ра, и эффективно продвигать товар именно в торговых точках, где непосредственно принимается решение о покупке . Особой попу;1ярностью пользуется такой инструмент управления как бенчмар­ кинг. В экономически развитых странах владение и эффективное использование техно­ логии бенчмаркинга признано неотьемлемым условием рыночного успеха компании. Преуспевающие швейные компании осознают н еобходимость всестороннего и деталь­ ного изучения и последовательного использования лучших достижений конкурентов в области, как производственных технологий, дизайна, модных тенденций, так и использо­ вания эффективных бизнес-моделей. Каждая отдельная рыночная ситуация по своей природе уникальна и неповтори­ ма. Поэтому универсальных технологий, методов, приемов управления: нет и быть не может. Проведение квалифицированного качественного анализа и оценки интересуемой рыночной ситуации позволяет найти подходящие инструменты и методы , которые явля­ ются наиболее эффективными в данной рыночной ситуации . В целом же факторами успешного управления ситуацией для отечественных швейных предприятий являются грамотный и .эффекrивный менеджмент; скорость и гибкость; оригинальное творческое мышление; инновации (в том числе и в методах, инструментах управле:ния рыночной ситуацией); долгосрочное надежное рыночное партнерство; рыночная активность. Литература 1. Крылович И. Беги, легпром, беги 11 Белорусы и рынок. - 2008. -- №4 (788) ; 2. Мацокина И., Бирюкова О. Окна возможностей // Белорусы и рынок. - 200?. -№3; 3. Э. Нарышкин «Складывать руки не собираемся» 11 НЭГ - 2005. - №34(852); 4. Резуев Е. исследования. 5. В. Роль цены в конкурентной борьбе 11 Маркетинг и М'аркетинговые - 2005. - №1; Вайгартен И. Индивидуальность как оружие в борьбе за эффективность продаж 11 Управление продажами . - 2004. - №3; 6. Коржевич К. «Стандартное» изобилие скоро закончится 11 Дело. - 2004. - № 11; 7. Хорсун С Как угодить потребителю? 11 НЭГ - 2007. - №69 (1088) ; 8. МоскаленкоЛ. Пир без пресыщения 11 Эксперт. Украина. -2007. - №13 (554) ; 9. Пашутин С. - 2004. -- №4. Об эффективном управлении продажами 11 Управление прода­ жами. БoдpOrrJa Э.М., к.э.н. УО БГЭУ (г. Минск) РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ В БЕЛАРУСИ Опыт формирования рыночных структур в странах и регионах, специализирую­ щихся на производстве товаров данной отрасли, представляет определенный интерес для условий Республики Беларусь. Основными производителями и поставщиками това­ ров легкой промышленности на рынок в ближайшей перспективе останутся крупные предприятия, подчиненные концерну «Беллегпром» , в котором концентрируется около 80% выпуска исследуемых. 39 Крупномасштабные ежегодные закупы одежды и обуви из Турции, Китая, Польши, стран СНГ, которые республика в состоянии производить на своей территории, не соответствуют национальным интересам Беларуси. Кроме того, как подтверждает ста­ тистика, Беларусь закупает товары легкой промышленности, бывшие в употреблении, при этом расходуя значительные валютные средства [41. Теоретически сущность rынка тонаров ш:гкой промышле нности, вытекающая из экономических законов, наиболее полно проявляется в выполняемых им следующих функuиональных особенностях рынка: • саморегулирования производства товаров легкой промышленности; • оказания стимулирующего воздействия на эффективность производства, по­ буждая товаропроизводителей производить товары с наименьшими затратами; • обеспечения признания общественной значимости произведенного продукта и затраченного на них труда; • источник информации, знаний, сведений, необходимых всем его субъектам хо­ зяйствования; • обеспечение динамичной пропорциональности в товарообороте выпуска легкой промышленности между различными регионами и национальными хозяйствами; • санация производства от экономически слабых, нежизнеспособных мероприятий и, наоборот, активное поощрение развития эффективных производств; •дифференциации производителей товаров легкой промышленности. Рынок отечественных товаров легкой промышленности является частью рынка товаров промышленного комплекса, представляющей собой в самом общем определе­ нии систему экономических отношений между поставщиком сырья, производителем , торговой сферой и покушпелем, которые складываются в сфере обмена продукцией . Понятие «рынок товаров легкой промышленности» характеризует не только ус­ ловия реализации, но также