Как сделать ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР, позволяющий

ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Как сделать
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР,
позволяющий эффективно
- построить рекламную кампанию по набору учащихся
- провести работу по повышению имиджа организации
- изготовить необходимую полиграфическую продукцию
даже при ограниченном рекламном бюджете
Основы составления медиаплана
образовательного учреждения
СОДЕРЖАНИЕ
Понятие о медиапланировании, его цели и задачи...................................2
Современные способы размещения информации
Печатные издания..........................................................................................3
Тематические справочники................................................................................3
Газеты..................................................................................................................6
Электронные СМИ
Радио и телевидение.........................................................................................8
Интернет..............................................................................................................9
Другие возможности
Выставки...........................................................................................................12
Наружная реклама...........................................................................................12
Реклама в транспорте......................................................................................13
Раздача информационных материалов.........................................................13
Поиск новых идей..........................................................................................13
Оптимизация бюджета рекламной кампании...........................................14
Малобюджетная реклама
Использование вариантов информационной поддержки образовательных
учреждений
Как отследить эффективность рекламной кампании.............................15
Фирменные стандарты ................................................................................16
Самая главная тайна.....................................................................................18
Прежде, чем читать, подумайте, что именно Вам надо: быстренько освоить деньги,
выделенные кем-то (Вами, начальством) на рекламу, или вложить их в рекламу, но
уже с пользой для дела.
В первом случае руководствуйтесь принципом, как сказал мне один рекламодатель:
«кто первый придёт, тому и дам», во втором — приступайте к чтению с карандашом
в руке (считайте свои деньги, записывайте выгоды).
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Понятие о медиапланировании
Медиапланирование. Этот термин в нашей стране появился в девяностых
годах прошлого века и обозначает практически в дословном переводе
«планирование размещения рекламы в средствах массовой информации»,
т.е. оптимальный выбор средств распространения информации.
Прежде всего необходимо сформулировать цель планируемой рекламной
кампании.
Например, высшие учебные заведения могут ставить перед собой такие
задачи: отобрать абитуриентов, имеющих самый высокий рейтинг в этом году,
или заполнить все контрактные места, или выделиться для удовлетворения
собственных амбиций на фоне других ВУЗов, или…
Танцевальные школы и спортивные секции могут поставить цель
набрать группы, в которых участники старшего возраста будут не только
посещать занятия, но и участвовать во всех неформальных мероприятиях:
концертах, экскурсиях, поездках, или…
Следующий этап - определение целевой аудитории рекламного
воздействия.
Естественно, что детский развивающий центр будет обращаться не к
малышам, но к их родителям, как и многочисленные детские секции
рукопашного боя. Взрослые же школы боевых искусств привлекают
преимущественно мужскую аудиторию от 14 и старше.
ВУЗы, профессиональные училища имеют пересекающиеся целевые
аудитории (выпускники, родители).
На основе определения своей целевой аудитории начинается
собственно медиапланирование: выбор средств распространения
информации, разработка рекламного обращения, составление первичного
медиаплана.
Далее происходит оценка выбранных позиций и корректировка плана
рекламной кампании с целью использования рекламного бюджета с
максимальной эффективностью.
За долгие годы выработалось железное правило: необходимо
создать такой план рекламной кампании, при котором целевая
аудитория будет
максимально охвачена при минимальной
стоимости контакта.
Для составления первоначального медиаплана изучаем нижеприведенные
способы размещения информации об учебных заведениях и заполняем
таблицу (в печатном или электронном виде).
Интересующие цены можно найти на сайтах изданий, рекламных агентств.
2
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Печатные издания
На эффективность рекламы в печатных изданиях влияет: своевременность
выхода рекламы, способ и сроки распространения.
Как мы уже писали, предпочтительнее все же будет при планировании
расходов прежде всего
отталкиваться от
стоимости 1 контакта
с представителями Вашей целевой группы – будущими учащимися и их
семьями, что позволит добиться нужного результата при минимальных
затратах.
