Совершенствование договорной и претензионно

Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации
Семинар: Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы
в организации
Краткое описание
программы
Данный курс имеет сугубо практическую направленность и ставит своей целью анализ
самых острых проблем договорного права и актуальных новелл законодательства. В рамках
курса разбирается самая последняя и устоявшаяся судебная практика, даются конкретные
рекомендации и анализируются типичные ошибки, допускаемые при ведении договорной
работы. Особое внимание уделяется судебной практике с участием Госкорпорации
«Росатом». Отдельному рассмотрению подлежат особенности ведения претензионноисковой работы.
Целевая аудитория: юристы и специалисты компании, занимающиеся договорной работой.
Продолжительность: 2 дня, 16 часов очно.
Цели программы
Максимально осветить проблемные ситуации, возникающие в договорной работе в
организации, предложить возможные способы и пути их разрешения. Анализ сотен
конкретных решений арбитражных судов последних лет по вопросам практики применения
спорных норм действующего законодательства, допускающих их неоднозначную трактовку.
В результате
обучения
участники:
Цели тренинга





познакомятся с основами ведения договорной работы и требованиями действующего
законодательства;
научатся читать договоры «между строк»;
узнают, какие наиболее часто ошибки совершают Ваши контрагенты;
смогут задать свои вопросы преподавателям-консультантам Высшего Арбитражного
суда Российской федерации и получат на них квалифицированные ответы.
Грамотная договорная работа — основа успеха и гарантия уверенности в бизнесе.
Программа семинара «Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации»
1
Программа семинара
Модули
Договорная работа
в компании
Оформление
и заключение
договоров
Содержание
 Значение договора как инструмента ведения бизнеса.
 Риски в договорной работе:
o Риск неисполнения договора.
o Операционные (внутренние) риски компании применительно к договорной
работе.
o Правовые риски.
o Риски потери деловой репутации.
o Инструменты минимизации рисков.
o Системный подход к управлению рисками.
o Специфика учета налоговых рисков в договорной работе.
 Организация договорной работы в компании:
o Понятие договорной работы.
o Цели и задачи договорной работы на предприятии.
o Содержание договорной работы.
o Договорная работа в разрезе стадий жизненного цикла договоров.
o Типичные недостатки в организации и ведении договорной работы.
o Условия, влияющие на эффективность работы с контрагентами.
o Меры по снижению рисков неисполнения договоров
o Роль юристов в договорной работе.
o Локальные нормативные акты по вопросам договорной работы.
 Понятие договора.
 Заключение договора:
o момент заключения договора;
o существенные условия договора;
o форма договора, последствия несоблюдения установленной формы;
o нотариальная форма;
o государственная регистрация договоров, гражданско-правовые и налоговые
последствия регистрации;
o гражданско-правовая и налоговая специфика реальных договоров;
o риски, связанные с моментом заключения договора;
o проблема соотношения ст. 434 Гражданского кодекса РФ и ст. 252 Налогового
кодекса РФ;
o признание договора незаключенным.
 Вступление договора в силу. Применение договора к ранее возникшим
правоотношениям сторон.
 Преддоговорные контакты:
o переговоры по согласованию условий договоров, оформление результатов
переговоров;
o протоколы разногласий;
o предварительный договор;
o соглашения о намерениях;
o преддоговорные споры.
 Построение взаимоотношений с контрагентами на долгосрочной основе. Роль
«рамочных» договоров и соглашений.
 Полномочия на заключение договора.
 Соблюдение корпоративных процедур, необходимых для заключения договора.
 Анализ рисков недействительности сделок при оформлении и заключении договоров:
o основания недействительности сделок;
o недействительность сделок в свете изменений, вносимых в Гражданский кодекс
РФ, и последних тенденций судебной практики;
o мнимые и притворные сделки как инструмент «налоговой переквалификации»
сделок.
Программа семинара «Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации»
2
Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации
ДЕНЬ 1
Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации








Основные
требования к
оформлению
договора. Правовая
и налоговая
экспертиза



Последовательность разработки условий договора.
Предварительный анализ рисков, связанных с хозяйственной операцией.
Определение цели хозяйственной операции.
Учет концепций «обоснованности налоговой выгоды» и «деловой цели операции».
Определение предмета договора.
Учет рисков, связанных с возможной переквалификацией сделки.
Практические аспекты формирования и/или экспертизы условий договора:
o Обеспечение согласования существенных условий договора.
o Согласование условий, необходимых для эффективного исполнения договора.
o Прописывание механизмов защиты прав и интересов компании от неисполнения
контрагентов обязанностей, от претензий контрагента, от претензий третьих лиц,
от претензий со стороны госорганов.
Правовая экспертиза договорных условий:
o Учет рисков признания договора незаключенным.
o Учет рисков признания сделки/договора недействительным.
o Возмездный/безвозмездный характер договоров.
o Оценка полноты отражения всех финансовых условий.
o Сроки исполнения обязательств.
o Момент и место исполнения обязательств.
o Приемка исполнения. Оформление документов, подтверждающих исполнение
договора.
o Выбор и оформление способов обеспечения обязательств. Реформа
Гражданского кодекса РФ в части способов обеспечения обязательств и порядка
их применения.
o Выбор мер ответственности за неисполнение обязательств.
o Форс-мажор.
o Учет прав на интеллектуальную собственность.
o Условия о конфиденциальности.
o Формирования порядка разрешения разногласий и споров, вытекающих из
договора или в связи с ним.
o Порядок изменения и прекращения договора.
o Проверка оформления реквизитов договора.
o Практические вопросы подписания договора и использования защиты от
фальсификации договоров.
Налоговая экспертиза договора.
o Практическое обеспечение комплексности налоговой экспертизы
o Критерии оценки вероятности и степени налоговых рисков при налоговой
экспертизе договоров.
o Ценообразование.
o Анализ предмета договора.
o Анализ иных условий договора с точки зрения налоговых последствий.
Особенности заключения и анализа договоров с иностранными контрагентами.
o Анализ налоговых последствий.
o Документарное подтверждение налогового резидентства контрагента.
o Валютные риски.
o Таможенное оформление.
o Применение ИНКОТЕРМС.
o Арбитражные оговорки. ADR.
o Применимое право.
o Язык договора.
Особенности заключения договоров с использованием конкурентных процедур.
o Заключение договора на торгах.
o Практические аспекты применения законов № 94-ФЗ и № 223-ФЗ.
o Изменение законодательства в части размещения заказов для государственных и
муниципальных нужд.
Программа семинара «Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации»
3
Модули
Нарушение договорных
обязательств
Общие положения об
обязательствах и
договоре в свете
Концепции развития
гражданского
законодательства РФ.
Основные проблемы
Досудебный порядок
урегулирования споров
Требования к
осуществлению
претензионного
порядка
Круглый стол (вопросыответы)
Методика построения
обучения
Цели проверки контрагентов.
Виды проверки контрагентов.
Вопросы и сведения, рассматриваемые при проверке контрагентов.
Категории и масштабы проверок.
Проверка добросовестности контрагента в свете налогового законодательства и
судебной практики. Концепция проявления должной осмотрительности при выборе
контрагента.
ДЕНЬ 2
Содержание
 Неустойка и убытки при нарушении договорных обязательств.
 Снижение неустойки судом.
 Проблемы доказывания размера реального ущерба и упущенной выгоды.
Причинно-следственная связь. Вина и противоправность.
 Определение в договоре условий об ответственности.
 О некоторых вопросах постановления Пленума ВАС РФ от 23 июля 2009 г. № 57 «О
некоторых процессуальных вопросах практики рассмотрения дел, связанных с
неисполнением либо ненадлежащим исполнением договорных обязательств».
 Защита через возражение о пороках договора: незаключенность и
недействительность. Подход судебной практики к таким возражениям.
 Защита через возражение об исковой давности. Признание долга.
 Понятие и виды обязательств. Обязательства с негативным содержанием.
 Исполнение обязательств. Доказательства исполнения.
 Обеспечение исполнения обязательств. Залог, удержание, поручительство,
банковская гарантия, задаток
 Перемена лиц в обязательстве.
 Прекращение обязательств. Отступное, новация, зачет, конфузия, прощение долга.
Невозможность исполнения.
 Заключение договора. Рамочный договор.
 Заключение договора на торгах. Изменение и расторжение договора.
 Реализация положений Концепции в проекте Федерального закона «О внесении
изменений в части первую, вторую, третью, и четвертую Гражданского кодекса
Российской Федерации, а также в отдельные законодательные акты Российской
Федерации» (в редакции от 01.02.2012 года).
 Виды досудебного порядка урегулирования споров.
 Характеристика каждого из видов.
 Претензионный порядок урегулирования споров.
 Регламентация претензионного порядка в Федеральных законах.
 Регламентация претензионного порядка в договоре.
 Судебно-арбитражная практика.
 Особенности составления претензии.
 Направление претензии.
 Требования к прилагаемым к претензии документам.
 Последствия несоблюдения претензионного порядка.
 Судебно-арбитражная практика.
 Работа с вопросами участников.
 Подведение итогов
 С участием Рассохина Михаила Борисовича, начальника договорного отдела
Департамента правовой и корпоративной работы ГК «Росатом» и Кульбачко
Кирилла Евгеньевича, начальника судебно-претензионного отдела Департамента
правовой и корпоративной работы ГК «Росатом».
Интерактивный контакт ведущего с аудиторией, ответы на все вопросы участников в
ходе семинара.
Программа семинара «Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации»
4
Совершенствование договорной и претензионно-исковой работы в организации
Проверка
контрагентов




