ВАША ИСТОРИЯ УСПЕХА НА САЙТЕ ORACLE Как разместить историю успеха на сайте Oracle? Партнеры Oracle могут разместить свою историю успеха на порталах www.oracle.com, www.oracle.com/ru . Согласованные с Oracle партнерские истории успеха публикуются на русском и на английском языке в формате PDF - русскоязычный вариант на на www.oracle.com/ru в разделах по продуктам, англоязычный вариант на www.oracle.com в разделе Success Stories. Если Вы хотите разместить историю успеха своей компании на web-ресурсах Oracle Вам необходимо предоставить информацию о проекте, заполнив специальную форму (см. ниже) и отправить ее для согласования в департамент по работе с партнерами Oracle своему менеджеру по работе с партнерами и маркетинг-менеджеру (natalia.kosheleva@oracle.com). После согласования и на основании поданной информации будет сверстан pdf-файл c информацией об истории успеха. В документе будут упомянуты партнер и заказчик, все документы будут типовые под логотипом Oracle. Комментарии к заполнению формы: 1) Обязательно указывайте сайт клиента (из этого источника будет взята необходимая информация о заказчике) 2) Наименование истории успеха – название должно быть не названием выполненного проекта, а именно названием истории успеха Пример (он англоязычный – предоставлен нашим агенством по переводу, но идея ясна): Оригинальное название истории успеха партнера: Development of an Integrated Treasury Information System for SIBUR Holding OAO Корректное название для истории успеха : SIBUR Holding OAO Optimizes its Financial Systems and Refines its Decision-Making Processes 3) Обратите внимание на разделы «Задачи проекта» и «Описание решения» - это основной материал для историй успеха , и именно на этот раздел обращают внимание заказчики – информация должна быть краткой, по существу, это должно быть описанием бизнес-задач, а не техническим описанием продуктов. Все технические детали лучше оставить на конец раздела, а начать с «обращения» к бизнес-требованиям заказчиков, смотрите на материал глазами клиентов, пишите так, чтобы каждый клиент увидел в чужих задачах свои. Подтверждайте примерами, цифрами, это очень важно для заказчиков. 4) Обратите внимание на раздел «Какие еще производители рассматривались» - это очень важный аргумент. 5) Цитата от заказчика. Решение о сделке принимает руководитель компании-заказчика. Большое преимущество, когда такой человек видит цитату от руководителя другой компании, а не от технического специалиста. Цитата должна также работать на принятие решения о потенциальной сделке. 1) Информация о партнере (бекграундер) Контактное имя Электронный адрес Телефон Должность Название компании Партнерский статус (Oracle partner, Oracle Certified partner, Oracle Certified Advantage partner) Логотип партнера 2) Информация о заказчике (бекграундер) Название компании-заказчика (полное официальное) Индустрия Количество сотрудников Годовой доход (для публичных компаний) Веб-сайт Текущий цикл проекта (сделка выиграна, внедрение в процесс, введен в промышленную эксплуатацию) Дата внедрения (день-месяц-год) 3) Продукты/услуги Oracle в проекте (нужно выбрать из перечня ниже): - Oracle Database - Oracle E-Business Suite - JD Edwards Enterprise One - Oracle Retail - Oracle Consulting - Siebel - Oracle Fusion Middleware - PeopleSoft Enterprise - JD Edwards World - Oracle Support - Oracle University - Oracle Enterprise Management 4) Контакт в Oracle (sale, pre-sale) 5) Детальный список продуктов/услуг Oracle (с указанием версии и релиза) 6) Общая информация о заказчике: - размер компании - индустрия - товары/услуги (информацию можно скопировать с сайта компаниизаказчика, если есть информация о заказчике по-английски нужно давать и ее, чтобы использовать утвержденный текст при переводе). 7) Бизнес задачи проекта, бизнес- и технологические проблемы (как минимум по два пункта) – какие сложности испытывал заказчик до внедрения проекта? Каковы были основные требования к проекту? Приводите бизнес -информацию, а не глубоко техническую. 8) Описание внедренного решения. Какие бизнес процессы управляются при помощи решения? Каково количество пользователей, количество узлов, количество данных? (Не давайте глубоко-техническую информацию, вы обращаетесь к потенциальным заказчикам, к людям, которые будут принимать решение). 9) Почему заказчиком была выбрана именно ваша компания-партнер? 10) Почему был выбран именно бренд Oracle? 11) Какие еще бренды рассматривались? 12) Цитата заказчика о ценности проекта (избегайте цитат исключительно технических специалистов, подбирайте цитату, которая сможет повлиять на принятие решения). 13) Ссылка на статьи или иные on-line документы о проекте. 14) Помимо создания и размещения истории успеха на портале Oracle, какие еще формы маркетингового сотрудничества вам интересны? - мероприятие для заказчиков - интервью с заказчиком - видео-ролики - пресс-релиз - выступление партнера/заказчика на технологических мероприятиях Oracle c презентацией проекта 15) Получено ли согласие заказчика на публичную информацию о проекте?