«Практика ведения бизнеса с Китаем

Травинский П.С.
Организация работы с китайскими
компаниями
Москва 2015 г.
1
Автор: ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич
Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и
логистики в 30 летным опытом работы. Кандидат экономических наук.
Профессиональный опыт
Генеральный директор внешнеторговой компании
Эксперт Комитета по экономической политике и
предпринимательству Госдумы РФ
 Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации»
Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru
Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ
Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК




Профессиональные компетенции
Таможенное, валютное, налоговое регулирование ВЭД
Организация ВЭД и логистики компании с нуля
Разработка стратегии компаний в области ВЭД и логистики
Организация доставки грузов различными видами транспорта
Организация переработки товаров вне таможенной территории
Организация таможенного оформления грузов в различных таможенных
процедурах
 Арбитражные споры с таможенными органами






Публикации и достижения
Автор книг «Организация внешнеэкономической деятельности компании с «нуля»,
«Пособие по экспортной деятельности компании», «Внешнеторговая сделка: особенности
заключения и реализации в условиях ВТО», «Применение и возмещение НДС при
внешнеторговых операциях» и многочисленных публикаций в СМИ
 Автор и ведущий более 20 авторских программ по различным аспектам ВЭД

Преподавательская деятельность
 Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте
РФ, программа МВА
Образование
Университет дружбы народов имени П. Лумумбы, факультет экономики и права
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте
РФ, соискатель
 Кандидат экономических наук


2
Консультационная деятельность и проведение тренингов в компаниях:
 ОАО «Ростовский комбайновый завод «Ростсельмаш»,
 ОАО «Горьковский автомобильный завод «ГАЗ»,
 Представительство Датской транспортной компании «Andreas Andresen A/S»,
 Посольство Франции,
 Итальянская компания «Agip KC N.B.», Казахстан
 ООО «МИШЛЕН русская компания по производству шин»
 ОАО «ТНК-ВР»
 ЗАО «VOLVO-Восток»,
 ОАО «Каучук-Синтез» Стерлитамакский комбинат синтетического каучука,
 ООО «Уралпромлизинг»,
 ООО «ПЕПСИ-КО»,
 ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат»,
 ЗАО «Минеральная вата «ROCKWOOL»
 ЗАО «LG Electronics»
 ООО «ТБМ»,
 ООО «Автомобильная компания «Автодруг»,
 ЗАО «Транспортно-экспедиционная компания «Transporter»,
 Торгово-Промышленная Палата РФ,
 Московская Торгово-Промышленная Палата,
 Томска Торгово-Промышленная Палата,
 Вологодская Торгово-Промышленная Палата,
 Торгово-Промышленная Палата Татарстана,
 Калужский региональный центр поддержки малого и среднего предпринимательства,
 Омский региональный центр поддержки малого и среднего предпринимательства,
 Санкт-Петербуржский региональный центр поддержки малого и среднего
предпринимательства,
 Чувашский региональный центр поддержки экспорта,

и др.
3
Содержание
Разделы
1. Поиск товара, выбор поставщика.
1.1. Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и
покупателях в Китае.
1.2. Категории китайских поставщиков
1.3. С кем лучше работать: с китайским заводом или экспортной
компанией?
1.4. Специфические особенности ведения бизнеса в Китае. Методика
проверки надежности китайских партнеров.
Страницы
6
6
2. Этапы внешнеторговой сделки. Переговоры. Контракт.
2.1. Внешнеторговые операции и внешнеторговые сделки
2.2. Этапы заключения внешнеторговой сделки
2.3. Переговоры об условиях сделки. Ментальные особенности
китайских партнеров.
2.4. Заключение договора. На что стоит обратить внимание при
подготовке контракта с китайским партнером. Основные положения
внешнеторгового контракта.
2.5. Условия оплаты и сроки поставки. Как выбрать оптимальный и
безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их
снижения.
27
3. Арбитражные споры.
3.1. Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на
территории Китая, на территории России, на территории третьих стран.
3.2. Судебное разбирательство и исполнение судебных актов на
примере российско-китайских отношений.
3.3. Стокгольмский арбитраж.
59
59
4. Размещение и контроль выполнения заказа
4.1. Национальные праздники и их учет при размещении заказов.
4.2. Проведение независимой инспекции произведенного товара до
отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.
4.3. Возмещение экспортного НДС в Китае
5. Организация доставки и таможенного оформления китайских
товаров
5.1. Базисные условия поставки (Инкотермс) и выбор оптимальных
условий
5.2. Китайская логистика
5.3. Таможенное оформление.
5.4. Таможенная стоимость товаров и методы ее определения
5.5. Таможенные платежи
5.6. Меры нетарифного регулирования в отношении китайских
товаров.
9
13
15
27
30
32
38
55
66
71
75
75
78
82
86
86
89
91
93
98
101
4
5.7. Система управления рисками (СУР)
5.8. Ответственность за нарушение таможенных правил
6. Особенности экспорта в Китай
6.1. Китай, как крупнейший импортёр.
6.2. Практические процедуры доступа на китайский рынок.
6.3.Перспективные рынки для экспорта российской продукции и
услуг в Китае.
6.4. Тарифное и нетарифное регулирование импорта и экспорта в
Китае.
6.5. Валютно-финансовое регулирование в Китае
7. Приложение. Образцы китайских документов
106
114
123
123
124
133
138
142
146
5
1. Поиск товара, выбор торгового партнера и заключение
договора.
1.1. Источники информации
покупателях в Китае.
о
товарах,
услугах,
поставщиках
и
Для поиска на международных рынках нужных товаров или услуг в Интернете существует
множество сайтов. При этом возникает проблема выбора достоверных источников информации.
Ниже приводятся некоторые из наиболее популярных русскоязычных информационносправочных систем для международного поиска товаров и услуг, в том числе и на китайском
рынке.
Глобальная сеть Dun & Bradstreet (D&B) - www.dnb.ru.
Глобальная сеть Dun & Bradstreet (D&B) дает возможность получить информацию о
любой компании в любой стране мира и быстро оценить, насколько безопасно с ней вести
бизнес.
База данных D&B, ведя свою историю с 1841 года, не имеет аналогов по объему (200 млн.
компаний), основана на уникальной технологии стандартизации и проверки данных
(DUNSRight®), а также на собственной глобальной системе идентификации бизнесов (DUNS
номер).
Interfax-D&B, совместное предприятие, созданное в 2008 году Группой "Интерфакс"
и Dun & Bradstreet для работы в России и СНГ, обеспечивает доступ к общемировой базе
данных о компаниях, предоставляет аналитические услуги для оценки кредитных рисков,
соответствующие самым высоким международным стандартам.
Информационно справочная система Kompass -www.kompass.com.
Kompass - уникальная B-2-B база данных, содержащая информацию о более 5 млн.
компаний 60 стран мира.
Сайт Kompass предоставляет информацию о компаниях ведущих стран мира, предлагает
поиск по уникальному классификатору товаров и услуг и стандартизированное представление
данных компаний с полным описанием деятельности каждой компании, ее товаров и услуг,
торговых марок, руководителей, направлений экспорта/импорта.
Система позволяет отправлять запросы на поставку товара, выгружать информацию в
файл, скачивать демо-версии электронных справочников предприятий.
Информационно-поисковая система «Портал внешнеэкономической информации
Российской Федерации» - www.ved.gov.ru
Информационно-поисковая система «Портал внешнеэкономической информации
Российской Федерации» разработана Минэкономразвития России в целях развития и
повышения эффективности внешнеторговой деятельности Российской Федерации.
6
Информационное наполнение Системы производят структурные подразделения
Министерства, представительства Российской Федерации по торгово-экономическим вопросам
в иностранных государствах. Также, информацию для наполнения предоставляют
Администрации регионов России, предпринимательские и отраслевые союзы и объединения, а
также непосредственно российские предприятия-экспортеры.
Обеспечение функционирования информационного ресурса возложено на Департамент
развития и регулирования внешнеэкономической деятельности.
Основные задачи системы – информационно-консультационное обеспечение российских и
зарубежных участников внешнеторговой деятельности, а также поддержка продвижения
российских товаров и услуг на внешние рынки.
Другие информационные ресурсы для проверки деловой репутации китайских
компаний
1. В открытых общедоступных источниках (статьях, буклетах, справочниках и т.п.)
публикуется первичная информация, к которой относятся данные о названии компаний, дате их
учреждения, зарегистрированном юридическом адресе, возможно, об основном предмете
деятельности и руководстве. Указанные данные, как правило, можно получить бесплатно.
Однако обычно их не достаточно для формирования объективной картины о надежности
компании, т.к. ее размещение зачастую преследует рекламные цели.
2. Китайские компании при соответствующем официальном запросе могут сами
предоставить данные о себе. Следует отметить, что крупные и известные китайские компании в
целях поддержания делового авторитета и популяризации своей деятельности зачастую сами
заинтересованы в направлении информации о себе. Так, по запросам Торгпредства обычно
направляются копии следующих документов:
- свидетельства о регистрации юридического лица (содержит данные о названии
компании, дате регистрации, указание на организационно-правовую форму компании, о
юридическом адресе, регистрационном номере, регистрирующем органе);
- свидетельства о праве ведения коммерческой деятельности (содержит указание на
разрешенный основной предмет деятельности компании, указание на орган торговопромышленной администрации, выдавший свидетельство);
- свидетельства о налоговой регистрации в центральных и местных налоговых органах и
присвоении статистического номера.
3. Государственное торгово-промышленное управление (ГТПУ) является головной
организацией, отвечающей за регистрацию компании на всей территории КНР (State
Administration of Industry and Commerce (SAIC), 8 Sanlihe East Road, Xicheng District, Beijing,
100820; tel: 86-10-6803-2233; fax: 86-10-6801-0463; www.saic.gov.cn).
Торгово-промышленные управления городов, разделенных на районы, префектуры и
волости, торгово-промышленные отделы муниципалитетов центрального подчинения, а также
торгово-промышленные отделы городов, разделенных на районы, отвечают за регистрацию
компаний согласно их юрисдикции. Данные о зарегистрированных в этих юрисдикциях
компаниях можно получить на сайтах этих регистрирующих органов (на китайском языке).
4. Первичную информацию о зарегистрированных китайских компаниях можно также
получить при обращении на сайты некоторых финансовых организаций.
Например, данные о компаниях, зарегистрированных в Пекине, можно получит на сайте:
http://qyxy.baic.gov.cn/zhcx/zhcxAction!query.dhtml.
Аналогичный сайт по шанхайским компаниям:
http://www.sgs.gov.cn/lz/etpsInfo.do?method=index.
7
Для проверки надо знать точное наименование компании (желательно на китайском
языке), или фамилию законного представителя данной компании, либо ее регистрационный
номер, или точный адрес.
5. При содействии Торгпредства России в КНР можно получить информацию об
известных ему китайских компаниях, как зарекомендовавших себя в качестве надежных и
долгосрочных партнеров с положительной финансовой репутацией, проходящих по
отслеживаемым в Торгпредстве кооперационным проектам, так и известных с отрицательной
стороны. Обычно при обращении с просьбой о предоставлении такой информации,
Торгпредство высказывает свои рекомендации в отношении известных ему китайских фирм.
6. Данные на зарегистрированные в Гонконге китайские компании можно получить в
Регистре компаний САР Гонконг, размещенном на сайте www.icris.cr.gov.hk.
Первичная информация предоставляется при непосредственном обращении в Регистр
бесплатно, и содержит следующие данные:
- название компании;
- регистрационный номер;
- дата регистрации;
- изменения в названии компании с указанием дат;
- статус компании (например, «активный»).
Подробная информация может быть получена также при непосредственном запросе
Регистра по Интернету, но на платной основе в соответствии с указанными формами оплаты.
Компании, зарегистрированные в Гонконге, подчиняются местному законодательству о
компаниях и в обязательном порядке обязаны представлять в Регистр документы,
определенные этим законодательством. Следующие подробные данные и материалы
предоставляются Регистром:
- регистрационные документы, включая копии свидетельства о регистрации, уставных
документов, назначении на руководящие должности;
- ежегодные финансовые отчеты компании, включая основные показатели деятельности
по позициям;
- список акционеров компании;
- сведения об акционерном капитале;
- данные о движении акций;
- информация о руководстве компании (в том числе персональные данные);
- данные аудиторских проверок (при наличии таковых).
Стоимость одного пакета документов в среднем составляет 140 гонконгских долларов,
плюс дополнительные расходы за доставку документов.
7. При содействии специализированных юридических фирм возможно получение на
платной основе подробной информации об интересующей китайской компании. Кроме этого,
по просьбе заказчика может быть отработан вопрос с отслеживанием банковских проводок по
счетам, некоторая контрактная информация, связанная с деловой активностью интересующей
компании.
Группа компаний «Окно в Китай» - www.chinawindow.ru
Проект China Window был создан в 2000 году практикующими российскими юристами, на
протяжении многих лет живущими и работающими в КНР.
Цель проекта – оказание профессиональной юридической и иной консультационной
помощи фирмам и частным лицам, ведущим бизнес в Китае.
8
На данный момент консалтинговая группа объединяет более трех десятков
профессионалов. Российские юристы, работающие в China Window, получили юридическое
образование в университетах России и КНР, имеют многолетнюю практику работы в сфере
китайского и гонконгского законодательства.
Офисы компании расположены крупнейших городах Китая: Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и
Гонконге.
За годы своей работы компания создала широкую сеть контактов в государственных
органах КНР, в адвокатском и юридическом сообществах Китая.
Предоставляет заинтересованным российским организациям специализированную услугу
- проверку надежности компании в Китае.
1.2. Категории китайских поставщиков
Прежде чем приступить к поиску поставщиков, необходимо разобраться какие вообще
они бывают в Китае.
Всех китайских поставщиков можно разбить на условные группы:
Фабрики/ Заводы/ Производители
Преимущества:
Наиболее низкие цены; возможность менять спецификацию продукта.
Недостатки:
Большой размер минимального заказа, продукт может быть не приспособлен к вашему
рынку, например, отсутствует надлежащая упаковка; слаборазвиты каналы связи и служба
работы с клиентами.
Торговые (экспортные) компании/ Оптовики
Преимущества:
Хорошие связи с фабриками; более мелкий размер минимального заказа; приемлемые
цены; неплохая служба работы с клиентами и налаженные связи.
Недостатки:
Небольшая вероятность внесения изменений в спецификацию продукта; вероятность
отсутствия необходимого количества товара на складе.
Трейдеры/ Посредники 2-го и 3-го уровня
Преимущества:
Возможно, у них достаточно опыта и они неплохо разбираются в отдельных товарах и
отдельных международных рынках.
Недостатки:
В цену товара уже включены надбавки всех промежуточных посредников, так как
трейдеры обычно заказывают товар у оптовиков.
Мелкие компании-аферисты и мошенники, которые по сути ничего не продают
Преимущества:
Не могу найти ни одного.
Недостатки:
Полно, потому никому не пожелаю столкнуться с такими «профессионалами».
9
Очевидно, что дело лучше иметь с китайским производителем или посредником первого
уровня, т.е. экспортной компанией. А в вопросе выбора непосредственно между заводом и
посредником многое зависит от того, как вы для себя ответите на вопросы:
 Какое количество товара вы хотите купить у китайского поставщика?
 Собираетесь ли вы покупать товар, не требующий доработки, так сказать «зрелый»
продукт?
 Есть ли у вас ряд требований к маркировке и упаковке?
 Вы должны решить, готовы ли вы потратить длительное время на переговоры с
китайскими фабриками, или вы предпочитаете получить готовую детализированную
информацию от посредников?
 Сможете ли вы вообще вести эффективный диалог с китайским заводом?
 Определите, кто из китайских поставщиков имеет больше опыта работы с вашей
страной, чаще имел дело с подобными заказами, и с кем бы вы чувствовали себя более
комфортно.
Компании B2B в Китае, как способ поиска партнеров
Ну, вот мы и подошли к самому важному – к выбору поставщиков. Самый легкий путь
поиска необходимого вам товара в Китае – это специализированные сайты B2B, где китайские
компании за деньги или бесплатно размещают информацию о себе и о своих продуктах.
Предположим, что вы – серьезный предприниматель и решили закупать китайские
сборные дома. Заходим на www.alibaba.com (для справки – самый мощный B2B портал в мире)
и вводим в строку поиска «steel frame housing». Очень важно найти правильный вариант
названия интересующей вас продукции на английском языке (от правильности ввода во многом
зависит качество полученных результатов поиска). Вываливается несколько сотен страниц.
Алибаба, хотя и самый популярный ресурс, но не самый лучший. Будучи самым
посещаемым он плодит всяческих мошенников. Особенно не рекомендую там размещать
объявления о том, что вы что-то ищите – вас нещадно заспамят.
Рекомендую завести новый ящик для целей общения с китайскими компаниями, чтобы
избежать нежелательного спама.
Итак, вы получили предложения от нескольких сотен компаний. Глаза разбегаются, мозги
пухнут, пытаясь различить нужную вам продукцию в дебрях пиньинных (pinyin – это
романизация китайского разговорного языка) названий... Главное, что сейчас нужно сделать –
это выбрать из списка самые серьезные компании. Не пишите всем подряд. Не ведитесь на
броские названия Gold Supplier и т.д. Например, на Алибабе все китайские компании должны
быть «золотыми», это как раз и есть минимальное условие их членства. Такое правило было
введено около 3 лет назад. До этого была возможность бесплатной регистрации. Годовое
членство (по-английски – membership) обходится не дешево, кстати, - 60-80 тыс. юаней в год
для китайской компании. Поставщики из других стран по-прежнему регистрируются бесплатно
на Алибабе.
Для начала постарайтесь определиться с территориальным расположением своих
потенциальных партнеров. Большинство китайских производителей находится на восточном
побережье с максимальной концентрацией в провинции Гуандун (Guangdong) – в городах
Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Потратьте 10 мин на изучение китайской географии. Желательно
выбрать поставщиков из одного региона. И как правило большинство производителей одного и
того же вида продукции сосредоточены в определенных городах, если даже не на одной улице.
Например, маленький городок Линьань, в 80 км на запад от Ханчжоу известен чрезмерной
концентрацией производителей коаксиального кабеля (там их несколько сотен).
10
Выбрав определенный регион/город, где много поставщиков интересующей вас
продукции, начинайте собирать их названия. Постарайтесь выделить группы поставщиков по
идентичной продукции. Внимательно смотрите на фотографии, изучайте наименования
моделей. Поставщиков, имеющих похожие или идентичные фото и описания товаров,
выделяйте в одну группу. Когда закончите – вам предстоит сыграть в увлекательнейшую игру –
определить, кто же из 20 поставщиков группы и есть тот единственный производитель, который
сам это производит на своей фабрике. Это не так просто, как может показаться на первый
взгляд. Дело не только в том, что посредники нагло врут, называя себя производителями, а
также и в том, что сами производители одного из наименований, начинают расширять свой
ассортимент за счет смежной продукции. Например, производитель душевых кабин может
продавать смесители, плитку, и т.п.
Наиболее крупные дистрибьюторы различных товаров в Китае
Основными площадками электронной торговли в Китае являются сайты:
www.alibaba.com, www.1688.com, www.made-in-china.com, www.tradekey.com, www.ecplaza.net,
www.globalsources.com. Крупнейшим из них является Alibaba Group.
Торговая площадка ALIBABA. Основан: Alibaba Group в 1999 году. Сайт работает по
системе B2B («предприятие для предприятия»).
Крупнейшая база данных по производителям и оптовым поставщикам из Китая, Тайваня,
Японии и др. стран, английская версия www.alibaba.com. Предназначен для установления
контактов и последующих заказов, поставок товаров между китайскими и зарубежными
компаниями.
Крупнейшая база данных по производителям и оптовым поставщикам из Китая, китайская
версия www.alibaba.com.cn или www.1688.com Предназначен для установления контактов и
последующих заказов, поставок между китайскими компаниями.
Ощутимой разницы между английской и китайской версиями нет, однако в некоторых
случаях, цены в китайской версии Алибабы ниже, чем в английской, так как товар
предназначается для внутреннего рынка, а не на экспорт.
Плюсы:
 Низкие, оптовые цены.
 Имеется как китайская, так и английская версия сайта.
Минусы:
 Отказ большинства поставщиков от использования безопасной системы платежей, как
правило, все работают по системе 100% предоплаты.
 Фотографии плохого качества, зачастую нет возможности детально рассмотреть товар,
как, например, в Таобао.
 Обязательные условия по минимальному закупочному объему (у всех поставщиков
разные).
 Большое количество посредников, которые, называя себя «фабриками», реально
таковыми не являются.
Электронная торговля по схеме B2C (розничная электронная торговля) неуклонно
возрастает. Если объем сделок данного типа в 2006 году составил 8,2 млрд. юаней (около 1,03
млрд. долл.), что составляло 8% от общего объема on-line сделок, то по итогам 2010 г. на долю
данного вида торговли приходилось более 11,7%, или 561,1 млрд. юаней. Лидирующими в этом
сегменте рынка являются сайты www.dangdang.com
и www.joyo.com
(подразделение
Amazon). Ассортимент товаров и услуг, предлагаемых компаниями через сеть Интернет,
11
достаточно широк: медицинские товары, туризм, канцелярские принадлежности и офисная
оргтехника, подарочные наборы, косметика, продукты питания.
Наиболее развитым в сфере розничной электронной торговли, является сегмент C2C.
Основными участниками этого рынка являются сайты: www.taobao.com, www.paipai.com,
www.eachnet.com, www.qianxun.com. Крупнейшим их них - www.taobao.com.
Торговая площадка TAOBAO (www.taobao.com). Основан: Alibaba Group в 2003 году. Сайт
работает по системе C2C («потребитель для потребителя»).
Представляет собой гигантскую торговую площадку, - крупнейшую сеть интернетмагазинов Китая, включающую более 355 млн. всевозможных товаров: одежда и аксессуары
(обувь, сумки, головные уборы), электроника (MP3 плееры, ноутбуки, сотовые телефоны),
бытовая техника, различные товары народного потребления и многое другое.
Несмотря на то, что Таобао называют «аукционом», - он в большинстве представляет собой
разветвленную сеть магазинов с уже установленными заранее ценами на товары. Продавцами
выступают как фабрики-производители (как правило, с высоким рейтингом), так и посредникиперепродавцы. В 2008 году на Taobao зарегистрированных участников насчитывалось до 98
млн. человек. В 2008 году оборот составил 99,96 млрд. юаней (около 15 млрд. долларов), при
этом на долю Taobao приходилось 80 % сделок от всего объёма продаж на китайском рынке
розничных интернет-магазинов. Таобао – крупнейшая интернет-площадка в Азии,
предоставляющая возможность пользователям размещать предложения о продаже тех или иных
товаров. К концу 2010 года на сайте было 457 млн. пользователей, кроме того, Taobao входит в
двадцатку самых посещаемых сайтов в мире - до 50 млн. посетителей в день. На сегодняшний
день Taobao - это 30 000 шоппинг-сайтов, где каждую минуту в среднем продается 53 вещи.
Цены на сайте очень низкие, особенно по сравнению с Европой и Англией. В 2011 г. Taobao
планирует расширить сферу деятельности и разделится на три площадки: Taobao Marketplace,
Taobao Mall и eTao. Первый сайт займется бизнесом С2С - от потребителя к потребителю,
второй сайт будет ориентирован на связь бизнеса с потребителем - В2С, а eTao станет
поисковой системой, которая позволит потребителям найти товары и услуги, предлагаемые
всеми интернет-торговцами.
Плюсы:
 Отсутствие условий по минимальному заказываемому объему (все товары доступно
купить в любом необходимом количестве, начиная от 1 единицы).
 Система аккредитива (система безопасных платежей, при которой в случае получения не
качественного или бракованного товара имеется возможность отозвать сумму оплаты, за
вычетом доставки, назад).
 Большие, качественные фотографии лотов, позволяющие детально рассмотреть
покупаемые вещи.
 Интересный он-лайн-шопинг при котором можно найти действительно стоящие вещи по
очень низким ценам.
Минусы:
 Из-за того, что размещение лотов на Таобао является бесплатным, иногда размещенные
лоты уже сняты с продажи, поэтому необходимо уточнять у продавцов наличие на складе.
 Нет английской версии сайта, необходимо переводить с помощью Google переводчика.
Следует отметить и другие особенности в развитии рынка он-лайн торговли Китая.
Электронная коммерция продолжает активно развиваться, особенно с учетом ожиданий
соответствующей аудитории. Согласно экспертной оценке, в области электронной торговли
намечается создание стратегических союзов крупных игроков на рынке.
12
Электронная торговля в Китае развивается за счет пользователей сети Интернет в возрасте
от 18 до 28 лет, которые позитивно настроены на совершение покупок в режиме он-лайн, в том
числе с использованием кредитных банковских карт. Однако процедура получения подобной
карты, при помощи которой возможно осуществлять расчеты в режиме он-лайн, все еще крайне
сложна. К тому же негативно сказывается отсутствие у держателей карт и владельцев
банковских счетов возможности управления счетом в режиме он-лайн посредством сети
Интернет.
Применительно к расчетам в сети Интернет развитие электронной торговли по моделям B2C
и C2C стало возможным благодаря активному использованию китайскими пользователями
виртуальных денег, которыми рассчитываются за он-лайн игры, сервисы, распространяемые с
использованием системы мгновенных сообщений QQ, которая широко распространена в Китае.
Рынок виртуальных денег уже превысил уровень в 1 млрд. долларов и постоянно растет
примерно на 30% в год. В то же время в связи с активным распространением виртуальных денег
китайское правительство ввело ряд ограничений на их использование, одним из которых
является запрет обмена виртуальных денег на реальную валюту, т.е. обладатель виртуальных
денег может потратить их только на оплату товаров и услуг.
1.3. С кем лучше работать: с китайским заводом или экспортной
компанией?
Рассмотрим подробнее два вопроса:

Работать с китайским производителем или экспортной компанией?

Как определить с кем вы имеете дело – с заводом или посредником?
Ответ не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Вы скажете, естественно
лучше завод, так как там будет дешевле. Зачем кормить посредника? Мой совет, особенно на
начальном этапе: Не заморачивайтесь этим вопросом. Во-первых, потому, что вы, скорее всего
не сможете определить, кто есть кто, даже по приезду в Китай. Посредники умеют умело
маскироваться. Во-вторых, не факт, что вы получите лучшую цену, так как китайский завод
может быть очень загружен и просто отфутболит вас высокой ценой. Или примет заказ, но
будет производить его на совершенно другом заводе. Подводных камней много. Ищите более
профессионального поставщика в Китае.
А вот в поисках более лучшего китайского поставщика, будьте внимательнее и обращайте
внимания на каждую мелочь, включая те моменты, о которых сказано ниже.
Сайт
Внимательно изучите сайт. Многие китайские компании к своим собственным сайтам
относятся
не
очень
внимательно,
а
вот
за
состоянием
своего
шоурума
на www.alibaba.com или www.made-in-china.com следят гораздо лучше. Так что поискать стоит
и там, и там.
У китайских заводов иногда страдает качество сайта: серый, устаревший дизайн,
статичный контент и скучные картинки. У них не хватает времени и знаний на «вылизывание»
своей площадки. К тому же в Китае очень тяжело найти вменяемого вэб-дизайнера, который бы
понимал что-то в сайтостроении.
Наличие английской версии по ссылке English тоже ни о чем не говорит. Английскую
версию имеют как китайские производители, так и торговые компании. А вот наличие других
языковых версий (испанской, русской) говорит о том, что на 90% вы имеете дело с торговой
компанией, но серьезной.
13
Фото и видео
Большое количество информации можно почерпнуть из фотографий. Самые продвинутые
китайцы делают фотографии своих фабрик и производственных линий, демонстрируя их
качество и масштабность. Качественные фото заводов вывешивают и экспортные компании, но
они в большинстве случаев принадлежат реальным производителям в Китае.
Ещё одна модная фишка, которую вы увидите на сайтах у самых серьезных
производителей и их представительствах наwww.alibaba.com или www.made-in-china.com, – это
видео. Все выглядит очень убедительно: производство показано в динамике, закадровый голос
бодро рапортует об успехах, сам факт появление фильма говорит о серьёзности намерений
китайской компании.
А вот фотографии товаров оставляют желать лучшего. К сожалению, маркетинговая часть
китайского бизнеса пока только развивается, поэтому нередко вы будете получать куцые
материалы о товаре и некачественные фотографии: с низким разрешением, снятые в подсобке
завода.
Кроме самого товара, который должен радовать глаз, вам должна понравиться маркировка
на нем. Желательно, чтобы там был логотип фирмы, название модели т.п. Если изделие
безымянно, то есть вариант, что вы столкнулись с перепродавцом OEM-продукции.
Сертификаты
Для любой продукции существуют способы определения ее качества. Один из примеров
такого аудита – это независимая сертификация. Представители фирмы-аудитора диагностируют
производственные линии сертифицирующейся компании и выносят заключение: соответствуют
ли они стандартам или нет.
CE certificate – самый популярный. Товар со знаком CE, отвечает основополагающим
требованиям безопасности, экологии и имеет режим свободного обращения на рынках странчленов ЕС. Знак соответствия CE - это единый и единственный знак, который удостоверяет
соответствие продукта требованиям всех относящихся к нему директив стран ЕС.
Соответственно, китайцы имеющие сертификаты заинтересованы в успешном
продвижении товара на международном рынке. Сертификат может также помочь определить
реального производителя.
По опыту: если сертификат у китайцев есть, то они в любом случае его высылают.
Торгующие организации искренне надеются, что купим мы все равно у них, и на эти мелочи
внимание не обращают.
Однако и здесь стоит держать ухо востро, потому как с современными технологиями и
техникой, состряпать липовый сертификат – дело пары минут.
Наличие товара на складе
Важный показатель, характеризующий серьезность производителя – наличие товара на
складе. Торговая организации экспресс-почтой может выслать вам только образец (sample), а
реальный производитель – сразу ответит о наличии товара на складе. Если товара не будет
хватать, то производитель сможет грамотно объяснить причину.
Кстати, скорость ответа и его понятность – важная характеристика фирмы, с которой вы
работаете. Особенно хорошо это видно в телефонном разговоре или диалоге в MSN или Skype,
когда обмен информацией происходит в реальном времени. Понятно, что чем больше товара на
складе, тем серьезнее фирма-производитель (в зависимости от характера производства,
естественно).
14
Цена
Ценовая конкуренция в Китае жестока, а рынок эффективен. Цена на один и тот же товар
колеблется в пределах 10%.
Если цена намного выше, чем у других игроков рынка, то, скорее всего, вы имеете дело с
торгующей организации. Опять же, при равных ценах нужно смотреть на другие параметры.
Возможен случай, когда торгующая организация и завод предложат за один и тот же товар
одинаковые цены.
Может вызывать подозрение и слишком низкая цена. Значит, товар будет заведомо
плохого качества.
1.4. Специфические особенности ведения бизнеса в Китае. Методика
проверки надежности китайских партнеров.
Проблема доверия со стороны китайцев
Вы должны знать: Китайцы иногда, и даже очень часто, обманывают. Это факт. Самый
распространенный способ: представиться производителем интересующей вас продукции и
пообещать «best price and good after-sale service» (лучшая цена и хороший сервис). Что в
реальности? На самом деле это может быть простой торговец, живущий рядом с настоящей
фабрикой и умеющий пользоваться Интернетом. Соответственно, если работать с ним, то вы
получаете дополнительное посредническое звено, которое потребует ваше время и ваши
деньги, не давая ничего взамен.
Казалось бы, проблему можно решить приездом по указанному торговцем адресу. Но,
даже увидев там реальную фабрику, не стоит обольщаться. Известны случаи, когда хитрые
китайские торговцы приезжали к хозяевам фабрики и договаривались, что для конкретного
европейца хозяин меняется. Вы приезжаете к вашему китайскому «Джону», он показывает
фабрику вместе с реальным хозяином (который представляется помощником) и называет цену,
процент с которой уже у него в кармане.
Можно ли от этого застраховаться? На 100% нельзя, но минимизировать риски можно
благодаря Интернету и телефону, воспользовавшись некоторыми приёмами. Позвоните
китайцам. По крайней мере, будете знать, есть ли кто-то похожий на вашу компанию на том
конце провода.
 Запросите у них копию регистрационного свидетельства. У мошенников ее точно не
будет.
 Попросите работать через LС (аккредитив). Желающие кинуть сразу отпадут, ведь они
предпочитают получать предоплату живыми деньгами.
 Зайдите, например, на www.scammersearch.com или на www.alibaba.com и выясните,
насколько реален ваш производитель и насколько его цены близки к реальным.
 Поблуждайте по форумам, там полно поучительных историй и важных ссылок.
А еще можно заплатить сторонним компаниям, занимающимся аудитом и проверкой
китайских контрагентов. Они за определенное вознаграждение могут помочь собрать помимо
перечисленной информации, следующее:
 базовую информацию о проверяемом предприятии;
 информацию об участниках/акционерах и руководстве;
 историю развития;
 информацию о банковских счетах и займах;
 информацию об основных контрагентах;
 данные ежегодной финансовой отчетности предприятия.
15
Опыт показывает, что недобросовестных участников международной торговли можно
определить как по ряду внешних признаков, так и по их образу работы. Если говорить о
китайских поставщиках, то в подавляющем большинстве случаев мошенник не является
официально зарегистрированным лицом, а если и имеет учредительные документы, то
поддельные. Осторожность должны вызывать фирмы, требующие слишком большую (50% и
более) предоплату. Очень характерный признак – ваш собеседник излишне торопит вас с
оплатой или же требует оплаты через такие платежные системы, как Western Union.
Также мошенников может выдать слишком разнородный ассортимент товаров,
невероятно низкая цена, излишняя скрытность или, наоборот, чрезмерная открытость в части
предоставления информации о фирме. Часто мошенники находятся не в Китае, а в США или
Великобритании, и стараются скрыть свое местоположение, представляя фальшивые реквизиты
и нередко IP-номера.
Бывают более запутанные схемы: в качестве ширмы для мошенничества используется
легальная фирма. Известны случаи мошенничества даже с такой, казалось бы, безопасной для
покупателя формой расчетов, как аккредитив. Однако если следовать определенным правилам
по обеспечению точного выполнения поставщиком условий контракта, можно практически
гарантировать свою безопасность. Об этих правилах, а также о контроле качества закупаемых
товаров и пойдет речь.
Уже на этапе подготовки к переговорам можно сделать очень многое, чтобы сразу отсечь
потенциально неблагонадежных поставщиков. Конкретные меры зависят от специфики
закупаемого товара и отрасли, но общие принципы везде одинаковы.
Составьте простой список критериев, которым должен соответствовать потенциальный
поставщик. Список должен включать как минимум следующие пункты.
1. Приемлемые формы оплаты. Все поставщики, которые принципиально не согласны по
каким-либо причинам с аккредитивной формой оплаты либо с оплатой по факту погрузки
товара на судно, должны быть отсеяны из-за чрезмерного риска, связанного с такими
транзакциями.
2. Закупочная цена. Перед переговорами разумно изучить сложившиеся в регионе
отпускные цены на номенклатуру интересующих вас товаров. К предложениям о продаже
товаров по неправдоподобно низкой цене нужно относиться очень осторожно.
3. Ассортимент. Безусловно, в мире существует множество очень уважаемых корпораций,
которые предлагают продукцию во множестве разных товарных категорий: Bosh, GE,
Mitsubishi, Samsung и т. д. Но если малоизвестный производитель, появившийся 2–3 года назад,
предлагает ассортимент от одежды и обуви до строительного инструмента, не стоит
воспринимать его всерьез.
4. Референс-лист. Четко сформулируйте свои требования к списку партнеров вашего
поставщика, у которых вы будете потом выяснять информацию о нем. В качестве типовых
критериев можно назвать требования наличия клиентов в России, Западной Европе или США,
наличие среди них корпораций, открыто публикующих годовые отчеты и пр. Если поставщик
реализует продукцию известных мировых брэндов, в обязательном порядке нужна информация
16
о его поставщиках – возможность получить партию дешевых подделок высока вне зависимости
от региона.
5. Список документов. Список запрашиваемых у компании документов обязательно
должен включать перечень необходимых для таможенной очистки и продажи на территории РФ
сертификатов. Не обязательно, но очень желательно также получить копию сертификата
системы контроля качества ISO 9000 или аналогичной (если есть, конечно) и проверить его
подлинность у выдавшей компании.
В Китае фирма, ведущая легальный бизнес, должна иметь обязательный документ о
регистрации с уникальным номером. Официальный регистрирующий орган – Бюро
Промышленности и Коммерции. Для проверки аутентичности этого номера необходимо
связаться с региональными отделениями этой организации. Также компании, занимающиеся
внешнеэкономической деятельностью, должны иметь специальный сертификат Certificate of
Import & Export от Министерства Коммерции КНР (Ministry of Commerce of PRC). При этом
компания должна быть зарегистрирована в Таможенном Управлении Китая (Chinese Customs
House). В переговорах с официальными органами Китая практически всегда необходим
переводчик, владеющий китайским языком, поскольку подавляющее большинство чиновников
не владеют английским в должной степени.
Конкретный список всех критериев должен составляться с учетом специфики сделки
и может включать множество дополнительных пунктов. Например, требование наличия
торгового или сервисного представительства в России или географическое размещение вблизи
консолидационного склада.
Методику предварительной оценки зарубежных, и в особенности китайских,
поставщиков нужно разрабатывать исходя из специфики конкретного предприятия – отрасли,
продукта, региона, бюджета закупок и пр.
Представим алгоритм шагов, который может послужить отправной точкой для разработки
такой методики. Следует также помнить, что ни один из указанных ниже пунктов не позволяет
прийти к однозначным выводам о предприятии – оценка должна производиться по
совокупности данных.
1. Проверка web-сайта поставщика с помощью сервисов www.whois.org или
www.dnsstuff.com с целью определения подробной регистрационной информации о сайте. Как
правило, дает такую информацию, как адрес и телефоны зарегистрировавшего сайт лица.
2. С помощью программы Alexa Toolbar (www.alexa.com) проводится поиск других сайтов,
зарегистрированных этим же поставщиком. Характер полученной информации позволяет
судить о масштабах и особенностях деятельности предприятия.
3. Поиск на мировых поисковых серверах по названию компании, имени менеджера,
телефонам и адресам компании на предмет выявления в новостях и на специализированных
сайтах и форумах случаев мошенничества, проблем самого предприятия и другой полезной
информации. Повторный поиск проводится совместно с ключевыми словами «scam» и «fraud».
Отдельно собирается информация о предложениях товаров и услуг компании, размещенных на
разных ресурсах. Проверяется, совпадают или нет реквизиты менеджеров и офисов компании,
17
указанные в разных местах. Это позволяет не только определить неблагонадежного
поставщика, но также исключить лишних агентов и торговых представителей.
4. Проверка телефонных номеров компании и ее менеджеров (как указанных явно, так
и выявленных при реализации трех предыдущих пунктов) при помощи сервиса
www.numberingplans.com или подобных на предмет определения географического
местоположения линий и оператора связи. Населенный пункт должен совпадать с указанными
адресами. Особое подозрение должны вызывать номера, начинающиеся на +4470 или +4487 –
это так называемый IP-forwarding. Такие телефоны редко используются серьезными
компаниями и практически никогда азиатскими; по ним нельзя определить, где географически
находится абонент.
5. Контрольные звонки по телефонам, представленным компанией. Номера должны
обслуживаться и действительно принадлежать рассматриваемой фирме.
6. Проверка реквизитов регистрационных документов компании в официальных органах
страны регистрации. В ряде стран, например, в Малайзии или некоторых штатах США,
существует открытая для общего доступа база данных по зарегистрированным предприятиям. В
некоторых странах такая услуга предоставляется на платной основе, и обязанности сотрудника,
ответственного за получение информации, должны быть четко регламентированы в этой части.
7. Общение (в ряде случаев – поиск на соответствующих ресурсах) с представителями
организаций, объединений, торговых и промышленных палат и других структур, к которым
может принадлежать поставщик. В конце брошюры приводится список соответствующих
китайских организаций следует готовить исходя из специфики региона и отрасли. В некоторых
случаях, например, при использовании аккредитивной формы оплаты, существенную
информацию могут предоставить задействованные в транзакции банки.
8. Поиск по специализированным ресурсам, содержащим информацию об известных
случаях мошенничества, таких как www.badsuppliers.com, www.419eaters.com, www.ukdata.com,
www.companieshouse.gov.uk (два последних специализируются на мошенничестве в
Великобритании) и многих других.
В Китае создан специальный сайт с помощью которого можно сообщить в полицию о
фактах мошеннических действий, а также получить информацию о выявленных случаях
мошенничества www.cyberpolice.cn
9. Анализ возможности проведения аудита предприятия или системы контроля качества
предприятия. Требования к получаемой таким образом информации, а также фирмам,
предоставляющим подобные услуги, должны быть четко регламентированы. Примерно за $50
в течение 1–2 рабочих дней можно получить двухстраничный отчет аудитора по фирме в Китае,
содержащий подтверждение того, что у предприятия есть офис или производственная
площадка, что ее оснащенность совпадает с заявленной, реквизиты действительно принадлежат
этой фирме, а также результаты краткого опроса руководителей предприятия и его
контрагентов. Пример такого отчета приводится в конце пособия.
10. Анализ возможности и целесообразности
непосредственно к потенциальному поставщику.
командировки
сотрудника
фирмы
18
Образцы
Как правило, перед тем как окончательно выбрать поставщика, стоит запросить образцы
товара, который вы намерены импортировать. Да и зачем собственно любоваться фотками
продукции в интернете, если лучше уж увидеть не купите ли вы «кота в мешке». Выберите 5-6
производителей и сделайте подобный запрос. Можно попытаться получить образцы бесплатно,
но в таком случае вас попросят оплатить доставку. В любом случае, желательно иметь контракт
с Fedex, UPS, TNT или другой дружественной службой экспресс-доставки. Также необходимо
иметь представление об условиях растаможки. Возможно, нужно занизить стоимость или дать
указания по правильному оформлению инвойса.
Преимущества от поездки Китай
Когда получите образцы, и удостоверитесь что это то, что вам нужно, можно начать
собираться в Китай. Ехать нужно обязательно, чтобы увидеть все собственными глазами. Даже
если вы не сможете заключить договор, в любом случае, опыт знакомства с Китаем ценен, и
думаю, что ваша поездка будет не напрасна.
Вот лишь несколько преимуществ, которые Вы получите, лично посетив Китай:

Собственнолично увидите, с кем имеете дело.

Повысите свой статус в глазах китайцев.

Оцените перспективу отношений.

Ощутите различия в манере ведения бизнеса, заодно и поймете, почему они «не
такие» как мы.

Убедитесь в безбрежности выбора товаров на китайском рынке.

В конечном итоге, получите незабываемые впечатления от культуры этой страны
и кулинарных изысков!
С чего начать по приезду
Поездка в Китай пройдет более эффективно, если вы совместите по времени посещение
заводов со специализированными выставками. Там вы сможете увидеть множество компаний,
пообщаться вживую с производителями и посредниками, «пощупать» продукцию. А еще
сможете назначить встречи на выставке с компаниями, с которыми вы уже наладили контакт в
сети. Даже если они не будут участвовать, то точно приедут посмотреть на достижения своих
собратьев.
Итак, вы решили ехать. Заблаговременно позаботьтесь о визе. Попросите потенциальных
китайских партнеров прислать вам приглашение. Думаю, что с этим не возникнет проблем.
Если под каким-либо предлогом они откажутся от помощи с приглашением, учтите – это
плохой знак. Уточните, нужен ли оригинал приглашения в посольстве. Когда получите
приглашение, идите в посольство и подавайте на бизнес-визу. Покупайте билет. Также можете
попросить вашего партнера забронировать гостиницу для вас или можете это сами сделать на
сайтах www.ctrip.com, www.elong.net, www.sinohotel.com.
Нужен ли переводчик? Нужен скорее для самоуспокоения и большей уверенности. Поиск
переводчиков можно осуществлять в интернете. Услуги переводчика в зависимости от
квалификации будут стоить 700-1000 юаней в сутки.
Уверен почти на 100%, что вы не будете иметь дело с самой фабрикой, а скорее с
посредником, который владеет английским языком на приемлемом уровне или же предоставит
переводчика. Даже если ваш разговорный английский очень плох, не стоит переживать
слишком сильно, у китайцев он не лучше. Поэтому, не нервничайте по поводу вашего уровня.
Однако по приезду в Китай:
19
Не ждите, что китайцы встретят вас в аэропорту или предоставят транспорт.
Спланируйте поездку так, чтобы ни от кого не зависеть.

Не надейтесь, что найдете в Китае таксиста говорящего по-английски – здесь это
большая редкость. Просите китайцев писать вам названия адресов на китайском языке. Мало
того всегда держите наготове номер телефона вашего китайского партнера, чтобы при
необходимости вы смогли набрать его номер и дать ему поговорить с водителем.

Если вы передвигаетесь в китайском мегаполисе, учитесь правильно
рассчитывать время. Поверьте, улицы больших городов в Китае иногда напоминают
Вавилонское столпотворение.

Не ешьте в Китае все подряд, даже если вы любите кулинарные изыски. Если ваш
желудок не привык к такой еде, то либо разочаруетесь, либо заболеете.

Если вас пригласили на ужин, то готовьтесь к тому, что за трапезой с китайцами
вам придется много пить. Если вы не пьете, лучше договоритесь о другом времени и месте
для встречи.

Всегда имейте при себе наличность в юанях, так как ваша кредитка скорее будет
бесполезной вне отеля.

Попросите китайца придумать вам китайское имя и по возможности это имя
напечатайте на обратной стороне вашей визитки. Если у вас есть и юридический адрес,
должность и прочая информация, неплохо было бы и их напечатать на китайском языке.
Берите с собой как можно больше визиток – они вам понадобятся, ведь правилами этикета
принято давать визитную карточку каждому с кем вы ведете деловой разговор.

Выставки в Китае
Выставки, ярмарки и торговые шоу – лучшее место встречи с китайскими
производителями и посредниками. Собственно именно там вы сможете убить двух зайцев
сразу: «и себя показать, и на других посмотреть», а также что называется «попробовать товары
на ощупь». Благо в Китае ежегодно проходят сотни подобных мероприятий.
Основными местами проведения выставок и ярмарок в Китае являются Пекин, Шанхай,
Гуанчжоу, Шеньчжень, Гонконг. Большинство из них проходят каждый год. Это небольшие,
отраслевые ярмарки. Вас они привлекут в том случае, если вы сфокусированы на узком
ассортименте продуктов. Если же вы хотите использовать время пребывания в Китае
максимально полезно и ищите широкий спектр продукции, то приезжайте на одну из основных
международных торговых ярмарок.
Ниже привожу список наиболее популярных торгово-выставочных мероприятий.
Кантонская ярмарка (официальное название: Выставка-ярмарка экспортных товаров
Китая)

Место проведения: Гуанчжоу

Время проведения: апрель и октябрь

Продукция: Весь спектр продукции

Адрес в интернете: www.cantonfair.org.cn
Гонконгская Ярмарка Электроники

Место проведения: Гонконг (остров Гонконг)

Время проведения: апрель и октябрь

Продукция: Электроника

Адрес в интернете: www.hkelectronicsfair.com
Китайская ярмарка высоких технологий China Hi-Tech/ComNet

Место проведения: Шеньчжень

Время проведения: октябрь
20
Продукция: компьютеры, машинное оборудование, электроника, игрушки, чайная
продукция… (список постоянно растет…)

Адрес в интернете: www.chtf.com/english
Китайская международная выставка товаров народного потребления

Место проведения: Нинбо

Время проведения: июнь

Продукция: весь спектр продукции

Адрес в интернете: www.cicgf.com/en/lt.htm
AsiaWorld Expo - название целого выставочного комплекса, в котором проводятся десятки
выставок

Место проведения: Гонконг (Остров Лантау рядом с аэропортом)

Время проведения: апрель, октябрь ++

Продукция: электроника, мода, подарки и сувениры, товары для дома

Адрес в интернете: www.asiaworld-expo.com
Международная выставка одежды и текстиля в Шанхае

Время проведения: март

Продукция: одежда и текстиль

Адрес в интернете: www.fashionshanghai.com
Более
подробно
о
всех
выставках
можно
узнать,
например,
на www.expoclub.ru/db/exhibition/china/.

