Сертификационный курс НЛП-DHE ПРАКТИК VIP

Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Сертификационный курс
НЛП-DHE ПРАКТИК
VIP-формат
Методические материалы.
Совместный проект Института НЛП и НЛП-Факультета
Участник курса НЛП-Практик:
Фамилия _____________________________________________________
Имя __________________________________________________________
Отчество ______________________________________________________
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Содержание.
НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ. ............................................................... 4
РОССИЙСКОЕ НЛП-СООБЩЕСТВО. .................................................................................................. 5
БАЗОВЫЕ ПРЕСУППОЗИЦИИ НЛП. ................................................................................................. 10
СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ. КАЛИБРОВКА. ............................................................................................... 12
РАППОРТ. ............................................................................................................................................... 13
Т.О.Т.Е. .................................................................................................................................................... 18
ГИБКОСТЬ. ............................................................................................................................................. 20
РЕСУРСЫ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ. ................................................................................................... 24
КРИТЕРИИ.............................................................................................................................................. 27
ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА....................................................................................................... 31
ЯЗЫКОВЫЕ ПАТТЕРНЫ (ПРЕДИКАТЫ). ........................................................................................ 35
СТРАТЕГИИ. .......................................................................................................................................... 41
ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ....................................................................................................................... 47
ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ. .................................................................................................................. 51
МЕТАМОДЕЛЬ....................................................................................................................................... 54
СУБМОДАЛЬНОСТИ. ........................................................................................................................... 62
ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ. ............................................................................................................................... 65
ЯКОРЯ. .................................................................................................................................................... 68
СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА УОЛТА ДИСНЕЯ................................................................................. 74
Модель SCORE. ...................................................................................................................................... 86
ДЛЯ ЗАМЕТОК....................................................................................................................................... 89
РЕФРЕЙМИНГ........................................................................................................................................ 90
МАГИЯ ЯЗЫКА...................................................................................................................................... 95
МЕТАФОРЫ. ........................................................................................................................................ 103
СЛОВАРЬ. ............................................................................................................................................. 107
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. ................................................................................................................... 110
ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ...................................................................................................................... 111
СЕРТИФИКАЦИОННЫЕ И ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ. ........................................................ 115
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
2
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
«…Мир, где мы живем, - просто коллективная визуализация, делать которую нас обучают с
рождения. Собственно говоря, это то единственное, что одно поколение передает другому.
Когда достаточное количество людей видит эту степь, траву и летний вечер, у нас появляется
возможность видеть все это вместе с ними. Но какие бы формы ни были нам предписаны
прошлым, на самом деле каждый из нас все равно видит в жизни только отражение своего
собственного духа. И если вы обнаруживаете вокруг себя непроглядную темноту, то это
значит только то, что ваше внутреннее пространство подобно ночи. Еще хорошо, что вы
агностик. А то знаете, сколько в этой темноте шастало бы богов и чертей…»
В. Пелевин
«Чапаев и Пустота».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
3
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.
Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) – это искусство изменения себя и
гармоничной коммуникации с собой и миром. Как это явствует из названия, НЛП основано на
трех основных элементах: нейрофизиологии («тела») в которой зашифрован наш опыт,
лингвистики («сознания», «слов»), в которой зашифрованы наши смыслы и ценности, и
программ, наших успешных (а иногда и нет) действий и способов мысли.
Основной идеей НЛП является признание ценности и значимости личностных изменений и
поиск моделей успеха в различных областях жизни.
Проект под названием НЛП начался в начале 70-ых годов XX-го века в городе Санта-Круз
штата Калифорния. Его основатели – психолог Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер люди, которые хотели изменяться и помогать в этом окружающим.
Первыми моделями и образцами для подражания и обучения стали выдающиеся
психотерапевты и философы XX-го века - Милтон Эриксон, Фриц Перлз, Вирджиния Сатир,
Карл Прибрам, Карлос Кастанеда и Грегори Бейтсон. Именно их отношение к глубоким
изменениям и измененным состояниям сознания и практика оказали влияние на развитие идей и
методов НЛП.
На основе моделирования их опыта группа «Мета», возглавляемая Ричардом Бэндлером и
Джоном Гриндером, сформулировала и перевела в формат упражнений то, что ранее казалось
невоспроизводимыми талантами: искусство коммуникации, методики достижения результатов,
гипнотические наведения, методики получения информации, правила общения с подсознанием,
способности мотивировать себя и других.
Как Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, так и их коллеги и ученики, на протяжении последних
тридцати лет активно исследуют успешные модели и вносят изменения в различные области
жизни и деятельности – психотерапию и рекламу, бизнес и семью, консультирование и
переговоры.
Ричард Бэндлер продолжает исследовать измененные состояния сознания, создавая новые
технологии DHE и NHR. Джон Гриндер вместе с Кармен Бостик занимаются бизнесконсультированием и изменением организаций. Методология «Нового Кода НЛП»,
разрабатываемая Джоном и Кармен, ставит вопросы глубинных изменений личности и легкости
их достижений.
На основании идей НЛП и Милтона Эриксона Дэвид Гордон создал методику создания
метафор. Совместно с Лесли Кэмерун-Льебо и Майклом Льебо, они провели точное и
вдохновляющее моделирование стратегий успешной и счастливой семьи. Участник группы
«Мета» Стивен Гиллиген – выдающийся гипнотерапевт. Стивен и Коннира Андреасы работают с
глубинными изменениями личности и жизни. Огромную работу по классификации методик НЛП
провел Роберт Дилтс.
На основе этих разработок в соответствии с традициями мирового и российского НЛПсообществ созданы базовые программы – курсы НЛП-Практик и НЛП-Мастер-Практик.
Целями и задачами курса НЛП-Практик являются знакомство с основами и освоение
базовых методик нейро-лингвистического программирования, овладение навыками и техниками
успеха и радости, получение личного опыта достижения результатов.
Целями курса НЛП-Мастер-Практик являются более глубокая проработка себя и своей
жизни, осознание своего Предназначения и погружение в духовные традиции мира, овладение
инструментами моделирования успешных стратегий и создания новых навыков и новых
изменений.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
4
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
РОССИЙСКОЕ НЛП-СООБЩЕСТВО.
От имени Центров, которые мы представляем, мы признаем необходимость стандарта качества
обучения, официально подтверждаем свою поддержку единого стандарта качества обучения
НЛП курсов «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер», выражаем свою готовность в распространении,
поддержке и дальнейшем совершенствовании стандарта качества обучения. За стандарт качества
обучения НЛП курсов «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер» мы принимаем международный
расширенный стандарт «Центра НЛП в Образовании».
Мы считаем необходимым признание единого центра качественной теоретической и
практической подготовки тренеров НЛП в России и готовы совместно участвовать в программе
тренерского обучения в области НЛП на базе «Центра НЛП в образовании». Таким образом, мы
берем на себя ответственность за создание и функционирование единого и реально
существующего тренерского сообщества, качество проведения тренингов которого подтверждено
соответствующим образованием, профессиональным опытом, поддержкой стандартов качества
обучения и соблюдением этики в своей профессиональной деятельности. Только такое
сообщество может гарантировать качество образования и высокий имидж НЛП.
Мы признаем уникальность каждой организации, развивающее НЛП, и берем на себя
добровольную ответственность активно развивать направления НЛП в рамках развития
собственной уникальности. Мы признаем неоспоримый вклад «НЛП-Факультета» в создании
программ личностного и духовного развития методами НЛП, несомненную уникальность
«Института НЛП» в распространении и развитии DHE, NHR и SHE в России и русскоязычном
пространстве, неоспоримое лидерство «Центра НЛП в Образовании» в контактах с
международным НЛП-Сообществом и его заслуги в развитии применения НЛП в бизнесе.
Мы подтверждаем свои планы развивать НЛП-моделирование в различных областях
человеческого совершенства, вести совместные исследовательские и образовательные проекты.
Так «НЛП-Факультет» и «Институт НЛП» объявляют о совместной программе проведения курса
Эриксонианского Гипноза, а «Центр НЛП в Образовании» и «НЛП-Факультет» - о проведении
осенью 2007 года конференции «Развитие НЛПти в России». Это только начало нашего
сотрудничества.
Мы уверены, что наш пример послужит началом легитимности профессиональной
деятельности для всего сообщества специалистов в данной области.
Первым шагом нашего сотрудничества является проведение весной 2007 года тренерского
курса для мастеров НЛП всех трех Центров, который будет проходить под руководством Андрея
Плигина и Александра Герасимова с участием Михаила Пелехатого, Романа Киселева и Юрия
Чекчурина.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
5
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Единый стандарт качества преподавания НЛП-Практик.
Общие положения.
1. Единый стандарт качества преподавания НЛП базируется на рекомендациях основателей
и ведущих тренеров НЛП мирового уровня, тридцатилетнем мировом опыте преподавания
НЛП, пятнадцатилетнем методическом опыте Центра НЛП в образовании, стандартах
INLPTA.
2. Единый стандарт качества преподавания НЛП поддерживается тремя крупнейшими
центрами НЛП в России – Центром НЛП в образовании под руководством Андрея
Плигина, Институтом NLP-DHE и НЛП-Факультетом.
3. Единый стандарт качества преподавания НЛП является стандартом обучения,
включающим в себя рекомендуемые процедуры обучения и сертификации, требования к
содержанию курсов, квалификационные стандарты тренеров, проводящих обучение на
курсах НЛП, методические материалы, соотнесенные с первоисточниками.
Курс НЛП-Практик.
Рекомендуемые процедуры обучения:
1. Продолжительность курса НЛП-Практик составляет не менее 140 астрономических часов
(исключая время перерыва более 30 минут) теории, демонстраций и тренинга под
супервизией.
2. Курс НЛП-Практик при учете продолжительности курса не менее 140 часов может быть
реализован в форме не менее чем 21-дневного интенсивного курса или модульного курса,
включающего в себя несколько модулей (ступеней, сессий). Минимальное количество
часов в одном учебном дне – не менее 4 астрономических часов.
3. Тренинговая часть курса должна составлять не менее половины указанных часов. Баланс в
оставшихся часах между теорией и демонстрацией выбирается Тренером курса.
4. При группе более 20 человек наличие ассистентов как минимум уровня НЛП-Практик
становится обязательным.
5. Курс должен быть обеспечен методическими материалами, включающими в себя
определения и описания принципов, паттернов, техник и упражнений НЛП по
содержанию курса НЛП-Практик.
Требования к содержанию курса:
1. Базовые пресуппозиции (аксиомы, допущения) НЛП:
• Карта не равна Карте и Карта не равна Территории
• Скорость изменений определяется картой человека
• Нет поражений, есть обратная связь
• Если у вас не получается, сделайте что-нибудь другое
• В основе любого поведения лежит позитивное намерение, для любого поведения
существует контекст, в котором оно полезно
• Смысл коммуникации в реакции на нее
• Все ресурсы, нужные людям для изменений, у них уже есть
• Чтобы описать систему необходимо выйти за ее пределы
• Сознание и тело – части одной системы
• Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе
2. Общетеоретическая часть:
• История НЛП
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
6
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
3.
4.
5.
6.
• Этика и экология
• Новейшие исследования в областях разума и физиологии
• Трансформационная грамматика
Навыки:
• Калибровки (физиологических маркеров, предикатов, ЛУ, позиций восприятия,
речевых паттернов времени, условий ХСР, метамодельных паттернов)
• Подстройки и ведения на разных уровнях (вербальном и невербальном) по
сенсорным предикатам, по ключам глазного доступа, по логическим уровням, по
речевым паттернам времени, по позициям восприятия
• Спецификации цели
• Выявления временной линии
• Полисенсорного представления информации
• Вызова и поддержания собственных ресурсных состояний
• Перевода из рамки проблемы в рамку решения
• Выбора техники под заявленный симптом
• Ассоциации и диссоциации
• Укрупнения, разукрупнения и перемещения по аналогии
• Якорения (в разных модальностях)
• Позиционных переходов
• Вербального рефрейминга (смысла и контекста)
• Разбивки состояния
• Обратного хода и технологического анализа своей работы
• Выявления вторичных выгод
Форматы и методы работы:
• Сбора информации и формулирования целей
• Описания состояний с помощью внешних показателей
• Субмодальностей
• Работы с субличностями
• Экологической проверки
• Проверки эффективности своей работы
• Обратной связи высокого качества
Модели (учитывая их применение в различных контекстах):
• Т.О.Т.Е.
• S.C.O.R.E.
• Логические Уровни
• Метамодель (Милтон-модель)
• 3-х позиционное описание
Техники (знание каждого шага с обоснованием):
• Решение коммуникативной ситуации с помощью 3-х позиционного описания
• Интеграция якорей
• Интеграция Логических Уровней
• Изменение личностной истории
• 6-ти шаговый рефрейминг
• Визуально-кинестетическая диссоциация
• Паттерн взмаха
• Визуальное сдавливание
• Быстрое лечение фобий
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
7
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
•
•
S.C.O.R.E. на линии времени
Стратегия творчества Уолта Диснея
Поощряется расширение курса НЛП-Практик за счет углубленного изучения тем и привлечения
форматов, методов и моделей НЛП (системного НЛП, гипнотических практик, работы с
изоморфными и гомоморфными метафорами, моделирования стратегий, практик и форматов
Нового Кода, NHR и DHE). Расширение курса по содержанию должно подтверждаться и
мотивироваться расширением курса по продолжительности.
Критерии и процедуры сертификации.
1. Под фундаментальными способностями НЛП-Практика, оцениваемыми в ходе
сертификационного экзамена, мы будем понимать такие способности, как:
• установление раппорта (подстройка и ведение на разных уровнях)
• ясность восприятия (калибровка, описание состояний с помощью внешних
показателей, сенсорная обратная связь)
• ясность получаемого результата (ориентация на рамку решения, сбор
информации и формулирование целей)
• системность мышления (многоуровневая диагностика, выбор техники под
заявленный симптом)
• конгруэнтность
в
коммуникации
(поведенческие
подтверждения
пресуппозиций НЛП, вызов и поддержание собственных ресурсных состояний)
• гибкость (переходы с формата на формат, переходы из модели в модель,
вербальные рефрейминги, Милтон-модель)
• способность последовательно ориентироваться на ресурсы (знание шагов
техник с обоснованием)
• соблюдение экологии (выявление вторичных выгод и их удовлетворение,
позиционные переходы, проверка результата через эффекты)
• осознанная компетентность (обратный ход и технологический анализ своей
работы, обратная связь высокого качества)
2. Оценка осуществляется в форме письменного теста и поведенческой проверки.
Желательно ознакомление студентов с процедурой сертификации до экзамена.
3. Письменный тест раскрывает степень усвоения и интеграции следующего содержания:
пресуппозиции, определение результата, раппорт, якорение, репрезентативные
системы, метамодель (Милтон-Модель), временная линия, субмодальности, шаги
техник, экология. Выбор содержания и формы письменного экзамена производится
Тренером НЛП и приспосабливается к соответствующему опыту участников.
4. Поведенческая оценка дает возможность участникам конгруэнтно показать
поведенческий уровень интеграции пресуппозиций, продемонстрировать избранные
техники, в особенности идентификацию проблем, идентификацию результата,
раппорт, восприятие, гибкость, сенсорную обратную связь. Выбор содержания и
формы письменного экзамена производится Тренером НЛП и приспосабливается к
соответствующему опыту участников.
5. Сертификация НЛП-Практиков требует привлечения в качестве ассистентов
специалистов как минимум уровня НЛП-Мастер.
Квалификационные стандарты тренеров курса НЛП-Практик.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
8
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
1. Тренер, проводящий курс НЛП-Практик Единого стандарта качества преподавания НЛП и
сертифицирующий НЛП-Практиков, должен удовлетворять следующим необходимым
квалификационным стандартам:
• Обладать квалификацией «Тренер курса НЛП-Практик» Единой Тренерской
Программы
• Пройти стажировку в образовательном центре НЛП, поддерживающем Единый
стандарт качества преподавания НЛП, и/или
• Быть заявленным в супервизионной программе Единой Тренерской Программы
2. Обладание квалификацией «Тренер курса НЛП-Практик» Единой Тренерской Программы
предполагает последовательное прохождение курсов НЛП-Практик и НЛП-МастерПрактик, курсов «Тренер специализированных программ НЛП» и «Тренер курса НЛППрактик» Единой Тренерской Программы с сертификацией.
3. Желателен опыт тренера в качестве ассистента на всех упомянутых программах: «НЛППрактик», «НЛП-Мастер-Практик», «Тренер специализированных программ НЛП» и
«Тренер курса НЛП-Практик».
4. Необходима супервизия Тренера со стороны Тренера НЛП международной категории с
обязательным периодическим подтверждением своей тренерской квалификации.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
9
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
БАЗОВЫЕ ПРЕСУППОЗИЦИИ НЛП.
Пресуппозиции от Ричарда Бэндлера.
1. Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания
воспринимаемой реальности.
2. Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.
3. Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые
способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального,
аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.
4. Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
5. Карта - не территория.
6. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или
внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
7. Любое поведение мотивировано позитивным намерением, для любого поведения существует
контекст, в котором оно ценно.
8. Обратная связь вместо неудачи - все результаты и поведения являются достижениями,
позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
Пресуппозиции от Джона Гриндера.
1. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое!
2. Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора.
3. Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
4. Текущее поведение клиента, каким бы странным оно ни казалось, является лучшим выбором
из представлений клиента, доступных ему в данный момент, учитывая его восприятие
данного контекста.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
10
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Пресуппозиции от Роберта Дилтса.
1.
Карта – не территория.
2.
Разум и тело – элементы одной системы.
3.
Нет поражений, есть только обратная связь. Не бывает неудач, есть только опыт.
4.
Если у вас что-то не получается, попробуйте сделать что-нибудь другое.
5.
Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научиться
другие.
6.
Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
7.
Чтобы описать систему, необходимо выйти за её пределы.
8.
Скорость изменений определяется картой.
9.
Вселенная, в которой мы живём, дружелюбна и изобильна.
10. Любое поведение представляет собой наилучший выбор, доступный на данный момент.
11.
Намерение любого поведения позитивно.
12.
Каждый обладает всеми необходимыми ресурсами.
13.
Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.
14.
Субъективный опыт состоит из образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.
15.
Жизнь и мышление – системные процессы.
16.
Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость. Самый тонкий элемент
системы определяет её стабильность.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
11
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ. КАЛИБРОВКА.
«…шестимесячного ребенка кормят искусственным питанием, и он смотрит в лицо
своей матери, которая думает:
«Ну и дрянь же это питание…»
Ребенок читает это на лице матери и выплевывает его…»
М. Эриксон.
«Мой голос останется с вами…»
«…Попытки объяснить человеческий подбородок как видовое приспособление,
возрастающее путем отбора, оказались полностью несостоятельными. В конце
концов, осознали, что в эволюционном отношении подбородок вовсе не существует!
Имеются две эволюционирующие области нижней челюсти: костный каркас челюсти
и альвеолярная область, куда вставлены зубы. Обе области обнаруживают
неотению, уменьшаясь по эволюционной линии человека; однако альвеолярная область
сокращается несколько быстрее базальной, так что «подбородок» появляется
просто вследствие разницы в скорости изменения эволюционирующих областей…»
Р. Левонтин
«Адаптация».
Важность калибровки.
1. Выработка языка сенсорного описания – такого, который строго кодирует информацию и
однозначно расшифровывается всеми. Это обеспечивает отсутствие искажений при передаче
информации.
2. Снятие фильтров, ярлыков, «розовых очков», искажающих реальность, способствует
адекватному восприятию событий и принятию правильных решений.
3. Выработка критериального мышления позволяет освободиться
«неуспешного опыта» в построении выводов и принятии решений.
от
вмешательства
«…- У вас случайно нет такого знакомого с красным лицом, тремя глазами и
ожерельем из черепов? – спросил он. – Который между костров танцует? А? Еще
высокий такой? И кривыми саблями машет?
- Может быть, и есть, - сказал я вежливо, - но не могу понять, о ком именно вы
говорите. Знаете, очень общие черты. Кто угодно может оказаться…»
В. Пелевин
«Чапаев и Пустота»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
12
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
РАППОРТ.
«…Прежде чем человек, обратившийся за помощью, почувствует себя достаточно
безопасно, чтобы делиться информацией и начать воспринимать новые идеи, он
должен сначала как-то понять, что его терапевт заслуживает доверия, может
понять и принять клиента и его проблему. Эта способность терапевта и пациента
общаться друг с другом доверительно и понимать друг друга и является тем, что мы
называем «раппорт». Как мы увидим, раппорт – это не способность сочувствовать
или нравиться клиенту (хотя симпатию и удовольствие от общения часто путают с
раппортом), это - способность симметрично отвечать на модель мира другого
человека. Раппорт часто упоминают в качестве неотъемлемой части успешного
терапевтического взаимодействия, но как установить его, описывают редко…»
Д. Гордон, М. Мейерс-Андерсон.
«Феникс. Терапевтические шаблоны Милтона Эриксона»
Цели раппорта.
1. Создание контекста, связанного с повышением чувства ценности, в котором человек
восприимчив к воздействиям внешней среды и к новым идеям.
2. Ослабление сознательных ограничений и стереотипов.
3. Воссоединение способов переработки информации с биологическими ритмами.
Элементы раппорта.
1. Подстройка:
•
симметричная
•
перекрестная
2. Мета-сообщения:
•
ролевые
•
эмоциональные
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
13
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Шаблоны создания раппорта.
1. Подстройка к характерным для клиента предикатам (словам, которые описывают действия и
отношения).
2. Отражение аналогичных действий клиента (ритма дыхания, пульса, температуры тела, позы,
тонуса мышц, выражения лица, наиболее заметных движений тела, тона голоса, особенностей
интонаций).
3. Демонстрация словом или делом понимания модели мира и проблем, с ней связанных.
4. Демонстрация словом или делом возможностей, дополняющих модель мира клиента.
Возможности присоединения к модели мира клиента.
1. Раппорт на уровне содержания (индивидуальных убеждений, ценностей и критериев).
2. Раппорт на уровне поведения (отражение микродействий и перекрестная подстройка к
макродействиям).
3. Раппорт на уровне культуры (семейных, субкультурных и культурных стереотипов и
концептуальных метафор).
С. Гиллиген
«Терапевтические трансы.
Руководство по эриксоновской гипнотерапии».
Элементы подстройки.
1. Поза, направление движения взгляда туда, куда направлен взгляд другого человека.
2. Движения и жесты.
3. Темп, ритм, тип и амплитуда дыхания.
4. Тон, тип и ритм речи.
5. Выражение эмоций.
6. Предикаты.
7. Культурные стереотипы.
8. Фильтры мышления.
9. Критерии и ценности.
Л. Деркс, Я. Холландер
«Сущность НЛП».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
14
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Условия хорошо сформулированной цели.
1.
Цель сформулирована утвердительно.
2.
Цель находится под вашим контролем.
3.
Цель проверяема в сенсорном опыте.
4.
Цель находится в нужном контексте.
5.
Цель экологична, она сохраняет первоначальные позитивные побочные
результаты.
6.
Цель зависит от доступа к ресурсам.
7.
Вы знаете первые шаги для достижения цели.
