силиконовая долина
advertisement
СИЛИКОНОВАЯ ДОЛИНА – ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ Юлия Наумчук 1, Татьяна Померанцева 2, Вячеслав Критов 3 из Силиконовой долины Silicon Valley is the only place on Earth not trying to figure out how to become Silicon Valley Robert Metcalfe На сегодняшний день слова Кремниевая или, как принято в обиходе Силиконовая долина стали синонимом успеха, возможности реализовать свой потенциал, стать известным и богатым. Это место в американской Калифорнии превратилось в Мекку для всех, кто активно ищет реализации своих возможностей. Ученые, инженеры, антрепренеры, инвесторы, в общем все, кто обладают интеллектом, жизненной энергией и хотят состояться, стать богатыми, известными, влиятельными или преумножить свое состояние, стремятся сюда. Именно здесь, как в котле, бурлит жизнь, переплавляя собранную со всего мира руду новых идей и предпринимательства в драгоценные продукты и услуги, которые при соответствующей огранке становятся достоянием человечества, продвигая его прогресс. Здесь, как когда то на Клондайке, каждый, начиная от юных QA (тестировщиков программ) и кончая людьми, которые, казалось, уже всего достигли в жизни, стремится открыть свою золотую жилу. Здесь стоит запах неограниченных возможностей, запах бурлящей жизни, денег, приправленный ароматом демократии, лояльности, ароматом причастности. Ибо каждый новоприбывший, со светящимися глазами, желанием достичь успеха будет принят и найдет себе место в силиконовой долине. А если он еще и придумал что-то новое, уникальное и не боится рисковать и проигрывать, то он на верном пути, чтобы стать self-made миллионером, то есть стать одним из тех, кто заработал миллионы, не опираясь на деньги и связи предыдущих поколений, а лишь на собственный ум, интеллект и удачу. НЕМНОГО ИСТОРИИ Еще до недавнего времени в Штатах, если человек хотел достичь успеха, влияния, приобрести связи, быть принятым консервативным высшим светом Америки, он должен был обязательно закончить один из университетов входящий в Ivy League (лигу плюща), ассоциации из восьми частных американских университетов: Brown University, Harvard University, Dartmouth College, Yale University, Columbia University , Cornell University, University of Pennsylvania, Princeton University, на северо-востоке США. Желательно, Гарвард или Йель. Из технических - МИТ. То есть, что бы быть серьезно воспринятым в бизнесе, политике или других областях, человек должен был быть продуктом Востока, ибо все большие и влиятельные игроки на финансовых и политических рынках Америки принадлежали к так называемому клубу “Old Boys”. Калифорния не принадлежала к высшей лиге, может быть потому, что «Золотой штат» ассоциировался с романтичными Голливудскими историями, погодой более подходящей для пляжных костюмов, чем для строгих официальных троек, а может быть еще и потому что бывшая территория Мексики просто не воспринималась как серьезный регион в мире технологического бизнеса. Как же все таки случилось, что Долина Сердечной Отрады «Valley of Heart's Delight», расположенная между Сан-Франциско и Сан Хосе , еще до недавнего времени известная разве что, своими апельсиновыми и персиковыми садами, вином, рыбой и устрицами, вдруг стала магнитом для изобретателей и инвесторов со всего мира, регионом с одним из наибольшим в мире количеством self-made миллионеров, с компаниями, завоевавшими рынки всего мира. Конечно, Долина Сердечной Отрады могла бы так никогда и не состоятся, не стать Силиконовой долиной, если бы не беспокойный профессор Стэнфорда Фредерик Терман (Frederick Terman). Он и сам никогда не оказался бы в Стэнфорде, если бы не диагноз туберкулез, поставленный ему , когда он собирался стать доцентом Кембриджа, после докторантуры в МИТ. Врачи настоятельно рекомендовали Фредерику Терману пожить в Калифорнии. Со временем, его состояние здоровья улучилось, и он начал работать в Стэнфорде. Позже он возглавил электротехнический факультет, который стал лучшим в стране, подал 36 патентов, был избран президентом Institute of Radio Engineers (IRE, нынешнее название Институт инженеров по электротехнике и электронике — IEEE). Фредерик Терман стал первым ученым на огромной территории, западнее Питсбурга, удостоенный подобной чести. После второй мировой войны Стэндфордский университет, несмотря на его растущую репутацию, все еще воспринимался, как университет для среднего класса населения. И даже наиболее любимые студенты Фредерика Термана, такие как Билл Хюлетт и Дэвид Пэкард, покинули Стэндфорд ради МИТ и General Electric. В послевоенное время, время спада экономики, время выживания и напряженной конкуренции на рынке образования, для Стэнфорда особо остро стал вопрос финансовых ресурсов. Самым быстрым и простым способом могла бы быть продажа земли. Однако, по закону, университет не имеет права продать ни 1,2 System Analysis and Decisions Inc,USA. 3 Exigen Expert Markets,USA 1 клочка земли из его обширной территории. И тогда у Термана возникает идея создать индустриальный парк, сдавая часть земли в долгосрочную аренду исключительно высокотехнологическим компаниям. Его предвидение, что прямое сотрудничество между университетской средой и индустрией будет взаимовыгодно для каждой из сторон, его авторитет, влияние в промышленной и научной среде, позволили создать первый в мире университетский промышленный парк, который потом перерос свои границы и превратится в самую демократичную и самую известную научно-технологическую зону мира, силиконовую долину. Первыми, в 1951 году, подписали контракт на долгосрочную аренду Varian Associates, которых связывали со Стэнфордом и непосредственно с Терманом давние узы дружбы и сотрудничества.. За ними последовали Hewlett-Packard, которые и остаются в парке до настоящего времени. И уже в 1953, наиболее респектабельные компании, среди них такие как General Electric, Eastman Kodak, Lockheed, Admiral Corporation, Laboratory of Beckman Instruments обосновались в первом здании Стэнфордского Индустриального парка, трансформировав Valley of Heart’s Delight в ультрасовременную Силиконовую долину. Однако, имя, Силиконовая долина (Silicon Valley) или в переводе на русский язык Кремниевая, долина получила значительно позже. И получила его благодаря Уильяму Шокли (William Shockley) (нобелевская премия за открытие транзисторного эффекта и исследование полупроводников в 1956году) В сентябре1955, Уильям Шокли, был официально уволен из Белл лаборатории по причине своего несносного и вздорного характера и в 1956 прибыл в Сан-Франциско и основал Shockley