Китайские коммуникации
Говорить красиво с бизнес партнерами нужно уметь всегда. Особенно, если речь идет о
китайцах. Иначе они вас просто заболтают так, что вы не опомнитесь как согласитесь на
выгодные для них условия. Или же наоборот, ляпните один раз не то, и как итог – испорченные
отношения. В силу культурных особенностей, традиций и обычаев, ведение бизнеса в Китае во
многом отличается от того, к чему вы привыкли у себя на родине. Потому знание местных
особенностей поможет вам достичь большего взаимопонимания с китайцами.
Правила общения
Прежде чем говорить, стоит уяснить, что китайцы отличаются практически всем. Для нас
они как с другой планеты. На самом деле это китайцы всех чужеземцев считают иными. А еще
они жутко обидчивы, но очень любят, когда вы всячески подчеркиваете свое почтительное
отношение к ним.
Потому:

Всегда старайтесь говорить «спасибо» и «пожалуйста», используйте фразы
«простите, что вас беспокою», «удобно ли вам говорить сейчас», «я высоко ценю вашу
помощь».

Всегда представляйтесь.

Напоминайте, при каких обстоятельствах вы уже имели дело с оппонентом.

Не говорите китайцам, что они не правы, они всегда считают себя правыми.

Еще, китайцы редко отвечают «я не знаю» даже если действительно не знают.
Поэтому привыкайте, что они либо вообще промолчат, либо постараются вас заболтать.

Будьте дипломатичны, не переходите к требованиям.

Всегда ищите несколько альтернативных вариантов и идите на компромиссы.

Никогда не повышайте голос.

Можете жать китайцам руки, или же приветствовать партнеров легким поклоном
или кивком.
21
Не опаздывайте на встречи.
Не будьте чрезмерно эмоциональны.
Изучите китайскую процедуру передачи партнеру визитной карточки (покитайски ming pian). У китайцев принято передавать их друг другу при первой встрече, при
этом держа карточку обеими руками.

Можете изучить и чайную церемонию.

Доверяйте, но проверяйте.

Не фамильярничайте в разговоре.

Избегайте разговоров о политике и правах человека.

Не стоит дарить дорогих подарков, ограничьтесь фирменными сувенирами.
Что касается переговоров, то здесь стоит знать следующее:

Китай – страна довольно большая, и манера ведения бизнеса у разных
представителей делового сообщества может быть разной. Например, кантонцы, благодаря
влиянию Гонконга и постоянному общению с западными торговыми компаниями на
протяжении столетий, переняли много из западной культуры. Им проще вести бизнес с
иностранцами.

Китайцы любят вести бизнес переговоры за ланчем или ужином, потому сделки
часто заключаются во время трапезы.

Китайцы очень внимательно относятся к мелким деталям.

Китайцы не сильно любят распространяться о себе.

Китайцы не любят говорить открыто «нет», равно как и предпочитают не
становиться вестниками плохих новостей. Если, им придется выражать свой отказ, то, скорее
всего, они намеками дадут вам дать понять их позицию во время переговоров.

Зато китайцы любят говорить «да», и делают это, даже когда не могут выполнить
обещанного. Держат марку, так сказать.

Будьте готовы к жестким переговорам. Следуйте своим принципам и целям.
Сохраняйте выдержку и хладнокровие. Даже если в переговорах возникнут проблемы,
будьте тверды, не выходите за рамки того, что приемлемо для вас, и не выдавайте желания
уступить.



Как вести деловую переписку с китайскими партнерами
Письменная корреспонденция играет большую в роль в процессе налаживания контактов.
Не заморачивайтесь по поводу того, что отправляете письма с mail, yandex, yahoo, google, а не с
корпоративной почты, так поступает большинство людей повсеместно.
Если китайцы отправляют вам письмо в формате документа MS Word, и при этом
используют не ту кодировку, то вы, скорее всего, не сможете открыть документ. Потому,
попросите ваших партнеров переслать вам письмо еще раз в формате PDF или RTF.
Ведя переписку, стоит копировать текст предыдущих сообщений и включать его в каждое
новое письмо. Это поможет напоминать китайцам о деталях ваших деловых отношений.
Чаще всего, люди, которые начинают вести бизнес с китайцами используя только
электронную почту, жалуются на то, что не получают ответов.
Не стоит паниковать, если не получили ответ сразу. Если же по прошествии недели не
нашли в своем ящике заветного письма из Китая, пошлите запрос по факсу, или позвоните, или
перешлите ваше первоначальное письмо еще раз.
Однако, люди часто не получают ответа на письмо потому, что они просто не умеют их
писать.
К примеру, точно не стоит посылать письма с подобным содержанием:
22
«Привет, я бы хотел импортировать вашу продукцию. Пришлите мне полный прайс лист и
скажите, как можно получить бесплатные образцы?!
Пока»
Скажу, что такое письмо не вызовет восторга у китайцев. Оно слишком фамильярное.
Скорее всего, они ответят на него, но зависит от конкретного менеджера, которому «в руки»
оно попадет. Могут и проигнорировать, посчитав данное послание не заслуживающим
внимания.
Абсурдно также ждать вменяемого ответа на подобное письмо:
«Привет!
Я ознакомился с вашим каталогом текстильной и обувной продукции. Я бы хотел найти
поставщиков автомобильных шин и детских игрушек, а так как вы находитесь в Китае, думаю,
сможете помочь мне в поисках.»
Также не стоит начинать письмо с хвалебных дифирамбов своей компании и растягивать
его на пять страниц.
Ни один китаец не прочтет такое письмо до конца, потому как:
 Оно скучное.
 Оно слишком длинное.
 Оно по сути бестолковое.
Помимо всего перечисленного:
 Правильно озаглавьте письмо.
 Никогда не используйте в заголовке слова «СРОЧНО», «важно», такие слова просто
раздражают.
 Пишите содержательное письмо, начиная со слов "Dear ..." (Уважаемый, …) и
заканчивая фразой "Best regards" (С наилучшими пожеланиями). В конце письма не забудьте
указать ваши контактные данные.
 Проверяйте правильность написания слов и пишите, используя верный регистр. Не
используйте несколько вопросительных или восклицательных знаков (например, "????!!!????").
 Расскажите в письме партнеру, откуда вы узнали о его компании.
 Вкратце охарактеризуйте деятельность своей фирмы и свое положение на рынке.
 Ничего не требуйте (особенно невозможного).
 Пишите по конкретному продукту.
 Не требуйте в первом же письме предоставить вам сертификаты компании.
 Не задавайте в письме множество сложных вопросов о налогообложении, отгрузке,
сроках и условиях поставок.
Приведу пример, на мой взгляд, идеального письма. Для удобства на английском, и на
русском (чтобы понять, о чем идет речь).
Английский
[subject:] Enquiry regarding earphones from
Ivan Ivanov, Sounds Co Ltd.
Dear Mr Li,
I found the details of your company
"ChinaSonic" in the trade magazine "Earphone
Sources".
My company is Sounds Co Ltd, based in
Omsk city, and my position is Purchasing
Manager.
Русский
[тема письма:] Запрос информации о
наушниках, от Иванова Ивана, Sounds Co Ltd.
Уважаемый г-н Ли,
Я узнал о существовании вашей компании
из журнала "Earphone Sources".
Наша компания, Sounds Co Ltd, работает в
Омске, РФ. Я занимаю должность менеджера
по закупкам.
На данный момент наша компания
23
I am interested in finding new high quality заинтересована в поиске новых поставщиков
earphones and headphones, and I think your наушников, а в лице вашей фирмы мы надеемся
company looks like an excellent possible supplier. найти надежного партнера.
Please could you let me know if you can
Пожалуйста, уточните, занимаетесь ли вы
export earphone products to Russia? If so, please экспортом товаров на территорию РФ? Если да,
can you send me a catalogue of your products or a то прошу вас, пожалуйста, пришлите нам
price list?
каталог вашей продукции и прайс лист.
I have seen a picture of your bud-type
Нас интересует модель наушников [Eearphones, model [E-40b] and products similar to 40b] и схожие с ней модели.
these would be interesting to us.
Нам бы очень хотелось продолжить
I will be very interested to speak with you сотрудничество с вашей компанией. Я буду
more about buying from ChinaSonic. If you очень рад, если вы ответите на мое письмо, или
would like to telephone me at the number below, позвоните по телефону, указанному ниже.
or email me, I will be glad to talk with you.
С нетерпением жду вашего ответа.
I look forward to your reply.
С уважением,
Best regards,
Иванов Иван
Ivan Ivanov
Менеджер по закупкам,
Purchasing Manager,
Sounds Co Ltd
Sounds Co Ltd
ivanov@sounds.ru
ivanov@sounds.ru
+7 123 4567890
+7 123 4567890
Текст письма стандартный. Таким образом, изменив названия продукции и компании, вы
можете использовать его в качестве основы своих писем.
Интерактивные средства общения
Помимо e-mail, в качестве средства интерактивного общения вы можете использовать
мессенджеры и обычный телефон.
Китайцы очень любят общаться посредством Skype, MSN, или например QQ (для общения
в китайской сети), потому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить
им адрес какого-нибудь мессенджера для переписки.
Кстати в Китае мало кто пользуется ICQ и даже Skype не столь популярен, как MSN. Но
Skype постепенно набирает силу и становится популярным в среде тех, кто занимается
внешнеторговым бизнесом, в частности по причине бесплатных (для пользователей) и дешевых
(для обычных номеров) звонков за рубеж.
В качестве дополнительной информации, скажу, что код Китая +86 (Гонконга +852). Для
международных звонков в некоторых странах принято использовать набор, начинающийся с 8
10 86 (в том числе в России), в других - 0086.
В Китае код региона начинается с (0), то есть код Шэньчжэня будет выглядеть так 0755,
но если вы звоните из-за границы, то вы опускаете этот (0). То есть вы набираете 8 10 86 755
ХХХХХХХ или 0086 755 ХХХХХХХ.
Временная разница +8 часов по Гринвичу, для всех регионов Китая.
Да, еще, китайцы почти никогда не используют услугу голосовой почты и автоответчики.
А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких звонков, и будете думать, что
вам обязательно ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с
некоторыми китайскими заковыками. Если вам никто не отвечает, не оставайтесь долго на
линии и попробуйте перезвонить позже.
24
Китайский английский или просто чинглиш
Вернемся к языковому вопросу. Очевидно, что китайский язык выучить очень сложно.
Очень примитивные беседы вы сможете вести после 1-2 лет старательного изучения языка.
Среди выпускников ВУЗов Москвы и Владивостока очень мало тех, кто легко читает китайские
газеты, и это после 5 лет обучения! Соответственно, реальный уровень (художественные книги,
диалоги на любые темы) достигается после 10 лет практики, желательно в Китае.
Впрочем, незнание китайского не является препятствием для работы с Китаем. На всех
заводах, с которыми вам придётся иметь дело, найдётся человек, знающий английский. Правда,
квалификация его английского может оставлять желать лучшего, но основные слова-выражения
китайцы все-таки знают.
Сейчас, конечно, другие времена и китайская молодежь начинает учить английский еще в
школе. Однако старшее поколение имеет не столь блестящие языковые познания. Однако если
вы нашли хорошего поставщика, не сдавайтесь и не отказывайтесь от работы с ним только
потому, что он не владеет английским в совершенстве. В крайнем случае, с помощью
синонимов-картинок удастся объяснить китайскому партнеру то, что вам требуется. Иногда
недостаточное знание английского является плюсом: общаться на этом языке с китайцами
будет проще и вам - не придётся задумываться о витиеватых речевых оборотах и стыдиться за
свои ошибки.
Дам вам несколько советов, как научиться понимать китайцев:

Говорите четко и медленно, ясно выговаривая слова.

Дайте оппоненту время записать информацию.

Китайцам часто сложно подобрать нужные слова и правильно выразить свои
мысли. Например, они могут сказать по телефону «Подожди!»… Что для вас прозвучит
довольно грубо. Но, в самом деле, словом «Подождите!» они просят вас «Оставаться на
линии».

У китайцев нет местоимений он или она, потому не удивляйтесь, если они
обратятся к вам в письме не в том роде.

У китайцев нет времен глаголов, они просто говорят "I today go", "I yesterday go",
"I tomorrow go" . Для тех, кто владеет английским, такие фразы будут, несомненно, резать
слух. К тому же если, ведя переговоры, вы не поймете, сделал ли ваш партнер то, о чем он
говорит, или только собирается сделать, не стесняйтесь и переспросите для уточнения.
Для того, что бы между вами и китайцами не возникло недопонимания, не стесняйтесь
задавать вопросы, переспрашивать, согласовывать ключевые моменты, подтверждать то, о чем
вы уже договорились в письменной форме.
О чем стоит договариваться заранее
Держите с китайцами ухо востро. Помните о некоторых особых моментах и
обговаривайте их заранее, дабы избежать проблем в будущем.

Условия оплаты
Как правило, продавец выставляет инвойс, который оплачивает покупатель. Это
необходимый минимум. Контракт можно требовать, но он вас не спасет в случае проблем.
Контракт для китайцев не имеет никакой силы, если условия для них невыгодные.
Спектр финансовых условий зависит от объема закупок и ваших отношений с партнером.
То есть у вас могут попросить внести 100% предоплаты при заказе, или же предоставить кредит
по срокам и суммам. Обычные условия – это 30% предоплата и 70% оплаты перед отгрузкой.
Иногда большие компании работают с аккредитивом. Также возможна и более высокая
25
предоплата, если заказ будет сделан на какое-то специальное оборудование, которое будет
сложно потом продать.
По поводу начала выполнения заказа без предоплаты - это до первого случая, когда
заказчик потом вдруг что-то перепутает или вообще скажет, что был пьян и никакой заказ не
отправлял. По поводу отгрузок без оплаты - это вообще отдельная тема. Оплату после отгрузки
получить практически невозможно, если только вы не знакомы лично с партнером, много лет
занимались бизнесом, имеете поручителя в виде богатого китайца или преуспевающей
компании.

Сроки поставки
Не верьте китайским обещаниям. Умножайте обозначенные ими сроки отгрузки от
момента получения предоплаты на два.

Приемка и отгрузка
Как правило, качество основной партии отличается от образцов присланных ранее. И, как
вы уже могли догадаться, не в лучшую сторону. Поэтому, очень желательно проверить товар
перед отгрузкой.
Если вас не устроило качество, верить словам китайцев, что они все переделают нельзя.
Пообещают, но могут отправить тот же бракованный товар. Если в этом не повезло, возникает
вопрос – «Что делать?». Несколько раз прилетать на приемку накладно. Возможно, придется
обращаться к посредникам оказывающие услуги контроля или нанимать своего сотрудника,
лучше не китайца. Будьте уверены на 99%, что китайцу-переводчику-приемщику предложат
комиссионные. Или он сам их потребует. Таким образом, он возьмет плату с вас и с
поставщика. Наши переводчики-приемщики на порядок более честные.
В некоторых случаях имеет смысл закорефаниться с местным менеджментом, типа
начальника отдела продаж, которому отстегивать презенты в размере 1-3% от суммы закупок.
Тогда он сам всё неплохо проконтролирует, чтобы качество товара было на уровне.
Однако конкуренция усиливается, юань девальвирует, цены и зарплаты на внутреннем рынке
растут, делая китайские товары все менее и менее конкурентоспособными. К тому же
последний кризис сильно ударил по карманам и бизнесу китайских фабрик и посредников.
Последние все чаще стараются соблюсти все условия соглашений, чтобы не потерять старых
клиентов и привлечь новых.
26
2. Этапы внешнеторговой сделки. Переговоры. Основные положения
внешнеторгового контракта.
2.1. Внешнеторговые операции и внешнеторговые сделки
Внешнеторговые операции - это комплекс основных и вспомогательных видов
коммерческой деятельности, т.е. набор технических приёмов, последовательное применение
которых способствует заключению сделок в рамках договора купли-продажи.
Внешнеторговые операции классифицируются:
1.
По направлениям торговли.
2.
По предмету сделки.
3.
По степени самостоятельности:
В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как
самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и
более вспомогательных операций.
Внешнеторговая сделка - это система договорённостей технико-экономического,
коммерческого, финансово-правового характера, по поводу обмена продукцией и услугами на
внешнем рынке, достигнутых между партнёрами и документально оформленных в контракте
купли-продажи. Внешнеторговая сделка состоит из внешнеторговых операций.
27
В практике внешней торговли внешнеторговые сделки делятся на сделки купли-продажи,
подрядные, арендные, лицензионные, компенсационные.
Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как
собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат
на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко
применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые
крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и
частичное денежное погашение.
На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные
(товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без
непосредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях,
определяющихся условиями мирового рынка.
Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны,
так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм
международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также
посредством создания за рубежом собственных предприятий.
Экспортно-импортные операции обычно осуществляются в комплексе мероприятий,
обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку
товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары
могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.
Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало
выделению этих функций в самостоятельные виды предпринимательской деятельности,
которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные
внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).
Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.
Обычаи делового оборота - это международное обыкновение, которое в отличие от
юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический
28
оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами,
обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны
договорились об этом при заключении договора.
В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной куплипродажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с
1991г.
Статья 9 данной Конвенции предусматривает следующее: «... стороны связаны любым
обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в
своих взаимных отношениях; при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны
подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или
должны были знать, и который в международной торговле широко известен и постоянно
соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли».
На практике реализация внешнеторговой сделки сопровождается несколькими десятками
внешнеторговых операция, которые выполняются в определённой последовательности. Пример
такого рода последовательных операций можно увидеть в нижеприведенной схеме:
29
2.2. Этапы заключения внешнеторговой сделки
Как правило, внешнеторговая сделка проходит следующие этапы:
1. Маркетинговые исследования внешнего рынка;
2. Поиск зарубежного партнера;
3. Установление контактов с иностранной фирмой;
4. Анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет контрактных цен;
5. Подготовка условий платежа и поставки;
6. Подготовка проекта контракта;
7. Проведение переговоров и согласование проекта контракта
8. Подписание контракта;
9. Исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные
операции;
10. Контроль за выполнением контрактных обязательств;
11. Рассмотрение возможных претензий.
Первый этап предусматривает проведение значительной аналитической работы
различными службами компании. Так, маркетинговая служба осуществляет:
1. Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара,
подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
2. Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в
обосновании контрактных цен, обеспечение необходимой информации о состоянии
рынка.
3. Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству
продукции.
Специалисты коммерческая служба должны осуществить:
1. Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
2. Согласование ассортимента импортируемой продукции.
3. Организация и ведение переговоров.
4. Курирование работы экспертов.
Второй этап - выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны.
Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть деловые отношения, освоена правовая
база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:
• технологические
• научно-технические
• организационные
• экономические
• правовые
По полученным оценкам определяют:
• стратегию
солидности
потенциального
партнера
(методы
деятельности,
платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков);
• деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в
выполнении обязательств, опыт прошлых сделок).
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными
операциями.
Источники информации при выборе партнера:
30
Справочники
Годовые отчеты фирм
Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы
Интернет
Для систематизации и актуализации полученной информации в компании необходимо
сформировать и постоянно обновлять информационную базу. Из нее формируется досье
фирм, которые включают 3 раздела:
1. Карта фирмы.
2. Сведение о переговорах с фирмой.
3. Сведения о дополнительных отношениях.
Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами:
• Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
• Год основания фирмы и ее филиалов.
• Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.
• Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по
годам.
• Данные о финансовом положении.
• Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
• Важнейшие конкуренты и их характеристика.
• Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.
• Оборот (всего и по разным рынкам).
• Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и
судебные иски).
Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения каждого раунда переговоров.
Они включают:
• Предмет переговоров
• Результат переговоров
• Характеристика переговоров
• Поведение фирмы во время переговоров
• Деловые отношения с другими российскими организациями
Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с
фирмой в течение года:
 выполнение условий контракта,
 заинтересованность в работе,
 деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности,
используемыми для анализа, являются:
• Баланс
• Счет прибылей и убытков
• Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения следующих 4-х разделов:
1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере
прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном
капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на
НИОКР, объем числа занятых и др.
2. Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли,
объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
•
•
•
•
31
3. Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по
сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении,
коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции,
отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных
мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капитальных вложений.
4. Финансовое положение фирмы определяется критериями: финансовой зависимости,
платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев рассчитывают собственные коэффициенты.
Важными факторами при выборе партнера являются:
 Репутация фирмы и ее продукции
 Надежность финансового положения
 Достаточный производственный и научно-технический потенциал.
2.3. Переговоры об условиях сделки. Ментальные особенности китайских
партнеров.
Переговоры с зарубежными партнерами могут проводится на различных этапах в
различных формах.
1.
Телефонные переговоры. Устная форма переговоров.
Партнеры согласуют лишь такие условия как цена, количество, товары и срок поставки.
Затем оформляется это контрактом.
Недостатки: дороговизна международных переговоров, требует подготовки.
Достоинства: оперативный и быстрый способ продажи или закупки товаров, является
основным способом при биржевой торговли, возможность уточнения уже согласованных
пунктов.
2. Личная встреча с партнерами. Необходимость: когда сторонам трудно согласовать
конечные условия оферты, трудно согласовать запросы другим способом. Используется: для
установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении
кредитных и сплошных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.
Важно учитывать:

социально-психологическую атмосферу переговоров;

специфику личности переговоров;

