3 идеи рекламных акций - adv

3 идеи рекламных акций
Для продвижения суши-бара
Целевая аудитория:
20-45 лет, достаток выше среднего (от 20 тыс. руб.), «модники» (обычная домохозяйка
на ужин суши не возьмет). Любят себя, любят удовольствия, следят за модой, ценят все
качественное
Стоимость продукта:
Ниже средней цены по г. Ростов-на-Дону
Цели промо-акции:
Увеличение продаж в 4-х торговых точках, где представлена ТМ «ХХХ»
Увеличение процента приобретающих продукцию рекламируемой ТМ после дегустации
Тема суши была очень модной и популярной в Ростове-на-Дону последние лет 5.
Люди, которые хотели попробовать суши – все попробовали.
И кто-то полюбил суши, а кто-то нет.
Тех, кто не полюбил, очень сложно убедить в рамках одной рекламной промо-акции, в
отдельных 4-х точках.
Для этого нужна массивная рекламная кампания в СМИ (разъяснительные статьи,
советы официантов во многих ресторанах, по ТВ, и тд.)
Поэтому в рекламной кампании будем ориентироваться на тех, кому суши УЖЕ
нравятся.
1) Большинство любителей суши привыкли чаще кушать суши в суши-барах и
ресторанах, реже – приобретать домой. Считают, что «в супермаркетах
нормальное суши не купить! То, что продается – невкусно, и на суши непохоже!»
В суши-барах и ресторанах их привлекает антураж: китайцы (переодетые
японцами), подают, мягкое освещение, приятная музыка, свечи, темные стены,
красно-оранжевые абажуры, циновки…
Задача1: переориентировать их на «домашнее» поедание суши.
Сделать это в рамках промо-акций в 4-х точках сложно. Нужно рекламировать
доставку суши домой, и суши такого качества, как в суши-барах. Но у ТМ «ХХХ» нет
доставки.
2) Меньшинство любителей суши приобретают их домой, либо в офис на обед. Все эти
люди уже выбрали себе любимые места для приобретения суши, с доставкой или без.
Обычно это ближайший к месту проживания или работы суши-бар. Они привыкли, что
ВСЕ производители суши дают с порцией и палочки, и специи (васаби, миндаль)
Задача2: переориентировать их на приобретение рекламируемой ТМ
Любители «домашнего суши» готовы попробовать в супермаркете суши новой торговой
марки, при условии чистоты. Им хочется покупать не «готовое» (которое неизвестно
сколько пролежало), а приготовленное прямо при них.
И если им бы понравился ВКУС, тогда они уже сравнивали бы ЦЕНЫ.
И только если все это устроило, перешли бы на новую ТМ.
Акции для них:
ИДЕЯ 1
«Попробуйте, вам понравится! + подарок»
Слоган «Мы готовим суши самыми чистыми руками».
В супермаркете.
На точке дегустации - антураж идеальной чистоты.
Слоган написан на промо-стойке.
Табличка со слоганом – на столе.
Слоган – на бэджиках промоутера и повара.
Слоган – на флаерах, которые выдает посетителям супермаркета промоутер.
Повар – в костюме врача – зеленый колпак, халат, маска, перчатки, бахилы.
Вокруг точки дегустации – белый линолеум.
Горят свечи, суши для дегустации подаются на чистой дощечке.
Промоутер, вручая флаер:
- Вы любите суши?
- Если «НЕТ» - «Попробуйте, Вам должно понравиться! Торговая марка ««ХХХ». Мы
готовим суши самыми чистыми руками!»
- Если «ДА» - «У нас как раз для любителей суши сегодня дегустация новинки! Торговая
марка «ХХХ». Мы готовим суши самыми чистыми руками!»
Посетитель супермаркета пробует.
Промоутер, после того, как посетитель дожует, с улыбкой уточняет и помечает себе:
- Вкус умеренно соленый?
- Чувствуется свежесть продуктов?
- Рис не переварен?
- Соус имеет пикантный привкус?
- Вы готовы приобрести упаковку домой?
Если посетитель на предыдущие вопросы ответил «да», ему сложнее будет ответить
«нет» на последний.
И тут же промоутер добавляет:
1) «Сегодня у нас при покупке упаковки суши – подарок: скидка 50% на следующую
упаковку!»
(и при покупке вручает сертификат на скидку. Важно, чтобы скидка была именно на
следующую покупку. Если промоутер уже убедил посетителя совершить покупку сейчас,
то нужно, чтобы следующую покупку Посетитель совершил уже самостоятельно)
или
2) «Сегодня у нас при покупке 2-х упаковок – подарок: пиво «такое-то»!»
или
3) «Сегодня у нас при покупке 2-х упаковок – подарок: стильное блюдечко для соуса!»
или
4) «Сегодня у нас при покупке 2-х упаковок – подарок: зеленый чай «такой-то»!»
ИДЕЯ 2
«Только для тех, кто действительно любит суши!
Получи упаковку роллов бесплатно!»
На стойке 5 роллов, разных вкусов.
На 5-ти разноцветных одноразовых тарелочках.
На табличке – перечень названий 5-ти роллов и их «наполнения».
Каждый час цвета (или перечень) роллов меняется, для того, чтобы недобросовестные участники не
пересказывали друг другу правильные ответы.
Заинтересовавшийся участник пробует все 5 роллов.
Угадывает (определяет) название каждого.
Если все правильно – победитель получает в подарок от ТМ «ХХХ» специальную
фирменную упаковку роллов (небольшую). А также получает «карточку постоянного
клиента» со скидкой 5% на суши ТМ «ХХХ».
Участие в такой акции запомнится каждому участнику! И он перескажет знакомым,
как он угадывал (или не угадывал), где какой ролл! Вторичная реклама обеспечена.
ИДЕЯ 3
Мастер-класс по приготовлению суши
Каждые пол-часа около промо-стойки ТМ «ХХХ» в супермаркете проходит обучающий
мини-семинар, или мастер-класс "Как быстро и вкусно приготовить суши". Об этом
объявляется вслух в супермаркете, каждому вошедшему вручается листовка с временем
"семинаров" - 19-00, 19-30, 20-00, 20-30... и анонсом тем этого мероприятия.
Повар корейско-китайской внешности, с небольшим акцентом, 3 минуты рассказывает о
традициях приготовления суши и посвящает в секреты японской кухни. Повар за промостойкой показывает все неочевидные секреты приготовления суши. Участники мастеркласса бесплатно овладевают тайнами древнего мастерства.
Например:
Как приготовить суши?
Как правильно сварить рис, чтобы он не слипался?
Какие сорта риса использовать для суши?
Как есть суши палочками?
Как сделать суши по-настоящему вкусным?
Почему суши менее калорийны, чем традиционная русская пища?
Чем запивать суши?
Как правильно украсить суши?
Какие полезные минералы и аминокислоты содержатся в суши?
Как приготовить «роллы наизнанку»?
Чем удивить гостей при подаче суши?
Всем участникам мастер-класса промоутер вречает в подарок «Сертификат на 200
рублей скидки» при покупке продукции ТМ «ХХХ» (с печатью). Время действия
сертификата – до конца месяца. При покупке Сертификат обменивается на скидку.