Альянс Лидеров
advertisement
Альянс Лидеров обучающая система 7 конференция февраль 2015 -я АЛЬЯНСА ЛИДЕРОВ ИТОГИ Евгений Матушкин Всегда настроен на результат История успеха: Чарльз фини – миллиардер без миллиарда. VII конференция Альянса Лидеров 12-13 февраля в Кирове прошла 7-я конференция Обучающей системы «Альянс Лидеров». По традиции на мероприятие съехалась элита пенсионного страхования из разных регионов России. Более 300 участников на два дня погрузились в насыщенную программу конференции: презентации успешных практик и новых проектов, признания лучших партнеров Альянса, обучения от гуру бизнеса ОПС, подведение итогов за 2014 год и планирование деятельности на долгосрочную перспективу. День первый. Альянс лидеров и профессионалов! Конференция началась с приветственных слов почетных гостей. Лидеров пенсионного бизнеса со сцены Областного дворца молодежи напутствовали генеральный директор компании «Б1 финансовые услуги» Александр Скобинев и вице-презилент НПФ «Европейский пенсионный фонд» Александр Прокопенко. Ярко и весело прошла перекличка городов, на которой зал п р и в е т- с т в о в а л дел е г а ц и и и з разных регионов России. Блок презентаций открыл президент Обучающей системы «Альянс Лидеров» Михаил Бирюков, который провел небольшую экскурсию по истории Альянса. Продолжением стала презентация Европейского пенсионного фонда от его представителей – Александра Прокопенко и Радины Шамурзаевой. По традиции в первый день конференции прошло признание партнеров Альянса: финансовых консультантов с объемами 50, 100, 150 и более 200 договоров ОПС, руководителей групп, директоров агентств и генеральных партнеров. Более 150 человек подтвердили свои квалификации и получили памятные кубки победителей. – Нашей обучающей системе еще не так много лет, но достигнутые результаты уже позволили выйти нам на первое место в бизнесе ОПС. Помимо того, что мы преуспеваем в этой сфере, параллельно мы ищем новые направления. Поэтому я хочу сказать: что бы не происходило в мире, в политике и экономике, наша команда единомышленников, которая появилась в рамках Альянса Лидеров, вместе навсегда. Мы будем продолжать сотрудничать и достигать высоких результатов в самых разных проектах. В 2008 году я впервые познакомился с системой пенсионного страхования (до этого работал в сфере накопительного страхования жизни). Оказалось, что за подписание бесплатного договора ОПС платят хорошие деньги. Реформа в то время работала, но как-то вяло: не было того, кто бы организовал бизнес и повел за собой людей. Я сразу понял, что идея интересная и стоит этим заниматься. Так же, как и большинство из присутствующих сегодня в зале, я ходил по квартирам и в течение года заключал договоры, формируя при этом свою команду. Первое время были сложности, но спустя какое-то время мы стали добиваться хороших показателей. Начав сотрудничать со СтальФондом, мы увидели именно то, к чему стремились – карьерный рост и возможность пассивного дохода. Помню, как однажды, составляя план, мы наметили планку – 20 тысяч договоров в месяц, причем многие на тот момент посчитали это абсолютно нереальным. Но если в 2010 году мы делали по 10 тысяч договоров в месяц, то к концу 2013 уже 50 тысяч. А в конце прошлого года мы приняли решение запустить «Проект на миллион». И если государство будет на нашей стороне, то это более чем реально. В любом случае, самое важное в нашем бизнесе – это команда профессионалов. Дайте нам любой продукт, и мы его продадим - было бы что продавать. Потенциал финансового рынка безграничен, и всегда будут проекты, заинтересованные в такой команде, как наша. Поэтому сегодня мы с уверенностью можем смотреть в будущее. 4 ВСЕ ЛИДЕРЫ | WWW.ALLEADERS.com Михаил Бирюков основатель и президент Обучающей системы «Альянс Лидеров», соучредитель и управляющий партнер «Б1 финансовые услуги» Александр Скобинев генеральный директор, соучредитель и управляющий партнер «Б1 финансовые услуги» – На зимней конференции мы традиционно подводим итоги предыдущего года, награждаем лучших и задаем вектор на следующий период. 