национальные и культурные особенности.
Виды переговоров:
1. переговоры знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных
соглашений;
2. переговоры по техническим условиям (номенклатура, оборудование, его характеристики,
комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);
3. переговоры по коммерческим вопросам - целью является обсуждение основных условий
сделки и подписание контракта.
Этапы переговоров:
изложение предложений и понимания в письменной форме (предварительное);
уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);
окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).
32
Классификация переговоров по социально-психологической атмосфере:
•
жесткие - основываются на силе, отстаивание сторон своих условий.
•
мягкие - видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки (оправданы при
длительном сотрудничестве).
•
принудительные - стороны придерживаются следующих правил:
- отделять эмоции и амбиции от предмета переговоров;
- сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях;
- перед тем как прийти к какому-либо решению разработать и обсудить несколько
вариантов соглашений;
- добиться, чтобы переговоры основывались на объективных данных и достоверной
информации.
Китайский бизнес-протокол
При ведении переговоров с китайскими партнерами очень полезно привести с собой
собственного переводчика. Он поможет Вам более плотно контролировать ситуацию,
анализировать даже случайно оброненные китайцами фразы, их жесты, мимику и прочее.
На переговорах говорите короткими простыми предложениями без жаргонных и
сленговых выражений. Чаще делайте паузы, чтобы переводчик успевал за ходом вашей речи, а
собеседники - успевали за ходом вашей мысли.
Вы можете быть представлены не только людям, которые будут вести с вами переговоры,
но и работникам различных других подразделений предприятия или компании. Будьте готовы
получить удовольствие от знакомства даже со старейшим сторожем или со знатным поваром.
Заготовьте побольше визиток и презентационных материалов. В Китае очень много
народу.
Презентационные материалы лучше выдерживать в черно-белой палитре. В Китае цвета
несут различные смысловые нагрузки. Иногда - совершенно отличные от европейских и гораздо
более эмоционально окрашенные.
Китайцы не очень доверяют "голым фактам". За редким исключением (например обучавшиеся за границей) - китайские бизнесмены более полагаются на субъективные
ощущения и личный опыт при принятии решений и разрешении проблем.
Очевидные вещи и объективные факты принимаются китайцами в расчет только если они
не противоречат указаниям руководства (если такие имеются) или чувствам вашего китайского
собеседника.
В Китае пока довольно часто принятие решений (особенно в больших государственных
корпорациях) зависит от партийного руководства и государственных номенклатурных лиц.
Работники, работающие в такой среде, подотчетны за свои действия вышестоящим кадрам.
В Китае широко практикуется коллективный анализ ситуации и принятия решений.
Однако "местные" решения могут приниматься единолично руководителем того или иного
подразделения или коллектива.
"Сохранение лица" - одна из ключевых концепций китайского бизнеса и культуры
вообще. Репутация и социальное положение индивида базируется в основном на этой
концепции. Причинение каких-либо неудобств, потеря самоконтроля Вами (даже
33
непреднамеренная) может сказаться на ваших переговорах с китайцами самым деструктивным
образом.
Китайцы очень любят обмениваться визитными карточками. Поэтому - отдельно
потрудитесь над своей карточкой перед поездкой в Китай. Желательно, чтобы она была с одной
стороны на английском, с другой - на китайском. Обязательно четко указывайте свой титул в
карточке, особенно если в делегации несколько членов. Китайцы по карточкам устанавливают
кто является главной персоной на переговорах.
Если ваша компания имеет какой-нибудь отличительный признак, например "старейшая", "крупнейшая", то лучше выделить этот момент в карточке.
Визитная карточка с золотыми буквами имеет все шансы на то чтобы выделиться. В Китае
"золото" - символ престижности и процветания.
Карточку от китайца принимайте двумя руками. Подчеркните всем своими видом, что вы
её внимательно изучаете. Затем бережно положите её перед собой на стол или в
карточкодержатель (в портмоне - как вариант).
Простое засовывание переданной вам визитной карточки в задний карман брюк, без
прочтения её - считается нарушением протокола.
По протоколу - вход в зал переговоров осуществляется в соответствие с должностной
иерархией. Китайцы будут настаивать на том, чтобы первым в комнату вошел глава
иностранной делегации.
Перебивание главы своей делегации во время переговорного процесса шокирует китайцев.
Китайцы свято чтут субординацию. Чрезмерная раскованность вызовет подозрение. Такие
случаи будут внимательно отслеживаться и анализироваться.
Китайцы не могут говорить "нет" впрямую. "Возможно", "я не уверен", " я подумаю об
этом", "мы посмотрим" - это вежливые синонимы отказа.
Китайский стиль - затягивать сроки переговоров далеко за официально обозначенные
рамки, с тем, чтобы выторговать себе те или иные преимущества. В заключительный день
переговоров китайцы могут "начать всё заново".
Будьте терпеливы, не высказывайте много эмоций, спокойно воспринимайте затягивания.
Избегайте обозначать крайние сроки переговоров.
По завершении беседы вы должны покинуть зал переговоров первым.
Возможно вам придется сделать несколько заходов в Китай, прежде чем вы достигните
своих целей. Китайские бизнесмены предпочитают завязывать тесные личные
взаимоотношения прежде чем заключать сделку.
Даже после подписания контракта китайцы могут продолжать оказывать давление,
пытаясь выторговать более выгодные для себя условия.
Важность доверительных отношений
Главная особенность ведения бизнеса в Китае - это то, что бизнес здесь строится на
доверительных личных отношениях.
То, как далеко китайский партнер может зайти в предоставлении выгодных для российского
заказчика условий, во многом зависит именно от уровня личностного взаимопонимания.
34
Личные отношения в Китае выстраиваются не сразу, с кем-то получается за сравнительно
короткий промежуток времени, с кем-то – даже за годы.
Стоит понимать, что китайские партнеры также ждут от вас аналогичного отношения. Если
вы выстроили с ними доверительные отношения, которые позволяют им идти на уступки, то
однажды китайским визави также нужна будет ваша помощь или уступки, и если вы не
выполните их просьбу, в отношениях наметится дисбаланс, который не скажется положительно
на общих условиях работы.
Все средства, которые могут помочь в улучшении личных отношений (совместное
времяпрепровождение, обеды или ужины, подарки и т.д.) повсеместно используются китайцами
и должны учитываться вами в стратегии взаимодействия с местными партнерами.
Язык делового общения
Необходимо иметь в виду, что русский язык не является в наши дни распространенным в
среде китайских бизнесменов, и гораздо более эффективным будут ваши усилия по реализации
проектов сотрудничества на китайском направлении, если все материалы, включая контракт с
китайским партнером, будут подготовлены вами на английском, а еще лучше – на китайском
языке. Также предпочтительно иметь хорошего переводчика с китайского языка при
проведении переговоров, встреч и бесед с китайскими партнерами, не надеясь на свой
английский.
Периоды затишья деловой активности
Необходимо знать, что активность в китайской бизнес-кругах резко снижается в период
празднования традиционного китайского нового года, который может длиться в различных
компаниях и организациях вплоть до конца февраля (период празднований имеет «плавающие»
сроки, разнящиеся год от года). В это время также не работает и таможня. В этой связи в
указанный период лучше не планировать серьезных мероприятий с китайскими партнерами,
отложив их на более поздние сроки. Также традиционными являются ежегодные «каникулы» в
период государственных праздников в течение недели с начала октября. Кроме того, по
китайскому негласному этикету, не вполне удобно беспокоить своих китайских коллег в
обеденное время – с 12-00 до 13-00.
Развлечения как часть переговорного процесса
Деловые обеды приобретают всё большую популярность в Китае. Однако деловые
завтраки пока не стали частью китайской деловой культуры. Наиболее популярны в бизнесе
вечерние банкеты. Они обычно назначаются на 6:30-7:00 вечера и длятся, как минимум, два
часа. Если вы являетесь приглашенным гостем - лучше не опаздывать. Еще лучше - прийти на
минут пятнадцать раньше: как правило китайские партнеры всегда подтягиваются заранее и
нередко именно несколько минут в ожидании подачи на стол оказываются наиболее
продуктивными для установления психологического контакта.
Банкеты организуются различного ранга и различного стиля. Обычно китайские хозяева
не рискнут повести вас в ресторан с какой-либо экзотической кухней, предварительно не
спросив у вас согласия. Узнав о том, что планируется деловой обед или ужин вы вполне можете
как гость выразить своё пожелание в зависимости от ваших кулинарных пристрастий: в Китае
вы найдете рестораны с кухнями на все вкусы: корейскими, вьетнамскими, мусульманскими,
35
кошерными, сладкими, острыми, рыбными, и прочее. Однако, если вы почувствуете, что ваш
запрос вызывает затруднение у хозяев - то лучше остановиться на усредненном варианте простой китайской кухне.
Прибыв на банкет, подождите усаживаться. В Китае существует особый "посадочный
этикет", когда места занимают в иерархическом порядке. Обычно место в центре стола, лицом к
двери резервируется для дорогого гостя. Хозяин садится по левую руку от гостя. Остальные
рассаживаются в порядке убывания рангов. Важно запомнить, что главное лицо должно сидеть
на центральном месте и следовать этому правилу на всех банкетах - будь то в ресторане или в
вашем доме, деловой это банкет или простой прием пищи.
Команду для начала трапезы или для тостов дает хозяин стола. Только после того как он
попробует какое-либо блюдо можно начинать есть всем остальным.
Во время приема пищи не принято обсуждать деловые вопросы.
Считается вполне нормальным в Китае заказать на стол из пяти человек блюд, как на
десять персон. Хозяин или хозяйка "потеряет лицо", если после окончания банкета все тарелки
будут пустые и на столе не будет множества почти неначатых блюд. Рис, в отличие от хлеба у
русских, подается в конце еды. Поэтому, если вы желаете есть основные блюда с рисом - надо
сказать официанту, чтобы рис подали раньше, особенно если основные блюда острые.
Во время среднего банкета может быть до 20 смен блюд. Поэтому не стоит наедаться
первыми же блюдами. Идеально будет попробовать понемногу каждого блюда. "Чистая
тарелка" может быть сигналом того, что вам не хватило еды - ужасный удар для хозяев. С
другой стороны - оставлять на столе вообще не тронутые блюда - также верх
неуважительности. Даже если что-то даже внешне кажется вам не очень аппетитным - будет
лучше, если вы попробуете кусочек.
Еще одна важная часть китайского этикета - чаепитие во время приема пищи или, чаще,
перед ним. Это своеобразный ритуал, пауза, которая используется для установления контакта с
собеседниками.
Если вы не желаете чтобы вам доливали чай - просто не допивайте его до конца, оставив
немного на дне кружки или стакана.
Если вам подают блюдо, которое едят без столовых приборов, вам могут подать вторую
чашку чая или стакан с теплой водой для споласкивания кончиков пальцев.
Считается вполне нормальным протягиваться через стол за каким-либо блюдом или
кусочком перед лицами своих соседей.
Косточки и кости кладутся прямо на стол или в специальную тарелку. Никогда не
собирайте их у себя на тарелке.
Будет приветствоваться, если вы будете использовать палочки для еды. После окончания
трапезы палочки кладутся на стол или на подставку для палочек, если таковая имеется. Класть
палочки параллельно друг другу поверх тарелки с едой считается плохой приметой. Втыкать
палочки вертикально в чашку с рисом считается признаком дурного тона. В этом случае они
напоминают поминальные свечи. Не в коем случае нельзя засовывать кончик палочки (там, где
вы её держите руками) в рот. Старайтесь не ронять палочки - это тоже нехорошая примета.
Кушая рис, подносите чашку с рисом ближе ко рту в соответствие с китайской традицией.
Чавкать и рыгать за столом не возбраняется: это считается у китайцев выражением
удовлетворения от еды. Скорпионы, саранча, змеиная кожа, желчь и кровь считаются
изысканными деликатесами.
36
Зубочистки предлагаются и используются обычно во время смены блюд и после
окончания еды. Используя зубочистку, закрывайте рот другой свободной рукой.
Создание личных взаимоотношений между партнерами - одно из главных условий
успешности вашего бизнеса в Китае. Иногда сильное возлияние спиртного является
неотъемлемой частью этого процесса. Китайцы относятся с некоторым подозрением к тем, кто
не участвует в питии, которое сопровождает почти все деловые застолья. Спецификой
китайской деловой культуры является то, что многие прорывы в бизнесе имеют место случаться
именно во время хороших пьянок с партнерами.
Произнесение тостов, особенно под пиво, является неотъемлемой частью китайской
культуры пития.
Хозяин застолья предлагает первый тост. Если вы не употребляете алкогольные напитки вы можете чокаться бокалом с соком или минеральной воды. Главное - аргументированно
объяснить причину по которой вы не пьете. Аргументы "Просто не пью" обычно оставляют
тень сомнения в душе китайцев. "Больная печень", "Принимаю лекарства, при которых нельзя
пить" и пр. являются для китайцев не подлежащими сомнению причинами.
Иногда китайцы любят поэкспериментировать на выносливости иностранного гостя(ти).
Особенно, когда на стол выставляется крепкая китайская водка, близкая по своим качеству к
спирту. Лучше всего начинать "экспериментировать" в середине еды.
Другая особенность китайских застолий - караоке: громкое пение песен под фонограмму,
почти всегда - с видеоизображением и титрами. Китайцы нередко устраивают настоящие
соревнования по пению. Причем - не всегда обладая для этого слухом и вокальными данными.
Тем не менее - всё равно это считается очень забавным. Как правило в караоке-меню всегда
есть русские песни: "Подмосковные вечера", "Катюша", "Ой цветет рябина" и др. песни
советских времен, широко известные китайцам старшего поколения. Если вы чувствуете что
обстановка располагает и ощущаете в себе достаточные силы для того чтобы что-то спеть можете попросить хозяев поискать нужную вам песню. Будьте готовы к тому, что хорошо
известная вам мелодия может иметь свою "китайскую" специфику с паузами и переходами
немного не в том месте где вы привыкли. Проявив вокальный талант вы можете самым
серьезным образом настроить китайского партнера на "вашу волну".
Если вам захотелось закурить (при условии, что вы знаете что ваша компания курит) лучше сначала предложить сигарету близ сидящим, а потом уже закуривать самому.
Когда подают фрукты (десерт) и/или горячую салфетку - это означает, что застолье
близится к завершению. В соответствие с китайским этикетом хозяин никогда не выступит
инициатором покидания стола.
Чаевые в Китае не приняты. Но в некоторых случаях их могут ожидать, особенно в
заведениях экстра-класса, или в случае, если обслуга молода.
Придерживайтесь китайского бизнес-протокола и всегда обменивайтесь банкетами
одинакового ранга. Не старайтесь перещеголять хозяев, назначив обед или ужин в более
фешенебельном и дорогом ресторане: вы поставите китайцев в неудобное положение.
Не смотря на то, что китайцы одни из самых утонченных гурманов в мире, они довольно
консервативны в своих кулинарных пристрастиях. Даже очень много путешествующие
китайские бизнесмены обычно не могут привыкнуть к еде европейского стиля. Поэтому, если
хотите доставить удовольствие своему китайскому партнеру и не смущать его - лучше
назначьте банкет в хорошем китайском ресторане, чем в самом современном французском.
37
Если вы являетесь устроителем банкета - лучше явиться на 20-30 минут раньше.
Китайцы любят приглашать к себе домой. Если вас пригласили - вам скорее всего
предложат снять перед дверью обувь. Приходите вовремя, но не слишком рано.
Когда вы приглашаете китайца к себе домой - старайтесь не подавать сыра и молочных
блюд - это не китайская еда.
2.4.Заключение договора. Основные положения внешнеторгового контракта.
На что стоит обратить внимание при подготовке контракта с китайским
партнером.
Хорошо составленный договор служит двум целям. Во-первых, вы получите инструменты
воздействия на поставщика в случае нежелания им выполнять какие-либо из договоренностей
(например, о гарантийных обязательствах) после оплаты полной суммы договора. Во-вторых,
этот документ с самого начала покажет серьезность вашего подхода к вопросу
взаимоотношений с поставщиком и позволит избежать множества проблем в ходе производства
и отгрузки.
Для составления договора важно привлечь юристов со знаниями в областях международного
права и местного законодательства. Например, статья 115 Закона о договорах КНР (Contract law
of PRC) гласит, что в случае невыполнения одной из сторон условий договора сумма
предоплаты, выплаченная другой стороной в качестве залога, подлежит возвращению в
двукратном размере. Отсутствие прямой ссылки на эту статью в пункте «платежи» в ряде
случаев будет означать ее неприменимость к конкретному договору, поскольку в китайском
законодательстве различают несколько видов предварительных платежей. Наличие же ее будет
для поставщика очень серьезным стимулом выполнить указанные в этом договоре требования к
срокам изготовления и качеству готовой продукции.
Статья 115 применима только к 20% от общей суммы договора и только в том случае, если
предоплата была произведена в целях обеспечения финансовой безопасности поставщика. Это
значит, что если, например, в договоре на общую сумму в $10 тыс. был произведен
предварительный платеж в размере 30% (то есть $3000), то в случае невыполнения обязательств
поставщик обязан выплатить второй стороне $5000, то есть 50% от суммы договора. Таким
образом, пункт договора, определяющий порядок платежей, должен выглядеть примерно
следующим образом:
«30% security deposit in accord with Article 115 of Chinese Contract Law. Full contract price to
be paid against satisfactory pre-shipment inspection with security deposit applied as part payment.
30-процентный залоговый платеж в соответствии со статьей 115 Закона о договорах
КНР. Полная сумма контракта должна быть выплачена по факту проведения
удовлетворительной предотгрузочной инспекции, с учетом залогового платежа в качестве
частичной предоплаты».
Цены на китайские товары и торг
38
Китайцы используют довольно своеобразное ценообразование, продиктованное восточной
культурой и желанием больше продать. Довольно часто при первом запросе вы получаете цены,
на 30-40% больше реальных.
Кроме того, понятия «прайс» в китайском бизнесе в недавнем прошлом не существовало.
Да и сейчас существует не так много компаний, которые адекватно его воспринимают. На
простую для европейца просьбу «дайте прайс» китайцы могут отреагировать по-разному. Ктото даст завышенные цены, кто-то задаст кучу вопросов, кто-то действительно вышлет реальный
прайс.
Еще помните, что у китайцев нет понятия "обмана". У них есть понятие "выгода". Ради
своей выгоды они пойдут на все. Они будут обещать все что угодно, прогибаться по цене,
только чтобы получить заказ.
Если вы торгуетесь на рынке, то можно не стесняться. Когда продавец в слезах и
проклинает вас последними словами – вы можете быть уверены, что получили лучшую цену.
Но если вы не видите товар, а пытаетесь договорится о цене на заказ, то нужно быть очень
осторожным. Зачастую, из-за сильной конкуренции, китайцы соглашаются на любую цену, а
потом уже думают, как по этой цене производить.
В момент становления отношений не стоит торговаться агрессивно. Можно лишь
спросить, а возможны ли скидки с указанных цен и на каких условиях. А так как предложенная
цена будет приемлема для получения прибыли, то сие терпимо. Зато в этом случае
производители вряд ли будут пытаться подсунуть брак, чтобы не отпугнуть покупателя,
платящего такую хорошую цену. А вот уже со 2-3 сделки можно будет начинать торговаться,
но осторожно и аккуратно.
Торговаться нужно аккуратно, иначе потом дороже будет. Рекомендую не торговаться по
почте, пока не приедет образец продукции. Аргументы для понижения цены помогают, но не
всегда. Часто китайцы специально называют завышенные цены и не торгуются, таким образом,
давая понять, что вы не интересны им, как потенциальный покупатель. Чаще это делают
китайские производители, т.е. заводы и фабрики.
Некоторые советы при заключении контрактов с китайскими контрагентами
1. В зависимости от размера сделки необходимо как минимум проведение
«поверхностной» проверки китайского контрагента (регистрационные данные, информация о
лице, имеющем право подписи без доверенности, об основных поставщиках, покупателях,
банковских счетах, финансовых показателях за каждый год и т.д.) или его полной проверки.
2. Контракт поставки
2.1. Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к
нему должен быть китайский язык, так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР
и/или арбитражной комиссии, находящейся на территории КНР, судья и/или арбитр могут
назначить независимого переводчика в отношении документов, составленных не на китайском
языке и используемых в рассмотрении спора. Но при этом качество такого перевода не может
быть гарантировано.
2.2. Полномочия лица, подписывающего контракт поставки от имени китайского
компании. Законный представитель китайской компании – это лицо, имеющее право подписи и
право представлять компанию без доверенности и совершать от ее имени определенные
39
действия. Согласно статье 13 Закона КНР «О компаниях» законным представителем может
быть только председатель совета директоров (при наличии совета директоров),
исполнительный директор (при отсутствии совета директоров) или управляющий (генеральный
директор или директор компании). Законным представителем китайской компании может
являться только одно физическое лицо. Законный представитель юридического лица в КНР
должен быть зарегистрирован в органах промышленно-торговой администрации в КНР (далее –
органы ПТА). После приема документов органами ПТА и завершения регистрации нового
юридического лица сведения о законном представителе вносятся в Свидетельство о праве
хозяйственной деятельности – свидетельство о государственной регистрации юридического
лица. При изменении законного представителя компания должна сначала обратиться в органы
ПТА для внесения изменений в регистрационные сведения и переоформления Свидетельства о
праве хозяйственной деятельности, после чего провести переоформление всех остальных
документов. В случае если юридическое лицо освободило от должности лицо, являющееся
законным представителем, но не осуществило внесение изменений в документы, данное
действие недействительно в отношении третьих лиц. При подписании контракта необходимо
также запросить документ, удостоверяющий личность подписанта от китайской стороны и
доверенность, если таким подписантом не является законный представитель.
2.3. Сертификат качества товаров. В последнее время бизнесмены при покупке товаров
(особенно химической продукции) из Китая не обращают должного внимания на то, кем будет
выдаваться сертификат качества товара, указывая, что данный документ будет выдавать сам
продавец. Поэтому необходимо указывать, что данный документ будет оформляться
независимой организацией, обладающей соответствующей лицензией.
2.4. Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки.
Применимым правом должно право продавца – право КНР. Место рассмотрения споров по
контракту поставки – территория материкового Китая (не включая Гонконг, Макао, Тайвань),
так как в случае рассмотрения таких споров за пределами материкового Китая необходимо до
процедуры исполнения такого вынесенного решения сначала его признать на территории
материкового Китая, что является сложным и недешевым процессом.
В материковом Китае (не включая Гонконг, Макао, Тайвань) в отличие от Российской
Федерации нет государственного арбитражного суда (функции арбитражных судов выполняют
народные суды), есть только народные суды. Аналогом «третейских судов» являются
арбитражные комиссии. Самой известной и обладающей большим опытом рассмотрения споров
с участием иностранным лиц арбитражной комиссией в Китае является Китайская
международная экономическая торговая арбитражная комиссия (далее – CIETAC), головной
офис, у которой находится в г. Пекин. Советую выбирать CIETAC по следующим причинам:
богатый опыт рассмотрения споров с участием иностранных лиц,
возможность выбора и назначения иностранных арбитров,
рассмотрение спора в одной инстанции и принятие окончательного решения по делу (в
народных судах – 2 инстанции соответственно),
возможность возложения на проигравшую сторону расходов на представительство в
арбитраже,
по общим правилам не требуется предоставлять легализованные документы для участия в
процессе.
40
2.5. Печать китайской компании. Для того, чтобы контракт стал юридически
обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была
проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для
договоров с наименование китайской компании.
2.6. Подпись уполномоченного лица от китайской компании. Уполномоченному лицу
китайской компании необходимо ставить подпись в виде китайских иероглифов, составляющих
его фамилию и имя.
2.7. Наименование китайской компании. Китайская компания со 100% китайским
капиталом не имеет зарегистрированного наименования на английском языке, поэтому в
официальных документах необходимо использовать ее наименование только на китайском
языке в соответствии с ее регистрационными данными.
2.8. Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату
должны быть указаны банковские счета, открытые в банках, расположенных на территории
материкового Китая. Если китайская сторона предлагает делать перечисления на счет,
указанный, например, в гонконгском банке, то это означает, что такой контракт поставки не
будет официальным для соответствующих органов контроля и регулирования Китая.
В последнее время «китайские мошенники» стали создавать офшорные или гонконгские
компании с идентичным наименованием на английском языке, как у китайских компаний, и
открывать офшорные счеты в китайских банках на имя таких офшорных или гонконгских
компаний. Перечень некоторых китайских банков, имеющих лицензию на открытие офшорных
счетов: CHINA MERCHANTS BANK, SHENZHEN DEVELOPMENT BANK, BANK OF EAST
ASIA, SHANGHAI PUDONG BANK, CITIC BANK. У некоторых таких офшорных счетов
номера начинаются с “OSA”, что означает “Offshore account”.
Поэтому необходимо также запрашивать у китайского контрагента информацию об
открытии банковского счета.
2.9. Подписание всех документах по сделке в оригинале. Все документы по сделке с
китайским контрагентом должны были оформлены в оригинале, так как в случае рассмотрения
споров в народном суде КНР и/или арбитраже, если китайская сторона не будет признавать
заключенные документы, то необходимо будет доказывать, что таки документы были
действительно заключены.
2.10. В последнее время участились случаи мошенничества, когда вскрывается
электронная почта китайского контрагента, и в переписку включается постороннее лицо,
которое уведомляет об изменении банковских реквизитов китайской стороны и просит
перечислить платеж на новые реквизиты.
2.11. В случае, если китайский контрагент просит сотрудничать через его гонконгскую
компанию, то необходимо знать, что стандартный размер уставного капитала такой компании
составляет 10 000 гонконгских долларов, что примерно эквивалентно 1500 долларов США. При
этом данный уставный капитал фактически не оплачивается, соответственно у гонконгской
компании нет достаточного имущества, чтобы отвечать по своим обязательствам. При таких
обстоятельствах необходимо настаивать на подписании договора именно с компанией,
зарегистрированной на территории материкового Китая, или просить заключения
41
дополнительного договора поручительства китайской материковой компании, гарантирующего
исполнение гонконгской компанией такого договора поставки. При этом такой договор
поручительства вступает в юридическую силу с момента его утверждения соответствующими
органами валютного контроля Китая.
Пример внешнеторгового контракта
Контракт №
Москва
«_____»_________ 2015 г.
Contract №
Moscow
"_____" _________ 2015
Компания
______________,
в
лице
генерального
менеджера
господина
_________, действующего на основании
Устава, созданной и действующей по законам
Китайской Народной Республики, именуемой
в дальнейшем «Продавец», и Обществом с
ограниченной
ответственностью
«___________,
в
лице
_____________________,
генерального
директора, действующего на основании
Устава, созданным и существующим согласно
законов Российской Федерации, именуемым в
дальнейшем
"Покупатель",
Продавец,
Покупатель
товара
упоминаются
в
дальнейшем по отдельности как "Сторона", а
вместе как "Стороны".
Принимая во внимание, что Стороны
совместно заявляют, что они имеют
полномочия и желание заключить настоящий
Контракт;
Стороны договорились о нижеследующем:
Company
___________________,
represented by General Manager Mr.
_________ , acting on the basis of the Charter ,
incorporated and existing under the laws of the
People's Republic of China , hereinafter
referred to as "Seller" , and the Limited
Liability Company " ___________, in the face
of _____________________ , Director
General_______________,
acting
in
accordance with the Charter established and
existing under the laws of the Russian
Federation, hereinafter referred to as "Buyer" ,
the Seller , the Buyer Goods referred to
hereinafter individually as a " Party" and
collectively as the "Parties" .
Taking into account that the Parties
mutually declare that they have the power and
desire to enter into this Contract;
1. Предмет договора
1.1. Продавец продает, а Покупатель
приобретает в
собственность, Товар в
количестве, ассортименте, по ценам и по
техническим характеристикам, указанным в
настоящем Контракте и в Спецификациях,
которые при их подписании Продавцом и
Покупателем будут являться неотъемлемой
частью настоящего Контракта (далее «Товар»), Поставка Товара (части Товара)
производится в рамках согласованного
Сторонами
Прайс-листа по заявке (заказу)
Покупателя и в объеме, предусмотренном в
1. Subject of a Contract
1.1. Seller shall sell and the Buyer acquires
the property , Goods in quantity, assortment ,
pricing and technical specifications indicated
in this Contract and the Specifications which,
if signed by the Seller and the Buyer will be an
integral part of this Contract (hereinafter - the
"Product ") , Supply of Goods ( of Goods ) is
made within the agreed by the Parties Price
List on request ( order) the Purchaser and to
the extent provided in the request made to
them by fax , e-mail or registered mail. Made
to order by the Buyer shall be binding upon the
The parties agree as follows:
42
заявке,
сделанной
им
посредствам
факсимильной связи, электронной
почте
или
заказным
письмом.
Сделанный
Покупателем заказ является обязательным для
исполнения
Продавцом, если Продавец на
основании
данного
заказа
выставляет
Покупателю счет на предоплату и/или
подписывает
спецификацию
на
Товар.
Спецификация составляется и подписывается
Покупателем и Продавцом на каждую партию
поставляемого
Товара
на
основании
согласованного заказа. Спецификация должна
содержать
номер,
дату
составления,
ассортиментный перечень (наименование и
краткое описание товара), количество единиц
Товара, артикулы Покупателя, цены на товар,
условия
поставки Товара по Инкотермс.
1.2. На каждую единицу Товара Продавец
изготавливает и наносит логотип (брэнд)
Покупателя,
который
является
интеллектуальной
собственностью
Покупателя. Размер, форма, содержание
логотипа, место
нанесения логотипа на
поверхность
соответствующей
единицы
Товара
определяется
Покупателем
в
приложении №1 к настоящему Контракту.
Место нанесения логотипа на поверхность
соответствующей единицы Товара может быть
изменено Покупателем в одностороннем
порядке, о чем он указывает в заявке.
1.3. Нанесённые Продавцом логотип
должен быть чётко зафиксирован на Товаре,
визуально легко узнаваем. Логотип должен
быть
нанесен
Продавцом
способом,
указанным в брэнд-буке.
1.4. Продавец не вправе каким-либо иным
образом
использовать
представленные
Покупателем в связи с настоящим Контрактом
логотипы (брэнды), указанные в приложении
№1, кроме как в соответствии с условиями
настоящего Контракта. В случае нарушения
Продавцом условий настоящего пункта
Продавец выплачивает Покупателю штраф в
размере 1000 долларов США.
1.5.Технические
характеристики,
особенности
Товара, качество Товара
определены Продавцом и
должны
соответствовать следующим документам:
Seller, the Seller under this purchase order to
invoice Buyer for pre-payment and / or signs
the specification of the Goods. Specification
drawn up and signed by the Buyer and the
Seller for each batch delivered the Goods on
the basis of the agreed order. The specification
must include the number, the date of
compilation, assortment list (name and a brief
description of the Goods), the number of units
of Goods, articles Buyer, commodity prices,
terms of delivery of the Incoterms.
1.2. For each unit of Goods Sold
manufactures and deals logo (brand) Buyer,
which is the intellectual property of the Buyer.
The size, shape, content of the logo, the site of
application logo on the surface of the
corresponding unit of the commodity is
determined by the Buyer in the annex number
1 to the Contract. Position of the logo on the
surface of the respective units of the Goods can
be changed unilaterally by the Buyer, as he
indicated in the application .
1.3. Inflicted by the Seller logo should be
clearly recorded on the commodity, visually
easily recognizable. The logo must be applied
by the Seller in the manner specified in the
brand - beech.
1.4. The Seller is not entitled to any other
way to use submitted by the Buyer in
connection with this Contract logos (brands) of
the annex number 1, except in accordance with
the terms of this Contract. In case of violation
of the conditions of this paragraph, the Seller
shall pay the Seller to the Buyer a fine of $
1,000.
1.5. Specifications , features , quality of
product are determined by the Seller and shall
comply with the following documents :
Quality certificate issued by the
43
Сертификату
Качества,
выданному
производителем и официально утвержденному
национальному
стандарту
качества,
действующему в стране Продавца.
1.6. Продавец обязан непосредственно
после
передачи Товара перевозчику
выслать Покупателю
копию экспортной
таможенной
декларации,
заверенную
официальными
таможенными
органами
страны Продавца, с таким расчетом, чтобы она
была получена Покупателем до прихода
Товара в согласованный порт назначения.
1.7.Документы
(спецификации,
дополнительные
соглашения к Контракту,
заявки на поставку Товара, письма и
уведомления), переданные одной из сторон
Контракта
с
использованием
средств
факсимильной
связи и/или электронной
почтой другой стороне Контракта имеют
полную юридическую силу до момента
получения
соответствующей
Стороной
оригинала
документа
и
могут
быть
использованы в
качестве доказательства в
суде.
1.8.Ассортиментный перечень Товаров и
цены на
Товары
согласовываются
Сторонами в Прайс-листе, подписываемом
Продавцом
и
предоставляемом
Покупателю. В случае, если от Продавца
исходит инициатива изменения Прайс-листа в
сторону
увеличения цен, Продавец
обязан направить
предложение об
изменении Прайс-листа Покупателю не менее,
чем
за
90
календарных
дней
до
предполагаемой даты изменения Прайс-листа.
Продавец обязан вручить Покупателю новый
Прайс-лист, подписанный Продавцом, или
направить его по почте заказным письмом с
уведомлением о вручении в течение 2 (двух)
дней после направления уведомления об
изменении. Новый Прайс-лист вступает в силу
в случае его подписания обеими Сторонами.
1.9. В случае несогласия Покупателя с
изменением перечня поставляемых Товаров
и/или цен на них, Покупатель обязан в
течение 10 (десяти) календарных дней с
момента получения уведомления Продавца
направить
Продавцу
уведомление
о
manufacturer and approved national quality
standard applicable in the country of the Seller.
1.6. The Seller must immediately after the
transfer of Goods to the carrier to send a copy
to the Purchaser of the export customs
declaration , certified by the official customs
authorities of the Seller , so as to be received
by the Purchaser prior to the arrival of the
Goods to the named port of destination.
1.7. Documents (specifications, additional
agreement to the Contract, the application for
the supply of Goods, letters and notices), sent
one of the parties to the Contract with the use
of fax and / or e-mail the other side of the
Contract are in full force until receipt by the
Party of the original document, and may be
used as evidence in court.
1.8. Assortment list of Products and prices
for Goods agreed by the Parties in the price
list, signed by the Seller and provides Buyers.
If the initiative comes from the Seller changes
the price list in the direction of increasing
prices, the Seller must send a proposal to
change the Price-sheet to the Purchaser not less
than 90 calendar days before the proposed date
of the change list price. The Seller must deliver
to the Purchaser a new price list , signed by the
Seller , or send it by certified mail , return
receipt requested , within 2 ( two) days after
notification of the change. The new price list
comes into force when it is signed by both
Parties.
1.9. In case of disagreement with Buyer's
changes in the list of supplied Goods and / or
their price, the Buyer shall, within ten (10)
calendar days of receiving notification of the
Seller to send the Seller a notice of opposition
to the proposed changes or invite the Seller for
44
несогласии с
предложенными изменениями
или пригласить
Продавца на встречу для
обсуждения изменения
перечня
поставляемых товаров и/или цен на них.
1.10.
В случае если Стороны не
достигнут
соглашения по вопросу
изменения Прайс-листа,
действует ранее
согласованный Сторонами Прайс-лист. Это
распространяется, в том числе, на расчеты за
заказанный
Товар,
находящийся
в
производстве либо в пути, оплата за который
производятся согласно ранее утвержденному
Сторонами Прайс-листу.
a meeting to discuss the changes in the list of
Goods supplied and/or prices.
2. Цена Контракта
2.1.Валюта контракта – доллары США.
Сумма Контракт определяется суммой
спецификаций, подписываемых сторонами в
рамках Контракта и в момент подписания
настоящего
Контракта
составляют
ориентировочно _______ долларов США.
2.2.Цена Контракта включает в себя
стоимость упаковки, стоимость изготовления
и нанесения логотипа (брэнда) Покупателя.
Цена Контракта не включает таможенные
сборы, НДС и другие местные налоги
Российской Федерации.
2.3.Цена Контракта включает стоимость
доставки и погрузки Товара на судно в
согласованном порту отгрузки.
2 . The Contract Price
2.1. Contract currency - U.S. dollars.
The Contract amount is the sum of the
specifications to be signed by the parties under
the Contract and at the time of signing of the
Contract constitute approximately _______
dollars.
2.2. The Contract Price includes the cost of
packaging, cost and application of the logo
(brand ) Buyer. The Contract Price does not
include customs duties, VAT and other local
taxes of the Russian Federation.
2.3. The Contract Price includes shipping
and loading the Goods on the vessel at the
named port of shipment.
3. Условия поставки.
3.1. Поставка должна быть осуществлена
на условиях FOB порт Шанхай (согласно
Инкотермс 2010).
3.2. Продавец обязан погрузить Товар в
порту отгрузки в сроки, указанные в
спецификации. Срок исчисляется с момента
уведомления
Продавца
Покупателем
факсимильным сообщением или сообщением
по электронной почте о проведении
предоплаты в размере, предусмотренном в
пункте 4.1. Контракта, и о заключении
договора перевозки. Продление сроков
поставки производится путем составления
Дополнительного
соглашения
к
существующей
спецификации.
Порядок,
содержание и сроки заблаговременного
3. Terms of delivery.
3.1. Delivery must be made on FOB
Shanghai port (according to Incoterms 2010 ) .
1.10. If the Parties do not reach an
agreement on the issue of changing the price
list, the previously agreed upon by the Parties
List. This applies, in particular, to the
calculations for the ordered Goods in
production or in transit, payment for which is
made by the Parties in accordance with the
previously approved price list.
3.2. The Seller must deliver the Goods at
the port of shipment in the time specified in the
specification. Period shall run from the date of
notification of the Seller by the Buyer by fax or
e- mail to conduct prepayment in the amount
provided in paragraph 4.1. Contract and the
conclusion of the Contract of carriage.
Extension of the delivery is made by compiling
a Supplementary Agreement to the existing
specification. The order , content and timing
advance notice of arrival of the vessel at the
loading port , the order and timing of delivery
of notice of readiness for loading the Goods ,
45
извещения о приходе судна в порт погрузки,
порядок и сроки вручения нотисов о
готовности судна к погрузке Товара, порядок
исчисления сталийного времени, а также
нормы погрузки и ставки демереджа и диспача
определяются правилами, сложившимися в
порту погрузки.
3.3. Продавец несет все расходы по
погрузке Товара на судно, иные расходы,
связанные с Товаром до момента перехода
Товара через поручни судна. Продавец также
самостоятельно несет расходы по укладке
Товара в трюме и иные расходы, связанные с
погрузкой Товара, и, при необходимости,
обеспечивает необходимые сепарационные
материалы и вентиляционное оборудование.
Упаковка товаров должна обеспечивать
сохранность
товаров
во
время
транспортировки
соответствующим
видом
транспорта
(морским,
автомобильным), при выполнении погрузочноразгрузочных работ и при хранении на складе
Продавца (при формировании партии) и на
складе Покупателя.
Продавец обязан соблюдать следующие
требования при поставке товаров:
- товары
поставляются
в
таре,
обеспечивающей сохранность товара при
наземной и морской транспортировке, а также
предусматривающей оптимальную загрузку
контейнера;
- внешняя упаковка товаров должна быть
из
прочного
картона,
позволяющего
перевозить и
складировать товары на
поддонах;
- при неоднородной загрузке товаров на
поддоне и в контейнере товары размещаются
слоями, при этом наиболее тяжелые товары
размещаются в нижних рядах).
3.4. Продавец за свой счёт выполняет все
таможенные формальности, необходимые для
вывоза Товара, а также все официальные
таможенные пошлины, сборы, взимаемые при
вывозе товара.
3.5. Право собственности на Товар
переходит от
Продавца к Покупателю с
момента перехода Товара через поручни судна
в согласованном порту отгрузки.
the procedure for calculating lay time , as well
as the loading rate and the rate of demurrage
and dispatch determined by the rules prevailing
at the loading port.
3.3. Seller shall bear all the costs of loading
the Goods on the ship, and other costs relating
to the Goods until the Goods pass the ship's
rail. The Seller also bears the costs of laying
hold of the Goods and any other costs
associated with the loading of the Goods and,
where necessary, provide the necessary
separation materials and ventilation equipment.
Product packaging must ensure the safety
of Goods in transit appropriate mode of
transport ( sea, road), when the handling and
storage at the warehouse of the Seller ( the
formation of the party ), and the Buyer's
warehouse .
The Seller must comply with the following
requirements for the supply of Goods :
- Items are shipped in packaging that
ensures the safety of the Goods during land
and sea transport, as well as providing
optimum utilization of the container;
- The outer packaging of the Goods must be
of durable cardboard, allowing to transport and
store Goods on pallets;
- With non-uniform loading of the Goods
on the pallet and container products are placed
in layers , with the heaviest items are placed in
the lower row).
3.4. Seller at its own expense perform all
customs formalities necessary for the export of
Goods , as well as all official duties, charges
levied on the export of Goods.
3.5. Title to the Goods passes from the
Seller to the Buyer when the Goods pass the
ship's rail at the named port of shipment.
46
3.6.
Покупатель
вправе
после
осуществления
предварительной оплаты
подлежащего поставке
Товара производить
осмотр места производства,
складирования
и поставки Товара, а также производить
промежуточную
приемку производимого
Товара. Продавец при осуществлении таких
действий
Покупателем обязан
обеспечить беспрепятственное посещение
представителем
Покупателя
места
производства, складирования и поставки
Товара
Покупателя.
Уполномоченный
представитель
Покупателя вправе также
давать обязательные для
исполнения
Продавцом указания касающиеся процесса
производства, складирования и поставки
Товара и направленные на соблюдение
Продавцом условий настоящего Контракта.
Представитель
Покупателя вправе также
составить односторонний
Акт осмотра,
который будет иметь полную юридическую
силу. Невыполнение Продавцом условий
настоящего
пункта
приравнивается
к
неисполнению Продавцом условий Контракта
в
соответствии с пунктом 8.5. Контракта.
3.7.Продавец
обязан
обеспечить
Покупателю условия для своевременной и
правильной
приёмки
Товаров
путем
исполнения всех установленных
правил
упаковки,
маркировки,
транспортировки,
оформления
товаросопроводительных
документов на соответствующие Товары.
Продавец не имеет права допускать к погрузке
не
заявленные
в
заказе
Товары,
комплектующие к Товарам, без письменного
согласия Покупателя на дополнительные
вложения; а также
предметы, запрещенные
к перевозке морским,
железнодорожным
и
(или)
автомобильным
транспортом. В случае обнаружения наличия
дополнительных вложений в контейнере после
отгрузки и опломбирования контейнера.
Продавец обязан за свой счет организовать
перегрузку товара (по мере необходимости) в
присутствии контролера качества Покупателя
с целью выемки недопустимых к отправке
вложений, а также оплатить все расходы,
связанные с данной процедурой.
3.6. Buyer shall have the right after the
implementation of pre-paid products to be
delivered to inspect the place of production,
storage and delivery of Goods, and also to
make the provisional acceptance of the Goods
produced. Sold at the proceedings Buyer must
provide
unimpeded
access
Buyer's
representative place of production, storage and
delivery to the Buyer. An authorized
representative of the Purchaser is also entitled
to issue binding instructions relating to the
Seller of manufacturing, warehousing and
delivery of the Goods and the Seller to uphold
the terms of this Contract. The representative
of the Purchaser shall have the right also to
make unilateral inspection report, which will
be in full force . Failure to comply with this
paragraph by Seller equal to the nonperformance of the Contract by the Seller in
accordance with paragraph 8.5. Contract.
3.7. The Seller must provide the Buyer the
conditions for the timely and proper execution
of the Goods acceptance by all of the rules of
packaging, labeling, transportation, processing
of shipping documents for the Goods. Seller
has the right to allow for the loading is not
stated in the order of Goods, components to the
Goods without the written consent of the Buyer
for additional investments , as well as items
that are forbidden for transport by sea, rail, and
(or) by road. In the case of detecting the
presence of an additional investment in the
container after the shipment and sealing of the
container. Provide at his own expense arrange
for overloading of Goods ( as needed) in the
presence of the controller as a Buyer to notch
unacceptable to send attachments, and to pay
all costs associated with this procedure .
Final acceptance of the Goods by the
number of the Buyer, within 60 calendar days
after the Goods have been unloaded at the port
of destination. The results are reflected in the
acceptance of final acceptance of the Goods
47
Окончательная
приемка
Товара
по
количеству
производится Покупателем в
течение 60 календарных дней после выгрузки
Товара в порту назначения.
Результаты
приемки отражаются в Акте окончательной
приемки
Товара.
Если
в
товаросопроводительном
документе указан
вес товаров и количество мест, Покупатель
при приемке товаров вправе проверить вес и
количество
мест.
При
невозможности
определения
веса
товаров
без
тары
определение
веса нетто производится путем
определения веса брутто в момент получения
товаров, завеса тары
после освобождения
её из-под товаров и определения разницы
между полученными значениями. Продавец
предоставляет
право
Покупателю
на
одностороннюю приемку Товара.
Соответственно,
Акт
окончательной
приемки Товара, составленный Покупателем в
одностороннем порядке, будет иметь полную
юридическую силу. Акт окончательной
приемки Товара считается
документом,
достаточным для предъявления претензии.
Претензия направляется Продавцу в
течение 10 календарных дней с момента
составления Акт окончательной приемки
Товара. Претензия должна иметь ссылку на
договор и содержать детальное описание
претензии.
Окончательная приёмка товара по качеству
производится в течение 90 календарных дней
после выгрузки товара в порту назначения.
Доказательством
неудовлетворительного
качества Товара является документ, выданный
соответствующей
Торгово-Промышленной
Палатой страны Покупателя или иной
специализированной организацией, который
вместе с претензией передается Продавцу.
Если по результатам приемки какое-либо
количество Товара оказалось некачественным,
то Продавец в течение 1 (одного) месяца за
свой счёт, своими
силами и средствами
обязан произвести замену такого Товара на
Товар надлежащего качества.
3.8. Продавец обязан поставить Товары в
срок, согласованный с Покупателем и
указанный в Заказе и Спецификации.
Act. If a document accompanying the Goods
specified weight of the Goods and the number
of seats, the Purchaser upon acceptance of the
Goods has the right to check the weight and
number of seats. If you can not determine the
weight of Goods without packaging net
weighing is done by determining the gross
weight at the time of receipt of the Goods , the
veil of container after its liberation from the
Goods and determine the difference between
these two pressures . Seller shall provide to the
Purchaser the right to a unilateral acceptance of
the Goods. Accordingly, the final acceptance
report , compiled by the Buyer unilaterally,
will have full force and effect. The final
acceptance certificate Goods should be treated
as sufficient for making claims.
The claim is sent to the Seller within 10
calendar days from the moment the final
acceptance report. The claim must have a
reference to the Contract and include a detailed
description of the claim.
Final acceptance of the product quality is
made within 90 calendar days after the
unloading of the Goods at the port of
destination. Evidence of poor quality Goods is
a document issued by the relevant Chamber of
Commerce of the purchaser's country or a
specialized organization, which, together with
a claim to the Seller.
If the results of the acceptance of any
Goods found to be of poor quality, the Seller
within one (1) month at its own expense, its
forces and resources required to replace such
Goods on the Goods of good quality.
3.8. The Seller must deliver the Goods on
time, as agreed with the Purchaser and
specified in the order and specification. The
48
Покупатель вправе отказаться принять товары, Buyer has the right to refuse to accept the
поставленные с нарушением срока, указанного Goods delivered out of time specified in the
в Заказе и Спецификации.
order and specification.
4. Условия платежа
4.1. Платежи за Товар, поставленный по
настоящему
Контракту,
производятся
Покупателем в долларах
США на условиях
30 процентной предварительной
оплаты
Товара, указанного в согласованной заявке и в
счете, поступившем от Продавца.
В соответствии со статьей 115 Закона о
договорах КНР 30 процентная предоплата
является залоговым платежом. Полная сумма
контракта должна быть выплачена по факту
проведения
удовлетворительной
предотгрузочной
инспекции,
с
учетом
залогового платежа в качестве частичной
предоплаты в течение 20 банковских дней с
момента погрузки Товара на судно, указанное
Покупателем, в согласованном порту отгрузки
и получения
Покупателем посредством
факсимильной связи копии коносамента на
Товар, выписанного на имя Покупателя. При
этом Продавец обязан в день получения
окончательного
платежа
обеспечить
отправку Покупателю экспресс почтой DHL
полного комплекта 3 (трех) оригиналов
чистых бортовых коносаментов на Товар, и
оригинальных документов, список которых
приведен в Разделе 5 данного контракта. В
случае
неисполнения
Продавцом
обязанности по отправке коносаментов в
установленный срок, Продавец уплачивает
Покупателю штраф в размере 70 % стоимости
подлежащего отгрузке Товара и производит
возврат суммы окончательного платежа.
4.2. Все банковские расходы, связанные с
перечислением денежных средств в стране
Продавца несет Продавец, вне страны
Продавца за счет Покупателя.
4.3.
Покупатель
вправе
при
предварительном
уведомлении
Продавца
удержать из сумм, подлежащих переводу
Продавцу за поставленные товары, все суммы,
подлежащие
уплате
Покупателем
по
настоящему Договору, в том числе сумму
неустойки (пени), стоимость возвращенных
4. Terms of payment
4.1. Payments for Goods supplied under
this Contract shall be made by the Purchaser in
U.S. dollars under the 30 percent advance
payment of the Goods specified in the
application and agreed to the bill , received
from the Seller .
In accordance with Article 115 of the Law
on Contracts for China 30 percent advance
payment is secured on delivery. The full
amount of the Contract is to be paid upon
satisfactory conduct pre-shipment inspection,
including mortgage payment as a partial
payment within 20 business days from the date
of loading the Goods on the ship, the Purchaser
at the port of shipment and receipt by the
Buyer by fax a copy of the bill of lading for the
Goods made payable to the Purchaser. The
Seller is required on the day of receipt of the
final payment to ensure delivery to the
customer by DHL express the complete set of
three (3) original clean on board bill of lading
for Goods , and the original documents , which
are listed in Section 5 of this Contract. In case
of default by the Seller responsibility for
sending consignments within the prescribed
period, the Seller shall pay the Buyer a penalty
of 70% of the cost of the Goods to be shipped
and shall refund the amount of the final
payment.
4.2. All bank charges related to the transfer
of funds in the country of the Seller shall,
regardless of the Seller at Buyer's expense .
4.3. Buyer shall have the right to hold the
Seller prior notification of the amounts to be
transferred to the Seller for the Goods
supplied, all amounts payable by the Purchaser
under this Agreement, including the amount of
penalties ( fines), or the cost of the returned
Goods to be returned to the Seller , the amount
49
или подлежащих возврату Продавцу товаров,
суммы скидок, суммы, причитающиеся
Покупателю в связи с продвижением товаров,
и иные суммы по Договору. В противном
случае Продавец обязан оплатить указанные
суммы посредством банковского перевода на
счет Покупателя в течение 30 (тридцати)
банковских дней с момента получения счета
или требования либо уведомления Продавцом
Покупателя о расторжении Контракта.
of discounts, amounts due Buyer in connection
with the promotion of Goods , and other
amounts under the Agreement. Otherwise, the
Seller must pay the above amount by bank
transfer to the account of the Buyer within
thirty (30 ) business days from receipt of the
invoice or claim by the Seller or the Buyer's
notice of termination of the Contract.
5. Документы
Товар
сопровождается
следующими
Документами:
- коммерческий счет - 3 оригинала,
- сертификат качества или другой
документ, подтверждающий соответствие
Товара условиям Контракта;
- сертификат происхождения формы А;
- инструкции по использованию Товара и
техническая документация.
- таможенная декларация - 1 копия с
оригинальной печатью.
- коносамент – 1 копия.
- упаковочный лист - 3 оригинала.
- прайс-лист на поставляемый товар, с
подписью и печатью Продавца.
5. Documentation
This product is accompanied by the
following documents:
- Commercial Invoice - 3 of the original,
- Quality certificate or other proof of
conformity of the Goods with the Contract,
- The certificate of origin form A,
- Instructions for use of the Goods and
technical documentation,
- Customs declaration - 1 copy of the
original print,
- Bill of lading - 1 copy,
- Packing List - 3 of the original,
- Price list for the Goods supplied, signed
and stamped by the Seller.
6. Гарантийный срок
6.1. Продавец гарантирует соответствие
качества Товара требованиям Контракта,
отсутствие в Товаре дефектов и его
пригодность для нормальной эксплуатации по
назначению в течение 12 месяцев с момента
изготовления и поставки Товара.
6. Warranty period
6.1. Seller warrants that the quality of the
Goods to the Contract and the lack of defects
in the Product and its suitability for the
intended normal use for 12 months from the
date of manufacture and delivery of the Goods.
7. Применимое право и арбитраж
7.1. К отношениям Сторон по настоящему
Контракту или в связи с ним, правам и
обязанностям Сторон в части не разрешенной
настоящим
Контрактом
применяются
международные правила толкования торговых
терминов «ИНКОТЕРМС 2010», а в части
неурегулированной последними применяется
«Протокол об общих условиях поставок
товаров из Союза ССР в Китайскую Народную
Республику и из Китайской Народной
Республики в Союз ССР», принятые в Пекине,
7. Governing Law and Arbitration
7.1. To the parties hereunder or in
connection with the rights and obligations of
the Parties in part is not permitted in this
Contract shall apply international rules for the
interpretation of trade terms " Incoterms 2010",
and in the latter part of the unregulated use the
"Protocol on the general conditions of supply
of Goods from the USSR in People's Republic
of China and the People's Republic of the
Union of Soviet Socialist Republic "adopted in
Beijing, March 13, 1990 (except for the
50
13 марта 1990 года (за исключением
положений, касающихся порядка платежей). В
части, неурегулированной вышеуказанными
документами, к настоящему Контракту
применяется право и законодательство
Российской Федерации.
7.2. Все споры и разногласия, которые
могут возникнуть из настоящего Контракта
или в связи с ним, стороны будут решать
путем переговоров. В случае невозможности
разрешения
спорных
вопросов
путем
переговоров эти споры, за исключением
подсудности
общим
судам,
подлежат
рассмотрению
в
Международном
коммерческом
арбитражном
суде
при
Торгово-промышленной палате России в г.
Москве в соответствии с регламентом этого
суда. Решения суда являются окончательными
и обязательными для обеих сторон.
7.3. Настоящий Контракт составлен в двух
подлинных экземплярах на русском и
английском языках, по одному экземпляру для
каждой из Сторон. При этом Стороны
согласовали, что в случае противоречий в
редакциях настоящего Контракта изложенных
на русском и английском языках приоритетное
значение для разрешения возможных споров и
разногласий имеет редакция Контракта,
изложенная на русском языке. Переписка по
настоящему Контракту будет вестись на
английском языке.
7.4. Любые изменения и дополнения к
настоящему Контракту действительны при
условии, если они совершены в письменной
форме и подписаны уполномоченными на то
представителями Сторон.
7.5. Если к Покупателю будет предъявлен
иск о нарушении прав третьих лиц в связи с
продажей или использованием поставленных
по настоящему Договору товаров, Покупатель
вправе привлечь Продавца в качестве
соответчика, а Продавец обязан участвовать в
указанном судебном процессе на стороне
Покупателя, Продавец обязан оказывать
Покупателю содействие в. в
том
числе
представлять
Покупателю
по
первому
требованию все необходимые документы и
Информацию.
provisions relating to the order of payments) .
To the extent not covered by the abovementioned documents to the Contract
applicable law and legislation of the Russian
Federation.
7.2. All disputes that may arise out of this
Contract or in connection therewith, the parties
will be resolved through negotiations. In case
of failure to settle disputes through negotiation,
these disputes, except to legal courts, subject to
review by the International Commercial
Arbitration Court at the Chamber of
Commerce in Moscow, Russia, in accordance
with the rules of this court. Court decisions are
final and binding on both Parties.
7.3. This Contract is made in two original
copies in Russian and English, one copy for
each Party. The Parties have agreed that in the
event of a conflict in the offices of the Contract
set out in Russian and English languages a
priority to resolve potential disputes and
disagreements edition has a Contract contained
in Russian. Correspondence concerning this
Contract will be conducted in English.
7.4. Any changes or amendments to this
Contract shall apply, provided they are made in
writing
and
signed
by
authorized
representatives of the Parties.
7.5. If the Purchaser will be sued for
violating the rights of third parties in
connection with the sale or use of the supplied
goods under this Agreement, the Purchaser
shall have the right to involve the Seller as a
respondent , and the seller is obliged to
participate in this lawsuit on the side of the
Buyer, the Seller shall provide the Buyer
assistance. including the purchaser on demand
all the necessary documents and information.
51
8. Санкции
8.1. В случае просрочки поставки Товара
(пункт 3.2. настоящего Контракта) Продавец
уплачивает Покупателю пеню, исчисляемую
от стоимости не поставленного в срок товара.
Пеня начисляется с первого дня просрочки в
размере 0,1 процент за каждый день. Однако
общая сумма пени за просрочку не может
превышать 20% стоимости Товара, в
отношении которого имела место просрочка.
8.2. Уплата штрафных санкций (пени) не
освобождает Продавца от поставки товара, в
отношении которого имела место просрочка.
8.3. При просрочке в поставке более чем на
180 дней против установленных Контрактом
сроков, Покупатель имеет право отказаться от
выполнения
Контракта
в
отношении
просроченной части, а также и ранее
поставленной части, если поставленная часть
Товара не может быть использована без той
части, которая не поставлена.
8.4. При отказе от Контракта Покупателем
в соответствии с пунктом 8.3. Продавец обязан
возвратить
Покупателю
произведенные
последним платежи с начислением 6%
годовых, а также Продавец обязан выплатить
начисленные в соответствии с пунктом 8.1.
Контракта штрафные санкции (пеню).
8.5 В случае отказа Продавца от
исполнения условий настоящего Контракта
Продавец обязан, в течение 30 банковских
дней с даты уведомления Продавцом
Покупателя о расторжении Контракта,
возвратить
Покупателю
произведенные
последним платежи с начислением годовых в
соответствии с пунктом 8.4. Контракта, а
также оплатить Покупателю штраф в размере
10% от общей цены предоплаты.
8.6. При нарушении Продавцом требований
к
качеству
Товара
и
технических
характеристик Товара, установленных в
пункте
1.5.
настоящего
Контракта,
Покупатель,
которому
передан
Товар
ненадлежащего
качества
или
Товар
несоответствующий
техническим
характеристикам, вправе по своему выбору
потребовать от Продавца:
8. Sanctions
8.1. In case of delay in delivery of the
goods (paragraph 3.2. Hereof) Seller shall pay
Buyer a penalty is to be calculated from the
value is not delivered in time the goods. The
penalty is imposed on the first day of delay at
the rate of 0.1 percent per day. However, the
total amount of penalty for delay shall not
exceed 20% of the cost of the goods in respect
of which there was a delay.
8.2. Payment of penalties (fines) does not
relieve the Seller to deliver the goods in
respect of which there was a delay.
8.3. In case of delay in delivery of more
than 180 days versus fixed term Contract, the
Buyer has the right to terminate the Contract in
respect of the overdue parts, as well as the
previously delivered parts, part furnished if the
goods can not be used without the part that is
not staged.
8.4. Upon cancellation of the Contract by
the Buyer in accordance with paragraph 8.3.
