ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ

ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ АНАЛИЗА
ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ
© Мустафина Л.З.
Институт экономики и финансов
Казанского (Приволжского) федерального университета, г. Казань
В статье рассматривается специфика проведения анализа прибыли от
продаж в торговой организации, проводится обзор основных понятий,
используемых при анализе прибыли в торговой сфере. Приводятся факторные модели анализа. Расчет показан на примере условных данных.
Ключевые слова: прибыль от продаж, валовый доход, издержки обращения, уровень дохода, уровень издержек обращения, анализ прибыли, товарооборот, торговля.
Анализ финансовых результатов занимает важное место в процессе информационного обеспечения для принятия управленческих решений руководителями организации. Сфера торговли на сегодняшний момент является
динамически развивающейся сферой, в связи, с чем появилась необходимость в проведении анализа с учетом специфики деятельности торговых организаций. Анализ прибыли позволяет выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень
издержек обращения. Методика анализа прибыли торговой организации соответствует традиционной методике анализа прибыли, но имеет свои особенности обусловленные спецификой торговой деятельности.
Исходя из традиционной методики, прибыли зависит от ряда факторов,
а именно: от себестоимости продукции, товаров и услуг, от цены продаж, от
коммерческих и управленческих расходов. В свою очередь, торговые организации не занимаются непосредственно производством продукции, они
выступают лишь связующим звеном между производителями товаров и их
конечными потребителями, а, следовательно, торговля не создает дополнительной потребительской стоимости, осуществляет затраты лишь на перевозку, хранению и доставку продукции потребителю. В связи с этим, себестоимость в торговле образуют затраты на покупку товаров, для дальнейшей их реализации населению либо оптовым покупателям. Прибыль торговых организаций формируется в виде наценки на продаваемые товары. Большее значение в торговле имеют издержки обращения торговой организации.
Издержки в торговле – это стоимостная оценка всех затрат: материальных,
трудовых, финансовых, обеспечивающих обращение товаров. Для учета издержек обращения используют следующую номенклатуру статей: транспортные расходы, расходы на оплату труда и отчисления на социальные ну
Студент.
144
ПРОБЛЕМЫ СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКИ
жды, расходы на аренду помещений и торговых залов, расходы на оборудование и амортизацию, материальные затраты, расходы на топливо, газ, электроэнергию, расходы на хранение, подборку, сортировку и упаковку товаров, расходы на рекламу, на тару, прочие расходы [2, с. 71].
Издержки обращения финансируются за счет валового дохода. Валовый
доход – это разница между выручкой и себестоимостью. Выручкой в торговой организации признается товарооборот, выраженный в стоимостном выражении. В бухгалтерском учете товарооборот исчисляется по кредиту счета 90 субсчет 1 «Выручка» за минусом налога на добавленную стоимость.
Себестоимость, как уже было сказано, составляют покупные товары, предназначенные для реализации. Другими словами, валовый доход – это суммарная величина наценки на все реализуемые товары. Валовый доход в сфере торговли еще называет доходом от продаж. Этот показатель может быть
рассчитан на формы № 2 бухгалтерской финансовой отчетности «Отчет о
финансовых результатах» как разница между выручкой и себестоимостью
проданных товаров.
Прибыль от продаж торговой организации должна покрывать издержки
обращения. Прибыль в торговле определяется как разность доходов и расходов. Этот показатель может быть рассчитан на основании формы № 2
«Отчет о финансовых результатах» как разность дохода от продаж (валового
дохода) и суммы коммерческих расходов. Как правило, издержки обращения
могут вестись в разрезе коммерческих и управленческих расходов, однако,
как правило, в отчетности они отражаются в полной сумме в составе коммерческих расходов. Издержки обращения влияют на цену товара, так как сумма
наценки должна покрывать понесенные расходы, в свою очередь, цена товара
влияет на покупательский спрос. Поэтому необходимо стремиться к снижению уровня издержек обращения, увеличивая уровень дохода от продаж в величине товарооборота, то есть необходимо соблюдать баланс между стремлением к получение максимально высокой прибыли путем установления высоких торговых наценок, при этом, учитывая покупательную способность населения. Иначе, установив максимально высокие цены на товары, предприятие
рискует лишиться клиентов, тем самым потерять в прибыли.
