УДК 658.8 О.Б. Васильева МАРКЕТИНГ, ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКА

УДК 658.8
О.Б. Васильева
МАРКЕТИНГ, ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКА И ПРИНЦИПЫ РЫНКА
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В статье дается характеристика маркетинга, излагается мнение относительно его сущности. В
работе обозначены принципы маркетинга и дается их пояснение. Показывается также рынок отдельно
производителей и потребителей, раскрывается зависимость между этими двумя рынками.
Ключевые слова. Рынок, принципы, производители, потребители, организация, фирма, производство,
товар, услуга
UDC 658.8
O.B. Vasilyeva
MARKETING, ITS CHARACTERISTIC AND PRINCIPLES OF THE MARKET
MANUFACTURERS AND CONSUMERS
In this article marketing characteristic and opinion about it essence are given.The work shoes the main
principles of the marketing and their. Also the article is focused on the market of manufacturers and consumers and
their correlation.
Keywords. market, principles, manufacturers, consumers, organization, firm, manufacture, goods, service
В современных сложных экономических условиях основной проблемой в организациях и фирмах
является сбыт продукции и его устойчивость. Маркетинговая деятельность приобретает свою актуальность,
когда рынок производителя начинает превращаться в рынок потребителя. Формирование рынка потребителя
начинается с того, когда предложение по данному товару начинает превышать спрос. И если это происходит, то
на рынке свои предпочтения начинает диктовать покупатель. Все свои проблемы на рынке потребителя
производитель может решать только посредством активного использования маркетинговых методов и приемов.
Однако эффективное применение инструментов маркетинга предполагает наличие в организациях и фирмах
определенных служб (отделов, бюро и др.). Основная обязанность этих служб заключается в организации
маркетинговой деятельности в организации или фирме. Управление экономикой и финансами в конкретной
организации или фирме невозможно без маркетинговых служб. Необходимо всегда держать руку «на пульсе»
рынка. Надо всегда знать, какие соотношения цены, качества, сервиса и объема продаж существуют на рынке,
каковы его тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем они сильнее или слабее.
Философия маркетинга достаточна, элементарна – фирма должна производить такой товар, которому
заранее обеспечен спрос и который приведет фирму к намеченному уровню рентабельности и получению
максимальной прибыли. Суть и содержание маркетинговой деятельности заключаются в обеспечении
выполнения главной цели любой организации фирмы, особенно коммерческой. Потребитель предъявляет свои
определенные требования к каждому товару: необходимое качество, количество, сроки поставки, технические
характеристики и т. д. Вследствие этого возрастает конкуренция, что заставляет производителей
целенаправленно ставить задачи перед научно-техническими разработками, определять технологию
производства, совершенствовать службу сбыта и многое другое. Маркетинговая деятельность как раз
ориентирована на выявление и учет рыночного спроса и организацию производственно-сбытовой деятельности
фирмы или организации. Задача маркетинговой деятельности – отражать и постоянно усиливать тенденции к
совершенствованию производства с целью увеличения эффективности функционирования фирмы или
организации посредством определения конкретных текущих и долговременных целей, путей их достижения, а
также определение товарного ассортимента, его качества, структуры производства и уровня возможной
прибыли [3, 11].
Само понятие маркетинг трактуется как способ убедить население сделать покупку. Отдельные
специалисты по маркетингу ошибочно сопоставляют данное понятие со сбытом и стимулированием, но эти
понятия отличаются друг от друга. Тем не менее, в основу отличительной черты маркетинговой деятельности
можно поставить сбыт. Надо также признать, что сбыт - одна из важных функцией организации или фирмы.