В то же время, нельзя единственным критерием, определяющим
выбор
рекламоносителя,
считать
низкую
стоимость
услуги.
Тематические справочники
Каждый год с коммерческими предложениями о размещении рекламы в
справочнике к образовательным учреждениям города обращаются несколько
издательских компаний (киевские, одесские).
На первый взгляд предложения одинаковы, как по тиражу, так и по
ценам. Поэтому решить, куда же инвестировать свой рекламный бюджет,
неискушенному рекламодателю было затруднительно.
Что же можно посоветовать?
Как ни странно это звучит, лучше всего разместить свою рекламу как
в можно в бОльшем количестве изданий – для наиболее полного охвата
целевой аудитории (дети, их родители).
Практически никому и никогда не удавалось так поступить. Приходится
делать выбор, желательно оптимальный по соотношению цены и отдачи от
рекламной кампании.
Как же правильно сделать этот самый выбор?
Шаг первый: разложить на столе перед собой одновременно все
справочники, коммерческие предложения и посмотреть на каждую книгу
глазами покупателя.
Итак, первым делом – внешние характеристики: приятно ли взять
такой справочник в руки, привлекает ли внимание название и информация
на обложке.
Затем – информационное наполнение: насколько четко структурирована
информация в справочнике, читабельность текста, рекламных блоков;
исповедует ли редакция «политику буклета» (размещается только
оплаченная информация).
3
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Иногда информационное (и рекламное!) наполнение справочников
вызывает легкое недоумение. Например, когда в справочнике,
предназначенном для выпускников школ, рекламируются сами школы
и детские развивающие центры. Ау, рекламодатели, Вы уверены, что
правильно потратили деньги?
Конечно, сработать может даже текст, написанный на грязном листочке,
оставленном в булочной, но делать на это ставку все же не стоит.
Третий шаг: наступает время изучить коммерческие предложения.
Сейчас Вас интересует тираж и стоимость рекламного
соответствующего Вашим представлениям о достойной рекламе.
блока,
Для чего? Определяем стоимость одного контакта для каждого
справочника - чем ниже эта стоимость при прочих равных условиях, тем
экономически выгоднее именно это коммерческое предложение, хотя
необходимо учитывать и нюансы.
К примеру, одна рекламная страница в печатной версии справочника
«ОБРАЗОВАНИЕ для всей семьи» стоит 1100,00 грн. (кстати, стоимость
не меняется с 2010 года), тираж – 5000 экз. Значит, стоимость одного
контакта равна 1100,00 грн. : 5000 экз. = 0, 22 грн. Много?
Неужели? Продолжим!
Эта услуга комплексная!
Вся информация из справочника дублируется в Интернете на
портале «ОБРАЗОВАНИЕ для всей семьи» - obrazovanie.odessa.ua
(портал – сайт с большим количеством разноплановой информации).
В месяц портал посещают более 15 000 человек (берём минимум),
просматривающих по несколько интересующих их страниц.
Значит, в год – более 180 000 уникальных посетителей (более 700 000
просмотров страниц).
180 000 чел. + 5000 приобретших справочник = 185 000 человек.
1100,00 грн. : 185 000 = 0,0059грн. – реальная стоимость 1 контакта.
Полкопейки — стоимость одного контакта!
И это ещё не всё: в течение 2012 года вся информация абсолютно
бесплатно дублируется на старейшем городском сайте: «Одесский
портал — виртуальная реальность Одессы».
Следовательно, стоимость одного контакта становится ещё меньше.
4
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Как этот справочник распространяется? – один из главных
вопросов, волнующих рекламодателей.
Хорошо, когда издание стоит в киоске, тогда рекламодатель доволен.
Почему-то мало кто понимает, что «стоит» и «продается» – две большие
разницы, как говорят в Одессе.
