Успех состоит на 20% из Вашего опыта и квалификации и на 80

НЛП базируется на 3 китах
Успех состоит на 20% из Вашего опыта и
квалификации и на 80% из выбранной Вами
стратегии действий.
(Jim Rohn ’’The Master of Success’’)
 Знать точно какой результат Вы желаете достигнуть в каждой ситуации
 Иметь сенсорную остроту, чтобы распознать, когда Вы достигли вашего
результата.
 Иметь гибкость, чтобы изменять ваше поведение пока Вы не достигнете вашего
результата.
В противоположном случае говорят так: " Если Вы делаете то, что Вы всегда делали,
Вы получите то, что Вы всегда получали".
Сознательная и бессознательная коммуникация
По разным источником смысл или содержание составляют от 7% до 23%
коммуникации и соответственно от 77% до 93% процентов приходится на
невербальную коммуникацию: на то, как мы стоим, сидим, дышим, жестикулируем,
каким тембром голоса говорим, в каком темпе, как мы при этом одеты и т.п. И самое
поразительное, что именно эти факторы проходят вне нашего осознанного внимания и
поэтому влияют на наше общение самым сильным образом.
Исследование Birtwhistle’s в 1970, показало, что понимание полученного при
коммуникации на 7 % содержится в используемых словах, на 38 % содержится в тоне и
стиле голоса, и на 55 % содержится в физиологии поведения.
Почему вы нравитесь?
 Физическая привлекательность (одежда, взгляд, мимика)
 Сходство – нам нравятся люди похожие на нас
 Похвалы – «Вы мне нравитесь» Мне нравится то, что вы делаете
 Знакомость информации – Нам нравится то, что нам знакомо
 Принцип ассоциации – мы испытываем симпатию к людям, приносящим нам
хорошие новости, и наоборот
«Главная задача на судебном процессе – добиться, чтобы присяжным
понравился его клиент» Кларэнс Дэрроу
«Люди охотнее говорят «да» тем, кто им знаком, и кто им нравится»
1