Коммерциализация научно-технологических разработок: опыт ННЦ ХФТИ

«Коммерциализация научно-технологических разработок:
опыт ННЦ ХФТИ»*
Пугач С.Г.
Национальный научный центр «Харьковский физико-технический
институт»
Украина, г. Харьков, 61108, ул. Академическая 1
Коммерциализация технологий принята развитыми странами, как
основной фундамент глобальной конкурентоспособности, поэтому
прилагаются значительные усилия для поддержки и развития производства
знаний, высоких технологий и инноваций в различных областях
деятельности. Одним из основных двигателей развития инноваций является
научная деятельность, как база для развития знаний и создания высоких
технологий.
В 2008 году в Национальном научном центре «Харьковский физикотехнический
институт»
(ННЦ
ХФТИ),
согласно
распоряжению
Национальной академии наук Украины, было создано подразделение по
вопросам трансфера технологий, инновационной деятельности и
интеллектуальной собственности – «ТИДИС» ННЦ ХФТИ, в состав которого
вошли два подразделения научного центра: лаборатория патентных
исследований (1971 г.) и сектор коммерциализации (2006 г.).
В статье предлагается взгляд на ключевые этапы, которые определяют
эффективность коммерциализации результатов научно – исследовательской
деятельности на основе опыта по коммерциализации в украинских реалиях и
опыта европейских, американских офисов по коммерциализации, с которым
сотрудники подразделения имели возможность ознакомиться, принимая
участие в мероприятиях по обмену опытом и стажировках.
Если проанализировать направления деятельности «ТИДИС» ННЦ
ХФТИ и подобных отделов в институтах и университетах США и Европы, то
на первый взгляд, направления деятельности абсолютно идентичны. Но тогда
возникает вопрос, почему в Европе и США процесс коммерциализации
намного успешнее, чем в Украине и в частности в ННЦ ХФТИ?
Посмотрим на отличия в операционных подходах к следующим этапам
процесса коммерциализации:
- формирование и продвижение коммерческого предложения;
- защита прав на объекты интеллектуальной собственности (ОИС);
- получение выгод от результатов научно – исследовательской
деятельности.
Формирование
и
продвижение
коммерческого
предложения
основывается на деятельности по маркетинговым исследованиям, бизнес планированию и рекламно - информационной поддержке. В Европе и США
*
Материалы созданы при поддержке Отдела прессы, образования и культуры Посольства США в Украине. Точка зрения,
отображенная в материалах, может не совпадать с официальной позицией правительства США.
большая часть маркетинговых исследований осуществляется сторонними
организациями
при
сотрудничестве
с
подразделениями
по
коммерциализации, тогда как само подразделение больше внимание
концентрирует на бизнес планировании и рекламно - информационной
поддержке. Т.е. усилия подразделения фокусируются в большей степени на
продвижении коммерческого предложения, как деятельности, которая
непосредственно связана с получением отклика от рынка, привлечением
сторон, заинтересованных в коммерциализации разработки. К сожалению, в
нашей практике все наоборот, основные ресурсы (время, персонал)
расходуются на маркетинговые исследования, меньше на бизнес
планирование и еще меньше на продвижение предложений.
Этап защиты прав на ОИС можно разделить на идентификацию
объектов ИС и непосредственно обеспечение защиты прав на ОИС. В Европе
и США работа по обеспечению защиты прав на ОИС ведется с привлечением
сторонних специалистов, компаний, тогда как работа подразделения в
большей мере сфокусирована на внутренних коммуникациях и
идентификации объектов интеллектуальной собственности. Таким образом,
подразделениям удается проанализировать больше ОИС, в итоге это
формирует внушительный портфель ОИС организации. Усредненная
статистика относительно ОИС в университетах и исследовательских центрах
Европы и США говорит о том, что 2% всех лицензий организации приносит
90% доходов, соответственно, 98% лицензий приносит лишь 10% дохода. Так
же нужно учитывать, что часть ОИС не находят своего потребителя, поэтому
для успешной коммерциализации разработок важны, как качество самих
разработок, так и достаточный объем ОИС. В нашей практике, основные
усилия направлены на обеспечение защиты прав на ОИС и в меньшей
степени на идентификацию ОИС, что не позволяет более тщательно
проанализировать потенциальный объем ОИС организации.
