повышение конкурентоспособности организации

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
(НА МАТЕРИАЛАХ ООО «ХИМЗАЩИТА»)
IMPROVING THE COMPETITIVENESS OF THE ORGANIZATION
(ON THE MATERIALS OF LTD «HIMZASCHITA»)
Миклина А.О.
Студент, ФГОБУ ВПО «Финансовый университет
при Правительстве РФ»,
г. Барнаул
Науный руководитель: ст.преподаватель Поволоцкая О.А.
Аннотация: работа посвящена управлению конкурентоспособностью
организации ООО «Химзащита» на основании анализа данных компании на
рынке. Повышение конкурентоспособности предусмотрено, прежде всего, за
счет расширения спектра предлагаемых организацией услуг. При этом
расширение
услуг
зависит
от
имеющегося
в
наличии
организации
оборудования. В работе приведено экономическое обоснование предложенных
мероприятий с прогнозными расчетами.
Ключевые слова: конкурентоспособность, анализ рынка, анализ конкурентов,
многогранник конкурентоспособности, PEST и SWOT- анализ, управление
конкурентоспособностью.
Annotation: reseach is devoted to the management of competitiveness of the
organization LTD «Himzaschita» on the basis of data analysis of the company on the
market. Improving competitiveness is provided by, first of all, due to expansion of a
spectrum of offered services. The extension of the services depends on availableorganization of the equipment. The paper discusses the economic rationale of the
proposed measures of forecast calculations
Key words: competitiveness, market analysis, competitive analysis, polyhedron
competitiveness, PEST and SWOT analysis, management of competitiveness.
В
современных
экономических
условиях
деятельность
каждого
хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга
участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его
функционирования и развития [1]. Для того, чтобы предприятие могло
выживать среди других фирм в современных условиях, управленческому
персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать существующих
потенциальных конкурентов.
Предприятие действует
в
постоянно
меняющихся
условиях, оп-
ределяемых многообразием отношений, которые складываются как внутри, так
и между организацией и другими экономическими субъектами. Грамотно
воздействуя на эти условия организация может управлять уровнем своей
конкурентоспособности, что является первостепенной задачей в условиях
рынка.
Рассмотрим влияние внешней среды на ООО «Химзащита» посредством
PEST-анализа.
Таблица 1.
PEST-анализ ООО «Химзащита» (составлено автором)
P
- экологические факторы;
- изменение законодательства;
- ужесточение государственного контроля;
+ популярность отрасли (достаточно фирм
«однодневок» на плаву остаются немногие).
E
- высокое налогообложение;
- рост цен на сырье и материалы;
- высокие цены на топливо;
- экономическая ситуация в стране;
- сезонность, влияние погоды;
+ специфика производства
(антикоррозийные работы)
S
T
- изменения в структуре доходов и расходов + потенциал инноваций (внедрение в
страны;
производство новую специфику работы,
+
имидж
организации,
организация оборудование);
достаточно хорошо себя зарекомендовала + доступ к технологиям, лицензирование;
на рынке;
+ высокое качество ресурсов
- недостаточная квалификация кадров
Для более полного представления о деятельности компании и ее
положения на рынке подрядных работ необходимо провести SWOT-анализ.
Таблица 2.
Матрица SWOT-анализа ООО «Химзащита» (составлено автором)
O
1. Увеличение доли рынка в
Барнауле и Алтайском крае
2. Укрепление имиджа
3. Обучение и повышение
квалификации персонала
4. Возможность получения
прибыли за счет увеличения
цены
S
1. Доступные цены
2. Выполнение работ в срок
3. Партнерские связи с
заводами производителями
(без посредников)
4. Повышающийся спрос
5. Обучение персонала за
счет организации
6. Узкая специализация
работ
SO
1. При помощи партнерских
связей обучение персонала
по их программам
2. Получение прибыли за
счет увеличения цены на
наиболее популярные виды
работ (антикоррозийная
защита)
T
W
1. Недостаточно
квалифицированные
специалисты
2. Отсутствие четкого
стратегического
направления
3. Недостаточная реклама
WO
1. Повышение уровня
конкурентоспособности
строительных работ за счет
снижения издержек.
2. Увеличение качества
проводимых работ в
следствии повышения
квалификации работников,
их обучении.
