Сетевой маркетинг – план компании Эджестайл

Реклама
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
компании EDGESTILE
Содержание
1
1. Основные понятия и положения ……………………………………………………………….2
2. Как стать партнером……………………………………………………………………………..3
3. Премирование……………………………………………………………………………………5
4. План вознаграждений…………………………………………………………………………...6
4.1. План построения сети………………………………………………………………………7
4.2. План продаж товаров и услуг…………………………………..……………………...…..8
4.3. План лидерского бонуса…………………………………………….…………..….…..….8
4.4. Прогрессивный план……………………………………………………….……….…..…10
5. Права и обязанности сторон…………………………………………….…………………..…11
5.1. Права и обязанности компании перед Партнером-менеджером…….………………….11
5.2. Права и обязанности Партнера-менеджера…………………………………………..…..12
5.3. Порядок зачисления вознаграждений (премий)…………………………………….…...12
1. Основные понятия и положения
1. Партнер – юридическое лицо, индивидуальный предприниматель, физическое лицо,
распространяющее Продукты компании за комиссионное вознаграждение.
2. Продукты – программные продукты EDGESTILE SiteEdit.
3. Партнерский пакет (набор) – это продукт, после приобретения, которого присваивается
статус Партнер. Виды партнерских пакетов в табл. 1. По истечению 1 года для сохранения
партнерского статуса Партнер ежегодно оплачивает продление партнерского пакета.
Перед покупкой партнерского пакета, партнер обязан ознакомится с Лицензионным
договором (позднее высылается Лицензиаром в бумажном виде на указанный Партнером
адрес). Лицензионный договор – это документ, на основании которого Партнеру передается
право на распространение Продуктов и построение сети партнеров.
4. Рекламные (презентационные) диски – инструмент продвижения, предоставляются в
партнерском наборе. Включают в себя программу SiteEdit Free, SiteEdit Business (демоверсия), SiteEdit Junior (демо-версия). При открытии диска пользователю необходимо ввести
авторизационный номер. После того как номер введен, Партнер может отслеживать
активности пользователя такие как:
- регистрация на сайте;
- заказ Продуктов в интернет-магазине
- покупка Продуктов (оплаченный заказ)
- регистрация в качестве Партнера
Помимо рекламных дисков высылаемых партнеру, партнеру предоставляется образ диска, а
также право записывать диски с образа. Для отслеживания активности пользователя
необходимо сообщить пользователю свой авторизационный номер (регистрационный код
партнера) или прописать в образе презентационного диска свой реферный номер. Реферный
номер прописывается в файле promo.ini, файл находиться в корне образа диска (ref=xxxxx, где
ххxxx - это реферный номер партнера). Регистрационный код и реферная ссылка партнера
находиться в Офисе партнера в разделе Мой бизнес.
5. Офис партнера – персональный виртуальный бизнес-офис, содержащий бизнесинструменты: статистика продаж, список клиентов, список партнеров, список заказов,
лицевой счет, документы, систему обучения и т.д. Партнер получает полный доступ ко всем
возможностям Офиса партнера сразу после покупки одного из партнерских пакетов.
2
6. Партнер-менеджер
– партнер, приобретший партнерский пакет
«Основной»,
«Профессиональный».
7. Вознаграждение (премия) – доход партнера за осуществление деятельности по
распространению Продуктов. За каждую продажу (продукта или партнерского пакета)
партнеру зачисляется объем и соответствующее вознаграждение в соответствии с таблицей
премирования (см. табл. 2). При прямой продаже (заказ на себя) вознаграждение партнера
автоматически конвертируется в скидку и партнер покупает Продукты по оптовой цене. Заказ
при этом оплачивается напрямую партнером. При заказе на клиента вознаграждение
партнера перечисляется на лицевой внутренний счет.
8. Лицевой внутренний счет – это индивидуальный счет, который находится в Офисе партнера
и на него перечисляются премии партнера. Доступ к данным внутреннего счета находятся на
странице Мои заказы Офиса партнера.
9. Права партнера – основные права: 1. Распространять Продукты, получая вознаграждение 2.
Организовывать сеть партнеров, зарабатывая на продажах Партнерских пакетов и получая в
перспективе доход от работы сети партнеров.
10. Объем продаж – выражается в баллах, зачисляется при каждой продаже партнера.
