Идиотская реклама

Повилейко Рюрик Петрович, профессор, руководитель группы;
Артемьев Анатолий Петрович, доцент;
Петровская Татьяна Дмитриевна, Верганова Екатерина Викторовна, Шмаков Александр Викторович - стажеры
НГТУ
630007, Новосибирск 7, а/я 75, т.р. 46-17-97
Управление толпой
Очень краткое введение в прикладную толпологию и толповедение,
которые лежат в основе масс - рекламы Страны дураков1.
Средства массовой информации СМИ = телевидение + радио + газета + журналы + молва (искусственно
организованные слухи). Помимо понятного термина СМИ в этой сфере равноправно используется "масс - медиа"
ММ, в которой вместо внешне пассивной информации масс проявляется указание на создание общественного
мнения, усредненной общественной души. Через СМИ - ММ обрушивается на рядового владельца рубля - доллара
реклама, рассчитанная на толпу. Глупая, примитивная, осмеиваемая, идиотская массовая реклама в 10 - 100 раз
эффективнее и действенней любой самой умной, остроумной, аргументированной индивидуальной рекламы. Итак,
о масс -рекламе СМИМММР.
- Идиотская реклама
- Мы и я
- Преступное нутро толпы
- Внушение и подражание
- Злая душа толпы
- Равнодушие толпы
- Псевдодемократия толпы
- Вожди тьмы
- Лицо великого вождя
- Итак, реклама массовая!
- Законы толпы?
Идиотская реклама.
Работники современных рекламных агенств - это в большинстве своем неучи, дилетанты и просто воровато
удачливые дураки. Если подключить длинноногих, красночулочных и рыжих девиц в приемных и около, которые
зарабатывают здесь на жизнь не мозгами, а чем угодно другим - все остальные перепродавцы. Они перепродают
зарубежные конструкции, центральные плакаты и скопированные картинки из очень дорогих порно - журналов.
Задайте им для начала три поверочных вопроса:
1. Можете выдать за 4 часа 400 оригинальных рекламных идей по моей торговой тематике?
2. Можете рассчитать и гарантировать экономический эффект от вашей рекламы (затрачу я столько-то, а
сколько получу)?
3. Можете ли мне кратко в 5-7 положениях объяснить отличия рекламы индивидуальной от массовой на
толпу - вообще, что такое масс - реклама?
То, что продают сегодня рекламные агентства, это что-то цветное ужасное ярко-ярмарочное, которое можно,
с натяжкой называть иллюстрированной информацией, но уж никак не рекламой. Реклама это нечто иное - во
1
Управление толпой //Ваш бизнес.- 1999.- №5. – С. 35-39.
PDF created with FinePrint pdfFactory trial version www.pdffactory.com
всяком случае не то, что сочиняет группа болтливых идиотов для телевидения, улиц и газет. А вот, что такое
массовая реклама изложим сейчас - это не системное изложение, а начала, введение в толпо - рекламу. Пусть не
будет воспринято следующее утверждение, как эпатаж и оскорбление личности; то чем нас кормят ежечасно, это
реклама сделанная идиотами для идиотов, т.е. идиотская реклама. Разъяснение: "идиот", от древнегреческого, "частное лицо, вне коллектива". Вот так.
Мы и я.
Толпа это мы. Сколько бы громко и самолюбиво не кричал каждый из нас: "Я - я - я", все мы равны, мы толпа в рекламе, в троллейбусе, в вагоне, в очереди, в приемной высокого начальства, на рок - концерте, на
войне, в армии, в концлагере. Мы пишем проникновенно - поэтические эссе о личности, об индивидуальности, о
неповторимом "Я" и молча копаем себе могилы саперными лопатами, позволяем связывать себе руки - ноги и
закрывать глаза перед расстрелом, ровными колоннами идем в душегубки и крематории, ждем по - овечьи
палача, который, выкурив устало папиросу, равнодушно перережет нам горло от уха до уха острым свиным
ножом. Вместо демократического "Я" нас всю жизнь приучают к коллективной скромности "мы - мы - мы", а в
этом мы -чании слышится ослиное "я-я-ия-иа-иа". Мы вечная во времени и в пространстве баранья толпа,
которая бежит по жизни вслед за баранами - "предателями" (чистенькими, ухоженными, с шелковым бантиком
для отличия, на мясокомбинатах). Те уходят в сторону, а мы толпой идем на историческое заклание под марши,
гимны и прочие поучительные музыкально - песенные произведения. Я, ты, он, она, они, мы - это толпа.
