рынке, то скидки руководством ОАО «Белшина» должны рассматриваться как средство тонкого управления политикой цен и выступать одной из форм их дифференциации. Размер скидки должен быть тщательно проанализирован и обоснован. Один из приемов анализа в этом случае - расчет дополнительного объема продаж, необходимого для того, чтобы доход не упал в результате пре­ доставления скидок. Для определения дополнительных продаж, необходимых для получения такого же маржинального дохода, какой был бы получен до пре­ доставления скидок, используем формулу:. НеобходWоtое изменение цены = Скидка с поодажной иены 100- Переменные затраты Цена (Выручка) Скидка с базисной цены Так как большую часть своей продукции ОАО «Белшина» реализует за пределами республики, то проведение грамотной ценовой политики предпри­ ятия на внешнем рынке является гарантом его долгосрочной финансовой ус­ тойчивости. О.Е. Борисёнок Филиал БГЭУ (Бобруйск) РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕIШЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «КРАСНЬIЙ ПИЩЕВИК» ОАО «Красный пищевик» является крупнейшим производителем сладо­ стей на территории Республики Беларусь. На продукцию ОАО «Красный пище­ вию> приходится 6% всей реализуемой кондитерской продукции на рынке Бе­ ларуси. Глобализация экономики и обострение конкуренции на кондитерском рынке требует для ОАО «Красный пищевик» разработки эффективной страте­ гии по повышению конкурентоспособности продукции. 1) Необходимо изучать всех конкурентов, особенно новых и необычных . Цель состоит как в том, чтобы научиться кое-чему у конкурентов, так и в том , чтобы выработать стратегию, направленную на противодействие им. 2) Продавать продукцию тем покупателям и через те каналы сбыта, кото­ рые предъявляют наиболее высокие требования. Некоторы е покупатели стиму­ лируют скорейшее усовершенствование качества кондитерской продукции. 3) Применять современные средства продвижения продукции: - усовершенствовать рекламу в сети Интернет - разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать wеЬ-сайт. - активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имидже­ вой рекламы. - принимать участие в специализированных ярмарках и выставках, что по­ зволит привлечь внимание потребителей к продукции предприятия. 49 4) Также при продвижении кондитерской продукции ОАО «Красный пи­ щевию> на рынок необходимо использовать аромамаркетинг. Аромамаркетинг это избирательная ароматизация воздуха для увеличения объема продаж и по­ ложительного влияния на клиента. Если предположить что торговая площадь фирменного магазина будет со­ ставлять приблизительно дется в 200-250 15-20 кв. м., то использование аромамаркетинга обой­ евро в год. Данная сумма является приемлемой для ОАО «Красный пищевию>, а в результате применение аромаркетинга положительно отразится на увеличении объема сбыта продукции, а соответственно, и на уве­ личении полученной прибыли. Таким образом, изучение конкурентоспособности продукции представляет собой одну из важнейших составных частей рыночных иссл едований, создаю­ щих основу для выработки стратегии и тактики деятельности на рынке, выбора правильного пути повышения технического уровня и качества изделий. А.А. Каращук Филиал БГЭУ (Бобруйск) ПРОБЛЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ РУП «КАЛИНКОВИЧСКИЙ МЕБЕЛЬНЫЙ КОМБИНАТ» Одним из важнейших механизмов отношений, возникающих в рыночной экономике, является организация сбыта и отгрузки готовой продукции потре­ бителю. Основным видом деятельности РУП «Калинковичский мебельный комбинат» является производство и реализация жесткой мебели из плиты ДСП ламинированной и МДФ. Основным рынком сбыта является внутренний рынок Республики Беларусь. На экспорт в 1051 2010 г. отправлено продукции на сумму тыс. дол. США. Мебель экспортировалась в Российскую Федерацию и Ка­ захстан. Итогами работы 2010 года явилось превышение спроса над объемами выпускаемой продукции. Остатки готовой продукции на немесячному выпуску продукции составляют 01 .01 .2011 г. к сред­ 9,2 %. Сбыт продукции РУП «КалинковичскиЙ ·мебельный комбинат» осуществ­ ляется по прямым каналам сбыта. На предприятии существует два основных способа прямой продажи - торговля вразнос (комбинат - предприятия торгов­ ли) и торговля через фирменные маrаз.ины (комбинат - потребитель). Посред­ ников и дилеров нет. Собственная фирменная сеть организована недостаточно хорошо. В фирменных магазинах РУП «Калинковичский мебельный комбинат» отсутствует послепродажный сервис. К услугам, оказываемым покупателям по­ сле приобретения продукции, относят доставку и сборку. Для повышения эф­ фективности сбытовой деятельности Калинковичскому мебельному комбинату рекомендуется в полной мере предоставлять послепродажные услуги покупате­ лям, стоимость данных услуг необходимо включить в стоимость продукции . 50 Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by