The seller must return the last payment made
by the Purchaser to the accrual of 6% per
annum, and the Seller shall pay accrued in
accordance with paragraph 8.1. Contract
penalties (fine).
8.5 In the event of failure of the Seller to
perform the terms of this Contract Seller shall ,
within 30 business days from the date of
notification by the Seller the Buyer to
terminate the Contract , the Purchaser to return
the product of the last accrual of annual
payments in accordance with paragraph 8.4.
Contract and pay the Buyer a penalty of 10 %
of the total price of the prepayment.
8.6. In case of violation by the Seller
Product quality requirements and technical
specifications of the goods set out in paragraph
1.5. this Contract , the Purchaser , who handed
over the goods of inadequate quality or
nonconforming goods , may, at its discretion,
to demand from the Seller :
- Proportionate reduction of the purchase
price;
52
- соразмерного уменьшения покупной
цены;
- безвозмездного устранения недостатков
Товара в разумный срок;
- возмещения своих расходов на
устранение недостатков Товара.
- замены Товара ненадлежащего качества
товаром, соответствующим Контракту.
Покупатель также вправе отказаться от
исполнения договора купли-продажи и
потребовать возврата уплаченной за товар
денежной суммы.
Правила, предусмотренные настоящим
пунктом применяются и в случае нарушения
Продавцом условий пункта 1.2., 1.3.
Контракта.
8.7. Помимо предусмотренного в пункте
8.6. Контракта, в случае существенного
нарушения требований к качеству Товара
(обнаружения неустранимых недостатков,
недостатков, которые не могут быть
устранены без несоразмерных расходов и / или
затрат
времени,
или
выявляются
неоднократно, либо появляются вновь после
их
устранения,
и
других
подобных
недостатков), Покупатель вправе потребовать
от Продавца уплаты штрафа в размере 5 % от
общей цены предварительной, оплаты Товар и
возмещение убытков.
Правила, предусмотренные настоящим
пунктом применяются и в случай, нарушения
Продавцом условий пункта 1.2., 1.3.
Контракта.
8.8. В случае нарушения Продавцом своих
обязательств по настоящему Контракту,
Покупатель также вправе обратиться в
Министерство коммерции КНР и его
подразделения
для
решения
спорных
вопросов.
- Elimination of the defects of the Goods in
a reasonable time;
- Reimbursement of their expenses for
elimination of defects in the goods.
- Replacement of the goods of improper
quality products that meet the Contract.
The buyer also has the right to withdraw
from the Contract of sale and demand the
return of the money paid for the goods amount.
The rules provided in this paragraph shall
apply in the event of a breach by the Seller the
provisions of paragraph 1.2., 1.3. Contract.
9. Форс-мажор
Стороны
освобождаются
от
ответственности за частичное или полное
неисполнение обязательств по контракту, если
оно явилось следствием наводнения, пожара,
землетрясения, засухи, военных действий,
либо других непредвиденных, неотвратимых и
непреодолимых
для
стороны
событий
9. Force majeure
Parties are not responsible for the partial or
complete failure to fulfill obligations under the
Contract, if it was caused by flood, fire,
earthquake, drought, war, or other unforeseen,
unavoidable and insurmountable for the party
of extraordinary events. However, the
occurrence of force majeure the party that fails
8.7. Other than that provided in paragraph
8.6. Contract, in the event of a material breach
of requirements to the quality of the goods
(detection of fatal flaws, flaws that can not be
removed without disproportionate costs and/or
time consuming, or repeatedly identified or
reappearing after their removal, and other such
defects), the Purchaser shall have the right
require the seller to pay a fine in the amount of
5 % of the total price of the provisional,
payment for goods and damages.
The rules provided in this paragraph shall
apply in the case of the Seller violates the
provisions of paragraph 1.2., 1.3. Contract.
8.8. In the event of a breach by the Seller of
its obligations under the Contract , the buyer
also has the right to apply to the Ministry of
Commerce and its divisions to resolve
contentious issues .
53
чрезвычайного
характера.
Однако,
о
наступлении обстоятельств непреодолимой
силы сторона, для которой создалась
невозможность выполнения контракта, должна
немедленно известить другую сторону в
письменном
виде
и
удостоверить
сертификатом, выданным в стране Продавца Китайским Комитетом Содействия Развитию
Международной
Торговли,
в
стране
Покупателя
Торгово-Промышленной
Палатой РФ, не позднее 15 дней после
случившегося события.
Не извещение другой Стороны о форсмажорных обстоятельствах в течение 15
календарных дней с момента их наступления
лишает Сторону, исполнение обязательств
которой стало невозможным ввиду таких
обстоятельств, права ссылаться на них в
качестве основания для неисполнения этой
Стороной своих обязательств по настоящему
Договору.
to perform the Contract shall immediately
notify the other party in writing and certify the
certificate issued by the Seller in the country the China Council for the Promotion of
International Trade, in the Purchaser's country
- Chamber of Commerce of the Russian
Federation, not later than 15 days after the
occurrence of the event.
No notice to the other Party of the force
majeure within 15 calendar days from the date
of their occurrence deprives the Party, the
performance of the obligations which it
became impossible in view of such
circumstances, the right to rely on them as a
reason for non-performance of the Party's
obligations under this Agreement.
10. Адреса и банковские реквизиты
10. Addresses and bank details of the
Сторон
Parties
10.1.
Адрес и банковские реквизиты
10.1. Address and bank details Seller :
Продавца:
10.2.
Адрес и банковские реквизиты
Покупателя:
11. Подписи сторон
10.2. Address and banking details :
11. Signatures
54
3.5. Условия оплаты и сроки поставки. Как выбрать оптимальный и безопасный
способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения.
При заключении внешнеторговой сделки выбор оптимальных форм и методов оплаты
поставляемых товаров является одним из ключевых. Позиции продавца и покупателя по этому
вопросу зачастую прямо противоположны – продавец заинтересован сначала получить оплату, а
затем отгрузить товар, тогда как покупатель
стремиться вначале получить товар, а затем
произвести его оплату.
Согласовать эти противоположные позиции возможно только путем поиска
компромиссного варианта. Для этого необходимо разобраться, какие формы и методы оплаты
применяются в практике международных расчётов.
Мировая практика выработала такие формы и методы, как инкассо, аккредитив,
банковский перевод, авансовые расчеты, расчеты по открытому счету, а также расчеты в виде
векселей и чеков. В последние десятилетия появилось новое средство - кредитные карточки.
Хотя в российской практике термин "Формы международных расчетов" является
общепринятым, по-видимому, было бы целесообразно проводить различие между способами
платежа и средствами международных расчетов, имея в виду, что термин "формы
международных расчетов" объединяет оба вышеуказанных понятия.
К способам платежа относятся: авансовый платеж, аккредитив, инкассо, платежи по
открытому счету, платеж сразу же после отгрузки товара.
К средствам расчетов относятся: чек, вексель, банковская тратта, перевод (почтовое,
телеграфное/телексное платежное поручение, платежное поручение по системе СВИФТ,
международное платежное поручение).
Регламентация международных расчетов осуществляется с помощью выработанных
мировой практикой правил и обычаев. Так, расчеты с использованием документарных аккредитивов кодифицированы Унифицированными правилами и обычаями, которые были
впервые приняты Международной торговой палатой на Венском конгрессе (в 1933 г.) и
периодически пересматриваются (в настоящее время действует редакция 2007 г.) Расчеты в
форме инкассо регламентируются Унифицированными правилами по инкассо (впервые
разработаны Международной торговой палатой в 1936 г.; в настоящее время действуют в
редакции 1995 г.). При этом к указанным документам присоединяются не страны, а банки. В
случае присоединения правила и обычаи становятся обязательными для банков и их клиентов,
которые используют указанные формы расчетов.
Выбор формы расчетов определяется рядом факторов. Интересы экспортеров и импортеров
товаров и услуг не совпадают: экспортер стремится получить платежи от импортера в
кратчайший срок, в то же время последний стремится отсрочить платеж до момента
окончательной реализации товара. Поэтому выбранная форма расчетов является компромиссом,
в котором учитываются экономические позиции контрагентов, степень доверия друг к другу,
экономическая конъюнктура, политическая ситуация и т.п. Помимо этого важное значение
имеет вид товара - объекта сделки, а также уровень спроса и предложения на товар - объект
сделки. Поскольку международные расчеты тесно связаны с кредитными отношениями, то
наличие или отсутствие кредитных соглашении (как на межгосударственном уровне, так и на
уровне контрагентов) также оказывает влияние на выбор формы расчетов.
Достижение компромисса не означает, что экспортер и импортер получают одинаковые
преимущества: некоторые формы более выгодны экспортеру, другие - импортеру. Самой
надежной формой оплаты с точки зрения экспортера является авансовый платеж, а наименее
надежной - расчет по открытому счету.
55
Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике,
являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы,
чековая и вексельная.
Наибольшее распространение в торговле с Китаем получили две формы оплаты –
банковский перевод (T/T – Telegraphic Transfer) и аккредитив (L/C – Letter of Credit).
Принято считать, что при использовании банковского перевода 100% риска лежит на
покупателе, подавляющее большинство случаев мошенничества в отношениях между
юридическими лицами связано с этим методом оплаты. Риск в данном случае напрямую
зависит от условий платежа. Наиболее распространенные варианты в порядке уменьшения
риска покупателя: оплата после отгрузки, оплата после погрузки на судно, оплата по
проведении предотгрузочной инспекции. Практически во всех случаях нужно быть готовым к
тому, что частичная предоплата (обычно 30%) является обязательным условием платежа.
Банковская гарантия, к которой привыкли российские предприниматели, не получила
в мире такого распространения, как аккредитив. Этому способствовали две причины. Вопервых, риск поставщика в этом случае несколько выше, чем при аккредитивной форме. Вовторых, в некоторых странах (например в США) банковская гарантия запрещена
законодательно. А это означает, что значительно сложнее убедить поставщиков применять эту
форму расчетов, чем использовать аккредитив.
Следует упомянуть такие формы оплаты, как переводы Western Union, платежные
системы PayPal, Webmoney и др. Изначально разработанные для любых целей, кроме оплаты
крупных внешнеторговых контрактов, они являются крайне неудобными и небезопасными. На
практике это означает, что даже очень хорошо аргументированная просьба поставщика
перевести деньги таким образом должна быть для менеджера прямым указанием к тому, чтобы
прекратить всякие переговоры с этим поставщиком и обратиться к другим.
Аккредитивная форма оплаты практически исключает возможность мошенничества
с обеих сторон и в плане безопасности обладает рядом преимуществ перед банковским
переводом. С одной стороны, поставщик будет жестко ограничен в сроках выполнения
договорных обязательств, с другой – многократно повышаются требования к качеству
документации, сопровождающей транзакцию. Фактически вероятность возникновения даже
случайных ошибок и неточностей в заполнении всех сопроводительных документов сводится
к нулю. Кроме того, это позволит избежать издержек, которые могут возникнуть при
таможенной очистке груза из-за проблем с документами.
Риск при использовании аккредитивной формы оплаты делится поровну между
поставщиком и покупателем. Основное преимущество для поставщика заключается в том, что
существенно снижается риск неполучения платежа в силу отсутствия у плательщика средств,
поскольку плательщиком выступает не сам покупатель, а его банк.
Однако, как показывает практика, убедить поставщика из Китая использовать
аккредитивную форму оплаты непросто. Сумма сделки должна быть достаточно большой (как
правило, не менее $50 тыс.), а условия, указанные в аккредитиве, особенно в части сроков, не
очень жесткими.
56
Современные китайские предприятия в 95% случаев не имеют склада готовой продукции,
работают под конкретные заказы, а готовая продукция сразу с конвейера загружается в 20- и 40футовые контейнеры для транспортировки или хранения. Закупки сырья и комплектующих
обычно также осуществляются под конкретные заказы. Эта схема работы широко используется
во всем мире, но наиболее распространена в государствах азиатского региона.
Для расчетов с собственными поставщиками производителю вероятнее всего придется на
основании полученного от банка покупателя аккредитива открывать свой собственный
аккредитив (или даже несколько), что потребует существенных затрат времени. В условиях
жестких временных рамок это очень сильно повышает риск поставщика.
Расчеты по аккредитивам — одна из наиболее часто используемых во внешнеторговых
договорах форма оплаты. Для нее характерно, что снятие денег со счета плательщика предшествует
отправке товаров в его адрес. Платежи производятся банком плательщика (получателя товара) в
соответствии с его поручением и за счет его средств или полученного им кредита против
названных в аккредитивном поручении документов и при соблюдении других условий поручения,
которые банк доводит до сведения стороны, уполномоченной на получение платежа.
Использование аккредитивной формы расчетов наиболее выгодно экспортеру, поскольку
несвоевременное открытие аккредитива импортером позволяет ему задержать поставку или даже
отказаться от исполнения заключенного договора, ссылаясь на неплатежеспособность
контрагента. Открытие же аккредитива дает ему уверенность в том, что поставленный товар будет
оплачен.
Недостаток этого способа заключается в том, что коносамент подтверждает только факт
погрузки (перехода через поручни судна) некоего груза, но не подтверждает его качество,
внешний вид и пр. Наиболее безопасна форма расчетов, при которой платеж производится по
предъявлении протокола (сертификата, отчета) предотгрузочной инспекции груза. Это, с одной
стороны, позволит гарантировать соответствие качества отгружаемой продукции оговоренным
заранее параметрам и стандартам, с другой – практически обезопасит вас от возможного
мошенничества.
57
Пример формулировка статьи «Условия платежа» из контракта международной куплипродажи цемента на условиях FOB Шанхай:
а) Оплата общего объема поставки 300 000 метрических тонн цемента (+/-5%)
осуществляется в долларах США. В качестве гарантии выступает безотзывный; переводной,
делимый, автоматически возобновляемый; подтвержденный; документарный аккредитив;
выдаваемый или подтверждаемый первоклассным банком (за счет покупателя) на сумму 8 900 000
(восемь миллионов девятьсот тысяч) долларов США за 100 000 mt. Таковой подлежит уплате в
размере 100% по предъявлении; платеж осуществляется против документов, указанных ниже.
b) Аккредитив отвечает «Унифицированные правила и обычаи для документарных
аккредитивов» (редакция 2007 г.), издание МТП No 600.
Аккредитив должен быть открыт не позднее чем за 10 дней до предполагаемой даты
отгрузки товара, сообщенной Продавцом.
Платежи будут осуществляться против следующих документов, которые будут представлены в
банк в течение трех недель с даты открытия аккредитива:
- подписанные счета в четырех экземплярах на каждую отгруженную партию;
- полный комплект чистого бортового коносамента, выписанного на имя
грузополучателя/покупателя, с указанием, что товар отгружен и фрахт оплачен:
- оригинал сертификата о происхождении (форма А);
- упаковочный лист в трех экземплярах;
- сертификат качества изготовителя в трех экземплярах выписанный компанией «Сосьете
Женераль де Сюрвеянс»;
- оригинал страхового полиса, датированного не позднее даты коносамента;
- оригинал сертификата об инспекции, выданный «Сосьете Женераль де Сюрвеянс»;
- сертификата радиоактивности товара в пределах допускаемых ЕС с указанием уровней
радиоактивности по цезию 134/137 в оригинале и трех копиях;
- расписки капитана судна, подтверждающей получение последним отдельной папки,
содержащей копии коносамента и оригиналов сертификатов.
- копии экспортной декларации.
58
3. Арбитражные споры.
3.1. Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на
территории Китая, на территории России, на территории третьих стран.
В то время как просто деловой человек может успешно заключить торговый или
инвестиционный контракт с китайской стороной, надеясь на лучшее, благоразумный человек
готовится к худшему: возникновению между сторонами конфликта, который не может быть
решен путем "дружественных переговоров". Пункт "О разрешении споров", который будет на
самом деле работать - имеет ключевое значение в любом китайском контракте. Погрешности в
составлении проекта такого пункта или отказ от его включения в контракт, являются знаком
того, что спор закончится тяжбой, а такого результата большинство иностранных фирм и
предприятий с иностранными инвестициями (ПИИ) стремится избежать. Эта глава
представляет Арбитраж как метод разрешения споров с китайцами.
Принимая во внимание тот факт, что арбитраж является наиболее предпочтительной
формой разрешения споров, существует множество альтернатив, включая выбор арбитражного
органа и процедурных правил, применимых в арбитраже.
3.1.1. Арбитраж в Китае
Арбитраж в Китае отличается от арбитража в других странах в некоторых важных
аспектах. Наиболее важно то, что специальный арбитраж, как правило, не признается
законодательством КНР, когда он применяется на территории Китая. Арбитраж может
проводиться только официально признанными учреждениями арбитража. Как следствие,
стороны, выбирающие Китай в качестве страны арбитража, могут быть ограничены в выборе
применимых процедурных и основных норм, и должны будут выбрать арбитров из списков,
предлагаемых учреждением арбитража, которое стороны избрали. Китайские учреждения
арбитража традиционно делятся на те, что урегулируют споры, "связанные с зарубежными
странами" (shewai), и те, что разрешают исключительно внутренние споры, хотя теперь каждый
тип может работать с любым видом споров. Имеются два учреждения арбитража "связанных с
зарубежными странами": Китайская Комиссия по Международной Экономике и Торговому
Арбитражу (China International Economic and Trade Arbitration Commission - "CIETAC")
(рассматривается ниже) и Морская Арбитражная Комиссия, которая урегулирует споры в
судоходстве и не будет рассмотрена в этой главе.
CIETAC
CIETAC - наиболее известный и широко используемый сторонами спора арбитражный
орган Китая, приравниваемый по своему статусу к Международной торговой палате и
Стокгольмской торговой палате.
CIETAC осуществляет свою деятельность на основании Арбитражных правил (далее –
Арбитражные правила), принятых 11 января 2005 г. и вступивших в силу с 1 мая 2005 г. (текст
документа опубликован на сайте www.cietac.org.cn).
Этому арбитражному органу подведомственны следующие виды споров:
 международные споры или споры, связанные с международными отношениями;
59
 споры, относящиеся к Особому административному району Гонконг, Особому
экономическому району Макао или к Тайваню;
 споры между предприятиями, инвестируемыми из-за рубежа, либо между
предприятием, инвестируемым из-за рубежа, и китайским юридическим лицом, физическим
лицом и/или экономической организацией;
 споры, возникающие вокруг финансирования проекта, приглашений к участию
в тендерах и подаче документации на участие в тендере, строительства запроектированного
объекта, либо других видов деятельности, осуществляемых юридическим лицом, физическим
лицом и/или какой-либо иной экономической организацией, при использовании капитала,
технологий или услуг, предоставляемых зарубежными странами, международными
организациями, либо Гонконгом, Макао и Тайванем;
 споры, разрешение которых арбитраж может взять на себя согласно специальным
положениям, или по особому поручению, или согласно законам и административным правилам
КНР;
 любые внутренние споры, разрешение которых конфликтующие стороны решили
передать в арбитраж.
CIETAC не берет на себя разрешение следующих споров:
 споров, касающихся матримониальных дел, усыновления, опекунства, спонсорства и
наследования;
 административных споров, которые согласно закону должны разрешаться
административными органами;
 трудовых споров и споров, возникающих внутри сельскохозяйственных
кооперативов по поводу контроля исполнения договора.
Действующая редакция регламента Китайской международной торговой и
экономической арбитражной комиссии (China International Economic and Trade Arbitration
Commission – «CIETAC»), далее - Регламент 2012, принята в 2012 г., заменив ранее
действовавший документ 2005 г. (далее – Регламент 2005). Регламент 2012 вступил в силу с 1
мая 2012 года.
Основные изменения, установленные Регламентом 2012 г. по сравнению с Регламентом
2005 г., касаются места и языка арбитража, консолидации арбитражных дел, права арбитражной
комиссии применить обеспечительные меры, увеличения порога суммы спора для упрощенного
порядка арбитражного разбирательства, снятия ограничений для проведения устных слушаний,
права Председателя CIETAC назначать арбитров при отсутствии договоренности сторон.
1. Место разбирательства. Согласно Регламенту 2005 при отсутствии договоренности
сторон только место нахождения Арбитражной комиссии или ее филиалов могло быть местом
арбитражного разбирательства. В соответствии со ст. 7 (2) Регламента 2012, в подобных
случаях дополнительно может быть рассмотрено и иное место, выбранное Китайской
международной торговой и экономической арбитражной комиссией с учетом обстоятельств
дела.
2. Язык разбирательства. По Регламенту 2005 в случае, когда стороны не договорились
о языке арбитражного разбирательства, таковым являлся китайский язык. Согласно ст. 71 (1)
Регламента 2012, даже при отсутствии договора языком арбитража может стать иной язык,
выбранный Китайской международной торговой и экономической арбитражной комиссией с
учетом обстоятельств дела.
3. Консолидация. Статья 17 (1) Регламента 2012 предусматривает возможность
объединять два или более арбитражных процессов в единое производство по требованию
стороны или, если арбитражная комиссия сочтет это необходимым, при согласии всех сторон.
60
4. Обеспечительные меры. По Регламенту 2005 у арбитражной комиссии отсутствовало
право применять обеспечительные меры для сохранения имущества или доказательств.
Арбитражная комиссия должна была передать заявление сторон компетентному суду по месту
нахождения имущества или доказательств для вынесения соответствующего постановления.
Статья 21 (2) Регламента 2012 устанавливает, что по заявлению стороны арбитражная
комиссия может применить обеспечительные меры, которые она сочтет необходимыми в
соответствии с применимым правом, а также может потребовать от запрашивающей стороны
обеспечить соответствующие меры безопасности (гарантии) в связи с этим.
5. Упрощенный порядок разбирательства. По Регламенту 2005 упрощенный порядок
арбитражного разбирательства применялся при сумме спора не более 500 000 юаней КНР, а
также при любой сумме спора при согласии сторон. Согласно ст. 54 (1) Регламента 2012
названный порог суммы повышен и составляет 2 000 000 юаней КНР.
6. Повторное устное слушание. В соответствии с Регламентом 2005 если состав
арбитража решал провести устное слушание для разбирательства, то оно проводилось
однократно, и лишь в виде исключения могла быть признана необходимость дополнительных
слушаний. Регламент 2012 устранил данное ограничение.
7. Отсутствие договоренностей при процессуальном соучастии. Регламент 2005 не
имел механизма разрешения ситуаций, когда участвовавшие в деле несколько ответчиков или
истцов не могли договориться о назначении арбитров и председательствующего. Отныне в
таком случае право назначения состава арбитров принадлежит Председателю Китайской
международной торговой и экономической арбитражной комиссии (ст. 27 (3) Регламента 2012).
Текст новой редакции регламента (на китайском и английском языках) опубликован на
официальном сайте Китайской международной торговой и экономической арбитражной
комиссии (www.cietac.org).
В сентябре 2012 года Китайская международная экономическая и торговая арбитражная
комиссия (CIETAC) создала свою первую структуру за рубежом - Арбитражный центр
CIETAC в Гонконге (Hong Kong International Arbitration Center).
Как следует из практики, при заключении договоров между китайскими и российскими
компаниям часто возникают проблемы с выбором места арбитража: стороны хотят передать
спор на разрешение коммерческого арбитража своей страны, и зачастую бывает трудно
договориться в этом вопросе. В конце концов, существует возможность передать спор на
рассмотрение арбитража третьей страны, или применить арбитражную оговорку из «Общих
условий поставок товаров из Союза ССР в Китайскую Народную Республику и из Китайской
Народной Республики в Союз ССР» от 13 марта 1990 года (далее – Общие условия поставок) –
по месту ответчика. Однако первый вариант (арбитраж третьей страны) приносит зачастую ряд
неудобств и связан с увеличением расходов по рассмотрению дел для всех сторон. А по
второму варианту - если ответчик намеренно уклоняется от арбитражного производства, может
создаться ситуация параллельной арбитражной процедуры с целью затягивания процесса.
С 1 мая 2012 года, после введения в действие Нового регламента CIETAC и открытия
Арбитражного центра CIETAC в Гонконге, появилась новая возможность арбитражного
рассмотрения дел в Китае, то есть передать спор на разрешение в Арбитражный центр CIETAC
в Гонконге. Преимущества данного выбора заключаются в следующем:
1. Кроме Регламента, Арбитражный центр CIETAC в Гонконге до настоящего времени в
целом подчиняется юрисдикции Гонконга, тем самым обеспечивается нейтральность и
независимость арбитражного рассмотрения.
61
2. Для российских участников процесса будет возникать меньше вопросов с
оформлением визы, потому что между Россией и Гонконгом действует безвизовой режим.
3. В случае применения процессуального права Гонконга, арбитражный суд будет
обладать большими полномочиями, в том числе в вопросе вынесения решения о применении
промежуточных мер или требования представления обеспечения от стороны.
4. Расходы по арбитражному производству в Арбитражном центре CIETAC в Гонконге
будут являться более приемлемыми и выгодными, чем в других международных арбитражных
органах.
Контакты Арбитражного центра CIETAC в Гонконге:
Add: Unit 4705 on 47th Floor, Far East Finance Centre, No. 16 Harcourt Road, Hong Kong.
Tel: 852 25298066,
Fax: 852 25298266.
Website: www.cietachk.org
Email:hk@cietac.org
Рекомендуемые типовые арбитражные оговорки Китайской международной
экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC) для Арбитражного центра в
Гонконге
На китайском языке：
«凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员
会香港仲裁中心，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对
双方均有约束力»。
На русском языке:
«Все споры, возникающие из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат
разрешению в Арбитражном центре Китайской международной экономической и торговой
арбитражной комиссии в Гонконге в соответствии с ее Регламентом, действующим в момент
предъявления иска. Арбитражное решение является окончательным и обязательным для обеих
сторон».
На английском языке：
«Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to China
International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) Hong Kong Arbitration Center
for arbitration which shall be conducted in accordance with the CIETAC's arbitration rules in effect at
the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties».
Местные арбитражные комиссии
В дополнение к CIETAC, существует более 140 местных арбитражных комиссий, которые
были созданы и работают согласно закону об арбитраже. Первоначально основанные для
рассмотрения исключительно внутренних споров, они существуют в наиболее крупных
городах, включая Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, и могут теперь рассматривать все виды споров,
проистекающих из соглашений сторон. Наиболее активной из таких "связанных с зарубежными
странами" арбитражных комиссий является Пекинская Арбитражная Комиссия (ПАК). В то
время как местные комиссии являются в принципе гражданскими учреждениями, а не
правительственными единицами, они остаются тесно связанными с правительством по ряду
направлений, включая финансирование и подбор персонала. Таким образом, они остаются
восприимчивыми к давлениям местных органов власти таким же образом, как и суды. Их квазиправительственный статус далее отражается в их внутренних правилах арбитража. Такие
62
правила ПАК, например, предполагают передачу Народным Судам Промежуточного Уровня
юрисдикции на решение некоторых проблем, возникающих в ходе арбитража. По крайней мере,
некоторые комиссии находятся на пути к финансовой независимости: согласно заявлений
должностных лиц ПАК - комиссия находилась на полном самофинансировании за счет
арбитражных платежей с августа 1999. Комиссии в Гуанчжоу, Шанхае и Шеньчжене могут в
скором времени стать независимыми в финансовом отношении.
Несмотря на некоторые опасения международного инвестиционного сообщества
относительно
качества
арбитража,
осуществляемого
местными
комиссиями
(в
противоположность CIETAC), опыт пока указывает на то, что, по крайней мере, некоторые
комиссии, например, ПАК, выполняют его лучше, чем ожидалось.
Пекинская арбитражная комиссия
Развитие ПАК и других местных учреждений арбитража является существенным вкладом
в удовлетворение потребности Китая в относительно независимых, прозрачных юридических
учреждениях. Из-за более низких цен на услуги, сжатого периода рассмотрения дел и желания
соответствовать международному уровню ПАК становится реальной альтернативой CIETAC и
зарубежным арбитражным судам.
В период со дня учреждения ПАК в 1995 году и до 25 мая 1999 года ПАК приняла к
рассмотрению 683 дела, что делает ее наиболее активно функционирующим местным
учреждением арбитража в Китае. Споры по торговым контрактам составляют более половины
случаев, которые заслушивает ПАК, в то время как остальная часть споров касается
недвижимости, машиностроения и строительства, передачи технологий, инвестиций в
совместные проекты, операций с ценными бумагами. Более чем в 20 делах, рассмотренных
ПАК, одной из сторон являлась иностранная фирма либо предприятие с иностранными
инвестициями.
Главный офис или секретариат ПАК предоставляет административную поддержку
сторонам и арбитрам, и несет ответственность за организацию суда, подготовку расшифровок
стенограмм слушаний, пересмотр дел, и вынесение всех судебных решений.
В настоящее время ПАК имеет расписание нарядов для 219 арбитров, которое составлено
в соответствии с их профессиональной принадлежностью. Приблизительно 70 арбитров
уполномочены рассматривать споры, связанные с зарубежными странами, и владеют
английским или иными иностранными языками. Большинство арбитров ПАК являются
представителями материкового Китая, шесть представляют Гонконг и два - Tайвань, и ПАК не
планирует привлекать иностранных арбитров в связи с финансовыми ограничениями.
Приблизительно 15 % арбитров ПАК являются также и арбитрами CIETAC. По опыту авторов,
недостаток экспертов не является серьезной проблемой для ПАК. Фактически, в ответ на
требования к качеству арбитража, ПАК, которая в начале создала список из 298 арбитров, затем
исключила 144 из них и прибавила дополнительных экспертов, снижая число арбитров почти
до 80.
В отличие от CIETAC, которая часто назначает арбитрами своих собственных служащих,
ПАК этого обычно не делает. Исключение составляют чрезвычайные ситуации, когда не может
быть найден другой арбитр и заместитель генерального секретаря ПАК разрешает назначение.
63
Председатель, вице-председатель, и другие специальные уполномоченные лица ПАК имеют
право выполнять функции арбитров, поскольку они работают в ПАК только на условиях
неполного рабочего дня.
В отличие от большинства других международных учреждений арбитража, ни ПАК, ни
CIETAC не предоставляют биографии их арбитров. ПАК отказалась от этой практики, опасаясь,
что публикация такой информации позволила бы сторонам или их агентам войти в контакт с
арбитрами с целью оказания давления или подкупа.
Правила арбитража ПАК по существу основываются на законе об Арбитраже и в целом
соответствуют международной практике. ПАК расширила критерии, необходимые для
внедрения адекватной системы обработки документов, заметок, и других материалов,
касающихся слушаний. Одна из проблем, связанных с ее текущими процедурными правилами,
состоит в том, что они, кажется, признают публичное объявление аналогичным оформлению
документации даже тогда, когда нет никаких трудностей в ее ведении, таких, как, например,
невозможность определения местонахождения ответчика.
ПАК проводит слушания в очень интенсивном ритме, предоставляя ответчику только 15
дней во внутренних спорах и 45 дней в спорах, связанных с зарубежными странами, на то,
чтобы представить заявление на защиту своих интересов в арбитраже. Любые контртребования
должны регистрироваться в течение 45 дней со дня получения уведомления об арбитраже.
На практике эти сроки очень гибки, и их несоблюдения по всей видимости не влияет на
исход дела, поскольку стороны зачастую не представляют к рассмотрению свои аргументы,
пока не появляются в зале заседаний.
Подобно CIETAC, ПАК разрешает иностранным адвокатам и иным иностранным
гражданам выступать в роли агентов. Однако, в отличие от CIETAC, ПАК ограничивает их
число до трех, если сторона имеет "соответствующую причину". До 1999 года ограничение
составляло два агента и строго соблюдалось даже при рассмотрении сложных дел, связанных с
зарубежными странами. Двое из четырех представителей ПИИ во время слушания обязаны
были находиться вне зала заседаний.
На практике, большинство дел, рассматриваемых ПАК, требуют два неполных дня устных
слушаний перед судебным заседанием.
3.1.2. Процесс исполнение решений в Китае
Как и в ситуации с судебными приговорами, решение арбитража значит немного, если не
может быть исполнено. Если ответчик - Китайский субъект, у него, вероятно, не будет
существенных активов за границей, в результате исполнение решения в пределах Китая
становится единственной реальной альтернативой. Исполнение решения Китайского
арбитражного органа вне пределов Китая может быть фактически менее проблематично, чем в
пределах Китая, и стороны не должны упускать эту возможность в том случае, когда Китайский
ответчик имеет активы за границей.
Материковый Китай
64
Процесс исполнения решений Китайского арбитражных органов сложен, хотя исполнение
арбитражных решений может быть не таким сложным, как исполнение судебных
постановлений. Согласно обзору 310 судов, проведенному Исследовательским институтом
Арбитража при Китайской Внешнеторговой Палате, начиная с конца 1980-х годов
приблизительно 25 % заявлений по исполнению решений CIETAC, связанных с зарубежными
странами, были отклонены. ( Конечно, это не подразумевает, что исполнение решений было
успешным в остальных случаях). Однако, за тот же период, только 3 из 14 решений
иностранных арбитражных органов были отклонены на основании отсутствия активов,
отсутствия стороны, обязанной выполнить решение, и других трудностей. Обычно исполнения
решения добиваются в суде той юрисдикции, где имеет активы ответчик, что вызывает
проблему местного протекционизма. Суд, под влиянием местных властей, может попытаться
сохранить капиталовложения влиятельных местных предприятий. В то время, как решения
арбитражных органов стран, подписавших Нью-Йоркское Соглашение, подлежат
минимальному независимому пересмотру, Китайские суды имеют большие полномочия по
отмене решений арбитражных органов по внутренним спорам. Решения Китайских внутренних
учреждений арбитража, например, местных комиссий, вне зависимости от того, связан ли спор
с зарубежными странами или нет, могут быть не исполнены на основании выявления
погрешностей в расследовании или применения закона. CIETAC - арбитражный орган,
рассматривающий споры, связанные с зарубежными странами. Однако, его решения
регулируются статьей 260 Гражданского Процессуального Закона Китайской Народной
Республики, который позволяет судам отказывать в исполнении решений только по
ограниченному числу процессуальных причин, совместимых с международной практикой.
Теперь, когда CIETAC может рассматривать споры, которые не считаются связанными с
зарубежными странами, а местные комиссии могут рассматривать не только внутренние споры,
деление арбитражных органов по их тождественности, как это предусмотрено Гражданским
Процессуальным законом КНР, а не по виду рассматриваемых споров, возможно больше не
отвечает целям политики, реализуемой посредством данной правовой нормы. Норма эта,
однако, действует и в настоящее время.
Решения CIETAC подлежат дальнейшей защите, чего нельзя сказать в отношении
решений местных арбитражных комиссий: они входят в область компетенции Постановления
Высшего Народного Суда об иностранном и связанном с зарубежными странами арбитраже от
1995 года. Согласно этому Постановлению, если Китайский суд предлагает не исполнять
решение, вынесенное иностранным арбитражным органом, или решение внутреннего
Китайского органа арбитража (например, CIETAC) касательно спора, связанного с
зарубежными странами, он должен получить одобрение от Народного Суда провинциального
уровня, которому он подчиняется. Народный Суд провинциального уровня в свою очередь
должен получить одобрение Высшего Народного Суда, если тот согласится с отказом в
исполнении решения. Как и в случае со статьей 260 Гражданского Процессуального Закона
Китайской Народной Республики, применимость Постановления зависит от тождественности
органа арбитража, а не сущности рассматриваемых споров. Таким образом, арбитраж,
связанный с зарубежными странами, осуществленный одной из местных комиссий не будет
подлежать защите.
Гонконг
Последствием возвращения Гонконга в состав китайского государства в 1997 году, стало
то, что решения арбитражных органов материкового Китая встречал настоящий юридический
65
вакуум, и они могли осуществляться только путем общепринятых законодательством действий
в отношении нарушений, например, таких, как обычное нарушение условий контракта.14 Это
происходило, потому что такие решения не подходили ни под определение "внутренних", как
их понимает Гонконгский закон об итоговом осуществлении арбитражных решений, ни
"международных" в пределах значения Нью-Йоркского Соглашения, поскольку речь идет о
Гонконге. Однако в июне 1999 года, Гонконгское правительство и Китайское центральное
правительство достигли соглашения по взаимному признанию и осуществлению арбитражных
решений. Условия данного соглашения должны быть внесены в законодательство Гонконга в
виде Поправки к закону об Арбитраже, 1999 года. Согласно Гонконгскому Постановлению об
Арбитраже исправлено, что решения официально признанных учреждений арбитража
материкового Китая, вынесенные после того, как Гонконг присоединился к Китаю, будут
обрабатываться по существу так же почтительно, как решения иностранных органов арбитража
согласно Нью-Йоркскому Соглашению. В частности, стороны могут повторно обращаться за
получением разрешения на исполнение таких решений по новому режиму, даже если их
исполнение было предварительно отклонено.
За рубежом
Допустим, что ответчик имеет активы за границей. В таком случае исполнение решений
арбитражных органов Китая за границей поддерживается тем, что Китай присоединился к НьюЙоркскому Соглашению. Китайские решения должны исполняться судами в других
государствах, подписавших Соглашение, с минимальными основаниями для непризнания, что
сформулировано в Нью-Йоркском Соглашении.
Юридические и адвокатские конторы КНР, специализирующиеся на защите прав
российских экспортеров
Пекинская адвокатская фирма «Синь
Да Ли»
Пекинская юридическая фирма
«Beijing Zhongzi Law Firm»
Русскоговорящий адвокат
Zhou Guangjun (Николай)
Мобильный телефон +8613601279592
Факс: +86 (10) 88459971
E-mail: zhou9592@mail.ru
Русскоговорящий адвокат
Ху Цзяньмин (Hu Jianming)
Тел.(86-10) 66090286 / 66091188;
Факс: (86-10) 66091616;
моб. тел.(86) 13901022748
Контактные лица:
Александр Зайнигабдинов
Ренат Баймухамeтoв
Офисы в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, Тел:+86-10-82809213
Факс:+86-10-82809210
Гонконге
Адрес:Room 1203, Guangming Office
Building, No.42
Liangmaqiao Road, Chaoyang District Beijing
100125
Консалтинговая группа «ОКНО В
КИТАЙ» (China Window)
66
Юридическая
Partners»
фирма
E-mail: Beijing@chinawindow.ru
«Dowway Партнер Сюй Цзянцзюнь (Саша)Говорит
по-русски
Тел.: (8610) 6514-2061/6512-5200
Факс: (8610) 8511-0955/6512-5216
e-mail: jianjun-xu@vip.sina.com
3.1.3. Арбитраж за рубежом
Иностранные фирмы выбирают арбитраж вне Китая по нескольким причинам. Во-первых,
они могут быть не знакомы с арбитражными органами Китая и предпочтут более знакомое
учреждение. Во-вторых, они могут предпочитать процедурные правила иностранного
арбитражного учреждения и иметь большее доверие к квалификации иностранных арбитров в
области применения выбранного независимого законодательства. В-третьих, в то время как
Китайские суды признают решения арбитражных органов Китая только в том случае, если эти
органы входят в ограниченное число признанных учреждений арбитража, иностранные
учреждения признают иностранные арбитражные решения, вынесенные любым учреждением
или человеком, выбранным сторонами. Наконец, решения иностранного арбитража имеют
большую вероятность исполнения в Китае, чем решения арбитражных органов Китая или
китайских или иностранных судов.
Наиболее широко используемым учреждением международного арбитража является,
вероятно, Стокгольмская Торговая Палата, хотя в последнее время все большей популярностью
пользуется также Международная Торговая Палата.
Исполнение иностранных арбитражных решений в Китае регулируется статьей 269
Гражданского Процессуального Закона КНР, которая является продолжением статьи 268,
регулирующей исполнение решений иностранных судов. Китайские суды могут немедленно
приводить в исполнение решения арбитражей тех стран, с которыми подписаны
международные соглашения, или тех, которые обеспечивают исполнение решений
арбитражных органов Китая на взаимной основе. В настоящее время, Китай заключил такие
соглашения только с несколькими странами, и авторы не знают о каких бы то ни было случаях,
когда китайский суд дал ход решению иностранного арбитража на взаимных основаниях.
Однако арбитражные решения регулируются международным договором - Нью-Йоркским
Соглашением - к которому присоединились Китай и его основные торговые партнеры. Статья 5
Нью-Йоркского Соглашения предоставляет только ограниченное число оснований, по которым
суды могут отказать в исполнении решения, 19 и в теории, должна ограждать арбитражные
решения подписавшихся стран от пристального судебного пересмотра.
Признавая то, что слова Нью-Йоркского Соглашения сами по себе не могут быть
достаточно эффективными при неразвитой законодательной системе, Китай также предпринял
дополнительные шаги к тому, чтобы усилить законную силу иностранных, равно как и
связанных с зарубежными странами, арбитражных решений. Согласно Постановлению об
иностранном и связанном с зарубежными странами арбитраже, никакой суд не может
отказывать в исполнении решения иностранного арбитражного органа без согласия Высшего
Народного Суда. Не все местные суды, однако, знают об этом или следуют процедуре,
67
прописанной в Постановлении, и авторам известно о случаях, когда имел место отказ в
исполнении решений, несмотря на отсутствие одобрения Высшего Народного Суда.
Арбитражные решения, вынесенные учреждением страны, присоединившейся к НьюЙоркскому Соглашению и отличной от Гонконга и материкового Китая, осуществимы в
Гонконге согласно Соглашению.
Исполнение решений иностранных учреждений арбитража вне Китая во многом зависит
от того, является ли страна, где было принято решение, и страна, где оно будет исполняться,
подписавшими Нью-Йоркское Соглашение. Успех исполнения любых арбитражных решений
против китайского ответчика за границей зачастую зависит от того, имеет ли ответчик активы
за границей.
Арбитраж в Гонконге
В отличие от арбитража в КНР, арбитраж в Гонконге может проводиться специальным
органом, определенным сторонами по взаимному согласию, хотя Гонконгский Международный
Центр Арбитража ("ГМЦА") также осуществляет эти функции. Однако если стороны выбирают
арбитраж Гонконга, наиболее вероятно, что китайской стороне будет удобнее работать с
признанным органом, таким как ГМЦА, при этом снижается вероятность того, что суды Китая
будут пересматривать решение в поисках ошибок.
Вскоре после принятия в Гонконге Поправки к закону об Арбитраже, 1999 года
правительство Китая, как ожидается, введет практику прямого исполнения в Китае
арбитражных решений, принимаемые в Гонконге 20.
Решения, принимаемые арбитражными органами Гонконга, осуществимы в странах,
подписавших Нью-Йоркское Соглашение.
Составление проекта пункта о разрешении споров: возможные ловушки
При составлении проекта пункта о разрешении споров, стороны по контракту должны иметь
представление о возможных способах урегулирования спорных ситуаций, описанных выше, и
делать разумный выбор. Но неосторожных также подстерегает множество ловушек в виде не
устраненных существенных неясностей в применяемом законе, а также в правилах или методах,
используемых судами Китая, которые не были публично объявлены.
Инициативный Арбитраж
Закон об Арбитраже указывает, что имеющий силу пункт об арбитраже должен
определять соответствующий институт арбитража. Также исключается использование
инициативного арбитража в пределах Китая. Согласно неопубликованному, внутреннему
документу Высшего Народного Суда, пункт об арбитраже, призывающий "осуществлять
арбитраж в Китае по правилам Комиссии ООН по праву в международной торговле
(ЮНСИТРАЛ)", является недействительным, поскольку он призывает к использованию
инициативного арбитража. Однако из авторитетных источников авторам стало известно, что
пункты об арбитраже, призывающие, к тому, чтобы проводить слушания в Китае под эгидой
68
Международной Торговой Палаты и Сингапурского Международного Центра Арбитража,
имеют законную силу.
Не совсем ясно применяется ли закон об Арбитраже к пунктам, призывающим к
инициативному арбитражу вне Китая, и, следовательно, запрещает ли он их. Согласно статье 5
Нью-Йоркского Соглашения, суд Китая может признать недействительным соглашение о
применении инициативного арбитража, регулируемое Соглашением только "в соответствии с
законом, согласно которому стороны его заключили, или, если такой закон не определен, в
соответствии с законом страны, где было вынесено решение". Таким образом, соглашение о
применении инициативного арбитража вне Китая, регулируемое в соответствии с китайским
законом, может быть признано недействительным. Если для регулирования соглашения об
арбитраже определен закон страны, которая признает арбитраж, то, судя по всему, в этом
случае не будет никаких оснований для признания соглашения недействительным. Однако
выбор признанного учреждения по инициативному арбитражу бесспорно является менее
рискованным.
"Дружественное соглашение"
В китайских торговых и инвестиционных контрактах в пунктах об арбитраже в течение
ряда лет часто в качестве метода урегулирования споров определяется "дружественное
соглашение", применяемое до начала арбитражного разбирательства. В одном из внутренних
документов Высший Народный Суд строго сформулировал сущность этого метода и определил,
что пункт о разрешении споров, который не устанавливает временных рамок для достижения
дружественного соглашения, будет признан недействительным по причине неопределенности и
неоднозначности. Поэтому в пункте о разрешении споров должно быть прописано, что, если
дружественное соглашение не решает проблему в пределах установленного срока со дня
некоторого официального уведомления, любая сторона может обращаться к арбитражу.
«Односторонний" Арбитраж»
Некоторые арбитражные соглашения определяют, что в случае возникновения спорных
ситуаций одна сторона (но не другая) должна иметь право обратиться с этим спором в любое
учреждение арбитража по ее выбору. Хотя такой пункт являлся бы действительным согласно
закону многих областей, и не запрещен законом об Арбитраже, Высший Народный Суд и
CIETAC в декабре 1997 года постановили, что такой пункт в Китае будет считаться
незаконным.
разбирательство и исполнение судебных актов на примере
3.2. Судебное разбирательство и исполнение судебных актов на примере
российско-китайских отношений.
Современная глобализация экономических отношений приводит к увеличению
внешнеэкономических сделок среди предпринимателей и крупных компаний. Но независимо от
масштаба
деятельности
нередко
возникают
разногласия
относительно
предмета/способа/порядка исполнения внешнеэкономического контракта. И в случае если
сторонам не удается разрешить противоречия мирным путем, неизбежно встает вопрос
об обращении в суд. А вот в какой и каким образом не только грамотно «посудиться», но и
исполнить решение суда, рассмотрим в этой статье на примере договорных отношений с
69
китайской стороной. Не секрет, что китайское пространство, равно как и стремительное
развитие рыка товаров и услуг, привлекает все больше российских предпринимателей к
взаимному сотрудничеству.
Возможные варианты:
1.1. В китайских контрактах довольно популярно так называемое «дружественное
соглашение», применяемое до начала арбитражного разбирательства. Однако при его
упоминании и использовании в тексте контракта следует знать ряд нюансов: так, при
отсутствии сроков в пункте контракта, необходимых для достижения дружественного
соглашения, последний будет признан недействительным «по причине неопределенности и
неоднозначности» (позиция Высшего Народного Суда). В связи с этим указанный пункт
следует максимально конкретизировать. При установлении таковых сроков соответственно,
если дружественное соглашение не способствует решению возникающих конфликтных
вопросов в пределах установленного сторонами срока со дня некоторого официального
уведомления, любая сторона может обращаться к арбитражу.
1.2. Односторонний арбитраж: также популярен пункт о том, что в случае
возникновения спорных ситуаций одна сторона (но не другая) должна иметь право обратиться с
этим спором в любое учреждение арбитража по ее выбору. Однако, и с этим следует быть
осторожным, поскольку указанная формулировка является действительной согласно закону
многих областей и закона об Арбитраже, но Высший Народный Суд и CIETAC (China
International Economic and Trade Arbitration Commission - Китайская Комиссия по
Международной Экономике и Торговому Арбитражу) еще в декабре 1997 года постановили,
что такой пункт в Китае будет считаться незаконным.
1.3. Инициативный арбитраж:
Казалось бы, выбираешь подсудность по своему усмотрению и дело сделано (равно
выиграно). Судиться на территории страны одной из сторон вне Китая несомненно удобнее,
дешевле, надежнее и спокойнее. Однако, не все так просто. При указании оговорки об
инициативном арбитраже следует быть начеку, поскольку Закон об Арбитраже (закон
китайской стороны) указывает, что имеющий силу пункт об арбитраже должен определять
соответствующий институт арбитража. Также исключается использование инициативного
арбитража в пределах Китая. Согласно неопубликованному, внутреннему документу Высшего
Народного Суда, пункт об арбитраже, призывающий "осуществлять арбитраж в Китае по
правилам Комиссии ООН по праву в международной торговле (ЮНСИТРАЛ)", является
недействительным, поскольку он призывает к использованию инициативного арбитража.
Согласно статье 5 Нью-Йоркского Соглашения, суд Китая может признать недействительным
соглашение о применении инициативного арбитража, регулируемое Соглашением только "в
соответствии с законом, согласно которому стороны его заключили, или, если такой закон не
определен, в соответствии с законом страны, где было вынесено решение". Следовательно,
соглашение о применении инициативного арбитража вне Китая, регулируемое китайским
законодательством, с большой долей вероятности может быть признано недействительным.
По сложившейся практике наиболее оптимальным будет регулирование отношений и
указание в соглашении об арбитраже закона страны, которая признает арбитраж.
70
В моей практике был случай, когда в миллионном по стоимости русско-китайском
контракте была указана подсудность – Арбитражный суд одного из субъектов РФ. Российская
сторона ликовала от настолько легких уговоров на подобное указание, совершенно не зная о
грядущих последствиях. Попробуем разобраться, чем чреваты подобные указания.
Несомненно, судебное разбирательство вне Китая более удобно, и известный
процессуальный порядок и процедура судопроизводства, знакомая и привычная одной из
сторон, вызывает большее доверие. Однако, вопрос с признанием решения иностранного
судебного органа не столь однозначен в Поднебесной. Так если Китайские суды признают
решения арбитражных органов Китая только в том случае, если эти органы входят в
ограниченное число признанных учреждений арбитража, иностранные учреждения признают
иностранные арбитражные решения, вынесенные любым учреждением или человеком,
выбранным сторонами. И как бы парадоксально это не звучало, но решения иностранного
арбитража имеют большую вероятность исполнения в Китае, чем решения
арбитражных органов Китая или китайских иностранных судов.
Однако в данном случае весь вопрос сконцентрировался именно в исполнении такого
судебного акта. Поскольку соблюсти нормы российского процессуального права – наименьшая
из сложностей. Российская Федерация и Китай являются государствами-членами НьюЙоркской конвенции 1958 г. «О признании и приведении в исполнение иностранных
арбитражных решений», в ст. IV которой приведен перечень документов, представляемых для
получения признания и приведения в исполнение арбитражного решения.
Однако, для применения положений Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении
в исполнение иностранных арбитражных решений от 10 июня 1958 г. следует учитывать, что
данная Конвенция распространяет свое действие лишь на решения третейских судов. Как
разъяснил Высший Арбитражный Суд РФ в своем письме от 1 марта 1996 г. N ОМ-37, НьюЙоркская конвенция регулирует вопросы взаимного признания и исполнения на территории
государств - участников Конвенции не судебных, а арбитражных решений, т.е. решений,
принятых на территории другого государства арбитрами, избранными сторонами в
международном коммерческом споре или назначенными органами коммерческого арбитража
по согласованию со сторонами в установленном порядке. Эти органы именуются по
терминологии, принятой в нашей стране, третейскими судами. В Российской Федерации к ним
относятся Международный коммерческий арбитражный суд и Морская арбитражная комиссия
при Торгово-промышленной палате Российской Федерации, а также третейские суды.
Указание арбитражного суда субъекта РФ не позволяет применить нормы
вышеуказанного международного акта, согласно правилам международного частного права.
Можно было бы сослаться на заключенные между странами договоры и правовой
помощи, так существует Договор между Российской Федерацией и Китайской Народной
Республикой о правовой помощи по гражданским и уголовным делам от 19.06.1992, но к
спорным отношениям он также не применим.
А значит, указанное позволяет сделать вывод об отдельном судебном процессе в Китае,
несмотря на проведенный на территории РФ судебный арбитражный процесс, направленном не
только на официальное признание судебного акта иностранного государства (РФ от субъекта
РТ), но и на повторное исследование материалов дела и вынесения отдельного судебного акта
для последующего исполнения на территории Китая. Таким образом, «легкая» подсудность
71
обошлась российской стороне в тяжелые затраты не только материального, но и временного
характера.
Наибольшей популярностью в Китае среди международных арбитражей пользуются
Стокгольмская Торговая Палата, Международная Торговая Палата.
Исполнить неисполнимое.
Безусловно получив решения суда, вздохнуть можно только в пол силы, если не в
четверть.
Наиболее сложным является взыскание присужденного в пользу стороны.
Процесс исполнения решений Китайских арбитражных органов чрезвычайно сложен, при
этом можно наблюдать некую градацию сложности – исполнить арбитражное решение многим
легче судебных постановлений.
Согласно действующему закону, исполнения решения происходит в суде той юрисдикции,
где имеет активы ответчик, однако суд, под влиянием местных властей, может попытаться
сохранить капиталовложения влиятельных местных предприятий, что неизбежно порождает
процесс лоббирования интересов ответчика. Кроме того Китайские суды имеют большие
полномочия по отмене решений арбитражных органов по внутренним спорам, в соответствие с
чем последние могут быть не исполнены на основании выявления погрешностей в
расследовании или применения закона, в то время как решения арбитражных органов стран,
подписавших Нью-Йоркское Соглашение, подлежат минимальному независимому пересмотру.
Например, Решения CIETAC подлежат дальнейшей защите, в отличие от решений
местных арбитражных комиссий: они входят в область компетенции Постановления Высшего
Народного Суда об иностранном и связанном с зарубежными странами арбитраже от 1995 года.
Согласно этому Постановлению, если Китайский суд предлагает не исполнять решение,
вынесенное иностранным арбитражным органом, или решение внутреннего Китайского органа
арбитража (например, CIETAC) касательно спора, связанного с зарубежными странами, он
должен получить одобрение от Народного Суда провинциального уровня, которому он
подчиняется. Народный Суд провинциального уровня в свою очередь должен получить
одобрение Высшего Народного Суда, если тот согласится с отказом в исполнении решения.
Согласно Гражданскому Процессуальному Закону Китайской Народной Республики,
применимость Постановления зависит от тождественности органа арбитража, а не сущности
рассматриваемых споров. Таким образом, арбитраж, связанный с зарубежными странами,
осуществленный одной из местных комиссий не будет подлежать защите.
Итак, определим, каковы условия признания и исполнения решений иностранных
судов в Китае?
Порядок признания иностранных арбитражных решений и приведение их в исполнение на
территории Китая установлен следующими нормативными правовыми актами: Конвенцией
ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (заключена
в Нью-Йорке в 1958 г.), Законом КНР от 31 августа 1994 года "Об арбитраже" и рядом
постановлений Верховного суда КНР.
Решения иностранных судов признаются и исполняются в Китае в случаях, если:
72
1) со страной, на территории которой принято решение, Китай имеет договор о
юридической взаимопомощи или поддерживает отношения взаимного благоприятствования;
2) у иностранного суда имеются законные судебные поручения;
3) решение по праву страны, на территории которой оно принято, является
подтвержденным и вступившим в законную силу;
4) решение не противоречит основным принципам китайского законодательства и его
исполнение не угрожает нанести ущерб суверенитету, безопасности и социальнообщественным интересам Китая.
Возбудить ходатайство, согласно Гражданскому процессуальному кодексу КНР о
признании и исполнении решения иностранного суда может само заинтересованное лицо по
делу, а также иностранный суд, принявший это решение. Другим лицам, например, третьему
лицу по делу это не разрешается.
К ходатайству прилагаются следующие документы:
1) заверенная копия решения иностранного суда. В случае, если из текста самого решения
не вытекает, что оно вступило в законную силу и подлежит исполнению, необходимо
представить еще и справку иностранного суда об этом;
2) расписка или другие документы, из которых следует, что состоялось вручение копии
принятого решения;
3) справка иностранного суда о том, что стороне, против которой принято решение, было
в установленном законом порядке вручено извещение о времени и месте рассмотрения дела. В
случае, если сторона, против которой принято решение, была признана недееспособной,
необходимо представить документ о том, что она имела законного представителя;
4) заверенный перевод ходатайства и указанных в пунктах 1 - 3 настоящей части
документов на китайский язык.
Такое ходатайство рассматривается народным судом средней ступени.
Однако суд Китая может вынести определение об отказе в признании и исполнении
решения иностранного суда. Такой отказ допускается в случаях:
1) решение принято судом, которому, согласно китайскому законодательству и
положениям международного договора страны о подсудности гражданских и коммерческих дел
с участием иностранных лиц, дело неподсудно;
2) решение по праву страны, на территории которой оно принято, не вступило в законную
силу или не подлежит исполнению;
3) стороне, против которой принято решение, не было в установленном законом порядке
вручено извещение о времени и месте рассмотрения дела или она, признанная недееспособной,
не имела законного представителя;
73
4) имеется вступившее в законную силу решение суда в Китае, принятое по спору между
теми же сторонами о том же предмете, или в производстве суда в Китае имеется дело,
возбужденное по спору между теми же сторонами о том же предмете до возбуждения дела в
иностранном суде;
5) признание и исполнение решения может нанести ущерб суверенитету Китая или
угрожает безопасности Китая либо противоречит его публичному порядку.
Определение о том, что решение иностранного суда обладает юридической силой на
территории Китая, выносится, если китайский суд признает его соответствующим условиям
признания. В случае, если решение иностранного суда подлежит принудительному
исполнению, выдается исполнительный лист и решение будет приведено в исполнение в
соответствии с положениями Гражданского процессуального кодекса КНР о деятельности
судов.
Следует обратить особое внимание на тот факт, что вынесенное судом в Китае
определение по ходатайству о признании и исполнении решения иностранного суда является
окончательным и оно не может быть обжаловано в вышестоящий суд.
Срок исполнения: По постановлению ВС КНР от 14 ноября 1998 года суд должен
вынести свое постановление о признании и исполнении иностранного арбитражного решения в
течение 2 месяцев после принятия заявления взыскателя и прекратить процесс исполнения в
течение 6 месяцев, если нет особых обстоятельств.
Однако на практике, процесс по признанию и исполнению затягивается на срок не менее 1
года и сопровождается огромным количеством нюансов при осуществлении данного процесса.
Так, многие российские компании, признавая решение иностранного суда в Китае с целью
получения исполнительного листа, рисковали не только невозможностью исполнения, но и
возможной уголовной ответственностью (!) в отношении их же самих – стороны, защищающей
свои права, потому как, не зная особенностей судебного процессуального производства,
получали от китайский стороны заявление в соответствующие правоохранительные органы о
вымогательстве и пр. связанных действиях. При этом, само решение, не пройдя процедуру
признания, естественно не являлось достаточным и весомым доказательством и основанием для
снятия подобных обвинений.
Поэтому, выбирая иностранного партнера, прежде чем оценить его преимущества в виде
недорогой рабочей силы, сырья и быстрого производства, уделите огромное внимание
возможной стороне негативных последствий, если что-то из списка достоинств вас вдруг не
устроит.
3.3. Стокгольмский арбитраж
Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма («Стокгольмский арбитраж») был создан
в 1917 году. На протяжении уже практически ста лет Стокгольмский арбитраж рассматривает
споры между сторонами, находящимися в различных страх.
В 70-е годы Стокгольм был признан в качестве нейтрального места разрешения споров в связи
с Советско-американской торговлей. После этого Стокгольмский арбитраж начал набирать
74
популярность среди российских лиц, и в настоящее время множество российских юридических
лиц выбирают местом рассмотрения спора именно Стокгольмский арбитраж.
На сегодняшний день практика Стокгольмского арбитража включает как национальные, так
и международные арбитражные разбирательства. Около 50% дел приходятся на долю
международных споров, т. е. споров с участием, по меньшей мере, одной не шведской стороны.
Преимущества Стокгольмского арбитража





