ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ ИЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ Величева Е.И., Тюрина

ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ ИЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Величева Е.И., Тюрина А.В., Кислова Л.П. (руководитель)
Таганрогский авиационный колледж имени В.М. Петлякова
Таганрог, Россия
FINANCIAL PYRAMID OR NETWORK MARKETING
Velicheva E.I., Tyurina A.V., Kislova L.P (head)
Taganrog Aviation College of V.M. Petlyakov
Taganrog, Russia
Цель работы: сравнить работу финансовых пирамид и сетевого маркетинга, выявить их
преимущества и недостатки.
Задачи:
1. Изучить историю возникновения финансовых пирамид и сетевого маркетинга;
2. Проанализировать легальность и законность существования финансовых пирамид и сетевого
маркетинга;
3. Привести сравнительные характеристики финансовых пирамид и сетевого маркетинга.
Финансовая пирамида - это «специфический способ обеспечения дохода за счет постоянного
привлечения денежных средств от новых участников пирамиды». Финансовая пирамида - способ
наживы, применяемый финансовыми компаниями и состоящий в том, что поступления денежных
средств от продажи компанией ценных бумаг вовлекаемых в аферу лицам, образующим нижние
слои «пирамиды», частично выплачиваются в виде дивидендов тем лицам, которые ранее
приобрели ценные бумаги и образуют верхние слои «пирамиды», а частично идут на неуемную
рекламу и
в доход финансовой компании. Финансовые
пирамиды ловко
уходят от
ответственности. Чтобы признать компанию мошеннической схемой необходимо доказать это по
уголовному кодексу. Но когда организатор пирамиды понимает, что она скоро рухнет, он забирает
оставшиеся деньги из пирамиды и исчезает. Именно поэтому взыскать с финансовой пирамиды
деньги практически не возможно.
Следует отметить, что именно «пирамиды» обеспечивают интенсивный рост банковского и
торгово-промышленного капитала за счет его концентрации.
АО «МММ» - частная компания, организованная Сергеем Мавроди. До 1 февраля 1994
года вела только финансовую и торговую деятельность. С 1994 традиционно рассматривается как
классическая и крупнейшая в истории России финансовая пирамида. В её деятельности
участвовало 10-15млн. вкладчиков.
2
Учредители компании: Сергей Мавроди (руководитель), его брат Вячеслав Мавроди и
Ольга Мельникова. Названием компании стала аббревиатура начальных букв фамилий её
основателей.
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) —
концепция
реализации товаров
и услуг,
основанная
на
создании
сети
независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции,
также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При
этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и
дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых
привлечёнными ими сбытовыми агентами. Сетевыми компаниями могут применяться и несколько
иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам.
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли,
особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы)
фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных
связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на
дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за
установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь,
предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом, создаётся
многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют поразному
-
партнерами,
независимыми
владельцами
бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т.
д.).
Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150 -200 млрд. долл. Крупнейшие
корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд. долл. в год. В ряде стран - например, в Южной Корее,
КНР и США - существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого
маркетинга.
История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские
предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами
компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого
маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.
В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к
началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко
ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.
3
Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в
дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть
возможность работать лишь по гибкому графику.
Достоинства сетевого маркетинга:
-применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
-сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть
эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент
аналогичных товаров;
-компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у
знакомых им людей;
-компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами
дистрибьюторам.
ООО «Орифлэйм» – это молодая, быстрорастущая косметическая компания. Ее
отличительной
особенностью
является
отсутствие
розничных
продаж.
Распространение
продукции осуществляется независимыми консультантами. Благодаря прямым продажам клиенты
могут получить полную информацию о косметике ООО «Орифлэйм», посоветоваться с теми, кому
они доверяют, и в любой момент приобрести необходимые товары.
Консультанты ООО
«Орифлэйм» – люди энергичные и исполнительные. На данный момент в компании насчитывается
более 2,3 миллионов консультантов, при этом в СНГ и Прибалтике их 1,2 миллиона.
Свою деятельность ООО «Орифлэйм» осуществляет в 59 странах мира, при этом в 30 из
них компания занимает лидирующие позиции на рынке прямых продаж.