Назвать предмет - начать его познание. Для названия большой управляемой (неуправление - это миф,
управляется все явно или тайно) группы людей существует разные научные и ненаучные слова:
- Коллектив (вежливое, подобострастное, извинительное слово в условиях псевдодемократии);
- Толпа (слово в лоб - бандитское, черно - сотенное, пьяное, разъяренное - честное, но маленько оскорбительное
слово);
- Класс, сообщество, структура, стройные колонны ("В ряды стройся!" - лживые научные подмены основного
слова);
- Народ, народность, нация - вежливо - восторженные восклицания с трибун;
- Охламоны=народ=толпа (в переводе, "blockhead, mer-do-well", с уличного английского на русский "простой
человек"), откуда "охлократия" - власть народа - толпы, случайные сволочи во главе толпы (можно сказать реклама и политика для охломонов), конечно же охломоны не мы, мы - не охломоны. А кто ?!
Преступое нутро толпы.
Много лет у нас считалось, что народ нельзя называть толпой и вообще "толпа" было слово ненаучное и
оскорбительное. О толпе говорили только на милицейских планерках (разгон несанкционированной демонстрации)
и в кабинетах с 5-тью телефонами (узкий круг губернаторов с мэрами) поэтому книги о психологии толпы, об
управлении толпой появились трусливо малыми тиражами, в основном переводы - пересказы, только в последнее
время (продавалось для 1-5% вождей толпы). Эти книги надо знать любому специалисту по массовой рекламе
наизусть:
1. Москвичи С. Век толпы. Исторический трактат по психологии масс/Пер, с фр. - М.: "Центр психологии и
психотерапии", 1998-480с.
2. Преступная толпа. - М.: Институт психологии РАИ, Издательство "КСП+", 1998 - 330 В книге представлены
работы:
а) С. Сигеле Преступная толпа
б) 3. Фрейд. Психология масс и анализ человеческого "Я".
в) В. Вундт. Проблема психологии народов
3. Москвичи С. Машина, творящая богов./Пер. с фр. - М.: "Центр психологии и психотерапии", 1998. -560с.
Читать можно по-разному - глазами, душой, сердцем, пальцами. Чтение раскрывает глаза и освежает мозги.
Читать - лучше, чем не читать. Иногда чтение освобождает от совести. Иногда чтение рождает глупые, ироничные,
грязные, очень плохие мысли. Вот одна глупая мысль о процессе чтения проявилась (не к месту?) сейчас. А что
если одни термины заменять словами более частными по сути. Вспоминаем слова гордые и возвышенные В.
Маяковского: "Читайте, завидуйте, я гражданин...," и т.д. А, что, если заменить одно слово на равноценное иное:
"гражданин" на "охломон" ?!
Возникновение толпы.
Толпа возникает внезапно; в ней нет предварительного стремления к общей цели, следовательно невозможно,
чтобы она обладала разумным коллективным желанием. Организация толпы - проявление известного душевного
состояния возбуждает такое же состояние у того, кто его наблюдает. По мере роста толпы интенсивность её
душевного движения растет: "нравственное опьянение" более всего охватывает толпу отбросов общества, люмпенов.