Semiconductor, как подразделение Beckman Instruments, в Стэнфордском индустриальном парке, где продолжил начатые им ранее исследования по кремниевым полупроводникам (транзисторам). В свою компанию он отобрал на его взгляд, лучших молодых специалистов по электронике. Но уже осенью 1957 года 8 молодых сотрудников организовывают бунт против Шокли с требованием заменить его профессиональным менеджером. Требования «вероломной восьмерки» остались всего лишь требованиями и тогда они уволились и основали свою собственную компанию, Fairchild Semiconductor. Fairchild Semiconductor начала производить кремниевые (silicon) транзисторы. и вскоре стала одним из лидеров электроники в области исследования и разработки полупроводниковых элементов и полупроводниковых приборов. Основатели Fairchild Semiconductor по часовой стрелке с крайнего левого Jean Hoerni, Julius Blank, Victor Grinich, Eugene Kleiner, Gordon Moore, Sheldon Roberts, Jay Last, Robert Noyce. Конфликты между творческими командами и их руководителями были распространены повсеместно по всей Америке как до, так и после разногласия в Shockley Semiconductor, и конечно же существуют по настоящее время . 2 Однако, за исключением Калифорнии, практически во всех штатах Америки, в Договорном праве существует соглашение о не конкуренции (CNC или NCC), согласно которому, сторона (обычно служащий) обязуется не конкурировать против другой стороны (обычно работодатель). То есть после завершения работы или отставки, служащий не может начать работать на конкурента или создать собственное дело. Можно привести пример, когда в 2009 Citadel Investment Group судила, за нарушения закона о не конкуренции Михаила Малышева (выпускник МФТИ), после того, как он ушел из Чикагского хеджевого фонда (хеджевый фондинвестиционный фонд спекулятивного характера, занимающийся высокорискованными операциями) и основал свой собственный фонд Теза Технологии. Он был одним из лучших трейдеров и в 2008, заработал для Цитадель более 1 миллиарда долларов, из которых ему причиталось около 150 миллионов. По его приглашению, Сергей Алейников (также выпускник МФТИ) , вице президент Goldman Sachs перешел в Теза Технологии , где его зарплата в $400 000 была утроена . На следующий день, Goldman Sachs судила Алейникова сразу по двум статьям, и он был осужден на 97 месяцев тюрьмы. Но как мы отметили ранее, в соответствии с Калифорнийским Гражданским кодексом от 1872 года, соглашения о не конкуренции автоматически недействительны в Калифорнии. Более того, эти соглашения также недействительны для тех, кто переехал работать в Калифорнию из других штатов , даже если они и подписали такие соглашения ранее. Именно такое Калифорнийское законодательство позволило «вероломной восьмерке» организовать Fairchild Semiconductor. И уже в течение следующих 20 лет, «вероломная восьмерка» дала старт более 65 новым предприятиям, в которых служащие создавали свои собственные компании, конкурируя со своими бывшими работодателями. Так например основатели Fairchild Semiconductor: - JeanHoerni, эмигрант из Швейцарии, вместе с Jay Last and Sheldon Roberts, основали Amelco (известную как Teledyne) in 1961. А уже в 1964 JeanHoerni основал Union Carbide Electronics и в 1967 Intersil. -Julius Blank выходец из семьи бедных русско-еврейских эмигрантов, в 1978 основал Xicor, который в свою очередь в 2004 году был приобретен Intersil приблизительно за US$529 миллионов. - Eugene Kleiner-эмигрировавший из Вены в 1938, в 1962 покинул Fairchild Semiconductor и стал в свою очередь вкладывать деньги в перспективные компании. В 1972 он совместно с Thomas Perkins ( один из директоров Hewlett-Packard ) основал венчурную компанию Kleiner-Perkins (http://www.kpcb.com) с начальным фондом в $8миллионов. Которая, уже в 1997, оценивалась более чем в $100миллиардов. Они профинансировали и помогли выйти на рынок такие компании, как Sun Microsystems, Symantec, Tandem Computers, Compaq Computer, America Online, Amazon.com, Google, Genentech, и еще более чем 500 другим. Их инвестиция в Genentech в 1976 ($250,000) принесла им более $200 миллионов. В 1976 Genentech представлял собой всего лишь идею производства человеческого инсулина и ничего больше. (так например, в мае1980, 100 акций Genentech стоимостью $3500 ($35 каждая), уже в 2008 стоили $43280, возврат на инвестицию 1137%) - Robert Noyce and Gordon Moore покинувшие Fairchild Semiconductor в 1968, основали Intel, а в ноябре 1971 был создан первый микропроцессор Intel 4004 что положило начало новой эры, эры персональных компьютеров, а в дальнейшем Интернета, беспроволочных технологий, эры взросления , эры характеризующейся сжатием мира и расширением контактов, доступности знаний и возможностью самореализации, эры в которой возможность сплочения безгранична, а расстояния перестают быть определяющим фактором. Тогда же, Don Hoefler, репортер из газеты «Новости Електроники» и окрестил именем «силиконовая (кремниевая ) долина» эту быстро развивающуюся новую технологическую зону. Основатели Fairchild Semiconductor, и все те, кто последовал за ними, не были детьми богатых или влиятельных родителей, многие были из семей эмигрантов или сами эмигрантами в первом поколении , но сказка о Золушке, рожденная в Силиконовой(Кремниевой) долине создала реальность которая позволила умным, энергичным, инициативным, не боящемся борьбы и конкуренции людям добиваться успеха основываясь только на собственных ресурсах. Когда то Джек Лондон уехал из родного Сан Франциско на Аляску создавать образы героев, героев –победителей, не сдающихся, идущих вперед, сильных и смелых. Сейчас, для таких образов ему было бы достаточно просто посетить компьютерные клубы, митинги, всевозможные технологические встречи, которые происходят каждый день в разных концах долины. И как во времена золотой лихорадки, он бы увидел сияющие глаза и воодушевленные лица, лица талантливых людей собравшихся здесь со всего мира; борьбу, тяжелую борьбу воли и интеллекта, борьбу направленную на созидание, ибо лишь созидание, а не перераспределение имеет истинную ценность. «Вероломная восьмерка» показала пример, дала старт. положила начало золотой лихорадке охватившей вначале Силиконовую(кремневую) долину а потом и весь мир. Компании возникали, как грибы после дождя, становились успешными, создавали новые компании, которые в свою очередь порождали следующие компании. Огромный возврат на вложенные инвестиции успешных венчурных компаний стимулировал создание новых венчурных групп. Капитал заработанный в компьютерной индустрии вкладывался обратно в новые компании., а успешные предприниматели, заработавшие деньги в компьютерной индустрии , основывали свои венчурные компании, что позволяло им с одной стороны 3 оставаться в быстро-растущей компьютерной индустрии, и в то же время экспоненциально увеличивать свое богатство. Так например, Paul Allen вместе с Bill Gates (основатели Microsoft) организовали венчурную компанию Vulcan Ventures (http://capital.vulcan.com/AboutVulcanCapital/Index.html). Anne Winblad продав свою небольшую компанию по производству программного обеспечения, организовала венчурную «Hummer Winblad» (http://www.humwin.com/), инвестирующую исключительно в производство софта. 