Электронное взаимодействие с рынком как ключ к

Электронное взаимодействие с
рынком как ключ к повышению
эффективности и прозрачности
ведения бизнеса
Киндиков Р.В.
Тендерный комитет ООО «СИБУР»
1
О компании СИБУР Холдинг
СИБУР — лидер нефтехимии России и Восточной
Европы с полным охватом отраслевого цикла:
газопереработки, производства мономеров, пластиков,
каучуков, минеральных удобрений, шин, а также
переработки пластмасс.
Масштаб компании:
более 30 промышленных предприятий в 20 регионах
России с общей численностью свыше 50 тысяч
сотрудников
Положение на российском рынке:
–  От 20 до 50 % выпускаемой в РФ нефтехимической
продукции
–  Более 16 лет на рынке нефтехимии
Стратегическая цель B2B
СИБУР
полноценный игрок мирового рынка
электронной коммерции
3
О чем пойдет речь
"   Принципы построения систем Businessto-Business
"   О проекте «Портал В2В» в СИБУРе
Назначение B2B-систем
"   Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы
компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку
торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба
всего мира.
"   В задачи B2B-систем также входит:
" 
организация взаимодействия между предприятиями
" 
построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между
компаниями
" 
координация действий предприятий и совместное их развитие на основе
информационного обмена. Взаимодействие может быть связано с
торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной
деятельностью и т. д.
Типы В2В-систем
"   Корпоративный сайт компании
"   Интернет-магазин
"   Служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает
коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи,
контролирует выполнение заказов.
"   Брокерские сайты
"   Электронные торговые площадки (ЭТП): предназначены для
непосредственного осуществления торгово-закупочной
деятельности.
Преимущества внедрения В2В-системы
"   Глобальный масштаб
"   Сокращение издержек
"   Улучшение цепочек поставок
"   Бизнес всегда открыт (24/7/365)
"   Персонализация
"   Доверие клиентов
Цели создания портала b2b.sibur.ru
•  Объединение всех основных направлений коммерческой
деятельности Холдинга в единый информационный ресурс
•  Обеспечение централизованного взаимодействия
предприятий Компании с внешней средой
•  Перевод операционного взаимодействия с клиентами
электронную среду (100% продаж и подавляющая часть
закупок через системы электронной коммерции)
•  Усиление контроля Корпоративного центра за деятельностью
предприятий Компании при сохранении их значительной
самостоятельности
•  Максимальная автоматизация действий менеджмента,
вовлеченного в процессы взаимодействия с внешней средой
(Конкурсные комиссии, экспертные команды, профильные
подразделения)
8
О компании РДТЕХ
Основная деятельность:
создание сложных информационных систем,
внедрение готовых решений, техническая поддержка и
обучение специалистов заказчика
Численность компании:
300 сотрудников, 190 разработчиков, консультантов и
преподавателей
Профессиональный опыт:
–  26 лет работы с технологиями
более 500 выполненных проектов
–  19 лет на рынке информационных технологий
Почему Oracle?
"   Богатая библиотека компонентов для построения
пользовательского интерфейса (Oracle ADF/JSF)
"   Мощная платформа для развертывания и
мониторинга готовых модулей (Oracle Weblogic
Server)
"   Интегрированное средство разработки Oracle
JDeveloper
Используемые технологии
"   Oracle Weblogic Server 10.3.3
"   Oracle ADF/JSF, ADF BC 11.1.1.3
"   Oracle Webcenter Framework 11.1.1.3
"   Oracle SOA Suite 11.1.1.3
"   Oracle SSO 10.1.2
"   Oracle Server 10.2.0.5
"   Средство разработки: Oracle JDeveloper 11.1.1.3
Единый информационный портал b2b.sibur.ru
"   Интегрированный набор компонентов для организации
взаимодействия «Business-to-Business» через Интернет
"   Предоставляет следующие сервисы:
" 
Проведение конкурентных процедур (конкурсы,
тендеры, запросы предложений, аукционы) в режиме
on-line
" 
On-line заказ продукции
" 
Технический сервис и постпродажная поддержка
" 
Продажа НВИ/НЛИ
" 
Администрирование системы
Компоненты Портала B2B
(функциональная схема)
Регистрация
контрагентов
Аналитическая
отчетность
СУБД Oracle
Торговая
площадка
Пост продажное
обслуживание
Личный кабинет
контрагента
Каталог
продукции
Администрирование и
управление
Безопасность
LDAP
13
Взаимодействие с внешними системами
Портал B2B
Интеграционная подсистема
ЭПТ
OEBS
CRM
НСИ
Прочие
ИС
Состав модулей системы b2b.sibur.ru
"   Портал (статические и динамические страницы)
"   Модуль «Администрирование»
"   Модуль «Интерактивный каталог продукции»
"   Модуль «Торговая площадка»
"   Модуль «Постпродажная поддержка и сервис»
"   Модуль «Online-каталог продукции»
"   Модуль «Личный кабинет»
Конкурентные процедуры B2B
Поставщики
Подразделение заказчик
Подрядчики
Покупатели
Тендерное подразделение
Заключение договора
Решение о выборе
победителя
Эксперты
Конкурсная комиссия
16
Трудности реализации проекта «Портал B2B»
•  Различия в подходах отдельных подразделений Холдинга к
принципам реализации бизнес-процесса закупок
•  Пассивное неприятие некоторыми ДЗО перевода
коммерческой деятельности (в первую очередь закупок) на
портал В2В
•  Особая чувствительность к быстродействию и стабильности
работы системы
•  Усиление нагрузки на Корпоративный центр
Что дало СИБУРу создание портала B2B ?
•  Повышение оперативности проведения процедур конкурентного
выбора контрагентов (за счет перехода на безбумажные
технологии и преимущественного отказа от очных мероприятий
менеджмента)
•  Усиление прозрачности коммерческой деятельности КЦ и
предприятий Холдинга (фиксация всех действий менеджмента и
контрагентов)
•  Повышение эффективности коммерческой деятельности
(формирование единой базы знаний о внешней среде для всего
Холдинга: БД поставщиков, подрядчиков, покупателей)
•  Стандартизация бизнес-процессов проведения конкурентных
процедур в Холдинге (единый инструмент реализации процедур,
единое «окно» доступа к коммерческой информации)
•  Ф о р м и р о в а н и е д о п о л н и т е л ь н о г о к о н к у р е н т н о г о
преимущества у Компании (портал – одна из первых в
российской нефтехимии корпоративных интегрированных систем
электронной коммерции; клиенто-ориентированный подход).
18
Партнеры - Выбор - Доверие - Команда - Успех
B2B.SIBUR.RU
B2B.SIBUR.RU
19
Спасибо!
&
ВОПРОСЫ
ОТВЕТЫ