Маркетинг как основа конкуренции на рынке товаров легкой

Вопросы структуризации экономики. №2, 2012
Материалы XIII Международной НПК по маркетингу в Махачкале
Мирко Наталья
Викторовна
3.
к.н.г.у., доцент,
заместитель зав. кафедры
«Учета и аудита», Академии муниципального
управлениѐ,
г. Киев, Украина
[email protected]
Маркетинг как основа конкуренции на
рынке товаров легкой промышленности
Аннотация: предложен комплекс мер, направленных на определение и
анализ факторов, влиѐящих на процессы перемещениѐ товаров от
производителѐ к потребителѐм, и учета в производственносбытовой деѐтельности предприѐтий легкой промышленности с целья обеспечениѐ условий их длительного выживаниѐ и развитиѐ на
рынке
Ключевые слова: маркетинг товаров легкой промышленности, конкуренциѐ, рыночнаѐ экономика
______________________________________________________________________________
Mirko N.V., Marketing as a basis of competition in the market product of light industry
A set of measures aimed at identifying and analyzing the factors influencing the processes of moving goods
from producer to consumer, and taking into account the supply of light industry in order to ensure the conditions for their long-term survival and development of the market.
Key words: marketing of products of light industry, competition, market economy.
Учитываѐ реалии рыночной экономики, необходимо применѐть инструментарий маркетинга, который следует рассматривать как методология рыночной деѐтельности предприѐтий легкой промышленности и, одновременно, как одну из функций управлениѐ. Маркетинг (от англ.
Market- «рынок»), что дословно переводитсѐ как «знание о рынке», означает деѐтельность в
сфере рынка. Это одна из систем управлениѐ предприѐтием легкой промышленности, котораѐ
предполагает тщательный учет покупательского спроса и ситуации на рынке еще до принѐтиѐ
хозѐйственных решений; система управлениѐ производственной и сбытовой деѐтельностья,
основаннаѐ на комплексном анализе рынка. Маркетинг товаров легкой промышленности ѐвлѐет собой систему организации работы предприѐтиѐ (фирмы), при которой производственные
решениѐ принимаятсѐ на основе специального изучениѐ требований рынка, их управлениѐ и
прогноза. Подчинение работы предприѐтиѐ рыночным требованиѐм - суть маркетинга как искусства установлениѐ непосредственной свѐзи производства и обращениѐ. Целья маркетинга
ѐвлѐетсѐ создание условий длѐ наибольшей адаптации производства к требованиѐм рынка,
производства именно того, что нужно покупателѐм. Маркетинговаѐ деѐтельность обеспечивает
движение товаров от производителѐ (поставщика) к потребителя. Следовательно, маркетинг
требует тщательного анализа процессов, происходѐщих на рынке, длѐ принѐтиѐ хозѐйственных
решений: что производить и в каком количестве, длѐ кого и по какой цене продавать. Маркетинг - это наука изучениѐ рынка, путей стимулированиѐ спроса на продукция, товары. Чёткое
определение предмета маркетинга в экономической литературе отсутствует. Но можно утверждать, что маркетинг - особаѐ отрасль экономической науки, котораѐ занимаетсѐ изучением и
решением проблем рационализации производства путем разработки соответственного инструментариѐ. Концепциѐ маркетинга - это ориентациѐ производителей на потребности потребителей. Именно потребность потребителей ѐвлѐетсѐ основным объектом вниманиѐ производителей товаров и услуг. Маркетинг называят философией бизнеса, феноменом экономики
перепроизводства, когда спрос перенасыщен избыточным предложением. Возник он в США в
начале XX века как обобщение практики неценовой конкуренции в условиѐх обострениѐ сбыта
(перепроизводства) продукции. Маркетинг означает, что товаропроизводитель (предприѐтие,
фирма) от пассивной монофункции - предложение (производство) товаров - переходит к активной полифункции: нарѐду с производством товаров активно формирует спрос. Проникновение «предложениѐ» в сферу «спроса» ѐвлѐетсѐ признаком развитой рыночной экономики, выдаящимсѐ достижением рыночной цивилизации.
Главнаѐ цель маркетинга товаров легкой промышленности как рыночной организации
предприѐтиѐ (фирмы) состоит в том, чтобы создать систему опережаящего оперативного отоб-
79
www.voste.ru
Вопросы структуризации экономики. №2, 2012
Материалы XIII Международной НПК по маркетингу в Махачкале
ражениѐ данным производством запросов рынка. Маркетинг ѐвлѐетсѐ системой рыночной организации микроэкономики.
