Рекламный текст от бизнеса к бизнесу

Чек-лист для написания первоклассного
продающего текста
Когда у вас под рукой есть полный набор фактов, написать хороший текст довольно легко.
Вы просто выбираете наиболее важные факты и описываете их в ясном, сжатом и прямом
стиле. Но если вы не потрудились собрать факты, вы начнёте выдумывать различные фразы
и раздутые выражения, чтобы заполнить пустое место на странице. Слова звучат весьма
мило, но они не продают, потому что текст не даёт информации.
Ниже приводятся три этапа, которые профессиональные копирайтеры проходят, чтобы
получить необходимую информацию для написания убедительного, наполненного фактами
текста. Этот чек-лист весьма полезен всем, кто хочет иметь на руках эффективный
рекламный текст.
Шаг №1: Задайте вопросы о товаре.
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
Каковы его особенности, преимущества и выгоды? (Составьте полный список.)
Какая из выгод самая важная?
Чем товар отличается от товаров конкурентов? (Какие характеристики эксклюзивны?
Какие лучше, чем у конкурентов?)
Если товары ничем не отличаются, какие атрибуты не освещали конкуренты, и на
какие из них можете сделать упор вы?
С какими технологиями конкурирует ваш товар?
Каково возможное применение товара?
В каких отраслях может быть использован данный товар?
Какие проблемы решает этот товар для данного сегмента рынка?
Как товар позиционируется в данном сегменте рынка?
Как этот товар работает?
Насколько надёжен товар?
Насколько эффективен?
Насколько экономичен?
Кто покупал этот товар, и что они сказали о нём?
Варианты из каких материалов, каких размеров и моделей доступны?
Насколько быстро производитель доставляет товар?
Какие услуги и поддержку предлагает производитель?
Даётся ли на товар гарантия?
Шаг №2: Задайте вопросы об аудитории.
·
·
·
·
·
Кто будет покупать товар? (Каким сегментам рынка он продаётся?)
Каков основной интерес клиентов? (Цена, доставка, производительность,
надёжность, сервисное обслуживание, качество.)
Каков характер покупателей?
Что мотивирует покупателей?
Как много факторов, влияющих на решение о покупке, должно быть использовано?
Пара советов по определению вашей аудитории:
·
Если вы пишете рекламное объявление, прочитайте выпуски журнала, в котором
данное объявление будет опубликовано.
·
Если вы пишете письмо для прямой почтовой рассылки, выясните, какие списки
рассылки будут использованы, и изучите описание этих списков.
Шаг №3: Определите цель вашего текста.
Этой целью может быть один или несколько из приведённых ниже вариантов:
·
·
·
·
·
Создание запросов.
Стимулирование продаж.
Ответы на запросы.
Подготовка потенциальных клиентов.
Передача информации о товаре.
Прежде чем вы будете писать текст, изучите товар – его особенности, преимущества,
выгоды, то, как он рекламировался ранее, сферы его применения и рынок. Раскапывание
фактов окупится с лихвой, потому что в хорошей рекламе продажи совершает конкретика.