«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ – МСХА имени К.А. ТИМИРЯЗЕВА»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ –
МСХА имени К.А. ТИМИРЯЗЕВА»
(ФГБОУ ВПО РГАУ - МСХА имени К.А. Тимирязева)
Факультет экономический
Кафедра маркетинга
УТВЕРЖДАЮ:
Проректор по учебной работе
проф._________Н.И. Дунченко
“____”______________2012 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
МАРКЕТИНГ
для подготовки бакалавров по профилям:
«Производственный менеджмент», «Информационный менеджмент»
ФГОС ВПО 3-го поколения
Направление: 080200.62 «Менеджмент»
Курс 3
Семестр 5
Москва, 2012
Составители: Бритик Э.В., к.э.н., доцент, Шулдяков А.В., к.э.н., доцент, Шинкарева Е.С., ст. преподаватель
«____» ________ 2012 г.
Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины блока Б.3.Б2
студентам очной формы обучения
Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки 080200.62 – «Менеджмент», утвержденного приказом Министерства образования и науки РФ от 20 мая 2010 г. №544 и зарегистрированного в Минюсте РФ «15» июля 2010 г. №17837.
Программа обсуждена на заседании кафедры маркетинга протокол № 2 от 30
августа 2012 г.
Зав. кафедрой Володина Н.Г., д.э.н., доцент __________________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Рецензент: Арзамасцева Н.В., д.э.н., доцент
_________________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Проверено:
Начальник отдела менеджмента
качества образования
______________ Л.А. Ефимова
(подпись)
Начальник отдела
разработки и обеспечения
образовательных программ УМУ
______________ Л.М. Сашина
(подпись)
2
Согласовано:
Декан экономического факультета Акканина Н.В. к.э.н. доцент ____________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Программа обсуждена на заседании Ученого совета экономического факультета, протокол № ______
Секретарь Ученого совета экономического факультета Рахаева В.В., к.э.н., доцент _______________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Программа принята учебно-методической комиссией по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент» протокол № ___
Председатель учебно-методической комиссии
Алексанов Д.С. к.э.н., доцент
__________________
«____» ________ 2012 г.
(подпись)
Заведующий выпускающей кафедрой управления и сельского консультирования Кошелев В.М., д.э.н., профессор ________________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Заведующий выпускающей кафедрой экономической кибернетики
Филатов А.И., к.э.н., профессор ________________
(подпись)
«____» ________ 2012 г.
Начальник УИТ
_______________М.Ю. Гладких
(подпись)
Отдел комплектования ЦНБ
_______________Е.А. Комарова
(подпись)
Копия электронного варианта получена:
Начальник отдела поддержки
дистанционного обучения УИТ
______________ И.Н. Батура
(подпись)
3
Содержание
АННОТАЦИЯ.................................................................................................................................... 5
1. ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ ......................................................................................... 6
2. МЕСТО ДИСЦИПЛИНЫ В УЧЕБНОМ ПРОЦЕССЕ............................................................... 6
3. КОМПЕТЕНЦИИ ОБУЧАЮЩЕГОСЯ, ФОРМИРУЕМЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОСВОЕНИЯ
ДИСЦИПЛИНЫ ................................................................................................................................ 7
4. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ ................................................................... 7
4.1 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТРУДОЁМКОСТИ ДИСЦИПЛИНЫ ПО ВИДАМ РАБОТ ПО СЕМЕСТРАМ
(МОДУЛЯМ) ...................................................................................................................................... 7
4.2 СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ ................................................................................................... 10
4.3 ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ ........................................................................................................ 14
4.4 ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ ........................... 15
4.5 РЕФЕРАТ................................................................................................................................... 17
5. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ................................................................................... 17
6. ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ УСПЕВАЕМОСТИ И
ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ИТОГАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ ............ 18
6.1 ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ УСПЕВАЕМОСТИ И СФОРМИРОВАННОСТИ
КОМПЕТЕНЦИЙ .............................................................................................................................. 18
6.2 ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ К ЭКЗАМЕНУ ПО ДИСЦИПЛИНЕ ........................................ 19
7. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
........................................................................................................................................................... 19
7.1 ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА ......................................................................................................... 20
7.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА ............................................................................................. 20
7.3 НОРМАТИВНЫЕ ПРАВОВЫЕ АКТЫ ........................................................................................... 21
7.4 МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ, РЕКОМЕНДАЦИИ И ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ К ЗАНЯТИЯМ .............. 21
7.5 ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ............................................................ 22
7.6 БАЗЫ ДАННЫХ, ИНФОРМАЦИОННО-СПРАВОЧНЫЕ И ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ.......................... 22
8. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ .............................. 22
8.1 ТРЕБОВАНИЯ К АУДИТОРИЯМ (ПОМЕЩЕНИЯМ, МЕСТАМ) ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЙ .......... 22
8.2 ТРЕБОВАНИЯ К СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОМУ ОБОРУДОВАНИЮ .................................................. 22
8.3 ТРЕБОВАНИЯ К ПРОГРАММНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА ................................ 22
9. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СТУДЕНТАМ ПО ОСВОЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ
........................................................................................................................................................... 22
10. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯМ ПО ОРГАНИЗАЦИИ
ОБУЧЕНИЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ .................................................................................................. 22
4
Аннотация
Дисциплина «Маркетинг» занимает важное место в подготовке бакалавров по направлению «Менеджмент». Это одна из основополагающих дисциплин для руководителей и специалистов предприятий АПК в рыночных условиях. Им нужно знать, как исследовать рынок и разбивать его на сегменты, как
выявить и оценить запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого
рынка, как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара,
как выбрать умелых посредников, как рекламировать и продвигать товар, что
бы потребители знали его и хотели приобрести.