Партнерское вознаграждение перечисляется партнеру исходя из продаж в соответствии с
таблицей премирования (табл. 2). Объем продаж отображается на странице Мой бизнес
Офиса партнера.
11. Активность – для того, чтобы считаться активным партнеру необходимо:
- продажа продуктов на сумму не менее 3500 руб. или
- одно подключение Партнера-менеджера
Для получения выгод (комиссионного вознаграждения), предоставляемых Партнеру,
необходима одна активность раз в полгода.
2. Как стать партнером
Для того чтобы стать Партнером компании необходимо:
1 Шаг: пройти по ссылке регистрации на http://internet-business1.ru/partnerskaya-programma, и
заполнить заявку на партнерство, после этого Вам будет предоставлен доступ в Офис
партнера.
2 Шаг: ознакомиться и согласиться с условиями лицензионного договора, а также изучить
маркетинг-план компании Edgestile. Лицензионный договор – это документ, на основании
которого Партнеру передаются права на распространение Продуктов и построение сети
партнеров.
3 Шаг: Приобрести один из партнерских пакетов (см. табл. 1).
После этого высылаются все необходимые материалы и документы, рекламные диски, а также
высылаются 2 экземпляра Лицензионного договора.
Таблица 1 - Виды партнерских пакетов
№
Вид пакета
Содержание
Стоимость
Стоимость
пакетов,
ежегодного
руб.
продления
пакетов, руб.
1
«Основной»
3800
2500
 Виртуальный офис на сайте
компании
 Партнерский сайт (программа
SiteEdit StartPlus (лицензия в 1-й год)
 Рекламные диски
 Буклеты SiteEdit
 Реферные ссылки на продукты
SiteEdit
 возможность построения бизнес3
2
«Профессиональный»
3
«Бизнес»
структуры и роста дохода.
 30% от личного объема продаж
продуктов
 10% от объема продаж продуктов
личных партнеров
 до 5% лидерский бонус1
 5% промоушен2
 премия за высокие объемы продаж3
 Возможность прохождения обучения
 Виртуальный офис на сайте
компании
 Партнерский сайт (программа
SiteEdit Standard (лицензия в 1-й год)
 Обучающий пакет
(Профессиональное создание сайтов организация универсальной WEBстудии)
 Рекламные диски
 Буклеты SiteEdit
 Реферные ссылки на продукты
SiteEdit
 возможность построения бизнесструктуры и роста дохода.
 30% от личного объема продаж
продуктов
 10% от объема продаж продуктов
личных партнеров
 до 5% лидерский бонус1
 5% промоушен2
 премия за высокие объемы продаж3
Возможность прохождения обучения
 Виртуальный офис на сайте
компании
 Партнерский сайт (программа
SiteEdit Business (лицензия в 1-й год)
 Обучающий пакет
(Профессиональное создание сайтов организация универсальной WEBстудии)
 SiteEdit мобильное решение (SiteEdit
на флешке)
 Рекламные диски
 Буклеты SiteEdit
 Реферные ссылки на продукты
SiteEdit
 возможность построения бизнесструктуры и роста дохода.
 30% от личного объема продаж
продуктов
 10% от объема продаж продуктов
7500
7500
16200
16200
4




личных партнеров
до 5% лидерский бонус1
5% промоушен2
премия за высокие объемы продаж3
Возможность прохождения обучения
1 – лидерский бонус выплачивается каждый месяц со всего оборота торговой сети партнера,
подробности в п. 4.3.
2 – на проведения акций, мероприятий, конкурсов, направленных на вознаграждение партнеров.
3 – 10% со всех ежемесячных продаж компании уходят на премии партнерам, подробности в п. 4.4.
3. Премирование
№
Ар
т.
Таблица 2 – Премирование
Продукт
Розн
-ая
цена,
руб.
Опт.
цена,
руб.
Вознагражде
ние от
личных
продаж4,
руб.
Вознагражде
ние
от продаж
личных
партнеров5,
руб.
