обновление маркетинг-плана

ОБНОВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГ-ПЛАНА
краткое описание изменений
Действует с 01 ноября 2015 года
ТЕПЕРЬ РЕКРУТИРОВАТЬ ВЫГОДНО
УЖЕ С ПЕРВЫХ ШАГОВ!
1. ДЛЯ ВСЕХ КОНСУЛЬТАНТОВ:
РАЗДЕЛЕНИЕ УРОВНЕЙ
КОНСУЛЬТАНТОВ, ВВЕДЕНИЕ
БОНУСА РЕКРУТИРОВАНИЯ
При регистрации Начинающий Консультант получает стартовую скидку 10%.
При суммарных личных продажах от 10 000 руб. со следующего заказа скидка Консультанта увеличивается до 20%.
Вводится бонус рекрутирования. Это доход, который получает любой Консультант
за приглашение и сопровождение нового Консультанта.
• Бонус составляет 10% от продаж нового Консультанта, которого вы пригласили.
• Для расчета бонуса рекрутирования учитываются суммарные продажи нового Консультанта (по цене каталога), которые он сделал в течение 30 календарных
дней, включая дату регистрации.
• Максимальный бонус рекрутирования составляет 1000 рублей с суммы продаж
каждого нового Консультанта.
• Бонус начисляется Спонсору через 30 календарных дней после даты регистрации
нового Консультанта и не зависит от персональных продаж самого Спонсора.
• Бонус рекрутирования начисляется Спонсору на лицевой счет и выплачивается:
✓ ИП - перечислением на р/с в банк.
✓ Остальным Консультантам - как объемная скидка.
ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД:
• Все Консультанты, зарегистрированные в компании до 31.10.2015 включительно и
не разместившие ни одного заказа, размещают первый заказ с 01.11.2015 по условиям обновленного Маркетинг-Плана (скидка 10%).
• Спонсоры получают бонус рекрутирования 10% со всех новых Консультантов,
разместивших первый заказ с 01.11.15.
• Правило 30 календарных дней действует для всех новых Консультантов, зарегистрированных до 31.10.15 включительно и не разместивших первого заказа, начиная
с 01.11.2015.
2
ПРИМЕР:
Расчет доходности Эксперт-Консультанта. Личные продажи (ЛП) 42 000 руб.
+ 5 Начинающих Консультантов с заказами по 10 000 руб.
БЫЛО:
Доход от личных продаж 42 000 x 30%=12 600 руб.
Подарок 10% от 42 000 руб. = 4 200 руб.
Итого 16 800 руб.
СТАЛО:
Доход от личных продаж 42 000 x 30%=12 600 руб.
Подарок 10% от 42 000 руб. = 4 200 руб.
Бонус рекрутирования за пятерых личных Начинающих Консультантов с
продажами по 10 000 руб. составляет 5 000 руб.
Итого 21 800 руб.
Прирост +30%
3
2. ДЛЯ КООРДИНАТОРОВ:
ОПТИМИЗАЦИЯ КОЛИЧЕСТВА
КООРДИНАТОРСКИХ УРОВНЕЙ
Существующие три Координаторских уровня (БК, СК, ЭК) трансформируются
в два:
Бизнес-Координатор
Критерии:
• Личные продажи от 10 000 рублей по ценам каталога.
• Продажи персональной группы от 100 000 рублей по ценам каталога.
• 2 личных Консультанта с продажами не менее 10 000 рублей по ценам каталога.
Поощрения:
• скидка 30% на личные продажи.
• групповой бонус 3%.
• бонус рекрутирования за личных Начинающих Консультантов.
• при достижении звания впервые статусный знак отличия.
• сумка Консультанта с набором образцов в подарок. Этот подарок можно получить только один раз в заказе календарного месяца, следующего за месяцем закрытия нового звания!
Ведущий Координатор
Критерии:
• Личные продажи от 10 000 рублей по ценам каталога.
• Продажи персональной группы от 350 000 рублей по ценам каталога.
• 3 личных Консультанта с продажами не менее 10 000 рублей по ценам каталога.
Поощрения:
• скидка 30% на личные продажи.
• групповой бонус 6%.
• бонус рекрутирования за личных Начинающих Консультантов.
• при достижении звания впервые статусный знак отличия.
• Единовременное вознаграждение в размере 50 000 руб. при выполнении условий квалификации.
ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД: звание и бонус Координатора рассчитывается по закрытию ноября 2015г., исходя из обновленного Маркетинг-Плана.
4
ПРИМЕР:
1. Доходность при переходе Бизнес-Координатора на следующую ступень,
ЛП 20 000руб. + 5 Начинающих Консультантов с заказами от 10 000 руб.:
БЫЛО:
Следующая ступень называется Старший Координатор, групповой бонус
составляет 5% от чистых продаж
Доход от личных продаж 20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 5% от чистых продаж:
250 000 x 0,62 x 5% = 7 750 руб.