Данная дисциплина имеет практико-ориентированную направленность.
Наряду с познанием сущности маркетинга, его основных видов, принципов и
функций, а также базовых элементов маркетинга, студенты получают навыки
практической деятельности по проведению маркетинговых исследований, планированию, организации и контролю маркетинга в сфере производства и реализации продукции на отечественных и зарубежных рынках.
В дисциплине раскрывается содержимое понятия «маркетинг», изучаются
основы и сущность маркетинга, теория и практика современного маркетингового механизма воздействия на конкурентные позиции фирмы на рынке. Ставится задача сформировать у обучающихся четкое представление о маркетинге как о концепции внутрифирменного управления и целостной системе организации предпринимательской деятельности, направленной на решение задач
фирмы (предприятия) по организации производства и предложения на рынке
товаров и услуг, наибольшей степени удовлетворяющих потребности активных и потенциальных покупателей. Маркетинг рассматривается как комплексная концепция управления, направленная на изучение рыночной среды и запросов потребителей с целью их удовлетворения.
Большое место отводиться методологии маркетинговых исследований и
оптимизации товарной и ценовой политики, политики формирования сбытовой
сети, развитию рекламы и средств стимулирования сбыта.
При изучении дисциплины наряду с овладением студентами теоретическими положениями уделяется внимание приобретению практических навыков, с тем, чтобы они могли успешно применять их в своей последующей работе.
Теоретическая часть курса излагается в лекциях, преследующих цель
дать представление о маркетинге как о современной деловой философии, с
одной стороны, и практической деятельности фирмы в условиях современных рынков – с другой.
Изучение теории маркетинга построено таким образом, чтобы сформировать целостное представление о маркетинге. Решаются две задачи. Первая дать обучающимся понятие о необходимости знаний о целях, методах и объектах исследований для информационного обеспечения маркетинга. Вторая –
сформировать представление об активных методах воздействия на рынок, а
также приспособления деятельности фирмы (организации) к условиям рынка,
для чего разрабатываются маркетинговые программы.
5
Лекционный курс является базой для последующего получения обучающимися практических навыков по технологии маркетинговой деятельности,
которые приобретаются на семинарских занятиях.
Методика проведения практических занятий представляют собой оригинальную разработку авторов курса. Форма занятий и их содержание продиктованы стремлением как можно эффективнее развивать у студентов маркетинговое мышление и интуицию, необходимые современному маркетологу.
Активные формы семинаров открывают большие возможности для проверки
усвоения теоретического и практического материала.
В процессе обучения вырабатывается представление о том, как должна
осуществляться работа фирмы в условиях крайне динамичного и склонного к
нововведениям современного рынка.
На семинарах рассматриваются конкретные маркетинговые решения и
действия, необходимые в связи с деятельностью фирмы (предприятия) на конкретных рынках. Развиваются представления и навыки по разработке маркетинговых программ, анализу рыночной ситуации, в которой фирме (предприятию) приходится осуществлять предпринимательские решения.
Специалист должен знать методические основы и практику маркетинга
как комплексного и системного подхода к управлению производством и реализацией продукции на рынках с учетом спроса и требований потребителей,
а также маркетинга как функции управления деятельностью фирм; особенности использования маркетинга в агропромышленном комплексе.
1. Цели освоения дисциплины
Целью освоения дисциплины является обучить студентов – будущих специалистов в области менеджмента творчески применять принципы и методы
маркетинга и тем самым способствовать решению важнейших социальноэкономических задач, насыщению рынка товарами и услугами, удовлетворению
потребностей в них, а более конкретно-успешной и прибыльной работе своего
предприятия.
2. Место дисциплины в учебном процессе
Предшествующими курсами, на которых непосредственно базируется
дисциплина «Маркетинг» являются: «Экономическая теория», «Экономика организаций», «Менеджмент».
Дисциплина «Маркетинг» является основополагающей для изучения следующих дисциплин: «Логистика», «Маркетинговые исследования», «Маркетинговые коммуникации».
Особенностью дисциплины является рассмотрение маркетинга с ориентацией на АПК. В ней разбираются вопросы теоретического, методического и
практического характера.
6
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
дисциплины
Изучение данной учебной дисциплины направлено на формирование у
обучающихся общекультурных (ОК) и профессиональных (ПК) компетенций
представленных в таблице 1.
4. Структура и содержание дисциплины
4.1 Распределение трудоёмкости дисциплины по видам работ по
семестрам
Общая трудоёмкость дисциплины составляет 6 зач. ед. (216 часов), их
распределение по видам работ семестрам представлено в таблице 2.