2014 год оказался самым сложным за все время действия пенсионной реформы. С ним может, пожалуй, сравниться лишь 2008 год, когда все только начиналось, и когда никто еще не умел продавать договоры ОПС, когда результат в 30 договоров считался уже очень хорошим. С коллегами из Европейского пенсионного фонда нам пришлось заново выстраивать все внутренние процессы, начиная от печати бланков и заканчивая сдачей документов в ПФР. Тем не менее за 2014 год мы заключили 200 тысяч договоров ОПС, что несомненно выводит нас на первое место в России. Наш план на 2015 год – миллион договоров ОПС. Мы готовы к этим цифрам, дело за малым: получить подтверждение от инвесторов, что деньги есть, и заручиться поддержкой нашего генерального партнера – Европейского пенсионного фонда. Многие сегодня задают вопрос: а что если средств не будет? Все решится в апреле. Хочется верить, что все получится. Но если даже нет, то Б1 и Альянс Лидеров подготовили ряд интересных проектов. Например, интернетмагазин DOM-LAND. Рекомендуя его своим друзьям и знакомым, вы можете бесплатно получать услуги, которые он предлагает, а также зарабатывать, если заключите с компанией партнерское соглашение. Уже в прошлом месяце чеки этого магазина превысили 200 тысяч рублей, и это только самое начало бизнеса. Также есть проекты, связанные с продажей классических страховых продуктов, таких как: страхование жизни, имущественное страхование, ОСАГО и КАСКО. Еще одна интересная идея появилась совместно с российским автомобильным товариществом. Вероятно, каждый из нас оказывался в неприятной ситуации, когда не заводится машина, разрядился аккумулятор, внезапно кончился бензин или ребенок защелкнул замок двери внутри автомобиля. Купив специальную «карту помощи», вы не останетесь один на один с проблемой. К вам на выручку бесплатно выедут специалисты, которые «разрулят» ситуацию. Одним словом, идеи есть, и вместе мы их сможем успешно реализовать. Ушедший год был действительно сложным, поэтому хочется сказать слова благодарности всем, кто, не смотря на трудности, остался с нами. Говорят, друг познается в беде. Сейчас мы действительно объединились, и впереди у нас большие свершения. WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 5 – Когда мы год назад начали сотрудничать с Альянсом Лидеров и Б1, перспективы были смутные из-за непростых изменений в законода-тельстве. До сих пор муссируется вопрос: придут ли пенсионные накопления, ведь пока что мы подписали договоры только на бумаге. Это напряжение прошло через весь 2014 год и сохраняется сегодня. Хотя я традиционно придерживаюсь консервативных взглядов, стараюсь быть осторожным и редко верю в чудеса, Альянс Лидеров научил меня смотреть на мир с оптимизмом. До сотрудничества с Б1 у нашего фонда было всего 300 тысяч клиентов. И только за год их стало около полумиллиона. Кстати, когда первоначально была озвучена такая цифра, я подумал, что это нереально. Но прошел год, и мы сделали это, а если бы не определенные технические трудности, то сделали бы еще больше. Мы не подвели друг друга, выполнили все обязательства и будем выполнять их дальше. Что касается перспектив, то я уверен, что продукт ОПС по-прежнему останется востребованным, поскольку это самый удобный продукт. Ведь вы работаете с серьезным инвестиционным блоком, оказываете социальные услуги, помогая людям сохранить их накопления. При этом, работая с деньгами, денег ни у кого не просите. У граждан страны остался всего год, чтобы определиться: формируют они пенсионные накопления или целиком полагаются на волю государства. Потом рынок будет намного уже, потому что право выбора останется лишь у вновь вступающих в пенсионные отношения. Но в 2015 году бизнес ОПС будет главным приоритетом. Поэтому, глядя с оптимизмом в будущее, я верю, что план в миллион договоров выполним, что у группы Европейского пенсионного фонда есть мотивация оставаться на рынке и что вместе нам под силу любое дело. Александр Прокопенко вице-президент НПФ «Европейский пенсионный фонд» День второй. Команда свободных и успешных людей! На следующий день участников конференции ждал сюрприз – презентация нового рекрутиного сайта и показ новых возможностей для агентской сети, которые открывает этот ресурс. Так же новый партнер Альянса – компания «ППФ Страхование жизни» презентовала свою деятельность и страховые продукты. Содержательное выступление директора департамента по работе с премиальным сегментом Мартина Штепаника и менеджера проектов Александра Ефремова завершил розыгрыш призов. Счастливчикам достались красивые и полезные сувениры от компании «ППФ Страхование жизни». Вторую половину дня участники конференции посвятили обучению. Финансовых консультантов и руководителей групп обучали эффективной презентации пенсионных продуктов, работе с возражениями, рекрутингу, карьерному росту, целеполаганию, а также правильному документообороту. А директора и генеральные партнеры прошли обучение командообразованию, отношению к бизнесу, рекрутингу и работе в интернете. Завершилась конференция подведением и то го в и п р е з е н т а ц и я м и п р о е к т а « А л ь я н с Инвест», «Проекта на миллион» и идеи социального проекта, к которым все собравшиеся проявили огромный интерес и обещали принять самое активное участие. А