1970-1980 годы ознаменовались новой волной технологического прогресса. Силиконовая долина, с ее высочайшей концентрацией технологических компаний, денег, талантов помогла зажечь новую компьютерную революцию, которая позже охватила весь мир. Повсеместно, по всей долине создавались компьютерные клубы, проводились митинги, организовывались встречи, рождались новые компании. Так например, только Homebrew Computer Club, упомянутый в фильме «пираты силиконовой долины», дал старт более чем 20 компаниям включая Apple. И как результат, к 1980, в долине существовало около 3000 компьютерных фирм , 85% которых насчитывало менее 100 работников, а 70% менее чем 10, встречные лицензии(обмен лицензиями) стали общепринятой практикой. 1990 годы отмечены в истории, и в истории Силиконовой долины, как следующая волна технологического прогресса, характеризующаяся разработкой Интернет и созданием мировой Web паутины. И опять долина, благодаря своей структуре и организации находится на гребне этой волны, становясь лидером Интернет революции, совместно с такими компаниями, как Netscape, Cisco, 3Com, Google, Sun, Yahoo и др. Предвидение, что интернет будет новым мощным двигателем прогресса, вольет новую кровь в старые , пусть даже очень хорошо отлаженные бизнес процессы, даст доступ к мировым рынкам , легло в основу нового витка развития интернет основанных технологий, таких как: поисковики(Search engines), вrowser-based сomputing, web страницы, online доступ, Интернет економика… Такие поисковики как: Excite (разработанный, студентами Стэнфорда в 1993), Alta Vista (разработанная, компанией DEC в 1995, в Стэндфордском в исследовательском парке, который еще в 1970 был переименован из индустриального в исследовательский) . Сменивший Alta Vista Inktomi (разработанный проф. Университета Беркли Е. Brewer и его аспирантом P. Gauthier в 1996) и впоследствии, пришедший ему на смену Google (основанный аспирантами Стэнфорда, Larry Page и Sergey Brin в 1997), сыграли определяющую роль в развитии Интернет индустрии. Так например, Yahoo основанная студентами Стэнфорда Jerry Yang и David Filo в 1994, уже в апреле 1996, вышла на биржу и после первого часа торгов стоила около 1миллиарда, в то время как ее годовой доход на тот момент составлял $1.4Миллиона, а потери $643,000. А сам Jerry Yang иммигрировавший с овдовевшей матерью и младшим братом из Тайваня в 1978, в возрасте 10 лет, уже в 2007 передаст в Стэнфорд $75 М, на постройку исследовательского центра. Сменивший, ранние поисковики Google, в 1999г. представляла собой компанию из 8 сотрудников. Их первым «ангел» инвестором был Andy Bechtolsheim, один из основателей Sun Microsystems, который еще в 1998 г. вложил US$100,000 в проект двух аспирантов Стэнфорда. В 1999г. они получили $25М от венчурных компаний Sequoia Capital и Kleiner-Perkins. Через 5 лет в 2004, Google вышел на биржу или как правильнее сказать осуществил первое публичное размещение (IPO- Initial Public Offering-первая публичная продажа акций неограниченному кругу лиц). Google, предложила к продаже 19 605 052 акций по цене $85 за акцию, оставив за собой 271 миллион акций. Продажа $1,67 миллиардов дала Google рыночную капитализацию более чем $23 миллиарда. В этот день многие из сотрудников Google стали миллионерами. В силиконовой долине принято давать профессиональным работникам фондовый опцион служащего (право купить определенное количество акций по определенной цене, как правило ниже рыночной и со временем продать по рыночной),как часть бонуса или зарплаты, что автоматически делает служащих совладельцами компании, объединяя всех сотрудников желанием достичь максимального результата и прибылей как для компании , так и для самих себя, как совладельцев компании. Это правило работает очень эффективно еще и потому, что на начальном этапе, когда есть красивые идеи, но, как правило, нет денег, 4 компания может нанять разработчиков, инженеров, менеджеров, патентоведов, адвокатов, етс., за значительно меньшие деньги, доплачивая разницу фондовыми опционами, которые потом, если компания добьется успеха, вырастут в своей цене в десятки а то и в сотни раз. И именно поэтому многие патентные адвокаты готовы патентовать перспективные разработки компаний только за «процент участия», вкладывая собственные средства в проект, если в будущем они могут рассчитывать на высокую доходность от продажи своей доли. Акции, выданные компанией, своим сотрудникам или другим наемным работникам проходят регистрацию в налоговой инспекции, а сотрудники автоматически становятся инвесторами. Интернет технологии изменили мир, полностью поменяли образ жизни людей так, как в свое время электричество. И в этом немаловажную роль играли browser-based, web-based сomputing технологии, такие как например Hotmail. В июле 1996 два бывших Apple инженера, Jack Smith и Sabeer Bhatia, рожденный в Индии выпускник Стэнфорда, профинансированные венчурным капиталистом Tim Draper of Draper Fisher Jurvetson, запустили Hotmail. Hotmail был и есть бесплатным. Microsoft купил Hotmail в декабре1997 (приблизительно за$400 million). В 1995 SUN выпустил Java, разработанную James Gosling. Java представляла собой как элегантный объектно –ориентированный язык, так и виртуальную машину, где преимуществом является то, что приложение написанное для виртуальной машины можно портировать на любую физическую машину. Обещание Java стать единым Интернет языком привлекло $100М инвестицию венчурной компании KleinerPerkins. В январе 2010 SUN был приобретен Oracle за US$7.4 миллиарда Следующее поколение компаний Силиконовой долины, таких как Apple, Cisco, SUN или Oracle, несмотря на их диверсификацию не зародили ни одной большой компании, класса Intel, как в свое время это сделал Fairchild Semiconductor. И уже к 2000 процесс создания и развития компаний становиться все более и более горизонтальным. Поколение датком компаний (в переводе с английского дат