7
Таблица 1
Требования к результатам освоения учебной дисциплины
№
п/п
Индекс
Содержание
компекомпетенции (или её части)
тенции
В результате изучения учебной дисциплины обучающиеся должны:
знать
уметь
владеть
навыками анализа маркетинговых концепций;
навыками выбора целей и принципов маркетинговой деятельности предприятия (организации) фирмы; анализа комплекса
маркетинга и его составляющих
в сельском хозяйстве;
методикой анализа концепций и
стратегий развития;
составлять модель маркетинга
отношений;
рассчитать структуру потребительского спроса сельского
населения; разрабатывать программу маркетинга для организаций АПК по привлечению и
удержанию покупателей;
1.
ПК-10
способностью участвовать в
разработке
маркетинговой
стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее
реализацию
виды маркетинговых стратегий и особенности их
применения в сельскохозяйственных организациях;
формулировать принципы и функции маркетинга и направления его
использования
в
условиях рыночной
экономики;
разрабатывать
маркетинговые стратегии для
организаций АПК
2.
ПК-29
способностью анализировать
поведение потребителей экономических благ и формирование спроса
принципы создания потребительской ценности; основные законодательные и
нормативные акты в области
ценообразования, рекламы
проводить исследование
рынка с целью оценки
реакции покупателей на
товар, цену, продвижение
8
№
п/п
Индекс
Содержание
компекомпетенции (или её части)
тенции
3.
ПК-30
знанием экономических основ поведения организаций,
иметь представление о различных структурах рынков и
способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли
4.
ПК-36
умением
использовать
в
практической деятельности
организаций
информацию,
полученную в результате
маркетинговых исследований
и сравнительного анализа
лучших практик в менеджменте
В результате изучения учебной дисциплины обучающиеся должны:
знать
цели и задачи товарной политики; различать виды товарных марок, кривые жизненного
цикла
товара;
управлять товарным ассортиментом;
теоретические основы ценообразования;
закономерности формирования стратегии и тактики
уметь
различать подходы к
осуществлению маркетинговой деятельности
предприятия,
фирмы,
компании, холдинга в
зависимости от их целей
на рынке;
различать достоинства и
недостатки концепции
маркетинга в современных условиях функционирования
аграрного
сектора экономики;
основные
инструменты формулировать
цели
маркетинговых исследова- маркетинговых исслений;
дований; использовать
виды маркетинговой ин- основные инструменты
формации
маркетинговых исследований;
обосновать
выбор метода сбора
первичной информации;
рассчитать
стоимость
маркетингового исследования
владеть
обосновывать развитие одного
из новых направлений маркетинга;
логического творческого и системного мышления;
навыками обоснования скидок с
цен для стимулирования продаж
товаров;
навыками поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной
маркетинговой информации, а
также навыками проведения кабинетных и полевых исследований; подготовки и проведения
анкетного опроса, интервью;
разработки дизайна полевых
документов; систематизации,
обработки и анализа маркетинговой информации;
подготовка отчета о результатах
маркетингового исследования и
проведения презентации
9
Таблица 2
Распределение трудоёмкости дисциплины по видам работ в 5 семестре
Трудоёмкость
Вид учебной работы
Общая трудоёмкость дисциплины по учебному плану
Аудиторная работа:
лекции (Л)
практические занятия (ПЗ)
Самостоятельная работа (СРС)
домашние задания (ДЗ)
реферат (Р)
самостоятельное изучение разделов
контрольные работы (Кр)
консультации (К)
самоподготовка (проработка и повторение лекционного
материала и материала учебников и учебных пособий, подготовка к лабораторным и практическим занятиям, коллоквиумам, рубежному контролю и т.д.)
Подготовка к экзамену
Вид контроля:
зач. ед.
час.
6,00
3,00
1,00
2,00
3,00
0,39
0,28
0,39
0,25
0,16
216
108
36
72
108
14
10
14
9
6
0,28
10
1,25
45
Экзамен
4.2 Содержание дисциплины
Таблица 3
Тематический план учебной дисциплины
Наименование тем дисциплины (укрупнённо)
Тема 1.1 Теоретические основы маркетинга
Тема 1.2 Система маркетинговых исследований
Тема 2.1. Потребитель в системе маркетинга
Тема 2.2 Исследование рынка в маркетинге
Тема 2.3 Товар и товарная политика
Тема 2.4 Цена и ценовая политика
Тема 2.5 Распределение товаров и товародвижение
Тема 2.6 Маркетинговые коммуникации
Тема 3.1 Региональный маркетинг
Тема 3.2 Международный маркетинг
Тема 3.3 Маркетинг в АПК
Всего за 5 семестр
Итого по дисциплине
Все
го
Аудиторная Внеауди
работа
торная
Л
ПЗ работа СР
14
22
2
4
4
8
8
10
22
18
22
22
20
4
2
4
4
4
8
6
8
8
6
10
10
10
10
10
20
20
18
18
216
216
4
4
2
2
36
36
6
6
6
6
72
72
10
10
10
10
90
108
Раздел 1. Методологические основы маркетинга
10
Тема 1.1 Теоретические основы маркетинга
Сущность маркетинга как науки и практической деятельности. Эволюция
концепции маркетинга: производственная, товарная, сбытовая ориентация, чистый и социально-этический маркетинг. Состояние и перспективы развития
маркетинговой деятельности в России. Цели и принципы маркетинга, их взаимосвязь с целями и функциями предприятия как субъекта маркетинговой деятельности). Предмет исследования маркетинга. Системный подход как методологическая основа маркетинга. Комплекс маркетинга. Спрос как основа стратегии и тактики маркетинга. Виды спроса, их характеристика, задачи и типы маркетинга, соответствующие каждому виду спроса. Функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, управления и контроля.
