реализация маркетинговой концепции на предприятиях

Секция2
РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
О.В. Белко, О.С. Пелецкая
ГГА У (Гродно)
УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПОСРЕДСТВОМ ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГ А
В современных условиях особое место в деятельности любого предпри­
ятия независимо от организационно-правовой формы специализации и разме­
ров отводится маркетинrу как одному из важнейших элементов рыночного ме­
ханизма хозяйствования. Научную основу маркетинговой деятельности состав­
ляет познание объективных законов рыночной экономики, которые выражают­
ся в целостности и диалектике системы маркетинга, непрерывности маркетин­
говой деятельности.
Маркетинг сельскохозяйственной продукции отличается
сложностью и
высокой степенью риска. У спех дела сельскохозяйственного предприятия во
многом зависит от того, какого направления придерживаются руководители и
специалисты предприятия
-
маркетинговой или сбытовой ориентации произ­
водства. В первом случае, руководство предприятия, прежде всего, исходит из
учета потребностей покупателей, производя лишь ту продукцию, которая, без­
условно, будет куплена, соответственно выстраивая долгосрочные планы . Во
втором случае, на первом плане находятся потребности предприятия, произво­
дится и продается та продукция,
которую проще
всего
выпускать
при имею­
щихся ресурсах.
При маркетинговой ориентации нужны не только специалисты, отвечаю­
щие за производство продукции, но и те, кто хорошо знает рынок. В ценовой
политике за основу берутся текущие рыночные цены с учетом действий конку­
рентов, тогда как при сбытовой ориентации
-
себестоимость продукции. Мар­
кетинговый подход требует от руководства быстрого исправления ошибок, в
том числе стратегических. Для этого нужен регулярный контроль над состоя­
нием дел в области маркетинга и реализации его функций.
Управление сбытом продукции осуществляется путем воздействия на эле­
менты маркетинга. В комплексе маркетинга выделяют четыре основные со­
ставляющие: товар, цена, система распределения товара, система стимулирова­
ния продаж. Товар содержит набор свойств, которые нужны потребителю и ко­
торые он желает приобрести. Цель данного направления
-
удержать спрос по­
купателей на определенном уровне
Цена
-
это денежное выражение стоимости товара, экономическая катего­
рия, служащая для косвенного измерения величины, затраченного на производ­
ство товара общественно необходимого рабочего времени. Ценовой механизм в
АПК сочетает рыночную цену с регулируемыми гарантированными ценами.
39
Рыночные цены являются основной формой экономических взаимоотношений
сельскохозяйственных товаропроизводителей с другими субъектами рынка. Га­
рантированные цены определяют минимально допустимый уровень цен на
сельскохозяйственную продукцию, выполняют страховую функцию по отно­
шению к доходам сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Система распределения товара есть деятельность, благодаря которой товар
становится доступным для потребителя. Она заключается в организации эф­
фективных каналов товародвижения , подборе оптовых и розничных посредни­
ков, а также выполнении ряда других маркетинговых мероприятий .
Система стимулирования продаж представляет собой деятельность по рас­
пространению сведений о достоинствах товара и убеждению покупателей при­
обретать его. В зависимости от вида товара предприятия АПК могут использо­
вать разнообразные методы стимулирования сбыта.
Таким образом, управление сбытом с помощью элементов маркетинга яв­
ляется наиболее эффективным , поскольку это целостная, гибкая система орга­
низации и управления всеми сторонами деловой активности предприятия на
основе комплексного анализа рынка, запросов покупателей с целью успешной
реализации продукции и получения на этой основе максимального дохода.
Е.В. Белых, И.В. Помаз
БТЭУ ПК (Гомель)
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГ А
В ЭКСПОРТНОЙ ПОЛИТИКЕ РУП «ГОМСЕЛЬМАШ»
В производстве кормоуборочных и зерноуборочных комбайнов РУП «Гом­
сельмаш» занимает ведущее место в Республике Беларусь. Объем реализованной
продукции РУП «Гомсельмаш» увеличился в 2007 г. по сравнению с 2005 г. - на
43,6 %, по сравнению с 2005 г. - на 95,2 %.
В 2007 г. доля экспорта составила - 14,19 %, поставки продукции на внут­
ренний рынок составили - 85,81 %. Экспорт осуществляется как в страны СНГ,
так и в страны дальнего зарубежья . В то же время, объем экспорта в страны
СНГ увеличился в
с
2006
г.
-
на
2007 г. по сравнению с 2005 г. - в 2,1 раза, по сравнению
95,3 %.
Доля поставок в страны СНГ в
ванной продукции
- 14,13 %,
2007
г. составила в общем объеме реализо­
в общем объеме экспорта
- 99,59 %.
Кроме того,
осуществлялись поставки продукции на экспорт в страны дальнего зарубежья,
но их сумма в 2007 г. сократилась по сравнению с
нию с 2006 г. - на 84,2 %.
2005
г.
-
на
3,9 %,
по сравне­
.
Основную маркетинговую работу по сбыту продукции РУП «Гомсельмаш»
.
целесообразно направить на увеличение объемов реализации по экспорту. Уси­
ливающаяся конкуренция на рынках сельскохозяйственной техники стран СНГ
.
.
БДЭУ Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка.
БГЭУ Белорусский государственный экономический университет.
Библиотека.
40
BSEU Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by
[email protected]
и дальнего зарубежья требует от РУП «Гомсельмаш» проведения более актив-