компания стратегия

КОМПАНИЯ
СТРАТЕГИЯ
TOM TAILOR HOLDING AG ПОСТАВИЛ ПЕРЕД СОБОЙ ЧЕТКУЮ ЦЕЛЬ: ЗА КОРОТКИЙ СРОК МЫ ХОТИМ
СТАТЬ ОДНОЙ ИЗ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ В СФЕРЕ МОДЫ И СТИЛЯ КОНТИ-НЕНТАЛЬНОЙ ЕВРОПЫ.
Стратегия корпоративного развития, основанная на этой цели, состоит из четырех элементов:
• ПОВТОРЕНИЕ НАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ: РЕАЛИЗАЦИЯ МОДНОЙ ОДЕЖДЫ В СТИЛЕ CASUAL В
СРЕДНЕЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ ЗА СЧЕТ ДВУХ ЗОНТИЧНЫХ БРЕНДОВ — TOM TAILOR И BONITA:
TOM TAILOR GROUP — вертикально-интегрированный поставщик модной одежды и аксессуаров
среднеценового сегмента для мужчин, женщин, молодых людей и детей в возрасте от 0 до 60
лет. Коллекции TOM TAILOR GROUP, разработанные индивидуально для каждой целевой группы,
выпускаются под двумя брендами — TOM TAILOR и BONITA. В рамках управления тенденциями
Компания быстро реагирует на все тенденции и изменения спроса, ежегодно выпуская для каждой
линии по двенадцать коллекций. Основными характеристиками коллекций TOM TAILOR и BONITA являются качество по разумной цене, широкий выбор размеров и моделей (другими словами,
продукция компании подходит для разных типов фигур) и привлекательный дизайн.
• РАСШИРЕНИЕ КОНТРОЛИРУЕМЫХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ: Основной акцент стратегия роста
TOM TAILOR делает на увеличение продаж в собственных розничных торговых точках, в Интернетмагазинах, в магазинах, работающих по системе франчайзинга и брендовых отделах. Благодаря
ежедневному анализу показателей продаж этих торговых площадей и интегрированию этих данных в
процесс разработки коллекций, у Компании есть возможность учитывать в ассортименте продукции все
потребности ее покупателей. Такой анализ позволяет поддерживать необходимый уровень товарных
остатков на торговых площадях в соответствующие периоды, что обеспечивает самые высокие
показатели по продажам с квадратного метра торговой площади. TOM TAILOR GROUP планирует
расширить свои зонтичные бренды — TOM TAILOR и BONITA. В 2013 году Компания планирует открыть
100 розничных точек продаж: 60 магазинов бренда TOM TAILOR и 40 магазинов бренда BONITA.
Кроме того, планируется открытие 20-25 магазинов, работающих по договору франшизы, и 200-250
брендовых отделов.
• УВЕЛИЧЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ЗА СЧЕТ ЭФФЕКТА МАСШТАБА: В течение последних лет TOM
TAILOR GROUP осуществила реструктуризацию в области персонала, технологии, логистики, закупок
и распространения, которая позволяет обеспечивать постоянный рост без пропорционального
увеличения расходов на персонал, административных или организационных расходов. Эти меры
должны обеспечить стабильное увеличение рентабельности Группы. Кроме того, зарегистрировав
компанию по закупкам в Гонконге, компания TOM TAILOR GROUP заложила основу для
непосредственного контроля деятельности по закупкам на территории Азии, обеспечивая, таким
образом, экономию за счет эффекта масштаба.
1
• ВЕРТИКАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ: КОНТРОЛЬ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ, ОТ
СОЗДАНИЯ ДИЗАЙНА КОЛЛЕКЦИИ ДО РАЗМЕЩЕНИЯ В ТОЧКЕ ПРОДАЖ. Постоянная разработка
новых коллекций и адаптация ассортимента в соответствии с новыми тенденциями для достижения
максимальной эффективности на любом этапе цепочки создания ценности. TOM TAILOR GROUP
обеспечивает эффективность за счет вертикальной интеграции, т.е. контроля всех элементов
цепочки (разработка, производство, поставка и продажа в точке реализации). Это подразумевает
систематический анализ ежедневных данных по продажам, которые учитываются при разработке
новой коллекции и планировании закупок. Производство и логистика, которая осуществляется в
рамках передачи на внешний подряд по долгосрочным контрактам, контролируются компанией TOM
TAILOR и интегрированы в процесс.
2