Тема 1.2 Система маркетинговых исследований
Сущность и значение маркетинговых исследований. Цели исследований:
поисковые, описательные, экспериментальные, оправдательные. Принципы исследований в маркетинге (системность, систематичность, объективность, тщательность, точность). Категории маркетинговых исследований: предварительное, заключительное, итоговое. Методы исследования: наблюдение, эксперимент, фокусирование, спрос. Маркетинговая информация, понятие, признаки и
структура. Источники и требования к маркетинговой информации; новизна, понятность, доступность, полезность. Маркетинговая информационная система,
ее элементы, организация управления. Использование ЭВМ в информационных
системах маркетинга. Разработка плана исследования: методология, основные
аспекты, расчет стоимости исследования. Этапы проведения исследований:
определение проблемы и цели (неопределенная постановка проблемы, предварительная проработка проблемы, конкретизация проблемы), отбор источников
информации (вторичная и первичная информация), сбор информации, анализ
собранной информации, выработка рекомендаций, представление полученных
результатов».
Раздел 2. Комплекс маркетинга и инструменты его реализации
Тема 2.1 Потребитель в системе маркетинга
Сущность понятий «покупатель» и «потребитель». Требования, предъявляемые потребителями. Модель покупательского поведения. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение при покупке товаров широкого
потребления; культурные, социальные, личностные и психологические факторы. Процесс принятия решения о покупке: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решения о покупке, реакция на покупку. Варианты
принятия решения о покупке товара-новинки. Особенности процесса принятия
решения о закупках товаров промышленного назначения. Факторы, влияющие
на поведение покупателей товаров промышленного назначения: окружающая
обстановка, особенности закупочной организации, межличностные отношения,
индивидуальные особенности личности. Рынок промежуточных продавцов.
Рынок государственных организаций. Методы изучения и оценки запросов потребителей.
Тема 2.2 Исследование рынка в маркетинге
11
Сущность рынка, классификации рынков. Основные функции, выполняемые рынком. Понятие емкости и доли рынка и порядок расчета этих параметров. Модели развития рынка. Особенности современного российского рынка.
Понятие сегментации и способы ее проведения (по потребителям, по продуктам, по конкурентам). Стратегия сегментации и виды маркетинга. Этапы планирования стратегии сегментации. Сущность рыночного механизма. Закон
спроса и предложения. Процесс функционирования рыночной системы. Понятие конъюнктуры товарного рынка и факторы, влияющие на формирование и
тенденции ее изменения. Процесс исследования конъюнктуры. Позиционирование на рынке. Вклад профессора Н.Д. Кондратьева в исследование конъюнктуры рынка.
Тема 2.3 Товар и товарная политика
Сущность товара в маркетинге. Классификация товаров по различным
признакам. Жизненный цикл товара. Стадии жизненного цикла и способы его
продления. Маркетинговые стратегии предприятия (фирмы) на разных стадиях
ЖЦТ. Понятие конкурентоспособности товара. Методика оценки конкурентоспособности товара. Товарный ассортимент и способы его расширения: наращивание и насыщение. Методика разработки нового товара, товара рыночной
новизны. Сущность товарной политики. Основные направления ее осуществления.
Тема 2.4 Цена и ценовая политика
Сущность и роль цены в маркетинге, функции цен. Классификация цен.
Основные ценообразующие факторы, учитываемые в маркетинге при установлении цен: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты,
издержки производства. Сущность и значение ценовой политики. Содержание и
особенности ценовых стратегий, используемых маркетингом на внутренних и
внешних рынках. Методы ценообразования. Порядок ценообразования при
установлении исходной цены.
Тема 2.5 Распределение товаров и товародвижение
Сущность распределения и товародвижения в маркетинге. Элементы
внутренней и внешней среды маркетинга, входящие в систему товародвижения. Каналы товародвижения: прямые и косвенные (одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый). Функции каналов товародвижения. Факторы, учитываемые при выборе каналов товародвижения. Сущность, формы организации и
разрешительные функции оптовой торговли. Виды посредников и их роль в
товародвижении. Сущность, задачи и формы розничной торговли. Издержки
товародвижения и пути их минимизации. Сущность, роль и место логистики в
системе товародвижения.