И если издатель изыскал возможность найти точки, где этот справочник
быстро разберут, раздал его на профильных выставках, общественных
мероприятиях, т.е. тираж разошелся за короткий срок, то не факт, что
рекламодатель будет доволен – справочник-то в киосках не стоит –
рекламодатель его не видит!
Итак, записываем в нашу медиатаблицу полученные данные по
размещению рекламы в справочниках.
В спецвыпуске
«Абитуриент-2013»
предусмотрены разделы:
1. Профессиональное образование
2. ВУЗы I-IV уровней аккредитации
3. Зарубежные образовательные
программы в Одессе
4. Обучение, переподготовка
и стажировка за рубежом
5. Курсы (авто, языковые, хобби,
профессиональные и т.д.)
6. Школы танцев
7. Физическая культура и спорт
8. Семинары, тренинги, программы
личностного роста
9. Всё для учебы
10. Кредиты на образование
11. Дистанционное обучение
ОДЕССКОМ ПОРТАЛЕ
http://odportal.com.ua
Виртуальная реальность Одессы
(практически всё...)
Информация дублируется
на одном из старейших
сайтов города
5
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Газеты
Каждая газета имеет свой круг читателей и почитателей. И в этом случае
выбор газеты, пусть и определенный собственными предпочтениями, будет
оправдан.
Плюс, конечно, газеты, бесплатно раздающиеся на улицах города.
Их большие тиражи и сравнительно низкая стоимость размещения рекламы
привлекут в образовательное заведение определенное число учащихся.
Как правило, бесплатно распространяемые по офисам и на улицах. газеты
– чисто рекламные издания. Информационные и аналитические издания
обычно распространяются по подписке или продаются в розничной сети.
Преимущества рекламы в газетах
- у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление
содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
- в газетной рекламе дополнительно к основному содержанию хорошо
поместить план-карту, показывающую, как добраться до вашего учреждения,
график работы, адреса филиалов, телефоны, условия поступления;
- оригинал- макет обычно используется многократно;
- можно разместить рекламную статью или статью информационную с
встроенным рекламным блоком, что даст возможность читателю лучше
ознакомиться с Вашим рекламным предложением.
Немного о пресс-релизах
В редакцию газет они поступают ежедневно десятками. Отправители
единодушно считают, что любые новости об их организации интересны и
должны быть известны всем.
Они полагают, что редакции хватаются за любую возможность чемто заполнить страницы издания, и надеются таким образом получить
бесплатную рекламу.
Как правило, многие релизы попадают в корзину. Или идёт встречное
предложение о публикации на коммерческой основе.
Бесплатной рекламы не получается...
Пресс-релиз должен вызывать интерес к событиям в организации,
быть поводом для для разговора о публикации.
И отправлен он должен быть не просто секретарю издания, а человеку,
отвечающему в редакции за интересующее Вас направление.
Вот контакты его как раз можно выяснить у секретаря, в выходных данных
газеты, на сайте издания.
6
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
5 мифов о размещении рекламы в газетах
1. Высокий тираж – гарантия успеха.
Во-первых, ни для кого не секрет, что зачастую цифры заявленного тиража
и реального существенно разнятся. Кроме того, появился таинственный
термин «общий тираж». Что он обозначает? Сложно сказать...
Во-вторых, даже если тираж выдержан, полностью развезен в места
продаж, то практически никто Вам не скажет, какое количество экземпляров
продано, а каков возврат.
Примечание. Не так давно в Одессе было порядка 300 киосков по продаже газет
и журналов. Пусть их число достигло сейчас 500. Спросите у любого киоскера,
какое количество интересующей Вас газеты попадает в киоск, сколько продается.
Цифры, конечно, весьма приблизительные, однако...
2. Белая офсетная (не газетная!) бумага + высокий тираж = много
внимательных читателей. Конечно, рекламные блоки на такой бумаге
смотрятся эффектно. Но! Тут уж гарантия, что реальный тираж невысок.
Такой выпуск может быть только юбилейным, праздничным, а не постоянным – «экономика должна быть экономной».
3. Цветное объявление привлечет больше внимания.