К преимуществам Стокгольмского арбитража можно отнести следующее:
международный характер
В Стокгольмском арбитраже рассматриваются споры между сторонами из различных стран.
В число таких стран входят США, Великобритания, Россия, Китай, Германия, Норвегия,
Гонконг и т. д.
Арбитры также представлены различными национальностями.
Арбитражный регламент Стокгольмского арбитража не содержит каких-либо национальных
особенностей.
Швеция – нейтральное государство
Швеция редко участвует в каких-либо межнациональных конфликтах. Эту страну можно
рассматривать как нейтральное государство, поэтому риски того, что при решении споров
будут применяться какие-то политические мотивы и причины, минимальны.
признание решений Стокгольмского арбитража во многих странах мира
Решения Стокгольмского арбитража приводятся в исполнение на основании Конвенции
о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 года,
к которой присоединились более 140 стран.
Приведение решений в исполнение производится государственными судами без пересмотра
дела по существу.
конфиденциальность рассмотрения дела
Рассмотрение дела происходит в рамках конфиденциальной процедуры.
В частности, Арбитражный регламент закрепляет, что при отсутствии иной договоренности
сторон, Стокгольмский арбитраж и состав арбитража должны сохранять конфиденциальность
арбитражного разбирательства и арбитражного решения.
широкий опыт рассмотрения споров
По некоторым данным Стокгольмский арбитраж по количеству рассматриваемых дел занимает
третье место после Ассоциации американского арбитража и Международного арбитражного
суда Международной Торговой Палаты.
Количество дел, рассмотренных в 2003—2010 годах в Стокгольмском арбитраже, представлено
на нижеприведенном графике:
75

наличие специалистов по различным отраслям права
Предметом споров в 2010 году были договоры услуг и работ, договоры поставки, договоры,
связанные с интеллектуальной собственность, корпоративные споры, трудовые договоры и т. д.