Тема 2.6 Маркетинговые коммуникации
Понятие и субъекты маркетинговых коммуникаций. Инструменты маркетинговой коммуникации и их взаимосвязь с другими элементами комплекса
маркетинга. Реклама как инструмент коммуникационной политики. Средства
12
рекламы, их достоинства и недостатки. Каналы распространения рекламной
информации и факторы, определяющие их выбор. Прямая реклама, ее положительные и отрицательные свойства. Факторы, способствующие развитию
прямой рекламы. Порядок разработки проекта рекламной деятельности. Стимулирование сбыта как инструмент коммуникационной политики. Задачи и
свойства стимулирования сбыта. Отношение с общественностью как инструмент коммуникационной политики, характерные черты, задачи и приемы.
Разработка коммуникационных программ и управление ими.
Раздел 3. Особенности маркетинга в разных сферах деятельности
Тема 3.1 Региональный маркетинг
Сущность регионального маркетинга и объективная необходимость его
распространения в России. Цели и принципы регионального маркетинга. Основные функции регионального маркетинга. Комплекс регионального маркетинга. Роль регионального маркетинга в реализации рыночных преобразований в регионе. Модель стратегического и тактического планирования и разработки стратегии региона с использованием ситуационного анализа и маркетингового синтеза. Региональный маркетинг и формирование региональных
потребительских рынков.
Тема 3.2 Международный маркетинг
Сущность и цели международного маркетинга, его структура. Этапы перехода к международному маркетингу. Особенности маркетинга на зарубежных рынках. Порядок разработки проекта исследования международных рынков. Четырехступенчатая модель выбора рынка. Критерии привлекательности
странового рынка. Критерии и методы предварительной оценки конкурентных
позиций фирмы. Выбор стратегии при реализации товара за рубежом и формы
её осуществления.
Тема 3.3 Маркетинг в АПК
Сущность маркетинга в АПК. Особенности управления маркетингом в
АПК. Функции управления маркетингом. Механизм управления маркетингом в
АПК. Особенности подготовки, принятия и реализации маркетинговых решений. Требования, предъявляемые к руководителям и специалистам маркетинговых служб на предприятиях АПК. Кадровое обеспечение службы маркетинга и
управление торговым персоналом предприятия.
13
4.3 Практические занятия
Таблица 4
Содержание практических занятий и контрольных мероприятий
№
п/п
№ раздела
1.
Раздел 1.
Методологические основы маркетинга.
2.
Раздел 2.
Комплекс
маркетинга и
инструменты
его реализации.
№ и название практических занятий
с указанием контрольных
мероприятий
ПЗ № 1. Состояние и перспективы
развития маркетинговой деятельности в России.
ПЗ № 2. Цели и принципы маркетинга, их взаимосвязь с целями и
функциями предприятия как субъекта маркетинговой деятельности).
ПЗ № 3. Маркетинговая информация, понятие, признаки и структура.
ПЗ №4. Маркетинговая информационная система, ее элементы, организация управления. Использование ЭВМ в информационных
системах маркетинга.
Вид
контрольного
мероприятия
Проверка
домашней
работы.
Проверка
домашней
работы.
Проверка
домашней
работы.
Текущая
контрольная
работа по
темам 1.11.2.
ПЗ № 5. Варианты принятия ре- Проверка
шения о покупке товара-новинки. домашней
Особенности процесса принятия работы.
решения о закупках товаров промышленного назначения.
ПЗ № 6. Рынок промежуточных
Проверка
продавцов. Рынок государствендомашней
ных организаций.
работы.
ПЗ № 7. Понятие ёмкости и доли
Проверка
рынка и порядок расчета этих па- домашней
раметров.
работы.
ПЗ №8. Понятие сегментации и
Проверка
способы ее проведения (по потре- домашней
бителям, по продуктам, по конку- работы.
рентам).
ПЗ № 9. Маркетинговые стратегии Текущая
предприятия (фирмы) на разных
контрольная
стадиях ЖЦТ. Товарный ассорти- работа.
мент и способы его расширения.
ПЗ №10. Методы ценообразова- Проверка
ния. Порядок ценообразования домашней
при установлении исходной цены. работы.
Тактические приемы ценообразования.
Колво
часов
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
14
№
п/п
3.
№ раздела
Раздел
3.
Особенности
маркетинга в
разных сферах деятельности.
№ и название практических занятий
с указанием контрольных
мероприятий
ПЗ №11. Виды ценовых стратегий.
Содержание и особенности ценовых стратегий, используемых
маркетингом на внутренних и
внешних рынках.
ПЗ № 12. Виды посредников и их
роль в товародвижении. Издержки
товародвижения и пути их минимизации.
ПЗ № 13. Разработка коммуникационных программ и управление
ими.
ПЗ № 14. Инструменты маркетинговой коммуникации и их
взаимосвязь с другими элементами комплекса маркетинга.
ПЗ № 15. Модель стратегического
и тактического планирования и
разработки стратегии региона с
использованием ситуационного
анализа и маркетингового синтеза.
ПЗ № 16. Выбор стратегии при
реализации товара за рубежом и
формы её осуществления.
ПЗ № 17. Механизм управления
маркетингом в АПК.
ПЗ № 18. Особенности управления маркетингом в АПК.