Начислени
е
баллов от
личных
продаж,
а также
продаж
партнеров,
балл*
1
Партнерский пакет
«Основной»
3800
-
1050
3500
2
Партнерский пакет
«Профессиональный»
Партнерский пакет
«Бизнес»
380
0
750
0
162
00
150
0
900
0
350
0
700
0
150
00
250
0
200
7500
-
2100
7000
16200
-
4500
15000
1260
240
80
800
6300
2700
900
9000
2450
1050
350
3500
4900
2100
700
7000
10500
4500
1500
15000
1750
750
250
2500
140
60
20
200
150
00
500
0
10500
4500
1500
15000
3500
1500
500
5000
120
00
8400
3600
1200
12000
250
00
17500
7500
2500
25000
3
4
1
0
10
2
10
4
10
5
10
6
10
7
10
8
12
1
1
1
1
2
12
4
50
5
1
3
50
6
1
4
50
7
5
6
7
8
9
SiteEdit Мобильное решение
(SiteEdit на флэшке)
SiteEdit Junior (лицензия на 1
год )
SiteEdit StartPlus (лицензия на
1 год )
SiteEdit Standard (лицензия на
1 год )
SiteEdit Business (лицензия на
1 год)
SiteEdit Forum (лицензия на 1
год)
Аналитическая система
посещаемости сайта SiteEdit
Statistics
SiteEdit Junior Plus (лицензия
на 1 год )
SiteEdit StartPlus
(отчуждаемая неограниченная
лицензия)
SiteEdit Standard
(отчуждаемая неограниченная
лицензия)
SiteEdit Business
(отчуждаемая неограниченная
лицензия)
5
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
50
8
Коробочный продукт «Курс
обучения Создании сайтов
SiteEdit»
Продление SiteEdit Start Plus
(на 1 год)
Продление SiteEdit Standard
(на 1 год)
Продление SiteEdit Business
(на 1 год)
Продление SiteEdit Junior (на
1 год)
Продление SiteEdit Forum (на
1 год)
Обучающий курс
«Профессиональное создание
сайтов на основе програмного
комплекса SiteEdit»
100
0
820
180
60
600
300
0
350
0
550
0
450
0
125
0
200
0
2100
900
210
3000
2450
1050
350
3500
3850
1650
550
5500
3150
1350
450
4500
875
375
125
1250
1400
600
200
2000
4 – 30% от личных продаж, перечисляются на лицевой внутренний счет партнера.
5 – 10% доход от продаж личных партнеров. За подключение личного партнера 30%
перечисляются на лицевой внутренний счет партнера, 10% от продаж продуктов
личными партнерами сначала начисляются в накопительный объем, затем с 10 по 15
числа каждого месяца перечисляются на лицевой внутренний счет партнера
* – объем продаж (1 балл = 1 руб.). Статистику своего объема можно посмотреть в Офисе
партнера
Примечание: Цены на продукцию компании могут меняться
4. План вознаграждений
План вознаграждений состоит из 4-х планов:
1. План построения сети
2. План продаж товаров и услуг
3. План лидерского бонуса
4. Прогрессивный план
Возможные источники дохода:
 Построение и развитие сети
 Продажа товаров и услуг
 Обучение, дистанционное образование
Также возможно получать дополнительное вознаграждение по промоушен акциям, которые будут
проводиться компанией.
При этом весь доход от продаж распределяется следующим образом (см. Рисунок 1):
6
Рисунок 1 – Распределение дохода компании
4.1 План построения сети
План построения сети направлен на мотивацию развития сети партнера. Чем быстрее строится
сеть, тем больше партнер зарабатывает.
Партнер получает следующие вознаграждения:
- при продаже партнерского набора (франшизы) начисляется 30% от объёма. Вознаграждение
перечисляется на лицевой внутренний счет партнера.
- от продаж личных партнеров и их клиентов начисляется 10% от объёма. Вознаграждения
начисляются в накопительный объем, и с 10 по 15 числа каждого месяца перечисляется на
внутренний лицевой счет партнера в виде комиссионных по Партнерской программе.
Сеть партнеров можно строить безгранично в ширину и глубину.
Партнерская сеть может выглядеть как на рисунке 2.
7
Рисунок 2 - Структура партнерской сети
Таким образом, партнер может создать развитую сеть с неограниченным количеством
партнеров.
По мере роста сети партнер начинает получать стабильное вознаграждение с объемов личных
партнеров, а также с объемов всей сети. При этом доход от продаж партнеров может приносить
партнеру больше дохода, чем доход от прямых продаж Партнера.