0,62 – примерный коэффициент перевода продаж по цене каталога
в чистые продажи. Эта величина не постоянная, зависит от скидок
Консультантов структуры, действующих акций и т.д.
Итого 15 750 руб.
СТАЛО:
Следующая ступень называется Ведущий Координатор. Групповой бонус
составляет 6% от чистых продаж:
Доход от личных продаж 20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 6% от чистых продаж:
350 000 x 0,62 x 6% = 13 020 руб.
Бонус рекрутирования за пятерых личных Начинающих Консультантов с
продажами по 10 000 руб. составляет 5 000 руб.
Итого 26 020 руб.
Прирост +65%
5
2. Расчет вознаграждения при Продажах Персональной Группы (ППГ)
350 000 руб., ЛП 20 000 руб. + 5 Начинающих Консультантов с заказами по
10 000 руб.
БЫЛО:
Доход от личных продаж 20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 5% от чистых продаж:
350 000 x 0,62 x 5% = 10 850 руб.
Итого 18 850 руб.
СТАЛО:
Доход от личных продаж
20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 6% от чистых продаж:
350 000 x 0,62 x 6% = 13 020 руб.
Бонус рекрутирования за пятерых личных Начинающих Консультантов с
продажами по 10 000 руб. составляет 5 000 руб.
Итого 26 020 руб.
Прирост +38%
6
3. Расчет группового бонуса Директора с группы Координатора с Продажами Персональной Группы (ППГ) 250 000 руб.
БЫЛО:
ППГ 250 000 руб., это ступень Старший Координатор.
Групповой бонус Директора с группы Старшего Координатора составляет
4% (9%-5%) от чистых продаж:
250 000 x 0,62 x 4% = 6 200 руб.
СТАЛО:
ППГ 250 000 руб., это ступень Бизнес-Координатор.
Групповой бонус Директора с группы Бизнес-Координатора 6% (9%-3%) от
чистых продаж: 250 000 x 0,62 x 6% = 9 300 руб.
Прирост +50% (в полтора раза)
4. Расчет группового бонуса Директора с группы Координатора с Продажами
Персональной Группы (ППГ) 450 000 руб.
БЫЛО:
ППГ 450 000 руб., это ступень Эксперт-Координатор.
Групповой бонус Директора с группы Эксперт-Координатора составляет
2% от чистых продаж (9%-7%):
450 000 x 0,62 x 2% = 5 580 руб.
СТАЛО:
ППГ 450 000 руб., это ступень Ведущий Координатор.
Групповой бонус Директора с группы ВК 3% от Чистых продаж (9%-6%):
450 000 x 0,62 x 3% = 8 370 руб.
Прирост +50% (в полтора раза)
7
5. Расчет вознаграждения Директора:
Продажи Персональной Группы (ППГ) – 900 000 руб., в т.ч. личные продажи (ЛП)
20 000 руб. и продажи пятерых личных Начинающих Консультантов по 10 000 руб.
В ПГ один Координатор с ППГ 450 000 руб. + один Координатор с ППГ 250 000 руб.
БЫЛО:
Доход от личных продаж 20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 9% с чистых продаж Консультантов вашей группы,
включая личные продажи: (900 000 – 450 000 – 250 000) x 0,62 x 9% =
11 160 руб.
Групповой бонус 2% с чистых продаж Эксперт-Координатора:
450 000 x 0,62 x 2% = 5 580 руб.
Групповой бонус 4% с чистых продаж Старшего Координатора:
250 000 x 0,62 x 4% = 6 200 руб.
Итого 30 940 руб.
СТАЛО:
Доход от личных продаж 20 000 x 30% = 6 000 руб.
Подарок 10% от 20 000 руб. = 2 000 руб.
Групповой бонус 9% с чистых продаж Консультантов вашей группы, включая
личные продажи: (900 000 – 450 000 – 250 000) x 0,62 x 9% = 11 160 руб.
Групповой бонус 3% с чистых продаж Ведущего Координатора:
450 000 x 0,62 x 3% = 8 370 руб.
Групповой бонус 6% с чистых продаж Бизнес-Координатора:
250 000 x 0,62 x 6% = 9 300 руб.
Бонус рекрутирования за пятерых личных Начинающих Консультантов с
продажами по 10 000 руб. составляет 5 000 руб.
Итого 41 830 руб.
Прирост +35%
8
3. ЛЬГОТНЫЙ ПЕРИОД ДЛЯ НОВЫХ
СТАРШИХ ДИРЕКТОРОВ
СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ НОВЫХ СТАРШИХ ДИРЕКТОРОВ.