Вид
контрольного
мероприятия
Колво
часов
Проверка
домашней
работы.
4
Проверка
домашней
работы.
4
Проверка
домашней
работы.
Тестирование по темам
раздела 2.
4
Проверка
домашней
работы.
4
Проверка
домашней
работы.
Текущая
контрольная
работа по
темам раздела 3.
Итоговое тестирование.
4
4
4
4
4.4 Перечень вопросов для самостоятельного изучения дисциплины
Таблица 5
Перечень вопросов для самостоятельного изучения дисциплины
№
п/п
1.
2.
№ раздела и темы
Раздел 1.
Тема 1.1 Теоретические
основы маркетинга.
Тема 1.2 Система марке-
Перечень рассматриваемых вопросов
для самостоятельного изучения
Кол-во
часов
Спрос как основа стратегии и тактики маркетинга.
2
Разработка плана исследования:
2
15
№
п/п
№ раздела и темы
Перечень рассматриваемых вопросов
для самостоятельного изучения
тинговых исследований.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
методология, основные аспекты,
расчет стоимости исследования.
Факторы, оказывающие влияние
Раздел 2.
Тема 2.1. Потребитель в си- на покупательское поведение при
стеме маркетинга.
покупке товаров широкого потребления; культурные, социальные, личностные и психологические факторы.
Вклад профессора Н.Д. КондратьРаздел 2.
Тема 2.2 Исследование
ева в исследование конъюнктуры
рынка в маркетинге.
рынка.
Методика разработки нового тоРаздел 2.
Тема 2.3 Товар и товарная
вара, товара рыночной новизны.
политика.
Факторы, влияющие на цены
Раздел 2.
Тема 2.4 Цена и ценовая
сельскохозяйственной продукции.
политика.
Цели, методы и формы государственного регулирования цен.
Сущность, формы организации и
Раздел 2.
Тема 2.5 Распределение то- разрешительные функции оптовой
варов и товародвижение.
торговли.
Тема 2.6 Маркетинговые
Порядок разработки проекта рекоммуникации.
кламной деятельности.
Региональный маркетинг и форРаздел 3.
Тема 3.1 Региональный
мирование региональных потремаркетинг.
бительских рынков.
Кол-во
часов
10. Раздел 3.
Тема 3.2 Международный
маркетинг
Выбор стратегии при реализации
товара за рубежом и формы её
осуществления.
11. Раздел 3.
Требования, предъявляемые к руТема 3.3 Маркетинг в АПК. ководителям и специалистам маркетинговых служб на предприятиях АПК.
ВСЕГО
2
2
2
2
2
2
2
2
2
22
16
4.5 Реферат
Тематика рефератов должна соответствовать рабочей программе дисциплины «Маркетинг».
Примерная тематика рефератов
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом.
Товар и товарная политика организации АПК.
Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров на предприятии АПК.
Ценообразование и ценовая политика предприятия АПК.
Система маркетинговых коммуникаций предприятия АПК.
Реклама в системе маркетинговых коммуникаций предприятия АПК.
Инновационный маркетинг в системе управления предприятием АПК.
Управление персоналом маркетинговой службы предприятия АПК.
Разработка товарной политики предприятия АПК.
Оптимизация организационной структуры маркетинговой службы
предприятия АПК.
Обоснование составляющих маркетинг-микса предприятия АПК.
Обоснование эффективности управленческих решений в области маркетинговой деятельности предприятия АПК.
Организация маркетинговых исследований на рынке товаров потребительского назначения.
Обоснование рекламного бюджета предприятия АПК.
Обоснование маркетинговой стратегии развития предприятия АПК.
Коммуникационная политика предприятия АПК.
Определение уровня конкурентоспособности продукции предприятия.
Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта
на предприятии АПК.
Разработка основных элементов политики распределения предприятия
АПК.
Разработка комплекса маркетинга для предприятия.
5. Образовательные технологии
Таблица 6
Применение активных и интерактивных образовательных технологий
№
п/
п
Наименование используемых
активных и интерактивных образовательных технологий
Тема и форма занятия
1. Конъюнктура рынка, методы
анализа и прогнозирования рыночной конъюнктуры.
2. Моделирование поведения по-
Колво
часов
Л
Проблемная лекция.
4
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
6
17
№
п/
п
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Наименование используемых
активных и интерактивных образовательных технологий
Тема и форма занятия
купателей и потребителей.
Особенности использования посредников в продвижении с.-х.
продукции.
Сегментация, выбор целевых
рынков.
Стратегии и методы маркетинговой коммуникации.
Реклама, как средство формирования спроса и стимулирование
сбыта.
Порядок разработки рекламной
компании.
Моделирование оптовой и розничной торговли.
Глобализация и регионализация
маркетинга в АПК.
Колво
часов
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
4
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
4
Л
Проблемная лекция.
2
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
2
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
2
ПЗ
Разбор конкретных ситуаций.
4
Л
Проблемная лекция.
4
Всего:
32
Общее количество часов аудиторных занятий, проведённых с применением активных и интерактивных образовательных технологий составляет 32 часа
(29,6% от аудиторных занятий).