это точка, и следовательно интернет компании «.com», принято называть датком) создавало приложения, покрывающие собой самые разносторонние сферы в совершенно различных областях. Интернет кардинально изменил Силиконовую Долину, как впрочем, и весь мир, и уже в этом новом ландшафте датком компании пытались обнаружить и разработать золотые рудники. Последнее десятилетие характеризуются зарождением киберобщества и киберкультуры, общества где происходить конвергенция виртуальных сообществ в виртуальной реальности, общества, в котором значимую роль играют социальные сети, блоги, чаты, форумы, виртуальные газеты и журналы, и в этом радикальном изменении мира, в трансформации общества в общество с доступными информационными ресурсами, как части уклада ( как, например, электричество ) немаловажную роль играет сообщество «Силиконовой Длины» Основные характеристики сообщества «силиконовоя долина» Приехав в Силиконовую долину, вы не найдете грандиозных памятников или зданий, таких как оставили после себя древние римляне или греки, не найдете ультрасовременных зданий, как в Дубае или Шанхае. Здесь вы даже не найдете каких ни будь значимых достопримечательностей, разве что врезающиеся в память горные ландшафты, ярко-голубое небо, на котором среди горных вершин изредка появляются белые. еле заметные облачка и белые, калифорнийские лилии, кажущиеся особенно хрупкими на фоне огромных, столетних секвой почти первозданного леса. Зато в Palo Alto, в кафешке на University ave можно встретить и поговорить с Larry Ellison и Sergey Brin, Jerry Yang и Mark Zuckerberg и еще с множеством других, успешных и очень успешных, молодых и не очень, профессионалов объединённых в единое сообщество, сообщество «силиконовоя долина». Какие же наиболее характерные характеристики сообщества «силиконовая долина»? На наш взгляд следующие: 1.Демократичность, Открытость Уже в самолете летящем в Сан-Франциско, обращает на себя внимание, что большая часть пассажиров одета в помятые шорты и вылинявшие футболки , во вьетнамках на босую ногу. Это явно аборигены Силиконовой долины. В отличии от официального восточного побережья, где в течении рабочего дня обязательным является строгий, классический костюм, в силиконовой долине принято носить неофициальную, удобную, повседневную одежду абсолютно везде. Исключением является разве что оперный театр. В «Силиконовой» Долине также существует правило: в компании называть друг друга только по имени. И оно достаточно жестко выдерживается. Это правило насаждается начальством! Никаких «мистер», «доктор», «уважаемый» во внутренних отношениях. Ведь всем и так понятно, что CEO имеет больше власти, 5 а в то же время, чувства энтузиазма, стремление идти вперед замешанные на доброжелательном сотрудничестве, партнерстве, товариществе принесут куда более значимые результаты для компании. Уважение к сотрудникам, коллегам, подчиненным, независимо от их статуса, национальности, вероисповедания, сексуальной ориентации и т.д. , является обязательным правилом. Правило которое сделало «Силиконовую» Долину наиболее желаемым местом для трудоустройства Здесь неважно, какой ты национальности и вероисповедания. Важно, какой ты специалист, и веришь ли в себя и свои силы!, Здесь принято работать 365 дней в году, 7 дней в неделю, 24 часа в сутки. Согласно kauffmans.org, в Силиконовой долине 52.4% стартапов (стартап- компания занимающаяся инновационной деятельностью на ранней стадии) были основаны иммигрантами 2.Инновационность, Креативность, Доступность научных ресурсов Уже с времен Fairchild Semiconductor и Hewlett-Packard, Силиконовая долина. стала сообществом, в котором знания и интеллект являются наиболее значимым капиталом, местом, где компании и социальные среда развиваются благодаря разработке и использованию новых идей, где инновационность, креативность являются важнейшими составляющими и необходимым условием развития всего сообщества, залогом успеха в будущем, основанном на развитии высоких технологий. Здесь верят, что благосостояние во многом зависит от способности к творчеству, к креативному мышлению, профессионализму и в этом есть определенный смысл. Так например, зарплата инженера в уже состоявшихся компаниях, таких как Google, LinkedIn, Facebook или Twitter может быть в среднем между $125,000 и $180,000 в год. Средняя зарплата Software engineers около $90,000, в то время как в среднем по Америке $72,000 для аналогичных позиций. Корреляция между Инновациями и GDP по метро регионам 6 Корреляция между Инновациями и Индексом креативности. Корреляция центрах. очень высока, так как креативные люди предпочитают жить в в инновационные Также одним из показателей инновационной деятельности является регистрация научных патентов. Пожалуй, Долина, является, одним из регионов мира, с наибольшим вкладом в мировое научнотехнологическое развитие. Во многом, такому высокому уровню креативности и инновационности в Долине способствовал Стэндфордский университет, с его программой помощи становления , развития и поддержки компаний.. Стэнфорд позволяет компаниям, за небольшую плату в $10 000 иметь доступ к научным исследованиям и результатам этих исследований, образовательным структурам, нанимать и подбирать наиболее подходящих студентов для работы над проектами компаний. Служащие компаний, имеющих соглашение со Стэнфордом, имеют доступ к постоянно проводимым митингам и семинарам. на которые приглашаются, как собственные ученые, так и крупнейшие ученые со всего мира, менеджеры компаний и инвесторы, в общем все, кто заинтересован в получении результатов. Эту политику он осуществляет совместно с другими университетами Силиконовой долины, которые объединены в большую образовательную сеть, в отличии, например от MIT, который практически не оказывает помощи научнотехнологическим компаниям. И как результат, 69% основателей стартапов в калифорнии были выпускниками вузов калифорнии источник: ("Education and Tech Entrepreneurship" Kauffman Foundation, 2008). В настоящее время ориентация на потребителей, креативность в дизайне, инженерия, менеджмент талантов (научных и бизнес) для создания новых идей, методов, продуктов, сервисов, и бизнес моделей становиться все более и более актуальной. Поэтому лидеры долины стараются привлечь специалистов из различных отраслей, например таких как, дизайнеры, антропологи, эксперты по рынкам, и т.д. , создавая междисциплинарные команды. способные решать широкий спектр задач выдвигаемых сегодняшней действительностью. Традиционное уважение к технарям расширилось, и стало включать в себя специалистов из различных областей знаний, способных к креативности и созданию новых идей, специалистов способных интегрировать, синтезировать и формировать стратегии, способных предвосхищать будущее. 