стратегия продвижения программного продукта

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА
«ЭЛЕКТРОННАЯ ПОХОЗЯЙСТВЕННАЯ КНИГА».
Мовчан О.С., Пашин А.П.
Студенты гр. 479 ФГБОУ ВПО «Томский государственный университет систем управления и
радиоэлектроники» (ТУСУР)
Научный руководитель: Сидоров А.А., канд. экон, наук, доцент кафедры АОИ
В наше время информационные технологии развиваются с невероятной скоростью.
Все меньше остается незатронутых и неавтоматизированных процессов, и процедур.
Автоматизация процессов позволяет выйти на совершенно новый уровень, и превратить
рутинные процессы в эффективные инструменты управления. Именно для данной цели
создан программный продукт «Электронная похозяйственная книга». Данное решение
создано не только для того, чтобы перенести информацию с бумажного носителя в
электронный; программный продукт также позволяет обрабатывать информацию
различными способами, проводить аналитику, графически, в виде таблиц представлять
информацию руководителям муниципалитетов. Главным преимуществом разрабатываемой
автоматизированной системы является встроенный ГИС-компонент, позволяющий работать
с картографическим изображением поселения и эффективно использовать его для решения
определенных задач.
Всем известно, что создание продукта — это только часть выполненной работы для
достижения желаемого результата. Для того чтобы внедрить данный продукт в органы
муниципальной власти, необходимо правильно и эффективно представить его на рынке и
заинтересовать потенциальных потребителей. Для этого необходимо разработать
эффективную стратегию продвижения программного продукта на рынок.
Для того чтобы потенциальные клиенты могли ознакомиться с программным
продуктом «Электронная Похозяйственная Книга» нужно представление о нем, для этой
цели необходимо сделать коммерческое предложение (Приложение А). В коммерческом
предложении описывается функционирование каждого модуля системы. Так как
«Электронная похозяйственная книга» это Web-ориентированная система, необходимо
потенциальным покупателям предоставить бесплатный доступ к demo-версии программного
продукта на 10 дней. За это время у потенциального клиента появится возможность
ознакомиться со всеми модулями программы и разобраться в ее функциональных
возможностях. Также необходимо выслать приложением к коммерческому предложению
инструкцию пользовательского приложения электронной похозяйственной книги.
Вместе с тем этим не ограничивается продвижение продукта: необходима
определенная ценовая политика, которая сделает данный продукт лидером на рынке в
вопросе стоимости. На сегодняшний день на рынке электронных похозяйственных книг
разрабатываемый продукт обладает самой низкой ценой по отношению к своим аналогам:
1) Электронная похозяйственная книга компании «БарсГруп» – 50 000 рублей.
2) Электронная похозязйственная книга компании «ВИР» – 20 000 рублей.
3) Электронная похозяйственная книга корпорации «Парус» – 24 000 рублей.
4) Электронная похозяйственная компании «Криста» – 31 000 рублей.
Цена данного продукта составляет 10000 рублей на одно поселение. Предложение
представляет собой функционирование аналогичных модулей, как и у конкурентов, но за
более низкую цену. Но только качественный продукт и правильная ценовая политика не
способны позволить системе занять максимально возможную часть на рынке продуктов
данной специализации. Заинтересованность потребителя может также выражаться в
предложении бесплатного обучения, а также в консультировании по различным вопросом на
протяжении одного года после внедрения программного продукта на территорию
муниципального образования. Но и в дальнейшем цена поддержки должна быть крайне
незначительной. В пределах 500 рублей за одно обращение. Это позволит свести к минимуму
вопросы при работе с программой, что положительно скажется на отзывах о продукте.
При продвижении данного продукта в первую очередь необходимо наладить связь с
органами местного самоуправления, для чего необходимо составить реестр рассылки
сообщений с коммерческим предложением и разослать их по адресам электронной почты
каждого муниципального образования. Также стратегия внедрения разрабатываемого
решения на рынок электронных похозяйственных книг будет заключаться в решении
следующих задач:
 Размещение сайта в Интернете.
 Проведение семинаров, презентаций о программном продукте в органах
муниципальной власти. На первом этапе – это муниципалитеты Томской области, в связи с
территориальной близостью.
 Размещение рекламы о разработанном решении «Электронная Похозяйственная
книга» на сайтах Интернет-ресурсов, информация которых касается непосредственно работы
органов муниципальной власти.
 Участие в выставках и конференциях.
Реализация вышепредложенных мероприятий позволит внедрить программный
продукт «Электронная похозяйственная книга» на рынок своих аналогов и занять одно из
лидирующих позиций по масштабу территориального внедрения и качеству продукта в
целом.
Приложение А
«Web – ориентированная электронная похозяйственная книга»
Автоматизация
процессов
позволяет выйти на совершенно
новый уровень, и превратить
рутинные процессы в эффективные
инструменты управления. Именно
для
данной
цели
создан
программный
продукт
«Электронная
похозяйственная
книга».
«Web – ориентированная
Электронная
Похозяйственная»
книга
открывает
следующие
преимущества:
 Отсутствие необходимости установки программного обеспечения на компьютеры
пользователей;
 быстрота внедрения;
 централизованное и оперативное обновление системы.
С помощью «Web – ориентированная Электронная Похозяйственная Книга» вы
сможете вести:
1. Похозяйственный учет.
2. Регистрацию прибытия и убытия граждан.
3. Воинский учет.
4. Учет жилого фонда.
5. Учет земельных участков.
6. Создание справок для населения.
Автоматизированная система «Web - Электронная Похозяйственная Книга» включает
в себя следующие дополнительные возможности:
1. Муниципальная статистика – модуль для формирования отчетов и ведомостей по
муниципальному образованию. Он позволяет формировать отчеты и ведомости, которые
собраны со всех модулей электронной похозяйственной книги. Все отчеты расположены по
категориям и доступны в рамках всего одного окна.
2. ГИС-компонент. Встроенный в электронную похозяйственную книгу ГИСкомпонент, позволяет работать с картографическим изображением поселения.
Цена данного решения составляет 10000 руб. В данную стоимость входит обучение
ваших специалистов, а также техническая поддержка в течение года.
По всем вопросам обращаться по тел: XX-XX-XX