6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости и
промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины
6.1 Оценочные средства текущего контроля успеваемости и
сформированности компетенций
Критерии оценки знаний студентов при сдаче экзамена:
«5» («отлично») выставляется, когда студент показывает глубокое знание
предмета обязательной и дополнительной литературы, аргументировано и логически стройно излагает материал, может применить знания для анализа конкретных ситуаций, профессиональных проблем;
«4» («хорошо») ставится при твердых знаниях предмета, обязательной литературы, знакомстве с дополнительной литературой, аргументированном изложении материала, умении применить знания для анализа конкретных ситуаций,
профессиональных проблем;
«3» («удовлетворительно») ставится, когда студент в основном знает предмет,
обязательную литературу, может практически применять свои знания;
«2» («неудовлетворительно») ставится, когда студент не усвоил основного
содержания предмета и слабо знает рекомендованную литературу.
Допуском к экзамену наряду с выполнением реферата, тестовых заданий
является выполнение трех текущих контрольных работ и домашних заданий.
Последние должны быть выполнены студентом в рабочей тетради в соответствии с требованиями, приведенными во введении к вышеуказанному сборнику
18
заданий к практикуму. При наличии неудовлетворительных оценок по результатам тестирования и контрольных работ, а также из-за пропуска занятий по
уважительной причине студент имеет возможность выполнить эти виды работ
во время консультаций, назначенных преподавателем после изучения каждых
трех тем дисциплины.
Тестирование проводится на последнем практическом занятии по всем
темам дисциплины и служит допуском к сдаче экзамена. Каждый студент должен за 40 минут выполнить 33 задания (три по каждой теме). Проходной бал 40,
т.е. 75% ответов должны быть правильным.
6.2 Примерный перечень вопросов к экзамену по дисциплине
1. Сущность маркетинга и его особенности в аграрной сфере, функции маркетинга.
2. Цели, принципы и этапы развития маркетинга.
3. Виды маркетинга и их задачи в зависимости от спроса.
4. Сущность, цели, принципы и методы маркетинговых исследований.
5. Этапы проведения маркетинговых исследований.
6. Понятие потребителей, их классификация.
7. Моделирование поведения покупателей и потребителей.
8. Факторы, влияющие на поведение потребителей.
9. Исследования маркетинговой среды.
10. Сущность и функции рынка, классификация рынков.
11. Сегментация рынка, способы и принципы ее проведения.
12. Конъюнктура рынка и факторы ее определяющие.
13. Прогноз конъюнктуры рынка.
14. Понятие товаров в маркетинге и их классификация.
15. Жизненный цикл товара и способы его продления.
16. Товарная политика.
17. Методика разработки нового товара.
18. Сущность, функции и классификация цен.
19. Виды ценовых стратегий.
20. Порядок ценообразования.
21. Сущность товародвижения, элементы внутренней и внешней среды. Факторы, влияющие на товародвижение.
22. Каналы товародвижения и их функции.
23. Классификация и функции оптовой деятельности.
24. Классификация и функции розничной торговли.
25. Реклама как инструмент формирования спроса и стимулирования сбыта
(ФОССТИС).
26. Порядок разработки рекламной программы.
27. Маркетинг в глобальной телекоммуникационной сети.
28. Требования, предъявляемые к руководителям и специалистам маркетинговых служб.
19
29. Региональный маркетинг: определение, сущность, система и организационные формы.
30. Комплексная оценка конкурентоспособности региона.
31. Глобализация и регионализация маркетинга в АПК.
32. Оценка эффективности регионального маркетинга.
33. Организация управления региональной маркетинговой информационной
системой.
34. Маркетинговые информационные центры и деятельность ИКС в регионах.
35. Разработка и продвижение региональных торговых марок.
36. Формирование маркетинговой инфраструктуры региона.
37. Решение о целесообразности выхода региона на внешний рынок.
38. Понятия рыночной и маркетинговой инфраструктуры АПК региона.
39. Создание нового товара и маркетинговая деятельность.
40. Разработка программы маркетинга по конкретному товару.
41. Разработка политики в области формирования спроса и стимулирования
сбыта.
42. Персонал в маркетинге как объект управления и особенности работы с
ним.
43. Стратегии маркетинга на различных этапах ЖЦТ.
44. Установление цены продажи нового товара.
45. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства.
46. Сущность, цели и задачи управления маркетингом.
47. Этапы разработки маркетинговых решений, использование блок-схем алгоритмов при решении маркетинговых проблем.
48. Особенности управления маркетингом в АПК.
49. Принципы и функции управления маркетингом.
50. Механизм управления маркетингом.
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
7.1 Основная литература
1. Маркетинг. Учебник. / Под ред. проф. А.В. Пошатаева/ М.: КолосС,
2005.
2. Практикум по маркетингу / Под ред. проф. А.В. Пошатаева/ М.: КолосС,
2007.
3. Маркетинг. Учебник / Коллектив авторов под ред. Проф. Н.П. Ващекина
– 3-е изд. М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2006.
7.2 Дополнительная литература
1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.:Финпресс, 2003.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000.
3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие. М.: «Инфра-М», 2000-495с.