7 Betsy Grimes artwork in The Silicon Valley Way. В конкуренции за креативность, за возможность привлечения лучших профессионалов со всего мира одним из важных факторов является качество жизни, инфраструктура. Поэтому здесь идет постоянная работа над улучшением качества жизни и инфраструктуры, что позволяет Силиконовой долине оставаться одним из наиболее привлекательных (желательных) мест для жизни и работы 3.Высокий уровень Сотрудничества, Кооперации, Социализации, Активности, Коммуникабельности и Доброжелательности. Мотивация, Оптимизм и Ориентированность на Успех. 8 Уже давно, в корпоративний культуре Силиконовой Долине, стало стереотипом доверие, необходимость делиться информацией, знаниями, практическим опытом не только со своими партнерами, но и с конкурентами , со всеми интересующимися. В долине, компании, люди постоянно взаимодействуют друг с другом, формально и не формально, объединяясь и сотрудничая не только для приобретения или продажи комплектующих деталей или обслуживания, а и просто для получения и использования информации и знаний. Высокая степень сотрудничества и передачи опыта среди предпринимателей и профессионала в Силиконовой Долине является одной из характерных особенностей этого места. Служащие из разных фирм часто пересекаются друг с другом на всевозможных встречах, корпоративах, митингах, в клубах и других общественных мероприятиях, которых здесь бесконечное множество. Возможно, отчасти, эти отношения являются продолжением сотрудничества заложенного в студенческие годы в главных технических университетах, таких как Стэнфорд и Беркли. Но в большей степени - это понимание важности сотрудничества и постоянного поиска новых единомышленников, идей и возможностей. Такая открытость, конечно же, обостряет конкуренцию, но новые возможности здесь значат значительно больше, чем потеря корпоративных секретов. Здесь с оптимизмом относятся ко всему, что может (или не может!) произойти, и незыблемо верят в Высокие Технологии и представления о Светлом Цифровом Будущем Человечества. Согласно NETPROSPEX SOCIAL INDEX(NPSI) Силиконовая Долина является наиболее дружественным и коммуникабельным регионом в США. Так Allen Michels- основатель Convergent Technology описывает свой опыт в Силиконовой Долине следующим образом: -« Я никогда бы не смог основать Convergent Technology в Бостоне (он проработал в Бостоне, в компании DEC более 11 лет ). Когда я начал, я получил $2.5 миллиона от 3 человек в течении 20 минут, во время обеда, после того как я расписал свой бизнесс план на ресторанной салфетке. В Бостоне, я никогда бы не смог этого сделать. Там все значительно более консервативно.» Чувства причастности, сообщества, объединяющие технарей силиконовой долины, не просто приятный социальный феномен, а скорее уникальная возможность решать технические проблемы легче и быстрее чем, если бы они были ограниченны рамками своей компанией. Wilf Corrigan, основатель LSI Logic, высказал общепринятую точку зрения, что, люди воспринимают себя, скорее как, сотрудников силиконовой долины, чем конкретных копаний. Tom Hayes, один из руководителей Applied Materials а впоследствии основатель компании Joint Venture сказал: -«Наша цель состоит в том, чтобы создать абсолютное преимущество для Силиконовой Долины, преобразовывая ее из долины предпринимателей в предпринимательскую долину». И на сегодняшний день, каждый новоприбывший или уже опытный старожил, если еще не стал предпринимателем , то в скором будущем собирается им быть. Здесь почти все имеют свои карманные 9 проекты или стартапы. И это неважно, что еще не получилось, главное идти вперед и удача обязательно улыбнется… Успех технарей, которые, ушли из своих компаний, и организовали собственные успешные компании, придал духу другим, для создания своих компаний. Добившиеся успеха, начинали инвестировали в возможный успех будущих компаний. Многие, успешные в прошлом, антрепренёры и предприниматели создали свои венчурные фонды. И на сегодняшний момент, район, рядом со Стэнфордом, является центром венчурного капитала Силиконовой Долины. 4. Супер-Гибкость, Динамичность, Адаптивность, Аджилити Экономист Bahrami, изучающий феномен силиконовой долины за последние 25 лет , отмечает, что большинство компаний характеризуются супер-гибкостью, способностью выдерживать турбулентность и трансформироваться для адаптации к новым условиям рынка. А также умением применять множественный подход для получения максимальных результатов. Так например, Apple, трансформировал себя от персональных компьютеров к производству электронных и мобильных устройств, в то же время следуя своей основной миссии, созданию естественного интуитивного человеко-машинного интерфейса. Конечно же, молодые компании, не отягощенные инерцией, значительно легче экспериментируют с новыми рецептами, как возможностью выжить и преуспеть в супер конкурентной среде. Устойчивость Силиконовой Долины, ее сила -в ее креативности и ажилити, в поиске новых продуктов и в усовершенствовании существующих, раньше своих конкурентов, вместо жесткого форсирования экономики производства товаров. Рынок труда, также, отмечается гибкостью и постоянным оборотом профессионалов, которые часто меняют позиции, как внутри компании, так и переходя в другие, временами конкурирующие компании или просто создавая свои собственные. Это принято и всячески поддерживается сообществом, более того, стало постоянной стратегией. Более двух лет на одном и том же месте или позиции очень плохо смотрятся на резюме, ибо здесь это рассматривают как отсутствие энтузиазма, амбиций и желания идти вперед, что всегда настораживает работодателя, который ищет не только хороших профессионалов а и единомышленников , заряженных энтузиазмом и желанием добиться успеха, желанием изменить мир. В свою очередь, частые смены работ, расширяют и укрепляют уже существующие сообщества, позволяя переносить и использовать опыт, идеи, знания, связи, дают толчок для создания новых сущностей. Ключевые игроки Долины, высказывают мнение, что такая постоянная мобильность на рынке труда стимулирует патентную активность, создавая тем самым независимую обширную сеть изобретателей . Приблизительно каждые 10 лет в Силиконовой Долине рождается новая индустрия. Из 15 лучших компаний, 12 были созданы за последние 15 лет и генерируют $600 миллиардов дохода и все они были предпринимательскими компаниями. (Regis McKenna) 10 5. Интеграция и Агломерация Факт, что в Долине сосредоточена разнообразная высоко квалифицированная рабочая сила и богатое предложение технического сервиса и комплектующих, позволяет антрепренёрам с легкостью создавать стартап компании и в этом большая сила агломерации Силиконовой Долины. 