если Лидеры обещали, значит все будет сделано качественно и масштабно. Михаил Бирюков: – Не смотря на то, что наша обучающая система на сегодняшний день одна из самых мощных, мы хотим еще укрепить наши позиции и ставим перед собой амбициозные цели. Впереди «Проект на миллион», который позволит нам заработать 2,5 миллиарда рублей. За последние 3 года мы уже привлекли миллион клиентов и набрались громадного опыта, поэтому у нас обязательно все получится. Главное – настраиваться на позитив! Роман Строгонов провел обучение рекрутингу – Одним из главных моментов в нашей работе является рекрутирование. Есть несколько принципов рекрутинга: систематичность, лаконичность, использование разных каналов и обучение своей команды на личном примере. Главной сложностью является то, что нужно быть готовым к частому слову «нет». В такие моменты причину в себе искать не нужно, потому что даже у самого крутого профессионала всегда работает статистика: у кого-то из 100 собеседований результативны 20, у когото 10, а у кого-то 5. Но в любом случае не все 100 и это надо помнить. А с количеством проведенных встреч конверсия несомненно растет, и эти наработки как раз и помогают улучшить результат. Выступая на конференции, я попытался донести нюансы личного опыта, рассказать о пошаговых моментах в росте. Ведь кого-то нужно замотивировать, а кому-то наоборот иногда показать, что не все так просто, как с первого взгляда кажется. Успех базируется на многих составляющих. Я привожу пример, что если в плов не добавить морковь, то это будет уже не плов, а каша с мясом. По сути каждый из нас вносит свою лепту, чтобы наш «плов» получился. Поэтому важно, чтобы все мы работали над собой и к чему-то стремились, так как наш бизнес привязан к результату. Иначе рушится сама идея Альянса Лидеров. И сегодня нужно быть как никогда выносливым, терпеливым и целеустремленным. Александр и Константин Форостины о командообразовании – Команда – это группа людей, зараженных одной идеей. Идеи могут быть разными: сделать мир лучше, весело проводить время или что-то еще. Говоря об идее Альянса Лидеров, можно провести некую параллель между командой и семьей. Когда мужчина и женщина принимают решение идти по жизни вместе, они проходят через разные этапы отношений, преодолевая всевозможные трудности, которые преподносит им судьба. То же самое, что дает право мужчине и женщине называть себя супругами, позволяет и группе людей называть себя командой – это преданность, ответственность, понимание в сложных ситуациях, умение признавать свои ошибки. Самая большая ответственность, конечно же, всегда лежит на капитане команды. Ведь если команда проигрывает, виноват капитан, а не команда. А если выигрывает, то это уже заслуга команды, а не капитана. Руководитель не должен собирать лавры: он должен сделать так, чтобы лавры собирала его команда. Сам секрет командообразования прост: живи по нормальным принципам и ты притянешь к себе людей, которые живут по таким же законам. Но для начала нужно самому стать частью какой-то команды, чтобы научиться взаимодействию с людьми. Лично я не обладаю какими-то техническими знаниями построения команды, но разговаривая с человеком, всегда чувствую: тех ли он убеждений придерживается, что и я. Самый большой минус, из-за которого я бы не стал сотрудничать с человеком – это негативный настрой. Все остальное поправимо. Негативный настрой тоже поправим, но есть риск, что им заразятся остальные, поэтому лучше не рисковать. Я предлагаю сменить негатив на позитив – и тогда добро пожаловать в нашу команду! Еще хочется, чтобы не смотря на все перемены на рынке, люди повышали свой профессиональный уровень. Ведь если есть голова на плечах – любой бизнес по силам. – Конференция позволяет увидеть, как наша команда растет и становится более профессиональной, как в нее вливаются новые силы. Веяния последнего времени смущают, но, к счастью, у нас есть, что предложить людям. Поэтому хочется сказать: ребята, будьте вместе, у нас впереди много интересных проектов! Очень успешно в начале года прошла Стартовая школа. Те, кто пришел туда новичком, уже сегодня показали прекрасные результаты. Речь даже не о тех деньгах, которые они сумели заработать: важно то, что они научились выполнять задачи и начали профессионально расти. Теперь п е р ед н и м и с то я т н о в ы е задачи. Главное – сохранить командный дух. WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 9 Александр Малков об отношении к бизнесу – Именно твое собственное отношение к бизнесу и позволяет зажечь остальных. Если нет веры в то, что ты делаешь, то ничего и не получится. Лично я полностью уверен в том, чем занимаюсь. Когда-то я