Какой-нибудь сигнал, голос, крик одного индивида увлекает и ведет к самым ужасным крайностям целые народы,
даже без всякого с их стороны согласия. Основа: способность подражания, уничтожается оригинальность среды,
страны, города, малого круга друзей. Каждый человек склонен к подражанию, и способность достигает максимума
у людей, собранных вместе. Доказательством могут служить театральные залы и собрания, где малейшего хлопанья
руками, малейшего свистка достаточно, чтобы побудить к тому или другому весь зал. Тард: "Толпа -это - группа
разнородных, незнакомых между собой элементов. Лишь только искра страсти, перескакивает от одного к другому,
наэлектризует эту нестройную массу, последняя получает нечто вроде внезапной, самопроизвольно зарождающейся
организации. Разрозненность переходит в связь, шум обращается в нечто чудовищное, стремящиеся к своей цели
с неудержимом упорством. Большинство пришло сюда, движимое простым любопытством, но лихорадка,
охватившая нескольких, внезапно завладевает сердцами всех и все стремятся к разрушению."
Толпа - составлена из людей обоего пола, всех возрастов, классов, социальных состояний, всех степеней
нравственности и культуры, и по преимуществу неорганический, так как она образуется без предварительного
соглашения, произвольно, неожиданно .Толпа - имя собирательное, это масса отдельных личностей
отождествленных с одной личностью. Толпа не всегда собирается чего-нибудь требовать или против чего-то
протестовать. Но она требует движения, действия, насилия. Коллективно тормозится интеллектуальная
деятельность. Толпа возбужденная не нуждается ни в какой логике; ей нужны яркие картины, преувеличения,
PDF created with FinePrint pdfFactory trial version www.pdffactory.com
повторы одного и того же. Чувство толпы очень просты и чрезмерны; масса не знает сомнений или колебаний.
Толпа уважает силу и мало поддается воздействию доброты=слабости. Она требует силы и насилия. Она хочет,
чтобы ею владели, чтобы её подавляли. Она хочет бояться своего властелина.
Внушение и подражание.
Толпа чрезвычайно легко поддается внушению, она легковерна, она лишена критики, невероятное для неё не
существует (в сущности она большой и неразумный детский сад). То, что происходит в политике и торговле,
встречается и во всех видах человеческой деятельности. Все, начиная, с покроя платья и кончая управлением,
честные поступки и преступления, самоубийства и сумасшествие, все - как самые ничтожные по знанию, так и
самые великие, как самые печальные, так и самые веселые, проявления человеческой жизни, - все является
продуктом подражания. Это врожденное человеку и животным свойство не просто "удваивается", но делается
даже и во сто раз больше среди толпы (возбужденное воображение ускоряет страшным образом обмен впечатлений
и чувств). Подражание - таинственное, страшное притяжение инстинкта.
Внушение распространяется на большое число лиц очень быстро. Внушение оказывает влияние
преимущественно на людей уже предрасположенных совершать действия. Влияние учителя на ученика, сильного
на слабого, гения мысли и чувства на всех своих современников, главы сект на их членов, одного сумасшедшего
на другого, влияние сумасшедшего на всех нормальных окружающих. Все дело в том, что мы думаем не одним
мозгом, движение прекращает только энергичное принуждение со стороны.
Толпа подвержена поистине магической силе слова, вызывающего в её душе ужаснейшие бури. А на кого
действует слово сильнее? На женщин. Женщины более эмоциональны и более подвержены убеждению чем
мужчины. Они терпеливее и выносливее. Толпа влюблённых дам и жриц, теснящихся вокруг рок-певца после
концерта: каждой из них хотелось бы отнестись ревниво ко всем другим, однако, ввиду их множества и связанной
с этим невозможностью достичь цели своей влюбленности, они отказываются от этого и вместо того, чтобы
вцепиться друг другу в волосы (вдвоем), они действуют, как единая масса. Первоначальные соперницы, сливаются
друг с другом из-за одинаковой любви к одному и тому же объекту.