ST
1. Повышение
себестоимости материалов
2. Изменение предпочтений
заказчиков
WT
1. Разработка и претворение
в жизнь маркетинговой
стратегии
1. Усиление активности
действующих конкурентов,
в связи с выполнением
аналогичных видов работ
3. Активность
существующих конкурентов
Учитывая данные SWOT-анализа можно сделать вывод, что увеличение
финансирования
маркетинговых
программ
управление в таких направлениях как:
- анализ потенциальных заказчиков;
- анализ конкуренции;
- разработка новых услуг;
позволит
совершенствовать
- анализ продвижения услуг;
- ценообразование;
- прогнозирование.
Выявив основных конкурентов, оценим слабые места ООО «Химзащита»,
построив многоугольник конкурентоспособности по основным факторам
конкурентоспособности в строительной отрасли (рис. 1).
Рис. 1. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Химзащита»
Итак, на рисунке видно, что слабыми местами в организации является
отсутствие современного оборудования, узкий спектр оказываемых услуг и
недостаточный уровень квалификация работников занятых на производстве.
Каждый из конкурентов не останавливается на достигнутом, а стремится
расширить сферу своего влияния и увеличить количество заказчиков, поэтому
конкуренция на достигнутом сегменте рынка сильная. Конкурентными силами
на предприятии являются технологический опыт, финансовые ресурсы,
репутация, цена, качество работ и услуг и др.
В настоящее время ООО «Химзащита» придерживается патиентной
стратегии т.е. это обусловлено тем, что в деятельности предприятия выбран
достаточно узкий сегмент – специфика проводимых работ. Когда у компании
имеются какие-либо навыки и возможности, которых не смогут достичь
конкуренты, и когда опыт данной организации успешно применяется, тогда
организация имеет сильную основу для того чтобы использовать патиентную
стратегию в долгосрочном периоде. Данная стратегия в ООО «Химзащита»
постепенно приносит видимые результаты, однако как у любой стратегии, у
патиентной тоже имеются свои недостатки и чтобы их минимизировать,
предприятию необходимо улучшать свое положение на рынке строительных
услуг, выполняя другие подрядные работы и расширяя свой спектр
оказываемых услуг.
Для расширения спектра оказываемых услуг ООО «Химзащита»
необходимо оказывать смежные услуги, которые будут востребованы на рынке
строительных услуг. В настоящее время востребованными на рынке
строительных
услуг
помимо
антикоррозийной
защиты
строительных
конструкций является огнезащита зданий и сооружений. Среди существующих
конкурентов такие работы проводит несколько организаций, но качество работ
оставляет желать лучшего.
Для того чтобы получить разрешение на проведение таких работ нужен
допуск в СРО, после получения которого ООО «Химзащита» может выполнять
работы по огнезащите, кроме того рабочий персонал вместе с повышением
квалификации пройдет обучение по огнезащите. В связи с этим предполагается,
что объем заказов увеличится на 12% и количество потерянных клиентов
приблизится к нулю. Стоимость допуска в СРО составляет 300 тыс. рублей.
В список предлагаемых мероприятий входит кроме того, приобретение
нового оборудования. В ООО «Химзащита» оборудование используется в
основном для таких видов работ, как
пескоструйная очистка; окраска
строительных конструкций; бетонные работы.
При
бетонных
работах
необходимость
в
наличии
собственных
бетономешалок отсутствует, поскольку такие работы проводят не так часто и
расходы на оборудование просто не оправданы. Гораздо дешевле обходится
заказ бетоновоза уже с готовым раствором. Для пескоструйных и окрасочных
работ собственное оборудование необходимо. Такое оборудование в ООО
«Химзащита» есть, но оно во многом уступает современному. Поэтому для
окраски предлагается приобрести:

Аппарат окрасочный XTREME 70:1, преимущества которого
заключаются в том, что при окрашивании поверхности в три слоя экономия
лакокрасочной смеси (в состав которой входит краска, отвердитель и
растворитель) составит 3% с 1 м2 окрашиваемой поверхности; возможность
распыления эпоксидной смолы тонким слоем, что облегчит нанесение
грунтовочного слоя при футеровочных работах. Его стоимость составит 96800
рублей включая НДС и стоимость доставки из г. Новосибирска до г. Барнаула.
Для пескоструйной очистки предлагается приобрести:
 Абразиво-дробеструйный аппарат NMB-250, с фракцией дроби до
3,5 мм. При работе этим аппаратом сократится время на очистку поверхностей,
благодаря использованию абразивного порошка с большей фракцией и
стоимость на приобретение абразивного порошка, т.к. порошок с фракцией
дроби до 3,5 мм стоит дешевле, чем порошок с фракцией до 2,5 мм. В
настоящее время пескоструйные аппараты имеющиеся в ООО «Химзащита»
допускают фракцию дроби до 2,5 мм. Кроме того, такой аппарат дает
возможность
использовать
ДЧК
(дробь
чугунную
колотую)
помимо
абразивного порошка, речного и борового песка. Его стоимость составит 50581
рубль включая НДС и стоимость доставки из г. Омска до г. Барнаула.
