Проект программы День первый – 30 сентября 09:00 – 10:45 Регистрация делегатов, утренний кофе, знакомство с коллегами 09:30 – 10:30 АНАЛИТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ЗАВТРАК МОДЕРАТОР: ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare 09:30 – 09:50 Изменения на фармацевтическом рынке глазами целевых аудиторий: врачи, аптеки, конечные потребители ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare 09:50 – 10:10 Продвижение и покупки фармацевтических препаратов: региональные отличия ЕВГЕНИЯ ЭЙРАМДЖАНЦ, руководитель отдела синдикативных исследований фармацевтического и медицинского рынков, GfK Rus 10:10 – 10:30 Главные тренды и тенденции развития на фарм рынке в первом полугодии 2013 года СЕРГЕЙ ШУЛЯК, генеральный директор, DSM Group 10:30 – 10:45 Перерыв на кофе 10:45 – 12:05 ПАНЕЛЬНАЯ СЕССИЯ ЛИДЕРЫ БУДУЩЕГО. Инновационные подходы в развития бизнеса в России МОДЕРАТОР: АНДРЕЙ ЗЕЛЕНИН, партнер, Lidings 10:45 – 11:05 ФОКУС-ТЕМА! Обзор ключевых тем года (Стратегия лек обеспечения, ФКС, обновления ФЗ 323, GMP, EDL) плюс основные различия систем здравоохранения России и развитых рынков и их влияние на работы фармацевтических компаний. МАРИНА ВЕЛДАНОВА, глава представительства в России, «Ипсен Фарма» 11:05 – 11:25 BEST PRACTICE! Что инновационного могут предложить международные фармкомпании в области стратегии развития бизнеса российскому фармрынку? www.what.pharma-conf.ru Страница 1 из 7 ДАНИЛ БЛИНОВ, глава российского представительства, Pfizer 11:25 – 11:45 90 дней до GMP. Насколько мы готовы? Преференции отечественным производителям по GMP. Как это отразится на бизнесе? Статус российского производителя. Опыт взаимодействия российских и иностранных компаний ВИТАЛИЙ СМЕРДОВ, генеральный директор, ФармФирма «Сотекс» 11:45 – 12:05 ДИСКУССИЯ: BEST PRACTICE! Как развивать бизнес в условиях отсутствия особых драйверов для роста рынка? Перспективы дженериковых компаний, компаний-оригинаторов, рецептурных и ОТС. Развитие конкуренции. Новые возможности 12:05 – 12:20 Перерыв на кофе 12:20 – 14:00 КЛЮЧЕВОЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Законодательные изменения на фармацевтическом рынке В этой сессии участники смогут обсудить правильность интерпретации законодательства, последние регуляторные инициативы и их влияние на отрасль. К участию приглашены представители законодательной и исполнительной власти, регулирующий фармацевтический бизнес. Мы ждем ваших вопросов к докладчикам по адресу: zakon@infor-media.ru. Сделайте ваше участие практически полезным! МОДЕРАТОР: ВЛАДИМИР ШИПКОВ, исполнительный директор, Ассоциация международных фармацевтических производителей (AIPM) ДОКЛАДЧИКИ: ЕЛЕНА МАКСИМКИНА, Помощник Министра, Министерство Здравоохранения Российской Федерации ТИМОФЕЙ НИЖЕГОРОДЦЕВ, начальник управления контроля социальной сферы и торговли, Федеральная Антимонопольная Служба РФ АЛЕКСАНДР СИТНИКОВ, управляющий партнер, VEGAS LEX СЕРГЕЙ ЦЫБ, директор департамента химико-технологического комплекса и биоинженерных технологий, Министерство промышленности и торговли РФ 14:00 – 14:45 Обед 14:45 – 16:15 Специальная сессия. Фокус на региональном здравоохранении МОДЕРАТОР: ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ 14:45 – 15:05 Здравоохранение становится региональным ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ 15:05 – 15:25 ФОКУС-ТЕМА! Регионализация стратегии бизнеса фармкомпаний. Как выстроить на региональном уровне ценовую политику? ЮРИЙ ЛИТВИЩЕНКО, генеральный директор, «Кьези Фармасьютикалс», заместитель руководителя комитета по здравоохранению и фармацевтике, Ассоциация Европейского Бизнеса в России 15:25 – 15:45 Новые подходы в региональной госпитальной дистрибуции ВЛАДИМИР ПОКРОВСКИЙ, Совладелец, «Ланцет» www.what.pharma-conf.ru Страница 2 из 7 