20
4. Крюков А.Ф. Управление маркетингом: учебное пособие. М.: КНОРУС,
2005.
5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. / Маркетинг. – СПб.: Питер,
2002.
6. Маркетинг. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по
маркетингу /Ноздрева Р. Б. / - М.: ЭкономистЪ, 2004.
7. Основы маркетинга. Учебное пособие. / Под ред. Проф. Г.А. Васильева
/ М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2005.
8. Соловьев Б.А. Маркетинг. Учебник – М.: ИНФРА-М, 2006.
9. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. Учебное пособие. ПКФ «Хорс-2», 2004.
10.Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. – М.: Экономистъ,
2007. – 624 с.
11.Управление маркетингом. Учебное пособие. / Под ред. А.В. Короткова,
И.М. Синяевой – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
12.Управление в АПК. Практикум. Под ред. Ю.Б. Королева и А.В. Мефеда. М.: «КолосС», 2004.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
7.3 Нормативные правовые акты
Гражданский кодекс Российской Федерации.
Налоговый кодекс Российской Федерации.
Кодекс Российской Федерации «Об административных правонарушениях».
Федеральный закон Российской Федерации от 2 декабря 1994 г. № 53ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья
и продовольствия для государственных нужд».
Федеральный закон Российской Федерации от 21 июля 2005 г. № 94ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ,
оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».
Федеральный закон Российской Федерации от 26 июля 2006 г. № 135ФЗ «О защите конкуренции».
Федеральный закон Российской Федерации от 29 декабря 2006 г. №
264-ФЗ «О развитии сельского хозяйства».
Правила осуществления государственных закупочных и товарных интервенций для регулирования рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия утверждены Постановлением Правительства РФ от 3 августа 2001 г. № 580.
7.4 Методические указания, рекомендации и другие материалы к
занятиям
Практикум по маркетингу включает 11 тем. Решению задач должно
предшествовать изучение литературы, приведенной в списке основной и дополнительной литературы рабочей программы учебной дисциплины «Маркетинг», лекционного материала и материала практикума по соответствующей
теме.
21
7.5 Программное обеспечение и Интернет-ресурсы
1. Официальный сайт Росстата РФ www.gks.ru.
2. Официальный сайт Министерства сельского хозяйства
www.mcx.ru.
РФ
7.6 Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
Справочная правовая система «КонсультантПлюс».
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
8.1 Требования к аудиториям (помещениям, местам) для проведения
занятий
Для проведения лекционных и практических занятий необходима аудитория, оснащенная мультимедийным оборудованием, для тестирования - компьютерный класс.
8.2 Требования к специализированному оборудованию
Ноутбук, мультимедийный проектор.
8.3 Требования к программному обеспечению учебного процесса
Программное обеспечение для проведения тестирования с использованием компьютеров.
9. Методические рекомендации студентам по освоению дисциплины
Теоретическая часть курса излагается в лекциях, преследующих цель
дать представление о маркетинге как о современной деловой философии, с
одной стороны, и практической деятельности фирмы в условиях современных рынков – с другой. Изучение теории маркетинга построено таким образом, чтобы сформировать целостное представление о маркетинге. Решаются
две задачи. Первая - дать обучающимся понятие о необходимости знаний о целях, методах и объектах исследований для информационного обеспечения маркетинга. Вторая – сформировать представление об активных методах воздействия на рынок, а также приспособления деятельности фирмы (организации)
к условиям рынка, для чего разрабатываются маркетинговые программы.
Лекционный курс является базой для последующего получения обучающимися практических навыков по технологии маркетинговой деятельности,
которые приобретаются на семинарских занятиях.
Методика проведения практических занятий представляют собой оригинальную разработку авторов курса. Форма занятий и их содержание продиктованы стремлением как можно эффективнее развивать у студентов маркетинговое мышление и интуиции. Активные формы семинаров открывают
большие возможности для проверки усвоения теоретического и практического
материала.
На семинарах рассматриваются конкретные маркетинговые решения и
действия, необходимые в связи с деятельностью фирмы (организации) на международных рынках. Развиваются представления и навыки по разработке мар22
кетинговых программ, анализу рыночной ситуации, в которой фирме (организации) приходится осуществлять предпринимательские решения.
Слушатель должен знать методические основы и практику маркетинга
как комплексного и системного подхода к управлению производством и реализацией продукции на рынках с учетом спроса и требований потребителей,
а также маркетинга как функции управления деятельностью фирм; особенности использования маркетинга в агропромышленном комплексе на международных рынках.
10. Методические рекомендации преподавателям по организации
обучения по дисциплине
В целях оптимизации учебного времени рекомендуется использовать три
сборника заданий: к практикуму (для работы на практических занятиях и выполнения домашних заданий), к текущим контрольным работам, к тестированию. Первый выдается студентам в начале изучения курса, другие используются в момент прохождения контрольных мероприятий.
Программу разработали:
Бритик Э.В., к.э.н., доцент
______________________
(подпись)
Шулдяков А.В., к.э.н., доцент
_____________________
(подпись)
Шинкарева Е.С., ст. преподаватель _____________________
(подпись)
23