ФАРММИКС Pharma is… when the Marketing & Sales are 4ever! 1 день 9 декабря 9:00-10:15 10:15 – 10:30 Регистрация участников Приветственное слово от организаторов ФАРММИКС Развитие фармацевтического бизнеса в текущих экономических условиях: антикризисные подходы. Стратегии продвижения фармпродукции в условиях законодательных ограничений. 10:30 – 12:00 Спикеры: • • 12:00 – 12:15 Надежда Панченко, эксперт, глава коммуникационной группы SCG Александр Панов, эксперт Центра исследований «Фармацевтика и право», основатель Life Science Legal Club, Член экспертного совета ЦИНСФИБ Перерыв Мастер-класс: POSM в аптечных сетях 12:15 – 13:00 Спикер: Юрий Стюхин, генеральный директор, INEL Display 13:00 – 14:00 Перерыв на обед Тренинг: Прогнозирование спроса и продаж Программа: 14:00 – 17:00 • • • • • • • 5 правил планирования и прогнозирования в компании Процесс организации планирования в компании Особенности прогнозирования на падающем рынке Как ломать тренд Сценарное планирование и прогнозирование Использование теории игр для тестирования плана и выбора оптимальной стратегии Экспертные методы прогнозирования Чем будет полезно: • • Повышение точности прогнозов компании Освоение новых приемов прогнозирования Тренер: Андрей Кулинич, доцент МИРБИС, бизнес-тренер, создатель бизнес-симуляций, преподаватель на программах MBA и EMBA МИРБИС 2 день 10 декабря 9:00-10:30 Регистрация участников Чего хотят миллениалы или как работать с поколением MeMeMe Сессия посвящена особенностям поколений Y, Z в двух разных аспектах: Поколение Y и Z как сотрудники: от привлечения до вовлечения Вопросы: - Как выстроить системную работу с представителями этих поколений в связке «Школа – Вуз Компания» - Как и чем их привлекать - Как адаптировать к работе - Как удерживать в компании и вовлекать в работу: актуальные средства мотивации, коммуникации, развития 10:30 – 12:00 Поколения Y и Z как потребители Вопросы: - Какие потребности у представителей этих поколений - Факторы влияния: что определяет и влияет на решение представителей этих аудиторий - Коммуникации: актуальные форматы - Как обеспечить лояльность: работа с сообществами, трендами, лидерами мнений В рамках данной сессии Вы непросто поймете, как мыслят, действуют, коммуницируют разные поколения, но и получите подробную инструкцию, как выстроить эффективную работу с представителями разных поколений Спикеры: • • • 12:00 – 12:15 Татьяна Ананьева, официальный представитель в России и СНГ компании Universum Елена Пархонина, заместитель директора представительства «Гедеон Рихтер» в России, руководитель департамента маркетинга Андрей Онучин, директор по консалтингу «ЭКОПСИ Консалтинг» Перерыв Тренинг «100% самореализация. Управление без подавления» 12:15 – 13:00 Тренер: Галина Дремина, бизнес-тренер, консультационно-тренинговый центр «Позиция» 13:00 – 14:00 Перерыв на обед Правда жизни или все ненавидят маркетинг 14:00 – 15:30 Проблема взаимоотношений маркетингового департамента с остальной организацией относится к категории «вечных». Каким образом можно повысить имидж маркетинга в организации? Как построить организацию, ориентированную на маркетинг? Как маркетологам сделать медицинских представителей и менеджеров по продажам своими союзниками? Какие ключевые изменения и тенденции в ближайшее время могут полностью перевернуть распределение ролей между продажами и маркетингом? На эти вопросы попытаются ответить ведущие эксперты рынка, имеющие огромный опыт успешной работы как в продажах, так и в маркетинге Модератор: Дмитрий Щуров, директор отдела стратегического планирования и операционного развития компании, Pfizer LLC Спикеры: • • 15:30 – 15:45 Сергей Белобородов, Вице-президент по развитию бизнеса и портфеля, НоваМедика. Управляющий директор РМИ Партнерс Андрей Комиссаров, эксперт рынка, независимый консультант Перерыв Психодраматический воркшоп «220 вольт» 15:45 – 17:00 Напряжение – 220 вольт. В любой организации есть системные и спонтанные точки напряжения. Напряжение проявляется во взаимодействии между отделами и сотрудниками, на границе смежного функционала, конфликтах интересов и во многом другом. Что мы можем сделать с этими напряженными элементами? Как их диагностировать, прогнозировать, управлять? Все это будет в нашем динамичном воркшопе. Тренера: • • 17:00 – 17:20 Алексей Песоцкий, оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group Лариса Нагих, оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group Подведение итогов ФАРММИКС