Правда,
если
такая
красочная
картинка
находится
среди
одноцветных. А вот среди множества разноцветных объявлений
скорее
всего
привлечет
внимание
черно-белый
блок.
Поэтому для множества газет работает правило: рекламный блок будет
заметнее, если его поместить рядом с тематически подходящей статьей в
информационной газете (площадь рекламы не превышает 40%), а также
если площадь Вашего блока будет визуально в два-три раза превышать
среднюю величину рекламных блоков на странице.
4. В бесплатных газетах реклама не работает: люди ценят
только то, за что заплатили, в том числе и информацию. Если Вы
считаете так, то позвольте поздравить организаторов того тренинга,
что Вы проходили, и за который заплатили большие деньги.
Многие ценят полезную для себя информацию вне зависимости от источника
ее получения, считают большой удачей заполучить ее вовремя.
5. Бесплатные газеты выбрасываются в мусор. Не чаще, чем
покупные. Только после того, как их прочитали. Обратите внимание, в
местах раздачи редко кто отказывается от протягиваемой ему газеты.
Издания прячут в сумки, портфели – несут для чтения домой, где
эту газету просматривают-читают, как правило, несколько человек.
Следовательно, увеличивается шанс, что Вашей рекламой заинтересуются.
Примечание. В бесплатных газетах издатели, как правило, размещают
и свою рекламу, и рекламу служб, задействованных в раздаче-разноске.
Следовательно, все они контролируют этот процесс.
Средняя «скорость раздачи» на улицах - около 250 экз./час.
7
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Радио и телевидение
Конечно, эти рекламоносители отличаются огромным охватом
населения при наименьшей стоимости 1000 контактов.
Звуковой фон при поездках в транспорте, видеоряд при просмотре телевизора
моментально привлекают внимание (если больше нечем заняться :)).
Но! Здесь есть одно маленькое неудобство: никто не смотрит телевизор
или не едет в транспорте с ручкой наперевес и приготовленным листом
бумаги.
Поэтому, если реклама заинтересовала, человек пытается найти
альтернативные источники информации: справочник, газету,
интернет, хотя бы для получения контактных данных.
Тем не менее, эти виды рекламы работают достаточно хорошо, если знать
некоторые особенности:
Традиционно телерекламу разделяют на два вида: прямую и
спонсорство. Прямая реклама на телевидении – размещение рекламного
видеоролика в специально предусмотренном рекламном блоке. Спонсорство
– телевизионная реклама, транслируемая в какой-либо передаче в виде
рекламных заставок, размещения логотипа.
Чаще всего при размещении рекламы на телевидении рекламодатель
покупает время трансляции ролика (5, 10 20 и т.д. минут в сумме при показе
5, 10-30 секундного ролика) в оговоренных рекламных блоках. Рейтинговое
размещение, в основе которого лежат социологические исследования,
используется учебными заведениями гораздо реже.
Продолжительность показа телевизионной рекламы должна составлять не
менее 10 дней в месяц (каждый день – несколько выходов). Для привлечения
местной аудитории предпочтительнее местные каналы. Практикуются
показ рекламных роликов и «бегущая строка».
Основные минусы рекламы на TV: дороговизна (особенно на центральных
телеканалах), размытость аудитории, невозможность записать необходимые
сведения.
Опыт показывает, что наиболее эффективная продолжительность
радиоролика – 30 секунд и более, чтобы слушатель успел сосредоточиться
и понять, о чем говориться в рекламе,
Очень важным является правильный подбор голосов дикторов, музыки,
слогана, явная выраженность рекламной идеи.
Хорошее покрытие целевой аудитории при высокой частоте контактов
аудиоролика с аудиторией и невысокой по сравнению с ТВ ценой за
размещение рекламы выводит радиорекламу на одну из лидирующих
позиций среди СМИ.
8
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Интернет, как лидирующий рекламный ресурс
для учебных заведений
Сегодня уже ни у кого не вызывает сомнений необходимость размещения
своей информации в сети Интернет.
