Стартап маркетинг. Разработчик vs Приложение

Стартап маркетинг.
Разработчик vs Приложение
Пятая встреча appclub
{build, monetize}
Алексей Юзвяк
• Ведущий маркетинг-консультант Advanter Group;
• Автор многочисленных статей в отраслевых изданиях,
более 30 докладов на конференциях и форумах,
посвященных стратегии развития маркетинга
• Аспирант Института мировой экономики и
международных отношений Национальной академии
наук Украины
• Количество реализованных проектов – более 100
• Опыт работы в сфере консалтинга – 7 лет
• Проекты для клиентов в сфере IT:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Инком
Kaspersky
Siemens
Panasonic
Фокстрот IT
IPnet
Data Link
Поверхность
Юг-Контракт
Est!
ZET и другие.
advanter.ua
2
advanter.ua
3
•Нужен ли
маркетинг для
стартап проекта?
advanter.ua
4
Нужен!
• Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на
рынке) — процесс выявления, предугадывания
потребностей клиентов, организации соответствующей
ожиданиям рекламы и производства с целью повышения
количества продаж (для нас – загрузок) и максимизации
прибыли.
advanter.ua
5
• Для кого маркетинг
важнее / нужнее?
Для разработчика?
advanter.ua
Для всех
Для приложения?
6
Название компании разработчика?
Более 300.000 загрузок
через AppStore при
стоимости $2.99
150 млн.
загрузок
Дочка
Оборот
$400 млн.
advanter.ua
7
Название компании разработчика?
Battle Cats
Более 4 млн. загрузок только в AppStore
Более 80.000 оценок. Средний бал – 4,8
advanter.ua
8
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Приложения
Команда
Разработчика
ТЗ
Приложения
Инвестор
Разработчика
Разработка
advanter.ua
Launch
Приложения
Downloads
Приложения
Support
Разработчика
Приложения
9
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
Приложения
Что будет делать?
Для кого?
ТЗ
Инвестор
Какие аналоги есть?
Чем будем отличаться?
…
Разработка
Launch
Downloads
Support
advanter.ua
10
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
ТЗ
Инвестор
Разработчика
Кто мы?
Как работаем?
Чего хотим?
Что предлагаем?
Разработка
…
Launch
Downloads
Support
advanter.ua
11
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
ТЗ
Инвестор
Разработка
Приложения
SWOT по технологиям / платформам
Как монетизируем (sales vs inApp)?
Какие features поддерживаем?
Куда интегрируемся?
Launch
…
Downloads
Support
advanter.ua
12
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Кто мы?
Что гарантируем?
Команда
ТЗ
Инвестор
Какие условия?
Какое развитие?
…
Разработчика
Разработка
Launch
Downloads
Support
advanter.ua
13
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
ТЗ
Инвестор
Разработка
Launch
Как продвигаем?
Как заинтересовываем в Store?
Кому продаем?
Кому отдаем бесплатно?
…
Приложения
Downloads
Support
advanter.ua
14
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
ТЗ
Инвестор
Разработка
Launch
Как генерим снежный ком?
Updates как часть промо
Как продвигаем?
…
Downloads
Приложения
Support
advanter.ua
15
Пример становления проекта
Маркетинг для:
Идея
Команда
ТЗ
Инвестор
Разработка
Launch
Downloads
Support
advanter.ua
Какая обратная связь по приложению?
Pros&Cons?
Какие планы по развитию приложения?
Какие планы по развитию разработчика?
…
Разработчика
Приложения
16
Что из этого бренд?
350 млн.
загрузок
2010
advanter.ua
17
А этой?
advanter.ua
18
Еще одна история
advanter.ua
19
Valve team book
• В Google каждый сотрудник волен посвящать 10% своего рабочего
времени тому, чем он хочет заниматься. В Valve — 100%.
• Сотрудники могут прислушиваться к мнению других, более опытных
сотрудников, а могут поступать так, как им вздумается.
• В компании нет четкого описания вакансий. Valve просто нанимает
наиболее подходящих, лучших людей, предоставляя им самим
возможность решить собственные профессиональные задачи.
• В Valve не наказывают за ошибки и неудачи, воспринимая каждую
только как повод для обучения. Даже дорогие для компании ошибки
не являются поводов для взысканий.
• В компании есть одна мантра: «Разговаривай!». Разговаривай в
ванной, в туалете, на кухне, в лифте, на работе.
• В Valve программисты учатся быть людьми, непрограммисты учатся
писать код.
• Компания увеличивает количество сотрудников примерно на 10% в
год. В Valve считают, что найм сотрудников — это самое важное и
сложное дело во Вселенной.
advanter.ua
20
Спасибо за внимание!
Advanter Group
www.advanter.ua
+380-44-383-00-41
Алексей Юзвяк
[email protected]
+380-50-360-28-64
oleksii.iuzviak