Организация продажи программного обеспечения по модели «подписка» Рентсофт, 2011 О платформе RentSoft Платформа и магазин для дистрибуции программного обеспечения по модели «Подписка» Поддержка скачиваемого и SAAS программного обеспечения Гибкая настройка тарифных планов Возможность установки trial периодов (try and buy) Прием платежей, выставление счетов, биллинг, отчеты Маркетинговые инструменты для работы с базой покупателей Траффик пользователей 2 Доступные типы подписок Подписка предполагает периодические платежи, автоматически списываемые со счета пользователя 1) Подписка – один продукт 2) Подписка – несколько продуктов • Пользователь получает доступ к одному продукту на оплаченный период • Подходит для продуктов длительного пользования (антивирусное ПО, офисное ПО, и т.д.) • Подходит для продуктов кратковременного использования (на время сессии, временные работы) • Пользователь получает доступ к каталогу продуктов на оплаченный период • Подходит для продуктов одной тематической группы (пакет программ для решения одной задачи, игры, музыка, фильмы и т.д.) 3 Виды программного обеспечения 1) Скачиваемое ПО 2) Облачное ПО (SAAS) • Устанавливается на компьютере пользователя • Работает, если подписка оплачена • Не работает, если подписка не оплачена • Размещение на хостингплощадке вендора или RentSoft • Пользователь имеет доступ, если подписка оплачена • Пользователь не имеет доступа, если подписка не оплачена ПО может работать на любом пользовательском устройстве. Главное требование – наличие доступа в интернет. 4 Каналы продаж – Поподписке.ру 5 15 способов приема платежей Пользовательские счета Покупка в 3 клика Накопление и трата баллов «Связной-клуб» Автоматическое продление подписок Каналы продаж – Партнерская программа 6 Ежемесячный рост партнерской базы на 30% Размещение продуктов на всех партнерских сайтах одновременно Каналы продаж – Интернет-провайдеры 7 100% пользователей провайдеров имеют деньги на своих счетах Пользователи доверяют своему провайдеру Отток среди пользователей провайдера минимален Каналы продаж – сайт вендора ПО 8 Создание магазина по подписке на сайте вендора Высокое доверие и лояльность пользователей RentSoft полностью обеспечивает процедуру order processing Организационная и финансовая схемы Заключение сублицензионного договора между вендором и Рентсофт Разделение доходов 100 % стоимости продукта 9 Вендор Рентсофт Партнер 50% 25% 25% Технологическая схема – новая подписка ПО (скачиваемое или SAAS) 6. Проверка статуса ключа (логина и пароля) 5. Ввод ключа (логина и пароля) в ПО 7. Разрешение на работу или блокировка Пользователь 1. Регистрация и подключение подписки 2. Регистрация нового пользователя Сервер лицензий (вендора или RentSoft) 10 Платформа Rentsoft 3. Отправка ключа (логина и пароля) 4. Выдача пользователю ключа (логина и пароля) Технологическая схема - функционирование ПО (скачиваемое или SAAS) Проверка статуса ключа (логина и пароля) при запуске ПО либо периодическая Разрешение на работу или блокировка Сервер лицензий (вендора или RentSoft) 11 Пользователь Управление статусом ключа (логина и пароля) в зависимости от того оплачена подписка или нет Оплата подписки Платформа Rentsoft Интеграция ПО с платформой Рентсофт Наличие сервера лицензий у вендора Сервер лицензий по запросу RentSoft должен уметь регистрировать нового пользователя менять статус ключа зарегистрированного пользователя ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий вендора Отсутствие сервера лицензий у вендора 12 Подключение через протекторы (VMProtect RentSoft Edition и др.) Рентсофт предоставляет SDK для интеграции с сервером лицензий RentSoft ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий RentSoft Контактная информация Александр Николаев [email protected] +7 (499) 504-98-75 119991, г. Москва, Ленинский пр-т, д. 15 13