4.2 План продаж товаров и услуг
План продаж направлен на мотивацию активных продаж. Чем быстрее и больше продает сеть
партнера, тем больше он зарабатывает.
При покупке набора «Основной» или «Профессиональный» партнер получает статус – Партнерменеджер. При этом партнер получает 30% доход от личных продаж продуктов компании Edgestile.
4.3 План лидерского бонуса
План позволяет зарабатывать деньги с каждой продажи сети партнера. Учитывается любая
глубина и ширина сети. Важен только суммарный оборот сети.
Лидерский бонус выплачивается каждый месяц со всего оборота сети, при достижении
суммарного оборота сети от 350 т.р. Также необходимо активность партнера или активность 5-ти
веток сети партнера в 2-х уровнях. Для того, чтобы считаться активным необходимо: 1 подключение
Партнера-менеджера в месяц или 1 продажа товара на сумму не менее 3500 рублей в месяц.
8
При этом партнер получает статус Лидер. Все продажи учитываются системой и являются
накопительными.
Таким образом, при соблюдении принципа активности и достижении суммарного оборота сети
от 350 тыс.руб. ежемесячно выплачивается 1% со всего оборота сети, при достижении суммарного
оборота сети 500 тыс.руб. ежемесячно выплачивается 2% со всего оборота сети и т.д. в соответствии
с Таблицей 3 - План лидерского бонуса.
Таблица 3 – План лидерского бонуса
Лидерский бонус
Суммарный оборот сети
1%
350 т.р.
2%
500 т.р.
3%
800 т.р.
4%
1500 т.р.
5%
3500 т.р.
Проценты партнеру с его сети выплачиваются до встречи с Лидером, после чего проценты
делятся между Лидерами.
Пример, пусть суммарный оборот сети Партнера достиг 500 тыс. рублей, это означает, что
ежемесячно ему будут выплачиваться 2% со всей своей сети.
Рисунок 3
Пусть через месяц суммарный объем сети Партнера1 достиг 350 тыс. руб., это означает, что
Партнер1 получает статус Лидер и ежемесячный лидерский бонус в размере 1% со всей своей сети.
9
Рисунок 4
При этом, теперь Партнер будет получать 2% со всей своей сети, кроме ветки Парнера1.
Проценты между ними разделяются и Партнер с ветки Партнера1 будет получать1%.
4.4 Прогрессивный план
Премиальный фонд компании составляет 10% со всех продаж партнерской сети компании,
выплачивается за высокие объемы продаж. Премия начисляется ежемесячно.
Премия за высокие объемы продаж выплачиваются при суммарных продажах в 50 000 рублей
(баллов) за 6 месяцев. Чем объем продаж больше, тем больше партнер получает. Сумма премий
выплачивается пропорционально вкладу партнера в доход компании.
При этом при распределении премии между партнерами учитываются:
 Личные продажи партнера за 6 месяцев
 Продажи сети партнера в 2-х уровнях
Объем продаж, назовем его объем бизнес-активности, вычисляется следующим образом:
VБА=VЛП+VС2*NВ*KВ, где:
VБА - объем бизнес-активности, балл.
VЛП – личный объем продаж, балл.
VС2 – объем продаж сети в 2-х уровнях, балл.
NВ – количество активных ветвей
KВ – коэффициент ветвей, KВ = 0,2*
Таким образом, суммарные продажи можно увеличить за счет активных веток сети.
При начислении ежемесячной премии партнера учитывается премиальный фонд компании за
текущий месяц. Также, для участия в распределении премии, необходима активность партнера или
активность 5-ти веток сети партнера в 2-х уровнях.
Для того, чтобы считаться активным необходимо: 1 подключение Партнера-менеджера в месяц или 1
продажа товара на сумму не менее 3500 рублей в месяц.
10
При продаже партнерского пакета баллы начисляются только новому партнеру, наставнику же
начисляется премия на внутренний лицевой счет.
Пример, пусть за 6 месяцев у 3-х Партнеров – менеджеров объем продаж составил более 50000
рублей.
При этом:
Пусть объем продаж 1-го партнера составил 65000 руб., объем продаж 2-го партнера 95000 руб.,
объем продаж 3-го партнера составил 50000 руб.
