ЕДИНСТВЕННАЯ В 2014 ГОДУ ВСТРЕЧА ПОСТАВЩИКОВ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ СЕТЕЙ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И СЕВЕРО-ЗАПАДА. ВАМ СТОИТ ПРИЕХАТЬ НА ПЕТЕРБУРГСКИЙ ФОРУМ, ЕСЛИ ВЫ: • • • хотите укрепить свои позиции в сетях Северо-Западного региона планируете выход на рынок Санкт-Петербурга готовы воспользоваться сложившейся благоприятной для российских поставщиков ситуацией НА ВСТРЕЧУ ПРИЕЗЖАЮТ: • • Топ-менеджеры и закупщики продовольственных товаров из 35-40 розничных сетей СевероЗападного региона России Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний-производителей и дистрибуторов следующих товарных категорий: • • • • • Кондитерская продукция. Снэки, Орехи, Сухофрукты Напитки, Алкоголь Мясо и мясопродукты Молочная продукция. Сыры Бакалея (зернопродукты, специи, макаронные изделия) • • • • Чай. Кофе. Какао Консервация, соусы Рыба и морепродукты а фрукты/овощи, здоровое питание и др. Внимание: 6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Данный указ и последующие меры требуют от розничных сетей проведения ротации ассортимента, которая затрагивает практически все товарные категории и требует активного участия поставщиков ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА* День-1, 11 ноября 10:00-10:30 Регистрация участников, welcome-coffee 10:30-12:00 Стратегическая сессия Реформа ассортимента 2014-2015: «импорт-замещение» в розничных сетях Санкт-Петербурга и Северо-Запада РФ 6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Исполнение указа N 560 вызвало «шторм» на продовольственном рынке России, который коснулся далеко не только «санкционных» товаров. Насколько выросла ротация продуктов в сетях Санкт-Петербурга, которая и в спокойные годы достигала 400-700 SKU в месяц? Как изменилась «продовольственная карта» Северо-Запада России, с учетом того факта, что 40-60% рынка составляют продукты их стран ЕС? Ключевые темы: Ситуация по замене товаров с позиции сетей на ноябрь-2014. Реальные масштабы ротации. Топ-10 дефицитных категорий продуктов: «незакрытые» позиции Регионы – Санкт-Петербургу: кто из российских производителей заменяет «выбывшие» из матриц сетей продукты? Ближний и дальний импорт в условиях «эмбарго»: перераспределение рынка между производителями из стран Таможенного Союза и иными странами, не входящими в санкционные списки Меры, предпринимаемые ритейлерами для сдерживания цен и компенсации снижающейся маржи. Меры, предпринимаемые властями для развития локальных поставщиков Развитие сетей в Северо-Западном регионе: пересмотр планов открытия новых магазинов Модератор: Андрей Карпов, Исполнительный директор, АКОРТ Приглашенные Спикеры: Эльгиз Качаев, Председатель, Комитет по развитию предпринимательства и потребительского рынка, Правительство Санкт-Петербурга Даниил Сомов, Управляющий партнер, ИД RETAILER Участники дискуссии: Сергей Кудинов, Директор Северо-Западного региона, О’КЕЙ Илья Штром, Генеральный директор, Сеть супермаркетов Лэнд Евгений Курц, Шеф группы по локальным закупкам, АШАН Радион Лебедев, Операционный директор, Розничная сеть K-Руока 12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах» 12:30-13:30 Экспертная сессия «Необъявленные» санкции: влияние глобальных политических и экономических трендов на российский продовольственный рынок. Проекция на Санкт-Петербург и Северо-Запад РФ Ситуация в России глубоко взаимосвязана с изменениями, происходящими во всем мире, с проблемами и конфликтами, разгорающимися как в западном, так и в восточном полушарии. Санкт-Петербург находится на стыке востока и запада, на пересечении транспортных и финансовых потоков – и в этом специфичном регионе «как в зеркале» отражаются тенденции, которые в ближайшем будущем охватят всю страну Эксперты: Михаил Хазин, экономист и публицист, Президент, Компания экспертного консультирования «Неокон»; действительный государственный советник Российской Федерации. Прогнозировал дефолт 1998 г. за шесть месяцев с точностью до трех дней. Григорий Трусов, Президент, Компания Контакт-Эксперт, Лауреат Международной ежегодной премии «Персона года 2009» в номинации «За вклад в развитие российской школы маркетинга», Автор бестселлера «Сами придут, сами