Пошаговый шаблон: условия хорошо сформулированной цели
1. ЦЕЛЬ СФОРМУЛИРОВАНА УТВЕРДИТЕЛЬНО.
• Чего вы хотите?
(следите за словами означающими отрицание: «не», «прекратить», «удалить», «без-»,
«чтобы не» и т.п.)
- Надоело страдать.
- Что будет, когда перестанешь страдать? Что хочешь взамен этого?
- Хочу, чтобы было не тяжело.
- А чтобы как тогда было? Что будет, когда будет уже не тяжело? Как это будет называться?
2. ЦЕЛЬ НАХОДИТСЯ ПОД ВАШИМ КОНТРОЛЕМ.
• Что вы сами можете сделать, чтобы этого достичь?
(Концентрируйтесь на том, что вы можете сделать, так, чтобы вы были ответственны за
начало и поддержание этого. Даже если в формулировке цели присутствуют другие люди,
вы можете выбрать, как вести себя.)
- Хочу, чтобы начальник говорил тише.
- Что вы сами можете сделать, как вы себя можете вести, чтобы он говорил тише?
3. СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ
• Как вы узнаете что достигли своей цели? Что вы будете видеть, слышать, чувствовать в
результате достижения своей цели?
(сфокусируйтесь на получении сенсорных свидетельств достижения цели, это создает
необходимую обратную связь)
- Хочу быть уверенным в себе.
- Если бы вы оказались в своем будущем где цель уже достигнута, что вы видите, слышите,
чувствуете тогда, опишите это?
- Покажите мне, каким вы бы были, если бы были уверены в себе?
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
15
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
4. КОНТЕКСТ.
• Где, когда, с кем и к какому сроку вы хотите достичь своей цели
- Хочу быть сексуально раскрепощенным
- Где, когда, с кем вы хотите чувствовать себя сексуально раскрепощенным, в каких ситуациях было
бы более адекватно другое поведение?
- Хочу всегда отстаивать свою точку зрения.
- В каких конкретно ситуациях вы хотите отстаивать свою точку зрения, в каких ситуациях был бы
более эффективен другой подход?
5. ЭКОЛОГИЯ.
• Каковы последствия достижения цели для бОльшей системы? Как достижение цели
повлияет на Вас, Вашу жизнь, как это может повлиять на Ваших коллег (работу), ваших
близких (семью)?
• Чего в будущем вы можете лишиться (что могло бы быть нарушено/утрачено) достигнув
цели? Что есть полезного в ситуации которая есть сейчас, когда цель не достигается?
Проверьте внимательно, что все выгоды настоящего состояния (позитивные побочные
результаты) сохраняются в будущем. Обогатите цель позитивным побочным результатом.
К: - Хочу больше зарабатывать(ЦЕЛЬ), но при этом перестану отдыхать (ПОЗИТИВНЫЙ
ПОБОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - ОТДЫХ)
НЛП: - Как ты можешь больше зарабатывать, и при этом иметь возможность отдыхать?
К: - Я хочу быть самостоятельным (ЦЕЛЬ)
НЛП: - Как то, что вы станете самостоятельным повлияет на вас, вашу жизнь? Как это можно учесть в
будущем?
НЛП: - Что вы можете потерять, став самостоятельным, что есть хорошего сейчас? Как это можно
учесть в будущем?
К: - Я могу стать одиноким, обо мне перестанут заботиться (ПОЗИТИВНЫЙ ПОБОЧНЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ – ЗАБОТА/ЧУВСТВО ЕДИНСТВА С КЕМ-ТО)
НЛП: - Как можно быть самостоятельным и при этом чувствовать себя в единстве с кем-то?
К: - Хочу больше зарабатывать (ЦЕЛЬ), но не могу себе этого позволить.
НЛП: - Чем полезно, выгодно, хорошо не позволять себе достигнуть этой цели?
НЛП: - Как увеличение дохода может повлиять на вас? Каковы будут последствия того что вы будете
больше зарабатывать?
К: - Измениться круг моего общения, я могу потерять некоторых своих друзей (ПОЗИТИВНЫЙ
ПОБОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – ДРУЖБА)
НЛП: - Как можно больше зарабатывать и при этом сохранить дружбу.
6. РЕСУРСЫ.
• Какие ресурсы Вам нужны для достижения цели? Какие навыки, способности; деньги,
время и т.д.? Можете ли Вы иметь к ним доступ? Где и как вы можете найти эти ресурсы?
Определите ресурсы (внешние и внутренние), которые нужно задействовать для
реализации цели.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
16
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
К: - Хочу открыть свое дело
НЛП: - Что вам нужно чтобы открыть свое дело? Какие ресурсы (внешние и внутренние) вам
понадобятся чтобы открыть свое дело?
7. ПЕРВЫЙ ШАГ.
• Что будет первыми шагами для достижения цели? С чего вы начнете?
Определите первые, самые маленькие шаги, с которых вы начнете процесс реализации
вашей цели, а также место в время, когда вы их сделаете.
К: - Хочу открыть свое дело
НЛП: - Что вам нужно чтобы открыть свое дело? Какие ресурсы (внешние и внутренние) вам
понадобятся чтобы открыть свое дело?
8. МАСШТАБ. Имеет ли цель подходящие размеры?
Более общая цель
Укрупнение
ЦЕЛЬ
Разукрупнение
Что мне даст достижение
цели? Какие бОльшие
возможности откроются
передо мной?
Более мелкий результат
Что
Что
мне
мне
может
может
помешать?
помешать?
Что
Что
может
может
быть
быть
решением?
решением?
a.
Укрупнение.
• Что мне даст достижение цели?
• Какие бОльшие возможности откроются передо мной?
Если цель слишком мала для того чтобы мотивировать, найдите более общую цель чтобы
достижение ее мотивировало.
К: - Хочу написать отчет на работе.
НЛП: - Что вам даст написание отчета? Что бОльшее вам позволит сделать написание отчета?
b.
Разукрупнение Исследование возможных препятствий на пути к достижению цели.
• Что мешает вам запустить процесс достижения цели прямо сейчас? Какие препятствия
могут встретиться на вашем пути?
• Что может быть решением? Что вы можете сделать для преодоления этих препятствий?
Если цель слишком велика, разбейте конечную цель на более мелкие результаты, так
чтобы каждый был достаточно ясным и достижимым.
К: - Хочу открыть филиал компании в другом городе.
НЛП: - Что вам может помешать открыть филиал?
К: - Могут возникнуть сложность с администрацией.
НЛП: - Что может быть решением сложной ситуации с администрацией
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
17
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Т.О.Т.Е.
«…Мы открыли, что в поведении
психотерапевтических
корифеев (и талантливых руководителей, продавцов)
существуют три основные стереотипа:
1. Они знают, какого результата хотят добиться.
2. Они достаточно гибки в своем поведении.
Вы должны уметь генерировать у себя множество
поведенческих реакций, чтобы добиться от человека
такого ответа, который вам нужен.
3. Они обладают достаточным сенсорным опытом
для того, чтобы заметить, получили ли они ответ,
которого добивались.
Если вы обладаете этими тремя способностями, то
можете варьировать свое поведение до тех пор, пока
не получите нужный ответ…».
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Т.О.Т.Е. относится к основной петле обратной связи, которая характеризует ментальные и
поведенческие стратегии (Миллер, Галлантер и Прибрам, 1960). Буквы Т.О.Т.Е. означают Тест –
Операция – Тест - Выход. Согласно этой модели все ментальные и поведенческие программы
вращаются вокруг фиксированной цели и различных способов достижения этой цели.
Модель Т.О.Т.Е.
Тест
Вход
Т.
Фиксированная будущая цель
Е.
Сенсорная очевидность
достижения цели
О.
( -)
Т.
Выход
(+)
Гибкость средств в
достижении цели
Операции
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
18
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Компоненты эффективного поведения.
1. Определенная, четко представленная цель.
2. Тест №1, сенсорное или поведенческое свидетельство для оценки того, достигнута ли
цель (Тест №1: оценивает разницу между настоящим состоянием и желаемым или целью).
Первый тест действует как пусковой механизм процесса и включает в себя тестовые критерии.
3. Набор различных способов достижения цели, операций по изменению чего-то, чтобы
ближе подойти к цели, если она еще не достигнута.
4. Тест №2: - Оценка информации путем сравнения ее со стандартом. Определение того,
что тестовые критерии удовлетворены, и тогда ВЫХОД на следующем шаге.
Если Тест №2 отрицательный, то есть критерии цели не удовлетворены, то «гибко
подбираются средства достижения цели» и снова следует Операция до тех пор, пока Тест №2 не
удовлетворит сенсорным критериям достижения цели.
«…Стремясь работать быстро, никогда не спешите! К успешному конечному
результату приводят действия, расположенные в систематической
последовательности. Не стремитесь перескакивать через этапы вашей работы.
Проделывайте каждый из них скрупулезно и основательно. Скорость вашей работы
придет сама - с практикой. Работайте как хорошие математики. Они никогда не
перескакивают к следующей задаче, пока не убедятся, что в этой не сделали ошибки.
Так действовать должны и вы. Ведь вы же не хотите бежать сломя голову в
неправильном направлении? Вы хотите сначала получить достаточно информации
для правильного движения. И вся эта информации попадает к вам через органы
восприятия…»
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер. «Из лягушек в принцы».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
19
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ГИБКОСТЬ.
«…Когда отсутствует какая-либо определенность,
мы все время алертны, мы постоянно готовы к
прыжку. Гораздо интереснее не знать, за каким
кустом прячется кролик, чем вести себя так, словно
тебе все давным-давно известно…»
К. Кастанеда
«Путешествие в Икстлан».
«…Меня всегда интересовало, какой смысл есть в
том, чтобы оставаться самим собой, если есть
шанс стать кем-то более достойным?..»
Р. Бэндлер
«Рефрейминг»
Пресуппозиции гибкости.
1. Все ресурсы, необходимые для изменения, у человека уже есть.
2. Если не получается одно, сделайте что-нибудь другое.
3. Вы можете добиться любого результата за любое время.
«…Если вы примете решение, что у вас ничего не получится, то возможно, так и
будет. Существует два способа потерпеть неудачу. Я думаю, вы должны знать, в
чем они состоят, чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите
неудачу, раз уж вы на это решились.
Первый способ - это быть очень ригидным. Вы можете провести клиента по всем
тем ступеням, которые мы вам продемонстрировали, но без крошки сенсорного
опыта, без использования обратной связи от клиента.
Это гарантирует вам провал. Это - наиболее распространенный способ
провалиться.
Второй способ провалиться - это быть совершенно неконгруэнтным.
Если у вас есть такая часть личности, которая действительно не верит в то, что
фобию можно вылечить за три минуты, но вы все равно решите испробовать
метод, то неконгруэнтность проявится в ваших невербальных реакциях, и это все
испортит…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
20
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
«…Стать конгруэнтным своему сенсорному опыту - это дело всей жизни, но я не
знаю, чтобы здесь существовали какие-то принципиальные стратегии. Сейчас я могу
видеть, слышать и ощущать то, что два года назад казалось мне экстрасенсорной
информацией. Это утверждение касается моего желания посвятить часть своего
времени и энергии на выработку способности различия внутренней и внешней
реальности, стимулов, поступающих по каждому сенсорному опыту и внутри
каждой репрезентативной системы...»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы».
«…Есть много других примеров, когда вы действовали безо всяких колебаний и
сомнений. Вы должны вспомнить сейчас один из них. Это похоже на флирт, так как
когда вам нужно произвести продажу или провести переговоры, бывает необходимо
применить умение тонко упрекнуть людей в их позиции. Вы не хотите с ними
флиртовать, не хотите целовать их и делать подобные вещи. Но вы можете всего
лишь дразнить людей, и этого будет достаточно, только делайте это не слишком
явно и не слишком усердно, чтобы не вывести их из себя. Вернитесь во времени туда,
где вы были подростком, и вы найдете там множество подобных случаев. Вернитесь
назад в свое прошлое и отыщите время, когда вы умели создавать состояние,
которое делало окружающих вас людей немного легкомысленными. Теперь начинайте
искать такое воспоминание. Для некоторых из вас, я знаю, это время, когда вы
действительно хорошо шутили. Когда кто-нибудь говорит что-то забавное, то
происходит щелчок в вашей голове, который позволяет видеть мир по-другому. Это
добавляет гибкости…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
21
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Упражнение на развитие гибкости.
1. Выбрать действие, которое вы совершили.
2. Определить момент, когда принималось решение.
3. Придумать семь альтернативных действий, которые вы могли совершить.
4. Прожить эти выдуманные эпизоды с момента принятия решения.
«…Теперь найдите время в вашей жизни, когда вы находились в наиболее мощном,
интенсивном и агрессивном состоянии. И даже не думали, что вы делаете. И это
было здорово! Теперь я хочу, чтобы вы проделали все это со своим партнером, я хочу,
чтобы вы заставили его думать об этом. Постарайтесь видеть и слышать то же,
что и он. Я хочу, чтобы вы были убедительны. Вспомните то время, когда вы видели
что-либо и понимали, что вам необходимо это иметь, и вы совсем не колебались в
своем решении и выборе…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать»
Упражнение на конгруэнтность.
1. Выбрать утверждение, в которое вы хотите поверить.
2. Произнесите его в своей группе, отмечая собственную внутреннюю неконгруэнтность.
3. Попросите группу отметить внешнюю неконгруэнтность.
4. Внесите коррективы до тех пор, пока ваше сообщение станет полностью конгруэнтным
как для вас, так и для вашей группы.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
22
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
23
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
РЕСУРСЫ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ.
«…Все ресурсы, нужные людям для
изменения, у них уже есть!..»
Р. Бэндлер.
«…Все ресурсы, нужные людям для
изменения, у них уже есть!..»
Дж. Гриндер.
Основное правило НЛП.
ПРОБЛЕМА + РЕСУРСЫ = РЕЗУЛЬТАТ
Критерии «пригодности» ресурсов.
1. Актуальность.
2. Сенсорная обоснованность.
3. Рамка.
Элементы поиска ресурсов.
1. «Прояснение» нересурсной ситуации.
2.Хорошо сформулированный результат.
3. Поиск различий между нересурсной ситуацией и хорошо сформулированным
результатом.
4.Тестирование экологии.
Поиск ресурсов.
1. Создание рамки решения проблемы.
2. Вопросы «Что тебе необходимо?»
3. Контрастный вопрос.
4. Полярные эмоции.
5. Возрастная регрессия.
6. Возрастная прогрессия.
7. Как Если Бы.
8. Метафоры.
9. Создание ресурса.
10. Провокация.
11. Поиск модели.
12. «Духовные» ресурсы.
Л. Деркс, Я. Холландер.
«Сущность НЛП».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
24
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Ресурсы.
1. Простые вопросы.
Что тебе необходимо в данной ситуации?
Что бы тебе нужно было думать, чувствовать, мочь, во что верить, чтобы успешно разрешить эту
проблему?
Что тебе необходимо для того, чтобы достичь этой цели?
Что тебе необходимо для преодоления этих препятствий?
а) Вопрос о ресурсе.
b) Вопрос об обстоятельствах переживания: Где и когда у тебя был ресурс? Войди в него.
c) Усиление переживания (усилить в 2, 10, 50 раз).
2. Контрастные вопросы.
a) Вопрос об аналогичной ситуации (аналогичная ситуация, только успешная).
b) Поиск различия (чем отличалось состояние, фильтры - диссоциированно).
c) Перевод ресурса на проблемную ситуацию (изменение фильтров как в успешной ситуации,
диссоциированно, т.е. со стороны).
3.Полярные эмоции.
a) Описание эмоции
b) Поиск противоположного чувства
c) Ассоциация в ситуацию, где было подобное чувство.
d) Перенос чувства в проблемную ситуацию. Оставаясь в состоянии, ассоциировано смотрим
на ситуацию, отмечаем изменения.
e) Использование найденного ресурса (как в прошлом, так и в будущем).
4.Возрастная регрессия.
a)
b)
c)
d)
Мысленное представление себя ребенком.
Ассоциация в образ.
Поиск ресурса.
Перевод ресурса на проблемную ситуацию.
5.Возрастная прогрессия.
a)
b)
c)
d)
Мысленное представление себя человеком мудрым (пожилым, просветленным).
Ассоциация в образ.
Попросить совета у себя - мудрого человека.
Диалог с клиентом (учимся мудрости).
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
25
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
6.«Как Если Бы».
a) Перемещение в будущее, когда проблема уже решена. Если бы было возможно решить? И
если бы задачи были решены? В сказке, сне, с другим человеком…, то как бы это было бы?
b) Восприятие будущего и ассоциация с определенной ситуацией. Если бы вы оказались на месте
того человека, то что бы вы (В, А, К)? (пункты а) и б) повторять до устойчивого ресурса).
c) Возвращение с ресурсом к сегодняшнему дню. Когда уже есть ресурс, как меняется
восприятие настоящего, прошлого, будущего?
d) Взгляд на проблему и ресурс из будущего. Как воспринимается первоначальная проблема?
Как воспринимается возможность найти ресурс?
7.
Метафоры.
a) Создание метафорического контекста. На что это похоже?
b) Определение сути проблемы. В чем затруднение героя?
c) Описание неспецифичных ресурсов. Как герой достиг нужного состояния сознания, в котором
он нашел выход? Как перевести это на «язык реальности»?
d) Описание специфичных ресурсов. Что поможет главному герою? Как это перевести?
8.
Создание нового ресурса.
a) Воображение необходимого ресурса (создание нового себя диссоциированно – фильм).
b) Поиск реального воспоминания (компоненты фильма в прошлом).
c) Превращение фантазии в реальность (субмодально во всех модальностях, с проверкой по
ощущениям).
d) Использование ресурсов.
9. Поиск модели.
a)
b)
c)
d)
Выбор модели, владеющей желаемым поведением. Кто может то, что хотел бы уметь ты?
Отношение этого человека к проблемной ситуации (во всех модальностях).
Ассоциация с моделью (во всех модальностях).
Перевод решений на свою ситуацию (действуй так, как действовал бы тот).
Л. Деркс, Я. Холландер.
«Сущность НЛП».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
26
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
КРИТЕРИИ.
«…У меня есть змея, которая живет у меня дома. Самая отвратительная штука,
которую только можно найти. Всё тащит домой…»
Р. Бэндлер.
«Магия в действии»
«…– Ну а рекомендации? – продолжала миссис Бэнкс.
– У меня правило: никаких рекомендаций, - сказала незнакомка твердо.
Миссис Бэнкс остолбенела.
– Но, мне кажется, это принято, - сказала она. – Я имею в виду… Я хочу сказать –
все люди так делают.
– Весьма старомодный обычай, по-моему! – отвечал суровый голос. – Весьма!
Совершенно устарелый и несовременный!
Надо вам сказать, что миссис Бэнкс больше всего на свете боялась показаться
старомодной и несовременной. Ужасно боялась. Поэтому она поспешно сказала:
– Тогда очень хорошо. Не будем говорить об этом. Я просто спросила…»
П. Трэверс.
«Мэри Поппинс».
Определения.
1. Критерии – стандарты и нормы, определяющие, что именно вы пытаетесь сделать.
2. Содержание критерия (определение, эквивалент критерия) – спецификаторы стандартов,
описание типа опыта, привязанного к критерию.
3. Сенсорная очевидность критерия - VAKO, по которому тестируется удовлетворение
критерия.
4. Ценности - высоко ценимые критерии,
ситуаций.
по которым проверяются классы поведений и
5. Убеждения – обобщения, связывающие критерии, сенсорный опыт, причины и следствия.
«…Итак, я сказал ей: «Позвольте задать вам вопрос, что вы собираетесь делать на
большом приусадебном участке?» Женщина повернулась ко мне и произнесла: «У меня
9 детей». «О, - отреагировал я, - у вас 9 детей и вы по-настоящему любите платить
налоги». Такое заявление явно смутило её и она, заметно растерявшись, повторила.
«У меня 9 детей… …и меня не особенно волнуют налоги, но вот что меня
действительно волнует, так это то, что такой ораве нужно место для игр»…
… Я сказал ей: «Дайте-ка мне секунду подумать...» Затем я повернулся к агенту и
спросил: «У вас есть в наличии недвижимость, прилегающая к школе?». И он
ответил: «О, да! Конечно!». Тогда я спросил у клиентки: «Почему бы вам ни взять
такой дом, и не позволить школе скосить газон и тогда ваши дети смогут играть на
нем. Разве это не будет проще, или вы любите некошеные газоны? Какого возраста
ваши дети? Настолько ли они взрослые для того, чтобы самим сделать эту работу
или самим платить налоги?» На что она с восторженным удивлением ответила:
«Ну, надо же, - какая ж я идиотка - я никогда не задумывалась над этим! Я никогда
не думала об этом так!».
Все дело в том, что когда люди говорят о результате, который они хотят получить,
они чаще всего говорят вам о том, как собираются достичь его, но не о том, что
есть сам результат…»
Р. Бэндлер, Дж. Лавалль. «Искусство убеждать»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
27
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Способы выяснения критериев.
1. «Какие критерии вы используете, чтобы принять решение?»
«Чего вы хотите достичь этой покупкой?»
«Для каких нужд вам это необходимо?»
2. «Что вам нравится в ______________?»
«Чего вы ждете от ________________?»
3. «Когда у вас это будет, что вы получите?»
«Что вы действительно получите, если это купите?»
4. Использование слова «действительно», или «на самом деле»
5. « Как Если Бы»
«Если это решение окажется правильным, какие самые важные выгоды получатся год
спустя?»
«Если вы все же получите этот крупный налоговый возврат, как это изменит ваш жизненный
стиль?»
Сдвиг рамки.
«Если компетентные люди, которым вы доверяете, были бы здесь, на какие важные аспекты
они обратили бы ваше внимание?»
«Если бы ваш менеджер по продажам был бы сегодня здесь, чего бы он захотел узнать у вас?»
Ценности связаны с возрастными группами
70 лет
60 лет
50 лет
40 лет
30 лет
20 лет
Источники ценностей
Родители и семья
Друзья
Школа
Культура и география
Церковь и религия
Работа
Экономика
Средства
информации
массовой Развлечения
Личностные ценности
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
28
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Стержневые убеждения. Периоды развития.
1. Период импринтинга (до 6 лет).
2. Период моделирования (7 - 12-13).
3. Период социализации (12-13).
Пошаговый шаблон: иерархия критериев.
1. Выявить, что человек хотел бы делать, но не делает.
2. Определить критерий или критерии, которые мотивирует человека желать это делать.
Определить внутреннюю стратегию и субмодальности, которые человек использует для того,
чтобы выбрать каждый критерий.
3. Выявить конфликтный критерий, мешающий человеку достичь желаемого. Определить
внутреннюю стратегию и субмодальности.
4. Определить критерий, более значимый, чем ограничивающий критерий. Определить для него
внутреннюю стратегию и субмодальности.
5. Повторять шаги 3 и 4 до достижения сверхценного критерия.
6. Использовать для работы следующие техники:
•
Рычаг: использование критерия высшего уровня для преодоления ограничивающего
возражения.
•
Нахождение поведения, удовлетворяющего различным критериям.