и процесс реализации, имеющий определенное содержание, включающий совокупность экономических отношений. Структурные элементы этих производственных отношений формируются на основе прямых и обратных рыночных связей, находящихся под постоянным воздействием региональных особенностей плате­ жеспособного спроса и предложения, а также адекватных методов регулирования ры­ ночных отношений и процессов принятия управленческих решений. Суть экономических отношений на рынке товаров легкой промышленности зак­ лючается в необходимости возмещения затрат, с одной стороны, и удовлетворения по­ требностей- с другой, на основе эквивалентной возмездности, то есть на основе закона стоимости - основного закона функционирования рынка вообще и рынка товаров лег­ кой промышленности в частности. Складывающиеся соотношения между спросом и предложением на товары легкой промышленности являются реальной формой выражения экономических отношений между покупателем и продавцом этих товаров, и отсюда следует, что рынок данно го вида товаров представляет собой сферу проявления отношений между потребительс­ кой стоимостью товаров легкой промышленности, на которую рассчитывает потреби­ тель, и стоимостью, возместить которую рассчитывает производитель. Эти ожидания , как правило, противоречат друг другу, так как исходят из двух противоположных контингентов участников рынка, вступающих в рыночные товарно-денежные отноше­ ния по поводу реализации товаров легкой промышленно сти, желающих удовлетворить свои мю-ериальные интересы и получить выгоду в виде дополнительного количества товара или прибыли за счет противоположной стороны. 40 На рынке происходит согласование и компромисс интересов . Су щность рынка товаров легкой промышленности состоит в том, что именно через него происходит воз­ действие на сферу, ' производящую данные товары , и эта обратная свя:~ъ очень значи­ тельна, так как она формирует ассортимент производимых товаров и их объем, опреде­ ляет необход имое кол ичество ресурсов в подотраслях легкой промышш~нности. Рынок товаров легкой промышленности дает возможность получить требуемые средства для продолжения цикла производства, то есть на исследуем ,:>м нами рынке происход ит обмен товаров легкой промышленности на продукты труда других отрас­ лей экономики. Рынок товаров легкой промышленности обусловлен природой производства, он не только завершает процесс производства товаров легкой промышленности, является стадией распределения и обмена, а также начинает новый виток производственного цик­ ла в виде решений производителей, касающихся покупки средств прои:Jводства. В управлении организациями и становлении экономических отношений в легкой промышленности доминирующую роль следует отводить государству. При этом ос­ новное действие государственных рычагов целесообразно направить на уровень произ­ водства товаров и финансово-экономическое состояние предприятий легкой промыш­ ленности, а также деятельность смежных с ней отраслей, занимающихся производством сырья, материально-технических ресурсов для нее, реализацией товаров. Исследова­ ния показывают, что финансовое результаты деятельности концерна <·: Беллегпром» в январе-ноябре 2007 г. за счет оказания ряду организаций легкой промышленности го­ сударственной поддержки и осуществления комплекса мер по повыше:нию конкурен­ тоспособности экономики наметилась определенная динамика его улучшения. Проблема взаимодействия предприятий легкой промышленности<: поставщиками сырья (льнозаводами, подчиненными Минсельхозпроду, предприятиями концерна «Бел­ нефтехим» и т. д . ) является приоритетной во всей системе экономических взаимоотноше­ ний исследуемых нами предприятий . Неразвитость рыночных отношений между постав­ щиками сырья и производител ями товаров легкой промышленности, их функциониро­ вание без взаимоувязки на ед иный конечный результат приводит к финансовым пробле­ мам одну и вторую сторону торговых сделок. Для легкой промышленности проблема сырья становится одной из ключевых : предприятиям легкой промышл,~нности прихо­ дится из года в год производить закупы импорта льноволокна, шерсти натуральной, хлопкового волокна, кожевенного сырья, химволокна. В тоже время льнозаводы, пред­ приятия концерна «Белнефтехим» экспортируют свою продукцию, не ориентируясь на конечный продукт - выпуск современных швейных, трикотажных и других изделий для внутреннего и внешнего рынка. Даже Оршанский льнокомбинат, находящийся в подчи­ нении концерна «Беллегпром» , 85-90% товаров промежуточной переработки, т.