Смысл еѐ в том , что она включает в себя процесс, который происходит с товаром с момента его производства
до потребления. Сбыт предполагает контакт «лицом к лицу». Если контакт происходит непосредственно между
двумя рыночными агентами или группами, то продавец имеет дело с потенциальными покупателями. Чтобы
сбытовая политика была эффективной, маркетинговая деятельность должна быть результативной при условии,
что руководители конкретной организации или фирмы будут заинтересованы в повышении квалификации
своих сотрудников в маркетинговой деятельности. Грамотное восприятие маркетинга позволяет сотруднику
рассмотреть свою продукцию не только со стороны производителя, но и со стороны потребителя, что в
дальнейшем даст высокие перспективы их деятельности.
Маркетинговая деятельность в организации и фирме использует один из значимых факторов как
средство рекламы. Она используется для привлечения и убеждения многих потребителей (покупателей). Тем
самым потребители, которые не имеют контактов с той или иной организацией или фирмой, могут иметь четкое
представление о их деятельности. Прежде чем тратить деньги на рекламу, нужно просчитать - будет ли эффект
от нее. В современных условиях, когда на рынке имеется огромный ассортимент одних и тех же товаров, то
свой товар сложно реализовать с выгодой. Отсюда и вывод, что реклама должна быть яркой и красочной,
содержательной, оригинальной, легко запоминающейся покупателям. Реклама сама по себе является «лицом»
предприятия. Чаще всего именно от рекламы может зависеть спрос товара на рынке. При этом нельзя не
учитывать грамотность и логистику изображения ее заголовков [2, 227].
Особому исследованию подвергается планирование будущих товаров. Для его результативного эффекта
маркетологам необходимо четко разработать концепцию новых технологий для производства товаров. Такого
рода концепция предусматривает свойства товара, которым нужно придать новые характеристики. При таком
технологическом решении расширяется ассортимент товаров, параметрические размеры, упаковка и т.п.
Устаревшие, не дающие запланированной прибыли товары снимаются с производства и возможных экспортных
поставок.
Для более выгодного планирования товародвижения и сбыта целесообразно использовать логистическую
систему товародвижения. Продажа товаров улучшится, если производители привлекут внимание потребителей
и тем самым создадут среду для продвижения товаров. В этих же целях необходимо помнить о пополнении
рынка новым ассортиментом товаров. Надо также заботиться о привлечении новых групп потребителей,
используя рекламную продукцию [1,68].
Как уже говорилось выше, особое значение в продвижении и стимулировании сбыта товаров имеет
реклама. Она активизирует спрос, продвижение и сбыт товара, способствует развитию некоммерческих
мероприятий, таких как «паблик рилейшнз», экономических стимулов продавцов и покупателей и торговых
агентов. В коммерческой деятельности для руководителя важно быть психологом и использовать
нестандартные приемы, например, демонстрацию детей при катании на роликах, приглашение знаменитостей,
покупающих фирменные товары, рекламирование местных красот природ. Подобного рода действия могут
оставлять у людей незабываемые положительные эмоции о соответствующей организации или фирме.
Заинтересованное рекламное представление того или иного товара должно учитывать и приемлемые цены с
тем, чтобы покупатель был уверен в приобретении качественного товара.
Список литературы:
1. Аникин, Б.А. Коммерческая логистика [Текст]: учеб. / Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин – М.: ТК Велби,
Изд-во Проспект, 2007. – 342с.
2. Гаджинский, А.М. Логистика [Текст]: Учебник./А.М. Гаджинский – 14-е изд., перераб. и доп. – М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко» , 2007. – 472с.
3. Резник, Г.А. Введение в специальность «Маркетинг» [Текст]: учебное пособие /Г.А. Резник, С.Г.
Спирина. - Ростов-на-Дону: Феникс. – 2006. – 210 с.
Васильева Ольга Борисовна
студентка 1 курса факультета управления
Орловского государственного института экономики и торговли
телефон:8-920-283-05-31
Научный руководитель:
Базикова Вера Леонидовна
ст. преп. к.э.н., кафедры Маркетинга и торгового дела
Орловского государственного института экономики и торговли
телефон:8-953-812-49-17