Многие большие (и маленькие) образовательные учреждения обзавелись
собственными сайтами или информационными страничками.
Ещё несколько лет назад непрофессионализм человека, занимающегося
рекламой, можно было сразу обнаружить, услышав от него гордую фразу
«Нас реклама в интернете не интересует: у нас свой сайт есть».
Сегодня такое высказывание - большая редкость.
Пришло понимание, что нельзя считать собственный сайт образовательного
учреждения великолепным информационным каналом для привлечения
абитуриентов, если только учебное заведение не ВУЗ национального
значения.
Почему?
Как правило, старшеклассник (или его родители), редко настроены на выбор
конкретной специальности в конкретном образовательном учреждении:
в основном ищут, как показывает статистика: “вузы Одессы”, “училища
Одессы”, “мореходка Одесса”, “училище повар”, “курсы бухгалтеров”,
“компьютерные курсы в одессе”...
Конечно, есть и конкретные запросы: “техникум промышленной автоматики”,
“медицинское училище одесса”, “маринеско одесса”, университет
Мечникова”, но в процентном отношении их значительно меньше.
В приёмную комиссию учебного заведения абитуриента, достойного
стать вашим студентом, нужно “привести за руку” - таковы реалии
сегодняшнего дня.
Первый шаг в этом направлении - размещение информационных текстов
и страниц на наших тематических порталах. Такое решение экономически
привлекательно тем, что не требует больших затрат на ежегодное
обновление доменного имени, хостинг, техническую поддержку сайта.
А кроме того:
1.На активно посещаемых тематических справочных Интернет-ресурсах
(таких как «ОБРАЗОВАНИЕ для всей семьи» - http://obrazovanie.odessa.ua)
очень высока вероятность того, что активная ссылка на Вашу информацию
будет замечена (и абитуриент зайдёт за дополнительной информацией на
ваш сайт).
2.Постоянный открытый доступ к информации о Вашем учебном
заведении позволит посетителям портала сделать правильный выбор и
избавит секретаря вашей организации от бесконечного повторения одних
и тех же данных.
9
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Интернет-ресурс «Образование для всей семьи» - http://obrazovanie.
odessa.ua –
успешный самостоятельный проект, продолжающий
совершенствоваться и развиваться.
Добавляются новые разделы, например, «Поиск по названию
специальности, навыку, умению», публикуются интересные авторские
статьи.
Интерес к ресурсу образовательной тематики достаточно велик, поэтому мы
стараемся наполнить портал разнообразной полезной информацией.
Как вычислить количество посетителей сайта?
Для этого существует независимая статистика:
на сайтах ставят «независимые» видимые всем
счетчики посещений, показывающие понятные
цифры.
Вот увеличенное изображение такого счетчика, установленного на ресурсе
«Образование для всей семьи».
Цифры обозначают: 11760951 – общее количество посещений с момента
установки счетчика;
905 – количество посетителей, зашедших с 0 часов текущих суток, 2173 –
количество просмотренных ими страниц.
Статистика посещений портала «Образование для всей семьи» http://obrazovanie.odessa.ua открыта. Смотрите, сравнивайте.
Нажав на кнопку счетчика (кликнув мышкой), мы попадаем на страничку
рейтинга, где сразу же видно, на каком месте среди сайтов данной
тематики по количеству уникальных посетителей находится наш
ресурс.
Эффективность размещения информации
в сети Интернет:
- реклама в Интернет стоит в десятки и сотни раз дешевле, чем на на радио
и телевидении;
- используя технологии продвижения сайта в Сети (баннерная и контекстная
реклама, информационные рассылки и т.д.), Вы получаете возможность
привлечения своей целевой аудитории;
- попадая на ваш сайт, потенциальный клиент может
предложение необходимое ему количество времени.
изучать ваше
Отметим, что для многих ВУЗов, курсов, детских центров и
т.д. интернет-представительство давно уже стало основным
инструментом набора учащихся.