купят». Осуществил более 450 маркетинговых проектов в 12 странах мира. Ключевые вопросы: Больные вопросы: падающий спрос и растущие кредиты Переходим от финансовой модели экономики к натуральной? «Хрупкость» существующей экономики: сколько ударов выдержит? Альтернативные варианты развития сельского хозяйства и продовольственного рынка Оптимистичный и пессимистичный сценарии. Практические выводы: о продажах на падающем рынке 13:30 – 13:40 Практикум: Центр Закупок Сетей™: Инструктаж Очевидно, что значительная часть делегатов приезжает на Форум именно за этим: провести переговоры с закупщиками десятков розничных сетей. При этом у тех, кто посещает Центр Закупок впервые, возникает множество вопросов: Как проходит запись на переговоры? Как подготовиться к участию в ЦЗС? Каков регламент переговоров? Как максимально эффективно использовать время? Ведущий: Андрей Подлеснов, Шеф-продюсер, КонгрессноВыставочная Компания «Империя» 13:40 – 14:20 Экспресс-курс Всё, что Вы хотели знать о переговорах с закупщиками, но боялись спросить Те, кто участвовал в Центре Закупок Сетей, знают: проходит он очень быстро. Что можно получить за 3 часа переговоров? Толстую пачку визиток, перспективные контакты и договоренности о продолжении переговоров. Но для того, чтобы «выхлоп» был максимальным – необходимо не совершать типовые ошибки и эффективно использовать каждую минуту Ключевые темы: Как провалить переговоры с закупщиком? На основе 10-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей Выбираем сети с учетом «санкционного» передела рынка Доводы, от которых не может отказаться закупщик. Что должно, а что не должно входить в предложение? Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации Простые правила подготовки предложения, которое не затеряется и не будет забыто После получения первого «да»: как «дожать» ситуацию Сколько контрактов реально заключить после Центра Закупок Сетей? Действия, которые сегодня ускорят процесс подписания договора Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров: «Поставщик – Розничные сети», «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и др. 14:20 -15:00 Ланч, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах» 15:00 – 18:00 Центр Закупок Сетей тм Северо-Запада Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40 международных, федеральных и региональных розничных сетей В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ: проведёте презентацию Вашего товара сегмента food для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории; договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей; узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и на Северо-Западе России и проверите товар на соответствие требованиям сетей; за несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями В фокусе дня: продукты из России и стран Таможенного Союза 19:00 – 21:00 Петербуржский Фуршет Директоров Неформальная встреча производителей и дистрибьюторов продовольственных товаров – экспонентов выставки «Петерфуд» и делегатов Форума «Торговля Большого Города» – с представителями ритейла. Дегустация изысканных блюд и элитных алкогольных напитков, перемежаемая театральным действом и живой музыкой, позволит познакомиться, наладить контакты с коллегами и потенциальными партнерами… да и просто отдохнуть после насыщенного делового дня в обстановке настоящего петербуржского светского приёма День-2, 12 ноября 10:00-10:30 Welcome-coffee, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах» 10:30 – 12:00 Фокус-сессия Требования, предъявляемые розничными сетями Санкт-Петербурга и Северо-Запада к местным, «иногородним» и зарубежным поставщикам Хотите укрепить свои позиции в сетях Северо-Западного региона? Планируете вывод нового продукта на рынок Санкт-Петербурга? Тогда вопрос: насколько глубоко Вы знаете требования местного ритейла? В силу высокой конкуренции и близости к Европе они, пожалуй, самые жесткие в нашей стране. Хотите быть «в курсе», чтобы успеть воспользоваться сложившейся благоприятной ситуацией? Ключевые темы: Ключевые принципы отбора товаров и поставщиков «в период санкций». Параметры, определяющие выбор закупщика Специфика поставок в условиях высокой конкуренции между ритейлерами: сетевая столица России на пути к европейскому уровню сервиса Производитель, импортер, дистрибьютор: кому и в каком случае сегодня сеть отдаст предпочтение? Каковы шансы поставщиков из отдаленных регионов? Расходы на «вход в сеть» и продвижение товара: где лежит граница между маркетингом и «фальшмаркетингом»? Сетевой клиент – всегда прав? Возможные пути мирного разрешения конфликтных ситуаций Модератор: Арам Мартиросян, Управляющий партнёр, Группа компаний Атлант, Член правления, Руспродсоюз Приглашенные Спикеры: Игорь Янковский, Генеральный директор, Торговый Дом РеалЪ Ольга Устинова, Директор гипермаркета Парнас, АШАН Андрей Зубков, Генеральный директор, Кондитерская фабрика Ацтек (экс-Операционный директор Дивизиона формата Дискаунтеров, Северо-Западный филиал X5 RETAIL GROUP N. V.) Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev 12:00 -12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетейтм, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах» 12:30 – 14:00 Фокус-сессия Петербургский ритейл-2015: новые запросы покупателей, новые форматы магазинов Покупатель – существо тревожное. Стоит ему заметить, что цены слегка подросли, что место привычных брендов на полках заняли незнакомые упаковки, что «что-то пошло не так» – и он «прячется в раковину», начинает придерживать деньги… а порой и меняет привычное место покупки. А значит и ритейл не может стоять на месте – необходимо подстраиваться под меняющегося покупателя, открывать новые форматы магазинов, внедрять новые технологии – и тут Питер впереди планеты всей. Что нужно покупателям сегодня и что приготовили для них наиболее прогрессивные питерские сети? Ключевые темы: Стратегия выбора продуктов в условиях быстрой смены ассортимента: что, где и как покупают сегодня в Питере? Стагнация потребления и усиление конкуренции: главные факторы развития розничной торговли на Северо-Западе России Сводка информации о покупателях северной столицы, которую должен знать каждый поставщик региона Новые магазины требуют новых поставщиков: инновационные форматы торговли в массовом, среднем и премиальном сегменте Изучение потребителей «в точке продаж»: интерактивные технологии для сбора маркетинговой информации и подготовки «точечных» спец-предложений Модератор: Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev Приглашенные Спикеры: Олеся Железогло, Заместитель генерального директора, Розничная сеть Лэнд Виктория Давитаиа, Директор по работе с клиентами потребительских панелей, GfK Rus Евгения Филиппова, Руководитель проектов отдела синдикативных исследований, COMCON Research Company Артем Глущенко, Руководитель пресс-службы, О’КЕЙ 14:00 -15:00 Ланч, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах» 15:00 – 18:00 Центр Закупок Сетейтм Северо-Запада Центр Закупок Сетей™ – индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40 международных, федеральных и региональных розничных сетей УЧАСТИЕ В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ДАСТ ВАМ: Возможность, не тратя времени на выход на закупщиков, договоренности и командировки, провести от 30 переговоров о поставках в сети за 2 дня Личные знакомства, контакты и договоренности с закупщиками перспективных для Вас 40 сетей, работающих в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе. В Центре Закупок Сетей участвуют только закупщики, принимающие решения Увеличение эффективности в работе с сетями в несколько раз! Сравните: если Ваш менеджер обычно проводит за месяц переговоры с 20 сетями, тратя на каждую встречу массу времени, в Центре Закупок Сетей Вы охватите такое же и даже большее количество сетей за несколько часов работы В фокусе дня: продукты из стран, не попадающих под санкции * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др. Как принять участие? ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ ПО РАННЕЙ СТОИМОСТИ! Т. (812) 327-49-18, (495) 730-79-06 sales@imperiaforum.ru www.tbg-forum.ru ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК СЕТЕЙ Название сети Город Название сети Город 7 шагов Санкт-Петербург Мetro C&C Санкт-Петербург 7Я CемьЯ SanCrini (Солнечные продукты) Санкт-Петербург Магнит Санкт-Петербург Санкт-Петербург Меркурий (Петрович) Архангельская область X5 Retail Group Санкт-Петербург Адепт Великий Новгород Мираторг (сеть фирменных магазинов) НЕТТО Азбука Вкуса Санкт-Петербург О'Кей Москва Ашан Санкт-Петербург Петрозаводск/ СанктПетербург Петровский Архангельск Пловдив Санкт-Петербург Санкт-Петербург Полушка Санкт-Петербург Бородинский Великолукский мясокомбинат (сеть фирменных магазинов) Санкт-Петербург Санкт-Петербург Верный Москва, Санкт-Петербург Пчелка, Империал Псков Гастроном 811 Санкт-Петербург Пятачок Санкт-Петербург Диета 18 Санкт-Петербург РИТМ 2000 Тверь Дикси ГК Санкт-Петербург СантаМаг Санкт-Петербург Евророс ТД Мурманск Сезон (ТД Менахем) Санкт-Петербург Кир 24 Санкт-Петербург Семейный капитал. Продовольственные товары Санкт-Петербург КИРОВСНАБСЕРВИС Крошка-Картошка, сеть фастфуд К-Руока Киров Семья Калининград Санкт-Петербург Сетка Санкт-Петербург Санкт-Петербург Система ТЗС Москва ЛЕНОБЛПОТРЕБСОЮЗ Ленинградская область ТД Реалъ Санкт-Петербург Лента Санкт-Петербург Фа-маркет (заправки Фаэтон) Санкт-Петербург ЛЕНТОРГ Петрозаводск Хорошие новости Москва Лотос ТХ Петрозаводск Хорошо Псков Лукошко Санкт-Петербург Котлас ЛЭНД Санкт-Петербург Центральный Чудославские (сеть фирменных магазинов) ЛЭНД ТД Санкт-Петербург Архангельская обл. Заявка на участие в Форуме Пожалуйста, заполните заявку печатными буквами, поставьте печать и подпись руководителя и направьте по факсу (812) 327-4918 или на электронный адрес imperia@imperiaforum.com Название компании: Страна: Почтовый адрес: Контактное лицо: Тел: Сфера деятельности Город: Факc: E-mail: Пожалуйста, отметьте выбранное (Стоимость за 1 человека) Кол-во человек Стоимость до 10 ноября Стоимость Регистрационный взнос делегата Форума «Торговля ТМ Большого Города» с Центром Закупок Сетей 46 900 р. 54 900 р. Регистрационный взнос двух делегатов Форума «Торговля Большого Города» с Центром Закупок ТМ Сетей 86 900 р. 101 900 р. ПРЕМИУМ Участие 99 900 р. Опции, предусмотренные Премиум участием, высылаются по запросу Для второго и более участников предоставляется скидка Регистрационный взнос включает: аккредитация 1 участника, участие в Форуме в течение двух дней, пакет участника ТМ Форума, рабочая тетрадь Форума, участие в Центре Закупок Сетей , кофе-брейки, фуршет УНИКАЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ 29 500 / 20 000 руб. 24 000 руб. 41 000 руб. Реклама в рабочей тетради Форума. Цветная / черно-белая страница (Внимание! Срок предоставления до 25 октября 2014 года) ТМ Размещение рекламного плаката в Центре Закупок Сетей или в зоне работы Форума Размещение рекламного столика для представления своей продукции на Форуме Пакет предложений для торговых сетей (вложение Вашей рекламы, продукции в специальный пакет для торговых сетей) Распространение рекламных материалов в зоне работы Форума (осуществляется организаторами): вложение рекламной листовки в пакет участников Форума выкладка рекламы на столе для рекламы 32 000 руб. 27 000 руб. 27 000 руб. Спонсорство проведения Форума, Центра Закупок СетейТМ (подробная информация по запросу) «Азимут» 3* Ст. М. «Балтийская» 35 минут до выставки Бесплатный утренний и вечерний трансфер «Отель – Экспофорум» «Октябрьская» 3*+ ст. м. «Пл. Восстания» (Московский вокзал) 40 минут до выставки Одноместный номер Двухместный номер 2 700 р. 3 100 р. Супериор 2 900 р. 3 300 р. Стандарт 2 990 р. 3 490 р. Комфорт 3 295 р. 3 695 р. Стандарт ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ Руб. Стоимость участия указана с учетом НДС 18%. Информация об участниках. Пожалуйста, впишите данные по каждому участнику № Фамилия, Имя, Отчество Должность E-mail Контактный телефон Информация об оплате Оплата за участие в Форуме будет производиться банковским переводом. Пожалуйста, направьте мне счет Юридический адрес: ИНН/КПП: Условия участия и порядок оплаты: Регистрация делегатов производится только после получения оплаты за участие. Оплата производится банковским переводом в рублях России. Оплата должна быть произведена в течение 3 банковских дней после выставления счета. Данная заявка не может быть аннулирована в одностороннем порядке. Отказ от участия в Форуме принимается в письменном виде не позднее, чем за 15 дней до даты его проведения. В случае отказа от услуг в