5 уровней обучающих материалов в Сетевом Маркетинге Есть решения: Научиться самому разбираться в материалах. Профессионал обязан разбираться в материалах, чтобы постоянно повышать свой уровень. Уметь отсеивать важное от второстепенного. Запомните, что существует 5 видов обучающих материалов – тогда Вы быстро и просто научитесь в них ориентироваться. 1-й уровень материалов - Реклама индустрии Реклама индустрии, реклама Компании Каталоги продукции, реклама отдельных видов продукции - Суть нашего бизнеса. Что такое Сетевой Маркетинг, как получается скидка - История индустрии, цифры товарооборота и т.д. - Горячая десятка выгод - Выгоды начать свой бизнес в Сетевом Маркетинге по сравнения с работой по найму - Выгоды Сетевого бизнеса по сравнению с традиционным малым бизнесом, франчайзингом - 7 причин, почему эта Компания. Выгоды начать свой бизнес с Компанией Инфопакеты ("Первый инфопакет" - суть и выгоды индустрии. "Второй инфопакет" - выгоды Компании, продукции, краткий маркетинг план, выплаты, условия старта в Компании) - Отзывы довольных потребителей продукции. - Отзывы довольных партнёров. "Почему я начал этот бизнес вместе с Компанией" - Цитаты известных людей о Сетевом Маркетинге Словесные картинки, истории: - Истории Успеха. Стиль Жизни Бриллиантов. - Что такое остаточный доход и свободный стиль жизни - Карьерная лестница, рост доходов, бонусы, и т.д. 2-й уровень материалов – Запуск и Стартовый тренинг Новичок должен зарегистрироваться, сделать правильный старт, получить вводный инструктаж в первые 24 - 48 часов (в первые 1 - 2 недели) в бизнесе. Включая очень краткие инструкции по Первым Шагам: - Зарегистрироваться - Взять обязательства - Старт нового партнёра. - Стартовые тренинги - Записать первые цели в ежедневник - Список знакомых - Как пригласить. Шаблоны, фразы - Как раздать инфопакеты - Система 2 на 1. Как организовать и провести встречу - Начать потреблять продукцию. Стартовый набор, автозаказ - Спросить у спонсора все координаты, расписание, и т.д. - Самообучение: книги, аудио, школы, консультации, семинар - Самообучение: 10 уроков на салфетках - Зарегистрироваться в обучающую рассылку Бизнес – это инструмент для получения остаточного дохода - Разница между малой и большой моделью. Сеть и умножение, а не личные продажи - Желание против необходимости. Поиск, а не уговоры. Отсев кандидатов. - Инфопакеты. Инструменты третьей стороны - Самообучение (книги, аудио, школы, семинар, консультация у спонсора) - Скорость встреч (5 показов в месяц, 5+ в первую линию, система 2 на 1) - Действия на практике. Базовые навыки сетевика Когда новый партнер запустился правильно, и он уже умеет самостоятельно заказать продукцию, сделать первый звонок, пригласить своего знакомого на встречу со Спонсором… Он уже может заработать какие-то деньги. 3-й уровень материалов - Базовый курс Базовый курс обычно длится несколько недель. Например, 60 – 90 дней. Главное что теперь уже партнер правильно запустился, и теперь он может улучшать свои навыки. Совет для спонсоров: Никогда не перегружайте новичка теорией! Вначале немного теории, а потом сразу практика. Проводите встречи 2 на 1. 90% всей информации новый партнёр получает в первые 90 дней в бизнесе. Спонсору не обязательно знать все ответы, и не обязательно пересказывать всю информацию. Для этого есть справочник, учебник, аудио уроки по отельным темам. Важно не зарываться в теорию, а практика, работа 2 на 1. Это Курс молодого бойца, отработка базовых навыков и знаний. Стажировка у опытного наставника. Цель - подготовить из новичка будущего Директора. На этом этапе рассматриваются подробно все шаги Системы, процессы. Упор делается на "средние шаги": - Приглашение - Встреча (собеседование, домашняя встреча, Открытая встреча) - Запуск - Товарооборот: личный и групповой - Ключевой партнёр 4-й уровень материалов - Лидерский курс Разумеется, что работа в сетевой компании не заканчивается на том, чтобы «продать продукцию» или «подписывать много новичков». Вам нужны также и навыки лидерства, руководителя группы. Однако, прежде чем начинать обучать лидерским навыкам, Вы должны отлично освоить Стартовый и Базовый курс, понять суть бизнеса. Навыки управления, руководства командой – Вам пригодятся на уровнях, начиная от уровня Старший Менеджер, Директор и выше. Подробно все шаги Системы. Упор делается на "высшие шаги": - Ключевой партнёр, работа с ключевыми партнёрами - Работа с глубиной и шириной - Работа с удалёнными структурами - Создание культуры, дупликации в группе - Выстраивание веток, ног - Лидерство. Выращивание лидеров, и т.д. 5-й уровень материалов – Дополнительные материалы Справочники, статьи, журналы, уроки рассылки.