6. Горизонтальность в построении связей Корпорация HP применила у себя принципы высокоэффективной организации, основанные на командной работе творческих коллективов исполнителей и принципах открытости, а не иерархии (team-based organizational structure). Такая структура является более гибкой, благодаря использованию в ней командной работы, как основного элемента организации. Высокое значение предавалось внутренним взаимоотношениям и связям, менеджеры, включая менеджеров самого высокого ранга, должны были быть знакомы со своими служащими и с их прогрессом в выполнении проектов. Intel, продолжил эти традиции, продвигая децентрализацию и поощряя конкурентную борьбу, за превосходство, внутри компании. Такое построение со временем стало шаблоном для большинства компаний в этом регионе. Также, на уровне компаний, применяется горизонтальная интеграция в структуру общества. Принцип не работать с одним поставщиком или заказчиком , организовывая и выстраивая свои связи таким образом, чтоб максимально не зависеть от конкретного поставщика или клиента, создавая множественность связей позволяет выжить и осуществлять дальнейшее развитие независимо от флуктуации рынка. Технологические инновации непрерывно и очень быстро меняют окружающий мир и фирмы, горизонтально интегрированные в структуру сообщества, могут быстро менять все свои компоненты и модули, легко адаптируясь к новым рынкам. 7. Высокий уровень конкуренция на всех уровнях и во всех сферах Девиз «Иди вперед», пожалуй, один из важнейших здесь. Если видишь возможности или перспективу, используй их. Не стой на месте. Созидай. Не можешь созидать внутри компании, смени компанию, создай свою. Главное это движение. И это бурлящее движение создается высочайшей конкуренцией, которая пропитала все общество, как коньячная пропитка бисквитный торт. Здесь, компании конкурируют с компаниями, деньги с деньгами, а идеи с идеями. Здесь сегодня инвестор инвестировавший в вашу компанию , завтра инвестирует в вашего конкурента, а ваш руководитель проекта создаст свою компанию, пусть даже на основе идей вашего проекта, или просто уйдет в другую компанию. И с этим ничего нельзя сделать. Ибо, как упоминалось ранее, закон запрещающий конкурировать , просто не работает в Калифорнии. Единственное средство борьбы- это борьба; постоянная необходимость идти, нет, даже не идти, бежать вперед, не позволяя обогнать себя своим конкурентам, создает такое мощное поле, в котором постоянный приток свежих мозгов со всего мира, как дополнительные витки в катушке, лишь усиливает его. Конкурентная борьба является графитным стержнем, которые ускоряют реакцию в этом вечно бурлящем котле. 8. Инвестиции и риск - как основной элемент сообщества. Материальные (Tangible) материальные инвестиции. и не В силиконовой долине вызывают уважение люди принимающие риски, люди готовые поставить все на карту во имя будущего успеха. Да и сам по себе успех несет за собой значительное улучшение качества жизни, возможность тратить деньги на роскошь, даже на безумную роскошь, ибо как мы отмечали ранее, большинство из золотоискателей не принадлежат к богатым или влиятельным семьям, которые могли бы дать им стартовую платформу. Следовательно, в их целях, им остается рассчитывать только на самих себя. Временные неудачи, поражения не воспринимаются как конец жизни, осуждается лишь поражение, за которым начинается безразличие. Неважно какого рода безразличие, осуждаются все его типы. Еще HP и Intel ввели в практику поощрять своих сотрудников акциями компании, что позволяло объединять людей в их желании добиться максимального успеха для компании, ибо тогда успех компании 11 становился общим успехом, и успехом каждого, а доход от роста стоимости акции становился реальным доходом каждого сотрудника. Этот же принцип объединения ресурсов для получения максимального успеха заложен и при создании стартапов. Возможность инвестирования не только деньгами, но своим временем, талантом, своими ресурсами объединяет людей в цели достичь успеха, а успех и обогащение соседей стимулирует к созданию собственных компаний или желанию присоединиться к перспективным стартапам. Кто то вкладывает деньги, оборудование или другие материальные (Tangible) ресурсы , а кто то идеи, знания, результаты творчества (например, патенты, открытия, разработки..) или просто свое время, профессиональный труд (например, создание программного кода…) или возможности (например, возможности по привлечению новых инвесторов, клиентов..) и такой симбиоз позволяет выжить вновь созданным компаниям, развиваться и в конечном счете стать успешными. И все, все без исключения, инвестировавшие свои ресурсы в компанию, становятся совладельцами компании пропорционально вложенным инвестициям. В чем секрет небывалого успеха Силиконовой Долины? Трудно сказать, что здесь первично, а что вторично: изобилие мозгов или денег. Видимо, всё взаимосвязано, одно органично дополняет другое! Одно, несомненно, если на сравнительно небольшой территории сконцентрировать большое количество высококвалифицированных специалистов – ученых, инженеров, бизнесменов («критическая масса мозгов и денег»!), то результаты будут ошеломляющими! Здесь, наибольшая, во всем мире, концентрация технологических компаний, а глобальная компьютеризация принесла и приносит немыслимые доходы обитателям Силиконовой Долины. Кстати, в СД проживает наибольшее в США количество миллионеров, поэтому ее можно также назвать Долиной миллионеров! В последние годы информационная революция (High Tech Revolution) является движущей силой экономики не только США, но и всего мира. В США индустриальный рост на 45% обеспечивается за счет производства персональных компьютеров и полупроводников. И в этом основная заслуга принадлежит Силиконовой Долине, где находятся офисы 20 крупнейших мировых компаний, занятых в производстве электроники и программного обеспечения, таких как Adobe Systems;• AMD;• Apple Inc.;• Cisco Systems;• Dolby Laboratories Inc.;• eBay;• Google;• Hewlett-Packard;• Intel;• Oracle Corporation; SanDisk; Sun Microsystems; Symantec;• Yahoo! и др. Силиконовая Долина оказала и продолжает оказывать огромное влияние на развитие высоких технологий во всем мире. Большая игра или союз трех Здесь идет настоящая большая