Восходящая Звезда

Развитие персонального объема
Елена и Геннадий Новиковы
President’s Team
Школа Будущих Миллионеров
Варна 2012
НАША ЗАДАЧА
Перевести действия с «продавать и подписывать»
в действие «строить организацию»
2
Что означает «строить организацию?»
Нам нужны НОВЫЕ Супервайзоры, у которых к
концу квалификации уже есть МНОГО клиентов
и Дистрибьюторов
Это касается нашего Персонального Объема и
Персонального Объема наших Супервайзоров
3
ПРОГРАММА «ЭКСТРАВАГАНЗА: Я + ТРИ»
Ближайшая цель – Экстраваганза в Киеве
• Привезти в Киев трех новых Супервайзоров
• Приехать в Киев в статусе AWT-2012
• Привезти в Киев новых AWT-2012
4
Используем Программу визуализации и
построения персонального объема
• Зарегистрироваться самому в Программе:
www.distributor-center.com
• Начать рисовать схему своего персонального
объема – «кружочки»
• Пригласить Супервайзоров своей организации
зарегистрироваться и начать рисовать схему
своего персонального объема
5
Программа визуализации и построения
персонального объема (страница личных данных)
6
Страница, на которой вы рисуете свой персональный объем
7
Восходящие Звезды
Определите в своем Персональном Объеме ТРИ «Восходящие Звезды» Дистрибьюторов, которых вы будете развивать до уровня СУПЕРВАЙЗОРА
Как определить, кто из ваших людей "Восходящая Звезда":
• Активно получает результат
• Готов вести людей в Клуб
• Положительный подход
Отметьте звездочками ваши «Восходящие звезды»
8
Отметьте звездочками ваши «Восходящие звезды»
9
Отметьте звездочками ваши «Восходящие звезды»
10
Персональный объем моих Супервайзоров
Список Супервайзоров, давших мне согласие на просмотр их персонального объема
11
Определите вместе с вашими Супервайзорами
"Восходящие Звезды» в их Персональном Объеме
Договоритесь о сотрудничестве с каждым кандидатом в «Восходящие Звезды»:
• Определите цель, для достижения которой Дистрибьютор готов быть более
активным, чем обычно (продукт, доход, признание, карьера).
• Его главная цель - квалификация на участие в ЭКСТРАВАГАНЗЕ.
• Принцип «копаем тоннель с двух сторон»
• Посчитать, сколько очков есть и сколько осталось до цели
• Определить путь набора очков (участие в работе Клуба, привлечение новых и
развитие имеющихся клиентов и дистрибьюторов)
• Составить простой план ежедневной активности
• Найти "Восходящие Звезды" в своем Персональном Объеме и в Персональном
Объеме своих Супервайзоров
12
Создайте Фокусную Группу «Экстраваганза: Я + Три» и
пригласите в нее своих Супервайзоров
• Цель каждого участника Фокусной Группы - привезти в Киев трех
новых Супервайзоров и самому квалифицироваться в AWT-2012
• Еженедельные встречи (1-2 часа) для обсуждения, что сделано за
неделю, как развиваются "Восходящие Звезды", что предстоит
сделать, как решать возникающие вопросы
• Цель - еженедельно дорисовывать новые "кружочки под
кружочками", развивать многоуровневую структуру своих
"Восходящих Звезд"
• Соблюдать "правило приоритета действий"
13
Что мы строим внутри Персонального Объема
каждого Супервайзора
• Развиваем ветки клиентов и дистрибьюторов под каждой
"Восходящей Звездой" при активном участии самой
«Восходящей Звезды"
• Цель - вывести новых Супервайзоров с готовым ежемесячным
объемом продажи-потребления продукта
• Каждая развивающаяся ветка "Восходящей Звезды" (пока
она находится в вашем Персональном Объеме) делает
ежемесячно от 500 до 1500 очков
• Каждый такой новый Супервайзор создает новые 1500-3500
очков (это уже ваш Организационный объем). Три-четыре
таких новых Супервайзора = 10000 очков = 500 очков роялти
14
Вот что мы понимаем под словами
СТРОИМ ОРГАНИЗАЦИЮ
Развивая "Восходящие Звезды", мы превращаем
Персональный Объем в Организационный
15
Пример №1. «Восходящая Звезда» Люба Ковалышин
Квалифицированный Продюсер в 3-м поколении Супервайзоров Владимира и Людмилы
Кметюк. У нее уже создана организация в 4 поколениях, в которой есть клиенты,
Дистрибьюторы и Старшие Консультанты. Объем ее организации в прошлом месяце составил
более 1500 очков. В этом месяце Люба заканчивает квалификацию в Супервайзоры и,
несомненно, в первый же месяц после квалификации начнет производить около 2500 очков
уже как Супервайзор
16
К примеру №1
17
Пример №2. «Восходящая Звезда» Нина Коваленко
Квалифицированный Продюсер. Построена организация в 3 поколениях. У Нины уже
определилась своя «Восходящая Звезда» - VIP Раиса Китайло. Нина с организацией делает
около 1500 очков в месяц и в следующем месяце, закончив квалификацию в Супервайзоры,
начнет производить около 2500 очков
18
К примеру №2
19
Пример №3. Новый Супервайзор Татьяна Шинкарева
Стала Супервайзером 3 месяца назад . Благодаря тому, что создала костяк своей группы, еще
будучи ДС, в первый же месяц своего супервайзорского статуса произвела 3000 очков, во 2-й и
3-й месяцы тоже сделала по 3000 очков. На 4-й месяц от квалификации в Супервайзоры
планирует достичь ступени WT. У Tатьяны уже наметились и развиваются свои «Восходящие
Звезды» и скоро появятся первые супервайзоры. Ближайшие планы – в КИЕВ ехать в статусе AWT
20
К примеру №3
21
Заключение
Таким образом, используя «Программу визуализации и
построения персонального объема» и развивая наши
«Восходящие звезды», мы создаем фундамент для
появления новых успешных супервайзоров с готовой
командой клиентов и дистрибьюторов.
А это и есть дупликация, построение организационного
объема и развитие будущих лидеров.
22