Доклад Borodovitsin - Александер Электрик

Доклад
ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ
НПО «Энергетическая Электроника»
В.В. Бородовицын
2014
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Маркетингово-аналитический центр
НПО «Энергетическая Электроника»
Пару лет назад мне было поручено организовать процесс изучения рынка
и тогда я впервые столкнулся с тем, что вам наверняка известно лучше
меня. Российский рынок ИВЭП мало исследован, в связи с его «спецификой»
информация закрыта и даже наши клиенты не всегда вправе сообщать нам,
производителям, информацию об области применения нашего продукта.
Вы наверняка согласитесь со мной, что отсутствие информации о рынке
мешает всем участниками этого рынка — клиентам, производителям,
государству и продавцам.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Российский рынок ИВЭП
?
Производители не получают обратную связь от клиентов и, обладая всеми
возможностями к производству и разработке, не всегда понимают в какую
сторону вести эту разработку и, что необходимо производить.
Продавцу приходится торговать предоставляемой продукцией, которая не
всегда конкурентоспособна, не отвечает требованиям рынка. Это касается
и продукции зарубежных производителей, потому как рынок России имеет
специфику.
В свою очередь покупатель получает то, что есть, не всегда понимая
современные тенденции. И, даже, если и знает что хочет, то он подобен
вопиющему в пустыне — нет ушей, которые его слушают.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Удручающая ситуация
?
?
?
В итоге страдает государство — оно бы может и помогло, но кому и чем?
В результате рынок малоконтролируем, национальный производитель дает
продукцию не всегда соответствующую мировому уровню.
Ситуация удручающая!
Слава богу, действия в этом направлении производятся, отчасти
заполнению этой бреши была призвана Ассоциация «Электропитание».
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Аналитические центры
Помогает «Информационно-аналитический Центр Современной
Электроники» Ивана Покровского, есть разрозненные действия российских
производителей и дистрибьюторов, пытающихся потихоньку подглядеть
за происходящим на рынке. Конечно же. отсутствие совместных действий
приводит к тому, что у всех есть кусочки пазла и каждый держит их крепко.
Общей картины нет ни у кого, могу сказать это с большой долей уверенности.
Анализ этой ситуации привел нас к решению о необходимости создания в
2012 году собственного маркетингово-аналитического центра в рамках НПО
«Энергетическая Электроника» (ранее ГК «АЛЕКСАНДЕР ЭЛЕКТРИК»).
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Функции маркетингово-аналитического центра
НПО «Энергетическая Электроника»
Анализ рынка
Исследование клиентов
Исследование продукта
Конкурентный анализ
Внутренний анализ
Продвижение
• Анализ рынка
- Исследование клиентов
- Исследование продукта
- Конкурентный анализ
- Внутренний анализ
• Продвижение
Работа проводилась практически «с нуля».
Цели ставились следующие:
• Услышать клиента и наладить устойчивый диалог для консолидации
усилий в НТР и продвижения отрасли на мировой уровень;
• Сделать анализ рынка и выработать стратегию оперирования на рынке.
Работа проводилась и ведется до сих пор силами НПО «Энергетическая
Электроника» в целях двух ее групп предприятий — группы, производящей
продукцию специального назначения, во главе с лидером российского рынка
ИВЭП этой категории - «АЕДон» и, относительно нового игрока, группы,
производящей ИВЭП общепромышленного применения, AEPS-GROUP &
TESLA.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Структура
Фирмы, производящие продукцию
специального назначения
ВОРОНЕЖ:
Фирмы, выпускающие модули
общепромышленного применения
ПРАГА:
ООО «НПО «Энергетическая Электроника»
AEPS-group s.r.o.
ООО «АЭДон» - Воронежский завод
источников электропитания
Alexander Electric
ООО «Гончаров Электрик Джет»
Tesla Electric
МОСКВА:
ООО «АЕлектрик»
Goncharov Electric JET
ООО «Тесла Электрик»
Наш центр занимается как вопросами маркетинговой поддержки —
исследованиями потребностей клиентов, исследованиями предложений
производителей, прогнозированием тенденций и финансового состояния
рынка, так и вопросам продвижения и рекламной поддержки — организация
мероприятий, разработкой фирменного стиля и рекламных кампаний.
За это время мы проработали процессы:
• Продвижение в интернет, СМИ, мероприятия продвижения — семинары и
выставки;
• Оценка перспективности разработок по техническим характеристикам.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Аналитические отчеты
Основные критерии важности для заказчиков
• Оценка ключевых характеристик и потребностей клиента;
• Оценка состояния рынка;
• Годовые отчеты.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
= 736%
06%%
; <%
5%
G
Цена за 1 Вт в $
Позиционирование продукции Tesla Electric
=736%
06%
56<<
>?47
36B%
06%
!
- +, - +)
' ( )
&
. +, - +)
' ( )
&
%
* +, - +)
"
"
#
#
' ( )
$$$
"
%
$$$
"
" $
$$$
"
$$
$$$
"
"
"
"
"
!
"
"
!
!%CDE
(4/@F921B
Позиционирование TESLA на примере исследования 2012 года с анализом
основных конкурентов TDL-Lambda, Murata, Vicor, Traco, MeanWell, VPT, PowerOne. (Выводы о низкопрофильности и широком диапазоне температур).
По большей части мы достигли ставящихся целей, но одновременно
появилось понимание того, что прошло время разрозненной возни на рынке,
необходимо объединить усилия производителей на пользу клиенту, государству
и рынку. В одиночку никому не под силу поднять рынок.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Маркетинговое предложение партнерам
Маркетинг НПО
Маркетинговая
поддержка
Продвижение
Техническая
поддержка
Системы
мотивации
Обратная связь
Работы такого рода могут производиться в том числе и на благо всех
участников рынка, но необходимо объединение усилий производителей,
дистрибьюторов, клиентов.
В свое время, в 2001 году в своей статье в журнале КиТ президент нашей
группы компаний А.Ю. Гончаров призывал к объединению сил участников
рынка, но либо призыв прозвучал слишком рано, либо был воспринят неверно.
Но теперь, как мне кажется, время пришло. Мы готовы к сотрудничеству и
открыты к новым предложениям!
Мы можем предложить нашим партнерам как информационное
сотрудничество, так и маркетинговую поддержку, у нас есть возможности
организации совместных акций продвижения (семинары, конференции,
выставки), мы готовы оказывать техническую поддержку по различным каналам
— онлайн, телефоные консультации, рекомендации по применению, анализ
на месте. Мы готовы к гибкому подходу в части мотивации. А самое главное,
мы готовы слушать нашего партнера и гибко подходить к формированию
ассортимента, к формированию продукта и формированию цены и ценности.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)
Благодарим за внимание!
Благодарю за внимание.
ООО «Тесла Электрик». Россия, г. Москва, Рязанский проспект, д. 75, корпус 4, офис 12, Тел./факс: (+7 495) 510-42-64
Тел. Мобильный: (+7 916) 366-82-46, www.aeps-group.ru, [email protected], [email protected] (для запросов продукции по заказу)