Полоса 10

10 / хит продаж
№ 25 (548) 3–9 июля 2007 года
Критская лихорадка
Тамара ГОЛУБЕВА
Крит, по мнению операторов, одно из тех
направлений, которые периодически
«лихорадит». «Предыдущий сезон по Кри%
ту у нас был очень удачный, а в этом году
есть некоторые сложности, спрос нерав%
номерный»,– говорит Дмитрий Арутюнов,
директор компании «Арт%Тур».
айские праздники для российского ту
ризма, и для Крита в частности, празд
ником не стали – операторы единодушно за
являли об отсутствии хорошего спроса. По
ложение начало выравниваться только к се
редине мая. «Очень ощущался переизбыток
перевозки, хотя еще в марте было понятно,
что он будет»,– говорит Светлана Брескина
Борисовская, начальник отдела «Греция» в
компании «СолвексТрэвэл». Следствием
превышения предложения над спросом стал
демпинг. Греция сильно «горела»: недельный
пакет на Крит (3*) можно было купить за
200–300 евро.
Избыток перевозки сохранялся и в июне,
хотя с приближением к высокому сезону чис
ло туристов выросло. «Клиентов становится
больше, но и перевозка тоже расширяется,
так что ее все равно на 20–25% больше, чем
нужно»,– поясняет гжа БрескинаБорисов
ская. «Каждый год мы сталкиваемся с тем, что
амбиции некоторых операторов в этом реги
оне явно завышены. И хотя сейчас спрос
выровнялся до ожидаемого, прирост продаж не
превысит 5–10% к уровню прошлого года», –
отмечает гн Арутюнов.
Правда, в июне цены выровнялись.
«Июньские продажи прошли неплохо, заг
рузка – 80–85%», – отмечает гжа Брес
кинаБорисовская. Спрос выровнялся, но
ИННА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ
Избыток перевозки на Крит диктует гибкую ценовую политику
М
Живописная природа западного Крита привлекает туристов
за счет демпинга цены весьма привлека
тельны. «До начала сезона все пугали, что
стоимость туров сильно поднимется, но
это коснулось только некоторых отелей.
В целом если повышения и есть, то они
незначительные», – отмечает Константин
Герман, директор компании «Академия
Путешествий».
Операторы считают, что конкурентная
борьба между направлениями в этом сезо
не обострится. В «СолвексТрэвэл», напри
мер, говорят, что хотя цены на отдых в Тур
ции заметно возросли, в сознании людей
это попрежнему дешевый отдых. Такие сте
реотипы «уводят» клиентов от более деше
вой этом сезоне Греции и, в частности, Кри
та. В «АртТур» считают, что на продажах ска
зывается недостаток рекламы направления:
перебить Турцию и Египет в этом отношении
достаточно сложно.
Глубина продаж неравномерная. «Сере
дина июля разбирается плохо, хотя первые
числа уже закрыты. Такая же ситуация с
августом»,– говорит гн Герман. В разгар
сезона, в августе, Крит быстро заполняет
ся европейцами (особенно в этом сезоне
отличились немецкие операторы), поэто
му на августовские даты лучше брониро
вать туры заранее.
У всех операторов лучше всего продаются
отели хорошего и высокого уровня. В «Акаде
мии Путешествий» отмечают, что у них хорошие
продажи демонстрируют 4* и 5*, а вот брони
на 3* нет. «Несмотря на проблемы со спросом
в начале сезона, Крит популярен, у нас бро
нируют даже трехнедельные и месячные туры.
В июне доминировал спрос на отели 5* – 58%
продаж, у 4* было 32%, и только 10% у 3*.
Апартаменты и 2* в июне не продавались со
всем»,–замечает Константин Герман. Можно
сказать, что в этом сезоне Крит остается мес
том для туристов, предпочитающих качествен
ный и дорогой отдых.
Более разнообразной стала география
продаж, хотя лидерами остается Херсо
ниссос и его окрестности. У VIPтуристов
традиционно популярны отели цепочки
«Элунда». Правда, некоторые операторы
отмечают, что хорошие отели класса «де
люкс» есть и на других курортах, например
в Ретимно и Херсониссосе, но их продви
жению мешает стереотипность подхода
агентств и операторов к организации VIP
отдыха на Крите.
По отзывам операторов, в этом году вы
рос спрос на западный Крит – там есть все
возможности для отдыха по ценам средне
го уровня, который весьма востребован на
рынке. «В этом году мы делаем прямой пе
релет в Ханью, так что продажи западного
Крита идут значительно легче», – говорят в
«СолвексТрэвэл». Расчет на тех клиентов,
которые не хотят тратить длительное вре
мя на трансфер из Ираклиона в западную
часть Крита, оправдал себя.
«Радует то, что больше стали спрашивать
нестандартные варианты отдыха – сочета
ние островов с проживанием на Крите»,–
говорит гн Арутюнов. Другие операторы со
гласны, что растет популярность комбиниро
ванных туров (Санторини+Крит, Крит+остро
ва) – на них спрос идет в основном от воз
вратной клиентуры.