Если ваш Консультант становится Директором в первый раз в том же месяце, что
и вы, то для достижения звания Старший Директор вам достаточно выполнить
продажи персональной группы в размере 350 000 рублей два месяца подряд,
включая месяц первого закрытия (если ваш новый Директор подтверждает свое
звание оба месяца).
9
4. НОВОЕ ЛИДЕРСКОЕ ЗВАНИЕ
Вводится новое лидерское звание – Ведущий Директор.
Критерии:
• Два Директора в первом уровне персональной группы.
• Продажи ПГ 700 000 рублей.
• ЛП 10 000 рублей.
• 4 личных Консультанта с продажами не менее 10 000 рублей в месяц.
• Наличие минимум одного Координатора в группе (Бизнес-Координатор, Ведущий
Координатор).
Поощрения:
• 3% лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 1-го уровня.
• 1% лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 2-го уровня.
• Такие же групповые бонусы с персональной группы, как и у Директора.
• Бонус рекрутирования за личных Начинающих Консультантов.
• Статусный знак отличия и сертификат при достижении звания впервые.
• Единовременное вознаграждение в размере 200 000 рублей при выполнении
условий квалификации.
ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД:
• Звание и бонус Лидера рассчитывается по закрытию ноября 2015г., исходя из обновленного Маркетинг-Плана.
• Если Лидер ранее имел в первой линии 2-х Директоров и более, то при закрытии
звания Ведущий Директор данное звание не считается как вновь достигнутое, и
Лидер не участвует в квалификации на единовременную премию.
• Ежемесячный лидерский бонус рассчитывается исходя из звания по закрытию
месяца.
10
ПРИМЕР:
Расчет вознаграждения Директора с двумя Директорами в первой линии. Один из
Директоров квалифицировался на Старшего Директора. ППГ каждого Директора
800 000 руб., личные продажи 20 000 руб. и продажи пятерых личных Начинающих Консультантов по 10 000 руб.
БЫЛО:
Два Директора в первой линии + выполнение квалификации по ПГ - это
критерий Старшего Директора
Доход от личных продаж 8 000 руб.
Групповой бонус с вашей персональной группы 22 940 руб. (см. стр. 8,
расчет вознаграждения Директора).
Лидерский бонус 3% с чистых продаж двух Директорских групп первого
уровня: 800 000 x 0,62 x 3% x 2 = 29 760 руб.
Итого 60 700 руб.
СТАЛО:
Доход от личных продаж 8 000 руб.
Групповой бонус с вашей персональной группы 28 830 руб. (см. стр. 8,
расчет вознаграждения Директора).
Лидерский бонус 3% с чистых продаж двух Директорских групп первого
уровня: 800 000 x 0,62 x 3% x 2 = 29 760 руб.
Лидерский бонус 1% с чистых продаж Директорской группы первого уровня
800 000 x 0,62 x 1% = 4 960 руб.
Бонус рекрутирования за пятерых личных Начинающих Консультантов с
продажами по 10 000 руб. составляет 5 000 руб.
Итого 76 550 руб.
Прирост +26%
11
5. ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ПРЕМИИ
Обновленная шкала Единовременных премий:
Ведущий Координатор
Директор
Старший Директор
Ведущий Директор
Эксперт Директор
Исполнительный Директор
Старший Исполнительный Директор
Президент
Исполнительный Президент
Национальный Президент
50 000 руб.
100 000 руб.
150 000 руб.
200 000 руб.
250 000 руб.
300 000 руб.
500 000 руб.
1 000 000 руб.
1 500 000 руб.
2 000 000 руб.
Новые условия квалификации на единовременные вознаграждения:
• Достичь нового звания Ведущий Координатор и выше.
• Подтвердить данное звание в течение любых четырех месяцев из последующих
шести, начиная и включая месяц квалификации.
Сумма единовременных выплат:
• Было: 5 830 000 руб.
• Стало: 6 050 000 руб.
Экспресс-программа заканчивает свое действие с 01.11.2015.
12
ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД:
• Лидер, который находится в процессе квалификации на Единовременную премию
и на 01.11.15 подтвердил звание 4 месяца, по итогам октября получит единовременное вознаграждение, согласно своему званию.
• Старшему Координатору, находящемуся в процессе квалификации на единовременную премию в размере 30 000 руб. (подтвердившему звание до 3-х раз вкл.),
засчитывается количество закрытий при достижении следующего звания Ведущий
Координатор. При этом срок достижения звания Ведущий Координатор не ограничен. Т.е. если СК подтвердил на 01.11.15 данное звание три раза, то при достижении
звания ВК, он получает единовременную премию 50 000 руб. (квалификация 3 месяца + 1 месяц).
• Эксперт-Координатору, находящемуся в процессе квалификации на единовременную премию в размере 50 000 руб. (подтвердившему звание до 3-х раз вкл.), засчитывается количество закрытий при достижении звания Ведущий Координатор.