В толпе действует единство мыслей. Массы никогда не жаждали истины. Они требовали иллюзий. Ирреальное
всегда имеет у них преимущество перед реальным, несуществующее оказывает на них столь же сильное влияние,
как и существующее. Толпу порождают сказки, вскармливают сказки, выращивают сказки, которые так любят
дети и женщины. В сущности в основе мыслей толпы лежат хорошо придуманная и ярко рассказанная сказка.
Злая душа толпы.
Среди множества лиц хорошие качества отдельных индивидов взаимно уничтожаются; собрание людей не
может отражать в своих поступках более возвышенные способности, свойственные только некоторым из них.
Оно будет представлять только те отличительные черты, которые свойственны всем или большей части индивидов
(часто худшей её части). В толпе живет скрытое стремление к жесткости. Злоба - качество гораздо более активнее,
чем добродушие, ибо класс злых состоит из тех, кто желает нанести вред другим, тогда как класс добрых составляют
люди, не желающие никогда другому зла (люди пассивные) и затем, вообще, такие, которые желают делать
добро и делают его. Легко понять, что пассивная доброта не влияет на толпу и не руководит ею: эти качества
делают пассивно добрых людей слепыми орудиями тех, кто сумеет одержать верх. Что касается активных
добрых, то их влияние встречает массу затруднений: их обвиняют в трусости или в чем-нибудь ещё более худшем.
Сколько людей кричат во время народных восстаний: "Смерть!" или "Да здравствует!", только потому, что боятся
- если будут безмолвствовать, их обвинят соседи в трусости. Необходима недюжинная сила воли, чтобы
противостоять тем крайностям, которые совершает окружающая вас толпа. Большая часть понимает, что
поступает дурно, и все же делает это, потому что её толкает и увлекает толпа.
100 000 человек соединившись, совершают поступки, которых не совершить ни один в отдельности. Это
главное печальное свойство толпы. От соединения хороших людей никогда не получают прекрасных результатов,
часто результат будет только посредственным, подчас даже скверным. Толпа более предрасположена ко злу, чем
к добру, и охотно идет на преступления. В толпе микроб зла развивается очень легко, тогда как микроб добра
умирает почти всегда. Толпа импульсивна, изменчива, раздражительна. Ею руководит почти исключительно
бесполезность. Импульсы толпы благородные или жесткие, героические или трусливые, они всегда побеждают
личное и даже инстинкт самосохранения. Пример воздействия толпы на личность: человек прибежал только с
тем, чтобы воспрепятствовать смерти невинного, но он одним из первых заражается стремлением к
человекоубийству и, что ещё удивительнее, совершенно не удивляется этому.
Чувство ответственности, сдерживающее всегда отдельных людей, совершенно исчезает в толпе. Человек
становясь частицей организованной толпы, он спускается на несколько ступеней ниже по лестнице цивилизации.
Каковы бы ни были индивиды, каков бы ни был их образ жизни, занятия, характер или ум, одного их
превращения в толпу достаточно для того, чтобы у них образовалась "коллективная душа", заставляющая их
думать, мыслить и действовать иначе, чем они бы мыслили, действовали и думали каждый в отдельности.
Равнодушие толпы.
В международной практике хорошо известен такой печальный факт: президент - страна 99% голосует за него,
приходит новый президент - все 99% с восторгом тоже голосуют за него. В любой полу культурной стране 1%
индивидуалов (в культурной 5-10%), остальные 99% равнодушные соглашатели, конформисты, молчаливое
большинство, которое идет за одним, за вторыми, за третьими - куда кто поведет. Поэтому, во-первых: 1) говорят
возмущенно, что революцию делает меньшинство без поддержки большинства - всегда так было и так будет,
потому, что большинство поддерживает всех и никого (это не обвинение, а факт); 2) до победы всех революционеров
называют террористами, заговорщиками, авантюристами - после победы, оказывается, что они выразители чаяний
народных масс, Робин Гуды и борцы за справедливость; 3) никакие выборы, опросы, референдумы в
полукультурной, ограбленной, нищей стране не имеют оправдания, силы истины (все это в окружении ТВ,
радио, газет - враньё и ложь); 4) ссылаться на письма в редакции, как на глас народный, глас божий непрофессионально, глупо, бессовестно (выборка недостоверна); 5) можно блестяще регламентировать что угодно
и заставить, убедить людей в чем угодно - даже на Севере чукчей и эскимосов покупать дорогостоящие холодильники
вместо архидешевого, практически бесплатного льда.