•
Настройка внутренних стратегий и субмодальностей желаемого поведения таким образом,
чтобы они соответствовали стратегиям и субмодальностям критерия более высокого уровня.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
29
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Примеры критериальных конфликтов.
Критериальный конфликт.
Критерий
может
слишком общим.
Критерий
может
устаревшим.
Пример.
Решение.
«честность»
быть «долг»
Уточнить содержание
(эквивалент критерия).
«следование нормам» «стиль
быть хиппи»
«либерализм»
Оценить соответствие
критерия – будущему.
«безупречность»
Критерий с «размытым» «ненанесение вреда»
«успех»
содержанием.
Уточнить содержание
(эквивалент) и сенсорную
очевидность критерия.
«успех» = «чтобы о тебе все
Несоответствие критерия и
говорили»
поведения.
Изменить содержание
критерия.
«успех», но «заработал мало
денег»
Превратить неудачи в
обратную связь.
Ошибка,
критерий.
Мысли
о
критерия.
нарушившая
«заподозрить негативное
намерение в поведении
нарушении
близкого человека» =
нарушение критерия
«доверие»
«спасти человека», пробежав
по «чистому полу»
Разделить мысли и поступки,
найти различия между ними.
Выстроить иерархию
критериев.
Два критерия
С. Андреас, К. Андреас
«Сердце разума»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
30
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА.
«…Информацию можно определить как разницу, порождающую разницу…»
Г. Бейтсон,
М. К. Бейтсон.
«Ангелы страшатся».
«…Сомневающихся и скептиков мы попросим сделать следующее: принять нашу
ложь за истину на некоторое время, а именно на время, которое понадобится для
выполнения упражнения. Таким образом, вы сможете использовать свой сенсорный
опыт (а не наши сумасшедшие вербализации), чтобы решить, действительно ли то,
что мы описываем, присутствует в поведении вашего собеседника…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Глазные сигналы доступа.
Визуальное конструирование (Vc)
c
Визуальное воспоминание (Vr)
Аудиальное конструирование (A )
Аудиальное воспоминание (Аr)
Кинестетический (К)
Внутренний диалог /
Контроль речи (Аd)
«…Если вы не получите никаких реакций в ответ на ваши вопросы, сделайте
вопросы более трудными. «Какого цвета туфли были у вашей матери, когда вы
ее видели в последний раз?» Если вы спрашиваете какого цвета глаза у вашей
матери и не получаете никакого ответа, сделайте вопрос более трудным:
«Глаза у вас тоже голубые. Но темнее или светлее, чем глаза матери?» Это
более сложный, требующий провести операцию сравнения вопрос. Собеседник
должен будет сформировать образ цвета своих глаз и цвета глаз своей матери
и сравнить их…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
31
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Вопросы для выявления движений глаз, связанных с конкретными внутренними
процессами обработки информации.
Образы,
извлекаемые
из памяти в
визуальном
канале Vr
Визуально
конструируемые
образы
Аудиально
вспоминаемая
информация
Vс
Аr
Какого цвета
ваша зубная
щетка?
Представьте,
что входная
дверь в вашем
доме покрашена
в синий цвет в
желтый
горошек.
Представьте
себе кота
пурпурного
цвета.
Как звякает
ложка по дну
тарелки?
Как звучит
писк слона?
Как вы
чувствуете
себя под
ледяным
душем?
Как звенит
ваш
будильник?
Как звучит
рев снегиря?
Какое
Какой по счету
ощущение есть буква Ф стоит в
сейчас у вас в
алфавите?
груди?
Какого цвета
ваша
машина?
Аудиально
конструируема
я информация
Аc
Кинестетика
К
Внутренний
диалог, контроль
речи
Аd
Проговорите
медленно, по
слогам, про
себя свои
Ф.И.О.
Где впервые
вы меня
увидели?
Каким бы вы
себя увидели на
экране ТV?
Как слышится Как
писк комара? слышится
пение Луны?
Что вы
ощущаете,
когда вас
щекочут?
Как вы
говорите сами с
собой?
Какого цвета
дверь в вашу
квартиру?
Представьте,
что вы
похудели на 5
кг
Как журчит
вода в ручье?
Как
слышится
эхо зевка?
Задайте сами
себе какой-либо
вопрос
Какого цвета
обои в вашей
спальне?
Представьте
самолет на
гусеничном
ходу
Как скрипит
несмазанная
дверь?
Как
слышится
шепот рыб?
Какие
ощущения вы
испытываете,
потягиваясь в
теплой
постели?
Как вы
чувствуете
себя на
горячем песке
под палящим
солнцем?
Какого цвета
глаза у
вашего
лучшего
друга?
Представьте,
что вам
вручают медаль
победителя на
Уимблдонском
турнире
Как будет
выглядеть
трехколесный
600-й
«Мерседес»
Как слышится Как
стук
слышится
каблучков по шепот рыб?
асфальту?
Какие
ощущения в
вашем
желудке, когда
вы голодны?
Продекламируй
те про себя
любой стих
Как звучит
капель?
Какой вкус у
вас сейчас на
языке?
Какой голос вы
слышите,
повторяя
внутри этот
вопрос?
Какого цвета
были волосы
у вашего
первого
школьного
Как звучит
голос
человека из
консервной
банки?
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Можете ли вы
сказать, чем
внутренний
диалог
отличается от
рассуждений?
32
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
учителя?
Кого первым
вы сегодня
увидели?
Представьте,
что у вас
розовые волосы
Cколько
светофоров
вам
встретилось
по пути
сюда?
Представьте
себе летающий
катер
Какого цвета
верхний
сигнал
светофора?
Представьте
себе собаку с
бородой
Как грохочет
гром?
Как бы
звучали
слова
Путина,
сказанные
голосом
Сталина?
Как слышится Как звучит
плеск волн?
хлопок одной
ладони?
Как каркает
ворона?
Услышьте,
как звучит
голос кураги.
Какие
ощущения
сейчас в
пальцах ваших
ног?
По каким
интонациям вы
узнаёте, что вас
хвалят?
Какое
ощущение в
руках, когда
гладите
кошку?
Когда вам
хочется
выругаться, что
вы обычно
говорите вместо
этого?
Каково это,
поздней
осенью
промочить
ноги?
Произнесите
эту фразу про
себя с
грузинским
акцентом.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
33
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Репрезентативные системы. Таблица паттернов.
Физиология
Мышечное
напряжение
Дыхание
Формирование
голоса
Движения глаз
Окраска кожи
Положение тела
Жесты
Личное
пространство
Поза (уровень
взгляда)
Предпочтение в
одежде
Оформление
окружающего
пространства
Походка
Визуальная
В верхнем плечевом
поясе. Напр. в стрессе,
могут быть жалобы из
этой области.
Верхнее, ключичное
В верхней части, кости
лица. Высокий, быстрый,
аритмичный.
Вверху или в центре
расфокусирован.
Бледная
Либо очень прямо, либо
очень неудобно Важна
верхняя часть тела. Тело
часто не контролирует
Односторонние,
несимметричные, на
уровне головы
Большое. Визуальный
контроль собеседника
Положение тела и головы
для визуального контроля
собеседника
Сочетание цветов.
Соблюдение цветовой
гаммы. Форма одежды.
Часто обновляет
Квартира: очень чисто
мало предметов,
сочетание, украшения.
Часто меняют обстановку.
Но внешне. В шкафу –
м.б. бардак.
Легкая,
неструктурированна.
Небольшая асимметрия
движений.
Аудиальная
Грудь, живот.
Кинестетическая
По всему телу.
Грудное
В области груди.
шеи. Голос грудной,
тон разный, свободно
владеет. Нравится
свой голос, толково
построенная речь,
четкий ритм яркая
артикуляция.
Посередине.
Живот
В животе. Низкий тон,
медленный темп.
Соответствует
дыханию.
Всякая
Главное –освободить
грудную клетку.
Розовая.
Главное – комфорт.
Удобно
расположенное тело.
Вальяжен,
развалившись.
На уровне живота.
Специалист в жестах,
жесты симметричны,
на уровне груди
1,2-1,5 метра.
Область наилучшего
слушания
Взгляд – мимо, либо
на уровне груди.
Ухом к партнеру
Мимикрия в
зависимости от
партнера и контекста
Тишина, либо
негромкая музыка
Плавная, иногда как
будто в такт музыке,
раскачивающаяся.
Внизу.
Вблизи тела. Как
можно ближе к
собеседнику.
Голова низко, взгляд
на тело.
Главное – ощущение.
Свободно, удобно,
тепло, мягкая на
ощупь. Не любят
менять.
Все мягко и всегда
под рукой. Бардак.
Пространство не
структурировано
Тяжелая,
наполненная.
Хороший контакт с
полом.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
34
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ЯЗЫКОВЫЕ ПАТТЕРНЫ (ПРЕДИКАТЫ).
«…Смотри, небо становится ближе…
Слышишь, небо становится ближе…
Знаешь, небо становится ближе
С каждым днем».
Б. Гребенщиков.
«…Например, если на вопрос «Вы хотите получить хороший магнитофон?» вы
получаете ответ «угу», то это значит, что вы не смогли показать покупателю свой
товар таким образом, чтобы он затронул его душу, вы не смогли затронуть его
воображение. Так как если человек пришел сюда за магнитофоном, то неужели же он
не может ответить, хочет ли он магнитофон? Ведь он может купить и БУМБОКС.
Вы ведь можете купить и просто коробку, чтобы она стояла «для мебели». Или вы
можете спросить: «Вы хотите, чтобы музыка окружала вас, проникала в душу и
чувствовалась всем телом, или Вы хотите, чтобы купленная вами вещь отлично
смотрелась? Вот эта штучка окунет вас в море звука, но хотите ли вы, чтобы этот
звук был превосходно чистым? Вам ведь нужно нечто такое, на что можно
положиться, и каждый раз, когда вы будете смотреть на него, вы будете отлично
себя чувствовать, ведь это больше, чем музыка - это ваше настроение! Хотите ли
вы, чтобы ваше настроение было статичным, или вы хотите погружаться в
различные состояния: расслабления, возбуждения - тогда, когда захотите, по своему
выбору!». Кстати, это называется составными утверждениями. Теперь не думайте
о магнитофонах, задумайтесь о составных утверждениях…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать»
Предикаты – слова, обозначающие процесс (такие как глаголы, наречия и
прилагательные), которыми пользуются для описания подлежащего. В НЛП предикатами
пользуются для определения нейрологической репрезентативной системы или субмодальности и
того, как данная система или субмодальность используется в мыслительном процессе.
К предикатам относятся такие части речи, как глаголы, наречия и прилагательные,
которые обозначают действия и качества в противоположность предметам. Предпочтение тех
или иных предикатов, как правило, осуществляется бессознательно и, таким образом, речь
выявляет процессы, происходящие в человеке, его глубинные структуры. Ниже приводится
список наиболее типичных предикатов, которые указывают на использование одной из
репрезентативных систем.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
35
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Речевые предикаты
различных сенсорных репрезентативных систем.
Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Внемодальные
Ясно видеть
Звучно
Я чувствую
Понимать
Прозреть
Слышать
Кислый
Воспринимать
В четких рамках
Рассказывать
Ухватить
Отсутствующий
Обозревать
Глухой
Подбивать
Повторять
Вспыхнуть
Немой
Жаркий
Соглашаться
Светящийся
Скрипящий
Шевелиться
Верить
С блеском
Свистеть
Чувствительный
Считать
Ослеплять
Журчание
Ласкать
Знать
Облачный
Мелодичный
Влажный
Сознавать
Мерцать
Громкий
Шероховатый
Обдумывать
Графический
Гулко
Окунуться
Убедительно
Видеть
Слышать
Чувствовать
Решено
Близорукий
Аккорд
Активный
Прикольно
Взгляд
Акцент
Кинуть
Святотатствовать
Взглянуть
Беседовать
Держать
Глумиться
Вид
Визжать
Выуживать
Распинаться
Видный
Визгливо
произнести
Горячий
Сердитый
Видение
Вопрошать
Давление
Невменяемый
Вообразить
Вопить
Двигаться
Молодец
Вспыхнуть
Высказываться
Движение
Дурак
Высвечивать
Выражаться
словами
Задетый
Шизофрения
Выявить
Говорить
Закидывать удочку
Маркетинг
Глядеть
Греметь
Зарядить
Программировать
Горизонт
Громкий
Застрять
Энергия
Заметить
Громогласный
Касаться
Болезненный
Заметный
Диссонирующий
Легкий
Исследование
Затуманить
Допрашивать
Массивный
Эмоциональный
Зрелище
Заглушать
Мягкий
Панический
Изображать
Заявить
Нести
Лично
Иллюзия
Звенеть
Нежный
Известить
Иллюстрировать
Звонить
Напор
Гармонизировать
Кругозор
Звучать
Неподвижный
Бессмысленно
Красить
Звучный
Вялый
Ввести
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
36
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
процедуру
Картина
Интервьюировать
Огрубелый
Просчет
Мутный
Молчаливый
Основание
Свободно
Наблюдать
Молчание
Острый
Проблема
Наглядный
Обсуждать
Отпечаток
Важность
Обрисовать
Орать
Шокировать
Правильно
Осветить
Объявить
Переместить
Смешить людей
Осмотр
Петь
Перемещаться
Решать
Образ
Пределы
слышимости
Поверхностный
Озадачиваться
Осмотреть
Провозгласить
Потерпеть крах
Разводиться
Появляться
Произнести
Пожатие
Влюбчивая
Показать
Разглашать
Преграда
Любопытствоват
ь
Перспектива
Разговаривать
Предчувствие
Смельчак
Пределы видимости
Рассказать
Пресмыкаться
Капитулировать
Предварительный
просмотр
Реветь
Прочный
Клёвый
Приукрасить
Сигнал
Растравить
Разумный довод
Продемонстрировать
Свистеть
Соединить
Умелый
Прозрачный
Сказать
Сокрушить
Монстр
Прояснить
Скрипеть
Слабый
Справиться
Разглядеть
Слух
Щупать
Долги
Рассмотреть
Слушать
Сокрушить
Научиться
Смутный
Слышать
Схватить
Стервозничать
Сфокусировать
Слышимый
Кинуть взгляд
Оперативно
Темный
Сообщить
Твердый
Грамотно
Точка зрения
Сплетня
Теплый
Оберегать
Угол
зрения
(перспектива)
Спрашивать
Тереть
Заботиться
Увидеть
Тональность
Течь
Хранить
Цветной
Увеличить
громкость
Толчок
Надеяться
Явный
Упомянуть
Трогать
Лихо
Яркий
Устный
Тупой
Причинять зло
Ясный
Членораздельный
Тяжелый
Хранить тайну
Обзор
Шум
Удар
Доверять
Подглядывать
Щелкнуть
Устойчивость
Тупить
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
37
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Параллельные предикаты различных
сенсорных репрезентативных систем.
Визуальные
Ясно видеть
Смотреть
Рассматривать
Пересмотреть
Показывать
Слепой
Общая точка зрения
Пристально смотреть
Тусклый, серый
Ослепительный
Перспектива, точка
зрения
Осветить
Аудиальные
Созвучно
Слышать
Вслушиваться
Пересказать
Рассказывать
Глухой
В одной тональности
Повышать голос
Монотонный
Пронзительный
Комментарий,
мнение
Обговорить
Высматривать,
выслеживать
Выслушивать,
подслушивать
Сиять, лучиться,
искриться
Звучать,
резонировать
Быть оглушенным,
безмолвным
однозвучный,
приглушенный
Быть чистым
тусклый
Яркий, показной,
цветистый,
бросающийся в глаза
Присматриваться,
приглядываться
Громкий,
оглушительный
Прислушиваться
Кинестетические
Врубиться
Прикасаться
Ощупывать/вникать
Пройтись еще раз
Преподносить
Бесчувственный
Соприкасаться
Давить
Безвкусный/сухой
Обжигающий
Направление, уклон,
стойка
Прочувствовать
Добиваться,
упорствовать,
держаться
Дрожать,
вибрировать
Внемодальные
Понимать
Воспринимать
Изучать
Повторять
Демонстрировать
Не воспринимающий
Соглашаться
Принуждать
Неинтересный
Интенсивный
Онеметь, замереть
Отсутствовать
вялый, дряблый,
безвкусный
Прилипчивый,
упорный,
поразительный
Беспокоиться,
волноваться
Не почувствовать,
пропустить
Обычный,
привычный
Заметный,
привлекающий
внимание
Установка
Обдумать
Проявлять
настойчивость
Испускать что-либо
Быть внимательным
Упускать из виду
Не услышать
Выставить на вид,
проявит
Провозгласить,
огласить
Выдвигать вперед,
выставлять
Осматривать
Сделать обзор
Просмотреть,
обозреть
Показать
Вслушиваться
Обговорить
Вчувствоваться
Пройтись по
Сделать заметным,
привлекающим
внимание
Замечать
Воспроизвести
Проговорить
Прогнать
Повторить
Рассказать
Напеть, припомнить
звучание
Провести
Изложить
Ухватить, охватить
Придумать
Вообразить
Игнорировать
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
38
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Указать
Согласоваться с чемлибо созвучным
Намекнуть
Я не вижу о чем идет
речь
Это звучит
непонятно
Выглядеть знакомым
Я хочу тебе что-то
показать
Обрисуй мне свою
ситуацию
Перспектива, точка
зрения
Это звучит
убедительно для
тебя?
Послушай что я тебе
скажу
Расскажи мне еще
что-нибудь о себе
Комментарий,
мнение
Показать
Объяснить
Сиять, лучиться,
искриться
Быть пустым,
чистым
Звучать,
резонировать
Быть оглушенным,
безмолвным
Однозвучный,
приглушенный
Тебе это ясно?
Тусклый
Яркий, показной,
цветистый,
бросающийся в глаза
Присматриваться,
приглядываться
Громкий,
оглушительный
Прислушиваться
Состыковаться,
соприкасаться
Коснуться
То, о чем ты
говоришь не
достигает меня
Ты прочувствовал
эту идею?
Напомнить о чемнибудь
Привлечь внимание
Я не понимаю тебя
Ты понимаешь меня?
Я хочу с тобой
поделиться
Введи меня ближе в
свою ситуацию
Направленность,
уклон, стойка
Раскидать, вытащить,
рассортировать
Дрожать,
вибрировать
Я хочу тебя чему-то
научить
Позволь узнать о
тебе больше
Установка
Онеметь, замереть
Отсутствовать
Вялый, дряблый,
безвкусный
Прилипчивый,
упорный,
поразительный
Беспокоиться,
волноваться
Обычный,
привычный
Заметный,
привлекающий
внимание
Продемонстрировать
Испускать что-либо
Быть внимательным
Выставить на вид,
проявить
Провозгласить,
оглашать
Выдвигать вперед,
выставлять
Осматривать
Показать
Вслушиваться
Рассказать
Припомнить
звучание
Согласовываться с
чем-либо, быть
созвучным
Вчувствоваться
Провести
Сделать заметным,
привлекающим
внимание
Замечать
Изложить
Ухватить, охватить
Придумать
Состыковываться,
соприкасаться
Напомнить о чемлибо
Указать
Намекнуть
Коснуться
Слепой
Глухой
Бесчувственный
Привлечь внимание
к чему-либо
Лишенный знания
Давайте рассмотрим
Давайте обговорим
Давайте прикинем
Давайте обдумаем
Вообразить
Выглядеть знакомым
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
39
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Параллельные предикаты различных
сенсорных репрезентативных систем (предложения).
Как это сегодня
выглядит?
Послушайте
внимательно, что я
вам скажу ...
Как это звучит
теперь?
Я вижу (не вижу) то,
о чем вы говорите.
Я ясно вас слышу (не
слышу).
Я хочу показать вам
...
Видите, какая
вырисовывается
картина?
Видите, что я вам
показываю?
Вы сфокусированы
на проблеме?
Покажите мне ясную
картинку того, что
вы сейчас видите.
Это проясняет для
вас картину?
Какова картина на
сегодняшний день?
Все в фокусе
Картина неясна.
Перспектива ясна.
Это выглядит ярко.
Неясно.
Нарисуйте себе
перспективу.
Ну и что вы мне
скажете?
Это звучит для вас
правильно?
Вы слышите, когда
что-то не в ладу?
Сообщите мне
больше деталей.
То, что я говорю,
звучит для вас
внятно?
Все гудит от
напряжения, как и
раньше?
Все настроено в лад
Что-то мне
подсказывает, что
гармонии нет.
Помех не слышно.
Это здорово звучит
для меня.
Все идет со скрипом.
Выслушайте все
факты.
Я хочу, чтобы вы
ощутили…
Я хочу, чтобы вы
поняли…
Что вы сейчас
чувствуете?
Я схватываю (не
схватываю) смысл. Я
улавливаю (не
улавливаю), о чем вы
говорите.
Я чувствую (не
чувствую) что это
правильно.
Что это значит для
вас?
Вы усваиваете?
Вы поняли?
Вы чувствуете свои
ощущения?
Вы осознали?
Поделитесь, что вы
чувствуете в данный
момент.
Позвольте мне
узнать, что для вас
это значит.
Вас это согревает?
Вам легче?
Вам лучше?
Вы нашли, как
управляться с
трудностями?
Я чувствую контакт
Я холоден к этой
идее. Она тяжела для
меня.
Все идет гладко.
То, что мы делаем,
мне действительно
приятно.
Все тяжело и
неудобно.
Усвойте конкретную
информацию.
Я не понимаю…
Мне кажется, что это
бессмысленно.
Все теперь понятно,
правда?
Здорово!
Как-то это
бессмысленно…
Все хорошо.
Вот теперь все
хорошо.
ВСЕ ПЛОХО.
Осознайте.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
40
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СТРАТЕГИИ.
«...И изучай это не в школе, а пойди и найди людей, которые делают деньги. Ты
просто спросишь: «Как ты это делаешь?». И они расскажут тебе как, но только
один раз. Наклей это на зеркало ...»
Р. Бэндлер
«Магия в действии».
«…Стратегия – это особая область моделирования, в которой ведется поиск
ментальной «карты», применявшейся моделируемым индивидом для организации
своих действий, направленных на достижение конкретного результата…
…Стратегия сходна с компьютерной программой. Она указывает на то, что
необходимо сделать с получаемой информацией, и подобно компьютерной программе,
одна и та же стратегия может применяться для обработки большого объема
совершенно различной информации. Как и компьютерные программы, человеческие
стратегии не зависят от характера вводимой в них информации. Как и программы,
стратегии могут быть более или менее эффективны…»
Р. Дилтс
«Стратегии гениев», Том I.
«…Некоторые люди берутся отвечать на любой вопрос. Обычно они имеют
сложную осознанную стратегию ответа. У одного парня замечательная
стратегия и я спросил его: «Когда первый раз ты встретил Джона?» Он
углубился внутрь себя и сказал: «Когда я первый раз встретил Джона?»
Давайте посмотрим. Его глаза направились вверх и он сконструировал образ
Джона. Затем взгляд переместился влево, он посмотрел все возможные места,
где он мог встретить Джона, одно из них вызвало у него чувство знакомости,
затем он аудиально назвал это место, затем увидел себя, говорящего мне
название этого места и представил себе, как он при этом выглядит. Он
чувствовал, что, сделав это, он будет в безопасности, поэтому он сказал себе:
«Иди и сделай это»…»
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер
«Из лягушек в принцы»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
41
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Базисные стратегии.