большое количество рассмотренных споров, связанных с российскими сторонами
Это позволяет говорить о том, что в Стокгольмском арбитраже знают специфику российского
бизнеса.
Среди рассмотренных дел с участием российских лиц можно указать дело о доли в Мегафоне,
иск акционеров Юкос, дело между Газпром и Литвой, дело между БП и Роснефть и т. д.
По национальной принадлежности сторон в 2010 году Россия заняла второе место после
Швеции по количеству дел, рассмотренных Стокгольмским арбитражем.
возможность проведения арбитража в других странах
Арбитры могут по согласованию со сторонами проводить слушания и иные встречи
и совещания в любом ином месте.
Юридическое место арбитража также может находиться в других странах.

Передача спора на рассмотрение в Стокгольмский арбитраж
Спор подлежит рассмотрению в Стокгольмском арбитраже, если договор содержит
соответствующую оговорку о передаче спора в Стокгольмский арбитраж или отдельное
арбитражное соглашение об этом.
Типовая оговорка Стокгольмского арбитража выглядит следующим образом:
76
«Любой спор, разногласие или претензия, вытекающие из настоящего контракта или в
связи с ним, в том числе касающиеся его нарушения, прекращения или недействительности,
будут окончательно разрешены путем арбитража в соответствии с Арбитражным
Регламентом Арбитражного института Торговой палаты г. Стокгольма.»
Эта оговорка может дополняться следующими положениями:
«Состав арбитража будет состоять из [...] арбитров/единоличного арбитра.
Местом проведения арбитража будет являться […].
Языком арбитражного разбирательства будет […].
Настоящий контракт регулируется нормами материального права […].»
Правила Стокгольмского арбитража







Действующий Арбитражный регламент Стокгольмского арбитража вступил в силу с 1 января
2010 года.
В Арбитражном регламенте нашли отражение такие вопросы как:
процедура возбуждения разбирательства;
формирование состава арбитража;
производство по делу, осуществляемое составом арбитража;
решения и постановления арбитража;
арбитражные расходы;
положения о чрезвычайном арбитре и
некоторые другие.
Правила Стокгольмского арбитража неукоснительно соблюдаются, чтобы обеспечить
прозрачность процедур для рынка и уверенность бизнеса и государственных органов
в объективности организации процедуры рассмотрения споров.
77
4. Размещение и контроль выполнения заказа.
4.1. Национальные праздники и их учет при размещении заказов.
Традиционные праздники в Китае отмечаются по лунному календарю, а
общенациональные и заимствованные - по григорианскому. Важнейший китайский
государственный праздник - день образования КНР. Самые популярные из традиционных
праздников: китайский новый год, праздник фонарей и праздник середины осени.
В январе
1. Новый год (1 января) в Китае проходит незаметно, так как новый год принято отмечать
по лунному календарю. Но тем не менее, многие китайские компании проводят новогодние
корпоративны праздники.
2. Китайский Новый год или праздник Весны (первый день года по лунному календарю,
выпадает на день из интервала 21 января – 21 февраля по григорианскому календарю, в 2012 г.
приходится на 23 января). Традиционный праздник. Неделя выходных. Китайский новый год
принято отмечать в кругу семьи, поэтому на этот период многие китайские предприятия
закрываются. Рабочие (в основном из сельской местности) уезжают в свои сёла и многие могут
не вернуться на свои рабочие места, так как за этот период при встрече с земляками могут
найти новую, более интересную работу. Это значит, что сроки выполнения заказов,
размещенных до Китайского Нового
года, могут быть значительно удлинены, пока
предприятие не наберёт новых рабочих.
В феврале
3. Праздник фонарей 元宵节 [yuán xiāo jié] (15-й день 1-го лунного месяца, по
григорианскому календарю – февраль-начало марта, в 2012 г. выпадает на 6 февраля).
Традиционный праздник. Является окончанием Китайского нового года. Люди развешивают
фонари на улицах, в парках проводятся культурно-массовые мероприятия (танцы, вокальные
выступления и т.д.). В этот день едят пирожные Юань Сяо 元宵 [yuán xiāo] из рисовой муки со
сладкой начинкой.
В марте
4. Когда Дракон поднимает голову 龙抬头 [lóng tái tóu] (2-й день 2-го лунного месяца,
начало марта по григорианскому календарю). Традиционный праздник. По легенде, дракон
помог жителям деревни и послал им долгожданный дождь, но сам дракон был наказан за это и
заточен под гору. Раз в год дракон просыпается и поднимает голову, чтобы посмотреть на мир.
В честь этого китайцы не стригутся с китайского нового года вплоть до этого дня, считается,
что это привлечет удачу на весь год. В день этого праздника в парикмахерских большой
наплыв, очереди выстраиваются с самого утра.
5. Международный женский день 国际妇女节 [guó jì fù nǚ jié] (8 марта). Сокращенный
рабочий день. В Китае, как и во всем мире, в этот день мужчины дарят подарки
представительницам прекрасного пола.
6. День посадки деревьев (12 марта). Не является выходным днём. В 1981 году в Китае
была принята резолюция, в которой предписывалось каждому жителю Китая от 11 до 60 лет
78
высаживать в год не меньше 3х деревьев. Хоть она и выполняется не в полном объеме, но
активно была поддержана большинством граждан Китая.
В апреле
7. День дурака (день смеха) 愚人节 [yúrénjié]. 1 апреля. Заимствованный. В Китае его
отмечают, как и везде, подшучивая друг над другом.
8. День поминания усопших 清明节 [qīng míng jié] (104-й день после зимнего
солнцестояния, 4-5 апреля). Традиционный праздник. Выходной день. Также именуется
Праздником чистого света или Днём душ. В этот день принято посещать могилы предков,
возлагать цветы и бумажные деньги в знак почтения памяти усопших. Так же в этот день
принято выезжать загород на природу.
В мае
9. День труда 劳动节 [láo dòng jié] (1 мая). Выходной день. Проводятся различные
спортивные и развлекательные мероприятия в парках и на площадях. Так же в этот день
награждаются почетные и заслуженные работники.
10. День молодежи 青年节 [qīng nián jié] (4 мая). Сокращенный рабочий день.
11. День матери 母亲节 [mǔqīn jié] или 妈妈节 [māma jié]. Заимствованный праздник,
первыми его стали отмечать в Греции. Отмечается каждый год во второе воскресенье мая. В
2012 году выпадает на 13 мая. Принято дарить матерям подарки, цветы, открытки.
В июне
12. Всемирный день ребёнка 儿童节 [ér tóng jié] (1 июня). Для детей устраиваются
различные мероприятия (концерты, бесплатное посещение кино).
13. День отца 父亲节 [fùqīn jiē]. Третье воскресенье июня. В 2012 году выпадает на 17
июня. Заимствованный праздник. Принято дарить отцам подарки.
14. Праздник драконьих лодок 端午节 [duān wǔ jié] (5ый день 5ого лунного месяца, в
июне по григорианскому календарю, в 2012г. выпадает на 23 июня). Традиционный праздник.
Выходной день. По легенде, Цюй Юань, служивший министром при дворе царства Чу,
выступал против гегемонии Цинь. Этим он вызвал негодование министра, имевшего большое
влияние на правителя и был выслан из города. Когда столица Чу была все таки захвачена Цинь,
поэт, узнав об этом, покончил с собой, бросившись в реку 5-го дня 5-го лунного месяца. Его
тело долго искали на лодках, но безуспешно. Однажды ночью к ним явился дух Цюй Юаня и
сказал, что его тело забрал дракон и в реку нужно бросать рис, завернутый в шелковый
треугольный мешочек, чтобы отпугнуть дракона. С тех пор в этот день в Китае устраиваются
речные гонки на лодках-драконах и едят 粽子[zòng zi] клейкий рис, завернутый в травниковый
лист.
В июле
15. День основания КПК (Коммунистической партии Китая) 共产党成立纪念日 [gòng chǎn
dǎng chéng lì jì niàn rì] (1 июля). Партия была основана в 1921 году, пришла к власти после
гражданской войны в Китае.
В августе
79
16. День рождения НОАК (Народно-освободительной армии Китая) 建军节 [jiàn jūn jié] (1
августа). Выходной для всех военнослужащих. НОАК была создана 1 августа 1927года.
Проводятся различные мероприятия для военнослужащих.
17. Праздник влюбленных 七夕节 [qī xì jié] (7-й день 7-го лунного месяца, начало – конец
августа, в 2012 году – 23 августа). Традиционный праздник. Существует легенда о любви
пастуха к небожительнице. Они были разлучены, но в единственный день в году им разрешено
было встречаться. В этот день влюбленные дарят друг другу подарки.
В сентябре
18. Праздник середины осени 中秋节 [zhōng qiū jié] (15-й день 8-го лунного месяца,
начало-конец сентября по григорианскому календарю, в 2012 г. – 30 сентября). Традиционный
праздник. Выходной день. Его также называют Праздником луны или Вечером любования
полной луной. В этот день принято есть Юэ Бин 月饼 [yuè bing] «Лунная лепешка» со сладкой
начинкой.
В октябре
19. День образования КНР 国庆节 [guó qìng jié] (1 октября по григорианскому календарю).
Один из главных праздников в Китае. Выходных 3 дня.
20. Праздник двух девяток 重阳节 [сhóng yáng jié] (9-й день 9-го лунного месяца, начало конец октября. В 2012г. выпадает на 23 октября). Традиционный праздник.
В ноябре
21. День холостяка 光棍节 [guāng gùn jiē]. Современный китайский праздник. Отмечается
11 ноября всеми, кто не состоит в браке. В Китае также отмечается день малого (1 января) и
среднего холостяка (11 января и 1 ноября). Даты выбраны в связи с тем, что в них идут подряд
единицы, что ассоциируют с одинокими людьми. Этот праздник получил распространение в
студенческих кругах Китая, а потом и во всем обществе. Сейчас День холостяка является
достаточно модным праздником, особенно у молодёжи. В это праздник принято есть хворост в
виде полосок 油条 [yóu tiáo], ходить в клубы и бары. Существуют интересные традиции,
связанные с этим праздником, например, издавать волчий вой ровно в 11 часов 11 минут 11
числа 11 месяца. В последние годы в этот день в Китае стало популярным назначать свидания
вслепую. Отношение к празднику разное: кто-то отмечает его в надежде навсегда покончить с
холостяцкой жизнью, а кто-то просто радуется тому, что независим и одинок.
В декабре
22. День зимнего солнцестояния 冬至节 [dōng zhì jié] (22-23 декабря). Традиционный
праздник. В этот день солнце наиболее удалено от Земли. С этого дня ночи становятся короче, а
дни длиннее. Считается, что с этого дня пробуждается сила природы. В этот праздник принято
ходить друг к другу в гости и готовить праздничные блюда.
23. Рождество 圣诞节 [shèngdàn jié] (25 декабря). Заимствованный праздник.
80
4.2. Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки.
Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.
Основные виды проверки товара на территории страны изготовления можно свести к
следующим.
1. Инспекция готовой продукции (FRI – Final random inspection);
2. Инспекция в ходе производства (DPI – During production inspection);
3. Инспекция исходного сырья (RMI – Raw material inspection).
Проверка случайной выборки готовой продукции на соответствие таким параметрам, как
внешний вид, упаковка, рабочие характеристики и пр. непосредственно перед отгрузкой –
наиболее распространенный в Китае вариант инспекции товара. Принципиально такой подход
основан на статистическом методе определения размеров выборки на основе приемлемого
уровня качества (AQL – Acceptable Quality Level) – процента дефектов, которые вы готовы
принять в отгружаемой партии. Например, выражение 0,7 AQL level означает, что с 95процентной вероятностью можно говорить о том, что процент брака в партии не превысит
0,7%. Сам подход AQL позволяет уменьшить размер выборки до 5–10% от размера генеральной
совокупности, что позволит существенно сократить связанные с ним издержки.
Проверка товара в ходе производства, как правило, проводится при совершении
финальных производственных операций непосредственно на территории завода-изготовителя и
дает возможность в ряде случаев добиться сплошного контроля готовой продукции. Такой
подход в случае обнаружения несоответствий позволяет наиболее оперативно их устранять.
Метод оптимален для крупных поставок в условиях дефицита времени.
Инспекция исходного сырья и полуфабрикатов является вспомогательным инструментом
обеспечения качества. Она часто связана с лабораторными испытаниями и обычно не может
служить необходимым условием платежа. В качестве дополнительного этапа можно привести
инспекцию при погрузке товара в контейнер. Она предполагает наблюдение за погрузочными
операциями, использовать ее целесообразно при транспортировке хрупких товаров.
Принятая в международной торговле практика инспекции товаров основана на таблицах
американского стандарта MIL STD 105E и аналогов (ANSI/ASQC Z1.4, ISO 2859, NF06-022, BS
6001, DIN 40080). Корректный термин для всей процедуры определения размера выборки –
Acceptance Sampling. В первую очередь следует определиться с так называемым уровнем
инспекции, который определяется доверительным интервалом полученных статистических
результатов. Выделяют семь таких уровней: I, II, III и S1, S2, S3, S4. Последние четыре
используют, когда есть необходимость проверять эксплуатационные параметры товаров.
Обычно принятым по умолчанию является уровень II, и его скорее всего порекомендует вам
компания, которая будет осуществлять инспекцию.
Также следует помнить, что для разных по важности дефектов (параметров) можно
устанавливать разный пороговый уровень качества (например, для дефектной упаковки – 4%,
повреждений лакокрасочного покрытия – 2% и т. д.)
81
В общем случае предварительные процедуры упомянутого стандарта могут быть сведены
к двум таблицам (см. табл. 1 и 2). Как пользоваться таблицами? Возьмем, к примеру, партию в
4000 ед. и приемлемый уровень качества 2,5%. Согласно таблице 2, размер выборки должен
быть равен 200 ед., а пороговое количество дефектных изделий – 10. Другими словами, если
количество дефектных изделий не больше 10 из 200 случайно выбранных, можно утверждать,
что во всей партии брак не превысит 2,5% с вероятностью ошибки 5%.
Таблица 1 для определения выборки
Таблица 2 для определения выборки*
Конкретные меры
Как конкретно организовать процесс контроля качества продукции?
82
Первый шаг – разработка инспекционного плана. Нужно определить, какие именно
параметры должны контролироваться. При этом следует принимать во внимание следующие
факторы:
 ценность продукта;
 характеристики, наиболее критичные для рыночного успеха продукта;
 специфические проблемы, выявленные при более ранних поставках либо присущие
данному продукту.
В общем случае план проведения инспекции должен включать как параметры,
относящиеся к внешнему виду товара, так и к его функциональным характеристикам. Обычно
каждому параметру соответствует требуемое состояние, которое в ходе инспекции фиксируется
по принципу «соответствует/не соответствует». Например «Упаковка; без деформации и
видимых потертостей и других повреждений – да/нет».
Если есть необходимость в применении измерительных инструментов, следует
ограничиться наиболее простыми – рулеткой, штангенциркулем, весами и т. п. При выборочной
проверке план также должен включать размер выборки. В практике очень редко встречаются
случаи, когда 100-процентный (сплошной) контроль готовой продукции экономически
оправдан. Обычно размер выборки определяется исходя из выбранного приемлемого уровня
качества расчетным методом или на основании специальных таблиц. Большую часть этих
вопросов рекомендуется решать при содействии инспекционной организации.
При взаимодействии с инспекционной организацией в Китае следует обязательно
удостовериться, что компания, с которой планируется сотрудничество, имеет
представительство в провинции, определенной ранее как место инспекции.
После разработки плана инспекции следует определиться с местом ее проведения. В
большинстве случаев товары инспектируют на территории фабрики после их производства
и непосредственно перед тем, как они покинут территорию. При этом достигается наилучшее
соотношение издержек по организации инспекции и времени реакции. Когда требуется
максимально сократить затраты времени, может быть проведена проверка в ходе производства.
Другие, более специфичные виды инспекции, например, в порту отправки перед загрузкой на
судно или даже в порту прибытия, могут быть продиктованы особыми условиями, такими как
чувствительность к транспортировке, необходимость в консолидации нескольких грузов,
недоступность специального лабораторного оборудования или невозможность провести
проверку на территории завода-изготовителя.
Следует принять во внимание следующий факт: компании, которая будет осуществлять
инспекцию, нужно время для того, чтобы утвердить ваш план инспекции и командировать
сотрудников на место ее проведения. Окончательное утверждение всех параметров должно
произойти не позже чем за 2–3 дня до момента проверки.
Для получения информации по цене вопроса инспектирующей компании следует
предоставить окончательный вариант инспекционного плана, а также указать дату и место
проведения проверки. Если план утверждался совместно, для расчета цены, как правило,
требуется несколько часов, реже – чуть больше одного рабочего дня (когда требуется
подтверждение от третьих фирм, например лабораторий). Сама проверка в большинстве
случаев требует менее одного рабочего дня.
83
Желательно иметь возможность отложить отгрузку до получения инспекционного
сертификата, чтобы обеспечить возможность принятия решения о необходимости каких-либо
корректирующих мер. Для этого в графике поставок должны быть заранее учтены 1–2 дня.
Отдельно следует сказать о выборе компании, осуществляющей проверку. В зависимости от
ваших требований и финансовых возможностей в каждом конкретном случае можно подобрать
наиболее удобную схему работы. Фирм, которые оказывают подобные услуги, много: от совсем
маленьких, базирующихся непосредственно в Китае, до транснациональных корпораций,
основа бизнеса которых – консультационные услуги, управление цепями поставок или услуги
по сертификации. Минимальные ставки первых начинаются от $80 за день работы. К проверке
их благонадежности следует применять все вышеизложенные принципы.
Существенную помощь в выборе такой фирмы, а также в выработке порядка работы с ней и
разрешении возможных вопросов может оказать Международная федерация инспекционных
организаций – IFIA (International Federation of Inspection Agencies). На web-сайте федерации
http://www.ifia-federation.org можно найти массу информации о ее членах, а также о положениях
и постановлениях, применяемых к ним и их работе.
При взаимодействии с инспекционной организацией в Китае следует обязательно
удостовериться, что компания, с которой планируется сотрудничество, имеет
представительство в той провинции (а в идеале и в городе), которая была определена ранее как
место инспекции. Дело в том, что инспектирующая компания в случае очень высоких
командировочных расходов может решить отдать вопрос инспекции на субподряд. В такой
ситуации под сомнением оказывается качество проведения проверки и существенно
затрудняется и замедляется процесс решения спорных вопросов.
Одним из лидеров на рынке инспекционных услуг является швейцарская компания
«СЖС Восток Лимитед»
пр. Андропова 18/7
115432 Москва, Россия
т: +7 495 775 44 55
ф: +7 495 775 44 50
Интернет: www.sgs.ru
Программы проверки импорта SGS позволяют провести идентификацию товара до начала
отгрузки, проверить качество, количество товара, тарифную классификацию, пригодность для
импорта, а также предоставить информацию таможенным органам относительно стоимости
товара. Такие программы позволяют правильно определить величину таможенных пошлин и
прочих сборов, что отвечает интересам как правительств, так и торговых агентов. С 1965 года
более 40 стран внедрили программы SGS для защиты государственных финансов и/или
снижения торговых барьеров. В настоящее время у SGS имеется 21 мандат на проведение
программ проверки импорта, которые подразумевают широкий спектр услуг в стране как
импортера, так и экспортера. Если Ваша компания осуществляет экспортные поставки в одну
их этих стран, Вы можете найти на сайте компании http://www.ru.sgs.com/ru/ информацию по
всем применимым нормам законодательства в сфере импорта.
84
4.3. Возврат экспортного НДС в Китае
Налог на добавленную стоимость ( НДС ), или точнее его возврат , вызывает массу
вопросов у тех, кто занимается закупками из Китая . Как же оплачивается и возвращается
экспортный НДС в Китае? Если уж говорить совсем просто, налог на добавленную
стоимость составляет 17% и уплачивается на каждом этапе производства и продажи товара,
всякий раз, когда он переходит от одного поставщика к другому, пока в конце концов, не
достигнет конечного покупателя.
Возьмем, к примеру, пластмассовые расчески. Налог платиться тогда, когда
производитель покупает сырье для производства продукции. После того, как расчески готовы,
они поступают в продажу через дистрибьюторов. На этом этапе также платиться НДС.
Компания-дистрибьютор продает партию товара торговой фирме, которая непосредственно
осуществляет экспортные поставки. И тут платится НДС. При осуществлении экспортной
поставки, происходит возврат НДС . Размер возвращаемого НДС может колебаться от 0 до
17% (в зависимости от классификации товара), в то время как покупателем оплачивается 17%.
Не будем прибегать к сложнейшим расчетам, предположим, что сумма
возвращаемого НДС с продажи пластмассовых расчесок составляет 10%. В данном случае 7%
уплаченного налога остается в казне государства, 10% возвращается торговой компании.
Возвращая НДС, китайское правительство тем самым пытается стимулировать развитие
отдельных
отраслей
промышленности,
увеличивая
или
уменьшая
процент
возвращаемого НДС.
Влияние изменения ставок возврата НДС в Китае на деятельность экспортноимпортных компаний
В июле 2007 года, правительство понизило процент возвращаемого НДС на большой
перечень товаров, вывозимых из Китая, без предварительного анонсирования данной меры.
Причиной такого поведения, стал план правительства по стимулированию экспорта
дорогостоящих товаров, таких как: продукция авиастроения, медицинское оборудование.
Правительство также хотело сократить экспорт товаров из низкокачественного металла и
пластика, потому как они загрязняют окружающую среду и приносят меньшую пользу
экономике Китая.
Подобное регулирование в сфере возврата НДС негативно сказалось на прибылях ряда
экспортеров. В тоже время те экспортеры, на чью деятельность данное регулирование не
повлияло, использовали эту ситуацию для того, чтобы поднять цены на продукцию для
конечного покупателя.
Как может повлиять ваша неосведомленность о процессе возврата НДС в Китае на
ваши отношения с китайскими поставщиками?
Если вы не знаете, процент возврата НДС с продажи вашего товара, тогда вы скорее
всего не знаете ни истинной цены на товар, ни затрат на его производство. Данный факт может
существенно затруднить процесс ведения переговоров с китайскими производителями.
Возможно, ваш поставщик утаивает, что получает обратно НДС и при этом завышает цену для
вас.
Приведем еще более сложный пример. Ваш поставщик, возможно, заранее обговорил с
местным таможенным департаментом, к какой классификации отнести экспортируемый товар.
Поставщик может уверить вас в том, что возвращает себе лишь часть НДС, в то время как на
85
самом деле, возможно, он получает гораздо больше, поскольку экспортируемый товар отнесен к
иной категории.
Большинство производителей ограничены в правах на импорт/экспорт своей продукции и
регулирование процесса возврата НДС. Таким образом они вынуждены пользоваться
услугами сторонних торговых компаний, которые взгревают цены и усложняют
взаимодействие.
Если ваш заказ не очень большой, производитель может найти способ избежать уплаты
налога на добавленную стоимость, то есть предложить цену на продукцию без учета НДС.
Такая цена будет казаться более привлекательной, поскольку будет объективно ниже. Однако
покупатели могут быть удивлены, если:
(a) Покупая напрямую с фабрики (EXW) в Китае, позже обнаружат, что их товар не
может быть экспортирован вследствие отсутствия налоговой документации, или
(b) Цена на товар внезапно увеличиться, вследствие того, что фабрике придется
производить большие заказы, и она более не сможет избегать уплаты НДС.
Сравнение цен
Для того чтобы сравнить цены на товары, закупаемые в Китае, можно запросить цены,
включающие следующие условия:
1. EXW (франко-завод/франко-предприятие)
Условие EXW подразумевает, что товар передается производителем (владельцем)
покупателю непосредственно на его складе (или прямо на месте производства) в Китае. Цена на
товар при этом не включает никаких налогов или плату за перевозку. То есть сам покупатель,
или его представитель производят процедуру очистки товара на китайской таможне. В
действительности, на данном этапе чаще работают сторонние компании, оказывающие услуги
таможенных брокеров, которые за дополнительную плату оформляют экспортные грузы. При
единовременной покупке небольшой партии товара можно воспользоваться ценами, не
включающими налоги и сборы за перевозку. Но чаще всего советуют использовать цену,
включающую условия FOB.
2. FOB (Порт в Китае )
Условие FOB, или франко-борт, означает, что передача товара в собственность
покупателя происходит только после того, как товар прошел китайскую таможню (были
уплачены все налоги) и находится на борту судна, готовый к отгрузке (например, FOB
Шэньчжэнь). Для новичков более удобно покупать товар по цене, включающей в себя FOB
условия, потому как решение вопроса об уплате НДС будет лежать на производителе.
3. EXW и возврат НДС
Покупатель будет сам отвечать за поставку товара, а также за уплату и возврат НДС.
Данная задача не из простых и новичку в китайском бизнесе будет сложно самостоятельно
решать подобные вопросы, по крайней мере до тех пор, пока вы не найдете себе опытного
консультанта.
Если вы размещаете свои заказы среди множества китайских производителей, или же
покупаете и перепродаете внутри Китая, то вы в любом случае будете обязаны заплатить НДС.
Неуплата НДС грозит вам не возвратом суммы налога.
Несмотря на то, что вопрос уплаты НДС достаточно не простой, вы гораздо больше
продвинетесь его решении, если хотя бы просто спросите у своих поставщиков, какую
часть НДС они возвращают себе после продажи товара. Эта информация прольет свет на столь
непростой для понимания вопрос импорта товаров из Китая.
86
Порядок и особенности возврата НДС в Китае
Необходимо заметить, что хотя теоритически право на возврат НДС есть практически у
всех компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, на практике далеко не
все предприятия и даже заводы могут правильно и в срок завершить эту процедуру.
Кроме того, во многих городах и провинциях практикуется система «накопительного»
возврата НДС, когда сумма налога, подлежащего к возврату в течение 1-го года деятельности
предприятия, возвращается только через год после начала экспортной деятельности.
Поэтому зачастую китайские предприятия не занимаются экспортом, а поручают это
агентским структурам, специализирующимся на возврате НДС или создают дочернюю
компанию, осуществляющую экспорт. Рекомендуем обратить на это внимание при ведении
переговоров с поставщиками.
Ставка НДС в настоящий момент в Китае составляет 17% на промышленные товары и
10% на сельскохозяйственные товары, однако ставка возврата НДС варьируется в зависимости
от разных категорий товаров.
В июле 2007 г. вышло новое постановление о ставках возврата НДС, согласно которому
были сокращены или полностью отменены ставки возврата НДС на многие категории товаров
(около 2000 наименований), в основном относящимся к сырьевой группе или к товарам, для
производства которых необходимо большое количество энергоресурсов.
В данную группу попали сталь и изделия из нее, товары из стекловолокна, электрокорунд
и др. Эти меры были направлены, с одной стороны, на поощрение производства товаров для
внутреннего потребления, а с другой стороны, свидетельствуют о стремлении Китая
стимулировать экспорт товаров с высокой добавленной стоимостью (на данные категории
товаров ставка возврата НДС не изменилась).
Процедура возврата НДС в Китае
В Китае существует система возврата налога на добавленную стоимость, созданная в
целях стимулирования экспорта продукции. Согласно китайскому законодательству, этими
льготами пользуются как китайские, так и иностранные компании, имеющие право на экспорт.
Если в Свидетельстве на право деятельности, выданном Управлением Торгово-Промышленной
Администрации Китая, обозначено право на импорт-экспорт товаров, то после завершения
сделки по экспорту товаров предприятие имеет право подать документы в налоговые органы
Китая (Управление местных налогов) на возврат НДС. Для этого предприятие обязано сначала
пройти регистрацию на возвращение налогов с экспорта. Необходимо заполнить заявление на
регистрацию, заверенное печатью компании и подписью юридического представителя и вместе
с другими документами (см. ниже), отправить в налоговую инспекцию.
Документы для подачи на регистрацию возврата налога (НДС)
Для китайской компании, осуществляющей экспортную торговлю и китайского
предприятия-производителя, необходимо будет предоставить следующие документы:
87
 Свидетельство на право деятельности (регистрационное свидетельство) – оригинал
и копия;
 Свидетельство о регистрации в налоговой инспекции – оригинал и копия;
 Свидетельство о прохождении ежегодной проверки;
 План получения экспортной валютной выручки;
 Документы на право осуществления экспорта.
Для компании с иностранным капиталом:
 Свидетельство на право деятельности (регистрационное свидетельство) - оригинал
и копия;
 Свидетельство о регистрации в налоговой инспекции – оригинал и копия;
 Разрешительные документы о повторном внесении в каталог видов продукции
(только для предприятий с иностранным капиталом, основанных до 31.12.1993).
Товары, с экспорта которых налоги не возвращаются:
 Сырая нефть;
 Гуманитарная помощь другим странам;
 Сахар
После оформления таможенных процедур по отправке товара и проведения расчета с
покупателем, экспортер может подать заявление на возврат НДС.
При этом необходимо предоставить следующие документы:
 заявление на возврат налогов от предприятия-производителя, самостоятельно
возвращающего или поручающего возврат налогов агентской структуре;
 специальная таможенная декларация, используемая для возврата налога;
 инвойс;
 квитанция о валютном переводе, либо заявление о получении валюты;
 доказательства уплаты налогов с продукции;
 транспортная накладная и страховка (при поставке на условиях CIF);
 предприятия, осуществляющие реэкспорт продукции, должны также предоставить
налоговой инспекции договора на импорт материалов, с указанием срока поставки,
названия материала, объемов, названия реэкспортной продукции, себестоимости
импортного сырья и суммы всех уплаченных налогов;
 специализированный налоговый инвойс с указанием суммы налога на добавленную
стоимость;
 квитанция об уплате потребительского налога (только для экспорта);
 свидетельство о соответствии поступления валюты с реально отгруженным на
экспорт товаром (форма, специально установленная для возврата НДС);
 подтверждение на право экспорта от агента.
88
5. Организация доставки и таможенного оформления
5.1. Базисные условия поставки (Инкотермс) и выбор оптимальных
условий
«Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс)» - важнейший
документ в сфере международной торговли. Целью Инкотермс является обеспечение комплекта
международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в
области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в
значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в
различных странах.
В контракте купли-продажи базисное условие поставки, решаются такие вопросы как:
• кто представляет транспортные средства для поставки товара;
• кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара;
• кто обеспечивает получение лицензии;
• когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на
покупателя;
• когда продавец выполняет свои контрактные обязательства по поставке товара.
Они определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера
к импортеру. Те расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара. Они называются
базисными потому, что устанавливают базис поставки товара и оказывают влияние на уровень
цены товара. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50 % цены товара.
Применяемый при обозначении базисных условий термин "свободно" ("франко")
означает, что импортер свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта,
обозначенного словом "свободно".
В настоящее время действует последняя редакция Инкотермс 2010, в которые, в
сравнении с Инкотермс 2000 внесено значительное количество изменений.
Изменения в Инкотермс 2010 коснулись, прежде всего, условий поставки. Так, в
последней версии исключены условия поставки:
 DAF (Доставка товаров до границы/Delivered At Frontier),
 DES (Поставка с борта суда/Delivered Ex-Ship),
 DDU (Доставка без оплаты пошлин/Delivered Duty Unpaid)
 DEQ (Поставка с причала/Delivered Ex-Quay).
Из-за увеличивающегося количества прямых продаж и контейнеризации вместо этих
термина введены новые условия поставок по Инсотермс 2010:
 Доставка в пункте / Delivered at place (DAP). Данный термин заменяет собой ранее
популярный термин «Доставка без оплаты пошлин» (DDU), Доставка товаров до
границы (DAF), Поставка c борта судна (DES).

Доставка на терминале (DAT), который заменяет собой термин Поставка с причала
(DEQ).
В 2009 году ведущие страховые рынки приняли исправленные «Условия страхования
грузов» (LMA/IUA). Термины «Стоимость, Страхование и Фрахт» (CIF) и «Перевозка и
89
страховка оплачены» (CIP) были изменены для того, чтобы показать наличие страхования.
Поправки также проясняют информацию по обязательствам относительно страхования.
Также революционным положением Инкотермс 2010 является обязанность
сотрудничества продавца и покупателя в вопросах обеспечения экспортно-импортной очистки.
Инкотермс 2010 закрепляет обязанности по предоставлению информации для того, чтобы
добиться экспортно-импортной очистки (например, информация относительно цепи поставок).
Уточнены обязательства относительно сборов за транспортное обслуживание на
терминале. Текст Инкотермс 2010 стремится к тому, чтоб уменьшить вероятность
возникновения ситуаций, когда Покупателю придётся платить дважды за транспортную
обслуживание на терминале. Цена за перевозку товаров до условленного места назначения,
результатом чего обычно является то, что покупатели вынуждены платить дважды, должна
исчезнуть благодаря поправкам к Инкотермс 2010 и условиям: CIP, CPT, CFR, CIF, DAT, DAP и
DDP.
Инкотермс 2010 содержит и разъяснения по вопросу перепродаж товара (как, например,
множественная перепродажа товара во время транзита).
В частности, в термины FCA, CPT, CIP, FAS, FOB, CFR и CIF внесены поправки,
предусматривающие, что продавец в середине цепочки продаж несет обязательство "обеспечить
отгрузку товара", а не "отгрузить" товар. В обязательства продавца по заключению договора
перевозки груза внесены поправки, позволяющие продавцу «обеспечить» договор поставки.
Основные поправки в новый текст Инкотермс 2010 не требуют каких-либо конкретных
действий, но они должны быть рассмотрены и учтены при подготовке и заключении
контрактов, которые вступают в силу с 1 января 2011 года. Это касается, прежде всего,
использование Инкотермс 2010 в контрактах для продажи на внутреннем рынке.
Инкотермс 2010 были адаптированы для использования во внутренних контрактах. Это
облегчило внедрение Инкотермс в контракты, связанных с движением товаров внутри страны например, в рамках торгового блока, таких как ЕС, где экспортные и импортные формальности
в значительной степени исчезли, и в США, где наблюдается увеличение использования
Инкотермс 2010 вместо Модельного Торгового Кодекса (Uniform Commercial Code) при
продажах на внутреннем рынке.
В Инкотермс 2010 новый текст делит условия поставки на две широкие категории:
 доставка любым видом транспорта (морской, авто, воздушный, ж/д), к которым
относятся условия EХW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP.
 доставка по морю и внутренним водным путям: доставку к борту судна / Free Alongside
Ship (FAS); доставку на борт судна / Free on Board (FOB); стоимость, включая фрахт до
/ Cost and Freight (CFR); стоимость, страхование и фрахт / Cost, Insurance and Freight
(CIF).
Ранее зачастую условия поставки FOB ошибочно использовались для обозначения любого
пункта поставки. Новая редакция Инкотермс 2010 четко указывает, что правило FOB
предназначено для использования исключительно для морского и внутреннего водного
транспорта.
Инкотермс 2010 предусматривают обязательство сторон хранить договорную
документацию и данные, независимо от их формы.
Следует быть в курсе последних изменений и если Ваша компания занимается
внешнеторговой деятельностью, либо планирует заключение внешнеторговой сделки с
применением Инкотермс. Путаница и потенциальные споры относительно применимого права
и правил Инкотермс могут привести к весьма нежелательным последствиям, в том числе
90
связанным с задержками и сложностями в таможенном оформлении грузов, поступающих по
таким контрактам.
Здесь представлен полный список терминов Инкотермс 2010 (Incoterms 2010)
и необходимые комментарии к ним.
Категория E
Отгрузка
Категория F
Основная
перевозка не
оплачена
продавцом
Категория C
Основная
перевозка
оплачена
продавцом
Категория D
Доставка
EXW
любые виды
транспорта
EX Works ( ... named place)
Франко завод ( ...название места)
FCA
любые виды
транспорта
Free Carrier (...named place)
Франко перевозчик (...название места)
FAS
морские и
внутренние
водные перевозки
Free Alongside Ship (... named port of
shipment)
Франко вдоль борта судна (... название
порта отгрузки)
FOB
морские и
внутренние
водные перевозки
Free On Board (... named port of
shipment)
Франко борт (... название порта отгрузки)
CFR
морские и
внутренние
водные перевозки
Cost and Freight (... named port of
destination)
Стоимость и фрахт (... название порта
назначения)
CIF
морские и
внутренние
водные перевозки
Cost, Insurance and Freight (... named
port of destination)
Стоимость, страхование и фрахт
(...название порта назначения)
CIP
любые виды
транспорта
Carriage and Insurance Paid Тo (...
named place of destination)
Фрахт/перевозка и страхование оплачены
до (...название места назначения)
CPT
любые
виды транспорта
Carriage Paid To (... named place of
destination)
Фрахт/перевозка оплачены до
(...название места назначения)
DAT
любые
виды транспорта
new!!!
Delivered At Terminal (... named
terminal of destination)
Поставка на терминале (... название
терминала)
DAP
любые
виды транспорта
DDP
любые
new!!!
Delivered At Piont (... named point of
destination)
Поставка в пункте (... название пункта)
Delivered Duty Paid (... named place of
91
виды транспорта
destination)
Поставка с оплатой пошлины (...
название места назначения)
DDU
любые
виды транспорта
Исключен из Инкотермс 2010
Delivered Duty Unpaid (... named place
of destination)
Поставка без оплаты пошлины (...
название места назначения)
DAF
любые
виды транспорта
Исключен из Инкотермс 2010
Delivered At Frontier (... named place)
Поставка до границы (... название места
поставки)
DEQ
морские и
внутренние
водные перевозки
Исключен из Инкотермс 2010
Delivered Ex Quay (... named port of
destination)
Поставка с пристани (... название порта
назначения)
DES
морские и
внутренние
водные перевозки
Исключен из Инкотермс 2010
Delivered Ex Ship (... named port of
destination)
Поставка с судна (... название порта
назначения)
5.2. Китайская логистика
Логистика включает в себя процесс управления запасами, транспортировки,
складирования, упаковки, хранения товаров. И каждый из этих пунктов влияет на конечную
цену товара. В среднем затраты на логистику составляют 25-35% в структуре цены на
китайские товары.
Как это коснется вас? Напрямую. Чем выше логистический сервис, тем выше стоимость
импортируемого товара. Чем ниже, тем соответственно и расходов меньше, а заодно и сроки
доставки выше, и больше количество брака при транспортировке (повреждение товаров при
хранении и дистрибуции превышает 2%).
Для такой страны как Китай логистика должна значить много. Несмотря на то, что
логистика в Китае признана одной из наиболее перспективных отраслей, пока еще
логистический рынок Поднебесной отстает от мировых стандартов и технологий. Построение
логистических сетей, внедрение современных технологий и сама система дистрибуции и
управления запасами в Китае низкоэффективная.
Китайская транспортная инфраструктура тоже оставляет желать лучшего. Несмотря на
огромные инвестиции в расширение инфраструктуры, перегрузочные мощности увеличиваются
непропорционально быстрорастущему спросу на перевалку грузов.
И все же динамика роста транспортно-логистических услуг Китая впечатляет. С приходом
на китайский рынок международных компаний вырос объем внешней торговли, растет и
внутреннее потребление, расширяется производство и Китай, превращается в «мировую
фабрику», требующую интенсивного вывоза готовой продукции на глобальные рынки.
92
Доставка
Существует огромное количество маршрутов (географических) и способов доставки. Для
любого товара нужно выбрать свой - оптимальный по времени, стоимости и надёжности.
Начиная работать с Китаем, мы сталкиваемся с проблемой выбора компании, которая будет
доставлять и способа транспортировки.
России отчасти повезло - у нее есть с Китаем общая граница. Обе страны имеют выход к
морю. То есть российские бизнесмены не ограничены в выборе транспорта. Только стоит
учитывать все минусы и плюсы.
(1) Самолетом везти быстро, но зато цены на авиаперевозки кусаются.
(2) Послать товар водным путем можно, но опять-таки проще для тех, кто ждет груз,
например, во Владивостоке (а еще ждать этого груза можно месяц).
(3) Железнодорожные перевозки – оптимальное соотношение цена-срок (однако поезда
ходят не везде).
(4) Автомобильные перевозки.
Нужно учесть, что основные российские потребители китайских грузов находятся в
европейской части страны. В Китае же большая часть товаров производится на востоке и юговостоке. Возникает вопрос эффективной сухопутной доставки грузов по основным путям. А
путей по сути три.
1. Непосредственно из Китая в Россию (сначала на север Китая, потом – по Транссибу в
Центральную Россию).
Притом перевозка одного контейнера через Забайкалье или Дальний Восток в
Европейскую часть России колеблется в районе $5–9 тыс. (автотранспортом – порядка $13 тыс.
и больше). Что касается сроков, то перевозка по железной дороге займет порядка 8-10 суток.
2. Через Казахстан.
Правда этот маршрут ничем не выгоднее, а порой и просто опаснее. Практически все
перевозки через Казахстан контролируются криминалом. К тому же автодороги в этой стране
оставляют желать лучшего. Ну из-за задержек на китайско-казахской границе можно потерять
много времени.
Что касается железных дорог, то и тут ситуация не лучше. Транспортные системы Китая и
Казахстана развиты слабо (например, низкая скорость движения поездов, нередко отмечаемая
на Западе Китая и пр.). По срокам железнодорожный транзит через Казахстан будет не короче,
чем перевозка груза напрямую из России. Срок в 10 дней считается нормальным, а цена
колеблется около $10 тыс. за один контейнер.
3. Через Монголию.
На мой взгляд, самый гиблый вариант. Однопутная железная дорога в Китай транзитом
через Монголию построена еще в советский период. Ее пропускная способность и неразвитая
инфраструктура не позволяет называть данный маршрут коммерчески значимым.
Что касается выбора самой транспортной компании, я бы посоветовал обратить внимание
на:

Лицензию.

Наличие собственного транспорта.

Диспетчерскую службу (четко, круглосуточно).

Страхование груза.

Договор с клиентом.

