Ценовая дискриминация - Белорусский государственный
advertisement
Ценовая дискриминация Лекция №12 2 часа Содержание темы • Экономическая природа ценовой дискриминации • Ценовая дискриминация первой степени • Ценовая дискриминация второй степени • Ценовая дискриминация третьей степени • Последствия применения ценовой дискриминации Вопрос №1 В условиях рынка совершенной конкуренции фирма не обладает рыночной властью P MC=AC Pк D Qк Q Фирма предлагает весь объем Qк по цене рынка Pк На рынке несовершенной конкуренции отдельная фирма приобретает определенную рыночную власть P Pм Б MC=AC Pк MR Qм D Qк Фирма предлагает объем Qм‹ Qк по цене Pм›Pк, получая прибыль Q Назначая для всех покупателей единую цену, продавец теряет потенциальную прибыль P А Pм В MC=AC Pк MR Qм D Qк Q Если фирма будет использовать ценовую дискриминацию, ее прибыль возрастет • Ценовая дискриминация наблюдается там, где фирма назначает разные цены на один и тот же товар для разных потребителей, причем различия в цене не обусловлены различиями в издержках или качестве товара. Volkswagen Touareg Двигатель: 3.0 V6 TDI Tiptronic, 204 л.с., 8-ступенчатая автоматическая коробка передач Tiptronic. Цвет – черный. Германия • 65000 USD Беларусь • 72000 USD Россия • 77000 USD Содержание ценовой дискриминации Установление разных цен на продукт для разных покупателей Установление одинаковых цен на продукт для разных покупателей При одинаковых издержках производства При разных издержках производства При одинаковом качестве продукта При разном качестве продукта Соотношение цен и издержек является индикатором наличия ценовой дискриминации Рыночная власть Способ реализации рыночной власти Стратегическая ценовая политика В целях максимизации прибыли Ценовая дискриминация Условия реализации ценовой дискриминации Наличие рыночной власти • Возможность воздействовать на спрос через регулирование объемов выпуска и цен Наличие механизмов разделения потребителей • Возможность идентификации потребителей Исключение перепродажи продуктов (арбитражирования) • Создание барьеров для разделения потребителей Арбитраж • практика приобретения и сбыта товара с целью получения выгоды от разницы в цене Арбитражер • лицо, принимающее участие в подобных сделках Типы ценовой дискриминации (классифицирующий признак – возможность идентификации потребителей) Ценовая дискриминация первой степени Ценовая дискриминация второй степени Ценовая дискриминация третьей степени Назначение особой цены для каждого потребителя на каждую единицу продукта Назначение разных цен на продукт для разных групп потребителей Назначение разных цен на продукт для разных групп потребителей Продавец способен разграничить всех потребителей Продавец разграничивает потребителей посредством их самоотбора Продавец разграничивает потребителей по видимым характеристикам Вопрос №2 Ценовая дискриминация первой степени • Продавец: ▫ обладает исключительной рыночной властью ▫ знает функции спроса потребителей ▫ способен разграничить всех потребителей • Назначается особая цена для каждого потребителя на каждую единицу продукта • Продукт будет продаваться до тех пор, пока Р=МС • Объем предложения возрастает до уровня Qк • Совершенно весь потребительский излишек данного рынка переходит к продавцу (А+Б+В) Ценовая дискриминация первой степени P Pм А Б MC=AC В Pк MR Qм D Qк Q Фирма реализует объем Qк по ценам от P до Pк, получая прибыль (А+Б+В) Ценовая дискриминация первой степени (способы реализации) Аукцион ▫ каждый потребитель получает возможность заплатить за единицу товара столько, во сколько он эту единицу оценивает Плати, сколько сможешь Престижный лондонский ресторан Little Bay придумал оригинальный способ бороться с кризисом - теперь каждый может поесть в этом заведении и расплатиться по своему усмотрению. Именно имидж ресторана, а также особый характер его клиентуры, позволяет владельцу ресторана надеяться, что он не вылетит в трубу в результате своих начинаний. "Посетители уже заплатили на 20 процентов больше обычной цены", сказал владелец ресторана. "Люди слишком вежливы и бояться заплатить недостаточно". Ценовая дискриминация первой степени (способы реализации) Составной тариф ▫ плата за продукт складывается из двух частей: Фиксированный взнос за право покупки • Величина излишка потребителя (А+Б+В) Цена за каждую дополнительную единицу товара • Предельные издержки производства Р=МС Ценовая дискриминация первой степени P MC=AC D Qм=Qк Q Вопрос №3 Ценовая дискриминация второй степени • Продавец: ▫ обладает значительной рыночной властью ▫ не знает функции спроса потребителей ▫ не способен разграничить потребителей, поэтому предлагает им совершить самоотбор • Потребители различаются по эластичности спроса • Продавец косвенно разграничивает потребителей, предлагая им совершить самоотбор • Частный случай: ценовая дискриминация в зависимости от объема потребления Ценовая дискриминация второй степени (способы реализации) Оптовые продажи цены продукта снижение средней простой тариф • Изменение цены всего объема покупки в зависимости от объема покупки блочный тариф • Изменение цены для каждого последующего объема покупки установление минимального объема покупки • Изменение цены для установленного объема покупки Ценовая дискриминация второй степени (блочный тариф) Тарифы на Объѐм электроэнергию потребления, с 01.02.2013 кВт-ч в месяц Тариф, рублей за 1 кВт-ч Для граждан, проживающих в домах, оборудованных электрическими плитами до 250 кВт.ч 324,9 от 250 до 400 кВт.ч 422,4 свыше 400 кВт.