1. Стратегия памяти.
«…способ кодирования и извлечения информации, основанный на опыте…»
«…это похоже на систему DOS в персональном компьютере, где основная репрезентативная
система во многом соответствует программе типа «Word»…»
2. Стратегия реальности.
«…некоторый способ проверки, благодаря которому можно сверять создаваемые
воображением репрезентации с нашими «реальными» воспоминаниями…»
3. Стратегия принятия решений.
«…раскладка критериев, выработанных стратегией реальности, на составные элементы…»
«…жизнь – это длинная цепь маленьких решений…»
4. Стратегия мотивации.
«…некоторые люди мотивируют себя настолько уникально, что мы склоняемся к тому, чтобы
считать мотивацию отдельным видом стратегии…»
5. Стратегия обучения.
«…если бы все ограничивалось стратегиями пчёл и пауков…"
6. Стратегия творчества.
«…нас не перестает удивлять разнообразие творческого разнообразия…»
Ключевые элементы стратегии.
1. Используемые репрезентативные системы,
2. Различия внутри репрезентативных систем (субмодальности),
3. Последовательность шагов.
«…Иными словами, для того чтобы приготовить пирог, Вам понадобятся
определенные ингредиенты, определенное их количество и качество, а также
последовательность применения этих ингредиентов…»
Дж. О’Коннор,
Б. Ван дер Хорст.
«Модель стратегий НЛП»
Принципы хорошо сформулированной стратегии.
1.
2.
3.
4.
Стратегия должна иметь результат.
Стратегия должна содержать все три основные репрезентативные системы.
Стратегия не должна содержать в себе циклов без точки выхода.
Стратегия должна иметь, по крайней мере, один шаг, относящийся к внешнему миру.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
42
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Репрезентативные системы.
V – визуальная система
Ve – визуальная система, внешняя
Vi - визуальная система, внутренние образы
Vr- визуальная система, память
Vc- визуальная система, конструкция
A – аудиальная система
Ae - аудиальная система, внешняя
Ai- аудиальная система, внутренние звуки
At - аудиальная система, тональная
Ar- аудиальная система, память
Ac аудиальная система, конструкция
Ad - аудиальная дигитальная система, внутренний диалог.
Ke – кинестетика внешняя.
Ki– кинестетика внутренняя.
O – обоняние (олфакторная система)
G – вкус (густаторная система)
«…Существует целый набор стереотипов, которые вы можете использовать,
чтобы рассмотреть структуру стратегии и изменить ее так, чтобы
исключить лишние или избыточные шаги. Сюда входит рассмотрение стратегий,
характерных для различных ограничений и проблем, а затем «выпрямление» этих
стратегий, чтобы создать внутри вас эффективные программы, которые
позволили бы вам добиться запланированных результатов…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
«…Это похоже на бесполезную трату времени - обязательно ждать, пока вы не
захотите в туалет, чтобы только благодаря этому затем подняться с кровати.
Хотя мне иногда кажется, что сейчас это чуть ли не основной мотиватор на
планете. Люди встают и говорят: «Я не хочу вставать, но если я не поднимусь с
кровати, я опоздаю». Далее в их голове начинают возникать картины опоздания,
чувство вины, депрессии и тому подобный хлам. Они проходят через весь этот
бардак, и вдруг им хочется в туалет - и вот тогда им приходится вставать. Я не
считаю это лучшей внутренней стратегией самомотивации и создания желаний. И,
возможно, ваши действия не так динамичны, какими они могут быть, потому что
ваша собственная внутренняя стратегия недостаточно динамична. Итак, мы
собираемся начать с маленького упражнения..»
Р. Бэндлер
«Искусство убеждать»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
43
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Примеры стратегий мотивации.
1. «…Когда я смотрю на работу, которую мне нужно сделать…ну я
Ve
думаю… «Пора бы это сделать!»… ну, как бы, так ободряюще… потом
Ad
я представляю себе, как оно все будет и смотрю, что нужно сделать,
Vr
Vc
чтобы все так и стало… яркое такое… Ну хорошо так становится…»
Ki ?
Стратегия: Ve →Ad →Vc/Vr → Ki
2. «…Ну, я смотрю… фигня какая-то… опять, думаю, придется это
Ve
Ad
Ad
делать… ну, не хочется, конечно, делать-то… сразу мысли всякие,
Ki
Vr
чем бы заняться вместо… ну хорошо сразу так… потом думаю – «Ой,
Vс
Ki
Ad
чо будет!»… ну как представлю… брр… сразу отвлечься хочется…
Vc
ну и пока не припечет…»
Ki
Стратегия: Ve → Ad/ Ad → Ki- → Vr/Vс → Ki → Ad → Vc → Ki
Встраивание стратегий.
1.
2.
3.
4.
5.
Встраивание при помощи якорения.
Встраивание при помощи инструкций.
Встраивание при помощи повторения.
Встраивание в виде игры.
Встраивание при помощи синестезий.
Возможности использования стратегий.
1.
2.
3.
4.
5.
Подстройка к стратегии движениями глаз, жестами и предикатами.
Перевод с языка стратегии одного человека на язык стратегии другого человека.
Прерывание нересурсной стратегии.
Моделирование стратегии.
«Исправление» стратегии.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
44
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Извлечение стратегии.
1. Определение стратегии, с которой желаете работать.
2. Помогите модели (человеку, с которым работаете) вернуться к опыту. Осуществите, если это
необходимо, якорение состояния. Для поддержания состояния говорите в настоящем времени.
3. Выпишите наблюдаемые этапы в правильной последовательности.
4. Определите все ключи доступа (движения глаз, аудиальные метки, паттерны дыхания, жесты
и т.д.).
5. Основные вопросы:
ƒ
Как Вы …………….?
ƒ
Как Вы узнаете, когда нужно начать ………..?
ƒ
Что происходит в первую очередь?
ƒ
А затем?
ƒ
Научите меня делать это, как Вы.
6. Вызовите эту же стратегию в другом контексте и проверьте адекватность стратегии.
«…Возьмем пример из терапии. Пациент приходит с проблемой ревности.
Он говорит: «Ну вы знаете, я. . . (смотрит вправо вверх), я действительно (смотрит
вправо вниз) я испытываю ревность и (смотрит налево вниз) я говорю себе, что это
сумасшествие, ведь у меня нет на это никаких оснований, но чувство ревности все
равно меня мучит» Он начинает с визуальных образов, конструируя образ своей
жены, которая занимается с кем-то чем-то мерзким, но приятным. Потом он
испытывает те чувства, которые он испытал бы, если бы находился в той же
комнате, непосредственно наблюдал бы эту картину. Обычно это все, что он
осознает. Эти чувства называются «ревность»
и представляют собой
репрезентативную систему, кинестетическую. Таким образом, ведущая система
здесь - визуальная, репрезентативная – кинестетическая, и еще у него есть
референтная система - аудиальная: он слышит, что его чувства неадекватны. Таким
образом, три различных системы используются тремя различными способами…»
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер
«Из лягушек в принцы»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
45
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
46
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ.
«…В одном месте он даже пришел в сильное возбуждение и закричал, сверкая на меня
глазами:
- Эх, Петька! Да ты знаешь хоть, как я воюю? Ты этого знать не можешь!
Всего есть три чапаевских удара, понял?
…Первый удар – где!.. …Второй - когда!....И третий – кто!..»
В. Пелевин
«Чапаев и Пустота»
Пресуппозиции логических уровней.
1. Одной из моделей исследования (моделирования) человека или организации является
система логических уровней.
2. Логические уровни являются
конкурентными по горизонтали.
иерархичными
по
вертикали,
дополняющими
и
3. Между соответствующими уровнями существуют взаимодействия. Каждый уровень
влияет и подвержен влиянию элементов, находящихся на более низком уровне.
Логические уровни в применении к человеку.
1. Окружение определяет внешние возможности и ограничения, на которые человек
вынужден реагировать. В него входят «где» и «когда» что-то происходит.
2. Поведение представляет собой определенные действия или реакции данного человека
внутри окружения. В него входят ответы не вопрос «что?» происходит.
3. Способности или стратегии направляют действия посредством ментальных карт и
планов. Для того или иного действия они отвечают на вопрос «как».
4. Убеждения обеспечивают подкрепление, которое поддерживает
способности. В них кроется «почему» наших действий и стратегий.
или
подавляет
5. Идентификация связана с ролью, миссией и самосознанием человека. Она отвечает на
вопрос «кто».
6. Духовность (или большая система) обозначает частью чего является человек. Она дает
ответ на вопрос «кто еще» или «для чего» человек живет…
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
47
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
info@sibnlp.ru
www.sibnlp.ru
Таблица логических уровней.
Ключевой
вопрос
Кто еще?
(Зачем я?)
Кто?
(Кто я есть?)
Уровни
Духовное
Идентичность
Почему?
Убеждения и
(Во что верю?) ценности
Каким образом? Способности
(Что могу?)
Что?
(Что делаю?)
Поведение
/поступки
Где? Когда?
(Что вокруг?)
Внешнее
окружение
Содержание
Нейрологические уровни
Голографический –
НС, как единое целое.
Иммунная и
Эндокринная система –
Жизненно важные
функции (сердце, гладкая
МС).
Дозволение и
Автономная НС
мотивация.
(например, частота
Моя система
сердцебиений, расширение
убеждений – ценности, зрачков, и т.д.) –
критерии.
Бессознательные реакции.
Направление. Мои
Корковая система –
способности –
Полусознательные
состояния, стратегии. действия (движения глаз,
поза и т.д.).
Действия. Что я
Моторные системы
делаю – особые типы (пирамидальная и
поведения.
мозжечок) –
Сознательные действия.
Реакции.
Периферическая НС –
Мое внешнее
чувственные ощущения и
окружение – внешний рефлекторные реакции.
контекст.
Трансмиссия –
Миропонимание.
Миссия.
Кто я есть –
идентичность.
Формат изменений.
Примеры
утверждений
Эволюционные
изменения – изменения
на уровне идентичности. Я тупой.
Изменения в миссии и
цели.
Генеративные изменения Учиться трудно
– изменения на уровнях и скучно.
убеждения и
способности. Изменение
в мотивации, дозволении
и направлении.
Я не очень то
хорошо сдаю
экзамены. Я не
понимаю.
Исправляющее
Я плохо сдал
изменение – изменение этот экзамен.
на уровне поведения и
внешнего окружения.
Изменения в действиях Что-то в
и реакциях.
классе
отвлекало
меня.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Примеры
утверждений
Я здоровый
человек.
Если я здоров, я
могу помогать
другим.
Я знаю, как
сохранить свое
здоровье.
Иногда я могу
делать что-то
полезное для
здоровья.
Это лекарство
вылечило
меня.
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Интеграция логических уровней.
1. Подготовьте физическое пространство для каждого из шести логических уровней
(расположите листы бумаги с названиями логических уровней на полу).
2. Определите значимые для Вас контексты, которые имеют
Миссия
прямое отношение к достижению Вашей цели.
Личностное Своеобразие
3. Шагните на лист «Окружение» и ответьте на вопрос: «Какие
Убеждения/Ценности
значимые для достижения Вашей цели люди и вещи уже имеются в
Вашем окружении?»
Способности
4. Сделайте шаг на лист «Поведение» и ответьте на вопрос:
Поведение
«Какие важные для Вашей цели типы поведения Вы уже
Окружение
используете в данном окружении со значимыми людьми и
вещами?»
5. Шагните на лист «Способности» и ответьте на вопрос: «Какие способности поддерживают эти
виды поведения в данном окружении?»
6. Шагните на лист «Ценности/Убеждения» и ответьте на вопросы: «Почему Вы используете
именно эти способности для выполнения данных действий?», «Какие убеждения и ценности
определяют Ваши способности, которые поддерживают данные виды поведения в данных
контекстах?»
7. Шагните на лист «Личностное своеобразие/Идентификация» и ответьте на вопросы: «Кто
Вы такой, хранящий эти ценности и убеждения?», «Чем Вы отличаетесь по своей сути от всех
других людей в данном окружении?». Используйте, если нужно, метафору для выражения своего
личного своеобразия, как если бы Вы представили кого-то, имеющего эти ценности и
способности, определяющие данные типы поведения в рассматриваемом окружении.
8. Прежде, чем шагнуть на лист «Миссия/Духовность», представьте как можно более детально
образ себя в будущем, полностью реализовавшим свою цель. Опишите (ВАК) свой образ, своё
видение мира, частью которого являетесь Вы сами. Затем шагните на лист «Миссия/Духовность»,
смотрите, чувствуйте и прислушивайтесь к этому опыту. Ощутите себя обладающим всеми
ресурсами, которые были нужны для реализации Вашей цели. Ощутите себя духовным существом,
частью Вселенной, частью чего-то большего, чем Вы сами…
9. Увеличьте и заякорите своё физиологическое состояние, поддерживающее Ваше чувство
миссии/духовности. Поддерживая это состояние, идите назад, шаг за шагом к «Личностному
своеобразию», «Ценностям/Убеждениям», «Способностям», «Поведению» и «Окружению».
По мере того, как Вы привносите осознание собственной миссии и образ себя в каждое из
пространств, обратите внимание на изменения и добавления на каждом логическом уровне,
которые важно было бы сделать для наискорейшего достижения своей цели. Продвигаясь от
уровня «Миссии» к «Окружению», важно сохранять соподчинение всех логических уровней с
Вашей миссией: «Какое «Личностное своеобразие» будет более полно отвечать данной
«Миссии»?», «Какие «Ценности и Убеждения» будут соответствовать такому «Личностному
своеобразию»?» и т.д.
10. Проведите Экологическую Проверку.
11. Используйте этот якорь для самостоятельного выравнивания логических уровней в будущем.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
50
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ.
«…Воин – это человек, собирающий множественные
описания мира…»
К. Кастанеда.
«…Когда ты представляешь интересы преступника… …ты становишься им,
чувствуешь так же, как он, влезаешь в его шкуру, видишь его глазами и слышишь его
ушами. Ты узнаешь его в совершенстве, чтобы понять природу его поведения... … и ты
можешь перевести его чувства, его идеи, его интеллект на язык юристов, в слова
закона, в убедительные метафоры…»
Тони Серр,
один из самых
высокооплачиваемых
адвокатов США.
«…представьте себе, чем является ломоть зрелого сыра с точки зрения:
мыши, коровы, голодного студента, пациента, не выносящего лактозы, продавца,
юриста, бухгалтера и т.д…»
Дж. Гриндер,
К. Бостик Сент-Клер.
«Шепот на ветру».
Позиции восприятия – это точки зрения, которые полезно использовать, рассматривая
отношения между вами и другими людьми, ситуацией между вашей фирмой и конкурентами.
3-я позиция
Общее восприятие ситуации
Наблюдатель
Я
Другой
1-я позиция
Мое восприятие ситуации
2-я позиция
Восприятие ситуации другими
1-я позиция (Я сам(а) ) – оценка событий со своей собственной точки зрения, связанная с вашей
системой ценностей. Внешний мир вашими глазами, ушами, чувствами.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
51
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
2-я позиция (Другой) – оценка событий с точки зрения другого человека, связанная с его
системой ценностей. Внешний мир чужими глазами, ушами, чувствами..
3-я позиция (Наблюдатель) – оценка событий с точки зрения независимого наблюдателя
(системы), не связанная с убеждениями и предположениями первой и второй позиции.
Видеосъемка.
Пошаговая схема:
разрешение коммуникативной ситуации
с помощью трех позиций восприятия.
1. Определите конфликтную ситуацию, которую требуется разрешить.
2. Диссоциируйтесь от этого воспоминания. Просмотрите этот эпизод как фильм или слайд.
Как себя ведут участники конфликта? Как они одеты? Как двигаются? Если трудно
диссоциироваться, следует применить двойную диссоциацию или прозрачный экран.
3. Ассоциируйтесь с собой (первая позиция) опишите свое состояние в В, А, К системах.
Опишите оппонента. На каком расстоянии вы видите его? Как он выглядит? Как звучит его голос?
Как выглядит фон? Опишите проблему со своей точки зрения, возможные пути разрешения
конфликта.
4. Диссоциируйтесь (третья позиция). Посмотрите, что изменилось в конфликте.
5. Ассоциируйтесь с оппонентом (вторая позиция). Опишите человека в первой позиции.
Как он выглядит? Как ведет себя? Как выглядит фон из этой позиции? Опишите проблему с этой
точки зрения, возможные пути ее решения.
6. Вновь диссоциируйтесь. Как сейчас выглядит конфликт, его участники? Что изменилось?
Какие ресурсы им нужны для разрешения конфликта? Откуда их можно взять и каким образом
добавить? Добавьте ресурсы. Что изменилось после добавления ресурсов?
7. Повторите шаги 3, 4, 5 до тех пор, пока решение не будет найдено, и конфликт не будет
разрешен.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
52
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Упражнение на отработку 2-й позиции восприятия.
1. Сидя на стуле №1, войдите в какое-либо особое состояние и запомните внутренние
ощущения.
2. Выйдите из состояния, встаньте и встряхнитесь.
3. Сядьте напротив того места, где сидели только что (стул №2) и представьте себя, сидящего
на том месте (стул №1) в той позе, в которой были. Важно расположение суставов, напряжения и
расслабления мышц, фокус внимания.
4. Оставьте на том месте где вы сидите свое тело, свою идентичность, убеждения, ценности,
умения, навыки, стратегии, проведение, взаимосвязи с другими людьми, свой опыт.
Мысленно выплывите из своего тела и нырните в созданный образ себя на стуле напротив
вас (№2).
5. Находясь как бы там, на том месте и в том теле почувствуйте все ощущения, которые там
есть.
Мысленно вернитесь обратно (на стул №1), встаньте и встряхнитесь.
6. Реально сядьте на стул №1 и войдите в то первоначальное особое состояние. Сравните
реальные ощущения от мысленного путешествия на это место.
7. Повторяйте пункты 1-6 до полного совпадения ощущений.
8. Проделайте мысленное «вплывание» в реальных людей (как в п. №4). Опишите им
ощущения/внимание, которое есть там и получите от них обратную связь, где были точны, а где
примешали свое.
На основе обратной связи обучайтесь разделять 2-ю и 1-ю позиции.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
53
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
МЕТАМОДЕЛЬ.
«…Мета-модель - вещь действительно упрощенная, но именно она служит
основанием всего, что мы делаем. Без нее и без систематического контроля над ней вы
будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою
работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за
метамоделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы
можете быть блестящим, остроумным и прекрасно использовать сложнейшие
метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и
внутреннюю, вы не будете знать, что делать. Вопросы метамодели дают вам нужную
информацию немедленно. Она может превратить ваши внутренние диалоги в нечто
полезное…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Пресуппозиции мета-модели.
1.
Услышанное (или прочитанное) предложение представляет собой поверхностную
структуру, трансформированную из глубинной структуры - того, что человек хочет сказать (или
написать).
2.
Поверхностная структура трансформируется из глубинной структуры с помощью
процессов опущения, обобщения и искажения.
3.
Выяснение глубинной структуры из поверхностной структуры может быть осуществлено
с помощью вопросов мета-модели.
4.
Дополнением к вербальной мета-модели является постоянный раппорт.
Цели мета-моделирования.
1.Сделать возможным изменение:
•
мета-модель стимулирует клиента корректировать, приспосабливать и
совершенствовать его модель мира
•
вопросы мета-модели действуют как мини-интервенции
2.Собрать более точную информацию:
•
мета-модель позволяет получить лучшее представление относительно модели мира
клиента
•
мета-модель позволяет сделать это многоуровнево, собирая недостающую информацию,
выясняя ограничения и разрешения, выявляя критерии и убеждения.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
54
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ПАТТЕРНЫ МЕТАМОДЕЛИ
Пример
СБОР ИНФОРМАЦИИ (ОПУЩЕНИЯ)
ПРОСТОЕ ОПУЩЕНИЕ
Ключевой элемент выпал из
поверхностной структуры.
Часть информации
опускается, не
- Меня не любят…
проговаривается (исключена). - Светочка, ты про что? А я? Я же люблю
тебя!
Если бы не было этого
механизма, мы бы очень
- Ты не понимаешь, о чем я говорю!
быстро перегрузились
- Иногда вообще не понимаю!
информацией. И в то же время - Я про своих родителей!
опущение мешает нам
понимать друг друга.
- Я думаю, что мне лучше просто уйти!
СРАВНИТЕЛЬНОЕ
- Получается, что ты меня больше не
ОПУЩЕНИЕ
Обычно, для сравнения
любишь!
необходимы как минимум два
объекта и критерий, по
которому происходит
сравнение.
- Меня это бесит!
НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ
РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС - А я-то тут причем?!
- А при чем тут ты? Я не про тебя!
(его отсутствие)
Существительное или объект
не определен.
- Ты знаешь, иногда мужчины такие
Неточно указан тот, кто подлизы – они просто используют
производит действие.
женщин!
- Ну спасибо. Мы сидим здесь, хорошо
проводим время. А ты обязательно должна
все испортить. Ты, похоже, специалистка
как портить парням настроение…
- Почему ты не показываешь, что ты
НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ
любишь меня?
ГЛАГОЛ
- А чего бы ты хотела? Конфет? Цветов?
Детали действия или
- Конфет, цветов… Ты даже не заметил
отношения не определены
мою новую прическу!
- Мариночка! Да при чем тут прическа! Я
тебя любую люблю!
- Я тебе не верю!
- У меня такое впечатление, что ты
НОМИНАЛИЗАЦИИ
Превращает процесс в
совершенно не ценишь наши отношения.
событие. Глагол превращается - А мне кажется, что это тебе некуда
в существительное:
девать свою агрессию!
отношение, общение, стресс, - Зато ты свою агрессию так на всех и
давление, обязательства и т.д. выплескиваешь!
Говорится о действии или
- Ну и какой любви после этого ты от
процессе как об объекте или меня ждешь?!
существе.
НАПРАВЛЕНИЕ
Восстановить
утерянный элемент
(информацию) в
проблемном состоянии.
Уточнить карту
реальности.
Определить и уточнить
критерии сравнения.
Уточнить к кому
именно относится
утверждение.
Определить
проблемное состояние,
действие или
отношение.
Как именно “это
делаете”?
Перевести обратно в
глагол.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
55
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ОГРАНИЧЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ МОДЕЛИ МИРА
Генерализация — это процесс, при котором части собственной модели мира отделяются от
изначального опыта и начинают представлять целую категорию явлений, для которых этот опыт
служит уже только примером. Так возникают фобии, убеждения: человек имел болезненный опыт,
который перенес на все похожие случаи.
Но без генерализации было бы невозможным обучение. Творческая идея возникает из кусочков
информации.
Восстановить
МОДАЛЬНЫЕ
- С мужчинами нужно быть строгими.
ожидаемые причины,
ОПЕРАТОРЫ
результаты и эффекты.
НЕОБХОДИМОСТИ И
- Не могу подойти к ней и
Определить
ВОЗМОЖНОСТИ.