15:45 – 16:05 Региональные особенности госпитального маркетинга: прогноз и перспективы ОЛЬГА КИРТАЕВА, руководитель направления «ревматология и неврология, бизнес-тренер 16:05 – 16:15 ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ 16:15 – 16:45 Перерыв на кофе 16:45 – 18:00 Workshop. GR «по-русски». Без цензуры - Как более эффективно работать в области GR? Почему представителей фармы не «слышат»? Как работают технологии GR в других отраслях? МОДЕРАТОРЫ: ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, директор по стратегии и развитию, Synovate Comcon Healthcare ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ ДОКЛАДЧИКИ: АЛЕКСЕЙ БРЕВНОВ, директор по взаимодействию с органами государственной власти и руководитель практики по вопросам в области здравоохранения, PBN H+K Strategies АЛЕКСАНДР БЫКОВ, независимый эксперт КОНСТАНТИН ДУБИНИН, директор по внешним связям, Teva РОЗА ШАХИДОВА, директор по работе с органами государственной власти, ценообразованию и фармакоэкономике, «Берингер Ингельхайм» 18:00 – 19:00 Завершение первого дня конференции, шампанское День второй – 1 октября 8:00 – 10:00 Регистрация делегатов, утренний кофе 09:00 – 09:50 МАСТЕР-КЛАСС. зал Бальный Б. Управление делегированием в компании: адекватные, ответственные, инициативные и мотивированные сотрудники. «Хочу больше делегировать, но быть уверенным в результате! Хочу заниматься более важным и интересным, чем приходится сейчас!» У собственника и любого управленца это в очередной раз не получится, если во всей компании нет системы управления делегированием. Слабое делегирование – не вопрос отсутствия умений и желания у отдельных руководителей, а следствие низкой эффективности работы всей управленческой команды. Михаил Молоканов www.molokanov.biz (практикующий эксперт по лидерству, президент ассоциации «Клуб бизнес-тренеров») расскажет: - Как три аксиомы управления мешают делегировать. - Как побудить сотрудников выбирать лучший способ решения задач. - Как подготовить в компании почву для системы управления делегированием через стратегическую диагностическую сессию – СТРАДИС. - С каких задач, на каком уровне и как начинать в системе управления делегированием в компании. - В чем технология экспресс-делегирования: от полномочий и ответственности до инициативы. - Как сделать, чтобы делегируемые задачи исполнялись не хуже, чем при вашем выполнении. www.what.pharma-conf.ru Страница 3 из 7 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТОК, Конференц-центр, зал Бальный Б МОДЕРАТОР: ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare 10:00 – 12:00 Стратегический фармацевтический маркетинг будущего 10:00 – 10:25 Неиспользованный многоуровневый потенциал применения лучшей международной и межотраслевой практики маркетинга и брендинга к российскому фармацевтическому рынку 1. Слишком узкое понимание брендинга и маркетинга – одна из основных причин ошибок на российском рынке. Это не только маркетинг и PR, это вся совокупность точек соприкосновения между брендом и покупателем – 2. В России брендинг и маркетинг – вне зависимости от отрасли – оставляют желать лучшего – почему, где и как? 3. Неиспользованный потенциал в России в маркетинге и брендинге фармацевтических препаратов – что именно? 4. Неиспользованный маркетинговый потенциал аптечных продаж в России – что надо менять? ГАРРЕТТ ДЖОНСТОН, вице-президент по маркетингу компании «Тим Драйв», управляющей проектами «РоснаноМедИнвест» и «НоваМедика» 10:25 – 10:45 Потребительские инсайты в фармацевтике – прямой путь или замкнутая петля? АРИЭЛЬ БОРИСОВ, директор по маркетингу, «Замбон Фарма» 10:45 – 11:05 Обоснование расходов на маркетинг: проблемы и решения СЕРГЕЙ СМИРНОВ, руководитель отдела развития бизнеса и лицензирования, Bayer 11:05 – 11:25 Тема уточняется ТАТЬЯНА ЖУЧЕНКО, к.м.