Для соблюдения указанного баланса, торговой организации необходимо
следить за уровнем дохода от продаж и уровнем расходов. Именно на таком
подходе базируется анализ прибыли торговой организации. Уровень любого
показателя в торговле представляет собой отношение соответствующего показателя к розничному (или оптовому) товарообороту. Смысл показателя
уровня дохода от продаж в том, что он дает количественную оценку доли
торговой организации в цене продаж. Чем выше уровень дохода от продаж,
тем выше доля организации в цене, тем выше разница между ценой покупки и ценой продажи. Торговая организация может управлять этим показателем в своих целях [1, с. 280]. При увеличении уровня дохода от продаж цена
Управленческий и бухгалтерский учет, анализ и аудит
145
увеличивается, при этом объем спроса может сократиться, и наоборот, снижение цены товара будет означать снижение уровня дохода, но при этом
возрастет товарооборот. То есть, торговая организация выбирается оптимальные сочетания товарооборота и уровня дохода от продаж, тем самым
достигая максимального объема дохода от продаж.
Любушин Н.П. предлагает следующую формулу дохода от продаж:
произведение товарооборота и уровня дохода от продаж.
Дп р = Т × У д / 100
(1)
где Дпр – доход от продаж, Т – товарооборот, Уд – уровень дохода.
С помощью данной факторной модели можно провести анализ и дать
оценку проводимой в организации ценовой политики [1, с. 280].
Однако следует принимать во внимание действие структурного фактора
при наличии нескольких групп товаров. Другими словами, увеличение продажи товаров с высокой наценкой в общей структуре товарооборота приведет
к повышению уровня дохода от продаж. Для выявления таких структурных
сдвигов необходимо вести раздельный учет по разным группам товаров.
В рамках анализа прибыли необходимо изучить влияние расходов, то
есть издержек обращения. Традиционная методика не предусматривает деления расходов на постоянные и переменные, если же такой учет ведется, то
влияние расходов изучают с позиции маржинального анализа. При оценке
влияния расходов на прибыль используется такой показатель, как уровень
расходов на продажу.
Факторная модель прибыли имеет следующий вид [1, с. 282]:
Пр = Т × (У д – У р) / 100
(2)
где Ур – уровень расхода на продажи, Пр – прибыль от продаж.
Данную модель можно представить развернуто с учетом деления на постоянные и переменные расходы:
Пр = Т × (У д – Ур пер.) / 100 – Рпост
(3)
где Рпост – постоянные расходы на продажу.
Рассмотрим данные факторные модели на примере.
Таблица 1
Исходные данные для анализа прибыли от продаж (тыс. руб.)
Показатели
Товарооборот, тыс. руб.
Доход, тыс. руб.
Уровень дохода, %
Условное Базисный Отчетный
Темп
Отклонение
обозначение период
период
роста, %
Т
658250
800119
141869
121,55
Д пр
58889
69682
10793
118,33
Уд
8,95
8,71
-0,002373
97,35
ПРОБЛЕМЫ СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКИ
146
Продолжение табл. 1
Темп
Условное Базисный Отчетный
Отклонение
роста, %
обозначение период
период
Переменные расходы, тыс. руб.
Р пер
15650
20384
4734
130,25
Уровень переменных расходов, %
Ур пер
2,38
2,55
0,001701 107,15
Маржинальный доход, тыс. руб.
Р пост
43239
49298
6059
114,01
Уровень маржинального дохода, тыс. руб.
У мд
6,57
6,16
-0,004074
93,80
Постоянные расходы, тыс. руб.
Р пост
5988
6759
771
112,88
Прибыль от продаж, тыс. руб.
П пр
37251
42539
5288
114,20
Норма прибыли,% (рентабельность продаж)
R пр
5,66
5,32
-0,003425
93,95
Показатели
На первом этапе проведем анализ изменения дохода от продаж под
влияние двух факторов: уровень дохода от продаж и товарооборот. Анализ
проведем методом абсолютных разниц.