познакомиться…
последовательность
Определяются правила и
возникновения правила
ограничения поведения.
Это слова, которые либо
- Никогда не смей повышать на меня
или ограничения.
требуют от говорящего, либо голос!
исключают для него
возможность определенного
поведения. Они определяют
для человека его границы
мира. Все эти слова могут
быть использованы также в
форме отрицания.
ПРЕСУППОЗИЦИИ
Что-то, что неявно требуется
для того, чтобы понять
утверждение.
- И каждый раз, когда я сажусь отдохнуть, Уточнить и прояснить
обязательно нужно меня отвлекать,
неявно предполагаемые
приставать…
в утверждении
процессы и отношения.
- И что? Он опять начал пить? Нет, ну
какой гад, ты посмотри...
- Ох, Витек, Витек… И когда ты
поумнеешь…
- Никто здесь меня и слушать не хочет.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ
- Папа! Папа! Я тебя слушаю!
КВАНТИФИКАТОРЫ
Кванторы предполагают или - Думает ли кто-нибудь вообще, что мне
действительно важно об этом
прямо утверждают, что
реальность абсолютно
поговорить…
соответствует тому, как она
- Папа! Папа! Это же для меня важно!
воспринимается говорящим.
На это указывают слова: все, - Все, что я делаю, бесполезно.
- Да нет же! Ты что, так и собираешься
каждый, никогда, ничего,
здесь сидеть и ничего не делать?
всегда, никто…
Найти примеры,
противоположные
ограничивающей
генерализации.
Отвечайте вопросами
об универсальности
утверждения,
используя контрпримеры.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
56
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СЕМАНТИЧЕСКАЯ НЕОФОРМЛЕННОСТЬ
Искажение — процесс изменения полученных сенсорных данных так, чтобы они стали
внутренним переживанием и опытом. Искажение может быть полезно для планирования
будущего. Люди заставляют свои предсказания реализовываться, отрицая уникальность мира и
своего взаимодействия с ним, а также снимая с себя ответственность за это взаимодействие.
Определить причинную
ПРИЧИНА - СЛЕДСТВИЕ - Ты меня бесишь!
Подразумеваемая причинно- - А ты меня достал своими придирками! связь, которая
следственная связь между
предполагается в
конкретным стимулом и
- Понимаешь, вот не лежит душа его
утверждении и
реакцией.
выгонять… Куда он пойдет-то? Сопьется восстановить.
Это убежденность в том, что же… Я так не хочу. На фига мне потом это Найти
какое-то действие, слова, или чувство вины?
противоположные
выражение лица одного
примеры.
человека могут быть
Отвечайте вопросами о
причиной какой-то эмоции
механизме причины и
или другого внутреннего
следствий.
состояния другого человека.
- Смотри, что я принес! Два билета на
Определить критерии,
ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ.
Претендовать на знание чьего- Буланову!
использованные для
либо внутреннего опыта.
- Ффу… Я терпеть ее не могу!
предположений о
Уверенность в собственном
- Да откуда ж я это знал!
внутреннем состоянии
знании о том, что чувствуют - Если бы ты меня любил, ты бы это знал! другого человека.
или думают другие люди, без
Восстановить источник
проверки этого «знания».
- Тебе что, делать нечего? Фигней какой- информации.
то занимаешься… Ведь все же
Отвечайте вопросами о
понимаешь…
том, как говорящий
узнает, что все именно
- Он даже и не замечает, что я его
так, как он думает.
люблю…
- Слушай, ты уже достала. Сидишь,
Проверить
СЛОЖНАЯ
молчишь, дуешься на всех за что-то!
достоверность
ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ
Когда о двух разных
- Ты чего? Я никого не трогаю!
отношения, которое
переживаниях говорится так, - А чего ты все дуешься?
подразумевается в
как если бы они значили одно - Да я уже забыла!
сложной
и то же.
- А чего тогда молчишь…
эквивалентности.
Определить источник и
- Глупость какая-то…
УТРАЧЕННЫЙ
критерии,
ПЕРФОРМАТИВ
использованные при
Ярлыки, суждения, верования, - Это неправильно.
вынесении суждения.
стандарты, выраженные в виде
Вопросы об источнике
объективной истины,
убеждений.
оценочные суждение, в
которых опущено сообщение
о том, кто вынес это суждение
и как оно было сделано.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
57
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Мета-модель в виде схемы.
Паттерн мета-модели.
Вопросы
Имя существительное
Кто? Что? Где именно?
Глагол
Как именно?
Никогда, всегда, никто, все
Никогда? Всегда? Никто? Все?
Должен, не должен
Что произойдет, если это сделать?
Невозможность
Что мешает?
Чтение мыслей
Откуда ты это знаешь?
Причина-следствие
Как X может влиять на Y? Y может быть
без X?
Лучше, больше (лучший, больший)
Чем что? Чем кто?
Утверждения
Кто так думает?
Модальные операторы.
должен
постараюсь
следует
необходимо
полагается
нужно
позволено
буду
являюсь
могу
обязан
мог бы
способен
возможно
невозможно
неспособен
давайте
хочу
делаю
заслужил
намерен
смею
решил
желаю
разрешаю
сделал бы
хотелось бы
собираюсь
Все эти слова могут быть использованы также в форме отрицания. Некоторые из них не
являются модальными операторами в строгом смысле этого слова (являюсь, делаю), но они
указывают на переход к действию (или к бездействию, если использованы в отрицательной
форме). “Причинно-следственные” глаголы (заставить, причинить, побудить), похожи на
модальные операторы в том смысле, что они выражают настроение или отношение к основному
глаголу или процессу.
По материалам:
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер
«Структура магии», т. 1.
Р. Дилтс
«Стратегии гениев», т. 3
Ф. Пьюселик, Б. Льюис
«Магия НЛП без тайн»
Л. Деркс, Я. Холландер
«Сущность НЛП»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
58
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
клиент
выбор консультанта
- Я собственно не знаю с чего Опущение: «начать что?».
начать…
Неконкретные глаголы: «знать», «начинать».
Неопределенный референтный индекс: «что».
Пресуппозиция: «всего было много».
- С самого главного. Ну, тогда Сравнительное опущение: «не очень».
так, я, наверное, не очень
Номинализация: «уверенный».
уверенный человек.
- Ну, может быть, я не совсем Сравнительное опущение: «не совсем», «чаще,
правильно выразился. У меня чем кто?».
часто бывает, что я не знаю, Неопределенный референтный индекс:
чего я хочу.
«правильно», «часто», «что».
Неконкретные глаголы: «знать», «хотеть».
Опущение: «хотеть что? хотеть от кого?»
Комплексная эквивалентность: «уверенность =
знать, чего хочешь».
- Ну, не знаю. Наверное, того Неконкретный глагол: «знать».
же, чего и другие люди.
Неопределенный референтный индекс: «того
же», «другие люди».
Чтение мыслей: «того же, чего и другие
люди».
- Другие люди?
Неопределенный референтный индекс:
«другие люди»
- Наверное, да. Мой
начальник, он – мой друг,
считает, что мне не хватает
уверенности. В принципе,
меня он к Вам и направил…
- Ну, вообще-то и я так
считаю…
Неконкретный глагол: «считать»,
«хватать», «направлять».
Номинализация: «друг», «уверенность».
консультант
- Почему бы не
попробовать начать с
самого главного?
- А что Вы называете
«уверенностью»?
- А чего Вы хотите?
- А чего хотят другие
люди?
- Ну, вы же, наверное,
когда говорили про
других людей, кого-то
конкретно имели в виду?
- Ага, начальник и друг.
И вот он так считает, да?
Неопределенный референтный индекс: «так». - И Вы тоже считаете,
Неконкретные глаголы: «считать».
что Вам не хватает
уверенности?
- Ну да…
Номинализация: «уверенность».
- Давайте немножко
вернемся. Что Вы
называете
«уверенностью»?
- Уверенность… Ну,
Неконкретные глаголы: «понимать», «знать», - И так всю жизнь?
понимаете, я все время не
«поступать».
знаю, правильно я поступаю Сравнительное опущение: «правильно».
или нет.
Генерализация: «все время».
Комплексная эквивалентность: «уверенность =
правильно поступать».
Пресуппозиция: «поступать правильно –
хорошо».
- Ну, нет, конечно (смеется). Неконкретные глаголы: «работать»,
- А что для Вас значит
Ну вот, например, я работаю «определиться».
«определиться»? Я не
уже полгода и все не могу
Модальный оператор: «не могу».
очень понимаю. Решить,
определиться – мое это или не Опущение: «мое что?»
что вот это вот мое, и –
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
59
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
мое.
Пресуппозиция: «за полгода можно
определиться».
- Нет, конечно (смеется). Ну, Неконкретные глаголы: «определиться»,
определиться – нравится или «нравиться».
не нравится.
Комплексная эквивалентность: «определиться
= нравиться».
все! И ни о чем больше
не думать, что ли?
- Да? А как Вы узнаете,
что Вам что-то нравится
или же, например, не
нравится?
Переход к работе со стратегией.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
60
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
61
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СУБМОДАЛЬНОСТИ.
«…- У тебя должны вокруг головы летать птички, а
не рыбки! Запомнил?..»
Из к/ф «Кто подставил
Кролика Роджера»
«…В словах нет никакой энергии – если только они не вспыхивают и не рождают
образы. В слове самом по себе нет ничего, ничего. Вот о чем я думаю, среди прочего:
«Что же это за слова, которые рождают у людей образы?» И тогда люди чувствуют
эти образы…»
Виржиния Сатир.
«…Галлюцинации, я считаю, это то, чем вы здесь занимаетесь целый день,
формальных различий между галлюцинациями и теми процессами, которые вы
используете, когда я прошу вас вспомнить что-нибудь - будь то событие
сегодняшнего утра или запах аммиака - просто не существует. Насколько мне
известно, однако, некоторая разница между обитателями психиатрических
больниц и нормальными людьми все же существует. Одно из различий это то, что
больные и здоровые живут в различных зданиях. Другое - это отсутствие у
больных стратегий различия между разделяемой (общепринятой) реальностью и
неразделяемой. У кого есть щенок? Можете ли вы его увидеть сидящим на этом
стуле?…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы».
Субмодальности.
1. Субмодальности – качественные и количественные различия в модальностях (аудиальной,
визуальной, кинестетической).
2. Критические субмодальности – субмодальности, оказывающие наиболее сильное влияние
на значение содержания.
3. Управляющая субмодальность – субмодальность, которая оказывает наиболее сильное
влияние на чье-либо поведение. При увеличении влияния данной субмодальности
происходит усиление ощущения «должен что-то сделать».
4. Синестезия – сцепка репрезентации в одной модальности с репрезентацией в другой
модальности (например, образ вызывает ощущение).
5. Кинестетические мета-реакции – кинестетические ощущения, возникающие в связи с
репрезентациями в аудиальной или визуальной сенсорной системе посредством синестезии.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
62
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Таблица анализа субмодальностей.
Состояние 1
Состояние 2
Делать что-нибудь потому, что Вам поручено
Потому что нам хочется делать это.
это делать.
Область, в которой Вы оказались
неспособным.
Область, к которой у Вас особое позитивное
отношение.
Жить сегодня так, как будто я умру завтра.
Жить сегодня, как будто у меня еще 70 лет.
Ощущение выполненности.
Ощущение неудовлетворенности.
Жить "так, как есть".
Жить «в состоянии готовности» изменяться.
Мир таков, какой он есть - окружение
варьируется.
Мир - это моя интерпретация. (Я выбираю, как он
себя покажет).
Я не могу сделать это для себя.
Я могу сделать это для себя.
Это поденная работа.
Это кусок торта.
Хорошо сформулированный результат.
Плохо сформулированный результат.
Теперь я знаю, что я мотивирован.
Как Я знаю, что Я не мотивирован?
Уже сформированное мнение.
Исследовательское отношение.
Смехотворный.
Серьезный, важный.
Опыт, над которым Вы можете посмеяться.
Опыт, над которым Вы еще не можете посмеяться.
Субмодальности лжи.
Субмодальности правды.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
63
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СУБМОДАЛЬНЫЙ ЭКВАЛАЙЗЕР
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
64
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ.
«… - Не забивайте себе голову тем, что не имеет отношения к настоящему, - сказал
Чапаев. – В будущее, о котором вы говорите, надо еще суметь попасть. Быть может,
вы попадете в такое будущее, где никакого Фурманова не будет. А может быть, вы
попадете в такое будущее, где не будет вас…»
В. Пелевин
«Чапаев и Пустота»
«…возможно, ты собираешь цветы в саду. А когда ты станешь совсем взрослой
девушкой, много людей повстречается на твоем пути, и ты с радостью будешь
рассказывать им о той поре, когда ты была маленькой девочкой. И чем тебе удобнее и
приятней, тем сильнее будет у тебя ощущение того, что ты маленькая девочка,
потому что ты и есть маленькая девочка…»
М. Эриксон
«Семинар с доктором медицины
Милтоном Эриксоном»
«…Все зависит от того, в какой последовательности вы располагаете слова в своей
речи. Каждое слово - это всего лишь представление происходящего процесса.
Подумайте об этом и начните обращать внимание на слова: позже, сейчас, с тех пор,
завтра, собираюсь, буду, делаю и на все другие временные указания. Определите их
положение и начните определять схему расположения этих слов у других людей, но
делайте это про себя, мысленно, не говоря о ней…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждения»
Пресуппозиции работы с линией времени.
1. Восприятие событий во времени – системный процесс.
2. Способы, которыми мы воспринимаем события прошлого, настоящего и будущего, влияют на
наши действия в настоящем и будущем.
3. Изменение этих способов (паттернов) влияет на наши стратегии и действия в настоящем и
будущем.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
65
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Определение линии времени.
1. Найти повторяющееся событие, не имеющее эмоциональной окраски (чистка зубов, мытье
посуды, умывание и т.д.).
2. Вспомните, как вы делали это неделю назад. Как вы это вспомнили? Где появилась картинка?
Описать по субмодальностям (цвет, яркость, контрастность, размер и т.д.)
3. Представьте, как вы будете делать это неделю спустя. Где появилась картинка? Описать по
субмодальностям. Сравнить субмодальности будущего и прошлого образа.
4. Повторить шаги 2-3 для разных периодов времени прошлого и будущего (месяц, 3 месяца,
полгода, год, .., самое дальнее представление). Определить различия в субмодальностях.
5. Представить, как будто, вы делаете это сейчас. Выявить субмодальности настоящего.
6. Выстроить полученные образы в линию.
7. Можно пытаться трансформировать линию, но делать это следует крайне осторожно и
медленно, заранее определив, что собственная линия клиента может остаться неизменной, а он
приобретает возможность выбора линии.
Идея работы с линией времени заключается в том, чтобы выделять отдельные образы в
прошлом или будущем и, изменяя субмодальные характеристики, влиять на восприятие того и
другого в сторону снижения негативного переживания и усиления позитивного. Так страх
будущего можно превратить, к примеру, в мотивирующее будущее. А трагическое переживание
прошлого сделать задним числом нейтральным.
Экспериментирование.
1. Подкорректируйте субмодальности, которые вы уже используете, чтобы обнаружить, как это
меняет вашу реакцию.
2. Попробуйте субмодальности репрезентаций временной линии, которые используют другие.
3. Попробуйте целиком чью-либо временную линию.
4. Представьте большой экран, на котором есть все картины из вашей жизни (прошлое,
настоящее, будущее) одновременно. Можно получить доступ ко всем временным точкам сразу,
все картины жизни расположены не линейно, они просто есть на этом живом экране.
Поэкспериментируйте с нелинейным восприятием времени, а затем верните оптимальный для
себя вариант восприятия времени.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
66
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Внесение изменения в прошлое.
1. Произведите желаемое изменение, используя любую технику НЛП. Либо Вы можете
попросить человека подумать об изменении, которое он недавно совершил в течение семинара
по НЛП.
2. Выявите линию времени человека. Не забудьте проверить расположение и ассоциациюдиссоциацию.
3. Поместите изменение в прошлое, используя субмодальности этого человека, характерные
для прошлого, чтобы он воспринимал это изменение, как случившееся некоторое время назад.
Это делает изменение более мощным и убедительным, потому что оно становится опытом
референции прошлого. Не забудьте перенести в прошлое хотя бы один пример нового
поведения. Часто удобнее переносить, по крайней мере, три примера в прошлое.
4. Тест-проверка. Чувствует ли человек это как субъективно-реальное? Если нет, проверьте
дополнительные субмодальности, чтобы, подвергнув их изменениям, сделать этот опыт таким
же, как другие опыты прошлого, и/или поместите несколько примеров в прошлом.
5. Подстройка к будущей линии времени. Поместите изменения также в будущее. Подумайте о
чем-нибудь, что Вы будете обязательно делать, или что обязательно произойдет в будущем.
Запишите и закодируйте его в субмодальностях. Поместите его на Вашей будущей временной
линии в нужном контексте.
6. Тест-проверка. Отметьте, что для Вас составляет большую разницу: перенос изменения в
прошлое или перенос изменения в будущее. Если Вы делаете и то, и другое, Вы можете
«включить» в изменение самых разнообразных людей.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
67
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ЯКОРЯ.
«…Губы в предикатах, руки в якорях…»
С. Горин,
НЛП-Тренер.
«…Это моя основная преподаваемая мной программа: внушить человеку хорошее
чувство, и затем заякорить это чувство с нужным мне результатом !..»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать».
Якорь – это любой стимул или сочетание стимулов (внутренних или внешних), которые
запускают некоторые представления или поведение.
Каждый раз, когда извне вызывается часть переживания, то при этом самостоятельно
воспроизводятся и другие части этого переживания. Поэтому любая часть определенного
переживания может быть использована в качестве якоря (пускового механизма), дающего доступ к
другой части этого переживания.
Виды якорей.
Якорь можно установить, используя любую из наших сенсорных модальностей (органов
чувств):
•
выражение лица, жесты (зрительная);
•
тон и темп голоса (слуховая);
•
прикосновения (кинестетическая);
•
запахи и вкусовые ощущения (обоняние/вкус) и др.
Якорь особенно силен, если он представлен во всех трех модальностях: по сути, это три якоря
на одно состояние, задействованных одновременно.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
68
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Отличия между якорями и рефлексами.
1. Для установления якорей не требуется длительного воздействия. Длительное воздействие
способствует установлению якоря, но часто якорь устанавливается уже первым переживанием.
2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое
подкрепление каким-либо немедленным вытекающим из этой ассоциации результатом. Это
значит, что якоря (или ассоциации) устанавливаются без прямого вознаграждения или
подкрепления за ассоциацию. Подобно длительному воздействию, подкрепление может
способствовать установлению якоря, но не является необходимым.
3. Внутреннее переживание считается столь же значительным в отношении поведения, как и
явно измеримые реакции. Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение составляют
реакции в такой же степени значительные, как слюнная реакция павловской собаки.
4. Установление якоря создает связь между некоторыми представлениями или группой
представлений (переживаний). Стимул, или представление (переживание), «имеет смысл» лишь в
терминах реакции, вызываемой им у определенного индивида.
Якоря обычно бывают внешними, т.е. возникают во внешней среде и вызывают внутренние
состояния.
Стимул, который связан с неким физиологическим состоянием и запускает его, называется в
НЛП якорем. По сути, якоря - это все, что вызывает эмоциональные состояния не
непосредственно, а по ассоциации.
«…Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на
другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда
дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди,
работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда,
когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис,
магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень,
который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему
что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я
знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая
этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния,
для чего я хочу показать вам разные виды якорей…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
69
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Установка якоря.
Якоря должны:
• по времени совпадать с пиком интенсивности состояния;
• быть уникальными и различимыми (если с этим стимулом связано много чего и всякий
раз разного, то это уже не уникальный стимул, и якорем он не будет);
• быть легко воспроизводимыми (в погоне за уникальностью можно так наворотить, что
потом в точности так не воспроизведешь. И якорь не сработает);
• быть связанными с тем состоянием, которое отчетливо и легко переживается (а не со
сложностями вроде наслоений нескольких невнятных эмоций одновременно).
Элементы якорения.
1. Используйте поведенческие аспекты, выражения лица и тональное соответствие, чтобы
вызвать желаемый отклик.
2. Убедитесь, что клиент вспомнил одно событие, а не серию происшествий.
3. Убедитесь, что клиент вновь переживает это событие, а не думает о нем. Другими
словами, клиент должен быть ассоциирован со своим опытом, как будто бы он переживает его
сейчас. Удостоверьтесь в наличии физиологических сигналов ассоциированного состояния. Также
наблюдайте за движениями глаз. Если вы не уверены, спросите клиента.
4. Устанавливайте якорь на вхождение в ситуацию и развитие. Не устанавливайте якорь,
когда клиент выходит из состояния переживания.
5. Чем более уникален устанавливаемый якорь, тем лучше.
6. Вы должны уметь в точности повторить якорь: та же продолжительность воздействия, то
же давление, тот же голос, жест и т. д.
7. Если при проверке якоря вы не обнаружили ожидаемого отклика, то:
•
либо клиент не переживал событие как актуальное
•
либо не была заякорена наиболее интенсивная часть переживаемого опыта
• либо нужно подкрепить якорь дополнительными событиями того же или похожего
переживания.
Если использовавшийся уже якорь не дает того отклика, который вы считали заякоренным,
используйте это в качестве обратной связи соответствующим образом
«…Теперь попытайтесь найти время в вашей жизни, когда вы находились в наиболее
мощном, интенсивном и агрессивном состоянии. И даже не думали, что вы делаете. И
это было здорово!..»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
70
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Пошаговая схема: коллапс якорей.
1. Идентифицируйте проблему.
Участник «В» просит «А» выбрать ситуацию для работы и спрашивает, к какой части тела
можно прикоснуться для постановки якоря во время проведения техники. Участник «А»
выбирает ситуацию, отношение к которой он хотел бы изменить.
2. Установите якорь на нересурсное состояние.
«А» некоторое время вспоминает ситуацию, погружаясь в переживания. «В» якорит ее. Затем
«В» выводит «А» из нересурсного состояния, предлагая «встряхнуться» физически.
3. Установите сильный ресурсный якорь.
Для этого используйте тот же шаблон, что и для нересурсного якоря. Спросить «А» о том, какие
ресурсы могли бы пригодиться «А» в той ситуации. Ресурсы должны быть «внутренними»
(состояния, отношение и т. д.).
Когда «А» находит их, «В» просит ассоциироваться (вспомнить ситуацию, где он был,
представить ситуацию с ресурсом, подумать о нем) в состояние ресурса и дать знак, когда «А»
полностью туда ассоциируется. Если для «А» доступ к ресурсу затруднен, то использовать
техники создания ресурсных состояний.
На пике эмоциональных переживаний ресурса «В» якорит это ресурсное состояние у «А». Затем,
как и после каждого выхода из состояний, «А» необходимо «встряхнуться» физически, для того,
чтобы кинестетическая система сменила свой паттерн.
Если ресурс недостаточен для той ситуации, которую выбрал «А», то на этот же якорь
суммируются (якорятся) другие ресурсы, подходящие для данной ситуации. О достаточности и
адекватности ресурса для данной ситуации «В» узнает, спрашивая «А» и калибруя его
состояния. Вызывайте то отрицательное состояние, от которого человек хотел бы избавиться.
