Массовый фандрайзинг на непопулярные темы: опыт Даунсайд Ап

Массовый фандрайзинг на
непопулярные темы:
опыт Даунсайд Ап
Анастасия Ложкина, БФ «Даунсайд Ап»
Синдром Дауна
• Самая распространенная генетическая аномалия в
мире.
• Описан в 1866 г. британским врачом Д. Дауном и
назван по его имени.
• Каждая клетка человека с синдромом Дауна содержит
47 хромосом вместо 46.
• Один из 700-800 младенцев на планете рождается с
синдромом Дауна независимо от климата, экологии,
социального положения, здоровья и образа жизни
родителей.
Дети с синдромом Дауна
в России
• Каждый год в России рождается 2500 детей с синдромом Дауна.
• В большинстве случаев медицинский персонал предлагает
родителям ОТКАЗАТЬСЯ от новорожденного с синдромом Дауна.
• Умственное и физическое развитие таких детей в Домах ребенка
НЕ ВЕДЕТСЯ, а бОльшую часть жизни они проводят в интернатах
В ИЗОЛЯЦИИ от внешнего мира.
• Официальной статистики по людям с синдромом Дауна НЕ
ВЕДЕТСЯ.
• Диагноз «синдром Дауна» НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВАНИЕМ для
присвоения человеку инвалидности.
• В профильных вузах на тему «синдром Дауна» отводится 1-3
академических часа.
• В России государственная служба ранней помощи детям с
ограниченными возможностями находится В ЗАЧАТОЧНОМ
СОСТОЯНИИ.
Направления работы ДСА
Центр ранней
помощи: развивающие
и образовательные услуги
детям с синдромом Дауна
до 7 лет и членам их семьей.
Ресурсный центр –
обучение специалистов в
области здравоохранения,
образования и социальной
защиты.
Просвещение населения о
природе синдрома Дауна и
возможностях человека с
синдромом Дауна.
За период январь 2011-июнь 2012 г.г.
привлечено 62 002 000 рублей
Субсидии и
гранты;
35%
Индивидуальные
пожертвования;
18%
Корпоративные
пожертвования,
12%
Другие
благотворительные
мероприятия;
2%
Проекты СПОРТ
ВО БЛАГО.
Компании,
31%
Проекты СПОРТ
ВО БЛАГО.
Индивидуальные
пожертвования,
2%
Учтены денежные поступления, а также благотворительная помощь товарами и услугами.
Как собирать частные пожертвования
Методы
Реализация
благотворительной
продукции
(открытки,
календари, брошюры, сувениры, значки, т.д.)
Организация благотворительных мероприятий и акций
(праздников, выставок, балов, лотерей, концертов, аукционов,
распродаж, обедов и пр.)
Сбор
частных
пожертвований
через
банки
(целевые
благотворительные счета).
Адресная (или веерная) почтовая рассылка.
Сбор средств с помощью специальных ящиков для
пожертвований.
Частные пожертвования от сотрудников фирм и различных
организаций (в том числе, постоянные отчисления от заработной
платы).
Изменим к лучшему жизнь детей с синдромом Дауна
Как собирать частные пожертвования?
Индивидуальные частные пожертвования и пожертвования
в виде наследства (завещательные дарения).
Пожертвования членов Попечительских Советов и
людей, постоянно поддерживающих организацию
(добровольцев, друзей, родственников и даже клиентов).
Метод сбора пожертвований «один на один» или «от
двери к двери».
Сбор средств через Интернет и СМС - сервис.
Акции по сбору вещей, продуктов и других не денежных
пожертвований.
Сбор средств при помощи кредитных и родственных
карточек;
Терминалы
Изменим к лучшему жизнь детей с синдромом Дауна
Кейс №1. Привлечение средств через
спортивные мероприятия
Определение целей
На какие вопросы важно ответить?
•Сколько людей Вы можете привлечь?