С момента своего основания – в 1967 году – компания ООО «Орифлэйм» достигла
впечатляющих результатов. В настоящее время филиалы компании имеются в 59 странах мира,
годовой объем продаж приблизился к отметке в 1 миллиард евро, а количество независимых
консультантов превысило 2,3 миллиона человек.
Зачастую компании, использующие сетевой маркетинг сравнивают с финансовыми
пирамидами.
Основные отличая финансовых пирамид от сетевого маркетинга:
1) компании сетевого маркетинга, в отличие от финансовых пирамид, создаются для
продвижения определенных продуктов или услуг;
2) дистрибьюторы или консультанты сетевых компаний получают свои доходы не от
размера своей группы, а от товарооборота группы. Нет оборота, нет движение продукта в вашей
группе – нет и дохода. Доходы дистрибьюторов в компаниях сетевого маркетинга появляются от
реализации продуктов, а в финансовых пирамидах – за счет вступительных взносов новых
участников.
4
3) финансовые пирамиды рано или поздно заканчивают свое существование: негде брать
бесконечное количество людей. А вот сетевые компании работают годами и десятилетиями: люди
никогда не перестают потреблять косметику, парфюмерию, бытовую химию, биологические
добавки, которые чаще всего и становятся продуктами сетевых компаний;
4) сетевой маркетинг – это реальный и легальный бизнес, связанный с реализацией
продуктов или услуг, которые удовлетворяют те или иные потребности людей;
5) участие в одной из компаний сетевого маркетинга позволит вам: пользоваться
продукцией своей компании по выгодным ценам. Рекомендовать продукцию, которая вам
нравится, своим близким и знакомым, получая за эту комиссионное вознаграждение от компании.
Строить в рамках сетевой компании собственный бизнес, помогая другим людям – вашим
партнерам – зарабатывать деньги, и получая при этом постоянный доход от деятельности других
людей. Ну а теперь – дело за малым. Осталось решить, нужен ли вам доход, который вы можете
получить в сетевом маркетинге и выбрать себе компанию по душе;
На основании сравнения работы сетевого маркетинга и финансовых пирамид, можно
сделать выводы. Ни одна финансовая пирамида в отличие от компании сетевого маркетинга
никогда не имела никаких регистрационных документов, следовательно, финансовые пирамиды
ведут незаконную деятельность. Также их организаторы уходят от прямых ответов, касающихся
их места регистрации, легальности, уплаты налогов и т.д. Одним из самых главных отличий
финансовых пирамид от сетевого маркетинга является наличие продукта. В компаниях МЛМ
индустрии присутствует сетевой продукт, продающийся только в данной индустрии. В
деятельности финансовых пирамид, - полное отсутствие какой-либо продукции.
Что же касается доходов, то и здесь мы видим существенное отличие. Если финансовые
пирамиды могут дать лишь миг наслаждения от владения выигранными деньгами, и сама
возможность дохода в перспективе исключена, то в компаниях сетевого маркетинга имеется
возможность начать зарабатывать с первого дня.
И
последним
немаловажным
фактором
преимущества
сетевого
маркетинга
над
финансовыми пирамидами является предоставляемое обучение от людей, уже имеющих
успешный опыт в данной индустрии.
Ни одна финансовая пирамида не даст нам возможности получить стабильный заработок и
финансовое процветание в будущем. Финансовая пирамида это как нож, которым можно резать
хлеб, а можно и убить, - вполне нормальный экономический инструмент, которым следует
пользоваться по закону, а не по понятиям. И эти законы надо знать. А сетевой маркетинг – это
хороший трамплин для развития собственного бизнеса.
5
Список использованной литературы:
1. Галин М. «Из количества - в качество! Динамика развития MLM в России., MLMперспектива», 2004 г;
2. Гейдж Р. «Как построить многоуровневую денежную машину», изд. «Фаир-Пресс» 2006
г;
3. Диместриади Г.Г. «Детерминированный подход к описанию финансовых пирамид: цели
организатора финансовой пирамиды» изд. «Едиторнал УРСС» 2004 г;
4. Фэйла Д., Фэйла М. «Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ» изд. «ФаирПресс», 2006 г;
5. Лазарец Е., Давыдов А. «Создатель финансовой пирамиды приговорен к 150 годам
тюрьмы»;
6. Экономический словарь;
6