Основным результатом деятельности подразделений является получение
выгод от использования ОИС. В практике развитых стран используются
следующие источники для получения выгод:
 лицензирование;
 создание Start – up компаний;
 привлечение инвестиций для создания новых ОИС на основе
знаний и существующих ОИС организации.
Все три источника зависят от полноты внешних коммуникаций по
презентациям коммерческих предложений, основанных на ОИС. Как
правило, фокус работы подразделений в Европе и США сосредоточен на
малом и среднем бизнесе (SME), исследовательских потребностях больших
компаний и в меньшей степени на работе различных фондов и организаций,
которые оказывают поддержку в виде грантов. В нашей практике, в большей
степени внимание уделяется работе с грантовыми структурами и в меньшей
степени работе со SME и крупными компаниями.
Почему, зная о том, как успешно работают примеры европейских и
американских подразделений, этот опыт с трудом накладывается на наши
операционные подходы к деятельности по коммерциализации? Причины
этого определяются внутренними организационными условиями и условиями
внешней среды. Поскольку внутренние организационные условия
отличаются от компании к компании, то логично провести сравнение
операционных подходов через призму условий внешней среды, которые
являются общими для компаний, вовлеченных в коммерциализацию научных
разработок.
Государство и поддержка инновационной деятельности.
В развитых странах существуют мощные программы по поддержке
коммерциализации, которые направлены на финансирование подразделений
по
коммерциализации,
финансирование
проблемных
этапов
коммерциализации (патентование, ‘proof of concept’), финансирование на
создание start–up компаний. В Украине пока не существует поддержки
инновационной деятельности в широких масштабах, которые бы охватывали
научные, образовательные и другие организации, вовлеченные в создание и
коммерциализацию разработок. Поэтому на этапах «формирования и
продвижение коммерческого предложения», «защита прав на объекты
интеллектуальной собственности» мы вынуждены отказываться от
привлечения сторонних организаций и выполнять всю работу
самостоятельно. Как следствие, ресурсы в большей степени расходуются на
подготовительные этапы формирования коммерческих предложений, нежели
на их продвижение. Кроме того, отсутствие финансирования привело к тому,
что 99% патентов украинских научных организаций являются патентами
Украины, которые сильно ограничивают возможности коммерциализации.
Состояние внутреннего рынка.
Не смотря на то, что научная деятельность и ее результаты применимы
на глобальных рынках, огромную роль для развития коммерциализации
имеет спрос на внутреннем рынке. В США 90% патентов на промышленные
разработки – это патенты США, которые находят своего потребителя на
внутреннем рынке, в основном среди малых и средних компаний. Крупные
компании инвестируют в исследования для создания новых продуктов и
технологий. Естественно, что мощные экономики США, Европы привлекают
инвесторов в гораздо большей степени, чем, например, рынок Украины. В
условиях слабой украинской экономики, малый и средний бизнес
практически не интересуется наукоемкими разработками, большинство
крупных предприятий стараются решать свои научно-исследовательские
задачи самостоятельно, либо приобретать уже готовые технологии и
оборудование. Это объясняет тот факт, что усилия «ТИДИС» в большей
степени направлены на работу с грантовыми организациями и на
привлечение инвестиций в НИОКР, разработку новых ОИС при
взаимодействии с программами и фондами развитых стран.
Таким образом, в условиях низкого внутреннего спроса на наукоемкую
продукцию и низкого уровня государственной поддержки инновационного
бизнеса, научный центр и ученые научного центра берут на себя риски по
производству и реализации наукоемких товаров и услуг на коммерческих
рынках. Фактически, это заменяет более привычные способы
коммерциализации (лицензирование или создание start-up компаний) для
которых предпочтительно патентование за рубежом и более высокий уровень
инвестиций.