PDF created with FinePrint pdfFactory trial version www.pdffactory.com
Более полувека у нас уже в букварях гордо писали и заставляли повторять: "Рыбы не мы - мы не рыбы". Мол
мы не толпа, а все индивидуалы, перед расцветом способностей. Но это был лозунг перед толпой идущей - из нас
в интересах государства воспитывали не просто толпу, но скотскую толпу, которую по знаку, по мановению
мизинца, по сигналу могли заставить кричать, что угодно и осуждать на казни египетские кого -угодно (Ахматова,
Пастернак, Солженицын, Бабель, Платонов, Каменев, Бухарин, Сталин, Хрущев. Брежнев - кого ещё?). Именно
поэтому поворот России в 1990-93 г.г. был воспринят безгласным оскотиненным народом - толпой равнодушно.
Бойся не врагов - их можно победить, бойся не друзей - от них можно уйти, бойся равнодушных. Блестящий
польско-советский писатель, расстрелянный у нас перед войной, Бруно Ясенский, последний свой предсмертный
роман назвал символично "Заговор равнодушных".
Псевдодемократия толпы.
В толпе все равны, поэтому толпу легче сделать стабильной - но, чтобы достичь стабильности можно отказаться
от демократии и свободы выражения личности. Демократия может говорить "да - нет", толпа говорит только "да"
лидеру ("нет" всем остальным). В толпе нет возможности принимать продуманные, оригинальные решения. Толпа
не рассуждает - она только санкционирует или отвергает. Настоящего выбора, настоящих выборов для толпы
нет. Вождь толпы это всегда узурпатор, диктатор, тоталитарист - он дает толпе одну на всех истину и заставляет
больше не любить полудрузей, чем прямых врагов - их легче разоблачить и уничтожить. Создается харизма поклонения с ореолом. Наиболее полно отвечает психологии толпы, использует законы толпы, порождает
одураченную толпу - это реклама.
В толпе каждый и все любят то, что и другие - Мадонну, Шуру, Аллу, Филиппа: "У меня нет совести, моя
совесть - фюрер". Все кроме одного в толпе идентичны и находятся в сети взаимоконтроля. Толпа едина и сильна
единодушием, но когда уходит лидер - возникает истина. Когда врагов нет - их выдумывают или выбирают.
Толпа в русском языке и в других языках - всегда женщина; психология толпы близка женской истерии переубеждение логикой невозможно, видимость любви заменяется эротикой: "Ты можешь сделать невозможное.
Ты любимая дочь - сын отца. Ты сама мать - отец. Ты бог - богиня!"
Индивидуум действует сознательно, толпа несознательно. Толпа революционна в действиях, но консервативна
духом. Сколько человек составляет толпу? 5, 7, 10, 50, 100 человек? Никто не знает потому, что цвет
опознавательный (красный - черный) все время меняет оттенки и границы. Идеальная толпа - сумасшедший дом
под угрозой голода и гнута. Толпа живет эмоциями, а не разумом. Основа толпы - внушение, невроз, духовная
болезнь, утрата связи с реальностью, потеря веры в себя. Главное: психология человека не равна психологии
толпы. Можно до тонкостей изучить психологию межличностного общения и остаться в толпе нулем. Толпу
приводит в действие страсть и вера, острое желание подчиниться любимому лидеру (символу толпы). Чтобы
избежать беспорядка и навести порядок нужен деспот.
Вожди тьмы.