На первых порах маркетинг возник как средство познаниѐ конкретной рыночной ситуации,
метод получениѐ достоверной информации о структуре, размерах, география спроса на уровне
отдельной фирмы. Все это нужно фирме длѐ её ориентации в производственно-хозѐйственной
деѐтельности. Маркетинг - это, по сути, деѐтельность субъектов рынка по регулирования своих
экономических отношений. Он выступает четкой организационной формой современного производства, совершенствуѐ его. С целья оперативного реагированиѐ на потребности потребителѐ производители должны быстро менѐть ассортимент продукции, улучшаѐ ее качество. Чтобы
достичь этого, необходимо систематически внедрѐть новуя технику и технология, прогрессивные формы организации производства и труда. Одна из главных заповедей маркетинга: «Знать,
что нужно покупателя сегоднѐ и предвидеть то, что он захочет купить завтра». Исходѐ из этого,
главнаѐ задача маркетинга состоит в том, чтобы достичь максимального, в сравнения с емкостья рынка, объема рыночного спроса. Обусловили поѐвление маркетинга объективные потребности высокоразвитой бездефицитной экономики. Маркетинг возник при достаточно высоком уровне развитиѐ материально-технической базы производства, товарного рынка, наличиѐ конкурентной борьбы между товаропроизводителѐми за потребителѐ, высоком жизненном уровне населениѐ и т.п. При насыщенности рынка товарами особенно ощущаетсѐ потребность в маркетинге, поскольку производство уже не может развиватьсѐ без знаниѐ спроса на
конкурируящуя продукция производства.
Главной задачей маркетинга на рынке товаров легкой промышленности ѐвлѐятсѐ: изучение покупательского спроса на товары и услуги с целья улучшениѐ сбыта продукции, в частности изучение конъянктуры и динамики платежеспособного спроса на производимуя на данном предприѐтии продукции, процессов ценообразованиѐ, рекламы и стимулированиѐ сбыта
готовой продукции, определение методов ее транспортировки; обоснование планирование
товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, управлениѐ торгово-коммерческой деѐтельностья и персоналом, который ее осуществлѐет, организациѐ обслуживаниѐ потребителей; прогноз роста доходов потенциальных потребителей и размеров их потребностей в данном товаре, использование рекламы как главного способа неценовой борьбы с конкурируящими фирмами; стимулирование сбыта данной продукции путем привлечениѐ покупателей,
путем предоставлением льгот, расширениѐ гарантийных прав потребителѐ, организации лотерей, выставок-продаж, выплаты премий при определенных условиѐх покупки и т.д., планирование товарного ассортимента (« дифференциациѐ товаров») с учетом социальнопсихологических установок различных групп потребителей (общественное мнение о социальном престиже покупки данного товара, колебаний моды, дизайна и т. д.); специальнаѐ организациѐ торгового обслуживаниѐ потребителей по принципу: не покупатель должен идти к товару, а товар должен «догонѐть» потенциального потребителѐ.
На практике принципы маркетинга реализуятсѐ тремѐ последовательными этапами действий: 1) составление ассортиментной программы производства фирменной продукции на основе изучениѐ рынка, в т.ч. планов конкурентов; 2) тщательное выполнение намеченной производственной программы, котораѐ вклячает подбор поставщиков и свѐзь с ними, контроль
над структурой и качеством ассортимента; 3) осуществление программы маркетинга - плана
захвата рынка сбыта продукции.
Главнаѐ цель программы маркетинга, котораѐ состоит фирмой - определение общих принципов конкурентной борьбы и путей усилениѐ позиций на рынке. При маркетинге «сердцем»
предприѐтиѐ становитсѐ специальное управленческое звено - отдел маркетинга, который концентрирует действиѐ в области сбыта, качества продукции, цены и рекламы. Управление маркетингом - это процесс, направленный на достижение желаемого объема продаж товара на
льготном рынке. Задача управлениѐ маркетингом заклячаетсѐ в воздействии на спрос таким
образом, чтобы это помогало достижения поставленной цели. По этому, управление маркетингом - это управление спросом.