принял решение стать партнером Альянса Лидеров, хотя и до этого моя карьера была достаточно успешной. Тем не менее бизнес для меня не самоцель, а инструмент реализации амбиций и исполнения желаний. Это то, что дает мне уверенность и независимость, развивает ответственность и все время держит в тонусе. Мои принципы – прозрачность деловых отношений и нацеленность на общий результат в команде. Вообще, рассказывая о бизнесе, я никогда не пытаюсь агитировать человека заниматься тем же. Но эмоциональный настрой невольно передается, ведь отношение к бизнесу проявляется во всем. Дмитрий Шумук о рекрутинге агентов – Рекрутинг – неотъемлемая и важнейшая часть нашего бизнеса. Пока мы рекрутируем – бизнес процветает, как только перестаем этим заниматься – он начинает умирать. На этом построены все сетевые компании. Разница в том, что в бизнесе ОПС ты продаешь не товар, а очень нужную и важную услугу, и при этом не берешь с клиента никаких денег. Рекрутинг обязателен, но не принудителен, он для тех, кто действительно хочет зарабатывать хорошие деньги. Рекрутингом нужно заниматься постоянно. Используется все, что может быть эффективно: звонки, объявления, знакомства на сайтах и в соцсетях. Но главное помнить, что успеха добиваются только уверенные люди – это главное, а в остальном могут быть варианты. В Альянсе Лидеров я убедился, что высоких результатов достигают люди с абсолютно разными данными. Существует определенная техника продаж и рекрутирования, всему этому можно научиться. Если человек приходит с желанием работать, его «прокачивают» так, что успехи у него растут в геометрической прогрессии. Наша обучающая система – это стопроцентный результат. 10 ВСЕ ЛИДЕРЫ | WWW.ALLEADERS.com Главное – сделать первый шаг! – Евгений, Вы с детства мечтали стать бизнесменом? – Как многие мальчишки, я хотел стать пожарным. В армии даже получил эту специальность. Вернувшись на гражданку, объехал все пожарные части города, мест нигде не оказалось. Так и расстался с этой мечтой. На самом деле у меня куча профессий: учился и на автомеханика, и на сварщика, и на электрика, и на оператора ЭВМ. По сути, пригодилась только специальность сварщика, благодаря которой я заработал на свою первую машину. А еще учеба дала круг знакомых, некоторые из них стали впоследствии моими партнерами в Альянсе Лидеров. – Давно Вы пришли в компанию? – В 2010. Сначала моя супруга устроилась агентом по продажам. Она была студенткой, искала подработку. Причем я отговаривал ее заниматься этим. Но однажды ее месячный заработок стал равен моему годовому доходу. (Я на тот момент работал водителемэлектромонтером службы по испытанию электросетей). Естественно, оставаться спокойным я в этой ситуации не мог, и решил тоже попробовать. Первое время совмещал: до пяти работал на основном месте за оклад 18 тысяч рублей, а вечером ходил заключать договоры ОПС, где за три часа в день зарабатывал в 10 раз больше. Вскоре понял, что невыгодно продавать свое время за копейки, и перешел совсем. Так как было четкое понимание, что размер дохода привязан к объему продаж, мы начали активно подбирать команду. Что можно успеть за месяц? Сделать ремонт в квартире, окончить компьютерные курсы, похудеть на пару размеров, чтобы любимый костюм снова стал впору… Конечно, в масштабе человеческой жизни месяц – не так уж много. Тем более, если, потратив такой отрезок времени, вы, по словам кировского бизнесмена Евгения Матушкина, получаете возможность изменить эту самую жизнь. – С какими трудностями пришлось столкнуться? – Поначалу было психологически сложно общаться с незнакомыми людьми. Ведь опыт продаж у меня отсутствовал. В первый месяц работы я заключил всего 6 договоров и решил, что все это не мое. Но скоро супруга принесла такую зарплату, что я просто плюнул на все предрассудки и начал зарабатывать. В следующем месяце у меня было уже 30 договоров, а еще через месяц – 350. Главное – сделать первый шаг. Хотя многие, начав, не могут преодолеть этот сложный этап. А ведь, потратив какой-то месяц, можно изменить всю свою жизнь в лучшую сторону. – Пожалуй, уже сложился определенный образ агента – разговорчивый, общительный, WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 15 подвижный. Вы, Евгений, мужчина серьезный, брутальный, – видно, что болтать много не любите… – У нас много говорить и не надо. Какие-то предпринимательские способности тоже особо не нужны. Мы даем людям уникальный готовый бизнес. По моему мнению, нет смысла оставаться простым агентом. Именно карьерный рост в Альянсе Лидеров дает возможность пассивного дохода. Поэтому наша цель – чтобы каждый сотрудник стремился к чему-то большему. А научиться можно всему – была бы мотивация. Согласитесь, если у человека появляется шанс воплотить все свои мечты, то он постарается использовать такую возможность. Иначе он просто недостаточно этого хочет, и ему комфортно в его сегодняшней ситуации. – А Вас что вдохновляет на подвиги? – У молодой семьи всегда много потребностей. Сейчас я точно знаю: если человек действительно поставит перед собой цель, то за год в Альянсе Лидеров он все свои «хотелки» реализует. Проверено! Например, я мечтал построить у себя в поселке автокомплекс: автомойка, сервис, кафе. Когда учился в Сельхозакадемии, даже проект написал. Работая за оклад, это, конечно же, абсолютно нереально, как, впрочем, и квартиру купить. А с Альянсом Лидеров можно все четко спланировать и достичь нужного результата за короткий промежуток времени. Свою мечту я воплотил всего за год. Теперь это мой второй бизнес. Так что семья уже обеспечена. И сегодня моя главная задача – добиться, чтобы каждый человек в нашей команде тоже был уверен в завтрашнем дне. Сейчас я работаю для этого. Мы постоянно в поиске новых интересных проектов. – Замечательная для руководителя черта – ответственность за свою команду! А какими еще качествами должен обладать лидер, успешный бизнесмен, способный повести за собой людей? – В первую очередь, он должен сам знать, куда идет. А еще быть более опытным и знающим, чем остальные. Чтобы на его примере учились другие. Среди наших директоров нет таких, кто руководит 16 ВСЕ ЛИДЕРЫ | WWW.ALLEADERS.com «лежа на печи». Я сам из пяти лет в Альянсе Лидеров четыре года занимался заключением договоров. – Кого предпочитаете видеть в своей команде? – Тех, у кого много долгов и кредитов. Шутка! Конечно же, амбициозных и целеустремленных людей. При первой встрече становится ясно, готов человек к сотрудничеству или нет. Те, кто отработал хотя бы полгода, уже точно не уйдут. Нравятся люди серьезные, которые знают, чего хотят от жизни. Еще мне важна честность и порядочность партнеров. Ведь мы дорожим своим именем. Честно говоря, сложно замотивировать человека, пока он не увидел денег. Нужно найти к каждому индивидуальный подход. Наша цель – довести до первой зарплаты. А дальше – считай, дело сделано. Стараемся сразу отправить человека подальше в командировку, чтобы вырвать его из привычного круга общения. Когда новички выезжают «в поля» с опытными сотрудниками, заключающими у них на глазах по 10 договоров в день, то сами загораются. Они видят уровень жизни своих наставников, поэтому объяснять уже ничего не приходится. У нас мало кто работает в одиночку, в основном в командах. Многим важен сам по себе коллектив, движуха, соревновательный дух. Здоровая конкуренция вообще очень подстегивает. Не видя, каких результатов добиваются твои коллеги, сам перестаешь стремиться к большему. Но когда вокруг успеш- WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 17 ные люди, это очень стимулирует. Соревновательный момент обязательно должен присутствовать. Мы даже с женой в свое время соревновались, кто больше договоров сделает. – Вашу семью сплотило то, что вы с супругой в одном бизнесе? – Конечно. Правда, сейчас Свете уже не до работы: двое маленьких детей. Но вообще я считаю, замечательно, когда супруги работают в одной сфере. Наша работа связана с командировками и длительными отъездами. Хорошо, если вторая половина относится к этому с пониманием. У большинства наших партнеров как раз такой семейный бизнес. Да и пары тоже нередко в процессе работы образуются. – Как изменилась Ваша жизнь с Альянсом Лидеров? Чувствуете себя сегодня хозяином жизни? – Пока что нет. Но я в ожидании этого ощущения, это моя цель. Уже есть стабильность и уверенность в завтрашнем дне, но не пришла еще та легкость и непринужденность, к которой я стремлюсь, и которую дает полная финансовая независимость. Видимо, маловато я еще в жизни сделал. Иногда с женой вспоминаем, как вели раньше семейную бухгалтерию – собирали чеки из магазина, подсчитывали, сколько можно потратить. Сейчас тоже направо и налево деньгами не сорим: научились практичности в прежние времена. Внутри ничего не поменялось: мировоззрение – каким было, таким и осталось. – Евгений, что посоветуете новичкам – тем, кто хочет сотрудничать с Альянсом Лидеров? – Всегда настраиваться на результат. Не просто работать, а ставить перед собой конкретные задачи. Тогда обязательно все получится! Вл Мой секрет успеха – трудолюбие! Алексей Быков Нужно верить в себя и в то, что ты делаешь. В Альянс Лидеров 4 года назад меня привело любопытство. Дело в том, что мы с Евгением Матушкиным оба из Вахрушей, но лично знакомы раньше не были. Когда Женя открыл в поселке двухэтажную автомойку, меня очень