Процесс квалификации продолжается, и Лидеру необходимо выполнить условие
подтверждения звания 4 месяца из 6.
• Директору и выше, находящемуся в процессе квалификации на единовременную
премию в размере согласно званию (подтвердившему звание до 3-х раз вкл.), засчитывается количество закрытий для продолжения квалификации и выполнения
условия подтверждения звания 4 месяца из 6.
• Обновленная шкала Единовременных выплат действует только при достижении
нового звания впервые.
13
6. АВТОМОБИЛЬНАЯ
ПРОГРАММА ФЛОРАНЖ
Программа действует для Лидеров с уровня Эксперт-Директор.
Новый модельный ряд автомобилей:
• Эксперт-Директор Peugeot 208
• Исполнительный Директор Peugeot 308
• Старший Исполнительный
Директор
Peugeot 508
• Президент Mercedes E class
• Исполнительный Президент
Mercedes M class
• Национальный Президент Mercedes S class
Обновленные условия квалификации:
• Достичь нового звания Эксперт-Директор и выше.
• Подтвердить данное звание в течение любых шести месяцев из последующих
девяти, начиная и включая месяц квалификации.
По состоянию на октябрь 2015 года общая сумма автомобильного парка
составляет 14 353 000 рублей.
ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД: новые условия автомобильной программы действуют
только при достижении нового звания впервые.
14
ПРЕИМУЩЕСТВА
обновленного Маркетинг-Плана
✔ Новый вид дохода от рекрутирования для Консультантов ВСЕХ уровней.
✔ Увеличение доходности бизнеса.
✔ Лидерский бонус с Директоров второго уровня уже со звания Ведущий Директор.
✔ Суммарное единовременное вознаграждение увеличилось, срок квалификации
уменьшился.
✔ Большее количество автомобилей.
✔ Флоранж – лучшее предложение на рынке!
ПОЯСНЕНИЯ к обновленному
Маркетинг-Плану
• Вопрос: Консультант зарегистрировался 3-го ноября 2016 года, разместил заказ
25 ноября, а в СП заказ пришел 7 декабря. Когда будет начислен бонус рекрутирования?
Ответ: Бонус рекрутирования будет начислен через 30 календарных дней, включая
дату регистрации, т.е. 4 декабря.
• Вопрос: Спонсор зарекрутировал Нового Консультанта 5 числа, 29 числа помог ему
разместить первый заказ на сумму 8 560 руб. с получением в СП. В СП заказ пришел 8
числа следующего месяца и 24 числа был расформирован, т.к. Начинающий Консультант не забрал его. Будет ли начислен спонсору бонус рекрутирования?
Ответ: Да, бонус рекрутирования будет начислен спонсору в размере 856 руб на 30-й
календарный день, включая дату регистрации нового Консультанта. В нашем примере
заказ Начинающего Консультанта расформирован 24 числа, а 25-го объемная скидка
Спонсора будет уменьшена на сумму 856 руб.
• Вопрос: Какую машину получит Эксперт-Директор, который закрыл впервые звание
Эксперт-Директор в ноябре 2015 года и подтвердил это звание в декабре, январе,
феврале, марте и апреле? Можно ли выбрать цвет, салон, комплектацию автомобиля?
Ответ: Лидер, выполнивший квалификацию по автомобильной программе, получит
автомобиль от компании в подарок по итогам апреля 2015 года путем перечисления
на расчетный счет Лидера стоимости автомобиля Peugeot 208 в базовой комплектации. Лидер вправе самостоятельно выбрать цвет, тип и комплектацию автомобиля
Peugeot 208. Если он хочет приобрести Peugeot 208 с дополнительными опциями, он
может оплатить их самостоятельно. Лидер оформляет автомобиль в собственность
сразу же при покупке.
15
Дорогие Консультанты!
Вы держите в руках брошюру «Обновление МаркетингПлана». Мы предлагаем вам ознакомиться с выдержками
из Книги Успеха относительно изменений Маркетингплана Флоранж. Мы уверены, что благодаря нововведениям вы получите еще большую выгоду, значительные
привилегии и удовольствие от сотрудничества с компанией Флоранж. Новшества, представленные в данной
брошюре, убедят вас в правильности вашего выбора,
вдохновят на новые достижения в вашей карьере с Флоранж и позволят повысить качество вашей жизни.
Основные изменения, с которыми вы познакомитесь:
1. Разделение уровней Консультантов.
Бонус рекрутирования для всех Консультантов.
2. Оптимизация координаторских уровней.
3. Льготный период для новых Старших Директоров.
4. Новое Лидерское звание - Ведущий Директор.
5. Изменения условий квалификации и сумм для
единовременных премий.
6. Обновление автомобильной программы Флоранж.
Мечтайте, планируйте, ставьте цели!
БУДЕМ УСПЕШНЫМИ ВМЕСТЕ!
www.florange.ru