е. прак­ тически то же самое сырье, реализует на незаконченной стадии производственного цикла. Предприятия легкой промышленности, кроме рынка льноволокна, рынка химво­ локна, являются участниками рынка материально-технических ресурсов (оборудова­ ния) для пошива предлагаемых покупателю изделий, которые производиr единственное в республике предприятие-монополист ОАО «Завод швейных машин:·>, подчиненное Министерству промышленности. Обеспечить современным оборудованием 407 пред­ приятий легкой промышленности, не говоря о малых предприятиях, которых насчиты­ вается в республике по исследуемой отрасли более 1ООО единиц, вышеназванный завод не в состоянии в силу ряда организационно-экономических причин, поэтому в целом по отрасли износ оборудования в среднем достигает 600/о . 41 Рассматривая проблему национальной безопасности республики и учитывая, что товары легкой промышленности выступаюг неотъемлемой составляющей в обеспечении населения одеждой и обувью, следует констатировать, что отрасль не в полной мере обеспечивает жителей республики своими товарами. Проявление сущности рынка товаров легкой промышленности и характер его функционирования в нашей республике пока далеки от совершенства. Основное отли­ чие от мирового рынка исследуемых товаров, ЕС и ведущих держав мира состоит в недостаточной развитости рыночной инфраструктуры. Отрасль не может динамично развиваться без тесной связи между производите­ лем сырья, производством и сферой обращения. Предприятия, работающие на отрасль легкой промышленности, должны облад~rrь наличием экономических связей в форме товарно-денежных отношений, для этого необходимо постоянное отслеживание спроса и 11редложения системе организованного рынка и развитие инновационных организаци­ онно-эЮJномических отношений между рассм~rrриваемыми предприятиями. Отрасли нуж­ но преодолеть организационно-экономическую разобщенность между сырьевой базой, производством и торговлей, создав в республике единую мощную организационную структуру, функциями которой должно cтirrь объединение всех звеньев сквозной тех­ нологической цепи в единый комплекс, создание единого механизма регулирования и стимулирования, а также получение высококачеL-твенной готовой продукции, обладаю­ щей целевыми параметрами конкурентоспособности на мировых рынках. Такая органи­ зационная структура должна определять стратегию развития каждой сферы, задавать критерии развития и обеспечить эффективное хозяйствование различных подразделе­ ний, сделать производство безотходным. Валевич Р.П., к.э.н., профессор УО БГЭУ (г. Минск) ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ НА РЫНКЕ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ УСЛУГ Главной особенностью реформирования торговли в период с 1990 г. по настоя­ щее время явилось создание конкурентной среды на рынке торговых услуг Республики Беларусь представленной организациями, функционирующими на основе частной фор­ мы собственности (их доля к 2007 году составила около 80%), государственной (около 12%), предприятиями фирменной и электронной торговли (примерно 8%). Новые хо­ зяйственно-правовые формы торговых организаций в совокупности с мерами государ­ ства по повышению денежных доходов, усилению социальной защиты населения созда­ ли условия для улучшения качества торгового обслуживания , развития конкуренции, поиска новых методов хозяйствования, насыщения рынка необходимыми товарами, сба­ лансирования спроса и предложения по общему объему и основному ассортименту промышленных и продовольственных товаров. В результ~rrе обеспечивается постоян­ ный рост розничного товарооборота и улучшается его ассортиментная структура. Тем­ пы роста физического объема товарооборота и товарооборота в сопоставимых ценах высоки (18-30% в разрезе регионов). Удельный вес продовольственных товаров в об­ щем объеме товарооборота составил в январе-декабре 2007 года 51 %, непродовол ь­ 49 %; доля продажи товаров отечественного производства около 77%, в том продуктов питания - 85, 3 %. непродовольственных товаров - 66, 2%. Торговой ственных числе Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка. 42 Белорусский государственный экономический университет. Библиотека. Belarus State Economic University. Library. http://www.bseu.by