Определение минимума и максимума
•Сколько денег важно собрать в данный момент?
Определение финансовой цели
Ответив на эти вопросы,
Вы можете определить размер
пожертвования за участие
Разработка календарного плана по
привлечению участников
Что важно учитывать?
1. За 3 месяца до даты проведения должен
работать сайт (страница) мероприятия
2. За 3 месяца важно составить список
информационных партнеров и начать к
ним обращаться
3. За 2 месяца должны быть готовы и
напечатаны листовки
Через какие каналы приходят участники?
•
Онлайн – социальные сети, сайты
информационных партнеров, сайт
НКО, информационные рассылки по
базе НКО, форумы и т.д.
•
Оффлайн – распространение
листовок, баннер на спортивной
площадке и в других местах
скопления потенциальных
участников, из уст в уста
С чего стоит начинать?
•
Подготовка сайта (страницы) мероприятия
•
Составление списка информационных
партнеров
•
Разработка дизайна листовки
•
Создание баннера для продвижения в
Интернет
Сайт – основной инструмент по привлечению
Структура сайта:
1. Яркая фотография или меняющиеся фотографии
2. Крупная кнопка «Регистрация» или ссылка на анкету для заполнения: можно
регистрировать участников через автоматическую гугл-форму или файл для
скачивания в формате word
3. Краткая информация о мероприятии – указание даты, места, размера
пожертвования, формата мероприятия
4. Описание мероприятия . Основная его цель – заинтересовать участников,
побудить зарегистрироваться и рассказать другим
5. Файлы для скачивания – программа, правила безопасности и др.
6. Повторение опции «Регистрация»
Пример сайта мероприятия
Рассылки по базе НКО
•
Рассылки лучше начинать за 2 месяца до
мероприятия и повторять каждые 2-2.5
недели.
•
Отдельно сделать рассылку по базе
частных доноров, отдельно по базе
корпоративных доноров с просьбой
привлечь своих сотрудников.
•
Содержание 3-4 рассылок по донорам
должно отличаться
Продвижение в социальных сетях
•
На страничке НКО на facebook и вконтакте
можно регулярно писать о ходе подготовки
мероприятия, новостях, делать призывы
зарегистрироваться
•
Можно создать мероприятие в рамках
странички НКО
•
Можно искать информационных партнеров
– странички с большим количеством
участников
Примеры листовок и баннеров
Анализ источников после мероприятия
После мероприятия важно понять, откуда
приходили участники. Для этого можно:
•
Провести анализ посещаемости
сайта, а в особенности
источников перехода на
страницу
•
Проанализировать пункт
«Источник информации о
мероприятии» в анкетах
участников
Кейс №2. Массовая общественная
компания
1. 16 октября Мария Аронова в передаче «Все хорошо» назвала детей
с синдромом Дауна убийцами.
2. Даунсайд Ап подготовил письмо-обращение в ВГТРК . 17-18 октября
начало компании по сбору подписей на сайте фонда и в социальных
сетях.
3. Было собрано 4 000 подписей = 4000 сторонников.
4. С определенной периодичностью сторонники получают новости о
ситуации.
5. Сторонники превращаются в частных доноров (10%).
6. Закрепление отношений.
Почему люди дают?
Потому, что их попросили об этом
Стремление помочь
Личная заинтересованность в решении проблемы
Прямая выгода (например, налоговая льгота)
Общественный интерес к проблеме
Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая
больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать
пациентами)
Для удовольствия
Из амбиций («я не хуже других»)
Желание быть причастными к благородному делу
Из религиозных побуждений
Чувствуют себя обязанными кому-то («чувство вины»)
Изменим к лучшему жизнь детей с синдромом Дауна
СПАСИБО
Анастасия Ложкина,
директор по фандрайзингу
anastasia@downsideup.org
Россия, 105043, Москва, 3-я Парковая ул., д.14а.
Телефон: +7 (499) 367-1000,165-55-36
www.downsideup.org