Толпа людей инстинктивно подчиняется авторитету вождя. Толпа - это послушное стадо не могущее жить без
властелина. В ней настолько сильна жажда повиновения, что она инстинктивно покоряется тому, кто объявляет
себя властелином. В толпе имеется потребность в вожде, но он должен обладать соответствующими личными
качествами. Он должен сам горячо верить в идею, чтобы будить веру в толпе; он должен обладать сильной
импонирующей волей, передающейся от него безвольной толпе. Вожди оказывают своё влияние благодаря идеям
к которым они сами относятся фанатически. Тот у кого более ума, смелости, знания жизни, кто в состоянии
внушить другим, более доверия, поднимается над всеми и увлекает за собой толпу помимо её сознания. В религии,
в науке, в политике, в торговых делах, в каких угодно проявлениях человеческого духа, везде вокруг немногих
даже одного лица образуют группы: церковь, школа, класс, партия - они сражаются подобно солдатам; находясь
под влиянием начальника, лучше других олицетворяющих известное чувство, известное благо, известную идею.
Милль: "Управление посредственности может быть только посредственным управлением. Ни одно государство
управляемое демократией или многочисленной аристократией, не может никогда подняться выше посредственности
ни в своем политическом поведении, ни в своих мнениях и обычаях; противоположное может быть там, где народ
- правитель позволяет одному или нескольким, одарённым большим талантом и более образованным, чем масса,
людям руководить собою, подавать совет".
Вождям как и идеям приписывают таинственную силу, которую называют "престижем". Престиж-это род
господства над нами индивидами, идеи или вещи. Это господство парализует все критические способности индивида
и наполняет его душу почтением и удивлением. Оно может вызвать чувство, подробное гипнотическому ослеплению.
Различают приобретенный или искусственный престиж и личный. Приобретенный доставляется именем, богатством
репутацией; престиж (обаяние) - мнение, часто литературное. Личным престижем обладают немногие лица,
вожди; все подчиняются им под влиянием магического очарования. Мнение массы, всегда берет начало от
мнения одного человека или немногих лиц. Так как мнение большинства есть в сущности мнение великих людей,
медленно проникших в толпу, то деспотизм большинства обращается в деспотизм гениальных идей, когда идеи
созрели и когда приложение их стало своевременным.
Если тот кто руководит толпой человек гениальный, то жизнь такого народа более сильна, чем она была бы,
если бы ею управлял человек с обыкновенными способностями. Но в мире одерживают верх только посредственные
идеи, и именно потому, что большинство, т.е. те, которые управляют, представляют из себя посредственность. В
общем, если говорить честно, мы и вы - стадо овец, среди которых рождается подчас глупая овца, гений, которая
одною только силою примера увлекает за собою всех нас.
Лицо великого вождя.
Типичные черты лидера, создающего свою толпу (кандидаты в вожди):
- Голос, нахальство, наличие трибуны;
- Многократный повтор одной идеи во множестве 4-7 вариантов;
- Искусство внушения любых идей ярлыков;
- Умение порождать ненависть (в толпе) и любовь ( к себе - нарциссизм);
- "Очаровательная внешность" (в широком плане - выделяется из ряда);
- Смелость и риск (не боится потерять любовь толпы);
PDF created with FinePrint pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- Образ вождя (преувеличение во всем);
- Объединение толпы музыкой, символикой, построениями и др.;
- Беззаветная убежденность в словах (прежде всего слушает себя);
- Уметь упрощать проблему до уровня "Да - Нет", "Красное - черное (белое)";
- Он должен быть блестящим полемистом и сходу отвечать на любые возражения, чувствовать пульс и
настроение толпы;
- Он должен уметь разворачиваться на 180 градусов и убеждать, что никакого поворота нет (черное=белому,
рационализм=иррационализму);
- Властность, беспощадность, фанатичность, убежденность, ораторский дар.
- Любое чистое великое дело не обходится без нечистого элемента.
Итак, реклама массовая!
