разработка маркетинговой программы развития розничного

УДК 339.138
Тарарака Ю.В.
Магистрант
Белгородский государственный
Национальный исследовательский университет
Россия, г.Белгород
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ
РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Аннотация
В
статье
маркетинговых
рассматриваются
программ
развития
некоторые
розничных
современные
аспекты
предприятий.
Автор
объясняет, каким образом маркетинговая программа развития поможет
улучшить положение розничного предприятие на рынке.
Ключевые слова
розничное предприятие, маркетинг, воздействие на покупателя, рынок,
потребитель, позиционирование
Аnnotation
The article discusses some aspects of modern marketing programs of retailers. The
author explains how the marketing program will help to improve the situation of
retailers on the market.
Keywords
retailer, marketing, impact on the buyer, market, consumer, targeting
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №1(20) 2016
www.iupr.ru
Разработка маркетинговой программы развития розничного
предприятия
Глобальные преобразования во всех сферах экономики
предопределяют
актуальность
разработки
маркетинговой
России
программы
развития розничного предприятия, которая позволит адекватно реагировать
на современное состояние рынка и обеспечит эффективную реализацию
стоящих перед предприятием задач.
Именно розничные предприятия, реализуя произведенную продукцию,
поддерживают баланс между спросом и предложением на рынке.
Покупатели становятся более требовательными к предложениям на
рынке и методы массового маркетинга становятся малоэффективными. В
этих
условиях
розничным
предприятиям
необходимо
обеспечивать
покупателям не только возможность с минимальными усилиями приобретать
нужные товары и услуги, но и гарантировать им соответствие предлагаемых
товаров и услуг индивидуальным потребностям клиентов. Поэтому возникла
необходимость внесения корректировок в технологии и в подходы к
организации деятельности розничных предприятий, особенно в сфере
маркетинга.
Одной
из
таких
корректировок
является
внедрение
в
деятельность торговых предприятий маркетинговой программы развития.
Сегодня
все
большее
количество
представителей
менеджмента
розничных предприятий осознают, что одним из основополагающих
факторов успешного ведения бизнеса является успешное маркетинговое
позиционирование в непрерывно меняющейся ценовой и потребительской
конъюнктуре рынка. От того насколько успешно розничное предприятие
выберет свою систему позиционирования, сможет эффективно использовать
маркетинговую программу развития для продвижения конкретных брендов,
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №1(20) 2016
www.iupr.ru
создаст продуктивную шкалу лояльности к своим посетителям и зависит, в
конечном итоге, его прибыльность и успешность.
Основной целью маркетинговой программы развития розничного
предприятия является воздействие на покупателя.
Внедрение маркетинговых программ развития розничного предприятия
позволит получить ряд конкурентных преимуществ:
- привлечь внимание потребителя;
- усилить эффективность рекламных кампаний производителя;
- улучшить имидж розничного предприятия;
- повысить уровень продаж;
- облегчить работу продавцов;
- создать оптимальное информационное поле;
- более эффективно продвигать конкретные товары или бренды.
Эффективное применение маркетинговых программ
развития позволит
увеличить прибыль и повысит лояльность покупателя к розничному
предприятию.
Представим
этапы разработки маркетинговой программы развития
розничного предприятия с целью усиления ее позиций в конкурентной
борьбе (рис.1)
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №1(20) 2016
www.iupr.ru
Рис. 1. Этапы разработки маркетинговой программы развития розничного
предприятия
Таким образом, маркетинговая программа развития розничного
предприятия представляет собой детальный, всесторонний, комплексный
план, который разрабатывается на розничном предприятии и реализуется
всеми уровнями управления. Маркетинговая программа разрабатывается с
точки зрения развития всего предприятия в целом и на основе исследований
и фактических данных.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №1(20) 2016
www.iupr.ru
Использованные источники:
1. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определения;
2. Берман, Барри, Эванс, Джоэл, Р. Розничная торговля: стратегический
подход, 8-е издание. : Пер. с англ. - М. : Издательский дом "Вильяме",
2008. - 1184с.;
3. Марченко В.Н. Разработка комплекса маркетинга розничной торговой
сети, г.Оренбург, 2012;
4. Афанасьева
Т.Г.
Исследование
особенностей
маркетинговых
технологий продаж в аптеках. г.Воронеж, 2011.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №1(20) 2016
www.iupr.ru