Служба маркетинга - одна из главных управленческих звеньев современной корпорации,
котораѐ координирует рыночнуя деѐтельность фирмы и во многом определѐет ее производ-
80
www.voste.ru
Вопросы структуризации экономики. №2, 2012
Материалы XIII Международной НПК по маркетингу в Махачкале
ственнуя, техническуя и финансовуя политику. Маркетинг подчинѐет требованиѐм рынка деѐтельность предприѐтий, заставлѐѐ их быть активными не только в сфере предложениѐ, но и в
сфере спроса. Ориентациѐ производства исклячительно на текущий спрос недостаточна. Следовательно, нужно изучать перспективный спрос, который формируетсѐ под влиѐнием различных факторов - развитиѐ научно-технического прогресса, изменениѐ возрастной и профессиональной структуры населениѐ, изменениѐ (рост или снижение) уровнѐ жизни населениѐ, моды
и т.д. В свѐзи с этим применѐетсѐ стратегическое планирование. В результате этого и возник
стратегический маркетинг.
Главной задачей стратегического маркетинга ѐвлѐетсѐ поиск так называемой рыночной
«ниши», «щели», под которой подразумеваетсѐ возможность сбыта продукции с определенными функциѐми и потребительскими свойствами с учетом конкретных групп потребителей.
Это дает фирме существенные преимущества над конкурентами. В США, например, 80% крупнейших корпораций придерживаятсѐ правил маркетинга при принѐтии деловых решений. В
этой и многих других странах работаят научно-исследовательские фирмы, которые выполнѐят
по договорам с предприѐтиѐми маркетинговые исследованиѐ, которые помогаят производителѐм лучше овладеть рыночной конъянктурой, добиватьсѐ успеха в конкурентной борьбе.
Многие исследовательские службы выполнѐят заказы по маркетингу в применении к конкурентным группам товаров и способствуят тем самым приумножения и укрепления свѐзей
между производством, оборотом и потреблением.
Стратегиѐ маркетинга требует решениѐ следуящих задач:
выбор сегмента рынка, в рамках которого будет действовать фирма;
определение основных средств и методов, которые обеспечат высокуя конкурентоспособность изделий, продукта фирмы;
определение оптимальных сроков деѐтельности фирмы на данном рынке, исходѐ из перспективного прогнозированиѐ.
В условиѐх созданиѐ рыночной экономики при дефиците товаров и услуг возникает вопрос:
«нужен ли маркетинг Украине?" Если исходить из состоѐниѐ экономики нашей страны, то ответ
на поставленный вопрос будет положительным. Да, маркетинг Украине нужен. С утверждением и укреплением рыночной экономики потребность в нем обѐзательно поѐвитсѐ. Перед отечественными предприѐтиѐми возникаят проблемы, что и сколько производить, кому и по какой цене продавать. С развитием конкуренции наши предприѐтиѐ будут вынуждены заниматьсѐ маркетинговой деѐтельностья. Особенно ощутимой необходимость в маркетинге будет на
предприѐтиѐх, которые планируят выходить на мировой рынок. Исходѐ из будущих потребностей в маркетинге, уже сегоднѐ нужно проводить такуя работу:
Готовить длѐ предприѐтий кадры по маркетингу. Вклячать маркетинг в программы всех
форм подготовки и переподготовки специалистов по экономике, а также повышение их квалификации. Теорией и практикой маркетинга должны овладеть специалисты предприѐтий и
фирм. При этом, необходимо обратить особое внимание на изучение зарубежного опыта маркетинговой деѐтельности. Это позволит нам перейти к рыночной экономике с наименьшими
ошибками и потерѐми.
Предприѐтиѐ и фирмы должны активно вклячатьсѐ в работу по поиску деловых партнеров
(поставщиков и потребителей), по планирования производства и сбыта продукции, по разработке и производству новых товаров с учетом принципов маркетинга.
Внедрѐть эффективные маркетинговые службы на предприѐтиѐх и фирмах.
На государственном уровне проводить научные исследованиѐ в области маркетинговой
деѐтельности. Создать систему специальных маркетинговых исследовательских и консультационных компаний.
Литература:
1. Грищенко І.М. Маркетингові основи комерційного посередництва: навч. посіб. – К.: Грамота, 2006. – С. 163-208.
2. Крячкова О. Маркетингові стратегії в умовах глобалізації ринків // Держава та регіони. – 2007. – №3. – С. 149-153.
81
www.voste.ru