Рост продаж в сложных экономических условиях

Рост продаж в сложных
экономических условиях
Андрей Берестян, директор по продажам
и маркетингу направления «теплоснабжение»
ООО с ии «Данфосс ТОВ»
Д
ефицит бюджета, падение ВВП и промышленного производства — не самые благоприятные обстоятельства для
развития бизнеса в стране.
Непростая ситуация сложилась во многих отраслях.
Строительство и ЖКХ —
основные для нашей компании — не исключение. Но
наш опыт показывает, что в
неблагоприятных рыночных
условиях вполне реально увеличить продажи.
Строительный рынок находится в состоянии стагнации,
но внутри него наметились
некоторые позитивные изменения. После бурного роста,
вызванного подготовкой к
Евро-2012, в прошлом году
общие объемы строительства
снизились на 16%. В этом
году наблюдался небольшой
рост. По нашим оценкам,
по сравнению с 2012 годом
выросло строительство коммерческой недвижимости,
хотя еще не достигло уровня 2011 года. Строительство
жилья увеличилось на 7,2%.
Рынок стал все больше ориентироваться на частную
застройку. Если раньше
соотношение строительства
объектов индивидуальной
застройки по отношению к
многоквартирным домам
было 60% на 40%, то сейчас —
80% на 20%.
Что касается жилищнокоммунального хозяйства,
то оно сегодня представляет собой удручающее
зрелище. Изношенность
основных фондов составляет около 65% — почти все
отечественное ЖКХ требует
реконструкции. По итогам
10 месяцев 2013 года план
№4 декабрь 2013
финансирования отрасли
был выполнен на 36,5% — из
запланированных в бюджете
6,3 млрд. грн. она получила
лишь 2,3 млрд.
В непростых рыночных
условиях «Данфосс Украина»
ежегодно демонстрирует рост
продаж. Как нам это удается?
Мы быстро адаптируемся к
изменениям рынка и фокусируемся на сегментах рынка с
положительной динамикой.
Эти два главных фактора
стали локомотивом динамичного развития нашей компании. Мы определили для себя
стратегические зоны, в которых стремимся достигнуть
роста: коммерческая недвижимость и индивидуальное
строительство. Проекты в
области ЖКХ и нового многоквартирного строительства
мы обозначили такими, которые как минимум должны
обеспечить уровень прошлого года.
Важными составляющими
успеха компании в нынешних условиях являются
также репутация и инновационность предлагаемых
решений, продуктов. Сегодня
клиенты особенно стремятся минимизировать риски и
ориентируются на тех партнеров, которым доверяют, с
кем бы они «пошли в разведку». Репутация и ответственность являются для нас ключевыми принципами работы.
Мы стремимся выполнить
все свои обещания и обязательства перед нашими
клиентами, чего бы это ни
стоило. Инновационноть
наших решений подтверждает награда, которую компания получила на конкурсе
Green Awards за лучший про-
ект в сфере энергоэффективности — «Термомодернизация жилого фонда». Данный
проект реализован в секторе
ЖКХ и является примером
развития нового сегмента
рынка, который ныне находится в «зародыше», но имеет
огромный потенциал.
«Данфосс Украина» постоянно внедряет новые сервисы. Не секрет, что многие
застройщики стремятся существенно сэкономить на строительстве: сохранив внешний
блеск фасадов гостиниц и
ТРЦ, упрощают все скрытое
от глаз посетителей — инженерные системы здания.
Следствием таких упрощений
является снижение качества
работы систем вентиляции и
охлаждения в помещениях, а
также увеличение эксплуатационных затрат. Для решения
этой проблемы мы разработали специальные технологии выполнения гидравлической наладки таких систем
и обучаем этим технологиям
обслуживающий персонал и
монтажников.
В итоге гибкий подход к
рынкам, их потребностям,
а также ответственное отношение к работе с партнерами и клиентами дает нам
ежегодный рост продаж в
среднем более 15% год к
году.
67