Содержание

Содержание
Об авторах
Предисловие
Введение
13
15
18
ЧАСТЬ I
23
1. Десять историй о стратегии
1. “Горячая рука”
2. Возглавлять или не возглавлять
3. Прямиком в тюрьму
4. На сем стою
5. Кот и колокольчик
6. Тонкий конец клина
7. Не зная брода, не суйся в воду
8. Смешанный стиль игры
9. Простофиля и пари
10. Теория игр и ее опасность для вашего здоровья
11. Общая черта проблем
12. Конкретный пример № 1: красное — я выиграл, черное —
ты проиграл
25
25
27
29
31
34
36
38
39
40
42
43
2. Как предугадать реакцию конкурента
1. Твой ход, Чарли Браун
2. Два вида стратегического взаимодействия
3. Первое правило стратегии
4. “Дерево решений” и “дерево игры”
5. Более сложные “деревья”
6. Умение торговаться
7. Война и мир
8. Игра по английским законам
1. Конкретный пример № 2: Том Осборн и Чемпионский
кубок 1984 года
47
47
48
49
50
55
59
63
65
44
68
8
Содержание
3. Проникновение в стратегические замыслы соперника
1. Доминирующие стратегии
2. Война обложек
3. Доминируемые стратегии
71
73
75
81
Эпилог к части I
87
ЧАСТЬ II
89
4. Решение “дилеммы заключенного”
1. Как достичь взаимодействия
2. Распознавание обмана
3. Наказание мошенников
4. Наказание гарантируется
5. Выбор наказания
6. Стратегия “Зуб за зуб”
7. Альтернатива стратегии “зуб за зуб”
8. Конкретный пример № 4: Конгресс против ФРС
91
97
97
100
104
106
107
113
115
5. Стратегические ходы
1. Безусловные ходы
2. Угрозы и обещания
3. Предостережения и заверения
4. Ядерное сдерживание
5. Стратегия временных периодов
6. Другие стратегические ходы
7. Щелкать орехи кувалдой?
8. Конкретный пример № 5: Боинг, Боинг, все ли у вас в порядке?
119
120
124
125
127
130
133
134
137
6. Убедительные обязательства
1. Восемь шагов к убедительности
2. Но нужно жизнь положить за свою страну
3. Предложение, от которого вы не можете отказаться
4. Конкретный пример № 6: Может, лучше арендовать
компьютер у IBM?
141
143
159
161
7. Непредсказуемость
1. Как сделать нечетное четным
2. Сыграем в теннис?
3. Почему вам нужно выбирать правильное смешение
167
169
171
178
163
Содержание
9
4. Почему нельзя полагаться на слепой выбор другого игрока?
5. Как меняется лучшее сочетание при смене навыков
6. Как действовать случайно
7. Уникальные ситуации
8. У лжи на страже
9. Сюрприз
10. Поймай, если сможешь
11. Конкретный пример № 7: Открытие второго фронта
179
179
181
182
183
186
189
192
Эпилог к части II
1. Историческая справка
2. Дополнительная литература
3. О чем мы умолчали
4. Что будет дальше
195
195
195
196
197
ЧАСТЬ III
199
8. Балансирование на грани
1. Почему не определенность?
2. Механизм риска
3. Контроль риска
4. Отход от грани
5. Переход грани
6. Балансирование на грани ядерной войны
7. Конкретный пример № 8: Балансирование в Атлантике
201
204
206
209
211
211
212
215
9. Сотрудничество и координация
1. По ком звонит колокол
2. Нехоженые тропы
3. Уловка-22?
4. Быстрее установленной скорости
5. Почему они уехали?
6. На вершине может быть одиноко
7. Политики и яблочный сидр
8. Рынок ценных бумаг и конкурсы красоты
9. Краткое повторение пройденного
10. Конкретный пример №9: Рекомендации по распределению
стоматологов
219
221
223
227
233
236
239
242
244
246
248
10
Содержание
10. Стратегия голосования
1. Узы власти
2. Средний избиратель
3. Простое голосование
4. Регламент судопроизводства
5. Фальсификация
6. Великие рекордсмены
7. “Любить ненавистного врага”
8. Конкретный пример № 10: все или ничего
253
254
258
261
263
266
268
271
276
11. Переговоры
1. Система форы в переговорах
2. “Это ударит по вам больше, чем по мне”
3. Балансирование на грани и забастовки
4. Одновременные переговоры по многим вопросам
5. Конкретный пример № 11: Лучше дать, чем получить?
6. Приложение: терпение вознаграждается
279
282
283
284
287
288
291
12. Стимулы
1. Как следует вознаграждать трудовые усилия
2. Как организовать совместное предприятие
3. Стратегия аукционов
4. Конкретный пример № 12: риск победить
293
293
297
310
314
13. Конкретные примеры
1. Конверт соседа всегда зеленее
5. Выигрывать, не зная как
6. Время для всего — и всему свое время
7. Тот, кто заканчивает последним, заканчивает лучше?
8. Положение обязывает
9. Полный бак, пожалуйста!
10. Мост через залив
11. Трагедия общинных земель
12. Какова цена доллара?
13. Проблема короля Лира
14. Соединенные Штаты против Alcoa
15. Два минуса дают плюс
16. Победа на финише
17. Балансирование на грани и суд присяжных
317
317
319
320
322
326
328
329
330
332
334
335
337
338
340
Содержание
11
18. Свободу вмешательству!
19. Медальон для мэра
20. Оружие за океаном
21. Границы благотворительности
342
344
346
349
Примечания
Глава 1. Десять историй о стратегии
Глава 2. Как предугадать реакцию конкурента
Глава 3. Проникновение в стратегические замыслы соперника
Глава 4. Решение “дилеммы заключенного”
Глава 5. Стратегические ходы
Глава 6. Убедительные обязательства
Глава 7. Непредсказуемость
Глава 8. Балансирование на грани
Глава 9. Сотрудничество и координация
Глава 10. Стратегия голосования
Глава 11. Переговоры
Глава 13. Конкретные примеры
353
353
353
354
354
354
355
356
357
357
359
360
360
Предметный указатель
362