ПРАВДА О МАРКЕТИНГЕ

2014
ПРАВДА О МАРКЕТИНГЕ
Владимир Димитриадис
овол с а
ил ди
и лторов
27 еврал 2014 г.
This document has been
edited with Infix PDF Editor
- free for non-commercial use.
To remove this notice, visit:
www.iceni.com/unlock.htm
ПРАВДА О МАРКЕТИНГЕ.
Эксперты утверждают, что «чтобы стать действительно известным в вашем районе или на
рынке вы должны создать определенный образ ... имидж ..., который заставит людей помнить о
вас, и когда они решат выставить свой дом на продажу или купить новый дом, они всегда будут
звонить вам, а не кому-то другому.
1. ДЛЯ ЭТОГО СУЩЕСТВУЕТ ЦЕЛЫЙ РЯД ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ ВЫ, КАК АГЕНТ
ПО НЕДВИЖИМОСТИ, ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ:
"Во-первых, мы рекомендуем изготовить цветную персональную брошюру. Она сделает
несколько вещей для вас и вашего бизнеса:
 первое - она будет эффективно поддерживать Ваше имя,
 второе - она будет распространять ваш имидж по всему рынку,
 и третье - она расскажет публике, кто вы и что вы можете делать"
"Во-вторых, вы должны создать личный логотип того или другого типа или какой-нибудь
лозунг, который вы присоедините к вашему имиджу. Цель логотипа - закрепить в
сознании людей Ваше имя для того, чтобы, когда они примут решение выставить свою
квартиру на продажу ... они позвонят, в первую очередь, вам".
"В третьих, мы имеем ряд грамотно разработанных методик и трюков, которые заставят
публику запомнить, кто вы есть... каждый раз, когда они будут звонить вам:

вот магнитная визитная карточка с фотографией,

вот пакет с семенами цветов, которые вырастут весной – прикрепите его к вашей
визитной карточке,

вот умно разработанный календарь, который можно отправить в декабре и январе.
ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ВОПРОС: НАСКОЛЬКО ВЫ В СОСТОЯНИЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ
ВАШУ ПОВСЕДНЕВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИЛИ ВАШЕ БУДУЩЕЕ, ИСПОЛЬЗУЯ
ТАКИЕ ПОДХОДЫ ДЛЯ СВОЕГО БИЗНЕСА?
2. ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ БИЗНЕС, ПОВТОРЯЕМЫЙ БИЗНЕС
Есть два способа, позволяющих увеличить ваш бизнес.
a. Один из них - это выходить и делать бизнес каждый день, общаясь с людьми,
которых вы знаете, и с людьми, которых вы не знаете. Ключ к построению любого
бизнеса - это ваше личное участие в этом бизнесе, что позволит вам предсказать и
результат вашей деятельности, и реальный объем бизнеса.
b. Теперь давайте посмотрим на слово «повторяемый» ...
Мы хотим, чтобы наш
бизнес, был в таком положении, когда мы можем не только предсказать, что
случиться, но мы также можем регулярно повторять положительную ответную
реакцию наших клиентов.
3. ОБУЧЕНИЕ ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ НА РЫНКЕ ... ПОСТОЯННО.
This document has been
edited with Infix PDF Editor
- free for non-commercial use.
To remove this notice, visit:
www.iceni.com/unlock.htm
Вы знаете, что вы можете посещать семинары, покупать книги и CD, и до конца своей
риэлтерской жизни слушать людей, проповедующих Евангелие по маркетингу,
но
в
реальности вы можете так никогда и не получить результатов, которые Вам пытаются
продать. Почему? Ответ вы получите на семинаре.
4. ПОЧЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДВИГАТЬ СВОЁ ИМЯ ПОСТОЯННО?
По двум причинам: первая, люди забывают обо всем очень быстро. Вторая: к сожалению,
большая часть людей не покупают и не продают дома настолько часто, чтобы помнить
своего агента по недвижимости.
5. ВРЕМЯ ... РАБОТАЕТ ПРОТИВ ВАС.
Вот некоторые важные моменты, на которые надо обратить внимание. Сколько времени
потребуется, чтобы убедить большую группу людей, запомнить не только ваше имя, но и
то, чем вы зарабатываете на жизнь или как вы это делаете?
6. ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ МАРКЕТИНГ? ...
«Маркетинг – это «СОВОКУПНОСТЬ ФУНКЦИЙ, СВЯЗАННЫХ С ПЕРЕМЕЩЕНИЕМ
ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ К ПОТРЕБИТЕЛЮ". Это -
определение
маркетинга и, как вы видите, это имеет очень мало общего с покупкой и продажей.
7. ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ МЫ ПРОДОЛЖАЕМ ЗАНИМАТЬСЯ МАРКЕТИНГОМ? Есть
целый ряд причин, почему агенты делают это каждый день …
8. В своей лекции по маркетингу, которую я назвал "ИДЕАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ
ПРОГРАММА", я предлагаю следующий план маркетинга:
a. Найдите продаваемый листинг.
b. Продайте его.
c. Расскажите другим людям, что вы сделали.
d. Возьмите больше листингов, благодаря тому, который вы продали
9. ХОРОШО ... НО КАК Я МОГУ ПРОДАТЬ МОИ ЛИСТИНГИ, БЕЗ МАРКЕТИНГА?
Вся правда о маркетинге состоит в том, чтобы продать, а не подписать! Это значит, что мы
должны иметь больше времени на контакты с людьми и меньше тратить времени на
маркетинг, тогда дом будет продан!
С уважением,
Владимир Димитриалис
Тел.: +7 (985) 995 9176
[email protected]
This document has been
edited with Infix PDF Editor
- free for non-commercial use.
To remove this notice, visit:
www.iceni.com/unlock.htm