ч 841,7 Ценовая дискриминация второй степени (способы реализации) Составной тариф • Продавец предлагает потребителю на выбор различные составные тарифы • Составной тариф включает ▫ положительную фиксированную ставку (не зависит от потребляемого количества) ▫ переменную ставку (зависит от потребляемого количества) • Это равнозначно различным тарифным планам, предлагаемым клиентам Ценовая дискриминация второй степени (составной тариф) ▫ плата за продукт складывается из двух частей: абонентская плата (площади фигур) цена за единицу соединения (Ра и Рб) P P Pа МС Qа Pб Q Рб=МС Qб Q Ценовая дискриминация второй степени (составной тариф) Абонентская плата Внутрисетевые в сети velcom (Пн-Пт с 09:00 до 21:00) На стационарную сеть, сети других операторов сотовой связи Беларуси На связи BUSINESS.PRO 8 400 354 65 400 90 1 019 443 Ценовая дискриминация второй степени (составной тариф) • Для группы покупателей с меньшим спросом фирма назначает более низкую фиксированную ставку (в противном случае чистый потребительский излишек окажется отрицательным и покупатели откажутся от приобретения товара) и более высокую переменную ставку (в противном случае группа с более высоким спросом будет пользоваться тарифом, установленным для группы с низким спросом) Ценовая дискриминация второй степени (способы реализации) Вариативный подход предлагаются различные сочетания цены и качества продукта, что классифицирует потребителей по готовности платить примеры подобной практики распространены Цены на билеты (Белорусский государственный цирк) Сектор 1,4 Цена Сектор 2,3 Цена 1-3 ряды 150 000 1-3 ряды 120 000 4-5 ряды 140 000 4-5 ряды 110 000 6-7 ряды 130 000 6-7 ряды 90 000 8-9 ряды 110 000 8-9 ряды 80 000 10-11 ряды 90 000 10-11 ряды 70 000 12-13 ряды 80 000 12-13 ряды 60 000 14-15 ряды 70 000 14 ряд 40 000 15 ряд (1 место) 30 000 15 ряд 30 000 VIP-ложа №1 Цена 1 ряд 1-7 место 300 000 2 ряд 1-7 место 250 000 Ценовая дискриминация второй степени (способы реализации) Пакетирование или связанные продажи продукт продается при условии покупки другого продукта позволяет фирме получать более высокую прибыль, чем при одиночных продажах за счет необходимости для покупателя приобретать дополнительный продукт по более высокой цене фирма может продавать товар по такой же высокой цене, что и ее конкуренты, но при этом предлагать бесплатный подарок или дополнительный товар, в этом случае совокупная цена покупки будет меньше, чем у конкурентов Ценовая дискриминация второй степени (способы реализации) Ценообразование на товары длительного пользования При принятии решения о приобретении товаров длительного пользования временной фактор играет ключевую роль Варьируя цены в период от настоящего времени до момента в будущем, фирме удается продавать продукт покупателям с высокой платежеспособностью по высокой цене, а покупателям с низкой платежеспособностью по низкой Но, из-за «стратегического оттягивания» покупки продукта, прибыль фирмы может снижаться Вопрос №4 Ценовая дискриминация третьей степени • Продавец: ▫ обладает рыночной властью ▫ знает функции спроса потребителей ▫ способен разграничить потребителей • Группы потребителей имеют отличительные характеристики и различаются по эластичности спроса • Суммарный спрос делится среди групп потребителей с одинаковой эластичностью спроса • Назначаются разные цены для разных групп потребителей (сегментирование) Ценовая дискриминация третьей степени P P Pа Pб МС МС МRа Dа Qа Dб МRб Q Qб Q Ценовая дискриминация третьей степени • Правило максимизации прибыли предполагает • Применяя правило эластичности, получим Ценовая дискриминация третьей степени • В сегментах рынка с высокой ценовой эластичностью спроса будет назначена сниженная цена • Экспортная цена может быть ниже цены на внутреннем рынке, если эластичность спроса на экспортном рынке выше эластичности спроса на внутреннем в достаточной степени, чтобы компенсировать расходы, связанные с транспортировкой продукта и уплатой налогов Ценовая дискриминация третьей степени (способы реализации) • Предоставление скидок потребителям с высокой эластичностью спроса ▫ сезонные скидки ▫ купоны на скидки • Повышение цены для неинформированных потребителей ▫ продажа по каталогам • Назначение разных цен на внешнем и внутреннем рынке Вопрос №5 Ценовая дискриминация первой степени (база для анализа изменения благосостояния) P Pм А Б MC=AC В Pк MR Qм D Qк Q Фирма реализует объем Qк по ценам от P до Pк, получая прибыль (А+Б+В) Без ценовой дискриминации благосостояние продавца (в виде прибыли) благосостояние Б чистые потери потребителей от А монополизации В Совокупное благосостояние А+Б С ценовой дискриминацией благосостояние продавца (в виде прибыли) Б благосостояние чистые потери от потребителей (в монополизации (в виде прибыли виде прибыли продавца) А продавца) В Совокупное благосостояние А+Б+В С ценовой дискриминацией • Совокупное благосостояние увеличивается • Благосостояние потребителей А достается продавцу (сокращается до нуля) • Разные потребители платят за продукт разные цены • Большему числу потребителей достается продукт Может ли ценовая дискриминация быть законной? Распределение выгод между производителями и потребителями, а также между потребителями важная проблема не является проблемой Запрет ценовой дискриминации Выбор в пользу ценовой дискриминации Методы ценовой дискриминации, используемые на рынках потребительских и производственных товаров (для мини-презентаций) • • • • • • • • • Связанные продажи Нелинейное ценообразование Сезонное ценообразование Скидки как метод ценовой дискриминации Межвременная дискриминация. Парадокс Коуза Зональное ценообразование Базисный пункт поставки Трансфертное ценообразование Премии за срочность поставки