Факторная модель: Д пр = Т × У д
1. Влияние изменения товарооборота:
∆ Д пр (Т) = ∆ Т × У д 0 = 141869 × 8,95 / 100 = 12692,02 тыс. руб.
2. Влияние изменения уровня дохода от реализации:
∆ Д пр (У д) = Т1 × ∆ У д = 800119 × (-0,002373) = – 1899,02 тыс. руб.
3. Баланс факторов:
∆ Д пр = ∆ Д пр (Т) + ∆ Д пр (У д) = 12692,02 + (-1899,02) = 10793 тыс. руб.
В целом, наблюдается положительная динамика. Доход от продаж увеличился по сравнению в базисным периодом на 18,33 % или на 10793 тыс.
руб. и составил 69682 тыс. руб. Положительное влияние на данную динамику оказало увеличение товарооборота на 21,55 % или на 141869 тыс. руб., в
результате чего доход от продаж увеличился на 12692,02 тыс. руб. В процессе снижения уровня дохода от продаж в отчетном периоде на 2,65 % доход от продаж снизился на 1899,02 тыс. руб. То есть, в результате снижения
среднего процента торговой надбавки организация лишилась 1899,02 тыс.
руб., но дополнительно получила 12692,02 тыс. руб. в результате роста объема продаж. Таким образом, торговое предприятие сделало ставку на рост
объема продаж в результате снижения цен на продаваемые товары.
На следующем этапе рассмотрим влияние расходов.
Используем следующую факторную модель:
П р = Т × (У д – Ур пер.) / 100 – Р пост.
Рассчитаем влияние каждого фактора на прибыль от продаж.
1. Влияние товарооборота:
∆ П пр (Т) = ∆ Т × (У д – Ур пер) = ∆ Т × У мд 0 = 141869 × 6,57 = 9319,03
Управленческий и бухгалтерский учет, анализ и аудит
147
2. Влияние уровня дохода от продаж
∆ П пр (У д) = Т1 × ∆У д = 800119 × (-0,002373) = -1899,02 тыс. руб.
3. Влияние переменных расходов:
∆ П пр (Ур пер) = – (Т1 × ∆ Ур пер) = -800119 ×0,0017 = -1361,04 тыс. руб.
4. Влияние постоянных расходов (принимается в размере абсолютного
отклонения с обратным знаком):
∆ П пр (Р пост) = -∆ Р пост = -771
5. Баланс факторов:
∆ П пр = ∆ П пр (Т) + ∆ П пр (У д) + ∆ П пр (Ур пер) + ∆ П пр (Р пост) =
5288 тыс. руб.
Таким образом, наблюдается положительная динамика в изменении
прибыли от продаж. Данный показатель увеличился на 5288 тыс. руб. или
на 14,2 % и составил 42539 тыс. руб. это увеличение произошло только за
счет увеличения товарооборота на 21,55 %, в результате чего прибыль от
продаж возросла на 9319,03. Это положительное влияние фактора товарооборота покрыло все отрицательные влияния остальных факторов. Как переменные так и постоянные расходы увеличились, в результате чего прибыль уменьшилась на 2132, 04 тыс. руб. Данная ситуация могла возникнуть
в результате увеличения издержек обращения, а именно, могли возрасти
расходы по транспортировке большего количества товаров, расходы на хранение, упаковку товаров, расходы на рекламу и другие. Что вполне объяснимо, так как увеличился объем товаров и затраты на их содержание.
Такая методика анализа прибыли от продаж в торговой организации предложена Н.П. Любушиным. Данные расчеты могут применяться для обоснования планов и управленческих решений, для анализа ценовой политики организации, для формирования перечня ассортимента товаров, планирования
расходов и прогнозирования их влияния на прибыль от продаж.
Список литературы:
1. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИДАНА, 2005. – 448 с.
2. Трясучкин А.В. Особенности бухгалтерского учета на предприятиях
торговли / А.В. Трясучкин, М.А. Пахомов // Вестник Мичуринского государственного аграрного университета, 2012 – № 1.