н., МВА, директор по маркетингу, «Ипсен Фарма Россия» 11:25 – 11:45 Новые технологии market access через лекарственное возмещение Лекарственное возмещение в коммерческом секторе Добровольное лекарственное страхование сегодня Лекарственное возмещение как эволюция технологий market access Интеграция с врачебным сообществом при помощи лекарственного возмещения АЛЕКСАНДР БАТОЯН, генеральный директор, «Олекстра» 11:45 – 12:05 Маркетинг будущего уже сегодня. Единая страна - единая аптека РОМАН АРЖАКОВ, заместитель директора по маркетингу, DSTech 12.05 – 12.30 Перерыв на кофе 12:30 – 14:30 Управление продуктовым портфелем: лучшие практики 12:30 – 13:00 Особенности функционирования продуктового портфеля на фармацевтическом рынке России 1. Географические особенности фармацевтического рынка России Страна имеет 83 субъекта федерации, 9 часовых поясов, в следствие этого, основной из проблем в фармацевтическом бизнесе является эффективное управление цепочкой поставок и синхронизация логистических и торговых процессов. 2. Российский фармацевтический рынок является «многоуровневым» дистрибьюторским рынком www.what.pharma-conf.ru Страница 4 из 7 Российский фармацевтический рынок характеризуется многоуровневой дистрибьюцией и неустойчивыми (переменными) связями внутри товаро-проводящей сети. Тенденции по увеличению концентрации в дистрибьюторском секторе и сокращению цепочки поставок в настоящий момент не просматриваются. 3. Региональные особенности продуктового портфеля Структура заболеваемости, развитость товаро-проводящей сети и уровень диагностики может значительно различаться в разных регионах, поэтому продуктовый портфель (структура продаж) одной и той же группы препаратов может существенно различаться внутри одной компании. 4. Особенности ввода новых продуктов В связи с вышеуказанными особенностями, точное прогнозирование объемов продаж и структуры ценообразования является затруднительным и должно происходить на основе вероятностного подхода. ВЛАДИМИР БОЙКО, директор Коммерческих операций по России и странам СНГ, MSD Consumer Care 13:00 – 13:30 Инновация и акселерация – есть ли связь? СЕРГЕЙ МАСТЯГИН, менеджер по развитию инновационных каналов продвижения, «АстраЗенека Россия» 13:30 – 14:00 Интернет: кто лечит ваших пациентов или почему так много негативных отзывов о лекарствах ИННА ДАВЛЕТШИНА, директор направления Digital Communications, Ingate Digital Agency 14:00 – 14:30 Case-study. Case Study. Но-Шпа. Как в 50 выглядеть на 20? Anti-aging стратегия для зрелого брендаи ЕКАТЕРИНА МАХОНИНА, маркетолог, преподаватель Школы Фармацевтического Маркетинга Synovate Comcon 14:30 – 15:00 Обед 15:00 – 17:00 Рекламные стратегии в фармацевтическом бизнесе 15:00 – 15:30 Case-study. 365° / 365 дней: новые принципы коммуникационных стратегий СТАНИСЛАВ РЕШЕТНИКОВ, управляющий отделом маркетинга безрецептурных препаратов (Терапия и Профилактика), «Фармстандарт» 15:30 – 15:50 Эффективность рекламной кампании в интернете. Как правильно провести мультиканальную или годовую рекламную кампанию в интернете и выполнить все поставленные KPI. А так же как не наступить на грабли, на которые много раз наступали коллеги ЕВГЕНИЙ ФОНТАЛИН, совладелец и генеральный директор веб-студии «Бюро Пирогова» (ТОП-10 веб-студий Рунета, член РАЭК, АИА России), совладелец digital-агентства Primax (ТОП-20 digitalагентств России) 15:50 – 16:15 Case-study. Зачем нужны рекламные брошюры? Как можно привлечь внимание именно к вашей брошюре? Залог интереса к брошюре. Какие могут быть ключевые сообщения. Недостатки печатных материалов. Почему МП может неэффективно донести КМС? Новые формы и форматы доставки информации доктору МАРИЯ РУСИНОВА, руководитель отдела стратегического планирования, развития бизнеса и аналитики, Сентисс (ранее известна как Промед Экспортс) 16:15 – 16:50 Юридические аспекты подготовки рекламных брошюр • оценка текста и контекста; • оценочные суждения и утверждения о фактах; www.what.pharma-conf.ru Страница 5 из 7 • что должно быть указано в обязательном порядке; • что считается нарушением? Доказывание и санкции. СЕРГЕЙ ПАТРАКЕЕВ, советник, Lidings 16:50 – 17:10 Зачем нужны рекламные брошюры в региональной стратегии? Парадигма ключевых сообщений АЛЕКСАНДР ОСИПОВ, руководитель учебных программ Школы Фармацевтического Маркетинга Synovate Comcon 17.10 – 17.30 Перерыв на кофе 17:30 – 18:00 Дискуссионная панель. Влияние корпоративного бренда на выбор потребителя ДОКЛАДЧИКИ: НИКОЛАЙ ЖАВОРОНКОВ, заместитель главы представительства по маркетингу и стратегическому планированию, «Ядран» МАРИЯ РУСИНОВА, руководитель отдела стратегического планирования, развития бизнеса и аналитики, Сентисс (ранее известна как Промед Экспортс) Первый аптечный конгресс Совместно с ИД FF MEDIA Конференц-центр, зал Бальный А 8:00 – 10:00 Регистрация делегатов, утренний кофе 10:00 – 11:30 Изменение структуры рынка. Что может предложить дистрибьютор аптечным сетям? МОДЕРАТОРЫ: ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, издатель и главный редактор, Vademecum АЛЕКСЕЙ МОЛЧАНОВ, совладелец, DSTech СПИКЕРЫ: ИГОРЬ ФИЛАТОВ, генеральный директор ЗАО ЦВ «Протек» ХЕНРИ ФОГЕЛЬС, генеральный директор, Oriola АЛЕКСАНДР ТАРАСОВ, первый вице-президент, группа «РОСТА» ЭДУАРД НЕТЫЛЬКО, владелец, ФК «Пульс» АЛЕКСАНДР ЖИЛАТОВ, директор по продажам, Alliance Healthcare 11:30 – 11:50 Перерыв на кофе 11:50 – 14:00 Стратегия выживания на высоко конкурентном рынке или на рынке с ограниченной емкостью МОДЕРАТОР: АЛЕКСАНДР КУЗИН, коммерческий директор, «Ригла» СПИКЕРЫ: www.what.pharma-conf.ru Страница 6 из 7 АЛЕКСЕЙ БАТУЛИН, генеральный директор, «Здоровые люди» АЛЕКСАНДР СЕМЕНОВ, генеральный директор, «Первая Помощь» АЛЕКСАНДР ФИЛИППОВ, генеральный директор, «Ригла» НИКОЛАЙ ШАВРИН, совладелец, «Аптека-Таймер» АРТУР УРАЗМАНОВ, генеральный директор республиканской сети «36,6С» ДМИТРИЙ СОКОЛ, владелец, «Твой доктор» АНДРЕЙ ГУСЕВ, генеральный директор, А5 14:00 – 14:30 Обед 14:30 – 16:00 Дискаунтер. На пользу развития рынка или во вред? МОДЕРАТОР: ЕВГЕНИЙ НИФАНТЬЕВ, генеральный директор, «Нео-Фарм» СПИКЕРЫ: СЕРГЕЙ СОЛОДОВ, Совладелец, А5 ТЕМУР ШАКАЯ, председатель совета директоров, A.v.e («Горздрав») АЛЕКСАНДР ШАЛУНОВ, генеральный директор, «Ладушка» АЛЕКСЕЙ СОЛДАТЕНКОВ, генеральный директор, ГУП Архангельской области «Фармация» 16.00 – 16.30 Перерыв на кофе 16:30 – 18:00 Альтернативные способы развития розничной сети: франчайзинг, маркетинговые и закупочные союзы и виртуальные сети МОДЕРАТОР: ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, директор по стратегии и развитию, Synovate Comcon Healthcare СПИКЕРЫ: ВЛАДИМИР КИНЦУРАШВИЛИ, генеральный директор A.v.e Group ИГОРЬ СТРАМИЛОВ, генеральный директор «Флория» АЛЕКСАНДР ШИШКИН, генеральный директор АСНА 18:00 – 19:00 Электронная коммерция в фарме МОДЕРАТОРЫ: ОЛЕГ ГОНЧАРОВ, директор по маркетингу и продажам, «Старый Лекарь» и «03 Аптека» СПИКЕРЫ: АНТОН БУЗДАЛИН, член совета директоров А5 АНТОН ВОЛОДЬКИН, партнер, Sky Marketing (Россия), управляющей проектами заботы о здоровье (YouWell.ru, мобильное приложение Youwell) и проектами электронной коммерции в строительной отрасли (Eurookna.ru, Teplowin.ru, Lucky House) НИКОЛА МИЛЕВЧИЧ, генеральный директор, «ЛАЙК-ФАРМА» ИГОРЬ СТРАМИЛОВ, генеральный директор «Флория» ЕВГЕНИЙ ПАПЕРНЫЙ, руководитель проекта, Здоровье@mail.ru КРИСТИНА ТАНЦЮРА, генеральный директор, DSTech 19.00-20.00 Завершение конференции, шампанское * Организатор не несет ответственности за изменение состава докладчиков и времени их выступления, произошедшие по независящим от организатора причинам. www.what.pharma-conf.ru Страница 7 из 7