заинтересовало: кто такой, чем занимается, и вообще откуда у людей такие деньги. Так и познакомились. Евгений рассказал мне об Альянсе Лидеров, и я сразу же решил попробовать себя в этом бизнесе. Ведь раз он смог, я тоже смогу, тем более, что изобретать велосипед не нужно – надо просто последовать примеру тех, кто уже прошел этот путь. Конечно, привлекла, в первую очередь, возможность получать хорошие деньги, работать на самого себя и организовать собственный бизнес без особых вложений. Еще привлекло общение с людьми. Сейчас, например, мне достаточно пяти минут поговорить с человеком, чтобы найти к нему подход. Поэтому больше всего горжусь своими достижениями именно в коммуникативной сфере и в плане саморазвития. Альянс Лидеров помог мне открыть в себе организаторские способности. Ведь на самом деле все просто: нужно верить в себя и в то, что ты делаешь, тогда и другие пойдут за тобой. Я верю в Альянс Лидеров. Будет что-то другое, во что я поверю, – добьюсь успеха и там. Сейчас мы продаем пенсионный продукт, потом, возможно, займемся чем-то еще. Мы готовы сотрудничать с любым человеком, если, конечно, он не обманщик и не лентяй: ктото станет руководителем, кто-то просто хорошим агентом. С Альянсом Лидеров реально можно достойно зарабатывать. Нужно просто довериться наставникам, и они приведут вас к этой цели. Главное – желание трудиться. А уж опыт и необходимые знания у нас помогут получить. Что касается меня, то мой секрет успеха – трудолюбие. Не нужно ждать, что кто-то будет тебя подпинывать. Я знаю, что это необходимо мне и моей семье. На трудовые подвиги вдохновляют близкие. С ними связаны все мечты и планы. Например, сейчас я мечтаю собрать всех родственников, заказать чартерный рейс и улететь отдыхать на берег океана. И это обязательно будет, причем очень скоро. Но сначала нужно стать финансово независимым. А для этого – работать, работать и еще раз работать! Вл WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 1911 Если принял решение – делай! Алексей Шабалин Будь открыт, будь лидером, веди за собой! 20 ВСЕ ЛИДЕРЫ | WWW.ALLEADERS.com С Альянсом Лидеров судьба меня свела в сентябре 2014 года – спасибо моим наставникам Евгению Матушкину и Алексею Быкову, ну и, конечно, Михаилу и Светлане Бирюковым. Я долго думал, почти два месяца, так как у меня был на тот момент бизнес в прямых продажах и своя небольшая команда. Наконец решился и не жалею об этом. Познакомившись с партнерами Альянса Лидеров, я понял, что здесь собрались люди близкие мне по духу и жизненным ориентирам, увидел возможности и перспективы, все взвесил и оценил. Очень расположила открытость и искренность, царящая в коллективе: здесь каждый готов прийти в трудный момент на помощь, поддержать, и бескорыстно поделиться своим огромным опытом, за что им всем большое спасибо! Мой секрет успеха прост: если принял решение – делай, не откладывай на потом, и ни за что не сдавайся – тогда успех обязательно придет. На достижения в бизнесе меня вдохновляет семья. Ведь нет ничего прекрасней, чем счастливые глаза и улыбки любимых людей. Нет ничего приятнее, чем знать, что родители гордятся тобой. Очень мотивируют и успешные партнеры, которые заражают своей энергией и энтузиазмом. Ну и, конечно, моя замечательная команда – те, в кого я верю и кому передаю свой опыт. С командой нас связывают не просто деловые отношения, а настоящая дружба, и это не просто слова! Ведь принцип успешного бизнеса прост: будь открыт, будь лидером, веди за собой, а не толкай людей в спину – поверишь в них, и они поверят в тебя! Что касается трудностей, то при построении бизнеса их еще никто не избежал. Но надо понимать, что, чем их больше, тем сильней ты становишься. В начале пути было трудно перестроить сам процесс ведения бизнеса, так как он отличался от того, как я привык работать раньше. Неоценимую помощь на первом этапе мне оказали мои наставники и партнеры, за что я им очень благодарен! Сегодня свое будущее я вижу только в этой компании, потому что все мы – команда, и у нас постоянно появляется масса новых идей и направлений, которые мы планируем развивать. Всем, кто только начал сотрудничать с Альянсом, хочу пожелать не оглядываться назад, ведь этого времени уже не вернешь, а смотреть и идти только вперед, к своей мечте! Вл Чак Фини носит электронные часы за 15 долларов и мятую рубашку. На исторической родине в Ирландии его запросто примут за американского туриста. Ресторанам он предпочитает закусочные, портным – магазины ширпотреба, он пользуется метро или такси. Миллиардер без миллиарда Американский бизнесмен, филантроп, основатель The Atlantic Philanthropies. Более же всего имя Чака Фини известно