Реклама может быть индивидуальная и массовая (на толпу). Индивидуальная реклама: обход семей, квартир
в случайном порядке (охват подъезда, дома, квартала, улицы, района). Реклама на толпу идет обычно через
телевидение (ТВ) и средства массовой информации (СМИ) - газеты, журналы. Реклама индивидуальная требует
отличного знания рекламированного товара и психологии индивидуально - семейного общения. Реклама на толпу
по ТВ также требует отличного знания техники и психологии толпы. Индивидуальную и массовую рекламу в
равной степени интенсивно используют для навязывания достаточно дорогой "белой" техники - её показывают в
действии, объясняют достоинства ( к примеру, "космические" пылесосы с промежуточной водяной средой). С
дешевыми товарами близкими к повседневному массовому спросу по семьям не ходят (масло, колбаса, мука,
сахар - если только не мешками и коробками). Дорогие товары (автомобили, золото, настоящая французская
косметика) люди показывают целевым образом, в специализированных структурах с гарантией - с рук продают
"золото" только цыганки. Предположим в обоих случаях действует не простая информация, а качественная,
хорошо эффективная реклама (в городе) - сравним их по эффективности, результатам.
Способны покупать "белую" технику 10% обеспеченных горожан (1/10), но реально покупают менее 1% или
каждый 10-ый из них (1/100). Зарплата агента оценивается в 1 единицу техники по стоимости; значит работает
он 1 или 3 месяца, но покрывает только свою зарплату и вскоре бросает гиблое дело (обновление кадров в этой
сфере полностью идет быстро в эти 1-3 месяца). Дохода для фирмы нет и она останавливает индивидуальный
обход горожан за 0,5-1,0 год.
Реклама по ТВ ежедневно в течении 30 секунд обходятся за 1 месяц в 3-4 единицы стоимости техники, за 3
месяца в 9-10 единиц (+зарплата ответственного за теле рекламу). За эти 3 месяца фирма продает через свой
магазин ежедневно 3-4 пылесоса, в месяц до 50-100, за три месяца до 150-300 единиц бытовой техники. До 5060% денег идет в оплату продукции фирмы - производителя, т.е. в доход фирмы за 3 месяца реально пойдет 50100 стоимости товара, а при кризисных всплесках в 2-3 раза меньше, т.е. 20-30 единиц техники. В общем
массовая ТВ-реклама на состоятельного дурачка - транжиру выгодна в любом случае, но для этого нужен для
первых 1-2 лет разворачивания дел требуется значительный начальный и оборотный капитал.
Законы толпы?
А есть ли законы масс - рекламы рассчитанной на многоликую толпу? Политологи, социологи, народоведы,
кремленологи, психологи пока лишь набирают факты и удивляются им, даже не пытаясь ввести жесткую
систематизацию. А без этого не обойтись - для использования экономических рычагов в управлении массовым
потребительским сознанием, а значит и для управления рекламой нужны простые и ясные исходные положения.
К ним только делаются первые шаги. Системный подход позволил сформулировать и представить следующие
базовые построения в виде таблиц, матриц, графиков:
- Группы качеств личности;
- Проявление качеств личности в процессе управления толпой;
- Лидер, как субъект управления;
- Толпа, как объект управления;
- Использование качеств личности как стимуляторов - "крючков" в массовой рекламе;
- Половые отличия в управлении толпой (мужская и женская толпа) - матрица;
- Шкала оценок - уровни воздействия стимулов на толпу (6 уровней и их обобщение - упрощение);
- Возрастные и половые отличия в управлении толпой (два графика).
Для начала управления вполне достаточно. В полно объемном виде наука масс - рекламы будет сформирована
до 2005-2010 гг. Осталось немного. Одурачивать народы на разных языках интуитивными методами долго нельзя.
Нужна не азбука, но система, законы, наука одурачивания. Страна Дураков уже многократно описана в детской
и взрослой литературе. Осталось создать в реальности полновесную, полноправную Страну Дураков и затем
переименовать, назвать её ещё раз заново и честно. Вперед и все вместе в веселую и красочную Страну Дураков!
PDF created with FinePrint pdfFactory trial version www.pdffactory.com