10
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Выставки
– эффективный способ привлечь внимание целевой
аудитории к своему образовательному учреждению.
Участие в выставке – затратное мероприятие, хотя бы из-за достаточно
высокой стоимости выставочного рабочего места (стенда) и, как утверждают
представители некоторых учебных заведений, с весьма низкой отдачей.
Последнее кажется весьма правдоподобным, учитывая отсутствие подготовки
стендистов, качественного рекламного материала и методов привлечения
целевой аудитории на выставку.
Начнем с последнего пункта. Затраты на «раскрутку» выставки напрямую
зависят от собранных взносов за участие. Много скидок – мало рекламы.
Стендисты на выставках плохо подготовлены (именно как стендисты, а не
сотрудники учебного заведения): уютно устроившись на стуле, беседуют друг
с другом, иногда протягивая посетителям буклеты.
Какие же могут быть к ним претензии, если их не готовили к участию в
выставке, не знакомили с целью участия учреждения в ней, кроме самой
общей – поучаствовать.
Рекламные материалы однотипные, не дающие ничего, кроме перечня
специальностей...
В последние годы в Одессе возобновились тематические выставки, связанные
с образованием, поэтому к участию в них следует готовиться тщательно и
заранее.
Наружная реклама
Один из самых действенных имиджевых рекламных каналов.
Имиджевая реклама учебных заведений на щитах (биллбордах), сити-лайтах
города встречается еще достаточно редко. Хотя наши старейшие ВУЗы
и крупнейшие спортивные центры понимают необходимость постоянного
напоминания о себе – внедрения своего имени в массовое сознание.
Гораздо чаще используются собственные рекламные поверхности
учебного заведения: фасады, стены, заборы, собственные рекламные
щиты, так как аренда площади размещения наружной рекламы – самая
затратная часть. Как правило, такого рода рекламные сообщения носят
характер уведомления, т.е. сообщают о предстоящем наборе студентов,
открытии каких-либо курсов.
Выносные рекламные конструкции – «мимоходы» – установливаются в
непосредственной близости от входа в учебное заведение (курсы, центры),
привлекая тех, кто по разным причинам часто бывает в этом районе.
11
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Реклама на транспорте
Это прежде всего реклама в общественном транспорте – троллейбусах
и маршрутных такси. Она гарантированно будет замечена пассажирами,
читающими ее во время движения.
Раздача информационных материалов
промоутерами на улицах города дает великолепный
эффект по привлечению клиентов для курсов, спортивных центров, детских
клубов, школ танцев и т.д.
Поиск новых идей
Для небольших творческих коллективов (школ танцев, например) интересно
проведение в рекламных целях флеш-моба, популярного в последние
годы в молодежной среде. Размещение отснятого во время проведения акции
видеоролика на соответствующих интернет-ресурсах принесет известность
организаторам.
Если организовать «утечку информации» в СМИ, то внимание телевидения и
прессы также обеспечено.
Кстати, марш курсантов мореходных училищ в парадной форме к местам
проведения торжеств – совсем неплохой вариант привлечения внимания к
своему учреждению.
Социальные сети приобретают большую популярность. Собственная
страничка образовательного учреждения с возможностью поделиться с
друзьями интересной информацией привлечёт посетителей.
На YouTube можно выкладывать ролики, в которых будет обзорно
рассказываться о некоторых факультетах, специализированных курсах.
Можно разместить бесплатный урок (кому интересно больше — найдёт Вас)
или презентационное занятие.
Можно организовать тематический семинар в реальном времени в сети
Интернет (вебинар).
Создание клубов - уже освоенный в Одессе метод. Метод достаточно
трудоёмкий, затратный.
12
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Оптимизация бюджета рекламной кампании
Для составления окончательного варианта медиаплана необходимо четко
знать сумму, на которую можно рассчитывать. И «плясать» уже от этой
цифры.