4. Проверьте, работают ли якоря, то есть, вызываются ли вашим прикосновением те полярные
переживания, которые вы якорили. Используйте калибровку и вербальный контакт.
5. Нейтрализация.
После того, как «В» убедился в действенности якорей и их адекватности (ресурс соответствует
нересурсной ситуации), он запускает якорь нересурсного состояния и сразу же якорь ресурса,
либо одновременно запуская их и удерживая некоторое время вместе, до появления
невербальных признаков «стабилизации» процессов «А».
6. Проверка эффективности нейтрализации. Воспроизведите якорь, использовавшийся для
вызова нересурсного состояния. Вызываются ли по-прежнему негативные переживания? Если
да, то установите другой ресурсный якорь и повторяйте процедуру до тех пор, пока якоря
полностью не нейтрализуются.
7. Подстройка к будущему.
Спросить, как сейчас воспринимается первоначальная ситуация. Если в будущем повторится
подобная, то, как вы на нее будете реагировать? Задействуйте якорь, ассоциированный с
нересурсным состоянием, и попросите клиента дать обратную связь о том, как изменилось
отношение.
Если изменения не устраивают «А», то якорить настоящее отношение к ситуации и возврат
на шаг №3.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
71
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Круг совершенства.
1. Выберите ситуацию, которая повторяется с Вами и в которой Вы хотели бы чувствовать себя
иначе, чем обычно, более ресурсно. Определите, как именно вам хотелось бы себя чувствовать,
какие ресурсы Вам необходимы.
2. Вновь переживите желаемый ресурс в себе. Мысленно вернитесь в то время, когда Вы
чувствовали себя обладающим ресурсом «Х» (уверенность, расслабленность, энергичность…).
Вновь переживите эти минуты, увидьте то, что Вы видели тогда, услышьте, что слышали.
3. Круг совершенства. Когда Вы почувствуете максимальную интенсивность этого ресурса в себе,
представьте круг, расположенный на полу у Ваших ног. Какого он цвета? Может быть, Вы бы
хотели, чтобы он издавал какой-либо звук, например слабый звон, свидетельствующий о его
силе? Когда Вы почувствуете что это именно то состояние, которое Вам хотелось бы иметь,
выйдите из круга, оставив ресурсное состояние внутри окружности.
4. Триггер. А теперь подумайте о том, что происходило за мгновение до возникновения
нересурсного состояния, что являлось триггером, пусковым механизмом? Увидьте и услышьте,
что будет за мгновение до того. Сигналом к началу может стать открытие дверей в кабинет
вашего шефа, телефонный звонок в Вашем офисе или голос, который объявляет ваше
выступление.
5. Соединение. Когда
триггер определен, прокрутите в голове, как киноленту, то, что
предшествует триггеру, и в момент запуска триггера шагните в круг и почувствуйте ресурс «Х»
в себе.
6. Проверьте результаты. А сейчас вновь выйдите из круга, оставив в нем это чувство. Будучи
вне круга, еще раз подумайте о надвигающемся событии. Как Вы себя чувствуете?
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
72
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
73
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА УОЛТА ДИСНЕЯ.
«Будьте реалистами, мечтайте о невозможном!»
Жан Поль Сартр.
Три фазы творчества:
1.
Мечтатель – видение, первая позиция, полностью весь сценарий.
Мечтатель сосредотачивает внимание на «масштабной картине» исходя из того, что нет ничего
невозможного.
Фаза мечтания ориентирована на будущее и требует более масштабного мышления и более
крупной разбивки. Фаза Мечтателя сосредоточена, прежде всего, на содержании плана или
замысла. Зрительные субмодальности – движение, значимые эпизоды замысла. Первая позиция
восприятия – ассоциирован со своими ценностями и критериями. Паттерн «Как Если Бы».
Физиологический ключ – поза и движения глаз визуального конструирования, поза
симметрична и расслаблена.
2.
Реалист – чувствование и действие, вторая позиция, вовлеченность, движение.
Реалист действует «как если бы» фантазия была реальной и сосредотачивает усилия на
выработке ряда последовательных шагов, необходимых для действительного воплощения
фантазии в реальность.
Фаза реалиста в процессе движения к будущему более ориентирована на действие и
происходит в более краткосрочных временных границах по сравнению с фазой Мечтателя.
Реалист часто бывает больше сосредоточен на средствах и действиях, на том, каким образом
осуществить план или замысел.
Микростратегия реалиста заключается в проживании замысла изнутри.
А) Раскадровка - разбивка фантазии на ряд этапов или «кадров».
Б) Проживание замысла из второй позиции всех значимых лиц и персонажей замысла.
Физиологический ключ – активная кинестетика. Голова расположена ровно или слегка
наклонена вперед, взгляд направлен прямо вперед.
3.
Критик - третья позиция, отдаленность.
Фаза критика включает логический анализ избранного пути для определения того, что может
не получиться, и чего следует избегать. Фаза Критика должна уделять внимание вопросам как
долгосрочного, так и краткосрочного плана, исследуя возможные источники проблем как в
прошлом, так и в будущем. Критик обращается к «сдерживающим» причинам.
Физиологические ключи: поза внутреннего диалога - глаза опущены, голова опущена и слегка
склонена набок, поза искривлена.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
74
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Практика.
1. Установить нейтральное положение, или «мета-позицию», и выберите три пункта в
физическом пространстве, обозначив их следующим образом:
3. Критик
Мета-позиция
2. Реалист
1.Мечтатель
2. Осуществить якорение соответствующих микростратегий в каждом из выбранных пунктов.
Использовать мета-позицию для того, чтобы убедиться, что физиологическое состояние,
связанное с каждой отдельной позицией, остается «чистым».
• Подумайте о таком случае, когда вы могли дать волю своему творческому воображению
без каких бы то ни было ограничивающих влияний; встаньте в пункт «Мечтатель» и
переживите этот опыт.
• Определите случай, когда вы оказались способны думать весьма реалистично и сумели
разработать эффективный план претворения в жизнь какого-либо замысла; встаньте в пункт
«Реалист» и переживите этот опыт.
• Подумайте о таком случае, когда вы могли выразить конструктивную критику плана, то
есть высказать позитивные и конструктивные критические замечания, а также указать на
существующие проблемы. Убедитесь, что этот пункт находится на достаточном удалении
от других и не оказывает на них никакого влияния; встаньте в пункт «Критик» и
переживите этот опыт.
3. Определите, какого результата вы собираетесь достичь, и встаньте в пункт «Мечтатель».
Зрительно представьте себя в процессе достижения этой цели, как если бы вы были героем
кинофильма. Думайте об этом в свободной, раскрепощенной манере.
4. Встаньте в пункт «Реалист», перенеситесь мысленно в эту «фантазию» и ощутите себя на
месте всех интересующих вас персонажей. Затем взгляните на процесс так, как если бы это
была «раскадровка» (последовательности изображений).
5. Встаньте в пункт «Критик» и определите, чего не достает в этом проекте или что следует
привнести. Далее, завершив критическую оценку, перейдите к адресуемым Мечтателю
вопросам «каким образом?».
• Помните, что Критик должен оценивать только план, а не самого Реалиста или Мечтателя.
• Часто оказывается весьма уместным, чтобы Критик с самого начала указал, какие элементы
плана являются вполне удовлетворительными, и только после этого начал задавать
вопросы.
6. Вернитесь опять в пункт «Мечтатель», чтобы выработать необходимые творческие решения,
альтернативы и дополнения и ответить на вопросы, поставленные Критиком. Если вопросы
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
75
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Критика кажутся вам слишком резкими или их обдумывание вне состояния Критика
затруднительно, пройдите через мета-позицию, прежде чем вернетесь в пункт «Мечтателя».
Возможно, что из мета-позиции вам захочется перефразировать вопросы Критика.
7. После того как вы осуществите этот цикл несколько раз, начните осознанно думать о чемнибудь еще, что вам по-настоящему нравится и что у вас хорошо получается, но не
прекращайте при этом проходить через пункты «Мечтателя», «Реалиста» и «Критика». Это
будет способствовать бессознательному вызреванию плана.
Продолжайте цикл через этапы 4, 5 и 6, до тех пор пока ваш план не начнет хорошо вписываться в
каждую позицию.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
76
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
«…Наше мышление создает проблему, которую с помощью
того же типа мышления не решить…»
Альберт Эйнштейн.
Визуально-кинестетическая диссоциация.
1. Сначала выберите неприятное воспоминание, фобию, или травматическое переживание,
которое вы хотите нейтрализовать.
2. Вообразите, что вы находитесь в кинотеатре. Увидьте себя делающим нечто нейтральное на
маленьком черно-белом экране.
3. Выплывите за себя и понаблюдайте за тем, как вы смотрите на себя на киноэкране.
4. Теперь, оставаясь в такой позиции, просмотрите на этом маленьком экране черно-белый фильм
о себе, переживающем тот опыт, который вы выбрали для «нейтрализации».
5. После того, как вы закончили наблюдать за собой в этом фильме – когда все снова стало в
порядке – остановите фильм, так чтобы он стал неподвижным изображением. Затем войдите
внутрь неподвижного изображения, сделайте его цветным и прокрутите фильм в обратном
направлении очень быстро. Это будет похоже на просмотр фильма задом наперед, с вами
внутри него – как если бы время пошло вспять.
6. Теперь проверьте. Подумайте об этом событии или воспоминании и отметьте, можете ли вы
думать о нем спокойно. Если да – то вы справились. Если нет, вы можете проделать свою
последовательность еще раз – или попросить помощи у того, кто тренирован в применении
этих методов.
Взрыв навязчивого поведения.
1. Определите субмодальный паттерна навязчивости – ведущую аналоговую субмодальность
(или две).
2. Взорвите навязчивость:
• одноразовым усилением субмодальности
или
• многократным методом «храповика»
Элементы навязчивости.
1. Репрезентация объекта навязчивости.
2. Субмодальное искажение репрезентации.
3. Ощущение навязчивости (кинестетическое мета-ощущение вынужденности что-то делать
при отсутствии какого-либо выбора).
4. Компульсивное поведение.
5.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
77
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Генератор нового поведения
1.
Подготовка. Найдите спокойное место. Не обязательно закрывать глаза. Удобно
разместитесь в кресле и начните смотреть вправо. Глазами воображения увидьте перед собой
кого-то, кто выглядит так же, как и вы. «Второй вы» и будет выполнять все упражнения, а
вы будете наблюдать за ним. Только тогда, когда вы будете полностью удовлетворены данным
процессом, вы сможете присвоить себе новые умения. Для облегчения данной работы вы даже
можете представить себе, что вы находитесь в пластмассовом шаре — благодаря этому вы
сможете полностью изолироваться, отделиться от того, что будет происходить с тем «вторым
вы».
2.
Выберите
задание.
А
сейчас
подумайте
о
чем-нибудь,
чего
вы желаете, чтобы мотивировать себя на достижение этого. Например, этим может быть мытье
умывальника, составление баланса или подъем рано утром. Что-то, выполнение чего, скажем
так, не особо радостно для вас, но вы хотите, чтобы оно было сделано, учитывая ту пользу,
которую принесет конечный результат.
3. Распознайте пользу. Взгляните на «второго вы» и посмотрите, как он будет выглядеть после
окончания выполнения задания вкупе с позитивными следствиями выполнения этого задания,
пользой, как непосредственной и мгновенной, так и той, которая даст о себе знать в будущем.
4. Выполнение задания. А теперь увидьте, что «второй вы» легко выполняет задание. Когда
он выполняет это задание, он постоянно смотрит на картину полностью выполненного
задания и, видя, что оно полностью выполнено,
прекрасно себя чувствует. Заметьте, что
внутренний голос «второго вы» соблазняет и завлекает вас, напоминает вам о награде,
которую сулит вам будущее, и о том, как многого удалось вам, уже достичь на пути к цели.
Наконец, увидьте, что «второй вы» в восторге от выполненной работы и радуется награде,
полученной по окончании задания.
5.
Просмотр
и
поправки.
Если
то,
что
вы
видите,
не
особенно
привлекает вас, сделайте так, чтобы это ваше внутреннее изображение покрыла мгла, в это
время мудрость вашего подсознания сделает необходимые направления и изменения. Когда
мгла исчезнет, вы увидите произведенные поправки, необходимые, с вашей точки зрения.
Хотели ли бы вы быть тем «вторым вы», который применил новую стратегию мотивации?
Довольны ли вы тем, что «второй вы» овладел новым умением? Пусть этот «второй вы»
повторит весь процесс, но уже касательно другого задания, чтобы продемонстрировать свое
умение к вашему удовлетворению.
6.
Интеграция. Когда вы полностью удовлетворены, пусть ваш пластмассовый шар
раскроется, а вы «вберете в себя» этого «второго», который научился всем этим новым вещам.
Некоторые действительно вытягивают руки и представляют, что это «второй я» входит в них.
Иногда они ощущают, как по их телу пробегают мурашки или чувствуют, как некоторое
количество энергии выходит из них.
7. Планирование. Отведите дополнительное время, чтобы определить, когда вы должны будете
выполнить задание, для которого вами была приобретена необходимая мотивация.
С. Андреас и соавторы.
«Миссия НЛП».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
78
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
79
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Взмах.
«…Представь себе, что твоя голова превратилась в
голову другого человека, чьи субмодальности…
Вот что было бы для тебя полным безумием!..»
Тодд Эпштейн,
НЛП-Тренер.
Техника взмаха.
«…Если вы занимаетесь выбором, то вы занимаетесь увеличением количества
выборов, добавлением новых выборов, а не заменой их, или замещением одного
порочного круга стимул - реакция на другой. Если у вас есть клиент, который
чувствует себя на работе маленьким и беспомощным, и вы измените его так, что
каждый раз, приходя на работу, он будет чувствовать уверенность в себе,
испытывать ощущение счастья и доверия к людям, то его состояние вовсе не
улучшится. У него по-прежнему остается только один выбор из всех реакций. А если
у вас только один выбор, то вы робот. Мы считаем, что терапия - это превращение
роботов в людей.
Это нелегкое занятие. Все мы роботизированы. В каком-то аспекте вашей работой
является подсознательное изменение этой ситуации, чтобы люди тренировались в
выборе своего поведения, сознательного и бессознательного…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Три главные элемента «взмаха».
1. Определение того ключа, от которого начинается «взмах».
2. Создание желаемого ресурсного образа самого себя – привлекательного,
притягивающего.
3. Использование мощных изменений в субмодальностях, необходимых для первого и
второго.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
80
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Определение ключа.
Ключ – это триггер, который дает толчок паттерну нового поведения.
Ключ – это репрезентация, проведенная внутри или вовне, которая имеет место как раз перед тем,
когда начинается проблемное поведение.
Поэтому
важно
определить
тот
ключ,
который
будет
работать…
•
Внешний ключ – если проблемным поведением является курение, можно быть
уверенным в том, что при этом всегда будет ключ, связанный с движением к сигарете.
Позаботьтесь о том, чтобы такой ключ был как раз перед тем, как начинается проблемное
поведение, и чтобы он появлялся в любом контексте, относящемся к данному поведению.
•
Внутренний ключ – иногда толчок проблемному поведению дают внутренние
состояния, вызываемые различными внешними ключами. Например, женщина испытывает
волнение в нескольких различных ситуациях (опаздывая, слыша крик своих детей,
устраивая вечеринку у себя дома и т. п.), выявленное с помощью различных внешних
ключей. Общим для всех этих ситуаций, возникающих перед тем, как у нее появилось
волнение, было то, что она представляла себя совсем маленькой и ошеломленной тем, к
чему могла привести данная ситуация. Здесь было проще всего использовать в качестве
ключевого образа внутреннее состояние, а не внешний ключ.
•
Ассоциированный ключ - если ключевая репрезентация представлена внешним
ключом из реального мира (например, видишь и тянешься к сигарете), нужно быть
ассоциированным, т.е. человек видит свою руку так, как это было бы в процессе движения
к сигарете. Это может помочь выработать новую желаемую реакцию на ключ из реального
мира. Если же ключевая репрезентация представлена внутренним состоянием, которое
неизменно дает толчок проблемному поведению, она должна быть именно такой, как он её
ощущает перед тем, как возникает реакция на проблему.
Желаемый образ себя.
- это образ с большим выбором. Для него это нежелательное поведение – не проблема.
• Желаемый образ должен быть диссоциирован, что делает его привлекательной
притягательной возможностью, а не тем, что уже сделано (ассоциированный образ). Возможно,
что Вы захотите временно ассоциироваться с ним, попытаться его примерить, чтобы узнать,
как чувствуешь себя в нем. Но в технике «взмаха» Вы используете диссоциированный образ.
• Желаемый образ должен включать качества, способности и выбор, а не конкретные
виды поведения. Например, если проблемным поведением является курение, желаемым
образом самого себя был бы образ ресурсного человека, имеющего несколько вариантов
выбора в отношении сигарет, а не какое-либо конкретное поведение, например жевание
резинки. Для женщины, испытывающей волнение, желаемый образ себя самой был бы ее
собственный образ как ресурсного человека, способного эффективно реагировать на
требование ситуации, а не какая-то конкретная реакция, например, быть спокойной и
уравновешенной, когда что-то получается не так.
• Желаемый образ должен включать ресурсы, необходимые для удовлетворения
позитивного намерения нежелательного поведения.
Люди курят, чтобы расслабиться, прерваться и т.п., возможны различные позитивные
результаты, связанные с проблемным поведением. В желаемом образе самого себя должен
быть тот, для которого сигареты нерелевантны, который имеет много вариантов выбора
относительно того, как расслабиться и чем занять перерыв.
• Желаемый образ должен являться сбалансированной репрезентацией.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
81
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Если первоначальный образ самого себя окажется слишком резким, необходимо
модифицировать его. Например, «всегда сильный и неунывающий», попросите клиента
прибавить к этому образу немного легкости и сочувствия. «Постоянно неунывающий и
соглашающийся» – добавьте к этому немного гибкости, чтобы иметь возможность поступать
как серьезный человек.
• Желаемый образ должен отвечать реальным критериям человека.
Образ самого себя должен быть реальным для этого человека. Если он окажется нереальным и
невозможным, он не будет эффективным.
• Желаемый образ должен быть контекстуализирован.
Если новое поведение желательно во всех сферах жизни человека, сделайте этот образ общим,
а фон не очень четким, чтобы этот образ мог вписаться в любую картинку из жизни (как можно
меньше контекстуализируйте контекст, чем менее четок контекст, тем больше выбора дает
изменение).
Соединение ключа с желаемым образом себя.
•
•
•
•
•
•
Выбрать две самые сильные субмодальности для того, чтобы соединить ключ с
желаемым образом самого себя. Используйте те субмодальности, которые больше всего
изменяют реакцию.
Одновременность (синхронность). Для большей эффективности добейтесь того, чтобы
два изменения происходили одновременно, чтобы нежелательная реакция на ключевой
образ происходила синхронно, с повышением реакции на желаемый образ самого себя.
Направление. Важно сделать «взмах» в одном направлении, от ключевой картинки к
желаемому образу самого себя. Используйте при этом явно выраженные промежуточные
состояния перед каждым повторением, например, очищение визуального экрана (откройте
глаза, посмотрите вокруг и т.п.)
Скорость. Чем быстрее выполняется прием «взмаха», тем лучше. Определите условия
спокойно, как Вы хотите. Медленно проделайте все шаги, чтобы понять их, но смотрите,
чтобы на практике смена образов осуществлялась быстрее.
Повторение. Для закрепления приема «взмаха» достаточно 5-10 повторений. Если он не
закрепляется после 10 быстрых повторений, возможно, Вам понадобится внести несколько
изменений, чтобы он работал.
Провести калибровку внешнего образа с происходящим. Используйте внешнюю
обратную связь, чтобы быть уверенным в том, что человек выполняет Ваши указания.
Калибруйте внешние невербальные признаки поведения, сопровождающие изменения
субмодальностей.
К. Андреас, С. Андреас.
«Измените свое мышление
и воспользуйтесь результатами»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
82
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
83
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Изменение личностной истории.
1. Вызовите неприятные ощущения «здесь и сейчас».
Попросите клиента мысленно вернуться к последнему случаю, когда у него появлялись
подобные ощущения. Заякорите эти неприятные ощущения: якорь «X». Коротко протестируйте
якорь «X».
2. Используйте
якорь
«X»
в
качестве
поискового
якоря.
Активизируйте якорь «X». Попросите клиента вернуться вместе со связанным с ним
ощущением в то время... «Когда ты испытывал это ощущение прежде?».
У клиента начинают появляться специфические воспоминания. Составьте их список.
Каждой извлеченной из памяти ситуации дайте «кодовое» название. Продолжайте работу до тех
пор, пока клиент не дойдет до самого раннего воспоминания об этом ощущении.
Пусть клиент расположит «кодовые» названия ситуаций в хронологическом порядке и по
степени интенсивности; все ли из приведенных примеров связаны с одним и тем же ощущением?
3. Найдите ресурсы.
Найдите один или несколько ресурсов для самой ранней или самой яркой ситуации (например,
посредством визуально-кинестетической диссоциации клиента в прежнее переживание). Усильте
действие и заякорите этот (-и) ресурс (-ы) с помощью якоря «У».
4. Протестируйте экологию и эффективность ресурса(-ов), включая их в первую и в самую
яркую ситуацию из списка. Ресурс(ы) удовлетворяет(ют) требованиям? С какими трудностями
вы столкнулись?
Оцените способность ресурса(ов) разрешать проблемы.
5. Если ресурсы удовлетворительны, примените их к двум – трем промежуточным (по времени)
переживаниям клиента, а также к самой недавней ситуации.
6. Протестируйте возможность клиента использовать эти ресурсы самостоятельно. Для этого
попросите клиента использовать ресурсы применительно к оставшимся ситуациям из списка, не
прибегая при этом к активизации якоря «У».
При необходимости попросите клиента использовать ресурсы применительно ко всем
остальным ситуациям из списка.
7. Подстройтесь к будущему.
«Мысленно представь себе ситуацию, подобную ситуации «X», в будущем. Ты сможешь
воспользоваться в этой ситуации найденным ресурсом?»
Данный метод работы используется при наличии у клиента относительно контролируемых
негативных эмоций. В случае очень сильных эмоций сначала необходимо использовать визуальнокинестетическую диссоциацию, чтобы сделать эмоции управляемыми.
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер
«Из лягушек в принцы».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
84
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
85
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Модель SCORE.
Модель SCORE является в НЛП преимущественно моделью решения проблем, которая
определяет первичные компоненты, необходимые для эффективной организации информации о
проблемном пространстве, относящемся к конкретной цели или процессу изменений. Данные
элементы представляют собой то минимальное количество информации, которое необходимо
собрать для эффективного обращения с проблемным пространством.
Symptom - Симптомы
Causes - Причины
Outcomes – Результаты
Resources – Ресурсы
Effects – Эффекты
1. Симптомы (symptoms), как правило, являются наиболее заметными и осознанными сторонами
представляемой проблемы или текущего состояния. Определение признаков влечет за собой
выяснение «сдерживающих причин», то есть действующих отношений, предположений и
ограничивающих условий (либо отсутствия границ) в пределах системы, сохраняющей настоящее
или «симптоматическое» состояние.
