Презентация для производителей

Увеличение продаж
производителя в аптеке
2015 год:
•
•
•
•
этап 17 (1 января – 31 марта)
этап 18 (1 апреля – 30 июня)
этап 19 (1 июля – 30 сентября)
этап 20 (1 октября – 31 декабря)
Проект «Дельта»
Стратегическое партнерство производителей,
компании Катрен и аптек, направленное на
увеличение продаж путем мотивации аптек на
бонус от прироста товарооборота.
Результаты
2011
2012
2013
2014
Количество
производителейучастников
22
37
45
55
Прирост
товарооборота в
проекте «Дельта», %
23
44
28
25
при этом рост
коммерческого
рынка составил, %*
12
11
14
10,5
Сумма бонусов
клиентам, млн. руб.
113
357
271
185
*по данным DSM Group
Проект Дельта в 2014 г.
80,0
Выплаченные бонусы, млн.руб.
70,0
68,0
60,0
50,0
50,0
40,0
35,3
30,0
20,0
24,5
10,0
0,0
1 кв.
(13 этап)
2 кв.
(14 этап)
3 кв.
(15 этап)
4 кв.
(16 этап)
Аптеки – участники проекта
В проекте зарегистрировано более 12,1 тысяч юридических лиц,
товарооборот с которыми составляет 85% от оборота КАТРЕН
Более 35 тысяч адресов доставки
Участниками этапа становятся аптеки, не исключённые из
проекта производителями. Количество исключенных
производителями клиентов не может быть > 50% от общего
количества клиентов, зарегистрированных в проекте на начало
очередного этапа
Мотивация собственников и заведующих аптеками осуществляется
через бонус, начисляемый за прирост продаж Катрен в аптеку по
товарам Производителя
Бонус аптеки в проекте «Дельта»
Бонус аптеке начисляется при обеспечении роста ТО по производителю
не менее 10% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года,
в ценах Катрен с НДС).
В 2015 году процент бонуса аптеки может быть 10%, 20%, 50% или 100%
от прироста продаж, а для товаров-новинок – от фактических продаж.
Рекомендуемый размер бонуса:
•
10% - для позиций, промотируемых производителем более 1 года
(поддержание в ассортиментной матрице аптеки)
•
20% - для позиций, промотируемых первый год
•
50% - для позиций, промотируемых первый квартал (размещение в
ассортиментную матрицу)
•
100% - препараты, находящиеся под угрозой списания (или раздача
образцов)
Финансирование участия в проекте
Стоимость участия производителя в проекте включает в себя бонус
аптекам и накладные расходы компании «Катрен», связанные с
реализацией и развитием проекта, в размере:
2%
2% от фактического ТО для товаров-новинок или 2% от прироста ТО,
если производитель участвует в проекте весь календарный год
5%
5% от прироста ТО, если производитель участвует в проекте не весь
календарный год
Компания «Катрен» осуществляет:
• Вовлечение в проект аптек и их информирование о товарах,
участвующих в каждом этапе проекта
• Обеспечение необходимого ТЗ на складах «Катрен» по позициям,
участвующим в проекте
• Маркировку позиций, участвующих в проекте, в ПО «Катрен», в
программах сравнения цен («сводники») и в ПО аптек на рабочем
месте закупщика и первостольника
• Поддержку личного кабинета клиента на сайте «Катрен» , с
представлением в нём в режиме online промежуточных и
окончательных итогов участия клиента в проекте
• Перечисление бонуса от производителя аптеке
Компания «Катрен» произвела необходимые изменения своих
программных продуктов, обеспечивающих учёт, предоставление
отчётности производителям и начисление бонуса клиентам
при различных его величинах
СПАСИБО!
Благодарим за внимание и приглашаем
к участию в проекте «Дельта»