игра, игра по взрослому, игра на миллионы, а вернее на десятки и сотни миллионов. Здесь идет постоянное рождение новых компаний , основанных на новых идеях и изобретениях, на новых технологиях, идет постоянное рождение стартапов. Ибо они и только они дают шанс заработать деньги быстро и эффективно, и если сильно повезет, то очень много. То есть простые ребята, будучи талантливыми инженерами, с желанием и энергией получают шанс быстро и честно разбогатеть. Но в этой игре нет шансов победить одиночкам. Успех сопутствует только командам, командам созданным из инвесторов , изобретателей(инвенторов) и антрепренеров (антрепренер - рисковый предприниматель, менеджер работающий в сфере высоких неопределенностей(рисков), таких как инновационная деятельность на начальных стадиях компании ). Причем все игроки в этих командах объедены страстным желанием получить максимальную прибыль. Инвесторы, хотят получить максимум дохода на каждый вложенный доллар, причем за небольшой период времени. Изобретатели, кроме прибыли хотят увидеть реализованными и внедренными свои идеи, и объединяющим звеном выступают - антрепренеры, менеджеры высокорискованных проектов на стадии их создания и развития. Антрепренеры, также могут выступать и в роли инвесторов и даже порой в роли изобретателей, хотя чаще используют идеи других. Своими, хорошо натренированными носами они чувствуют любое дуновение 12 ветра , способны предугадать общественных потребности, которые могут или должны возникнуть в ближайшее время. Исходя, из понимания будущего спроса, антрепренер формирует бизнес – идею, основанную на потребностях и возможных объемах рынка и технологии позволяющей удовлетворить эти потребности. При этом техническое задание играет не маловажную роль в выборе инновационного проекта антрепренером и может базироваться как уже на готовых технических решениях, так и на возможности их будущей разработки. Для создания, развития и жизнедеятельности стартапа необходимым и обязательным условием является привлечение инвестиций и формирование капитала. Разработка хорошего бизнес-плана способствует привлечению инвестиций. Приличный бизнес план может стоить около $2-4K, а процесс его разработки занимать около 6 месяцев. Организация финансирования стартапов включает в себя несколько стадий формирования капитала: -seed capital ,то есть посевная стадия - наиболее ранняя стадия, на которой финансирование производится родственниками, друзьями, ангелами(то есть богатыми индивидами на личной основе) или crowdfunding.(группа индивидуомов или организаций). Обычно это до $250К Иногда венчурные инвесторы осуществляют финансирование на этой стадии, но их вклад значительно меньше, чем обычно. Как правило, на этой стадии осуществляется:- Создание команды, определение концепции бизнеса, поиск рынка, его исследование и анализ, получение первых клиентов, сбор начальных финансовых ресурсов (ангелы, родственники, друзья), разработка продукта или прототипа, переход от прототипа к настоящему, масштабируемому продукту. Обычно на этой стадии инвестиции не дают возврата и не рентабельны (убыточны). Следовательно, более рискованны, и при благоприятном исходе более прибыльны. В дальнейшем компании выпускают акции для следующих инвесторов, например венчурных, тем самым уменьшая будущие доходы первичных seed инвесторов. -венчурное инвестирование или ранняя стадия (Early stage) –стадия на которой финансирование осуществляется венчурным капиталлом. Инвестиции чаще всего осуществляются в виде покупки доли акционерного капитала фондами венчурного капитала, инвестирующими параллельно в следующих друг за другом раундах финансирования. Инвесторы активно вовлечены в определение стратегии своей портфельной компании, наем ключевого персонала, организацию поиска источников дальнейшего финансирования и обсуждение партнерских взаимоотношений с крупными корпорациями. Эта стадия характеризуется: увеличением количества клиентов; наем полного штата компании; расширение продаж и маркетинга; экспоненциальный рост продаж компании и реализация бизнеса; переориентация продукта на массового пользователя; введение должностных отношений и иерархий; внедрение внутренних служб контроля качества (продажи, финансы, разработка продуктов, тех. поддержка). Большинство венчурных фирм ищут инвестиционные возможности в пределах от $250,000 до $2 миллионов, хотя иногда рассматривают более мелкие или большие проекты. Так как венчурные капиталисты становятся совладельцами компании, то их интересуют бизнесы, которые могут быстро вырасти и начать приносить высокие доходы, если в них осуществить финансовое вливание. В связи с высокими рисками, венчурные инвесторы надеются получить доход в 3- 5 раз на начальное инвестирование в течении 3-7 лет. Как правило, они принимают на глубокое рассмотрение 10% от числа поданных проектов и затем очень глубоко и тщательно исследуют будущий потенциал предполагаемого объекта инвестиции. Процент доли компании, который необходимо будет отдать венчурному фонду за инвестицию, может колебаться от 40-80% в зависимости от объема финансирования и ожидаемых доходов. Как правило, команда создателей стартапа остается для главного управления под контролем венчурного фонда, который вводит своих представителей в совет директоров, для участия и контроля стратегически важных решений. . 13 Руководящая роль венчурного капитала в силиконовой долине является ключевой составляющей в передаче знаний и профессионализма среди компаний. Индустрия создания стартапов, позволила аккумулировать здесь большие объемы: венчурного капитала; профессионализма, в лице высокообразованной рабочей силы; технических сервисов; а гибкость системы позволила креативным людям с инновационными идеями быстро продвигать их на рынок. -mezzanine или bridge funding -следующая стадия, или стадия промежуточного финансирования, осуществляется на промежуточной стадии создания компании, когда компания формально уже создана, но эмиссия акций на открытый рынок еще не осуществлена. Это момент когда компании начинают искать дополнительные источники финансирования, необходимые как правило для : - вывода компании на открытый рынок, IPO (initial public offering); -покупку конкурирующих компаний; -приобретение контрольного пакета руководителями компании Промежуточное финансирование как правило используется за 5-12 месяцев перед выходом компании на открытый рынок ( IPO) и возврат этого долга осуществляется за счет доходов от IPO -вывод на открытый рынок- IPO (Initital Public Offering) или продажа компании -последняя стадия, перед тем как, компания