2. Причины (causes) – это основные элементы, отвечающие за создание и поддержание симптомов.
Как правило, они менее очевидны, чем порождаемые ими признаки. Определение причин влечет
за собой выяснение «предшествующих» или «ускоряющих причин», то есть прошлых событий,
действий или решений, влияющих на нынешнее или «симптоматическое» состояние через
непрерывную линейную последовательность «действий и противодействий».
3. Результаты (outcomes) – это конкретные цели или желаемые состояния, которые должны прийти
на смену симптомам. Определение результатов влечет за собой выяснение «формальных причин»,
то есть определение, к каком именно виде будет получен результат и как именно можно узнать о
том, что он достигнут. Выяснение результатов является важной составной частью задания
проблемного пространства, поскольку именно разрыв между нынешним и желаемым состоянием
определяет границы проблемы.
4. Ресурсы (resources) – это основные элементы, ответственные за устранение причин симптомов и
выражение и поддержание желаемых результатов. В каком-то смысле, определение ресурсов
влечет за собой поиск «средних», относящихся к достижению желаемых результатов и
преобразованию причин симптомов.
5. Эффекты (effects) – это более долговременные следствия достижения конкретного результата.
Положительные эффекты, как правило, сами по себе являются причиной или мотивацией
достижения результата (предполагаемые отрицательные эффекты могут вызвать сопротивление
или экологические проблемы). Какие-либо особые результаты обычно являются «мостиками» к
достижению более долговременного эффекта. Определение эффектов включает в себя выявление
«конечных причин», то есть будущих целей, задач или намерений, которые дают направление или
оказывают влияние на систему, определяя, таким образом, смысл, целенаправленность или
уместность текущих действий.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
86
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Причина
Прошлое
Симптом
Настоящее
Результат
Будущее
Эффект
Размещение элементов проблемного пространства модели SCORE на Линии времени
Матрица для описания проблемного пространства с помощью модели SCORE.
1. Определение симптомов.
Что является симптомом в данной проблеме?
Какие сдерживающие факторы, взаимосвязи, пресуппозиции и ограничивающие условия
(либо отсутствие таковых) ассоциируется с симптомом. Опишите (VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
2. Определение предшествующих причин, относящихся к истории зарождения и развития симптома.
Какова причина этого симптома в данной проблеме?
Какие события, действия или решения из прошлого вызвали его проявление? Опишите
(VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
3. Определение результата и основополагающих формальных характеристик, свидетельствующих о
его достижении.
Каков желаемый результат, который должен прийти на смену симптому?
Что вы хотите получить? Какие визуальные, аудиальные или кинестетические
свидетельства позволят вам сделать вывод о достижении желаемого состояния?
Опишите (VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
4. Определение желаемых эффектов или «конечных причин» достижения результата.
Каковы будут долговременные эффекты достижения данного результата?
Определите, какие эффекты повлечет за собой достижение намеченного результата в
будущем? Какие будущие долгосрочные цели, задачи или намерения обеспечивают данному
результату смысл, приемлемость или направленность? Опишите (VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
87
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
………………………………………………………………………………………………………………
5. Определение ресурсов, содействующих достижению желаемого результата
Какие ресурсы могут помочь достижению результата? В каких других ситуациях или
контекстах можно легко достичь желаемого результата и/или эффекта? Опишите
(VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
6. Определение ресурсов, способствующих преобразованию предшествующих или сдерживающих
причин или изменению характера их влияния
Какие ресурсы могут помочь преобразовать, уменьшить или оказать влияние на прошлые
причины или нынешние сдерживающие факторы? Опишите (VAKO):
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
7. Активизация или передача подходящих ресурсов в пределах того контекста, в котором проявлялся
данный симптом.
Дилтс Р., «Стратегии гениев. Том 1», М.: Класс, 1998г
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
88
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
89
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
РЕФРЕЙМИНГ.
«…- Ну вот, помнишь, мы про внутреннего прокурора
говорили?
- Помню. Это который за беспредел повязать
может. Как Раскольникова, который бабку завалил.
Думал, что его внутренний адвокат отмажет, а не
вышло…»
В. Пелевин
«Чапаев и Пустота»
«…я стоял перед этим паттерном, прямым продуктом моего подсознания,
пораженный его простотой. Нет сомнения – и в то время в этом никто не сомневался,
- что этот изящный паттерн был результатом нашей многолетней совместной
работы с Бэндлером и представлял блестящий синтез влияний Бейтсона и Эриксона.
Но какая это была находка!...»
Дж. Гриндер,
К. Бостик Сент-Клер.
«Шепот на ветру».
«…Следующей ступенью, на которую мы все поднимаемся, является
множественная личность. Существует только два различия между нами и теми,
у кого стоит официальный диагноз (множественная личность):
1) отсутствие амнезии на то, как вы себя вели в данном контексте - находясь
в другом контексте, вы помните о том вашем поведении;
2) вы можете выбирать, как реагировать в зависимости от контекста.
Если у вас нет выбора реакций на данный контекст, то вы - робот. Итак, у вас
два выбора. Вы можете быть либо множественной личностью, либо роботом.
Выбирайте же хорошо…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы».
Пресуппозиции Шестишагового Рефрейминга.
1. Бессознательное есть. И оно может быть структурировано.
2. Мы можем свободно вступать с ним в контакт.
3. Любое поведение мотивировано позитивным намерением.
4. Любая цель может быть достигнута более, чем одним способом.
5. Лучшие изменения – не осознаваемы.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
90
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Рефрейминг Шестишаговый.
1.
Идентифицируйте стереотип «Х», подлежащий изменению.
2.
Установите коммуникацию с частью личности, ответственной за этот стереотип.
3.
•
будет ли часть моей личности, ответственная за стереотип «Х», коммуницировать
на уровне сознания?
•
установите значение сигнала «да» и «нет».
Разведите поведение (стереотип «Х») и намерение соответствующей части.
•
не хотите ли вы дать мне знать на уровне сознания, что вы хотите для меня сделать
с помощью стереотипа «Х»?
•
если получите ответ «да», то попросите сообщить об этом на уровне сознания.
•
приемлемо ли это намерение для сознания?
4. Создайте новые стереотипы поведения, которые бы реализовали данные намерения.
На уровне подсознания часть, ответственная за стереотип «Х», сообщает о своем намерении
творческой части и выбирает три варианта из них, которые генерирует творческой части.
Каждый раз, когда она дает выбор, то падает сигнал «да».
5. Спросите часть,
ответственную за стереотип «Х», возьмет ли она на себя
ответственность за то, чтобы соответствующей ситуацией реализовать новые варианты
поведения.
6. Экологическая проверка. Есть ли какие-то части моей личности, которые возражают
против трех выбранных новых вариантов поведения? Если получен ответ «да», то надо
повторить все, начиная с шага 2.
«…Терапевтов обучают уделять очень много внимания сознательным
требованиям своих клиентов. Обычно же сознание менее всего информировано о
том, что происходит в поведении. Сам факт, что человек приходит в мой
кабинет и говорит: «Я делаю «Х», но не хочу этого делать, помогите мне
избавиться», является для меня утверждением о том, что человек уже пытался
измениться сам, используя все ресурсы, доступные его сознанию, но потерпел
крах. Вдаваться с ним (с его сознанием) в обсуждение возможностей изменения
кажется для меня столь же абсурдным, как просить подписать бумагу у
швейцара управления. Я хочу пройти прямо в тот кабинет, где находится
человек, в чьи обязанности входит подписание таких бумаг...»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
91
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Интеграция конфликтных частей.
1. Выясните конфликтные убеждения. Откалибруйте физиологию, соответствующую
каждой части, участвующей в конфликте. Обратите внимание на асимметрию.
2. Представьте убеждение в каждой сенсорной системе. Например, Вы можете сказать:
«Представьте себе, что часть Вас, имеющая убеждение «X», переместилась в одну руку (выберите
руку, которую Ваш партнер использует, выражая свое убеждение). Какой образ, голос, звук или
чувства у Вас связаны с этой Вашей частью?» Переместите другую часть Вашего партнера в
другую руку и сделайте то же самое.
3. Попросите каждую часть посмотреть на другую и описать, что она видит. (Вы должны
замечать некоторую интеграцию в физиологии, когда они делают шаг навстречу или отступают
назад). На этой стадии различение части (идентификации) обычно не нравятся и не доверяют друг
другу.
4. Найдите положительное намерение и цель каждой части. Убедитесь, что каждая часть
поняла и приняла положительное намерение другой. Убедитесь, что каждая часть понимает, что
их конфликт непосредственно мешает достижению позитивных целей обеих.
5. Продолжайте это делать до тех пор, пока:
• отношения двух частей друг к другу не станут доверительными и дружескими
• положительные намерения двух частей перестанут вступать друг с другом в конфликт
• субмодальности репрезентаций этих частей не станут одним паттерном
6. Предложите рукам Вашего партнера договориться или соединиться. Откалибруйте
интеграцию/симметрию двух физиологий, соответствующих различным частям. Напомним своему
партнеру, что интеграция – это не компромисс или отрицание. Если Вы успешно все выполните,
Ваш партнер больше не будет иметь этих двух конфликтных частей.
7. Попросите представить, как эта интеграция скажется на будущих действиях Вашего
партнера. Проверьте экологию. В случае протестов повторите шаги 1 – 6.
8. Попросите Вашего партнера принять в себя эту интегрированную часть, прижав руки к
груди…
9. Проверьте физиологию и экологию.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
92
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Встраивание новой части.
1. Определите поведение, которое Вы хотите использовать бессознательно и естественно в
Вашем будущем.
2. Вспомните ассоциировано моменты в Вашей жизни, когда Вы естественно вели себя именно
таким образом.
3. Представьте себе диссоциированно фильм о желаемом поведении. Измените его, если это
необходимо, до желаемого уровня.
4. Перемотайте фильм на начало. Войдите в него и проживите ассоциировано.
5. Выйдя из него, выпишите все протесты, возражения, сомнения и преграды, которые
возникли или могли возникнуть у Вас против желаемого поведения.
6. Выясните позитивные функции всех протестов, возражений и сомнений.
7. Внесите все позитивные функции в фильм.
8. Повторяйте шаги 3-7 вплоть до отсутствия всех протестов и возражений.
9. Попросите свое подсознание внести в фильм необходимые ресурсы.
10. «Вберите» фильм в себя.
11. Проверьте наличие в себе новой части:
ƒ
ƒ
ƒ
вопросом «Как дела?»;
мысленной репетицией в нужном контексте;
реальной ситуацией.
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер.
«Рефрейминг».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
93
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
94
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
МАГИЯ ЯЗЫКА.
«…Любая достаточно
неотличима от магии…»
развитая
технология
Артур Кларк.
«…У Франка Фарелли в отделении лежала больная, которая была убеждена в том,
что она любовница Христа. Вы должны признать, что это малополезное убеждение.
К каждому человеку она подходила и объявляла: «Я - любовница Христа». И конечно,
они отвечали «Да нет, это только иллюзия, бред. . . Ведь правда?» Большинство
психических больных преуспевают в странном поведении и вызывании нужных им
реакций. Франк обучил молодую девушку, социального работника вести себя
систематически определенным образом и запустил ее в это отделение. Когда эта
пациентка подошла к ней и сказала: «А я - любовница Христа», та ответила: «Да,
знаю, он мне о вас говорил», причем ответила с презрением, глядя немного назад. Через
сорок пять минут пациентка сказала: «Я слышать не хочу больше про Христа и все
эти вещи!»…»
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
«…Я продолжал изучать труды и высказывания тех, кому удалось повлиять на ход
истории - Сократа, Иисуса из Назарета, Карла Маркса, Авраама Линкольна, Альберта
Эйнштейна, Махатмы Ганди, Мартина Лютера Кинга и др. Со временем я пришел к
выводу, что все они использовали один базовый набор паттернов, с помощью которых
оказывали влияние на суждения окружающих…
… В 1980 году в ходе общения с одним из основателей НЛП Ричардом Бэндлером я
научился распознавать эти паттерны и выделять их формальную структуру…»
Р. Дилтс
«Фокусы языка».
Цели применения фокусов языка.
1. Переключение внимания с рамки проблемы на рамку результата.
2. Переключение внимания с рамки ошибки на рамку обратной связи.
3. Переключение внимания с рамки невозможности на рамку «как если бы».
Элементы базовой стратегии применения фокусов языка.
1.Предположение позитивного намерения, лежащего в основе ограничивающего убеждения, и
поддерживающих его ценностей и критериев.
2. Поиск альтернативных, более приемлемых и полезных способов удовлетворения этих
позитивных намерений.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
95
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Задачи применения фокусов языка.
Создание новых связей, объединяющих обобщения и ментальные модели мира, и аспекты,
составляющие мегаструктуру убеждений:
Опыт
Внутренние состояния
Ожидания
Ценности и критерии
Фокус языка.
Намерение.
Цель применения фокуса языка.
переключение внимания на задачу или
намерение, скрытые за убеждением.
Метафоры НЛП.
Шестишаговый
рефрейминг.
Переопределение.
замена одного из слов, используемых в
формулировке убеждения, новым
словом, которое обозначает нечто
сходное, однако наделено другим
подтекстом.
Работа
с
синестезии.
Последствия.
внимание направляется на те
позитивные или негативные
последствия данного убеждения или
определяемого им обобщения, которые
позволят изменить или укрепить это
убеждение.
Причинно-следственная
связь.
«Разделение»
изменение или укрепление обобщения,
определяемого убеждением, с
помощью дробления элементов
убеждения на меньшие части.
Мета-моделирование.
«Объединение»:
обобщение части убеждения до более
высокого уровня, позволяющего
изменить или укрепить взаимосвязи,
определяемые данным убеждением.
Работа
с
уровнями
Аналогия
поиск взаимосвязи, которая была бы
аналогична определяемой данным
убеждением и ставила бы под
сомнение (или укрепляла)
соответствующее обобщение.
Метафоры.
Изменение
фрейма.
размера переоценка (или усиление) подтекста
убеждения в контексте иного
временного фрейма, с точки зрения
большего числа людей (или отдельного
человека), в более широком или узком
ракурсе.
молекулой
логическими
Вторая позиция.
времени.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Линия
96
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Другой результат.
переключение на другую цель
(отличную от заявленной, в
убеждении), для того чтобы
подвергнуть сомнению (или
обосновать) своевременность данного
убеждения.
Прерывание стратегии.
Модель мира.
переоценка (или укрепление)
убеждения с позиции другой модели
мира.
Буквальный рефрейминг.
Стратегия
реальности.
переоценка (или укрепление)
убеждения, основанная на том факте,
что убеждения создаются с помощью
когнитивного процесса восприятия
мира.
Стратегии и
субмодальности.
Противоположный
пример.
поиск исключения из правила, которое
бы ставило под сомнение (или
обогащало) обобщение, определяемое
данным убеждением.
Поиск исключения из
обобщения.
Иерархия критериев.
переоценка (или укрепление)
убеждения согласно критерию,
превосходящему по значимости любой
из тех, на которые опирается данное
убеждение.
Иерархия критериев.
Применение к себе.
оценка самой формулировки
убеждения согласно взаимосвязи или
критериям, определяемым этим
убеждением.
Обратная связь.
Метафрейм.
оценка убеждения из фрейма
непрерывного, личностноориентированного контекста –
создание убеждения относительно
убеждения.
Диссоциация.
Р. Дилтс,
«Фокусы языка»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
97
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
высказывание клиента
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
Фокус языка.
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение
размера фрейма
Другой результат
реакция оператора
- Доверие к партнерам – очень важный элемент в
современном бизнесе, и нам действительно очень
неприятно, что мы с Вами попали в такую сложную
ситуацию, но…
- Да, задержка нужных материалов, я думаю,
действительно может достаточно тяжело отразиться
на работе, мы это знаем по себе, и в будущем мы,
конечно же, учтем…
- Мы все, конечно же, вынесем из этого инцидента
уроки на будущее, и мне кажется неоправданным
шагом лишаться партнера, который в состоянии
учиться на своих ошибках.
- Давайте вместе посмотрим, какие конкретно
убытки Вы понесли, и какую часть Ваших убытков
мы могли бы компенсировать, для того чтобы
сохранить с Вами контакт.
- Рынок непредсказуем, и эта задержка вовсе не
означает того, что мы – плохие партнеры, и поэтому
мне кажется, мы можем найти иные, даже более
значимые перспективы…
- Футболисту во время матча тоже случается дать
неудачный пас, это бывает, на этом, в общем-то,
учатся, и в будущем это, конечно же, позволит
нам…
- Когда мы заключали договор, мы с Вами заранее
договаривались о возможных задержках, и тогда Вас
все устраивало, разве не так? Просто нам с Вами
следовало…
- Дело порой не в том, что произошло, а в том, как
мы можем повлиять на ситуации, подобные этой в
будущем.
- Это так только с Вашей точки зрения выглядит, а
вот если посмотреть с точки зрения наших
операторов, то это просто – подвиг! Поэтому
давайте лучше…
- Здесь есть несколько важных моментов, на
Стратегия
реальности.
которых можно задержаться. Во-первых, разве
можно считать поставки «сорванными», если они
состоялись. Во-вторых, насколько «невыгодно»?
Противоположны - Ситуации разные бывают, я думаю, и у Вас тоже
были случаи, когда, казалось бы, проверенный
й пример
клиент допускает ошибку, а потом исправляет ее.
Бывает и другое. Вообще разное бывает…
- Мне кажется, сейчас гораздо важнее так выстроить
Иерархия
критериев.
наши отношения, чтобы в них не было больше места
таким
досадным
неожиданностям,
которые
случились…
Модель мира
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
98
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
- Вы сорвали очень важные для Применение к
нас поставки, и нам не выгодно себе
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Вы сорвали очень важные для Метафрейм.
нас поставки, и нам не выгодно
в дальнейшем поддерживать с
Вами отношения!
- Это очень важно, то, что Вы говорите, и мне
кажется, что смена партнера на данном этапе,
невыгодна нам обоим, потому что может поставить
под угрозу, а в дальнейшем и сорвать многие
многообещающие проекты.
- Вы так говорите, наверное, только потому, что не
знаете наших конкурентов. Так вот, смею Вам
сказать, что если Вы действительно узнаете, как кто
работает на нашем рынке, то…
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
99
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
«Каскад фокусов языка».
Применение «каскада фокусов языка» заключается в том, что оператор, используя связки,
последовательно применяет несколько фокусов языка, ожидая невербальной реакции клиента –
маркера того, что клиент изменил рамку рассмотрения ситуации.
Высказывание клиента
Реакция оператора
- Я плохо Вас знаю, поэтому
то, что Вы говорите, не
является для меня такими
значимыми аргументами.
- Это действительно важный
аргумент, и я понимаю Ваше
желание хорошо проверить наши
предложения, прежде чем их
принять, и такой подход позволяет
мне надеяться на то, что мы с Вами
действительно можем стать
надежными партнерами, когда
узнаем друг друга получше, а
сейчас для нас, наверное, гораздо
важнее будет понять, как нам найти
общий язык.
- От легкого недовольства
близкими людьми никто не
застрахован, поэтому не стоит так
раздражаться на себя, я думаю,
может быть, тебе стоит поговорить
с ним об этом, или как-то удивить
его, или, может быть,
действительно попросить его о
помощи?
- В XIX веке одно неосторожно
сказанное слово могло привести к
дуэли, а мы ведь – не дети, чтобы
так бросаться словами, и не факт,
что то, от чего Вы сейчас так легко
отказываетесь, Вы действительно
не думали тогда, когда об этом
говорили.
- Как ты думаешь, сколько времени
понадобилось Буденному, чтобы
вывести новую породу лошадей?
Может, тебе стоит просто пожить в
свое удовольствие, а изменения
придут сами? Ведь не всегда же
понятно изнутри есть изменения
или нет, и у тебя такое бывало,
поэтому стоит попробовать!
- Меня раздражает мой парень,
и я сама на себя за это злюсь, а
ничего не могу поделать…
- Не надо придираться к моим
словам, я вовсе не то имел в
виду!
- Сколько работаю над собой, а
изменений не вижу. Надоело
все…
Использованные фокусы
языка
Применение к себе.
Намерение.
Последствия.
Иерархия критериев.
Переопределение.
Объединение.
Применение к себе.
Разделение.
Другой результат.
Модель мира.
Метафрейм.
Изменение размера
фрейма.
Аналогия.
Другой результат.
Стратегия реальности.
Противоположный
пример.
(с) НЛП-Факультет.
«Домино фокусов языка».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
100
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Применение «домино фокусов языка» заключается в том, что оператор, используя связки,
последовательно применяет несколько фокусов языка, причем только первый фокус языка
относится к высказыванию клиента, а каждый последующий фокус языка применяется к
результату предыдущего. Таким образом, клиент «вовлекается» во внутренний диалог оператора.
Высказывание клиента
Реакция оператора
- Манипулировать людьми
– плохо.
- И просить их ни о чем нельзя, ведь
этим ты можешь поставить их в
неудобное положение, поэтому
остается только молчать, ни с кем не
общаться, смотреть в пол, как в
детском саду, хотя, с другой-то
стороны это ведь и есть манипуляция!
А-а-а! Что же делать?
- Я пока не вижу, чем это
предложение интересно для
нас, поэтому нет смысла
продолжать обсуждение.
- В общем-то, неплохо, но
как это будет действовать
на самом деле?
- Я так и не поняла, почему
ты приполз домой только в
три ночи, и в стельку
пьяный?
- Конечно, на первый взгляд услуга не
увлекает, но иногда гораздо важнее те
преимущества, которые она дает, а
преимущества там есть, и поэтому
пункт № 4 можно рассмотреть и
отдельно…
- Я думаю, дело даже не в том, как это
будет на самом деле, а в том, что вы
хотите на самом деле. Многие люди
не делают разницы в том, чего хотят и
что получают, а зря. Получается
порой черт знает что, и в чем разница
– делали они что-нибудь или нет? Так
что действительно нужно как следует
обдумать, прежде чем решать, чего ты
хочешь.
- Ну… я же все-таки не приполз.
Пришел я. В 2-45. Выпивший. И
домой, потому что дом для меня - это
святое. Это место, где меня ждут, где
меня любят, где дети уважают своего
отца, где я в безопасности. Я же,
знаешь, как англичанин – «мой дом это моя крепость»…
Использованные фокусы
языка
Аналогия.
Последствия.
Метафрейм.
Противоположный
пример.
Переопределение.
Иерархия критериев
Разделение.
Другой результат
Объединение.
Применение к себе.
Намерение.
Стратегия реальности.
Изменение размера
фрейма.
Модель мира.
(с) НЛП-Факультет.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
101
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
www.sibnlp.ru
Рамка консультационной сессии на основе модели SCORE
Конгруэнтность. Собственный ресурс
Раппорт. Ресурс клиента. Содержание запроса клиента.
Обратная связь и поведенческая гибкость
R
Ресурсы
Что Вам нужно для того,
чтобы…?