Таблица 3.
Эффективность предложенных мероприятий (прогноз автора)
Показатель
Объем выполненных работ в денежном
выражении (тыс. руб.)
Прибыль от работ (тыс. руб.)
Количество потерянных клиентов (ед.)
Количество восстановленных клиентов (ед.)
Количество новых клиентов (ед.)
2013 г.
Ожидаемый
результат к концу
2014 г.
6100,00
7442,00
2050,00
4
2
3
2500,00
1
5
6
По данным таблицы 2.1 видно, что все показатели увеличились,
соответственно и прибыль, которая к концу 2014 года составит 2500 тыс.
рублей, однако из этой суммы нужно убрать затраты на приобретение нового
оборудования и получения допуска к новому виду работы – 447381 рубль.
2500000 – 447381 = 2052619 рубля.
Предполагается
что
за
12
месяцев
прирост
прибыли
составит
21,95 %. Предполагаемые затраты окупятся в течение года, и на конец года у
организации останется чистая прибыль.
Исходя
из
данных
таблицы
2.1,
ожидаемый
результат
даст
положительный эффект. Прирост прибыли в 450000 рублей ожидаемый к концу
2014 года, полностью перекрывает затраты на получение допуска к новому
виду работ для ООО «Химзащиты» и приобретение нового оборудования,
которые составляют 447381 рубль. Значительный прирост прибыли ООО
«Химзащита» получит через год, т.е. в 2015 году. Кроме того, с приобретением
нового оборудования у организации получается небольшая экономия на
материалах, по расчету данных 2012 года составила 30837 рублей.
Таблица 4.
Экономическая эффективность мероприятий (прогноз автора)
№
Показатели
1 Прирост прибыли в тыс. рублей
2 Экономия материалов (средняя) тыс. рублей
3 Затраты на мероприятия, всего, в тыс. рублей, в том числе
4
5
а) затраты на получение допуска в СРО
б) затраты на приобретение нового оборудования
Экономическая эффективность предложенных мероприятий в тыс.
рублей
Экономическая эффективность предложенных мероприятий в %
Значение
показателей
450,00
60,79
447,381
300,00
147,381
63,41
14,17
Достижение любой цели имеет свою стоимость. Эффективностью как раз
и является отношение полученного результата к затраченным усилиям.
Предложенные мероприятия будут также учтены на предприятии и в
дальнейшей работе по регулярной актуализации системы управления. При этом
эффективность его сводится к экономии строительных материалов и времени
для выполнения работ.
С приобретением нового оборудование снизятся затраты на приобретение
материалов, сумма сэкономленная на расходе материалов за год с применением
нового оборудования сможет полностью покрыть стоимость окрасочного
аппарата XTREME 70:1.
При выполнении предложенных мероприятий, предполагается, что доля
рынка в организации увеличится на 2 %, т.е. у ООО «Химзащита» она будет
составлять 37%. С увеличением доли рынка возрастет объем работ, а так же
прибыль организации и другие финансово-экономические показатели, что
несомненно повысит и рентабельность организации. Из анализа, проведенного
в
аналитической
главе
по
Портеровскому
многоугольнику
конкурентоспособности, средний балл ООО «Химзащита» по выбранным для
сравнения критериев составлял 9 баллов, ожидается, что он приблизится к 10
баллам с внедрением предложенных мероприятий в деятельность организации.
Подводя итоги предложенных мероприятий в ООО «Химзащита» выявлен
положительный эффект не только с материальной стороны, но со стороны
удобства для самих рабочих, в облегчении их труда и снижении вредных
факторов влияющих на здоровье. Расширение спектра оказываемых услуг и
приобретение нового оборудования позволит укрепить ООО «Химзащита» свои
конкурентные преимущества на рынке антикоррозийных работ.
Список литературы:
1.
Алиев С.Н., Оздеаджиев М.М. Формирование стратегии повышения
конкурентоспособности строительной продукции // Современные
информационные
технологии
в
проектировании,
управлении
и
экономике: Махачкала: ДГТУ, 2009.
2.
Майкл Портер. Конкурентное преимущество. – М.: 2006. – 715с.
3.
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. –
М.:«Интел-Синтез», 2010, 360 с.
4.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации.
Москва: «Интел-синтез»,2005, - 544 с.