из-за того, что он стал соучредителем всемирной сети магазинов беспошлинной торговли Duty Free Shoppers Group. Примечательно, что всю свою прибыль Фини пускает на благотворительность; собственно, он живет ради благотворительности. Родился Чарльз Фрэнсис Фини (Charles Francis Feeney) в 1931 году в городе Элизабет в Нью-Джерси во время Великой депрессии. Родители Чарльза были ирландского происхождения, семья жила очень скромно. Чак служил в военно-воздушных войсках во время Корейской войны, а потом учился в Корнелльской школе по подготовке персонала для отелей на деньги, полученные благодаря G.I. Bill (денежные компенсации солдатам на обучение или открытие бизнеса). Он окончил школу в 1956-м и поехал во Францию, чтобы продолжить обучение, но вскоре занялся бизнесом: продавал беспошлинный алкоголь матросам американского военно-морского флота. Конкуренция была очень высока, но ему удалось пробиться: благодаря армейскому опыту Фини с легкостью уговаривал матросов пустить его на корабль. Его партнером в бизнесе стал другой выпускник Корнелла – Боб Миллер, с которым они вместе продавали туристам машины, ювелирные украшения и парфюм. Впоследствии к ним присоединились налоговый консультант Тони Пиларо и бухгалтер Аллан Паркер, что позволило вывести бизнес на более профессиональный уровень. К 1964 году у их компании Duty Free Shoppers было более 200 сотрудников в 27 странах. Вскоре, благодаря японскому экономическому буму, их небольшой бизнес превратился в одно из самых прибыльных предприятий розничной торговли в истории. В 1964-м, в год Токийской олимпиады, Япония сняла WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 2111 – Не то чтобы я не люблю деньги, просто мне нужно ровно столько, сколько я могу потратить. ограничение на выезд туристов за границу, введенное после Второй мировой войны для восстановления экономики. Японские туристы с туго набитыми кошельками ринулись путешествовать. Наибольшей популярностью пользовались Гавайи и Гонконг. Фини нанял новых продавщиц – симпатичных японок. А потом он завалил прилавки коньяком, сигаретами и кожаными сумками: японцы, помешанные на сувенирах, покупали их в подарок друзьям и коллегам. Вскоре Фини стал платить гидам, чтобы они отправляли туристов в магазины Duty Free Shoppers перед заселением в гостиницы. Японские клиенты приносили огромную прибыль, и Фини нанял аналитиков, чтобы те спрогнозировали, какие города японские туристы заполонят в дальнейшем. Магазины Фини появились в Анкоридже, Сан-Франциско и на Гуаме. Следующей его целью был крошечный остров Сайпан, который мог стать популярным пляжным курортом у токийцев. Проблема была в одном: на Сайпане не было аэропорта. И тогда в 1976 году Duty Free Shoppers вложила $5 млн в его строительство. Агрессивная стратегия роста позволила занять компании идеальную нишу накануне экономического взрыва в Японии. Как говорит О'Клири, в 1967-м Фини получил дивиденды в размере $12 000. А в 1977-м уже $12 млн! В следующее десятилетие Фини заработал еще $334 млн дивидендов, которые он инвестировал в отели, магазины, производителей одежды и позднее в технологические стартапы. Фини по-прежнему хотел оставаться незаметным, но такие суммы денег уже было сложно скрыть. В 1988 году в журнале Forbes с рейтингом 400 богатейших американцев была опубликована четырехполосная статья, в которой описывался путь к успеху компании Фини. Авторы рассказали, как она функционировала: о «японской операции», о наценке 200%, рентабельности 20% и росте годовых продаж до $1,6 млрд. По оценкам Forbes, магазин Фини в Вайкики (Гавайи) каждый год приносил примерно $215 000 на 1 кв. м площади ($417 000 в нынешних ценах), что почти в восемь раз больше аналогичного дохода магазинов Apple ($54 000). Фини никогда не возражает против того, чтобы на стене библиотеки или больницы, которая строится за его деньги, висела табличка с именем другого капиталиста, если тот готов пожертвовать на проект несколько миллионов долларов. Forbes поместил Чака Фини на 31-ю строчку своего списка богачей, и это было отчасти неверно – к тому моменту богатство Фини уже собственно не принадлежало ему. Дело в том, что Фини анонимно жертвовал свои деньги всевозможным учреждениям и организациям – часто даже сами получатели не знали кто был их благодетелем, а зачастую с них бралось слово о неразглашении. Именно поэтому Фини еще много лет фигурировал в рейтингах самых богатых людей мира, хотя фактически у Чака Фини уже вовсе не было богатства. Вообще, его формула – жить ради благотворительности. Примечательно, что, продав свою долю в Duty Free Shoppers, Фини оставался в совете директоров и делал все, чтобы заработать побольше. Заработать