Наличие отзывов или гарантий.
При этом не стоит сразу соблазняться низкой ценой. По сути же товар при доставке может
пройти через сотни рук, несколько транспортных компаний. Как правило, китайцы не пускают
93
российские компании далеко на восток. То есть часть ответственности за транспортировку
товара лежит на китайцах.
Для отгрузки и транспортировки еще важно знать объем упакованного товара, размеры
тары, количество коробок, вес. Для чего? Для того чтобы ваша транспортная компания могла
полностью просчитать стоимость перевозки. Не удивляйтесь, если китайцы предоставят вам
некорректную информацию, и ваш товар не влезет в один контейнер. Представьте, насколько
может возрасти плата за перевозку, если поставщик (особенно китайская фабрика) ошиблись на
пару миллиметров с размерами тары. Или же вообще дали вам сведенья сколько, что будет
весить навскидку. Чтобы избежать таких ошибок нужно либо самому присутствовать на
приемке упакованного товара, либо обзавестись уполномоченным представителем.
5.3. Таможенное оформление.
Даже если вы выберете отличных транспортников, товар появится на вашем складе (а ещё
лучше – сразу у покупателя) только после оформления таможенных документов. Здесь тоже
возможны действия: растаможить может транспортная компания, таможенные брокеры или вы
сами. Нужно подобрать оптимальный вариант: будет очень обидно, если ваш клиент ждёт
товар, товар ждёт вас на таможне, а вы не знаете, как его получить.
Итак, предположим, вы решили сэкономить на растаможке, и ринулись в бой с нашей
таможней в одиночку. Скажу вам честно, это сложно, особенно, если речь не идет об одной
посылочке по почте, а о нескольких контейнерах. Мало того, что вам придется потратить на
растаможку уйму времени и нервов, вам придется предпринять ряд действий.
Например, зарегистрировать свою фирму как участника ВЭД, заключить международный
контракт с китайцами, зарегистрировать паспорт сделки, зафрахтовать перевозчика. Только
прежде чем заниматься этим самостоятельно, стоит ответить на пару вопросов:
1. Знаете ли вы тонкости таможенного дела, или вы просто прочитали пару документов и
форум по таможенному налогообложению и ВЭД.
2. Есть ли у вас человек, хорошо знающий таможенное дело.
3. Уверены ли вы, что точно сможете правильно заполнить все документы.
4. Готовы ли вы, как участник ВЭД, нести всю полноту ответственности, в том числе и
уголовной.
5. Если вы сами не профи в этом деле, готовы ли вы тратить время и деньги на
взращивание спеца по растаможке.
6. Не дешевле ли заплатить транспортникам или таможенному брокеру, и заниматься
своими делами.
Точно скажу, если ваш товарооборот с китайцами составляет в месяц хотя бы пару
контейнеров, тогда вам прямая дорога к посредникам. Иногда проще выложить сразу пару
сотен баксов за качественные услуги, чем потом расхлебывать последствия самодеятельности.
Ну а если вы все же настаиваете, то попытка не пытка. В любом случае потом можно
подсчитать, сколько денег на штрафы, «подарки», собственное здоровье вы угрохали, прежде
чем что-то растаможить.
Сразу скажу, что для растаможки я рекомендую обращаться к специалистам в любом
случае. Опять же, основное внимание обращается на надежность транспортной компании или
таможенного брокера (как и при поиске производителей).
Документы для таможенного декларирования груза.
94
Полный перечень документов, необходимых для таможенного оформления груза
приведён в статье 183 Таможенного кодекса таможенного союза:
1)
документы, подтверждающие полномочия лица, подающего таможенную
декларацию
2)
документы, подтверждающие совершение внешнеэкономической следки, а в
случае отсутствия внешнеэкономической сделки - иные документы, подтверждающие право
владения, пользования и (или) распоряжения товарами, а также и иные коммерческие
документы, имеющиеся в распоряжении декларанта;
3)
транспортные (перевозочные) документы;
4)
исключен. - Протокол от 16.04.2010;
5)
документы, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений;
6)
документы, подтверждающие соблюдение ограничений в связи с применением
специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер;
7)
документы, подтверждающие страну происхождения товаров в случаях,
предусмотренных настоящим Кодексом;
8)
документы, на основании которых был заявлен классификационный код товара по
Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности;
9)
документы, подтверждающие уплату и (или) обеспечение уплаты таможенных
платежей;
10)
документы, подтверждающие право на льготы по уплате таможенных платежей,
на применение полного или частичного освобождения от уплаты таможенных пошлин, налогов
в соответствии с таможенными процедурами, установленными настоящим Кодексом, либо на
уменьшение базы (налоговой базы) для исчисления таможенных пошлин, налогов;
11)
документы, подтверждающие изменение срока уплаты таможенных пошлин,
налогов;
12)
документы, подтверждающие заявленную таможенную стоимость товаров и
выбранный метод определения таможенной стоимости товаров;
13)
документ, подтверждающий соблюдение требований в области валютного
контроля, в соответствии с валютным законодательством государств - членов таможенного
союза;
14)
документ о регистрации и национальной принадлежности транспортного
средства международной перевозки - в случае перевозки товаров автомобильным транспортом
при их помещении под таможенную процедуру таможенного транзита.
При подаче декларации на товары для помещения под таможенную процедуру экспорта
товаров, к которым не применяются вывозные таможенные пошлины, не требуется
представления таможенному органу документов иных, чем те, что указаны в подпунктах 1), 2),
5), 8), 9) и 13) настоящего пункта, а также в подпункте 3) настоящего пункта - при наличии
таких документов.
Если в документах, указанных в настоящем пункте, не содержатся сведения, заявленные в
таможенной декларации, представляются иные документы, на основании которых заполнена
таможенная декларация.
2. Перечень документов, представляемых при таможенном декларировании товаров, в
зависимости от формы таможенного декларирования (письменная, электронная), видов
таможенной декларации, таможенной процедуры, категорий товаров и лиц, может быть
95
сокращен в соответствии с таможенным законодательством таможенного союза или
законодательством государств - членов таможенного союза.
3. Если отдельные документы, на основании которых заполнена таможенная декларация, не
могут быть представлены при подаче таможенной декларации, по мотивированному
обращению декларанта таможенный орган разрешает представление таких документов до
выпуска товаров, а в случаях, предусмотренных законодательством государств - членов
таможенного союза, - после выпуска товаров.
4. При таможенном декларировании товаров представляются оригиналы документов либо их
копии. Таможенный орган вправе проверить соответствие копий представленных документов
их оригиналам в случаях, установленных законодательством государств - членов таможенного
союза.
Если при таможенном декларировании товаров в таможенный орган ранее представлялись
документы, которые используются при таможенном декларировании, достаточно
представления копий таких документов либо указания сведений о представлении таможенному
органу таких документов.
5. При таможенном декларировании товаров документы могут представляться в виде
электронных
документов
в
соответствии
с
настоящим
Кодексом.
Порядок представления и использования электронных документов, определяется таможенным
законодательством таможенного союза.
6. Подача таможенной декларации в электронной форме может не сопровождаться
представлением таможенному органу документов, на основании которых заполнена
таможенная декларация, в том числе документов, установленных статьями 240 , 253 , 265 , 294 ,
299 и 308 настоящего Кодекса, если в таможенный орган ранее представлялись такие
документы, либо они могут быть представлены впоследствии в соответствии
законодательством государства - члена таможенного союза.
7. Таможенные органы могут принимать и использовать при таможенном декларировании
документы и сведения, составленные на государственных языках государств - членов
таможенного союза и на иностранных языках.
Таможенный орган вправе потребовать перевод сведений, содержащихся в документах,
составленных на языке, не являющемся государственным языком государства - члена
таможенного союза, таможенному органу которого при таможенном декларировании
представляются такие документы.
5.4. Таможенная стоимость товаров и методы ее определения
Система определения таможенной стоимости товаров основывается на общих принципах
таможенной оценки, принятых в международной практике, и распространяется на товары,
ввозимые на таможенную территорию Таможенного союза. Порядок применения системы
таможенной оценки и определения таможенной стоимости товаров устанавливается
«Соглашением об определении таможенной стоимости товаров, перемещаемых через
96
таможенную границу Таможенного союза» подписанного главами правительств трёх
государств в Москве 25 января 2008года.
Порядок определения таможенной стоимости вывозимых товаров определяется в
соответствии с национальным законодательством. Так в России это Закон РФ "О таможенном
тарифе" и постановление Правительства РФ от 06.03.2012 № 191 «О порядке определения
таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской
Федерации».
Таможенная стоимость определяется декларантом согласно методам определения
таможенной стоимости и заявляется таможенному органу при перемещении товара через
таможенную границу. Контроль за правильностью определения таможенной стоимости
осуществляется таможенным органом, производящим таможенное оформление товара.
Заявляемая декларантом таможенная стоимость и предоставляемые им сведения,
относящиеся к ее определению, должны основываться на достоверной, количественно
определяемой и документально подтвержденной информации. При необходимости
подтверждения заявленной стоимости декларант обязан по требованию таможенного органа
предоставить нужные для этого сведения.
Таможенный орган, производящий контроль за правильностью таможенной оценки
товара, вправе принимать решение о правильности заявленной декларантом таможенной
стоимости товара. При отсутствии данных, подтверждающих правильность определения
заявленной декларантом таможенной стоимости, таможенный орган может самостоятельно
определить таможенную стоимость декларируемого товара.
При несогласии декларанта с решением таможенного органа в отношении определения
таможенной стоимости товара это решение может быть обжаловано в порядке, определяемом
национальным законодательством. В российском «Законе о таможенном регулировании»
порядок обжалования подробно изложен в главе 3.
Основные понятия, используемые в Соглашении
- Взаимосвязанные лица (при соответствии одному из указанных в Соглашении условий,
например, деловые партнеры, работники-работодатели, подконтрольные друг другу или
третьему лицу, супруги, родственники и т.п.).
- Идентичные товары - одинаковые во всех отношениях (физические характеристики,
качество, репутация на рынке, страна происхождения, как правило, производитель).
- Однородные товары - не являющиеся идентичными, но со сходными характеристиками,
компонентами, что делает их коммерчески взаимозаменяемыми. Также учитываются иные
характеристики (качество, репутация, товарный знак, страна происхождения, как правило,
производитель).
Товары того же класса или вида - товары, относящиеся к одной группе или ряду
товаров, включая идентичные и однородные товары, изготовление которых относится к
соответствующему виду экономической деятельности;
Методы определения таможенной стоимости
97
Основные принципы определения таможенной стоимости
Определение таможенной стоимости основывается на принципах, установленных
нормами международного права, общепринятой международной практикой, и производится
путем последовательного применения установленных шести методов, за исключением 4-го и 5го методов, которые могут применяться в очередности, выбранной декларантом. Каждый
последующий метод применяется, если таможенная стоимость не может быть определена путем
использования предыдущего метода.
Основой для расчета таможенной стоимости является стоимость сделки. Таможенная
стоимость и сведения, относимые к ее определению, должны быть основаны на количественно
определяемой и документально подтвержденной достоверной информации.
Соглашение не ограничивает полномочия таможенных органов по проверке подлинности
документов и достоверности сведений.
Не должна использоваться произвольная или фиктивная таможенная стоимость.
Процедура таможенной оценки должна быть общеприменимой, вне зависимости от источников
поставки
товаров,
не
должна
использоваться
для
борьбы
с
демпингом.
Условия применения метода по стоимости сделки с ввозимыми товарами
( метод 1)
 Отсутствие определенных ограничений на пользование и распоряжение товарами.
 Отсутствие условий или обязательств, влияние которых на стоимость товара не
может быть количественно определено.
 Отсутствие взаимосвязанности лиц - участников сделки, за исключением, когда
это не повлияло на цену товара и декларант доказывает путем сравнения, что заявленная
стоимость близка к стоимости идентичных или однородных товаров или стоимости этих
же товаров, определяемой по 4-му или 5-му методу (так называемые проверочные
величины, которые не могут быть использованы в качестве таможенной стоимости). При
этом учитываются различия в коммерческих уровнях продажи (оптовом, розничном).
98
В соответствии с 1-м методом таможенной стоимостью товара является цена сделки,
увеличенная на не включенные в неё дополнительные начисления и уменьшенная на
включенные в неё расходы, подлежащие вычетам.
ТС = ЦС + ДН – В,
где ТС – таможенная стоимость,
ЦС – цена сделки
ДН – дополнительные начисления,
В - вычеты
Дополнительные начисления к цене сделки
Расходы, произведенные покупателем и не включенные в цену товара:

как правило, вознаграждения агенту (посреднику), брокеру за услуги,
оказанные за пределами территории Таможенного союза;

на тару (если она составляет единое целое с товаром в таможенных целях);

на упаковку (в том числе стоимость работ по упаковке и упаковочных
материалов);

не включенная в стоимость товаров распределенная стоимость
определенных товаров и услуг, прямо или косвенно предоставленных покупателем
продавцу бесплатно или по сниженной цене (например, сырья, комплектующих,
инструментов);

платежи за использование объектов интеллектуальной собственности (за
исключением на право воспроизведения на территории Таможенного союза);

доход, причитающийся прямо или косвенно продавцу, будучи полученным
в результате последующей перепродажи;

расходы по перевозке до места прибытия товаров на таможенную
территорию Таможенного союза;

расходы по погрузке, выгрузке, перегрузке иных операций, связанных с
перевозкой до места прибытия товаров на таможенную территорию Таможенного
союза;

расходы на страхование международной перевозки товара.
Расходы, не включаемые в таможенную стоимость
При условии их выделения из цены товара:

на строительство, возведение, сборку, монтаж и т.п., производимые на
таможенной территории Таможенного союза в отношении промышленных
установок, машин и оборудования.

на перевозку после прибытия товара на территорию Таможенного союза.

пошлины, налоги, сборы, уплачиваемые на единой таможенной территории
Таможенного союза.
Условия применения 2-го и 3-го методов (по стоимости сделки с идентичными
товарами и по стоимости сделки с однородными товарами)
Товары должны быть проданы в сравнении с оцениваемыми:
 на том же коммерческом уровне (оптовом, розничном и ином);
99
в том же количестве;
 на тех же базисных условиях поставки.

Если же на вышеуказанных условиях таких продаж не было, то при применении данных
методов необходимо скорректировать стоимости идентичных или однородных товаров в
соответствии с условиями продажи ввозимых товаров.
Применение методов 2 и 3 возможно только в случае, если сделки с идентичными или
однородными товарами были
отмечены в течение 90 дней до даты декларирования
оцениваемых товаров. При отсутствии таких сведений эти методы неприменимы.
Метод вычитания
Из цены единицы товара вычитаются следующие компоненты:

расходы на выплату комиссионных вознаграждений, обычные надбавки
на прибыль и общие расходы в связи с продажей на территории
Таможенного союза ввозимых товаров того же класса и вида

обычные расходы, понесенные на территории Таможенного союза, на
транспортировку, страхование, погрузочные и разгрузочные работы

суммы ввозных таможенных пошлин, налогов, сборов и иных платежей,
подлежащих уплате на территории Таможенного союза в связи с ввозом
или продажей товаров
Метод сложения
Цена товара, рассчитанная путем сложения, получается из:

стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем в
связи с производством оцениваемого товара

прибыли, обычно получаемой экспортером в результате поставки на
территорию Таможенного союза таких товаров

общих затрат, характерных для продажи на территории Таможенного
союза из страны вывоза товаров того же вида, в том числе расходов на
транспортировку, погрузочные и разгрузочные работы, страхование до
места пересечения таможенной границы Таможенного союза, и иных
затрат
Резервный метод
Резервный метод применяется, если таможенная стоимость товара не может быть
определена декларантом в результате последовательного применения 1-5-го методов, либо если
таможенный орган аргументировано считает, что эти методы определения таможенной
стоимости не могут быть использованы. Вместе с тем резервный метод допускает гибкое
применение предыдущих методов. При применении резервного метода таможенный орган
100
предоставляет декларанту имеющуюся в его распоряжении ценовую информацию. Однако при
этом не могут быть использованы:
1) цена на товары на внутреннем рынке страны экспорта (страны вывоза);
2) цена товара, поставляемого из страны его вывоза в третьи страны;
3) цена на внутреннем рынке Таможенного союза на товары, произведенные на
территории Таможенного союза;
4) иные расходы, нежели расчетная стоимость, которая была определена для идентичных
или однородных товаров;
5) цена, которая предусматривает принятие для таможенных целей наивысшей из двух
альтернативных стоимостей;
6) произвольные или фиктивные стоимости;
7) минимальные таможенные стоимости.
5.5. Таможенные платежи
Одной из составляющих доходной части федерального бюджета являются таможенные
платежи. По результатам 2014 года таможенные платежи составили 51 процентов доходной
части федерального бюджета.
1. Виды платежей.
К таможенным платежам относятся:
1) ввозная таможенная пошлина;
2) вывозная таможенная пошлина;
3) налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную
территорию Российской Федерации;
4) акциз, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Российской
Федерации;
5) таможенные сборы.
В соответствии со ст. 80 ТК ТС таможенные пошлины, налоги не уплачиваются в случае,
если:
1) при помещении товаров под таможенные процедуры, не предусматривающие такую
уплату, при соблюдении условий соответствующей таможенной процедуры;
2) при ввозе товаров, за исключением товаров для личного пользования, в адрес одного
получателя от одного отправителя по одному транспортному (перевозочному) документу,
общая таможенная стоимость которых не превышает суммы, эквивалентной 200 (двумстам)
евро по курсу валют, устанавливаемому в соответствии с законодательством государствачлена таможенного союза, таможенным органом которого осуществляется выпуск таких
товаров, действующему на момент возникновения обязанности по уплате таможенных
пошлин, налогов;
3) при перемещении товаров для личного пользования в случаях, установленных
международными договорами государств-членов таможенного союза;
4) если в соответствии с настоящим Кодексом, законодательством и (или) международными
договорами государств-членов таможенного союза, товары освобождаются от обложения
таможенными пошлинами, налогами (не облагаются таможенными пошлинами, налогами) и
при соблюдении условий, в связи с которыми предоставлено такое освобождение.
101
2. Расчет таможенных платежей
Расчет общей суммы таможенных платежей при импортной таможенной очистке при
выпуске в свободное обращение производится следующим образом:
С = Сп + Са + Сндс
где С — общая сумма таможенных платежей; Сп — сумма в разт мере ввозной (импортной)
пошлины для товаров, облагаемых ввозными таможенными пошлинами; Са — сумма в размере
начисленного акциза для подакцизных товаров, т.е. для товаров, облагаемых акцизами; Сндс —
сумма налога на добавленную стоимость (НДС).
Расчет ввозной пошлины (формула расчета для товаров, в отношении которых
установлены адвалорные (в процентах) ставки пошлин):
Сп = Ст(П) х Стов,
где, Cтов — таможенная стоимость ввозимого товара;
Ст(П) — ставка ввозной пошлины в процентах от таможенной стоимости либо в евро.
Расчет акциза (формула расчета для подакцизных товаров, в отношении которых
установлены адвалорные (в процентах) ставки акциза):
Са = Ст(А) х Стов,
где Стов — таможенная стоимость ввозимого товара;
Ст(А) — ставка акциза в процентах от таможенной стоимости либо в евро.
Расчет НДС:
Сндс = Ст(НДС) х (Стов +Сп+Са)
где Ст (НДС) — ставка НДС. В случае товаров, не облагаемых ввозными пошлинами и/или
акцизами, Сп = 0 и/или Са = 0.
Уплата таможенных платежей производится в валюте РФ (в руб.), исходя из курса
иностранных валют на день фактической уплаты таможенных платежей.
Ставки таможенных сборов
Постановление Правительства РФ № 863 от 28.12.2004
в ред. Постановления Правительства РФ от 20.07.2011 № 595
Таможенная стоимость
<= 200 тыс.руб.
Таможенные сборы
500 рублей
> 200 тыс. <= 450 тыс.
1 тыс. рублей
> 450 тыс. <= 1200 тыс.
2 тыс. рублей
> 1200 тыс. <= 2500 тыс.
5,5 тыс. рублей
102
> 2500 тыс. <= 5000 тыс.
7,5 тыс. рублей
> 5000 тыс. <= 10000 тыс.
20 тыс. рублей
30 тыс. рублей
> 10000 тыс.
103
5.6. Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров на
территории Таможенного союза
Государства-члены таможенного союза проводят согласованную политику в отношении
мер нетарифного регулирования в соответствии с «Соглашением о единых мерах нетарифного
регулирования в отношении третьих стран».
К мерам нетарифного регулирования относятся:
 количественные ограничения экспорта или импорта отдельных категорий товаров;
 исключительное право на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров;
 лицензирование в сфере внешней торговли товарами;
 наблюдение за экспортом и (или) импортом товаров отдельных видов;
 меры, затрагивающие внешнюю торговлю товарами и вводимые исходя из
национальных интересов;
 особые виды запретов и ограничений внешней торговли товарами.
Решением Межгосударственного Совета Евразийского экономического сообщества
(высшего органа таможенного союза) от 27 ноября 2009г. №19 и Решением Комиссии
таможенного союза от 27 ноября 2009 г №132 утверждён Единый перечень товаров, к которым
применяются запреты или ограничения на ввоз или вывоз государствами-членами таможенного
союза в рамках Евразийского экономического сообщества в торговле с третьими странами,
который действует с 01.01.2010 г.
При организации экспорте товаров за пределы таможенного союза российские компании
должны чётко себе представлять, какие меры нетарифного регулирования действуют в
отношении их товаров, так как в случае их несоблюдение экспорт такого товара будет
невозможен.
В первую очередь необходимо знать, экспорт каких товаров запрещён или ограничен.
Товары, запрещенные к перемещению через границу таможенного союза, не допускаются
к ввозу или вывозу с единой таможенной территории. Товары, ограниченные к перемещению
через границу таможенного союза, могут ввозится или вывозится только при наличии
лицензии, выданной уполномоченным органом. В каждом государстве определены органы,
уполномоченные выдавать такие лицензии.
Перечень российских государственных органов, оформляющих лицензию на конкретные
виды товаров, приведен в таблице.
Подробные сведения о товарах, включенных в данный перечень, а также порядок
получения лицензий на ввоз/вывоз указанных товаров можно найти на официальном сайте
Комиссии таможенного союза по адресу www.tsouz.ru в разделе Нетарифное регулирование.
1.
1.1
1.2
1.3
Товары, запрещенные к перемещению через границу таможенного союза
Озоноразрушающие вещества, запрещенные к ввозу на территорию таможенного
союза
Опасные отходы, ввоз которых на территорию таможенного союза запрещен
Информация на печатных, аудиовизуальных и иных носителях информации,
запрещенная для ввоза на таможенную территорию таможенного союза, вывоза с
таможенной территории таможенного союза и транзита по таможенной территории
104
таможенного союза
1.4
Средства защиты растений, запрещенные к ввозу на таможенную территорию
таможенного союза, попадающие под действие приложений А и В Стокгольмской
конвенции о стойких органических загрязнителях, подписанной в Стокгольме 22 мая
2001г.
1.5
Лесоматериалы, регенерируемая бумага, картон, макулатура, запрещенные к вывозу с
таможенной территории таможенного союза
1.6
Служебное и гражданское оружие, его основные части, и патроны к нему,
запрещенные для ввоза на таможенную территорию таможенного союза, вывоза с
таможенной территории таможенного союза и транзита по таможенной территории
таможенного союза
1.7
Орудия добычи (вылова) водных биологических ресурсов, запрещенные к ввозу на
таможенную территорию Таможенного союза
1.8
Шкурки гренландского тюленя и бельков гренландского тюленя, запрещенные к ввозу
на таможенную территорию Таможенного союза
2. Товары, перемещение которых через границу таможенного союза производится на
основании лицензии
Наименование товаров
Государственные
органы РФ,
уполномоченные
выдавать лицензии
2.1
Озоноразрушающие
вещества
и
продукция
их
содержащая,
ограниченные
к
перемещению
через
таможенную границу таможенного союза при ввозе
Росприроднадзор
2.2
Химические средства защиты растений, ограниченные к
перемещению через таможенную границу таможенного
союза при импорте
Россельхознадзор
2.3
Опасные отходы, ограниченные к перемещению через
таможенную границу таможенного союза при ввозе и (или)
вывозе
Минпромторг РФ
2.4
Коллекции и предметы коллекционирования по
минералогии и палеонтологии, ограниченные к перемещению
через таможенную границу таможенного союза при вывозе
Росприроднадзор,
2.5
Дикорастущее лекарственное сырье (растения, части
растений, семена, плоды), ограниченные к перемещению
через таможенную границу таможенного союза при экспорте
Росприроднадзор
2.6
Дикие живые животные и отдельные дикорастущие
растения, ограниченные к перемещению через таможенную
границу таможенного союза при экспорте
Росприроднадзор
Росохранкультура
105
2.7
Виды дикой фауны и флоры, подпадающие под действие
Конвенции о международной торговле видами дикой фауны
и флоры, находящимися под угрозой исчезновения,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при вывозе
Росприроднадзор
2.8
Редкие и находящиеся под угрозой исчезновения виды
диких животных и дикорастущих растений их частей и (или)
дериватов, включенных в красные книги Республики
Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при вывозе
Росприроднадзор
2.9
Драгоценные металлы и драгоценные камни, экспорт
которых с территории таможенного союза ограничен
Минфин России
2.10
Необработанные драгоценные металлы, лом и отходы
драгоценных металлов, руды и концентраты драгоценных
металлов и сырьевые товары, содержащие драгоценные
металлы, экспорт которых с территории таможенного союза
ограничен
Минфин России
2.11
Виды минерального сырья, ограниченные к перемещению
через таможенную границу таможенного союза при вывозе
Росприроднадзор
2.12
Наркотические средства, психотропные вещества и их
прекурсоры, ввоз и вывоз которых на таможенную
территорию таможенного союза допускается на основании
лицензий
ФСКН России
Ядовитые вещества, не являющиеся прекурсорами
наркотических
средств
и
психотропных
веществ,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при ввозе
Росздравнадзор
2
Лекарственные средства и фармацевтические субстанции,
.14 ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при ввозе
Росздравнадзор
2.13
Росздравнадзор
2.15
Лекарственные средства, применяемые в ветеринарии,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при ввозе
Россельхознадзор
2.16
Радиоэлектронные средства и (или) высокочастотные
устройства гражданского назначения, в том числе
встроенные либо входящие в состав других товаров,
ограниченные к ввозу на таможенную территорию
таможенного союза
Роскомнадзор
Минобороны России
ФСО России
2.17
Специальные технические средства, предназначенные для
негласного получения информации, ввоз которых на
ФСБ России
106
таможенную территорию таможенного союза и вывоз с
таможенной территории таможенного союза ограничен
2.18
Этиловый спирт и алкогольная продукция, ограниченные
к перемещению через таможенную границу таможенного
союза при импорте
Минпромторг РФ
2.19
Шифровальные (криптографические) средства, ввоз
которых на таможенную территорию таможенного союза и
вывоз с таможенной территории таможенного союза
ограничен
ФСБ России
2.20
Культурные
ценности,
документы
национальных
архивных фондов, оригиналы архивных документов,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при вывозе
Росохранкультура
2.21
Органы и ткани человека, кровь и ее компоненты,
ограниченные к перемещению через таможенную границу
таможенного союза при ввозе и (или) вывозе
Росздравнадзор
2.22
Служебное и гражданское оружие, его основные части и
патроны к нему, ограниченное для ввоза на таможенную
территорию таможенного союза, вывоза с таможенной
территории таможенного союза и транзита по таможенной
территории таможенного союза
Росохранкультура
Информация о недрах, ограниченная к перемещению
через таможенную границу таможенного союза при вывозе
Росприроднадзор
2.23
МВД России
3. Товары, ограниченные к перемещению через границу таможенного союза
3.1
Товары, при экспорте и (или) импорте которых установлены количественные
ограничения
3.2
Товары, при экспорте и (или) импорте которых установлен разрешительный порядок
3.3
Товары, при экспорте и (или) импорте которых установлено исключительное право
3.4
Товары, импорт которых на таможенную
осуществляется в рамках тарифных квот
территорию
таможенного
союза
Порядок контроля ввоза и вывоза лицензируемых товаров определён Решением КТС от 22
июня 2011 г. № 687 «О положении о едином порядке контроля таможенными органами ввоза на
таможенную территорию таможенного союза в рамках ЕврАзЭС и вывоза с этой территории
лицензируемых товаров». Компания, которая намерена продать за рубеж лицензируемые
товары, должна вначале получить лицензию в аккредитованном органе, а затем
зарегистрировать эту лицензию в таможенном органе, который будет оформлять эти товары.
После этого заверенная таможенным органом копия лицензии либо копия с этого документа
представляется в месте прибытия (убытия) совместно с транспортными (перевозочными) и
107
(или) коммерческими документами на каждую партию товара, перемещаемую через
таможенную границу Таможенного союза.
Заверенная таможенным органом копия лицензии представляется в таможенный орган в
комплекте документов к декларации на товары, по которой осуществляется таможенное
декларирование лицензируемого товара в счет лицензии в первый раз, и остается в этом
таможенном органе. Последующее таможенное декларирование в этом таможенном органе
лицензируемых товаров в счет лицензии осуществляется с указанием в декларациях на товары
сведений о лицензии без представления ее копий.
Выпуск лицензируемых товаров таможенными органами осуществляется в соответствии с
наименованиями товаров, указанными на оборотной стороне заверенной копии лицензии, и в
количестве, не превышающем количество лицензируемого товара, указанное на оборотной
стороне заверенной копии лицензии.
Техническое регулирование, сертификация, применение санитарных, ветеринарных
и фитосанитарных мер на территории таможенного союза.
Помимо вышеуказанных мер по нетарифному регулированию, государства-участники
таможенного союза проводят также согласованную политику в отношении вопросов
экспортного контроля, технического регулирования, применения санитарных, ветеринарных и
фитосанитарных требований и мер, а также специальных защитных, антидемпинговых и
компенсационных мер.
Для устранения барьеров при торговле внутри таможенного союза государства-участники
подписали целый ряд соглашений, в которых определили:
 Единый перечень продукции, подлежащей обязательной оценке (подтверждению)
соответствия в рамках таможенного союза с выдачей единых документов;
 Единый
перечень товаров, подлежащих санитарно-эпидемиологическому надзору
(контролю) на таможенной границе и таможенной территории таможенного союза;
 Единый перечень товаров, подлежащих ветеринарному контролю (надзору);
 Перечень подкарантинной продукции (подкарантинных
грузов,
подкарантинных
материалов, подкарантинных товаров), подлежащей карантинному фитосанитарному
контролю (надзору) на таможенной границе таможенного союза и таможенной
территории таможенного союза.
В отношении этих перечней товаров действуют требования об их соответствии единым
техническим регламентам, санитарным, ветеринарным и фитосанитарным нормам и правилам,
а также разработаны единые формы документов (сертификатов), подтверждающих это
соответствие. Подробные сведения об этом можно найти на официальном сайте Комиссии
таможенного союза www.tsouz.ru в разделе Надзор и контроль за безопасностью товаров
(продукции).
108
5.7. Система управления рисками (СУР)
Система управления рисками – это система таможенного администрирования,
обеспечивающая осуществление эффективного таможенного контроля, исходя из принципа
выборочности контроля и основанного на оптимальном распределении ресурсов таможенной
службы Российской Федерации на наиболее важных и приоритетных направлениях работы
таможенных органов для предотвращения нарушений:
- имеющих устойчивый характер;
- связанных с уклонением от уплаты таможенных пошлин, налогов в значительных
размерах;
- подрывающих конкурентоспособность отечественных товаропроизводителей;
- затрагивающих другие важные интересы государства, обеспечение соблюдения которых
возложено на таможенные органы.
Большинство таможенных служб мира в настоящее время при осуществлении таможенного
контроля используют систему управления рисками (далее по тексту - СУР).
Появление СУР было обусловлено необходимостью систематизации оснований, порядка и
форм проведения таможенного контроля, что в свою очередь должно привести к
предсказуемости таможенной службы при осуществлении таможенного оформления и
таможенного контроля.
Целью ведения СУР является:
- оптимальное распределение ресурсов таможенной службы;
- снижение административного воздействия на законопослушных участников
внешнеэкономической деятельности с одновременным усилением таможенного контроля в
отношении отдельных товаров и лиц, в отношении которых существует наибольшая
вероятность нарушения действующего законодательства.
Основополагающим документом функционирования данной системы является
Международная конвенция об упрощении и гармонизации таможенных процедур принятая
Всемирной таможенной организацией в новой редакции 26 июня 1999 года. Указанная
конвенция, имея целью, упрощение и гармонизацию таможенных процедур, провозгласила
одним из основных принципов таможенного контроля применение современных методов
работы, таких как:
- контроль на основе управления рисками;
- применения методов аудита;
- максимальное практическое использование информационных технологий.
В главе 6 Генерального приложения к указанной Конвенции, установлены следующие
стандартные правила, относящиеся к таможенному контролю:
- таможенный контроль ограничивается минимумом, необходимым для обеспечения
соблюдения таможенного законодательства;
- при выборе форм таможенного контроля используется система управления рисками;
- таможенная служба применяет метод анализа рисков для определения лиц и товаров,
включая транспортные средства, подлежащих проверке, и степени такой проверки;
- таможенная служба принимает стратегию, базирующуюся на системе мер оценки
вероятности несоблюдения законодательства, в целях поддержки системы управления
рисками.
В большинстве европейских стран в настоящее время таможенный контроль осуществляется
на основе системы управления рисками.
109
В свете предстоящего вступления России в ВТО, присоединение к данной конвенции
является неизбежностью.
Подготовительным этапом к этому может рассматриваться законодательное закрепление
осуществления таможенного контроля на основе СУР (статья 358 Таможенного кодекса РФ) и
утверждение в сентябре 2003 года Концепции системы управления рисками в таможенной
службе Российской Федерации.
В вышеуказанных правовых актах даются основные понятия, используемых в СУР.
Риск - вероятность несоблюдения таможенного законодательства РФ.
Управление риском - систематическая работа по разработке и практической реализации
мер по предотвращению и минимизации рисков, оценке эффективности их применения, а также
контролю за применением таможенных процедур и таможенных операций.
Профиль риска - совокупность сведений об области риска, индикаторах риска, а также
указания о применении необходимых мер по предотвращению или минимизации риска.
Под профилем риска следует понимать не только абстрактную совокупность сведений.
Единственной формой закрепления профилей риска являются правовые акты ФТС России
(Письмо ГТК России от 2 апреля 2004 г. № 05-39/12151 «О профилях рисков»).
Область риска – отдельные сгруппированные объекты анализа, в отношении которых
требуется применение отдельных форм таможенного контроля либо их совокупности, а также
повышение эффективности качества таможенного администрирования.
Индикаторы риска – определенные критерии с заданными заранее параметрами,
отклонение от которых позволяет осуществлять выбор объекта контроля.
Оценка риска – систематическое определение вероятности возникновения риска и
последствий нарушений таможенного законодательства в случае его возникновения.
Анализ риска – систематическое использование имеющейся у таможенных органов
информации для определения причин и условий возникновения рисков, их идентификации и
оценки возможных последствий несоблюдения таможенного законодательства.
Товары риска – товары, перемещаемые через таможенную границу и в отношении которых
выявлены риски либо существуют потенциальные риски.
Товары прикрытия – товары, которые с достаточной степенью вероятности могут
заявляться (декларироваться) вместо товаров риска.
Таким образом, очевидно, что в случае выявления потенциальных рисков в результате
анализа документов, сведений и иной информации, имеющейся в распоряжении таможенных
органов различных уровней, ФТС России издает правой акт, которым утверждается профиль
риска, являющийся основанием для применения определенных форм таможенного контроля в
отношении тех или иных товаров или лиц (см. Образец профиля риска).
Далее профиль риска доводится до сведения должностных лиц, осуществляющих
таможенное оформление и таможенный контроль, и служит для них непосредственным
указанием для применения тех или иных форм таможенного контроля.
В настоящее время действует 150 профилей риска. Они формируются по группам товаров,
по стране происхождения, по стране-производителю. По такому показателю, как таможенная
стоимость, профили риска разработаны в отношении почти трети товаров от всех
поименованных в товарной номенклатуре ВЭД. Для этого "профиль риска" содержит, в том
числе информацию об отпускных ценах производителя товара.
Содержание "профилей риска" держится втайне от импортеров. Как правило, это
информация для служебного пользования, и доводится до таможенных органов специальными
«ДСП»-приказами и письмами.
110
Система управления рисками в таможенных органах России вводится поэтапно. Первый
этап внедрения СУР с 2004 г. по 2006 г. был экспериментальным. В это время СУР внедрялась
на отдельных таможнях, в отдельных региональных таможенных управлениях.
С начала 2006 года СУР стала применяться в автоматическом режиме на всех таможенных
постах. Первый год «промышленной» эксплуатации этой системы показал её эффективность.
По данным
ФТС общая сумма доначисленных таможенных платежей в результате
таможенных досмотров в 2006 году составила около 8 млрд. рублей. Меры по минимизации
рисков привели к тому, что среднее число таможенных досмотров при ввозе товаров с
применением системы управления рисками снизилось с 21% до 14,8% в конце 2006 года, а
эффективность таможенных досмотров товаров возросла с 8,3% до 16,3%.
В 2014 году таможенными органами было возбуждено около 9529 дел об административных
правонарушениях и 158 уголовных дела, начислено более 115,5 млн. рублей штрафов.
В то же время первый год эксплуатации СУР выявил и ряд существенных недостатков и
проблем, связанных с её применением. Это признает и сама ФТС. Так совсем недавно
прозвучало заявление ФТС о том, что действующие профили риска недостаточно эффективно
решают проблему контроля таможенной стоимости, да и вся система управления рисками
требует серьёзного улучшения. Она не может быстро адаптироваться к меняющемуся рынку,
например увеличению товарного потока, расширению ассортимента и его быстрому
обновлению.
На практике это выражается в том, что СУР не обладает достаточной гибкостью и под
профили риска попадают почти все участники ВЭД и почти все товары. А это приводит
неоправданному применению мер по минимизации этих рисков, таких как предоставления
дополнительных документов и сведений, проведение досмотра товара, выпуск под обеспечение
уплаты таможенных платежей, корректировку таможенной стоимости и т.п. Так по некоторым
товарам, например из Китая срабатывает сразу по 4-5 профилей рисков, что требует, в том
числе и 100% досмотра - очень затратной операции как по времени и трудоемкости, так и с
финансовой точки зрения.
В этой связи, как шаг в направлении совершенствования СУР можно рассматривать письмо
ФТС о неприменении мер по минимизации риска для внешнеэкономических сделок,
соответствующих определённым критериям.
Перечень критериев декларируемых товаров, при выполнении которых прямые меры
по минимизации рисков не применяются.
1. Страной происхождения товара, является страна, входящая в Европейское сообщество;
2. Страной отправления одновременно является страна происхождения товара;
3. Внешнеторговый контракт (договор) заключен с производителем товара, который
одновременно является отправителем товара;
4. В международных товаротранспортных документах отсутствуют сведения, указывающие
на то, что товар следовал различными видами транспорта, подвергался перегрузке или другим
операциям в пути следования, при этом номер транспортного средства (прицеп, полуприцеп),
контейнера (в случае его наличия) прибывшего на таможенную территорию Российской
Федерации соответствует номеру, указанному в товаротранспортных документах при отправке;
5. Условиями внешнеторгового контракта (договора) оговорена цена единицы товара,
количество и перечень поставляемой продукции на ассортиментном уровне с указанием общей
суммы контракта;
111
6. В соответствии с условиями внешнеторгового контракта (договора) платежи за
поставляемый
товар
поступают
на
расчетный
счет
продавца,
открытый
в банке на территории страны происхождения товара;
7. Отсутствует отсрочка платежа по внешнеторговому контракту (договору);
8. Осуществление деятельности российским контрактодержателем на внешнеторговом
рынке более 6 месяцев (рассчитывается с даты первой внешнеторговой поставки в соответствии
с датой подачи таможенной декларации любому таможенному органу);
9. Получателем, декларантом в течение года не совершались административные
правонарушения, предусмотренные главой 16 Кодекса Российской Федерации об
административных правонарушениях и/или преступления, предусмотренные статьями 188, 194
Уголовного кодекса Российской Федерации.
Критерии
отнесения участников ВЭД к организациям, обладающим
признаками "фирмы-однодневки»
из Методических рекомендаций по выявлению "фирм-однодневок" в ходе проведения учета участников ВЭД
таможенными органами
N п/п
Индикаторы риска
1
Внешнеторговый контракт заключен с резидентами, зарегистрированными в
оффшорных зонах, имеет "рамочный" характер, т.е. не определен предмет контракта,
ассортимент товаров определяется отдельно на каждую поставку
2
Учредитель или генеральный директор организации является учредителем или
руководителем иных организаций согласно базе ЦРСВЭД
3
Значительная часть товаров (более 25%), поступающих в адрес организации,
относится к группе товаров "риска"
6
Руководитель (один из руководителей) организации является одновременно главным
бухгалтером организации
Уставный капитал участника ВЭД заявлен на минимально допустимом уровне, при
этом внешнеторговый контракт заключен на сумму, превышающую уставный капитал
в 1000 раз и более
Контрактодержатель и отправитель являются разными юридическими лицами
7
Фактический и юридический адрес не совпадают.
8
Количество фирм, зарегистрированных по юридическому адресу более 5
9
Срок со дня государственной регистрации менее 6 месяцев
10
11
Фирма не является лицом, ответственным за финансовое урегулирование поставок
товаров в свой адрес
Отсутствие у организации идентификационного таможенного номера (ИТН)
12
Невозможность оперативного подтверждения данных, указанных в графе 54 ГТД
13
Осуществление деятельности на иных таможенных постах
4
5
112
Профиль риска
113
Приказ ФТС РФ №1347 от 31.10.07
О порядке получения лицами сведений о выпуске товаров, ввезенных на таможенную
территорию Российской Федерации
В соответствии со статьями 10, 15, пунктом 4 статьи 320 и пунктом 5 статьи 425 Таможенного
кодекса Российской Федерации (Собрание законодательства Российской Федерации, 2003, №
22, ст.2066, № 52 (ч.Г), ст.5038; 2004, № 27, ст.2711, № 34, ст.3533, № 46 (ч.1), ст.4494; 2005, №
30 (ч.1), ст.3101; 2006, № 1, ст.15, № 3, ст.280, № 8, ст.854, № 52 (ч.П), ст.5504; 2007, № 1 (ч.1),
ст.29, № 24; ст.2831, № 27, ст.3213,' № 31, ст.4011, № 45, ст. 5417) и с учетом пункта 3 и
подпункта 14 пункта 5 статьи 169 Налогового кодекса Российской Федерации (Собрание
законодательства Российской Федерации, 2000, № 1 (ч. II) ст. 18; 2002, № 22, ст. 2026; 2005, №
30 (ч II) ст. 3130), в целях организации представления таможенными органами сведений о
выпуске товаров, ввезенных на таможенную территорию Российской Федерации, приказываю:
1. Таможням представлять по письменным запросам лиц, осуществляющих оптовую и
розничную реализацию товаров иностранного производства (приложение № 1), сведения о
выпуске товаров, ввезенных на таможенную территорию Российской Федерации, по
установленной форме (приложения № 2).
2. Установить срок представления указанных сведений:
1) не позднее 5 рабочих дней со дня поступления запроса в таможню в случае использования
информационных ресурсов таможни, в которую поступил запрос заинтересованного лица;
2) не позднее 10 рабочих дней со дня поступления запроса заинтересованного лица в таможню
в случае необходимости использования информационных ресурсов иных таможенных органов.
При необходимости таможня может запросить у инициатора запроса дополнительные сведения
для уточнения указанной в запросе информации. В этом случае срок представления сведений
лицу исчисляется со дня получения таможенным органом дополнительных сведений.
Срок предоставления лицом дополнительных сведений не должен превышать 10 дней.
3. Начальникам таможен в течение 10 дней после дня официального опубликования приказа
назначить должностных лиц, ответственных за подготовку передачи сведений о выпуске
товаров,
ввезенных
на
таможенную
территорию
Российской
Федерации.
4. Управлению по связям с общественностью (А.В. Смеляков) обеспечить опубликование
настоящего приказа в средствах массовой информации.
5. Контроль за исполнением настоящего приказа возложить на заместителя руководителя ФТС
России И.А. Завражнова.
Руководитель
действительный государственный советник
таможенной службы Российской Федерации
А.Ю.Бельянинов
114
Приложение № 1
к приказу ФТС России
от 31 октября 2007 г. № 1347
Начальнику_____________________таможни
От___________________________________
(наименование заинтересованного лица)
(юридический адрес, адрес, по которому следует направить заключение, код ОКПО, код ИНН)
от___________№__________
Запрос
Просим подтвердить информацию о выпуске следующих товаров (табл.)
Код товара
Номер
Наименование
по ТН ВЭД
Страна
таможенн
товара с
Дата
Код
России в
Единица
№
происхож
ой
указанием модели,
изготовле товара соответствии с измерения
п/п
дения
деклараци
марки и т.п.
ния товара по ОКП
графой 33
товара
товара
и
признаков
таможенной
декларации
1
2
3
4
5
6
7
8
Номер и
дата
Количе сертификата
ство соответствия
товара (свидетельст
ва о его
признании)
9
10
1
2
Указанная информация не является коммерческой тайной и не подпадает под действие
Федерального закона "О коммерческой тайне" от 29 июля 2004 г. № 98-ФЗ *
______________________......____________............._________________________________
(должность руководителя)......... (подпись) ................... (инициалы, фамилия, руководителя)
М.П
Примечания.
1.
Графы
5,
6,
7
заполняются
по
возможности.
2. В графе 10 сведения о сертификате соответствия (свидетельстве о его признании)
указываются, если товар подлежит обязательной сертификации в соответствии с
законодательством Российской Федерации.
115
Приложение № 2
к приказу ФТС России
от 31 октября 2007 г. № 1347
Бланк таможни……………………………………
_____________
(наименование лица,
______________
почтовый адрес}
от__________№_____________
на №……………..от
Сведения о товарах, указанные в Вашем запросе от___________________
№_______,
по
порядковым
номерам______________соответствуют
(и
(или)
по
порядковым
номерам
_________________
не
соответствуют)
сведениям,
содержащимся в информационных ресурсах таможенных органов Российской Федерации.
Номер
п/
таможенной
п
декларации
1
2
Сведения о таможенном оформлении товаров
3
Варианты заполнения
1.Таможенное оформление завершено, товар выпущен для свободного
обращения
2.Товар выпущен условно с ограничениями по пользованию и/или
распоряжению в соответствии с условиями отдельных таможенных
режимов.
3.Таможенное оформление товара согласно установленному порядку не
произведено.
1
2
3
Примечание. Порядковый номер товара указывают из запроса.
Начальник
____________________.
.......________..........________________
(название таможни) ............... ......... (подпись) .......... (инициалы, фамилия)
116
5.8. Ответственность за нарушение таможенных правил
Административная ответственность.
Исчерпывающий перечень составов нарушений таможенных правил, за совершение
которых может наступить административная ответственность, а также виды и размеры
соответствующих санкций содержатся в главе 16 КоАП РФ. Данная глава содержит 23 статьи,
большинство из которых содержит несколько самостоятельных составов правонарушений. С
01.10.2004 глава 16 КоАП РФ по сути изложена в новой редакции в целях приведения ее
положений в соответствие нормам вступившего в силу Таможенного кодекса РФ,
используемым в нем понятиям и установленным правилам. Появился ряд новых норм об
ответственности (статьи 16.7, 16.17, 16.23), а некоторые нарушения таможенных правил,
содержащиеся в прежней редакции, исключены.
Статья 16.1. Незаконное перемещение товаров и (или) транспортных средств через
таможенную границу Российской Федерации
1. Нарушение порядка прибытия товаров и (или) транспортных средств международной
перевозки на таможенную территорию Таможенного союза путем их ввоза помимо мест
перемещения товаров через таможенную границу Таможенного союза либо иных
установленных законодательством государств - членов Таможенного союза мест или вне
времени работы таможенных органов либо совершение действий, непосредственно
направленных на фактическое пересечение таможенной границы Таможенного союза товарами
и (или) транспортными средствами международной перевозки при их убытии с таможенной
территории Таможенного союза помимо мест перемещения товаров через таможенную границу
Таможенного союза либо иных установленных законодательством государств - членов
Таможенного союза мест или вне времени работы таможенных органов либо без разрешения
таможенного органа, влечет наложение административного штрафа на граждан и юридических лиц в размере от
одной второй до трехкратного размера стоимости товаров и (или) транспортных средств,
явившихся предметами административного правонарушения, с их конфискацией или без
таковой либо конфискацию предметов административного правонарушения; на должностных
лиц - от десяти тысяч до двадцати тысяч рублей.
2. Сокрытие товаров от таможенного контроля путем использования тайников или иных
способов, затрудняющих обнаружение товаров, либо путем придания одним товарам вида
других при перемещении их через таможенную границу Таможенного союза влечет наложение административного штрафа на граждан и юридических лиц в размере от
одной второй до трехкратного размера стоимости товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, с их конфискацией или без таковой и конфискацию
товаров и (или) транспортных средств, явившихся орудиями совершения административного
правонарушения, либо конфискацию предметов административного правонарушения; на
должностных лиц - от десяти тысяч до двадцати тысяч рублей.
3. Сообщение в таможенный орган недостоверных сведений о количестве грузовых мест,
об их маркировке, о наименовании, весе брутто и (или) об объеме товаров при прибытии на
таможенную территорию Таможенного союза, убытии с таможенной территории Таможенного
союза либо помещении товаров под таможенную процедуру таможенного транзита или на
склад временного хранения путем представления недействительных документов либо
117
использование для этих целей поддельного средства идентификации или подлинного средства
идентификации, относящегося к другим товарам и (или) транспортным средствам, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи до
двух тысяч пятисот рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов
административного правонарушения; на должностных лиц - от пяти тысяч до десяти тысяч
рублей; на юридических лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей с конфискацией
товаров, явившихся предметами административного правонарушения, или без таковой либо
конфискацию предметов административного правонарушения.
4. Представление в таможенный орган недействительных документов на товары при
прибытии на таможенную территорию Таможенного союза, убытии с таможенной территории
Таможенного союза либо помещении товаров под таможенную процедуру таможенного
транзита или на склад временного хранения, если такие документы могли послужить
основанием для несоблюдения установленных международными договорами государств членов Таможенного союза, решениями Комиссии Таможенного союза и нормативными
правовыми актами Российской Федерации, изданными в соответствии с международными
договорами государств - членов Таможенного союза, запретов и ограничений, за исключением
мер нетарифного регулирования, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи
пятисот до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от десяти тысяч до двадцати
тысяч рублей; на юридических лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей.
Примечания:
1. За административные правонарушения, предусмотренные настоящей главой, лица,
осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица,
несут административную ответственность как юридические лица.
2. Для целей применения настоящей главы под недействительными документами
понимаются поддельные документы, документы, полученные незаконным путем, документы,
содержащие недостоверные сведения, документы, относящиеся к другим товарам и (или)
транспортным средствам, и иные документы, не имеющие юридической силы.
Статья 16.2. Недекларирование либо недостоверное декларирование товаров
1. Недекларирование по установленной форме товаров, подлежащих таможенному
декларированию, за исключением случаев, предусмотренных статьей 16.4 настоящего Кодекса,
влечет наложение административного штрафа на граждан и юридических лиц в размере от
одной второй до двукратного размера стоимости товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, с их конфискацией или без таковой либо конфискацию
предметов административного правонарушения; на должностных лиц - от десяти тысяч до
двадцати тысяч рублей.
2. Заявление декларантом либо таможенным представителем при таможенном
декларировании товаров недостоверных сведений об их наименовании, описании,
классификационном коде по единой Товарной номенклатуре внешнеэкономической
деятельности Таможенного союза, о стране происхождения, об их таможенной стоимости либо
других сведений, если такие сведения послужили или могли послужить основанием для
освобождения от уплаты таможенных пошлин, налогов или для занижения их размера, влечет наложение административного штрафа на граждан и юридических лиц в размере от
одной второй до двукратной суммы подлежащих уплате таможенных пошлин, налогов с
118
конфискацией товаров, явившихся предметами административного правонарушения, или без
таковой либо конфискацию предметов административного правонарушения; на должностных
лиц - от десяти тысяч до двадцати тысяч рублей.
3. Заявление декларантом или таможенным представителем при таможенном
декларировании товаров недостоверных сведений о товарах либо представление
недействительных документов, если такие сведения или документы могли послужить
основанием для несоблюдения установленных международными договорами государств членов Таможенного союза, решениями Комиссии Таможенного союза и нормативными
правовыми актами Российской Федерации, изданными в соответствии с международными
договорами государств - членов Таможенного союза, запретов и ограничений, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи
пятисот до двух тысяч пятисот рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов
административного правонарушения; на должностных лиц - от десяти тысяч до двадцати тысяч
рублей; на юридических лиц - от ста тысяч до трехсот тысяч рублей с конфискацией товаров,
явившихся предметами административного правонарушения, или без таковой либо
конфискацию предметов административного правонарушения.
Статья 16.3. Несоблюдение запретов и (или) ограничений на ввоз товаров на
таможенную территорию Таможенного союза или в Российскую Федерацию и (или) вывоз
товаров с таможенной территории Таможенного союза или из Российской Федерации
1. Несоблюдение установленных международными договорами государств - членов
Таможенного союза, решениями Комиссии Таможенного союза и нормативными правовыми
актами Российской Федерации, изданными в соответствии с международными договорами
государств - членов Таможенного союза, запретов и ограничений, за исключением мер
нетарифного регулирования, на ввоз товаров на таможенную территорию Таможенного союза
или в Российскую Федерацию и (или) вывоз товаров с таможенной территории Таможенного
союза или из Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных частью 4
статьи 16.1, частью 3 статьи 16.2 настоящего Кодекса, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи
пятисот до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от десяти тысяч до двадцати
тысяч рублей; на юридических лиц - от ста тысяч до трехсот тысяч рублей.
2. Несоблюдение установленных международными договорами государств - членов
Таможенного союза, решениями Комиссии Таможенного союза и нормативными правовыми
актами Российской Федерации, изданными в соответствии с международными договорами
государств - членов Таможенного союза, мер нетарифного регулирования при ввозе товаров на
таможенную территорию Таможенного союза или в Российскую Федерацию и (или) при вывозе
товаров с таможенной территории Таможенного союза или из Российской Федерации, за
исключением случаев, предусмотренных частью 3 статьи 16.2 настоящего Кодекса, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи до
двух тысяч рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами административного
правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов административного
правонарушения; на должностных лиц - от пяти тысяч до десяти тысяч рублей; на юридических
лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов
влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи до
двух тысяч рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами административного
119
правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов административного
правонарушения; на должностных лиц - от пяти тысяч до десяти тысяч рублей; на юридических
лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей с конфискацией товаров, явившихся предметами
административного правонарушения, или без таковой либо конфискацию предметов
административного правонарушения.
Статья 16.4. Недекларирование либо недостоверное декларирование физическими
лицами иностранной валюты или валюты Российской Федерации
Недекларирование либо недостоверное декларирование физическими лицами иностранной
валюты, валюты Российской Федерации, дорожных чеков либо внешних или внутренних
ценных бумаг в документарной форме, перемещаемых через таможенную границу
Таможенного союза и подлежащих письменному декларированию, влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи до
двух тысяч пятисот рублей.
Статья 16.12. Несоблюдение сроков
представления документов и сведений
подачи
таможенной
декларации
или
1. Несоблюдение установленных сроков подачи полной таможенной декларации при
периодическом временном декларировании либо таможенной декларации и (или) необходимых
документов и сведений при выпуске товаров до подачи таможенной декларации влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от трех
тысяч до пяти тысяч рублей; на юридических лиц - от десяти тысяч до пятидесяти тысяч
рублей.
2. Подача таможенной декларации с нарушением установленных сроков в случаях, если
декларирование осуществляется после фактического вывоза товаров, влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от пяти
тысяч до десяти тысяч рублей; на юридических лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей.
3. Непредставление в установленный срок документов, подтверждающих заявленные в
таможенной декларации сведения, если такие документы не были представлены одновременно
с таможенной декларацией, либо недостающих сведений в случае подачи неполной таможенной
декларации, либо документов, запрошенных таможенным органом при проведении
таможенного контроля в целях проверки достоверности сведений, заявленных в таможенной
декларации и иных таможенных документах, влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от двух
тысяч до пяти тысяч рублей; на юридических лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей.
Статья 16.16. Нарушение сроков временного хранения товаров
Нарушение сроков временного хранения товаров влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи
пятисот до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от десяти тысяч до двадцати
тысяч рублей; на юридических лиц - от пятидесяти тысяч до ста тысяч рублей с конфискацией
товаров, явившихся предметами административного правонарушения, или без таковой.
120
Статья
16.21.
Незаконные
приобретение,
пользование,
транспортировка товаров и (или) транспортных средств
хранение
либо
Приобретение, пользование, хранение либо транспортировка товаров и (или)
транспортных средств, которые незаконно перемещены через таможенную границу Российской
Федерации и в отношении которых не уплачены таможенные пошлины, налоги или не
соблюдены запреты и (или) ограничения, установленные в соответствии с законодательством
Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности, либо
условно выпущенных товаров и (или) транспортных средств, пользование, передача в
пользование или во владение либо распоряжение иными способами которыми допущены в
нарушение установленных запретов и (или) ограничений, влекут наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от десяти
тысяч до двадцати тысяч рублей; на юридических лиц - от одной второй до двукратного
размера стоимости товаров и (или) транспортных средств, явившихся предметом
административного правонарушения, с их конфискацией или без таковой либо конфискацию
предметов административного правонарушения.
Статья 16.23. Незаконное осуществление деятельности в области таможенного дела
1. Совершение таможенных операций от имени декларанта или других заинтересованных лиц
лицом, не включенным в Реестр таможенных брокеров (представителей), либо включенным в
указанный Реестр на основании недействительных документов, либо исключенным из него, за
исключением случаев, если обязанность по совершению таможенных операций возникла до
исключения таможенного брокера (представителя) из указанного Реестра либо если
таможенным законодательством Российской Федерации предоставлено право на совершение
таможенных операций без требования о включении лица в Реестр таможенных брокеров
(представителей), влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи
пятисот до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от двух тысяч до пяти тысяч
рублей; на юридических лиц - от десяти тысяч до пятидесяти тысяч рублей.
2. Осуществление деятельности в качестве таможенных перевозчиков, владельцев складов
временного хранения или владельцев таможенных складов лицами, включенными в
соответствующий реестр на основании недействительных документов либо исключенными из
реестров лиц, осуществляющих деятельность в области таможенного дела, за исключением
случаев, если осуществление такой деятельности связано с завершением таможенных операций,
обязанность по совершению которых возникла до исключения лица из соответствующего
реестра, влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от двух
тысяч до пяти тысяч рублей; на юридических лиц - от десяти тысяч до пятидесяти тысяч
рублей.
3. Несообщение либо нарушение срока сообщения таможенному органу об изменении
сведений, указанных в заявлении о включении в реестры лиц, осуществляющих деятельность в
области таможенного дела, влечет предупреждение или наложение административного штрафа на должностных лиц в
размере от ста до пятисот рублей; на юридических лиц - от двух тысяч до десяти тысяч рублей.
Уголовная ответственность.
121
Статья 193. Уклонение от исполнения обязанностей по репатриации денежных средств
в иностранной валюте или валюте Российской Федерации
1. Нарушение требований валютного законодательства Российской Федерации о зачислении
денежных средств в иностранной валюте или валюте Российской Федерации в крупном размере
от одного или нескольких нерезидентов на счета резидента в уполномоченном банке или на
счета резидента в банках, расположенных за пределами территории Российской Федерации, в
установленном порядке, причитающихся резиденту в соответствии с условиями
внешнеторговых договоров (контрактов) за переданные нерезидентам товары, выполненные для
них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной
деятельности, в том числе исключительные права на них, а равно нарушение требований
валютного законодательства Российской Федерации о возврате в Российскую Федерацию на
счета резидента в уполномоченном банке или на счета резидента в банках, расположенных за
пределами территории Российской Федерации, в установленном порядке денежных средств в
иностранной валюте или валюте Российской Федерации в крупном размере, уплаченных одному
или нескольким нерезидентам за не ввезенные на территорию Российской Федерации (не
полученные на территории Российской Федерации) товары, невыполненные работы,
неоказанные услуги, непереданные информацию и результаты интеллектуальной деятельности,
в том числе исключительные права на них, наказывается штрафом в размере от двухсот тысяч до пятисот тысяч рублей или в
размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех
лет, либо принудительными работами на срок до трех лет, либо лишением свободы на
срок до трех лет.
2. Те же деяния, совершенные:
а) в особо крупном размере;
б) группой лиц по предварительному сговору или организованной группой;
в) с использованием заведомо подложного документа;
г) с использованием юридического лица, созданного для совершения одного или нескольких
преступлений, связанных с проведением финансовых операций и других сделок с денежными
средствами или иным имуществом, наказываются лишением свободы на срок до пяти лет со штрафом в размере до одного
миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период
до пяти лет либо без такового.
Примечание. Деяния, предусмотренные настоящей статьей, признаются совершенными в
крупном размере, если сумма незачисленных или невозвращенных денежных средств в
иностранной валюте или валюте Российской Федерации по однократно либо по неоднократно в
течение одного года проведенным валютным операциям превышает шесть миллионов
рублей, а в особо крупном размере - тридцать миллионов рублей.
Статья 193.1. Совершение валютных операций по переводу денежных средств в
иностранной валюте или валюте Российской Федерации на счета нерезидентов с
использованием подложных документов
1. Совершение валютных операций по переводу денежных средств в иностранной валюте или
валюте Российской Федерации на банковские счета одного или нескольких нерезидентов с
представлением кредитной организации, обладающей полномочиями агента валютного
контроля, документов, связанных с проведением таких операций и содержащих заведомо
недостоверные сведения об основаниях, о целях и назначении перевода, 122
наказывается штрафом в размере от двухсот тысяч до пятисот тысяч рублей или в
размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех
лет, либо принудительными работами на срок до трех лет, либо лишением свободы на
срок до трех лет.
2. Деяние, предусмотренное частью первой настоящей статьи, совершенное:
а) в крупном размере;
б) группой лиц по предварительному сговору;
в) с использованием юридического лица, созданного для совершения одного или нескольких
преступлений, связанных с проведением финансовых операций и других сделок с денежными
средствами или иным имуществом, наказывается лишением свободы на срок до пяти лет со штрафом в размере до одного
миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период
до пяти лет либо без такового.
3. Деяния, предусмотренные частями первой или второй настоящей статьи, совершенные:
а) в особо крупном размере;
б) организованной группой, наказываются лишением свободы на срок от пяти до десяти лет со штрафом в размере
до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного
за период до пяти лет либо без такового.
Примечание. Деяния, предусмотренные настоящей статьей, признаются совершенными в
крупном размере, если сумма незаконно переведенных денежных средств в иностранной
валюте или валюте Российской Федерации по однократно либо по неоднократно в течение
одного года проведенным валютным операциям превышает шесть миллионов рублей, а в
особо крупном размере - тридцать миллионов рублей.
Статья 194. Уклонение от уплаты таможенных платежей, взимаемых с организации или
физического лица
1. Уклонение от уплаты таможенных платежей, взимаемых с организации или физического
лица, совершенное в крупном размере, наказывается штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в
размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех
лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо
принудительными работами на срок до двух лет, либо лишением свободы на тот же срок.
2. То же деяние, совершенное:
а) группой лиц по предварительному сговору;
г) в особо крупном размере, наказывается штрафом в размере от трехсот тысяч до пятисот тысяч рублей или в
размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до трех лет,
либо принудительными работами на срок до пяти лет с лишением права занимать
определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех
лет или без такового, либо лишением свободы на срок до пяти лет с лишением права
занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок
до трех лет или без такового.
3. Деяния, предусмотренные частями первой или второй настоящей статьи, совершенные:
а) должностным лицом с использованием своего служебного положения;
б) с применением насилия к лицу, осуществляющему таможенный или пограничный
контроль, 123
наказываются лишением свободы на срок от пяти до десяти лет со штрафом в размере
до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного
за период до пяти лет или без такового и с ограничением свободы на срок до полутора лет
или без такового.
4. Деяния, предусмотренные частями первой, второй или третьей настоящей статьи,
совершенные организованной группой, наказываются лишением свободы на срок от семи до двенадцати лет со штрафом в
размере до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода
осужденного за период до пяти лет или без такового и с ограничением свободы на срок до
двух лет или без такового.
Примечание. Уклонение от уплаты таможенных платежей признается совершенным в
крупном размере, если сумма неуплаченных таможенных платежей за товары, перемещенные
через таможенную границу Таможенного союза в рамках ЕврАзЭС, в том числе в одной или
нескольких товарных партиях, превышает один миллион рублей, а в особо крупном размере три миллиона рублей.
История «китайской контрабанды»
Китайские бизнесмены просят главу Следственного комитета Александра Бастрыкина
возбудить уголовные дела против сотрудников МВД, расследовавших в 2008–2009 годах
скандальное дело о «китайской контрабанде». Тогда оперативники изъяли у бизнесменов 200
вагонов ширпотреба, которые шли в адрес столичного Черкизовского рынка, однако
впоследствии весь товар бесследно исчез.
Бизнесмены считают, что это было товарное рейдерство, и оценивают ущерб от действий
милиции как минимум в 7 млрд рублей.
С заявлением к Бастрыкину обратились представители пекинского сервисного центра по
логистике и складированию «Синь И».
Еще в 2007 году оперативники МВД заподозрили главу столичной компании «Камелла»
Владимира Караяни в организации контрабандного канала поставки китайского ширпотреба
для торговцев Черкизовского рынка. Против него было возбуждено уголовное дело по статье
«Контрабанда». 19 мая 2008 года был задержан его китайский партнер из логистического
центра «Синь И» Ван Юнфэй. Последнему были предъявлены обвинения в соучастии в
контрабанде. Дело расследовал Следственный комитет при МВД России.
По версии следствия, Караяни и Ван Юнфэй организовали канал доставки в столицу из
Китая ширпотреба без уплаты таможенных пошлин. Караяни якобы получал в столице заказы
на товар и передавал их партнеру в Китай. Он формировал на складах в Пекине тюки с одеждой
и обувью, после чего партии контрабанды переправлялись в Москву.
За перемещение через границу 1 куб. м одежды торговцы платили $1,7–1,9 тыс.
Ежедневная сумма, которую организаторы канала получали от торговцев с «Черкизона»,
составляла от нескольких сотен тысяч долларов до $1 млн.
В рамках дела было произведено более 200 обысков. С пяти складов, 28 большегрузных
фур и 200 вагонов в Приморье и Хабаровске была изъята партии ширпотреба на сумму в 7 млрд
рублей.
124
Все изъятия проходили с грубейшими нарушениями. Ни один протокол обыска не отвечал
требованиям закона. Содержимое изымаемых упаковок товара не подсчитывалось. Сами
упаковки после изъятия не опечатывались, что допускало несанкционированный доступ и
возможность хищения.
Уголовное дело до суда так и не дошло, потому что в 2011 году была
декриминализирована ст. 188 УК («Контрабанда»), после чего дело против Ван Юнфэя,
Владимира Карояни и их подельников было закрыто. Уссурийский суд распорядился вернуть
владельцам весь товар, изъятый в рамках уголовного дела. Когда бизнесмены попытались
вернуть изъятый товар, выяснилось, что формально он числится уничтоженным.
По неизвестной до сих пор причине в 2009 году весь ширпотреб был перевезен с Дальнего
Востока в Московскую область. В рамках уголовного дела были заказаны экспертизы, которые
признали товар опасным для здоровья. На основании этих экспертиз следователи вынесли
постановление об уничтожении изъятого товара, которое затем одобрил судья Тверского суда
Сергей Подопригоров.
Изъятый товар хранился на складах в Красногорском районе Подмосковья, по соседству с
гигантским полигоном по уничтожению отходов площадью 63 га. Однако вещи зачем-то
повезли за 150 км от этого места, в город Жуков Калужской области. Информация о
транспортировке товара, оплате услуг по погрузке и доставке к месту уничтожения
отсутствует. Также не проведена паспортизация отходов, подлежащих уничтожению, как это
положено по закону, а в журнале регистрации вещественных доказательств в Следственном
департаменте МВД России отсутствует запись об уничтожении вещественных доказательств.
Бизнесмены утверждают, что видели свой товар на прилавках столичных магазинов. В
связи с этим бизнесмены требуют возбудить против милиционеров, расследовавших дело о
контрабанде уголовное дело по статьям «Халатность», «Превышение служебных полномочий»
и «Хищение в особо крупном размере». Также они требуют привлечь к ответственности
экспертов.
В Следственном департаменте МВД отвергают все претензии со стороны китайских
бизнесменов.
125
6. Особенности экспорта в Китай
6.1. Китай – крупнейший торговый партнёр России.
Китай уже четвертый год (с 2010 г.) возглавляет рейтинг основных торговых партнеров
России.
По данным ФТС России, товарооборот России с КНР в 2013 г. составил 88 769 млн.
долл., увеличившись на 1,5%, при этом объем экспорта составил 35 631 млн. долл. (-0,2%),
импорта – 53 138 млн. долл. (+2,5).
Однако Россия заняла только 10-е место в списке ведущих торговых партнеров Китая, а
ее удельный вес в китайской внешней торговле составил 2,14% (против 2,28% в 2012 г. и 2,18%
в 2011 г.)
По объемам внешней торговли с Китаем Россию опередили США (521,00 млрд. долл.,
+7,5%), Гонконг (401,01 млрд. долл. +17,5%), Япония (312,55 млрд. долл., -5,1%), Республика
Корея (274,25 млрд. долл.,+7,0%), Тайвань (197,28 млрд. долл.,+16,7%), Германия (161,56 млрд.
долл. +0,3%), Австралия (136,38 млрд. долл.,+11,5%), Малайзия (106,07 млрд. долл.,+11,9%),
Бразилия (90,28 млрд. долл., +5,3%).
Товарная структура российско-китайской торговли в 2013 году не претерпела
принципиальных изменений. По-прежнему, основными статьями
российского экспорта
являлись минеральное топливо, нефть и нефтепродукты (67,9% от общего объема экспорта в
Китай), древесина (7,1%), рудное сырье (5,3%), цветные металлы (4,3%) и химическая
продукция (3,8%).
Основными статьями китайского экспорта в Россию по итогам 2013 г. стали:
машинно-техническая продукция (52%), текстиль и обувь (15%), драгоценные и недрагоценные
металлы и изделия из них (8,4%), химическая продукция (8,3%).
Российско-китайское инвестиционное сотрудничество в 2013 г., так же как и
двусторонний товарооборот, характеризовалось несбалансированностью.
Согласно данным Росстата, Китай занимает 4 место по общему объему накопленных
инвестиций в Россию (8,4% от общего объема инвестированного в Россию в 2013 году
капитала).
По состоянию на конец 2013 г. объем накопленных китайских инвестиций в экономику
России составил 32,13 млрд. долл. США (прирост на 15% по сравнению с 2012 г.), в т.ч. прямых
– 1,7 млрд. долл. США (+14,9%).
За 2013 год объем поступивших китайских инвестиций в экономику России составил
5,03 млрд. долл. США (рост на 580% по сравнению с
2012 г.), в т.ч. прямых – 253,8 млн.
долл. США (+19,6%).
По состоянию на конец 2013 г. объем накопленных российских инвестиций в экономику
Китая составил 55,89 млн. долл. США (сокращение на 50,5% по сравнению с 2012 г.), в т.ч.
прямых – 38,96 млн. долл. США (сокращение на 42,2%).
За 2013 г. объем поступивших российских инвестиций в экономику Китая составил 1,7
млрд. долл. США (прирост на 3,9% по сравнению с 2012 г.), в т.ч. прямых – 36,32 млн. долл.
США (сокращение на 15,4%)
Структура и динамика товарооборота Россия-Китай
млрд. долл. США
126
2006 г.
2007 г.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
ОБОРОТ
28,7
40,3
55,9
39,5
59,3
темпы роста, %
141,2
140,6
138,7
70,6
ЭКСПОРТ
15,8
15,9
21,1
темпы роста, %
120,8
100,9
ИМПОРТ
12,9
темпы роста, %
САЛЬДО
2011 г.
2012 г.г.
2013 г.
83,5
87,5
88,82
150,3
140,8
105,1
101,7
16,7
20,3
35,2
35,7
35,63
133,0
78,8
121,8
173,4
102,0
99,7
24,4
34,8
22,8
39,0
48,3
51,8
53,21
177,8
189,1
142,4
65,7
171,2
123,9
107,4
103,1
2,8
- 8,5
- 13,6
- 6,2
-18,7
-13,1
-16,1
-17,58
5.2. Практические процедуры доступа на китайский рынок.
Китай позволяет регистрацию предприятий различных организационно — правовых
форм, но для иностранного инвестора представляют интерес только так называемые Foreign
Investment Enterprises — предприятия с иностранными инвестициями, к которым, в частности,
относятся:Wholly Foreign Owned Enterprise — компания со 100% иностранным участием;