Повторим ранее написанное железное правило: необходимо создать
такой план рекламной кампании, при котором целевая аудитория будет
максимально охвачена при минимальной стоимости контакта.
Для этого необходимо выбирать самый эффективный вариант, быть
готовым к нововведениям, раздвигать привычные рамки рекламной
кампании.
Например, использовать малобюджетную рекламу и особые условия,
льготы, бонусы, предоставляемые иногда издательствами и рекламными
агентствами...
Малобюджетная реклама: хорошие мозги + информационная поддержка
образовательных проектов
«Мало» - это сколько денег конкретно?
- Используя меньше денежных средств, чем при стандартном подходе.
- Разве реклама на ТВ, например, может быть малобюджетной? - Малобюджетной может быть реклама и на телевидении, и в сети
интернет, и в газетах, и ...
«Включив мозги», можно при весьма незначительном вложении денег
добиться ошеломляющих успехов.
Главное, не путать малобюджетную рекламную кампанию, приносящую
великолепный результат, с дешевой рекламной кампанией, когда
выбираются самые дешевые из предложенных рекламоносителей, и в них,
не задумываясь о результатах, «вбухивается» - другое слово подобрать
трудно - весь рекламный бюджет.
Следует изучить информацию о том, какие издательства и рекламные
агентства осуществляют поддержку образовательных проектов.
Рассмотрим получаемые выгоды на примере интернет-сервиса
«Образование для всей семьи»:
1. Сообщения о юбилеях, днях открытых дверей, интересные новости
бесплатно размещаются на информационном портале “ОБРАЗОВАНИЕ
для всей семьи”
13
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
2.Можно написать информационную статью, которая будет размещена
на портале “Образование для всей семьи”.
Почему Вам это интересно?
Сама статья и авторская подпись сохраняется на сайте в полном объеме
(все данные, что Вы сочтете необходимыми: имя, отчество, фамилия,
организация, должность, адрес, телефоны, действующая ссылка на Ваш
сайт и т.д.).
3.Ведение тематической рубрики на портале “Образование для всей
семьи”или на Одесском портале, где Вы сможете размешать свою полную
контактную информацию.
Как видим, малобюджетная реклама не предполагает «выдавить»
из рекламного агентства все мыслимые и немыслимые скидки, а
заключается в творческом подходе к продвижению своей организации.
Как отследить эффективность
рекламной кампании
Этим вопросом озабочены практически все рекламодатели. Умиляет вопрос,
задаваемый при попытке оценить эффективность рекламной кампании
сотрудниками не один год работающих и хорошо знакомых многим учебных
заведений: «Откуда Вы о нас узнали?».
Как же все-таки оценить эффективность? Это же не увеличение продаж
товаров массового спроса...
Единственный правильный критерий - достижение целей, поставленных
перед началом рекламной кампании (см. стр. 2).
Курсы и спортивные центры, например, могут отследить увеличение учащихся
по суперпопулярной в последние два года акции «Приведи друга».
Высшим учебным заведениям, профессиональным училищам в этом плане
сложнее. Наши государственные образовательные учреждения в основной
своей массе не привыкли искать своих студентов, как делают другие
престижные учебные заведения, например, Гарвард, чьи представители
выявляют и приглашают в этот престижнейший университет наиболее
талантливых ребят еще за год-два до окончания ими школы.
Напомню, ныне государственные ВУЗы вынуждены самостоятельно
решать вопросы своего развития, следовательно, им придётся бороться
за набор студентов на коммерческой основе с коммерческими учебными
заведениями.
14
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Фирменные стандарты
Упомянув Гарвард на предыдущей странице, на этой приходется «сказать «б».
За рубежом стандартом стало понятие «одинаковые галстуки», означающее,
что эти люди учились в одном учебном заведении.
В нашей стране понятие «фирменный стандарт» еще не привычно для многих.
Да, в школах вводят форму одного цвета; да, училища и ВУЗы обзавелись
логотипами; у кого-то есть флаг, фирменный бланк...