может получать деньги, за счет продажи своих акций на открытом рынке, называется IPO (Initital Public Offering) или процедурой вывода компании на открытый рынок. Процедура IPO как правило осуществляется инвестиционными банкирами, выступающими посредниками между эмитентом ценных бумаг и инвесторами, они же обычно определяют начальную цену акции, закладывают количество предлагаемых акций, то есть объем предполагаемого дохода от IPO. Когда акции выпущены они начинают продаваться на бирже , таких как например NASDAQ или American Stock Exchange. Хотя IPO являясь наиболее видимой формой выхода, все же не является наиболее популярной. Всетаки, пожалуй, наиболее популярной формой является продажа компании или ее слияние с другой компанией, которое осуществляется перед IPO, при этом венчурные капиталисты (ВК) получают либо денежные средства, либо активы новой или преобразованной компании. Другим альтернативным выходом может быть реорганизация портфеля компании, когда менеджмент выкупает долю компании у ВК. Ориентировочно можно оценивать активы стартапа следующим образом, например: патент стоимостью $5-10K , может быть засчитан за $1M, существующие клиенты (мин 5 существующих и вносящих деньги клиентов) добавят вам 500K, квалификация сотрудников также может добавить около 500K. 14 15 Высокотехнологические экономики –как уклад будущего человечества Так как именно здесь, в этой уникальной среде , , где происходит первый отклик на малейшие технологические колебания в мире, где сосредоточены технологические инвесторы, с их глубоким понимание рынка и интеллектуальные ресурсы собранные со всего мира; именно здесь, как большие bio или high-tech компании, так и только что создаваемые стартапы, стараются тем или иным образом присутствовать, отслеживать происходящие события. Одни создают представительства, другие просто приезжают наладить связи, найти партнеров, инвесторов или научиться чему-то важному для себя. Как правило, обращаются к соотечественников, ищут тех, кто способен и хочет помочь и здесь помогают, помогают, вкладывая свои деньги, время, знания и возможности. Бывших выпускников добротных университетов, таких как, например: МГУ или МФТИ, НТУУ »КПИ» или МЭИ и др., можно встретить везде: как в больших и известных компаниях, таких как например eBay, Google, HP, Intel, Oracle, Sun, Yahoo! так и в только зарождающихся стартапах, как среди высшего эшелона управления так и в среде простых исполнителей. Объединенные русским языком, ментальностью, культурой, полученным образованием и воспитанием , занимая активную позицию и имея возможности они предприимчиво и деятельно организуют всевозможным мероприятия, постоянно проводят всевозможные конференции, симпозиумы, встречи, открытые столы, обучающие программы, приглашают на них уже сложившихся предпринимателей и еще только начинающих, ученых, государственных деятелей , политиков. Среди гостей были Д.Медведев и А.Чубайс , В.Вексельберг и Д. Аханов, а также можно отметить недавний визит Vladyslav Kaskiv, который представил ряд национальных проектов в Стэндфордском Университете. Но вот, что к сожалению, государственные деятели порой не осознают - это то, что технологическое развитие не возникает только из одних идей и желания. Инвестировать в технологические центры относительно легко, но не решает проблемы создания общества с высокотехнологической экономикой. Технологический прогресс базируется на основе политической и финансовой систем, которые задают темп и эволюцию развития инженерии и науки. Создание экономики, основанной на культуре доверия, сотрудничестве, открытости и предоставлении возможностей реализации, является более труднодостижимой задачей. Большие высокотехнологические компании и маленькие стартапы, инвесторы и антрепренёры не придут просто в поле, только лишь по тому, что кто-то решил назвать это поле «силиконовой долиной». И можно привезти инвесторов и экспертов со всего мира, заплатить сколько угодно денег, результата не будет. Ибо, на начальном этапе создания высокотехнологичной области, необходимы серьезные инженерные школы, технологические митинги, собрания, семинары. Это, как правило, сконцентрировано существует в крупных технологических университетах, с их высокой концентрацией научного потенциала, научными парками, научными школами с новыми технологическими идеями. Необходимо, создать обстановку для творчества и возможности продвижения результатов этого творчества, обстановку заинтересованности в результатах и в то же время обстановку доброжелательного соперничества. Создать ту критичную научную массу, массу энергичных, верящих в успех ученых, объединить их с антрепренерами и инвесторами, которые понимают и знают, что самые большие деньги в мире можно заработать не на торговле ресурсами, а на новых технологиях, на новых, гениальных идеях, на плодотворном сотрудничестве научных школ способных генерировать эти идеи. И тогда, и только тогда, когда масса изобретателей, антрепренеров, инвесторов сосредоточенных в одном месте, станет достаточно большой, критичной, может произойти взрыв; в результате которого образуется множество новых технологических компаний , которые и образуют украинскую силиконовую долину, область создания высоких научных технологий. Область, где будет идти цепная реакция, в результате которой, каждый день, будет рождаться десяток новых технологических компаний, способных изменить уклад всего человечества. И тогда, каждый день, недавно родившиеся компании будут приносить своим инвесторам высокие доходы. И каждый день будут создаваться новые рабочие места, места с достойным заработной платой и плодотворной, творческой работой; места, где можно полностью раскрыть свой потенциал и где возможности, как вселенная, безграничны. И может быть тогда, перестанут шептаться наши бабушки на скамейках перед подъездами (шептаться так громко, что даже мы живущие далеко, в силиконовой долине, слышим этот шепот), шептаться о том, что мы, идем; нет , скорее бежим к феодализму. Шептаться о том, что зачем тратить деньги на университет, если нет рабочих мест. И тогда, возможно, они покинут свои лавочки и начнут организовать свои стартапы, (например, по уходу за детьми или даже просто по изготовлению новых разновидностей крючков или вкусной выпечке), как это делают их сверстницы в Америке или Европе. 16 И может быть тогда, когда перед обществом встанут новые цели и будут понятны пути их достижения, когда обществом будут востребованы ум, талант, совесть и интеллект , тогда эти новые цели создадут новое будущее великого народа Украины. 17