Equity Joint Venture — совместное акционерное предприятие;
Cooperative Joint Venture — совместное партнёрское предприятие;
Foreign investment company limited by shares — иностранная инвестиционная компания
с ограниченной ответственностью;
Representative office — представительство иностранной компании;
Компания со 100% иностранным участием (Wholly Foreign Owned Enterprise)
создаётся в форме компании с ограниченной ответственностью и является наиболее
популярной у иностранных инвесторов в Китай.
Компания со 100% иностранным участием может быть учреждена одним акционером. В
компании достаточно иметь одного директора (который также может быть иностранцем) для
управления компанией.
В зависимости от того, предполагает ли компания со 100% иностранным участием только
экспортную деятельность или также бизнес внутри Китая, различают компании, подлежащие
регистрации и уплате налога на добавленную стоимость в Китае и компании, не подлежащие
регистрации и уплате налога на добавленную стоимость в Китае. Этот выбор влияет на сумму
минимального уставного капитала, с которым должна будет регистрироваться компания со
100% иностранным участием в Китае.
Компании со 100% иностранным участием должны иметь оплаченный уставный капитал,
сумма которого может варьироваться, в зависимости от места регистрации и вида деятельности,
в довольно широких пределах, составляя в среднем US$ 150 000.
Уставный капитал должен быть полностью оплачен на счёт компании в один из банков
Китая, и после того как факт оплаты капитала будет подтверждён лицензированным аудитором
127
в Китае, капитал может быть использован компанией для покупки оборудования, оплаты
аренды и иных накладных расходов на бизнес в Китае.
Компании со 100% иностранным участием имеют право заниматься исключительно той
деятельностью, которая записана в уставных документах и на которую выдаётся лицензия.
Любые другие виды деятельности будут требовать должного согласования и получения
лицензии на бизнес.
Для стимулирования экспорта продукции в Китае действуют свободные экономические
зоны, расположенные в следующих городах (мы приводим тут их названия по-английски во
избежание разночтения):
Bei Hai, Da Lian, Fu Zhou, Guang Zhou, Hai Kou, Lian Yungang, Nan Tong, Ningbo,
Qing Dao, Qing Huangdao, Shan Tou, Shanghai (Pudong), Shenzhen, Tian Jin, Wen Zhou,Yan
Tai, Zhan Jiang, Zhu Hai.
Компании со 100% иностранным участием, зарегистрированные в этих городах и
лицензированные на экспорт товаров из свободной экономической зоны за пределы Китая, не
подлежат корпоративному налогообложению в Китае.
Все компании с иностранным участием освобождены от валютного контроля в Китае и
имеют право свободной репатриации прибыли из Китая после уплаты налогов.
Все компании с иностранным участием обязаны поддерживать в Китае реальный офис, который
арендуется до момента подачи документов на регистрацию.
Все компании с иностранным участием в Китае обязаны иметь в своём штате секретаря и
бухгалтера и сдавать ежемесячную отчетность по прибыли и убыткам, а также ежегодный
аудиторский отчёт о своей хозяйственной деятельности.
Примерный годовой бюджет на поддержание небольшого офиса компании с иностранным
участием в недорогом районе Китая, зарплату секретаря, бухгалтера и расходы на сдачу
необходимой отчётности компании составят около US$ 8000, исходя из того, что средняя
стоимость аренды офисного помещения составляет от US$ 6 до US$ 20 за квадратный метр.
Регистрационные формальности в Китае связаны с большим количеством
бюрократических согласований и разрешений и занимают около двух месяцев, после чего около
месяца
занимает
процесс
получения
необходимых
лицензий
на
бизнес.
Регистрация компании с иностранным участием должна проходить через уполномоченного
лицензированного агента в Китае.
Для того, чтобы наглядно представить себе бюрократический процесс, связанный с
регистрацией компании, приведём ниже список основных государственных организаций, в
которых
вновь
учреждаемое
предприятие
должно
получить
согласование
и
зарегистрироваться:
1. Министерство торговли;
2. Бюро по техническому надзору для присвоения единого кода;
3. Бюро общественной безопасности для регистрации печати;
4. Управление по валютному контролю;
5. Государственное налоговое управление;
6. Муниципальное налоговое управление;
7. Финансовое бюро;
8. Таможенное управление;
9. Бюро по трудоустройству;
10. Бюро по защите окружающей среды;
11. Статистическое управление.
128
Для того чтобы приступить к регистрации компании с иностранным участием в Китае,
необходимо обратиться к регистрационным органам за назначением для этой цели
специального агента, который будет отвечать за правильность и полноту подаваемых для
регистрации документов.
Совместное акционерное предприятие (Equity Joint Venture) является оформленной в
виде контракта формой партнёрского отношения иностранной и китайской сторон, в
соответствии с которым иностранная сторона инвестирует, как минимум, 25% капитала в
совместный проект. За исключением некоторых направлений инвестиций, иностранный
участник не ограничен в объёмах инвестиций и в долевом участии в совместном акционерном
предприятии.
Иностранные инвестиции могут быть произведены любыми материальными и
нематериальными активами.
Совместное акционерное предприятие управляется Советом директоров, состоящим, как
минимум, из трёх человек. Каждая сторона совместного акционерного предприятия имеет
право назначить такое количество членов совета директоров, которое пропорционально
долевому участию каждой стороны в предприятии. Если одна сторона представлена главой
Совета директоров, то вторая назначает заместителя главы Совета директоров.
Минимальный капитал для создания Совместного акционерного предприятия составляет
US$ 150 000, который полностью оплачен, и в случае оплаты денежными активами, зачислен на
счёт компании в один из банков Китая.
Порядок учреждения и прочие организационные формальности, связанные с
функционированием Совместного акционерного предприятия, аналогичны компаниям со 100%
иностранным участием в Китае.
Совместное акционерное предприятие (Equity Joint Venture) является оформленной в виде
контракта формой партнёрского отношения иностранной и китайской сторон, в соответствии с
которым иностранная сторона инвестирует, как минимум, 25% капитала в совместный проект.
За исключением некоторых направлений инвестиций, иностранный участник не ограничен в
объёмах инвестиций и в долевом участии в совместном акционерном предприятии.
Иностранные инвестиции могут быть произведены любыми материальными и
нематериальными активами.
Совместное партнёрское предприятие (Cooperative Joint Venture) и Иностранная
инвестиционная компания с ограниченной ответственностью (Foreign investment company
limited by shares) по сути мало чем отличаются от Совместного акционерного предприятия и
Компаний со 100% иностранным участием в Китае.
Представительство иностранной компании (Representative Office) в Китае не является
отдельным юридическим лицом, а только следит за заключением и исполнением контрактов
головной компании, проводит исследование рынка, оказывает информационную поддержку
головной компании и не может самостоятельно извлекать прибыль в Китае. Однако, на
практике, всевозможные формы консалтинговых услуг легально могут предоставляться в Китае
при условии, что такие представительства должным образом состоят на учёте в налоговых
службах Китая и платят налоги с прибыли в Китае. Представительство может управляться
иностранцем и имеет право принимать на работу иностранцев.
Инкорпорация полностью иностранного предприятия в Китае
129
Полностью иностранное предприятие (Wholly Foreign Owned Enterprise - WFOE) – это
компания с ограниченной ответственностью (Limited liability company), которая полностью
принадлежит одному или более иностранному инвестору (инвесторам). Компания ограничена
акциями (Company limited by shares), при владении акциями иностранцами, тоже является
полностью иностранным предприятием. В Китае полностью иностранные предприятия были
внедрены для стимулирования промышленной активности, которая является экспортно ориентированной либо привлекает и внедряет высокотехнологичные технологии. Хотя с
вхождением страны в ВТО (WTO – World Trade Organization) возрос спрос на
полностью иностранные предприятия для консалтинга и управленческих целей, торговли
программным обеспечением.
Требуемый капитал предприятия должен быть объявлен и оплачен инвестором. WFOE не
включает в структуру отделения, учрежденные в Китае иностранными предпринимателями или
любые другие иностранные экономические организации в Китае. Китайское законодательство
по WFOE не дает четкого определения понятия “отделение, филиал” (branch). Этот термин
должен включать филиалы компаний, вовлеченные в ведение бизнеса и представительства,
которые никаким бизнесом с целью получения прибыли не занимаются. Таким образом, нужно
четко уяснить, что отделения, филиалы и представительства, учрежденные иностранцами в
Китае, WFOE не являются.
Разные виды полностью иностранного предприятия в Китае:
1. Если WFOE разрешено заниматься промышленным производством, оно называется
производственным полностью иностранным предприятием – manufacturing WFOE
(промышленным предприятием).
2. Если WFOE предоставляет консультационные услуги или услуги обслуживающего
характера, оно называется консалтинговым или сервисным полностью иностранным
предприятием - Consultancy или Service WFOE.
3. Если WFOE ведет торговую деятельность, занимается оптовыми или розничными
продажами или торгует по франшизе в Китае, оно называется торговым полностью
иностранным предприятием - Trading WFOE или коммерческим предприятием с иностранными
инвестициями - FICE (Foreign-Invested Commercial Enterprise).
4. В случае, если WFOE зарегистрировано с целью ведения основного бизнеса в
компьютерной сфере, оно называется технологичным полностью иностранным предприятием Technology WFOE.
Преимущества полностью иностранного предприятия в Китае:
1. Независимость и свобода внедрить мировую стратегию материнской компании без
необходимости вовлечения китайского партнера;
2. Возможность формального ведения бизнеса, нежели просто функционирование как
представительства. Возможность выставлять счета клиентам в китайских юанях и получать
доходы в этой же валюте;
130
3. Способность конвертировать прибыль, полученную в китайских юанях в доллары США
для дальнейшего перевода материнской компании за пределами Китая;
4. Защита интеллектуальной собственности, ноу-хау и технологий;
5. Нет требований получения лицензии на импорт или экспорт для собственной
продукции полностью иностранного предприятия. Но требуется подать заявление на получение
Normal Taxpayer Qualification и осуществить регистрацию иностранного торгового оператора;
6. Полный контроль человеческих ресурсов;
7. Большая эффективность в руководстве производственными процессами, менеджменте и
дальнейшем развитии;
8. Новые только зарегистрированные иностранные компании уже имеют право подавать
заявление на регистрацию полностью иностранного предприятия (дочерней компании) в Китае,
тогда как регистрация представительства в Китае требует, что иностранная компания,
подающая заявление на регистрацию представительства, до этого момента должна вести бизнес
на протяжении более двух лет.
Области ведения бизнеса полностью иностранного предприятия в Китае
Одной из самых важных проблем в процессе подачи заявления на регистрацию
полностью иностранного предприятия является область или сфера ведения бизнеса. Она должна
быть определена и WFOE может проводить бизнес в рамках утвержденной области и
обозначенной в бизнес лицензии. Любые поправки описания видов деятельности, которыми
может заниматься полностью иностранное предприятие, требуют подачи новых заявлений и
утверждения. Неизбежно проведение переговоров между органами, утверждающими новые
направления бизнеса, как только они утверждены. В общем, сферы ведения бизнеса включают
инвестиционный консалтинг, международный экономический консалтинг, консалтинг в сфере
торговли, маркетинговый и консалтинг по вопросам продвижения, корпоративный
управленческий консалтинг, технологический консалтинг, производственный и т.д. С
вхождением Китая в ВТО, все больше компаний открываются в сфере торговли, оптовой и
розничной торговли.
Зарегистрированный и оплаченный капитал полностью иностранного предприятия
в Китае
Зарегистрированный капитал: RMB 1 000 000 (около USD 150 000) – приличная сумма
капитала для всех типов WFOE. С USD 150 000 легко получить одобрение и все разрешения.
Первоначальный оплаченный капитал должен составлять 20% от суммы зарегистрированного
капитала, баланс должен быть оплачен в течение двух лет. Согласно корпоративному
законодательству Китая, RMB 100 000 – RMB 500 000 – минимальный инвестиционный
капитал для регистрации WFOE сфер консалтинга, сервисного обслуживания и
высокотехнологичного производства.
Предполагаемая органами регистрации Китая сумма зарегистрированного капитала – это
минимальная сумма рабочего капитала, требуемая для начала бизнеса. Закон «О компаниях
131
Китая» (Company Law) устанавливает минимальный зарегистрированный капитал
полностью иностранного предприятия в Китае:
- RMB100 000 для компании с одним акционером;
- RMB 30 000 для компании с двумя или более акционерами.
Хотя, на практике, если компания имеет сумму уставного капитала минимальной суммы,
будет сложно пройти процедуру регистрации.
Сумма зарегистрированного капитала зависит от таких факторов, как вид бизнеса и
месторасположение компании.
Тип полностью иностранного предприятия
Зарегистрированный капитал
Консалтинговое полностью иностранное предприятие RMB 100 000 - RMB 500 000
Consulting WFOE
Полностью иностранное предприятие в сфере
RMB 100 000 - RMB 500 000
обслуживания – Service WFOE
Полностью иностранное предприятие в сфере высоких
RMB 100 000 - RMB 500 000
технологий – Hi-Tech WFOE
Торговое полностью иностранное предприятие/
коммерческое предприятие с иностранными
RMB 500 000 - RMB 1 000 000
инвестициями – Trading WFOE/FICE
Полностью иностранное предприятие в сфере пищевой
RMB 500 000 - RMB 1 000 000
промышленности – Food/Beverage WFOE
Производственное полностью иностранное предприятие –
RMB 1 000 000 или USD 140 000
Manufacturing WFOE
Налогообложение предприятий с иностранным капиталом
С января 2008 г. ставка корпоративного налога в Китае составляет от 15% до 25%, точная
ставка зависит от места регистрации компании и сферы, в которой она занята. Все без
исключения предприятия обязаны подавать отчетность в департамент налоговой
администрации (Tax Administration Department) на месячной, квартальной и ежегодной основе.
Существует возможность предоставление бухгалтерских услуг для наших клиентов, все
варианты обсуждаются в индивидуальном порядке.
В целом схема налогообложения предприятий с участием иностранных инвестиций в КНР
выглядит следующим образом:
1) Все предприятия, зарегистрированные и ведущие деятельность в КНР, являются
плательщиками налога на прибыль. Согласно вступившему в силу с 01.01.2008 в новой
редакции Закону КНР «О налоге на прибыль предприятий», общая ставка налога на прибыль
установлена на уровне 25%.
Для так называемых «низкоприбыльных малых предприятий» ставка налога установлена
на уровне 20%, а для предприятий новых и высоких технологий, поддерживаемых
государством – на уровне 15%. Признаки льготных категорий предприятий и требования,
которым они должны удовлетворять, установлены соответствующими положениями налогового
законодательства КНР.
132
2) Все предприятия, зарегистрированные и ведущие деятельность в КНР, являются
налоговыми агентами для своих сотрудников и уплачивают за них налог на доходы физических
лиц.
В Китае применяется прогрессивная шкала налогообложения доходов физических лиц, с
ростом дохода ставки изменяются от 5% до 45%, при этом доход не более 2000 юаней в месяц
для резидентов и 4800 юаней в месяц для нерезидентов налогом не облагается. При приеме на
работу китайских сотрудников предприятие также обязано уплачивать за них социальные
платежи, сумма которых составляет около 40% от официально начисляемой заработной платы.
3) Предприятия, продающие в КНР товары, как собственного производства, так и
приобретенные у третьих лиц, являются плательщиками налога на добавленную стоимость
(НДС).
Общая ставка налога составляет 17%; для плательщиков, занимающихся продажей
некоторых льготных категорий товаров (зерно и пищевые растительные масла; водопроводная
и отопительная вода, угольный, сжиженный нефтяной и природный газ, метан, каменный и
древесный уголь для домашнего использования; книги, газеты и журналы; корма, химические
удобрения, сельскохозяйственные химикаты и машины, пленки для теплиц) – 13%; для
плательщиков с малым оборотом с 1 января 2009 года – 3%. При экспорте продукции НДС не
взимается, кроме случаев, когда постановлениями правительства КНР установлено иное.
4) Предприятия, оказывающие в КНР услуги, передающие права на объекты
интеллектуальной собственности являются плательщиками налога на хозяйственную
деятельность.
Ставка налога составляет 5% или 3% для большинства видов оказываемых услуг, базой
для расчета налога является суммы выручки от продажи услуг.
Кроме того в КНР действуют следующие ставки основных налогов:
Потребительский налог. В зависимости от объекта налогообложения (табачные изделия,
алкогольная продукция, косметика, ювелирные изделия, нефтепродукты, автомобили и пр.)
ставка налога варьируется от 3% (мотоциклы) до 56% (сигареты).
Налог на хозяйственную деятельность. Данный вид налога вводится в Китае вместо
НДС на виды деятельности, отличные от производственной деятельности, включая основные
виды услуг и передачи недвижимости. Налог взимается, когда поставщик услуг или заказчик
находятся в Китае. Возврат налога должен регистрироваться ежемесячно. Предоставление
услуг в сфере транспорта, строительства и пр. облагается налогом по ставке от 3% до 20%
(развлечения).
Личный подоходный налог. В зависимости от величины дохода применительно к
заработной плате физического лица установлена прогрессивная шкала ставок в размере от 3%
(при доходе ниже 1,5 тыс. юаней) до 45% (свыше 80 тыс. юаней). Доходы от других видов
деятельности облагаются налогом в размере 5% - 35%. Стандартная ставка налога на проценты
и роялти составляет 20%.
Налог на прирост стоимости земли. В отношении к налогооблагаемому доходу
применяется прогрессивная ставка налога в размере от 30% до 60%.
133
Налог на городскую недвижимость. Ставка налога для владельцев арендованной
офисной недвижимости составляет 1,2% от стоимости недвижимости, или 12% от суммы
аренды недвижимости. Физические лица могут уплачивать налог от аренды жилого помещения
в размере 4%.
Налог на передачу имущества. Ставка налога составляет от 3% до 5% от
налогооблагаемой суммы. Конкретная ставка налога устанавливается в данных пределах
народными правительствами провинциального уровня.
Налог на приобретение автотранспорта. Ставка налога составляет 10% от стоимости
автотранспортного средства.
Налог на пользование землями городов и городских районов. Налог рассчитывается на
основании площади фактически занимаемой налогоплательщиком по ставкам от 1,5 до 12
юаней за1 кв. метр площади.
Дополнительный налог на образование. Все налогоплательщики косвенных налогов в
Китае должны уплачивать дополнительный налог на образовании в размере 3%.
Дополнительный местный налог на образование в Пекине в размере 2 % установлен с 1 января
2012 года. Для иностранных предприятий налог установлен с 1.1.2011 г.
Налог на городское строительство и обслуживание. Все плательщики косвенных
налогов в Китае обязаны уплачивать этот дополнительный налог. Ставки установлены в
размере 1% для районов с низким уровнем населения, 5% для областей, 7% для больших
городов. Иностранные компании уплачивают данный налог с 1.01.2011 г.
Ежегодный аудиторский отчет полностью иностранного предприятия в Китае
Любая ограниченная компания в Китае должна подавать ежегодный аудиторский отчет в
соответствующие государственные органы. Ежегодная стоимость составляет около RMB 6000.
Любая компания будет платить штраф в случае, если годовой аудиторский отчет не будет подан
в требуемых временных рамках.
Репатриация прибыли, полученной полностью иностранным предприятием в Китае
Китайское правительство позволяет иностранным инвестиционным предприятиям
(Foreign Invested Enterprises – FIEs) переводить их прибыль за пределы страны и не требуется
разрешения Государственной администрации иностранной торговли (State Administration of
Foreign Exchange - SAFE). Дивиденды не могут быть распределены и репатриированы за
границу, если убытки предыдущих лет не были покрыты в то время, как дивиденды не
распределенные в предыдущих годах, могут быть распределены вместе с текущими в этом году.
Репатриация зарегистрированного капитала запрещена на протяжении периода деятельности
предприятия.
Китай имеет 97 двусторонних договоров об избежании двойного налогообложения. Все
договора об избежании двойного налогообложения, подписанные Китаем, доступны по прямой
ссылке http://www.eoi-tax.org/jurisdictions/CN#agreements.
Сроки и окончание срока деятельности полностью иностранного предприятия в
Китае
134
В Китае срок деятельности от 15 до 30 лет является типовым периодом для
производственного WFOE, другие могут существовать еще дольше. Возможно получить
продление периода деятельности. Для проектов, в которых сумма инвестиций является
значительной или период длительный или показатель возврата инвестиций низок, предприятие
производит сложную высокотехнологичную продукцию или производит конкурентоспособную
продукцию, предназначенную для мирового рынка, срок действия WFOE может составить 50
лет. Со специального разрешения Государственного совета (State Council) срок действия может
быть больше 50 лет.
Документы для регистрации полностью иностранного предприятия в Китае:
Для процесса регистрации WFOE необходимы такие документы (полный пакет) и
информация.
1) Ф.И.О., зарегистрированный офис или резидентный адрес акционеров (членов)
китайского WFOE;
2) Ф.И.О. и национальность официального представителя или управляющего директора
или главы правления акционеров;
3) идентификационные документы акционеров (членов) китайского WFOE, которые
должны быть легализированы в посольстве или консульстве Китая в стране, в которой
корпоративный акционер (юридическое лицо) зарегистрирован или где физическое лицо –
акционер проживает.
Идентификационные документы юридического лица включают Устав компании (Articles
of Association) и регламент (инструкцию) (bylaws) или документы похожего содержания;
физического лица это паспорт акционера;
4) две копии арендного договора на аренду помещения, которое будет использоваться для
FICE, заключенного на период не менее 12 месяцев. Назначение помещения должно быть
коммерческим. Арендный договор должен быть подписан инвестором или предложенным
официальным представителем FICE и должен быть зарегистрирован в Жилищном управлении
(House Management Bureau).
Фотокопия сертификата на владение недвижимостью, используемой в производственных
целях, и идентификационный сертификат владельца (сертификат идентификационного кода
предприятия (certificate of enterprise code) для корпоративного владельца или
идентификационная карта (identity card) для владельца – физического лица) должны быть
предъявлены вдобавок.
5) название и адрес WFOE. Необходимо предоставить предпочтительное название и два
альтернативных варианта;
6) итог всех сфер бизнеса, видов продукции (услуг) и шкалу производства
(производственный цикл);
7) общую сумму инвестиций в WFOE, включая:
135
- зарегистрированный капитал. Сума зарегистрированного капитала зависит от
расположения WFOE. В общем, минимальная сумма составляет от RMB100 000 до RMB 1000
000 требуется в подавляющем большинстве случаев;
- источник происхождения средств;
- метод и временные рамки оплаты капитала.
8) форма организации бизнеса, структура управления (включая директоров) и
официального представителя WFOE;
9) основное оборудование, которое будет использовано в процессе производства и их
возраст;
10) уровень и источник производственной технологии, и производственный процесс;
11) целевые потребители и области сбыта продукции, включая каналы и методы продаж;
12) структура и персонал компании;
13) детали земельного участка;
14) временные рамки для внедрения проекта;
15) предложенный срок деятельности WFOE. Стандартный срок обычно составляет от 20
до 30 лет;
16) апликационное письмо (Application letter), заявления (Application forms), устав
компании (Articles of Association) и протокол заседания (Minutes) и т.д.
Руководство по пакету документов
При подготовке документов очень важным является соблюдение данных рекомендаций.
Заявительные документы должны быть подписаны чернильным пером с черными
чернилами акционером или авторизованы представителем акционера. Документы, подписанные
шариковой ручкой или любым другим цветом (другим, чем черный) органы регистрации не
примут.
Все заявительные документы на регистрацию должны быть распечатаны на бумаге
формата А4. В любом другом формате документы не принимаются.
Стоимость регистрации составляет 3600 долларов США и компания должна вести
бухгалтерский учет (стоимость на 12 месяцев составляет 1500 долларов США), а в будущем
проводить аудит (требование законодательства, стоимость составляет 500 долларов США) и
открыть счет в банке, что в стоимость не входит.
6.3. Перспективные рынки для экспорта российской продукции и услуг в
Китае.
6.3.1. Общий обзор перспективных рынков
Анализ внешнеторговой структуры российского экспорта в Китай в 2013 г. позволяет
выделить приоритетные направления наращивания его объемов.
В первую очередь, это традиционные сферы сотрудничества и основные товарные
позиции российского экспорта сырьевой направленности, такие как «минеральное топливо,
нефть и нефтепродукты» (товарная группа 27), а также «древесина и изделия из нее»
(товарная группа 44).
136
Несмотря на то, что в стоимостном выражении объемы поставок этих видов продукции
продемонстрировали отрицательную динамику, их доля в совокупном импорте Китая из России
в сравнении с 2012 г. возросла. Так, на долю «минерального топлива, нефти и нефтепродуктов»
пришлось 67,89 % против 66,86 % в 2012 г., а на долю «древесины и изделий из нее» - 7,04%
против 5,53 % в 2012 г.
Китайский рынок по-прежнему остается одним из основных для российских поставщиков
первичных энергоресурсов (нефти, угля, природного газа).
Поставки сырой нефти в физических объемах в 2013 г. увеличились на 0,07% (или до
24,35 млн. тонн), по стоимости уменьшились - на 3,6% (или до 19,74 млрд. долл.).
Доля России в импорте Китая сырой нефти в 2013 г. составила 8,63% (против 8,98% в
2012 г.) - 4-е место после Саудовской Аравии (19,12%), Анголы (14,24%), Омана (9,03%).
Перспективным для российских экспортеров является и китайский рынок угля, особенно
в свете планов китайского руководства по развитию тепловой энергетики в 12-й пятилетке. В
период реализации 12-го пятилетнего плана социально-экономического развития Китая (20112015 гг.) теплоэлектростанции (ТЭС) по-прежнему будут играть роль главных поставщиков
электроэнергии в стране. На этот период в КНР запланировано строительство ТЭС общей
мощностью в 260 - 270 млн. киловатт. Таким образом, позиции Китая как второго крупнейшего
импортера угля в мире еще более укрепятся.
Примечательно, что поставки российского антрацита в Китай в 2013 г. в физических
объемах выросли на 80,8 % до 5,51 млн. тонн, а в денежном выражении - на 46,9% до 689, 60
млн. долл.
Поставки лигнита увеличились на 450,8% в физическом выражении (63,7 тыс. тонн) и на
305,2% в стоимостном ( 3,86 млн. долл.).
Поставки российского угля в Китай в 2013 г.
Код ТН ВЭД
Наименование
27011100 - антрацит
27011210 - уголь коксующийся
27011290
- уголь битуминозный прочий
27011900 - уголь прочий
27021000 - лигнит (бурый уголь)
Объём,
стоимость
5 512,36 тыс. тонн
689,60 млн. долл.
8,44 млн. тонн
1091,12 млн. долл.
5,49 млн. тонн
523,02 млн. долл.
7 776,17 тыс. тонн
479,27 млн. долл.
63,71 тыс. тонн
3,86 млн. долл.
Изменения к
2012 г.
+80,8
+46,9
+75,9
+40,23
-11,4
-21,0
+26,6
-3,0
+450,8
+305,2
Востребованным направлением энергетического сотрудничества являются поставки в
северо-восточные районы Китая российской электроэнергии. Актуальность такого
сотрудничества обуславливается планами китайского руководства модернизовать старые
промышленные предприятия на Северо-востоке страны, повысить уровень их
энергообеспеченности.
Поставки российской электроэнергии в 2013 г. составили 3655,44 млн. кВт/ч (+44,7%) на
сумму 186,49 млн. долл. (+51,5%). Основными российским поставщиком электроэнергии
выступает ОАО «Восточная энергетическая компания» (ВЭК). Всего с момента начала
137
экспортных поставок с марта 2009 г. по январь 2012 г. ВЭК экспортировала в Китай 5,60 млрд.
кВт/ч электроэнергии.
Расширение российско-китайского сотрудничества в сфере ядерной энергетики и планы
китайского правительства по ускоренному развитию ядерной энергетики страны (сооружение
до 36 энергоблоков в ближайшие 20 лет) делает это направление весьма перспективным для
российских поставщиков ядерной продукции, технологий и услуг.
Рост уровня благосостояния китайских потребителей способствовал расширению для
российских производителей ниши сбыта продукции ювелирной промышленности, в частности изделий из золота, платины, обработанных алмазов, драгоценных и
полудрагоценных
камней. К 2016 г., по оценке китайских экспертов, Китай станет крупнейшим в мире
потребителем алмазов.
Данные статистики свидетельствуют о том, что в 2013 г. российские поставки
«драгоценных и полудрагоценных камней» (товарная группа 71) продемонстрировали
положительную динамику (+36,0%) - до 612,80 млн. долл. В 2013 г. доля этой продукции
составила 1,54% всего российского экспорта в Китай.
Стабильной статьей российского экспорта в Китай является «рыба и морепродукты»
(товарная группа 03).
Перспективность этого рынка для российских поставщиков
морепродуктов обусловлена неуклонным ростом населения и разработанной китайским
правительством программой по обеспечению продовольственной безопасности страны,
предусматривающей наращивание объемов производства и импорта морепродуктов.
В стоимостном выражении поставки рыбной продукции в 2013 г. увеличились на 1,2%
(до 1 359,10 млн. долл.), а по физическим объемам рост составил 4,3% (до 949,02 тыс. тонн)
или 45,45% (против 46,67% в 2012 г.) всего китайского импорта рыбы.
Доля этой продукции в совокупном российском экспорте в Китай в 2013 г. составила
3,43%.
Также перспективным китайский рынок является для российских поставщиков «руды»
(товарная позиция 26).
В совокупном российском экспорте в Китай в 2013 г. «руды» составили 5,30 %.
Поставки данной продукции в физическом выражении составили 11,26 млн. тонн (-18,7%),
в стоимостном выражении - 2 104,07 млн. долл. (-15,1%), или 1,41% (против 1,84% в 2012 г.)
китайского импорта по этой товарной позиции (148,54 млрд. долл. +11,0%).
Поставки «железных руд» не агломерированных увеличились на 100 % как в физическом
выражении (179,15 тыс. тонн), так и стоимостном (23,84 млн. долл.). Сократились поставки
агломерированных железных руд до 2381,42 тыс. тонн (-11,0%) на сумму 344,10 млн. долл. (10,4%).
Поставки «медных руд» выросли на 28,8% (до 10,74 тыс. тонн) на сумму 15,84 млн. долл.
(+17,2%), или 0,95% (против 0,11% в 2012 г.) совокупного импорта Китаем медных руд в 10
млн. 070 тыс. тонн (+28,7%) на сумму 19,67 млрд. долл. (+16,1%).
Сократились физические объемы поставок «никелевых руд» на 50,3% (до 28,20 тыс. тонн),
по стоимости уменьшились на 37,7% (до 10,72 млн. долл.).
Сократились поставки «цинковых руд» по физическим объемам на 70,2% до 21,82 тыс.
тонн и в стоимостном выражении на 44.1% до 10,73 млн. долл.
Анализ ситуации с российским машинно-техническим экспортом (товарные группы 8490) свидетельствует сокращении объемов поставок.
В 2013 г. стоимостное падение по товарной группе составило – 8,5% (до 283,35 млн.
долл.). Доля этой товарной группы в совокупном экспорте России в Китай увеличилась до 0,71
% против 0,70% в 2012 году.
138
Сократились поставки «энергетического оборудования» на 32,4% (до 79,16 млн. долл.),
по «электрическому оборудованию»
уменьшились на 4,5% (до 58,32 млн. долл.). Рост
наблюдался по позиции «летательные аппараты» +14,8 % (до 38,9 млн. долл.).
Импорт из Китая «машин и оборудования» в 2013 г. (18,8 млрд. долл.,+0,7%) в 66,4 раза
превышает объемы российского экспорта продукции данной товарной группы в Китай.
Сравнительный анализ взаимных поставок машинно-технической продукции
свидетельствует о продолжающейся тенденции возрастания дисбаланса в пользу Китая.
6.3.2. Торговые ограничения в отношении российской продукции.
Основной формой торговых ограничений (барьеров) для российских товаров на
китайском рынке по-прежнему являются антидемпинговые пошлины. В настоящее время
Китаем применяются антидемпинговые пошлины в отношении следующих видов российской
экспортной продукции:
1. Эпихлоргидрин (код ТН ВЭД - 2910300): 28 июня 2006 г. Министерство коммерции
КНР опубликовало Уведомление № 44, в котором информировало о принятом решении о
взимании антидемпинговых пошлин в отношении эпихлоргидрина, производимого в США,
Республике Корея, Японии и России сроком на 5 лет, начиная с 28 июня 2006 года.
Антидемпинговая пошлина установлена в отношении продукции ЗАО «Каустик» в размере
17,9%, ОАО «Усольехимпром» - 5,4%, для остальных российских компаний – 71,5%. Срок
действия пошлины - с 22.06.2006 г. по 27.06.2011 г. В связи с истечением срока действия
пошлин 27 июня 2011 года Министерство коммерции опубликовало Уведомление № 34, в
котором
информировало о принятии решения о
дополнительном промежуточном
антидемпинговом расследовании в отношении эпихлоргидрина, происходящего из США,
Республики Корея, Японии и России. В течение этого срока
импортные пошлины
сохраняются в прежнем размере. По результатам дополнительного расследования
Минкоомерции опубликовало Уведомление № 32 от 28.06 . 2012 г. о решении начиная с 28
июня 2012 г., в течение 5 лет продолжить взимание антидемпинговых пошлин в размере,
определенном в Уведомлении Министерства коммерции КНР № 44 от 2006 г. Таким образом
антидемпинговые пошлины действуют до 28 июня 2017 г.
2. Полиамиды в первичной форме (код ТН ВЭД-39081019): установлена антидемпинговая
пошлина в отношении продукции ОАО «Куйбышевазот» в размере 5.9%, в отношении
остальных российских компаний - 23.9%, Срок действия - с 22.04 2010 г. по 21.04. 2015 г.
3. Трансформаторная сталь (коды ТН ВЭД 7225110 и 72261100): установлена пошлина в
отношении продукции ОАО «НЛМК» и ОАО «ВИЗ-сталь» 6,3%, в отношении продукции
остальных российских производителей - 24.%. Срок действия: с 11.12.2009 г. до 10.04.2015.
4. Трихлорэтилен (код ТН ВЭД - 29032200): 21 июля 2010 г. Минкоммерции КНР
опубликовало Уведомление № 45 о принятии решения о дополнительном расследовании с
22.07. 2010 г. по 22.07. 2011 г. в отношении трихлорэтилена российского производства. На
период
расследования сохраняется
пошлина в размере
3% в отношении ЗАО
«Усольехимпром», в отношении остальных российских компаний - 159%. Данные пошлины
введены в действие 22.07.2005 сроком на 5 лет на основании решения Министерства
Коммерции КНР № 37 от 22.07. 2005. В связи с истечением срока дополнительного
промежуточного расследования Минкоммерции КНР в июле 2011 г. Минкоммерции КНР
опубликовало Уведомлении № 39, в соответствии с которым
срок
применения
антидемпинговых пошлин продлен на 5 лет, до 22 июня 2017 года.
Основная доля применяемых Китаем в отношении России антидемпинговых пошлин
приходится на «продукцию органической химии» (товарная группа 29) и «пластмассы и
139
изделия из них» (товарная группа 39) в связи с чем, объемы экспорта товаров указанных групп
в январе-ноябре 2013 г. заметно сократились.
Еще одной важной статьей российского экспорта в Китай, в отношении которой введены
антидемпинговые пошлины, является продукция черной металлургии и, прежде всего,
трансформаторная сталь (код ТН ВЭД 7225110 и 72261100). Объемы поставок данной
продукции после введения антидемпинговых пошлин резко сократились (в 2008 г. было
поставлено 76,42 тыс. тонны, в 2009 г. - 40,0 тыс. тонн, т. е. на 48,9% меньше). За 2010 г.
объемы поставок из России в Китай трансформаторной стали с указанными товарными кодами
сократились соответственно на 42,7% (22,37 тыс. тонн) и 17,8% (756,48 тонны). В 2011 г.
поставки трансформаторной стали с товарным кодом 7225110 сократились на 33,1% в
физическом выражении (12,93 тыс. тонн) и на 33,7% (26,06 млн. долл.) в денежном выражении.
В 2012 г российские поставки трансформаторной стали сократились на 44,7% в физическом
выражении и на 51,3 % в стоимостном.
В 2013 г. продолжилась тенденция сокращения физических объемом поставки этого вида
металлургической продукции. Физические объемы трансформаторной стали с кодом 7225110
сократились на 85,3% (0,90 тыс. тонн), стоимостные показатели упали на 87,3% до 1,43 млн.
долл. Поставка трансформаторной стали с кодом 72261100 в стоимостном выражении
сократилась на 71,9 % (355,6 тыс. долл.), физические объемы сократились на 77,7% или 80,02
тонн.
Совокупная доля данных видов продукции в общем объеме российского экспорта в Китай
черных металлов сократилась до 0,39% в физическом выражении и до 1,69% в стоимостном.
Введение Китаем антидемпинговых пошлин также оказало отрицательное воздействие и
на общую структуру российского экспорта черных металлов.
В структуре физических объемов российского экспорта металлов в Китай доля
металлопродукции с низкой добавленной стоимостью (металлолом, полуфабрикаты, чугун)
значительно возросла (до 89,25% против 54,10% в 2012 г.), а доля продукции с высокой
добавленной стоимостью (горячекатаный и холоднокатаный прокат, электротехническая сталь,
сплавы) понизилась до 10,75% против 42,86% в 2012 г.
6.3.3. Порядок сертификации импортируемой/экспортируемой продукции
В Китае действует Всекитайский Центр международной сертификации качества
продукции. При поставках российской пищевых продуктов целесообразно оформление
сертификата «органической продукции» (свидетельство об отсутствии GMO), что существенно
повысит доверие китайского потребителя. Центр присваивает сертификационные знаки ССС и
CQC.
Центр также оформляет сертификаты качества на товары, осуществляет сертификацию
систем управления качеством ISO, GB/T28001, HACCP, SА8000, являет уполномоченным
органом при сертификации энерго-водосберегающих и экологических товаров, проводит
сертификацию
при поставках в Россию механических транспортных средств OTTS,
электронной и бытовой электротехники PSE, сертификацию по энергетической эффективности
по 14 категориям, обязательным для России, сертификацию по техническим регламентам,
действующим в рамках Таможенного союза.
Официальный Интернет-сайт центра www.cqc.com.cn.
6.3.4. Ограничения на ввоз продукции животного происхождения из России в КНР
140
В настоящее время в действующий перечень запрещенных к ввозу в КНР мяса животных
и их продукции по причине зафиксированных случаев заболевания скота в регионах
происхождения включена российская продукция по товарной группе «мясо парнокопытных и
продукции из него»; «мясо овец и коз, а также продукции из них»; «мясо птицы и продукция из
птицы», «мясо свиней и продукции из них».
Действует межгосударственная система проверок предприятий – производителей на
предмет отсутствия противопоказаний и соответствия соответствующим требованиям пищевой
безопасности.
Запрет распространяется также на импорт из России яиц и продукции из них. Кроме того,
существуют ограничения на ввоз мяса диких животных, продукции животного происхождения,
не предназначенной в пищу людям (панты и рога оленей (маралов), желчь животных, мех,
шкуры животных и др.).
Разрешены поставки российского меда, при этом также необходимо соблюдение
требований китайских стандартов и нормативных актов.
6.3.5. Ограничения при ввозе продукции растительного происхождения.
Для ввоза зерновой продукции из России в КНР (пшеницы, ячменя и др. видов) требуется
получить специальное разрешение. Для его оформления необходимо соблюдение процедуры
допуска на рынок. Данную процедуру необходимо пройти и при оформлении большинства
видов продукции, представляющей интерес для российских экспортеров (крупа гречневая,
крупа манная, крупа пшено, крупа горох, мука ржаная, хлопья овсяные, крупа овсяная и пр.)
которая не включена в число разрешенных (Циркуляр за № 652 июль 2013 г.).
Инициирование процедур допуска на рынок возможно заинтересованными
предприятиями через ответственный официальный орган – Россельхознадзор.
6.3.6. Поставки рыбопродукции
Для экспорта в КНР уполномоченным ведомством - AQSIQ - утверждаются и ведутся
списки аккредитованных российских экспортеров-поставщиков рыбо- и морепродукции и
кормовой рыбной муки. Заинтересованным в аккредитации предприятиям следует обратиться в
территориальный орган Россельхознадзора.
6.4. Тарифное и нетарифное регулирование и импорта и экспорта
6.4.1. Льготные торговые режимы и преференции
Правовой основой для применения льготных торговых режимов и преференций
участников торговых соглашений является «Положение КНР об импортно-экспортном
тарифе», введенное в действие декретом Госсовета КНР № 96 от 18 марта 1992 г.
На основании этого документа Комитет по таможенным тарифам Госсовета КНР, в
обязанности которого входит выработка правил и принципов тарифной политики, ежегодно
утверждает «Таможенный экспортно-импортный тариф КНР», предусматривающий ставки
льготных таможенных режимов и преференций при экспорте из Китая и импорте в страну
товарной продукции.
Что касается системы льготных импортных тарифов в Китае существует следующие
категории льготных импортных ставок:
141
Ставки режима наибольшего
благоприятствования в
торговле (РНБ)
Для товаров из стран-членов ВТО; стран, заключивших с
Китаем двусторонние соглашения о таможенных преференциях.
Ставки, применяемые в
рамках региональных
договоренностей и
двухсторонних соглашений о
свободной торговле
Приложение 4 к
«Таможенному тарифу 2013 г.»
Для товаров из государств, которые вместе с Китаем
участвуют в региональных соглашениях, предусматривающих
льготный таможенный режим:
 АСЕАН (Бруней, Камбоджа, Индонезия, Малайзия, Лаос,
Мьянма, Сингапур, Таиланд, Вьетнам, Филиппины)
 Азиатско-Тихоокеанское соглашение (Республика Корея,
Шри-Ланка, Бангладеш, Индия, Лаос)
 Пакистан в соответствии с китайско-пакистанским
соглашением о преференциальной торговле.
 Пакистан, соглашение о свободной торговле от 2008 г.
 Гонконг и Макао (введены на основе принятых в 2003 г.
планов развития более тесных торгово-экономических
связей с данными территориями и означают введение
«нулевой ставки» по ряду товаров).
 Чили в соответствии с китайско-чилийским соглашением о
свободной торговле от 2006 г.
 Новая Зеландия, соглашение о свободной торговле от 2008 г.
 Сингапур, соглашение о свободной торговле от 2008 г.
 Перу, соглашение о свободной торговле от 2009 г.
 Коста-Рика, соглашение о свободной торговле от 2010 г.
 Тайвань, рамочное соглашение о сотрудничестве по
торговле товарами от 2010 г.
Особые
преференциальные
ставки (ОПС)
Приложение 5
к «Таможенному тарифу
2013 г.»
1. Для ряда
товаров из Камбоджи, Мьянмы, Лаоса,
Бангладеш в рамках соглашения между Китаем и странами
АСЕАН о зоне свободной торговли.
2. В соответствии с двусторонними
межправительственными соглашениями для 35 африканских
стран, а также Афганистана и Йемена. Всего для 37 стран,
признанных Китаем наименее экономически развитыми.
В целях расширения импорта из стран африканского
континента,
стимулирования
китайско-африканской
двусторонней торговли в Китае с 01.01.2005г. введены «нулевые
ставки» импортного таможенного тарифа.
Временные
В отношении
видов товаров, импорт которых имеет
преференциальные
временные ограничения.
ставки (ВПС)
Применяется только в отношении государств, с которыми
(публикуются ежегодно в
имеется РНБ. В среднем они более чем в 2 раза ниже ставка
дополнение к таможенному
РНБ ( срок действия, как правило, –1 год).
Тарифу)
Применяется в соответствии
соглашением
Ставки
на
продукцию
информационных технологий отношении продукции информационных технологий.
ВТО
142
в
(ПИТ) Приложение 6 к
« Таможенному тарифу
2013 г.»
Если товары ввозятся для производства продуктов высоких
технологий (определяется на основе Уведомления Главного
таможенного управления КНР №39 от 2002 г.), могут
применяться льготные пошлины, введены нулевые ставки.
6.4.2. Таможенно-тарифное регулирование.
К методам тарифного регулирования импорта относятся
соответствующие
корректировки ставок импортных пошлин, которые ежегодно публикуются ГНУ и ГТУ КНР
в т.н. «Таможенном экспортно-импортном тарифе КНР» на соответствующий год.
Основные отличия импортного Таможенного тарифа 2013 г. от Тарифа 2012 г.
заключались в следующем:
 незначительно увеличено количество товарных позиций, облагаемых импортным
налогом - с 8194 до 8238;
 скорректированы ставки временных импортных пошлин в отношении 784 видов товаров,
в основном сырьевой направленности;
 снижены ставки импортных пошлин на ряд товаров из 40 наименее развитых стран.
На основе ставок импортного тарифа, а также ставок НДС и акцизных ставок, которые
ежегодно публикуются в «Таможенном Тарифе» формируется импортный налог (ИН), который
взимается китайскими таможенными органами с импортера при оформлении им импортной
таможенной декларации.
Формула исчисления импортного налога следующая:
Импортный налог (ИН) = Таможенная пошлина + НДС + Акциз, при этом таможенные
пошлина исчисляется по формуле: цена товара на условиях СIF х ставку таможенного тарифа.
В качестве примера: стоимость бутылки шампанского (код 220410000), импортируемой из
стран АСЕАН на условиях СIF составляет 2 долл.
В этом случае, с учетом льготной ставки импортного тарифа в 5% таможенная пошлина
составит 2 долл. х 0,05 = 0,1 долл,. НДС в размере 17% составит 2 долл. х 0,17=0,34 долл, и
акциз в размере 10% составит 2 долл. х 0,10 =0,20 долл.
Таким образом, сумма импортного налога, который китайский импортер должен заплатить за
1 бут шампанского будет составлять 0,1+ 0,34+ 0,20= 0,64 долл.
К методам тарифного регулирования экспорта относятся
соответствующие
корректировки ставок экспортных пошлин, которые ежегодно публикуются ГНУ КНР в
«Таможенном экспортно-импортном тарифе КНР» на соответствующий год.
Таможенный экспортный тариф 2013 г. имел следующие отличия от Тарифа 2012 г.:
 незначительно увеличилось количество товарных позиций, в отношении которых
применялись меры экспортного тарифного регулирования. Так, если Таможенный тариф
2012 г. содержал 350 товарных позиций, которые облагались экспортным налогом, то
Тариф 2013 г. насчитывал уже 385 товарных позиций;
 упразднены максимальные тарифные ставки в 75% и 50%, которые ранее применялись к
8 товарным позициям (минеральные удобрения). Тарифная ставка в 40 % применялась
в отношении 19 видов продукции вместо 20 в 2012 г., ставка в размере 30% в отношении
43 видов продукции вместо 46 в 2012 г.
143
Кроме того, важным отличием Тарифа 2013 г. от Тарифа 2012 г. является увеличение
количества товарных позиций, в отношении которых применялись «0» временные ставки. Так, в
Таможенном тарифе 2012 г. таких позиций было 40, а в Тарифе 2013 г. уже 51 товарная
позиция.
6.4.3. Нетарифные меры и техническое регулирование.
В Китае существуют 3 категории методов нетарифного регулирования экспорта и
импорта: количественные методы, техническое регулирование и финансовые методы.
К количественным методам следует отнести квотирование, лицензирование, а также
запрет на импорт и экспорт товаров.
Квотирование.
В Китае применяются 2 вида экспортных квот: для всех стран и для определенных стран.
Списки квотируемых товаров и размеры квот ежегодно публикуются Министерством
коммерции КНР.
Режим экспортного квотирования в Китае распространяется в основном на сырьевые
товары (уголь, цветные и редкоземельные металлы), а также на сельскохозяйственные товары
зерновой группы (рис, кукуруза).
Экспортные квоты ежегодно корректируются Министерством коммерции КНР в
зависимости от ситуации внутри страны и на мировых сырьевых и продовольственных рынках.
По информации Минкомерции КНР, в 2013 г. квоты на экспорт
цветных и
промышленных металлов были сокращены на 10% в сравнении 2012 г. (за исключением
бокситов).
Импортное квотирование в Китае применяется по 8 товарным группам: пшенице,
кукурузе, рису, сахару, шерсти, шерстяной одежде, хлопку и химическим удобрениям. Размеры
квот также ежегодно устанавливаются Министерством коммерции КНР.
Лицензирование.
Список товаров, экспорт и импорт которых может осуществляться участниками
внешнеэкономической деятельности только при наличии лицензий, выданных Министерством
коммерции КНР и его уполномоченными органами на местах. Ежегодно публикуется на
официальном сайте Минкоммерции.
Порядок лицензирования экспорта определен инструкцией Министерства коммерции
КНР № 28 от 2008 г. В соответствии с указанным документом Минкоммерции ежегодно
совместно с ГТУ КНР утверждают перечень товаров, экспорт которых осуществляется на
основании лицензий, выданных Минкоммерции КНР и его уполномоченными органами на
местах.
На 2013 год определен перечень продукции из 49 наименований, при экспорте которых
необходимо оформление экспортной лицензии. При этом на 6 видов продукции лицензии
выдаются исключительно Департаментом квотирования и лицензирования Минкоммерции КНР
(кукуруза, пшеница, хлопок, уголь, нефть и нефтепродукты). На 32 вида продукции
экспортные лицензии выдаются специальным уполномоченным органом Минкоммерции на
провинциальном уровне. На 11 видов товарной продукции экспортные лицензии выдаются
местными представительствами Минкоммерции КНР.
Запрет импорта и экспорта.
144
Список товаров, запрещенных для ввоза в страну, утверждается Министерством
коммерции КНР и другими компетентными органами.
Техническое регулирование, т.е. методы торговой защиты, возникающие в силу того, что
национальные технические, административные и иные нормы и правила устроены таким
образом, чтобы препятствовать в воду в страну, товаров которые могут составить конкуренцию
национальным производителям.
Наиболее распространенными техническими барьерами в Китае, являются требования о
соблюдении национальных стандартов, о получении сертификатов качества импортируемой
продукции, о специфической упаковке и маркировке товара, о соблюдении определенных
санитарно-гигиенических норм, о соблюдении усложненных таможенных формальностей.
Механизм возврата НДС при экспорте.
Политика возврата налогов при экспорте товаров применяется в Китае с 1985 г. и за этот
период зарекомендовала себя как эффективный метод государственного регулирования
внешней торговли. Это достаточно гибкий механизм, предусматривающий применение
повышающих либо понижающих коэффициентов возврата НДС при экспорте товаров в
зависимости от мировой экономической ситуации и конъюнктуры рынка международной
торговли. Использование такого механизма не противоречит нормам и правилам ВТО, членом
которой Китай является с 2001 г.
6.5. Валютно-финансовое регулирование в Китае
В Китае действует развитая система государственного валютного контроля.
Государственным регулятором в области валютного контроля
определено
Государственное управление валютного регулирования при Госсовете КНР (State Administration
of Foreign Exchange - SAFE) и его отделения на местах.
Департаменты валютного контроля действуют в гг. Пекине и Чунцине, 34 управления
валютного контроля регионального уровня осуществляют деятельность во всех
административных центрах провинций и автономных районов, городах центрального
подчинения Шанхай и Тяньцзинь, а также в городах Шэньчжэнь, Далянь, Циндао, Сямэнь и
Нинбо. В отдельных районах (городах) и уездах, где проводятся значительные по объему
операции с валютой и которые отвечают соответствующим условиям, ГУВК открыл свои
центральные филиалы. Эти структуры расположены в тех же местах, что и местные отделения
Народного банка Китая.
Нормативно-правовым документом, регламентирующим вопросы валютного контроля,
являются «Нормы и правила валютного регулирования» (Foreign Exchange Control
Regulations of the People’s Republic of China), действующие в редакции 2008 года.
На территории Китая запрещены платежи в иностранной валюте, но юридические и
физические лица могут иметь валютные счета, совершать операции с валютой, пересылать
валюту за рубеж и принимать платежи в валюте от зарубежных контрагентов.
Юридические лица, осуществляющие внешнеторговую деятельность могут через
уполномоченный банк обратиться за разрешением на открытие валютного счета в органы
валютного контроля. При переводе валютных средств за границу необходимо получение
дополнительного разрешения. При получении валютного перевода из-за рубежа юридическим
145
лицам, не имеющим валютного счета, банк автоматически переводит валютные средства в юани
по текущему официальному курсу.
Валютные доходы от стандартных транзакций китайские юридические лица обязаны
перевести в КНР и, согласно «Нормам и правилам валютного регулирования», продать
специально установленным банкам, работающим с иностранной валютой, или поместить на
валютный счет в уполномоченном банке. Юридические лица могут приобрести валюту,
необходимую для стандартных транзакций, в банке, где открыт валютный счет, или в других
банках, работающих с иностранной валютой.
После получения валютных доходов от экспорта и перевода валюты при импорте
юридические лица должны оформить специальный документ, подтверждающий целевое
использование валюты. После перевода или получения валютных средств юридические лица
должны предъявить в банк импортную или экспортную таможенную декларацию для
подтверждения использования валюты в соответствии с заявкой на перевод или получение
валюты. Валютные операции должны быть подтверждены в течение 90 дней после завершения
импортной или экспортной операции, в особых ситуациях (отсроченный платеж или
аккредитив с отсрочкой платежа) этот срок может быть продлен.
Валютные доходы от капитальных и финансовых транзакций (международные транзакции
по переводу или получению капитала, включая прямые инвестиции, различные кредиты,
инвестиции в виде ценных бумаг и т.д.) также необходимо перевести в КНР.
При займе за рубежом, при выпуске за рубежом валютных облигаций финансовыми
структурами или при предоставлении внешних обязательств (юридическими лицами, которые
имеют на это право) необходимо подать заявку в органы валютного контроля. Осуществлять
какую-либо из вышеперечисленных операций разрешается только после утверждения заявки.
В целях эффективного контроля за внешними займами и повышения эффективности
использования иностранного капитала в КНР действует система регистрации внешних займов.
Различают следующие виды внешних займов китайских предприятий и структур, при которых
требуется регистрация:
- кредиты международных финансовых организаций;
- кредиты иностранных правительств;
- кредиты иностранных банков и финансовых структур;
- кредиты покупателей;
- кредиты иностранных предприятий;
- выпуск облигаций в иностранной валюте;
- международный финансовый лизинг;
- отсроченные платежи;
- задолженность, погашаемая напрямую наличной валютой в компенсационной торговле.
10 мая 2013 г. Государственное управление валютного регулирования КНР опубликовало
Положения «Об осуществлении валютного контроля в отношении прямых инвестиций в КНР
иностранных инвесторов» (Уведомление № 21-2013), упрощающие требования валютного
контроля при осуществлении прямых иностранных инвестиций в КНР.
Согласно
указанному документу, при осуществлении действий, связанных с
осуществлением прямых иностранных инвестиций, иностранные инвесторы могут оформить
регистрацию в органах валютного контроля в упрощенном порядке.
В Китае гражданам разрешено иметь иностранную валюту. В настоящее время
большинство государственных и коммерческих банков предоставляют частным лицам услуги
по совершению валютных операций. Иностранным подданным, проживающим в КНР свыше
одного года, разрешается получать заработную плату, вознаграждение за работу на территории
КНР и иные виды личного дохода в иностранной валюте и вывозить ее за рубеж. Основными
146
видами иностранной валюты, в которой можно производить транзакции и открывать счета в
КНР, являются доллар США, евро, фунт стерлингов, японская иена и гонконгский доллар.
Иностранная валюта, ввозимая в КНР, может быть обменена на юани в банке.
Неиспользованную часть юаней можно обменять на иностранную валюту при выезде из КНР по
предоставлении справки из банка об обмене валюты на юани. Частные лица могут совершать
валютные транзакции, открыв в соответствующем банке валютный счет.
Возможности осуществления расчетов в национальных валютах.
С недавнего времени при осуществлении ВЭД российские и китайские фирмы могут
использовать в расчетах национальные валюты. Целью данной программы является создание
благоприятных условий для участников ВЭД и экономии их средств. Наибольшим спросом
среди бизнесменов на сегодняшний день пользуется услуга расчетов в китайских юанях –
жэньминьби.
Россия и Китай могут перевести до половины торгового оборота в юани и рубли в случае,
если Китай снимет ограничения по валютным операциям для российских контрагентов.
Биржевая торговля парой рубль-юань была запущена в декабре 2010 года на Московской и
Шанхайской биржах. Объем торговли по результатам прошлого года вырос в 3,5 раза по
сравнению с 2013 годом, составив более $100 млрд.
К настоящему времени китайские банки используют 29 рублевых корреспондентских
счетов, открытых в российских банках; российские банки использовали 92 юаневых счета,
открытых в китайских банках.
В 2013 году доля рублей и юаней во взаимных расчетах по внешнеторговым контрактам
увеличилась: 6,8% расчетов по экспортным и импортным российско-китайским контрактам,
находящимся на обслуживании в российских банках, осуществлялись в рублях и юанях (в 2012
году доля расчетов составляла 4,7%). При этом доля рублей в структуре платежей была выше,
чем доля юаней.
На территориях России, граничащих с Китаем, доля национальных валют в расчетах по
экспортно-импортным российско-китайским контрактам существенно выше, в 2013 году
составила 18,5%, в январе – апреле 2014 года – около 15%.
В связи с возросшим спросом на наличные рубли и юани и увеличением объемов
наличной рублевой массы на территории Китая российские и китайские банки в 2013 году
приступили к осуществлению операций по ввозу наличных рублей с территории КНР в Россию
(банкнотные сделки). Несколько российских банков в 2013 году запустили розничные проекты
(валютно-обменные операции и депозиты) в юанях.
По данным исследования банка HSBC в среднем 22% компаний, торгующих с КНР, уже
перешли на расчеты в китайской валюте.
Всего было опрошено 1,3 тыс. компаний с оборотом свыше $3 млн. По данным SWIFT за
июнь 2014 года, 12% платежей с Китаем и Гонконгом проводятся в юанях — это на 36%
больше, чем год назад.
По объему внешнеторговых операций юань уже занял второе место после доллара,
опередив в прошлом году евро. При этом в суммарном общемировом обороте (не только в
торговле) доля юаня составляет 1,47%, седьмое место по популярности валют в мире.
Среди европейских стран по этому показателю лидируют Франция (26%) и Германия
(23%), при этом в Великобритании, где находится один из офшорных центров трейдинга
китайской валюты,— лишь 14%
147
Услуги по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях жэньминьби в КНР могут
предоставлять коммерческие банки, имеющие возможности по осуществлению международных
расчетов, а также открывшие банковские счета для китайских предприятий, участвующих в
программе внешнеторговых расчетов в юанях жэньминьби, или корреспондентские счета для
иностранных коммерческих банков.
В настоящее время к предоставлению услуг по внешнеторговым расчетам в рублях на
территории КНР приступили такие китайские банки:
• Банк Китая (Bank of China);
• Транспортный банк КНР (Bank of Communications);
• Сельскохозяйственный банк КНР (Agricultural Bank of China);
• Торгово-промышленный банк КНР (Industrial Commercial Bank of China);
• Строительный банк КНР (China Construction Bank);
• Торговый банк КНР (China Merchants Bank);
• Шанхайский банк развития Пудуна (Shanghai Pudong Development Bank).
148
7. Приложение. Образцы китайских документов
7.1. Лицензия на ведение предпринимательской деятельности
149
Перевод
Лицензия на ведение предпринимательской деятельности
(копия)
Регистрационный номер: 360822110001079
Наименование: Компания с ограниченной ответственностью по производству природной
парфюмерии и масел «Цзююаньтан» уезд Цзишуй
Местонахождение: Уезд Цзишуй, торговый городок, 5
ФИО законного представителя: У Чао
Уставный капитал: Пятьсот тысяч юаней
Оплаченный капитал: Пятьсот тысяч юаней
Тип компании: Компания с ограниченной ответственностью (частный инвестор или
холдинг)
Сфера деятельности: закупка природной растительной парфюмерии, химической продукции,
производство и продажа, экспортные и импортные продажи (кроме разрешенных операций,
указанных выше и кроме операций, запрещенного государством)
Необходимо знать:
1. Лицензия на ведение предпринимательской деятельности является подтверждением
статуса и законной деятельности юридического лица
2. Лицензия на ведение предпринимательской деятельности выпущена в форме оригинала и
копии, оригинал и копия имеют одинаковую юридическую силу
3. Оригинал лицензии на ведение предпринимательской деятельности должен находиться в
открытом месте по местонахождению
4. Подделка, исправления, передача в аренду, передача в долг, уступка лицензии на ведение
предпринимательской деятельности запрещена
5. В случае возникновения изменений необходимо подать заявление о регистрации
изменений в органы регистрации для перевыпуска лицензии на ведение предпринимательской
деятельности
6. Каждый год с 1 марта по 30 июня проводится проверка лицензии
7. После аннулирования
лицензии на ведение предпринимательской деятельности
запрещается вести какие-либо операции, кроме клиринговых
8. После оформления снятия с регистрации оригинал и копия лицензии на ведение
предпринимательской деятельности возвращаются
9. При утрате или порче лицензии на ведение предпринимательской деятельности
необходимо объявить о ее недействительности в указанных регистрационными органами СМИ
и обратиться за перевыпуском свидетельства
Информация о прохождении ежегодных проверок
Проверка в 2012 г
Проверка в 2010 г
Проверка в 2011 г
18.03.2013
Дата формирования: 27.10.2010
Срок деятельности: 27.10.2010
Изменено: 24.08.2011
150
7.2. Форма регистрации участника внешнеторговой деятельности
151
Перевод
Форма регистрации участника внешнеторговой деятельности
Номер учетной регистрации: 01184623
код экспортно-импортного предприятия: 3600563810752
Наименование участника на китайском языке
Наименование участника на английском языке
Код организации
563810752
Местонахождение
Фактическое местонахождение коммерческого
предприятия на китайском языке
Фактическое местонахождение коммерческого
предприятия на английском языке
Контактный телефон
15807966669
Индекс
331600
Дата регистрации в
27.10.2010
торгово-промышленных
органах
Компания с ограниченной ответственностью по
производству природной парфюмерии и масел
«Цзююаньтан» уезд Цзишуй
Ju Yuan Tang Natural Perfume Co, Ltd
Тип
участника
Компания
с
(заполняется органами ограниченной
учетной регистрации
ответственностью
Уезд Цзишуй, торговый городок, 5
Уезд Цзишуй, торговый городок, 5
No.5 trade cityJi Shui county
Факс
Электронная почта
Номер регистрации в
торгово-промышленных
органах
07963528599
Wuchao8792@163.com
360822110001079
Предприятие, оформившее регистрацию в торгово-промышленных органах, должно заполнить следующую
информацию:
ФИО
законного
представителя
предприятия
Уставный капитал
У Чао
Номер действительного
документа
Пятьсот восемьдесят тысяч юаней
362422198709020042
(в перерасчете на доллары
США)
Иностранное (региональное) предприятие, оформившее регистрацию в торгово-промышленных органах или
индивидуальный предприниматель (с собственным капиталом) должен заполнить следующую информацию:
ФИО
законного
Номер
представителя
действительного
предприятия/ответственное
документа
лицо от индивидуального
предпринимателя
Активы предприятия/личное
(в перерасчете на доллары
имущество
США)
Примечания
Перед заполнением прочтите информацию на обратной стороне, законный представитель предприятия или
ответственное лицо индивидуального предпринимателя должны поставить подпись и печать.
Органы учетной регистрации
Место для печати
24.08.2011 г
Оттиск круглой печати красного цвета с пятиконечной звездой в центре: Специальная
печать для учетной регистрации участника внешнеторговой деятельности (Цзянси Цзиань)
152
153
7.3. Сертификат члена федерации экспортно-импортных
компаний
154
7.4. Экспортная декларация
155
Перевод экспортной декларации КНР
中华人民共和国海关出口货物报关单
Экспортная таможенная декларация КНР
预录入编号： номер записи-
海关编号：номер таможни
出口口岸 Таможенный
пост-
备案号 Номер дела
出口日期 Дата
экспорта
经营单位 Торговая
компания-
运输方式 Вид перевозки -
发货单位Отправитель
груза-
贸易方式 Способ торговли –
运输工具名称
提运单号 Номер
Наименование коносамента
транспортного
средства
结汇方式 Способ расчета 征免性质 Способ
налогообложения –
运抵国（地区）
Страна получатель
许可证号
Номер лицензии
批准文号 Номер
разрешения
合同协议号
Номер счёта
成交方式
Условия
поставки -
运费
Стоимость
перевозки
件数
包装种类
Количество Способ упаковки–
мест
集装箱号
Номер контейнера –
指运港
Принадлежность
порта к стране
申报日期 Дата подачи
заявки
境内货源地
Место происхождения
товара –
保费
Стоимость
страхования
杂费
Другие расходы
毛重（公斤 Вес
брутто (кг) -
净重（公斤）Вес
нетто(кг) - 20812
随附单据 Приложения -
生产厂家
Фабрика производитель
标记唛码及备注
项号, 商品编号, 商品名称、,规格型号, 数量及单位 ,最终目的国(地区), 单价, 总价 ,币制 ,征免 ;
Код товара, Наименование, Количество, Цена за единицу, Стоимость
税费征收情况 Налогообложение
录入员
录入单位
兹声明以上申报无讹并承担法律责任
Вышеперечисленные сведения являются
верными
海关审单批注及放行日期（签章）Дата
разрешения на выпуск таможенного органа и печать
审单
审价
征税
查验
统计
放行
报关员 Декларант
申报单位（签章）Организация декларирующая груз
单位地址：адрес
邮编：почта
电话：телефон
填制日期：дата
156
7.5. Сертификат Торговой палаты Китая, которым заверяется Прайс-лист
157
158
7.6. Сертификат происхождения товара, форма А
159
7.7. Пример китайского инвойса
160
7.8. Полезные источники информации по Китаю
Адрес в Интернете
Сайт
Официальный сайт
Минкоммерции КНР
http://www.mofcom.gov.cn
Сайт Главного таможенного управления КНР
http://www.customs.gov.cn
Государственное торгово-промышленное
управление (ГТПУ)
www.saic.gov.cn
Регистре компаний САР Гонконг
www.icris.cr.gov.hk
Сайт Главного
статистического управления КНР
http://www.stats.gov.cn
Сайт Российско-Китайского торговоэкономического сотрудничества
http://www.crc.mofcom.gov.cn
Сайт канцелярии советника по торговоэкономическим вопросам Посольства КНР в
России
http://ru.mofcom.gov.cn/
Торговое представительство Российской
Федерации в Китайской Народной Республике
http://www.russchinatrade.ru
Сайт Шанхайской Организации
Сотрудничества
http://www.sco-ec.gov.cn/
Сайт Китайского комитета содействия развитию
международной торговли/ Международной
торговой палаты Китая
http://www.ccpit.org/
infosystem/home.jsp
Сайт информации по вопросам применяемых
мер торговой политики
http://www.chinamet.com.cn:808
0/ antidump/index.jsp
Международный торговый портал
http://www.ibd. com.cn/
161
7.9. Пример аудиторского отчета
CN-Консультант
консалтинговые услуги по работе с Китаем
690096, г. Владивосток, пр-т 100 лет Владивостоку, д.100, стр. А
www.cn-consultant.ru , тел. 7 423 2978746, факс 7 423 2332164
Бизнес отчет компании
SHANGHAI DALONG ZHIHENG TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,
LTD.
Дата заявки:
10 июня 2011
Дата готовности: 20 июня 2011
Регистрационная информация
Дата основания:
Адрес регистрации:
Индекс:
Зарегистрирован:
Юр.представитель:
Номер лицензии:
Юр. статус:
Зарегистрированный капитал:
Сфера деятельности:
Срок действия:
Последняя ежегодная инспекция:
18 мая 1997 года
1688 Huqingping Highway, Shanghai
200001
Управление промышленности и торговли г. Шанхай
WANG Tao
631000010123457
Компания с ограниченной ответственностью
1,000,000
Оборудование для компьютерных систем и автоматизации офиса,
оборудование для связи, механическое и электрическое оборудование
(оптовая и розничная торговля, закупки и маркетинг на условиях
комиссии)
с 18.05.1997 по 17.05.2016
2010
Изменения в регистрации
Дата
изменения
апрель 2006
август 2010
Вид
Регистрационный капитал
Номер лицензии
с
100,000 юаней
3100001234567
на
1,000,000 юаней
310000101234567
Основной бизнес и классификация
Основной бизнес:
Китайский
SIC:
Оптовая и розничная продажа компьютерного оборудования
6370, Оптовая продажа техники и оборудования, аппаратных средств и
электротоваров и электроники
162
ISIC:
NACE:
5150,
51.8,
Оптовая продажа техники и оборудования
Оптовая продажа другой техники и оборудования
Акционеры и акции
Акционеры
Shanghai Dalong (Group) Co., Ltd.
LI Jun
FU Bin
Капитал
510,000
400,000
90,000
-----------
Доля
51.00
40.00
9.00
--------
Итого
1,000,000
100.00
Акционеры
Метод инвестиций
Оплачен
Shanghai Dalong (Group) Co., Ltd.
LI Jun
FU Bin
Нал
Нал
Нал
100.00
100.00
100.00
Ранги
Год
Класс
Место
2008
Топ 100 частных предприятий Шанхая
89
2007
Топ 100 частных предприятий Шанхая
97
Менеджмент
Имя:
Пост:
Пол:
Дата рождения:
ID No.:
Образование:
Опыт работы:
Имя:
Пост:
Пол:
Дата рождения:
ID No.:
Образование:
Опыт работы:
WANG Tao
Председатель совета директоров
мужчина
21.10.1969
220456196910217891
Степень магистра
Китайская Академия Наук;
Shanghai Dalong (Group) Co., Ltd. – генеральный менеджер;
с апреля 2005 - председатель совета директоров Объекта
LI Jun
Генеральный менеджер
мужчина
1965
110102196554893123
Степень магистра
1983-1985: Shanghai Chemical Fiber Research Institute-научный сотрудник;
1985-1989: Shanghai Foreign Trade Corporation-менеджер департамента;
1989-1990: Shanghai Honglong Electronic Co., Ltd-менеджер;
1990-1997: Shanghai Data Industry Co., Ltd. – генеральный менеджер;
163
с 1997: генеральный менеджер объекта.
164
Количество работников
Всего работников: 56
Головной офис: 18
Информация подтверждена сотрудниками Объекта в июне 2011.
Торговые марки и патенты
Количество торговых марок
Регистрация No.
Дата регистрации
2
2345678
28.03. 2010
2123456
7.12. 2009
Дизайн торговых марок:
Тип патента
Патент на
изобретение
Всего патентов
Получен в 2010
Получен в 2009
Получен в 2008
Патент на дизайн
-
1
1
-
-
2
2
Итого:
-1
3
2
-
Записи о кредитах
Поставщик:
Nanjing Hwuary Liquid Crystal Display Technical Co., Ltd
Поставляемый товар:
Интервьюируемый:
Пост:
Телефон:
Пометки:
Дата интервью:
Компьютерные мониторы
Miss YAN
Финансовый департамент
(+86-25) 84556567
Товарный кредит Объект закрывает своевременно
16.06. 2011
Поставщик:
Suzhou Zhongji Electronic Co., Ltd.
Поставляемый товар:
Компьютерные мышки и жесткие диски
Интервьюируемый:
Пост:
Телефон:
Пометки:
Дата интервью:
Mr. WANG
Менеджер по продажам
(+86-551) 63415399
Товарный кредит (сроком на 45 дней) Объект закрывает своевременно.
16.06. 2011
Записи о судебных процессах
Источник:
Суд:
Номер дела:
Истец:
Дата слушания:
Краткое изложение дела:
Информация получена:
www.hshfy.sh.cn
Pudong New Area People’s Court, Шанхай
(2010) PMY(M)CZ No. 15487
SONG Sanxiong
28.09.2010
Спор по контракту купли-продажи между SONG Sanxiong и Объектом
16.06. 2011
--------- Конец отчета -----
165