Однако, фирменные стандарты подразумевают систему, как внешних, так
и внутренних позиций. Последних (миссия, стандарты поведения и пр.) мы
сейчас касаться не будем.
Для узнаваемости организации создается ряд положений, описываемых в
папке фирменного стиля (brandbook).
Рассмотрим минимально необходимый вариант.
1. Фирменный знак (логотип): подробное описание, печатный вариант и
электронный. Описание различных вариантов применения логотипа
(маленькие, средние, большие). Ограничения по использованию
различных вариантов его.
2. Набор применяемых шрифтов, других графических элементов.
3. Основные “фирменные” цвета по нескольким системам (CMYK, RGB и
Pantone).
4. Корпоративная визитная карточка.
5. Фирменные визитные карточки для ключевых сотрудников.
6. Бланки
- фирменный бланк
- фирменный факс
- фирменное письмо.
7. Конверт (3 типа).
8. Фирменная папка для деловых бумаг.
9. Бейджи для сотрудников.
10. Графический дизайн корпоративного сайта.
11. Шаблон личной и корпоративной подписи в электронной почте.
А кроме того... Дополнительно.... И еще... достаточно много
разнообразных элементов. Например:
1. Слоган.
2.Фирменная бумага для изготовления представительской
полиграфической продукции (тонированная, с тиснением, водяными
знаками и т. д.).
4. Фирменная бумага для записей (кубарик, блокнот).
5. Рекламный буклет.
6. Сувенирная продукция в фирменном стиле:
- календари (карманный, квартальный, настенный перекидной, настольный
“домик”)
15
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
- фирменная кожгалантерея (ежедневники, еженедельники, органайзеры,
папки...)
- фирменные аксессуары (значки, часы, визитницы, пепельницы, ручки...)
- коврик для “мыши”
9. Оформление транспорта.
10. Витрина, вывеска, “мимоход”, щит рекламный.
11. Рекламный макет для прессы.
12. Аудиоролик.
13. Видеоролик для показа на ТВ.
14. Фирменный рекламный модуль для размещения в полноцветном
журнале.
15. Фирменный мультимедийный CD-ROM с презентацией.
16. Рекламный модуль для тематического каталога.
14. Открытка (2-3 варианта).
15. Флаги, транспаранты, растяжки.
16. Верстка фирменного пресс-релиза.
И еще ряд позиций, учитывающих специфику организации.
Полный пакет формируется в течение длительного времени.
Что может предложить наш коллектив?
Дизайн и печать полиграфической продукции (буклеты, календари,
рекламные блоки, наклейки и прочее).
Верстка и печать книг, журналов, газет.
Размещение интернет-страницы на наших сайтах.
+ ...
Для начала:
1. Зайдите на сайт http://obrazovanie.odessa.ua и проверьте информацию
о Вашем образовательном учреждении.
При необходимости – сообщите по электронной почте или нашим телефонам
дополнения и изменения.
2. Определитесь, какая полиграфическая продукция Вам нужна. (Можно
посмотреть варианты на http://praktika.com.ua).
3. Позвоните по телефонам (048) 787-55-08, 777-62-84 - мы договоримся
о встрече и предоставим полный пакет интересующей Вас информации,
оговорим условия сотрудничества.
Мы открыты для сотрудничества и новых предложений
круглый год
16
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР — www.obrazovanie.odessa.ua/optim.pdf
Самая главная тайна
Необходимо постоянно проявлять интерес к ситуации на медиарынке:
Отслеживать существование всех медийных каналов, знать ситуацию внутри
каждого направления.
Быть в курсе всех акций и мероприятий медийщиков.
Поддерживать со СМИ деловые отношения, как минимум, периодически
направляя им свои пресс-релизы.
Прекратить применять в работе со СМИ:
- тезис: «кто первый встал – того и тапки»;
- принцип «самая большая скидка»;
- благотворительную акцию «пусть мои знакомые заработают».
ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР ЗА ВАМИ!
17