Примеры альтернативных маркетинговых стратегий
реклама
Примеры альтернативных маркетинговых стратегий Обозначение Краткое описание содержания Форма/облик стратегии Стратегии в отношении программы продукции/услуг 1. Упрощение продукции Упрощение продукции с целью Качество, функция, дизайн и снижения издержек или цены т.д. через… 2. Усовершенствование Усовершенствование продукции без Качество, функции, дизайн и продукции изменения т.д. ценообразования/структуры цен 3. Дифференцирование Тиражирование идеи продукции и Материал, название упаковка продукции ее использование применительно к различным группам покупателей и целевым группам 4. Дальнейшая Разработка новых видов продукции Новые свойства, сорта, разработка продукции на основе имеющейся концепции модели, размеры и т.д. продукции 5. Разработка новых Разработка новых видов продукции Новые функции видов продукции 6. Стандартизация Унифицирование программы Упаковка, фирменное программы продукции/услуг в различных наименование и т.д. странах/регионах 7. Дифференцирование Различное оформление и Имеющиеся виды продукции и программы организация программы услуг продукции/услуг по группам покупателей/потребителей, сбытовым посредникам, странам/ регионам 8. Упорядочение Исключение видов продукции, не Имеющиеся виды продукции и программы соответствующих требованиям услуг рынка или имеющих отрицательный показатель покрытия постоянных затрат 9. Специализация Концентрация на немногих видах Повторяющееся употребление продукции и подобластях рынка для узлов и блоков повышения актуальности и снижение издержек производства 10. Расширение Расширение и углубление палитры Новые виды продукции для программы продукции и услуг имеющихся подобластей рынка 11. Диверсификация Одновременное расширение Новые виды продукции для программы продукции/услуг и новых подобластей рынка рынка, т.е. создание новых видов продукции/услуг и освоение новых рынков 12. Использование мощностей 13. Собственные разработки Использование собственных имеющихся мощностей в области маркетинга Создание дополнительных собственных мощностей для разработки продукции в различном Продукция, организация сбыта и т.д. Стиль «первопроходца», стиль «конформиста» и т.д. Обозначение Краткое описание содержания стратегии объеме в зависимости от того или иного поведения 14. Кооперация Объединение с рыночным партнером в целях реализации стратегии в отношении продукции, программы и рынка 15. Партнерство Сотрудничество с партнерами по рынку в целях использования современного потенциала 16. Покупка/продажа Ускорение сроков реализации услуг стратегий в области программы продукции/услуг и рынка Стратегии в отношении рынка 17. Проникновение в «Вычерпывание» рынка, т.е. рынок увеличение сбыта с помощью имеющихся видов продукции/услуг на имеющихся рынках (привлечение клиентов) 18. Упорядочение рынка Уходить из подобластей рынка, требующих слишком больших усилий и затрат по обработке рынка и не позволяющих получить положительный показатель покрытия постоянных затрат 19. Расширение рынка Освоение новых рынков, на которых можно продавать имеющиеся виды продукции Стратегии в отношении цены 20. Цена проникновения Низкие цены при продвижении продукции на рынок в целях увеличения объемов реализованной продукции 21. Цена Высокие цены при продвижении «вычерпывания» продукции на рынок в целях «вычерпывания» клиентов, обладающих покупательской способностью, и создание имиджа 22. Дифференцирование Разная структура цен на одну и ту же цен продукцию в подходящих для этого подобластях рынка 23. Стандартизация цен Единая структура цен на одну и ту же продукцию в целях формирования одинакового имиджа в глазах всех покупателей 24. Ориентация на Ценообразование, согласно полные издержки которому полностью покрываются постоянные и переменные затраты 25. Ориентация на Ценообразование на основе частичные издержки предельных/граничных затрат, возможность гибкой адаптации к требованиям рынка, приемлемо Форма/облик Поставщики, сбытовые посредники, покупатели, конкуренты Сбыт, разработка продукции Лицензии, права, предприятия - вид покупателей - целевые группы - регионы сбыта - каналы сбыта - вид покупателей - целевые группы - регионы сбыта - каналы сбыта Обозначение Краткое описание содержания Форма/облик стратегии только на короткий и средний срок 26. Упорядочение Сокращение финансовой финансирования поддержки, предоставляемой не имеющим значения клиентам и сбытовым посредникам; увеличение запаса ликвидных средств 27. Расширение Сокращение финансовой поддержки финансирования в целях создания преимуществ в конкурентной борьбе Стратегии в отношении стимулирования сбыта 28. Проникновение в Информирование и оказание Внешние целевые группы целевые группы воздействия на другие - вид покупателей потенциальные целевые группы в - целевые группы имеющихся подобластях рынка - регионы сбыта - каналы сбыта 29. Стандартизация Унифицирование целевых групп в целевых групп различных странах/регионах в целях достижения единого имиджа и сокращение средств, выделенных на стимулирование сбыта 30. Упорядочение Прекращение информирования Внутренние целевые группы целевых групп целевых групп, мнение и - продавцы покупательское поведение которых - техники не поддается изменению 31. Расширение целевых Информирование новых целевых групп групп о имеющихся и новых видах продукции Стратегии в отношении организации сбыта 32. Структурные Адаптация организации маркетинга Функция, продукция, группы изменения к рыночным изменения по таким покупателей, регионы сбыта принципиальным аспектам, как… 33. Централизация Сосредоточение маркетинговых - страны /регионы функций, напр., при изменении - линии продукции размеров предприятия по… - рынок 34. Децентрализация Разделение и распределение маркетинговых функций по… 35. Стандартизация Типизация и нормирование - выполнение/оформление процессов в целях снижения заказов и дистрибуции издержек при… - организация инноваций 36. Рационализация Отказ от функций, обусловленный изменениями, произошедшими на рынке и предприятии, автоматизация функций при…