и передать. Детище Чака Фини – фонд The Atlantic Philanthropies, от лица которого и делаются все пожертвования. По общей оценке этот фонд уже сделал пожертвований на сумму свыше 6,2 млрд. долларов США. Секретная благотворительность Фини получила огласку, когда основатели Duty Free Shoppers продали свои доли в компании. Из-за войны в Персидском заливе и последовавшего упадка мирового туризма, денежные потоки Duty Free Shoppers сократились. После оздоровления экономики Фини стал убеждать своих партнеров в необходимости поиска покупателя для компании. Он полагал, что луч- – Я убедился, что куда больше удовольствия получаешь, когда отдаешь деньги и видишь, как благодаря им что-то появляется, например госпиталь. Это же логично — вкладывать деньги в добрые дела, а не класть на счет в банке и позволять накапливаться и накапливаться. WWW.ALLEADERS.com | альянс лидеров 2311 шие дни Duty Free Shoppers позади, кроме того, его фонду была нужна большая свобода. В 1997 году, когда Фини, Пиларо и Патрик продали свои доли в Duty Free Shoppers, секретная благотворительная деятельность Фини была раскрыта. Из-за сделки анонимность Фини, конечно, была утрачена, но зато он приобрел влиятельных единомышленников. Билл Гейтс и Уоррен Баффетт утверждают, что на создание Фонда Билла и Мелинды Гейтс и фонда Giving Pledge их вдохновил главным образом Фини. О самом Фини известно не слишком много – он предпочитает не афишировать себя в СМИ, оберегает от чужого внимания свою личную жизнь, и ему в целом не нужны похвалы. Он уверен, что человеку нужно совсем немногое, и, если верить все тем же СМИ, у самого Чака даже нет собственного автомобиля. Его называют удивительным человеком – Фини имеет мозги настоящего крупного дельца, у него потрясающее чутье на успех и бизнес, и в то же самое время прибыль его интересует только с точки зрения благотворительности, причем даже 24 ВСЕ ЛИДЕРЫ | WWW.ALLEADERS.com – У богатых есть определенные обязательства. Я не могу за них решить, куда девать деньги, но мой вам совет: тратьте их с умом. всенародная признательность и благодарность ему не нужны, главное – чтобы делалось дело. Известно, что каждый университет Ирландии (Ireland) присудил Чаку Фини почетную докторскую степень – для них Чак Фини, вложивший невероятные деньги в систему образования, стал современным Св. Патриком. У Фини нет собственной машины, хотя он признается, что живя в Гонконге недолго владел подержанным Jaguar. Яхты у него тоже нет, потому что, как он говорит, его укачивает. Фини носит часы Casio на резиновом ремешке, потому что они ходят как Rolex. Его бывшая жена и пятеро детей, правда, живут в особняках, стоивших многие миллионы долларов: они разделили между собой $140 млн от продажи Duty Free Shoppers. Но сам Фини живет в квартирах, принадлежащих The Atlantic Philanthropies, в Дублине, Брисбене и Сан-Франциско. Особенность образа мыслей Фини проявляются даже в том, как он платит налоги. Он старался уйти от их уплаты с того момента, как основал бизнес в Лихтенштейне и оформил свою холдинговую компанию на Бермудах на имя своей жены-француженки, при этом его заботила вовсе не личная выгода: просто, сэкономив на налогах, можно больше отдать на благотворительность. Фини так формулирует главное правило для благотворителей: чтобы жертвовать деньги, не нужно ждать, пока ты состаришься. Лучше сделай это сейчас, пока ты полон энергии и можешь что-то изменить. Вл Друзья! Инвестируйте в добрые дела! Известно, что во всем мире состоятельные люди занимаются благотворительностью. Каждый участник обучающей системы «Альянс Лидеров» тоже может назвать себя состоятельным человеком. Некоторые наши партнеры давно занимаются благотворительностью: помогают детям и ветеранам, больницам и интернатам, нуждающимся семьям и т.д. Настало время объединить наши силы и придать этой деятельности целостность и системность. Научившись создавать бизнес-проекты, мы можем успешно реализовывать проекты социально значимые. Например, проект, который может изменить лицо города. Или мы все вместе можем сделать что-нибудь важное для ветеранов к 70-летию победы в Великой Отечественной войне. До 28 февраля мы собираем ваши идеи, мысли, предложения, после чего отберем несколько самых интересных проектов, с которыми и будем работать. Свои предложения вы можете отправить через наш официальный сайт alleaders.com. В обучающей системе «Альянс Лидеров» сейчас более полутора тысяч человек. Вместе мы способны решать очень масштабные задачи. И нам по силам изменить мир вокруг нас, сделать его лучше! Россия, 610002, г. Киров, ул. Пролетарская, 7 | Телефон: 8 800 25 00 632 | alleaders43@gmail.com | www.alleaders.com
