Успешный выход на рынок германии
реклама
СЕРГЕЙ ШЛОТТХАУЭР ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР EGOSECURE GMBH INFOWATCH • Компания основана в 2003, выросла из внутреннего проекта «Лаборатории Касперского» • Продуктовый фокус: решения для мониторинга, анализа и защиты корпоративной информации • Лидер российского DLP-рынка (50%) • Партнерская сеть в России, СНГ и дальнем зарубежье • Более 150 успешных проектов РЕШЕНИЯ INFOWATCH Анализ информации в Интернете Минимизация репутационных рисков Защита интеллектуальной собственности Контроль и предотвращение утечки информации Контроль распространения данных из сети компании Контроль использования подключаемых устройств Шифрование данных КЛИЕНТЫ INFOWATCH ПРОДУКТЫ CYNAPSPRO GMBH • Endpoint Security Suite • DevicePro – управление доступа к внешним носителям данных • ApplicationPro – управление доступа к приложениям • CryptionPro – шифрование данных на внешних носителях • CryptionPro HDD – шифрование жёсткого диска • ErasePro- гарантированное удаление данных • PowerPro- оптимизация расхода электроэнергии CYNAPSPRO GMBH • Начало разработки продуктов - 2005 • Основание фирмы- 2007 • Центральный офис - Ettlingen (Karlsruhe) • Количество сотрудников - 30 • больше 50 партнёров • Более 800 клиентов в 12 странах мира, в основном немецкоговорящих • Более 500.000 инсталляций • Клиенты от 10 до 160.000 пользователей • Среди клиентов- фирмы входящие в DAX, банки, полиция, министерства 2011 – INFOWATCH GROUP + CYNAPSPRO GMBH • Весна 2011 - начало переговоров об инвестиции Infowatch Group в cynapspro GmbH • Ноябрь 2011 - Infowatch Group приобретает контрольный пакет в cynapspro GmbH • Декабрь 2011 - начало совместного развития фирмы 2012 – ПЕРВЫЕ УСПЕХИ - REBRANDING EGOSECURE – Я ЗАЩИЩЁН • Защищённая во всём мире марка с чёткой концепцией защиты пользователей 2012- ПРОДУКТ • Разработка новой концепции продукта • Переход от многопродуктной фирмы к фирме с одним продуктом • CeBIT 2012 – презентация новой концепции продукта • Май 2012- выход на рынок новой/ первой версии EgoSecure Endpoint • Осень 2012 года – выход на рынок следующей версии с принципиально новыми решениями 2012- ПРОДАЖИ • Переход от фокуса на немецкоговорящие стран на интернациональный рынок • Активное продвижение продукта на 7 интернациональных рынках – Европа, Азия • Подготовка следующих 10 рынков • Май 2012 - выход марки Infowatch EgoSecure совместно c Aксофт на рынок России ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ INFOWATCH GROUP • Приобретение решения отлично дополняющего имеющиеся технологии • Выход на немецкий и европейский рынок • Дополнительные продукты для рынков где силён Infowatch • Расширение команды экспертов ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ CYNAPSPRO GMBH • Стабильность и надёжность в будущем • Расширение технологий на рынке DLP • Выход на российский и международные рынки • Расширение команды экспертов • Маркетинг на качественно другом уровне • Сотрудничество с Натальей Касперской РЕАКЦИЯ РЫНКА В ГЕРМАНИИ • Полностью положительная • Гарантированное будущее • Уверенность, что фирма останется лидером в технологии • Новая концепция убедила клиентов и желающих ими стать • Выигрыш от интернационализации фирмы • Имидж Натальи Касперской АНАЛИЗ ИТ - ФИРМ ГЕРМАНИИ Что нужно большинству немецких фирм в области ИТ • Квалифицированные сотрудники • Передовые технологии • Возможность при необходимости быстро развиваться и расти • Финанцирование в тяжёлые периоды • Выход на международный рынок Во всех этих пунктах Российские фирмы и инвесторы могут помочь! ИМИДЖ ФИРМ ИЗ СНГ (СОБСТВЕННЫЙ ОПЫТ) Плюсы • Квалифицированные специалисты • Передовые технологии • Собственные идеи • Большая работоспособность • Приятные и гостепреимные партнёры ИМИДЖ ФИРМ ИЗ СНГ (СОБСТВЕННЫЙ ОПЫТ) Минусы • Слабости в организации бизнесса • Качество • Собственные идеи • Текучка кадров • Не всегда надёжные партнёры Самое главное – доказать отсутствие описанных минусов ОСОБЕННОСТИ НЕМЕЦКОГО РЫНКА • Широкое раcпространение outsoursing • Боязнь промышленного шпионажа • Очень большое внимание уделяется качеству и выполнению сроков • Относительно дорогая рабочая сила в сравнении с Россией • Относительно сильная защита сотрудников в сравнении с Россией ОСОБЕННОСТИ НЕМЕЦКОГО РЫНКА • Продукт должен быть адаптирован для немецкого рынка • Немецкий язык обязателен • Относительно дорогая рабочая сила- продукт не должен быть дешёвым, он должен быть оптимальным с точки зрения экономии рабочего времени • Работа с клиентами • Немецкий маркетинг, рынки совершенно разные • Немецкая поддержка и документация • Немецкие сотрудники для работы с клиентами СОВМЕСТНАЯ РАБОТА НЕМЕЦКИХ И РОССИЙСКИХ ФИРМ ВЫГОДНА ОБЕИМ СТОРОНАМ, ЧТО МЫ И ДОКАЗАЛИ EGOSECURE GmbH Pforzheimer Str. 134 76275 Ettlingen/Germany Phone +49(0)7243.354.95-0 Mail [email protected]