C
Причины
Что является причиной?
Почему это происходит?
Уточнение
Вопросы
Мета-Модели
Ценности
Доказательства ВАК
Почему это важно для
Как Вы узнаете об
Вас?
этом?
Что важного в …?
Как Вы себе это
представляете?
S
Настоящее положение
Что сейчас?
Позитивная
спецификация
O
Желаемый результат
Чего Вы хотите?
Нахождение
препятствий
Что не даёт Вам…?
Что может Вам
помешать?
E
Эффекты
Что это повлечёт за собой?
Что будет после этого?
Исследование
препятствий
Что происходит,
когда…?
М. Аткинсон. Курс «НЛП-Практик»
Текущее состояние + Ресурсы = Результат
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
МЕТАФОРЫ.
«…Полярный медведь живет в Арктике, но не живет в Антарктике. Пингвин живет
в Антарктике, но не живет в Арктике. Сфера жизни животных ограничена. Мы
можем существовать везде. Это характерная особенность человеческого рода… »
М. Эриксон
«Семинар с доктором медицины
Милтоном Эриксоном»
«…Что же такое метафора? Метафора определяется как единица речи,
выраженная словом или фразой и обозначающая признак объекта или действия,
перенесенный на другой объект для передачи сходства или аналогии между ними. Мы
же взаимозаменяем термины «метафора» и «история» и считаем их структурами
изменения, посредством которых слушатель воспринимает переживания от
повествования. Наши метафоры включают в себя наличие главных героев,
действующих лиц, драматизм событий, канву повествования, следующую согласно
определенному протоколу и завершающуюся определенным выводом. Кроме того,
часто мы пользуемся укороченными формами развернутых метафор или историй в
виде случаев из жизни. Такие случаи призваны помочь слушателю узнать в них себя и
добавить характерные детали своей личности к определенным переживаниям,
предлагаемым повествованием…»
Кэрол Х. Лэнктон,
Стивен Р. Лэнктон.
«Волшебные сказки».
Цели применения историй и метафор.
1. Для получения скрытой информации (диагностики).
2. Для установления раппорта.
3. Для иллюстрации идей.
4. Для подсказки решений или класса решений.
5. Для развития творчества, порождения идей и поиска ресурсов.
6. Для изменения характера взаимоотношений.
7. Для руководства к действию.
8. Для уменьшения сопротивления новым идеям.
9. Для самоосознания, переосмысления и нового определения проблемы.
10. Для разнообразия гаммы эмоций, мыслей и поведенческих стереотипов.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
103
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Калибровка в процессе рассказывания метафор.
1. Калибровка степени интереса к рассказу.
2. Калибровка реакции на прямое и косвенное внушение.
3. Калибровка степени погруженности в свои переживания.
4. Калибровка стиля взаимоотношений с людьми.
Характеристики метафор.
1. Метафоры безобидны и занимательны.
2. Метафоры помогают слушателю чувствовать себя свободно.
3. Метафоры помогают преодолеть естественное сопротивление переменам.
4. Метафоры помогают рассказывающему устанавливать характер взаимоотношений со
слушающим.
5. Метафоры стимулируют гибкость реакций.
6. Метафоры могут использоваться как конфузионный прием гипнотического воздействия.
7. Метафоры оставляют след в памяти и тем самым закрепляют в сознании внушенную
мысль.
Дж. К. Зейг,
«Семинар с доктором медицины Милтоном Эриксоном».
Процесс формулировки метафоры.
1. Сбор информации.
• вовлеченные лица и модели коммуникации
• динамика ситуации
• лингвистические паттерны и поведенческие стереотипы
• репрезентативные системы и субмодальности
• желаемый результат
• логические уровни, критерии, ценности и убеждения
• проблемные стереотипы решения
2. Создание метафоры.
• контекст метафоры
• план метафоры
• разрешения, учитывающие план метафоры и исходящие из контекста метафоры
3. Сообщение метафоры.
• Милтон-модель
• аналоговая маркировка
Д. Гордон
«Терапевтические метафоры».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
104
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ДЛЯ ЗАМЕТОК.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
105
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ЭКЗАМЕН.
«…Когда вы начнете вводить в свою работу более изощренные элементы и тщательно с
ними обращаться, то будете работать чище и элегантнее, и при этом более точно знать,
что произойдет в результате данного вашего вмешательства. Ваши вмешательства
станут более проникающими и всеохватывающими, что, я думаю, очень важно. Если вы
совершите маленькое, крошечное вмешательство и получите тот результат, который и
намеревались получить, то он генерализуется и произведет все изменения, в которых была
необходимость, но о которой не было и речи. Чем незначительней будет вмешательство,
но чем точнее для него будет выбрано место, тем сильнее будет генерализация на другие
содержания и контексты, причем это произойдет естественным путем. Именно поэтому
мы так подчеркиваем необходимость элегантности в работе, и точности - если вы
занимаетесь психотерапией, будьте точны…»
«…Поскольку ваше сознание ограничено, уважайте это и не говорите: «Я смогу теперь
делать все то, о чем говорилось на нашем семинаре». То, что вы действительно сможете
сделать, так это посвящать первые пять минут каждой третьей беседы следующему:
«Перед тем, как начать сегодня нашу беседу, я хотел бы узнать некоторые вещи о вашем
когнитивном функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний фонарь
светофора?» Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что
произойдет в беседе дальше в условиях стресса. Каждый четверг вы можете
присоединяться к предикатам первого клиента и отсоединяться от предикатов второго.
Это - способ систематического открытия последствий своего поведения. Если вы не
организуете свое поведение таким образом, оно остается случайным. Если вы организуете
свое поведение и разрешите себе ограничиваться определенными стереотипами,
последствия которых вам известны, а затем будете изменять эти стереотипы, вы
создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне. Это - единственный
путь, который мы знаем, ведущий к достижению систематической гибкости поведения.
Возможно, существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас известен
только один из них…»
«…Если, скрываясь под маской профессионализма, вы не будете совершенствовать свои
навыки и экспериментировать, я думаю, что вы пропустите свой шанс, и профессионализм
станет для вас способом ограничивать себя. Подумайте о профессионализме. Если под
этим поведением скрывается для вас набор тех вещей, которые вы НЕ можете делать, то
вы ограничиваете себя в своем поведении.
В кибернетике существует закон необходимого разнообразия. Он гласит, что в любой
системе, состоящей из людей или машин, элемент, обладающий наибольшей
вариабельностью, будет являться контролирующим элементом. А если вы ограничиваете
свое поведение, вы теряете необходимое разнообразие реакций.
Самый яркий пример того - психиатрические больницы…»
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
106
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СЛОВАРЬ.
А - см. Аудиальный.
Аd - см. Аудиальный дигитальный.
«Алфавит» - техника из «Нового Кода».
Ассоциированный - способ переживания опыта, при котором наблюдатель «погружён» в опыт,
видит его своими собственными глазами, слышит и чувствует всё, что с ним происходит.
Аудиальный - относящийся к слуху - одной из трёх Репрезентативных систем - относительно
медленной и последовательной.
Аудиальный дигитальный - относящийся к речи, как внешней, так и внутренней (внутренний
диалог).
Базовые пресуппозиции – набор «аксиом» НЛП, то, во что полезно верить.
Бессознательное - внутренние процессы, которые в данный момент не осознаются человеком,
происходят без сознательного контроля.
В - см. Визуальный.
ВАК (см. В+А+К)- описание во всех сенсорных Репрезентативных системах. Полное описание
реального или воображаемого опыта «на языке мозга», всё, что в данный момент человек
видит, слышит и чувствует как вне, так и внутри себя.
Ведение - изменение параметров своего поведения в состоянии Раппорта, с целью изменить
состояние или поведение другого человека или группы людей.
Вербальный - проявляющийся в речи (подборе и порядке слов).
Визуальный - относящийся к зрению - одна из Репрезентативных систем, наиболее быстрая, с
возможностью параллельной обработки информации.
Глазные ключи доступа - бессознательные движения глаз в определённых направлениях,
свидетельствующие об используемой Репрезентативной системе.
Густаторный - относящийся к вкусу (вкусовой), раздел Кинестетики.
Дигитальный - см. Аудиальный дигитальный.
Диссоциированный - способ переживания опыта, когда наблюдатель смотрит на
происходившие события со стороны, видит, как он сам действовал в той ситуации,
бесстрастно оценивает поведение свое и окружающих.
К - см. Кинестетический.
Калибровка - определение внутреннего состояния или процесса по внешним признакам
(ключам), например по жестам, дыханию или цвету лица.
Карта (реальности) - см. Модель мира.
Кинестетический - чувственный, воспринимаемый и воображаемый в теле - одна из
Репрезентативных систем - относительно медленная и наиболее властная. Кинестетику
принято делить на тактильные ощущения (возникающие при прикосновении),
проприоцептивные - ощущения в теле (например, чувство равновесия) и оценочные метачувства - эмоции и переживания (страх, любовь, апатия, возбуждение…). Для
практических целей к кинестетике же относят вкус и запах.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
107
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Ключи доступа - признаки (вербальные и невербальные), указывающие на используемую в
данный момент Репрезентативную систему.
Коллапс якорей - процесс и техника изменения Якоря, происходящие при одновременном
воспроизведении двух противоречивых якорей («положительного» и «отрицательного»).
Личностное редактирование - изменение внутреннего состояния или процесса путем влияния
на внешние признаки поведения человека.
Модальность - то же, что Репрезентативная система.
Модель (мира) - уникальные представления конкретного человека о мире, построенные из
индивидуального восприятия и опыта.
Невербальный - не проявляющийся в речи, наблюдаемый и испытываемый сенсорно, без слов
(например, цвет лица, дыхание, движения глаз).
Нейро-Лингвистическое программирование - одна из новейших наук о человеке,
моделирование личностного мастерства для достижения целей. Началом его считается
книга Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера «Структура магии» (1975).
НЛП - см. Нейро-Лингвистическое программирование.
Новый код НЛП - раздел НЛП, в значительной степени ориентированный на взаимодействие
Сознательного и Бессознательного. Начался с книги Джона Гриндера и Джудит ДеЛозье
«Черепахи до самого низа» (1980). Среди прочего много занимается моделированием
мастерства колдунов, шаманов и т.п.
Ольфакторный - относящийся к запаху (обонятельный), раздел Кинестетики.
Отзеркаливание - Подстройка внешних параметров своего поведения к другому человеку для
достижения Раппорта.
Перекрёстное отзеркаливание - Подстройка одного из параметров своего поведения к другому
параметру партнёра, например движений руки к темпу речи.
Подсознательное - см. Бессознательное.
Подстройка - изменение внешних и внутренних параметров своего поведения
установления состояния Раппорта.
с целью
Подстройка к будущему (протяжка в будущее, передача якоря) – мысленное или практическое
репетирование будущего поведения, служащее для его закрепления и автоматического
(без сознательных усилий) исполнения в дальнейшем. Наряду с экологической проверкой
является частью любого воздействия в НЛП.
«Походка силы» - одна из техник блока «Личностное Редактирование», изменение походки при
помощи Якоря.
Предикаты - слова, указывающие на определённую Модальность («яркий», «громко»,
«давить»). Как правило (но не обязательно) - прилагательные, наречия и глаголы.
Пресуппозиция – то, что «скрыто», подразумевается в речи или коммуникации, утверждение,
которое должно быть истинно, чтобы коммуникация вообще имела смысл.
Прямое отзеркаливание - изменение одного из параметров своего поведения в соответствии с
тем же параметром партнёра для достижения Раппорта, например, Подстройка по
дыханию или жестам.
Раппорт - процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания
между двумя или более людьми, возможность вызывать реакции других людей.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
108
Институт НЛП-DHE 2009.
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Репрезентативная система - один из основных способов кодировать (представлять,
репрезентировать) информацию в мозге. Выделяются В, А и К репрезентативные системы
(модальности).
Рефрейминг - изменение смысла или отношения к какому-либо утверждению, путём изменения
«рамки», выбора другой точки зрения на него и т.п.
Рефрейминг содержания – рефрейминг, выполняемый (как правило) словесно. Делится на
рефрейминг смысла («На самом деле это значит не…, а…») и рефрейминг контекста
(«Этой штуке цены не будет, знаешь где…?»)
Сигналы доступа - см. Ключи доступа.
Сознательное - все внутренние процессы, которые в данный момент осознаются человеком.
Стратегия - устойчивая последовательность мыслей и действий, используемая для достижения
какого-либо результата.
Субмодальности - различия внутри Репрезентативных систем, характеристики сенсорных
репрезентаций (картин, звуков, ощущений).
Экологическая проверка - проверка того, что все вносимые изменения подходят человеку (или
системе), соответствуют его внутренней Экологии, непременная часть любой техники
НЛП.
Экология - забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой.
Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность взаимосвязей
между личностью и ее мыслями, поведением, способностями, ценностями и убеждениями.
Динамическое равновесие элементов в системе.
Якорь - устойчивая, действующая независимо от Сознания, связь между внутренним состоянием
и/или процессом и внешним стимулом. В большинстве случаев возникает и действует
самопроизвольно, но может устанавливаться и использоваться сознательно. Якоря
существуют во всех Модальностях, например цвет (В), мелодия или тон голоса (А),
прикосновение или запах (К), слово (Ад).
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
109
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1.
Р. Бендлер, Д. Гриндер «Из лягушек в принцы». Новосибирск, 1990 г.
2.
Р. Бендлер, Д. Гриндер «Структура магии». Новосибирск, 1991 г.
3.
Л. Деркс, Я. Холландер «Сущность НЛП», Москва «КСП+», 2000 г.
4.
Р. Бендлер «Используйте свой мозг для изменений». Новосибирск, 1992 г.
5.
С. Андреас, К. Андреас «Измените свое мышление …». Новосибирск, 1994 г.
6.
Р. Бендлер «Искусство убеждать». Москва, 2003 г.
7.
Р. Бендлер, Д. Гриндер, В. Сатир «Семейная терапия». Воронеж, НПО «МОДЭК», 1995г.
8.
С. Андреас, К. Андреас «Сердце разума», Новосибирск, 1995 г.
9.
Д. Гриндер, Р. Бендлер «Рефрейминг». Воронеж, НПО «МОДЭК», 1995 г.
10.
Р. Бендлер, Д. Гриндер «Формирование транса (Трансформейшн)». Москва, «Класс», 1994
г.
11.
Р. Дилтс «Изменение убеждений с помощью НЛП». Москва, Независимая фирма «Класс»,
1996 г.
12.
Р. Дилтс «Стратегии гениев», том 1: Аристотель, Шерлок Холмс, Уолт Дисней, Вольфганг
Амадей Моцарт. Москва, Независимая фирма «Класс», 1998 г.
13.
Р. Дилтс «Фокусы языка». СПб, «Питер», 2001 г..
14.
Д. Гордон, Л. Камерон-Бендлер, М. Лебо «Ноу-хау». Одесса, 1995 г.
15.
Д. Гордон, Л. Камерон-Бендлер, М. Лебо «Эмпринт-метод», Воронеж, НПО «МОДЭК»,
1997 г.
16.
Б. Боденхаммер, М. Холл, «Учебник магии НЛП», Санкт-Петербург/Москва, 2003 г.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
110
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ.
Пелехатый Михаил Михайлович
Образование:
Высшее математическое, кандидат технических наук.
Специальное психологическое (закончил Высшую Школу КГБ и Академию Внешней разведки).
Специальное образование:
Мастер и Тренер Международной Ассоциации НЛП, сертифицированный и лицензированный
Ричардом Бэндлером. Обучение и сертификация в Институте Эриксоновского гипноза, г.Париж.
Тренинговая практика:
1995г.
Терапевтическая практика:
1999г.
Научно-исследовательская работа:
•
анализ влияния техник НЛП и Эриксоновского гипноза на физиологические параметры
человека;
•
применение НЛП в политике, бизнесе, рекламе и ПР;
•
Индивидуальная психотерапевтическая практика.
Работа:
Ректор Института Нейролингвистического прграммирвания (Москва).
2003 - тренер компании "Транс Бизнес Консалтинг";
с 2002 - автор журналов "Протокол и Этикет" и "Персонал Микс";
с 2002 - тренер центра "Деловой Протокол";
2002 - консультант компании "Лавтек" (интернет проект mnogo.ru), компании "Бегун"
(интернет проект begun.ru);
•
2001-2003 - тренер Института групповой и семейной психологии и психотерапии.
•
2001-2002 - преподаватель учебного центра "Парацельс";
•
с 2001 по наст время - тренер Института развития личности;
•
с 2001 по наст время - консультирование первых лиц ряда крупнейших Российских
предприятий;
до 2001 г - член совета директоров компании "Психология и бизнес он-лайн". Избирательные
компании, корпоративные тренинги.
•
•
•
•
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
111
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Чекчурин Юрий Анатольевич
Год рождения – 1963.
1993 год — НГПИ (г. Новосибирск), исторический факультет.
1994 год — КГМИ (г. Красноярск), ФУВ, специальность «Психотерапия».
Август 1993 года и по сей день — психотерапевт Клиники «Инсайт» (г. Новосибирск).
Декабрь 1998 года — организатор и президент Новосибирской региональной организации
Профессиональной психотерапевтической лиги России.
Май 1999 года — региональный представитель Европейской Ассоциации Психотерапевтов в
Западной Сибири.
2000 год — Психотерапевт Европейского реестра.
Сентябрь 2000 года и по сей день – научный руководитель НЛП-Факультета
Сентябрь 2001 года — Президент Национальной Ассоциации Нейро—Лингвистической
Психотерапии.
Июнь 2002 — июнь 2007г Президент Сибирской
Профессиональной психотерапевтической лиги России.
Межрегиональной
организации
Май 2003 года — июнь 2007г – Вице—президент Профессиональной психотерапевтической лиги
России.
Автор и разработчик семинаров «Hypnosis Practitioner», «Hypnosis Master-Practitioner»,
«Психотерапия в пространстве Волшебной Сказки», курса «Нейро-Лингвистическая
Психотерапия».
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
112
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Парханович Ольга Николаевна
Год рождения – 1979г.
2003г. год – НГПУ (г. Новосибирск), факультет психологии.
Знакомство с НЛП - 1998г на семинаре «Основы НЛП и эриксонианского гипноза» (Чекчурин
Ю.А., Миникес Л.Р., ВКГУ, г.Усть-Каменногорск)
2001 год – Сертифицированный НЛП-Практик (г. Новосибирск, НЛП-Факультет, Чекчурин
Ю.А).
2002 год – куратор Института Консультирования ППЛ.
2003 год – психолог-консультант Института Консультирования ППЛ.
Май 2004 года – Сертифицированный НЛП-Мастер (г. Новосибирск,
Факультет/Лаборатория NLP-DHE, А. Виноградов/М. Пелехатый/Ю. Чекчурин).
НЛП-
Сентябрь 2004 года – куратор НЛП-Факультета (г. Новосибирск).
Сентябрь 2004 года – октябрь 2006 года – координатор образовательных программ Сибирской
Межрегиональной организации Профессиональной психотерапевтической лиги России.
Сентябрь 2004 года по настоящее время частная практика – психолог-консультант.
Сентябрь 2004 год – ко-тренер курса НЛП-Практик НЛП - Факультета Национальной
Организации НЛП и Национальной Ассоциации НЛПси.
Июнь 2005 – Аккредитованный консультант Профессиональной Психотерапевтической Лиги
России.
Сентябрь 2005 год – Ассоциированный тренер курса НЛП-Практик НЛП - Факультета
Май 2007 года – Сертифицированный Тренер курса НЛП-Практик (г. Москва, Тренерский Курс
Центра НЛП в Образовании при участии Института NLP-DHE и НЛП-Факультета; тренерский
состав – А. Плигин, А. Герасимов, М. Пелехатый, Р. Киселев, Ю. Чекчурин).
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
113
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
Мошкин Юрий Владимирович
Год рождения – 1978.
Знакомство с НЛП – в 2001году на семинаре Андриянова С.В. («Кинестетический рефрейминг»),
Кубасова В.А. и Чекчурина Ю.А. (уровень «Практик», первый этап обучения) и на
самостоятельных групповых занятиях (г. Омск).
С 2000 по 2003 - обучение на Декадниках по Психотерапии и Практической Психологии
Профессиональной Психотерапевтической Лиги России.
2001- 2002 гг – интернатура на кафедре психиатрии, наркологии и клинической психологии
ОГМА. Специальность – «Психиатр – нарколог»
2003 г – «Сущностная трансформация» - Чекчурин Ю.А.
2003 г – «Основы телесно-ориентированной терапии» - Шапошникова (Орлова) Т.Е.
2003 г - Сертифицированный НЛП - Практик (НЛП Факультет - Чекчурин Ю.А. /Киселев Р.А.).
2007 г - Сертифицированный НЛП-Мастер (г. Новосибирск, НЛП-Факультет, М. Пелехатый /Ю.
Чекчурин/Р.Киселев).
Увлекается восточной медициной, массажем и йогой.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
114
Институт НЛП-DHE и НЛП-Факультет
8(985) 210-30-03 info@nlp-dhe.ru
СЕРТИФИКАЦИОННЫЕ И ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ.
НЛП—Практик
– это яркие демонстрации практик, детальные разборы техник, мягкий и точный
профессионализм тренеров,
ощутимая прагматичность результатов, симфония идей и
концепций, гармоничная глубина метафор, стабильность изменений, пьянящая энергия
обучения!
НЛП—Практик Интенсив
– проект, ставящий своей задачей максимально интенсивное освоение идей и технологий
Нейро—Лингвистического программирования в его первозданной мощи и силе личностных
изменений и коммуникативных воздействий.
НЛП—Мастер
Курс НЛП—Мастер является не просто еще одной ступенью в образовании НЛП. Это
принципиально новый в становлении НЛПера – уровень проработки стратегий, убеждений,
становления личного стиля мастерства. Поэтому в курсе НЛП—Мастер одним из базовых
является блок работы над собой – личностных изменений, глубинных трансформаций, работа на
грани порядка и хаоса. И это не только и не столько психотерапия, это создание будущего.
Человеку предоставляется возможность не только измениться, но и получить доступ к
нескончаемому источнику изменений – собственному Предназначению.
Сущностные Трансформации
Тренинги глубинной личностной проработки (профессиональная компетенция НЛП—
Факультета) – это раскрытие неиссякаемого внутреннего источника Принятия и Существования,
Спокойствия и Целостности, Энергии и Могущества, Любви и Единства со всем Миром и
Вселенной. Сущностная трансформация это не просто мощнейшая методика глубинной
проработки, сущностная – это путь к самому важному и настоящему в себе, к тому, ради чего
стоит жить.
Бизнес-программа.
Некоторые темы применения идей и приемов НЛП в практике бизнеса оказались нераскрыты.
Есть темы вообще оставшиеся за границами курсов НЛП-Практик и НЛП-Мастер. Именно им и
посвящена бизнес-программа. В нее входят такие семинары как «Маркетинговые Войны»,
«Мастер-класс открытых переговоров», «Анализ и создание рекламы с применением методов
НЛП» и другие семинары.
Методические материалы к курсу НЛП-DHE Практик VIP-формат.
Институт НЛП-DHE 2009.
115