Таким образом, общий вклад в компанию составляет 210 000 рублей. В процентном
соотношении это означает, что вклад в компанию за 6 месяцев 1-го партнера составляет 30%, 2-го 45%, 3-го 25 %.
Пусть в текущем месяце доход компании составил 1 млн. рублей. 10% из этой суммы пойдут на
премию за высокие продажи, т.е. 100 тыс. рублей. При этом эти 100 тыс. рублей будут распределены
между партнерами следующим образом:
Т.е. 1-й партнер в текущем месяце заработал премию за высокие продажи в размере 30 тыс.
рублей, 2-й партнер – 45 тыс. рублей, 3-й партнер – 25 тыс. рублей.
Таблица 4 – Распределение прибыли в соответствии с Прогрессивным планом
Партнер1
Партнер2
Партнер3
Вклад партнера, руб.
65000
95000
50000
Процент партнера, %
30
45
25
Премия партнера, руб.
30000
45000
25000
5. Права и обязанности сторон
5.1 Права и обязанности компании перед Партнером - менеджером
1. После приобретения Программного пакета, Компания передает партнеру права:
а) неисключительное право на распространение Продуктов Компании
11
б) право на использование 1-го Интернет-пакета SiteEdit (лицензия на 1 год), далее
партнерский Продукт. Версия продукта определяется в соответствии с выбранным партнерским
пакетом.
в) право на продажу партнерских пакетов. Благодаря чему Партнер получает возможность
построения своей бизнес-структуры и роста дохода.
2. Компания также обязуется предоставить Партнеру:
а) партнерский пакет с дисками и буклетами с информацией по Продуктам компании и
партнерской программе.
б) доступ к виртуальному Офису партнера на сайте компании
б) партнерский проект сайта (находится в Офисе партнера)
в) реферные ссылки на продукты SiteEdit
г) партнерские вознаграждения за осуществление деятельности в соответствии с таблицей 3 и
планом вознаграждений.
5.2 Права и обязанности Партнера-менеджера
1. Партнер обязуется использовать Партнерский продукт в соответствии с Лицензионным
соглашением на использование Интернет-пакета, которое является неотъемлемой частью
Лицензионного договора.
2. Партнер может создать сайт на партнерском Продукте сайт по любой тематике. При этом
ответственность за публикацию любой информации несёт Партнер.
3. Для сохранения статуса «Партнер-менеджер» Партнеру необходимо:
а) совершить минимум 1 активность раз в пол года (6 календарных месяцев). Для того, чтобы
считаться активным необходимо: 1 подключение менеджера или 1 продажа товара на сумму не
менее 3500 рублей.
б) по истечению 1 года партнер оплачивает продление партнерского пакета. Стоимость
продления пакета «Основной» составляет 2100 руб. Стоимость продления пакета
«Профессиональный» составляет 2450 руб. Стоимость продления пакета «Бизнес» 3850 руб.
4. В случае неисполнения п. 3. компания оставляет за собой право прекратить партнерские
отношения и расторгнуть Договор.
5.3 Порядок зачисления вознаграждений (премий)
1. Вознаграждения партнера зачисляется за продажу Продукта или Партнерского пакета в
соответствии с таблицей премирования (табл. 2).
Партнер-менеджер получает вознаграждение: 30% от объема личных продаж +10% от объема
продаж личных партнеров + доходы от сети в перспективе (смотри план вознаграждений).
2. При прямой продаже (заказ на себя) вознаграждение партнера автоматически
конвертируется в скидку, и партнер покупает Продукты по оптовой цене. Заказ при этом
оплачивается напрямую партнером, вознаграждение на внутренний счет не перечисляется. При
заказе на клиента вознаграждение партнера перечисляется на лицевой внутренний счет сразу после
перевода заказа в статус «Оплачен».
3. Партнер-менеджер получает 10% от объема продаж личных партнеров, которые
перечисляются в накопительный объем и с 10 по 15 числа каждого месяца переводятся на лицевой
внутренний счет партнера.
4. 10 числа каждого месяца Компания проводит предварительный прогон объемов в
соответствии с планом вознаграждений. С 10 по 15 число каждого месяца партнер может оценить
свой ожидаемый доход.
5. Вывод средств с лицевого внутреннего счета осуществляется с 15 по 20 число каждого
месяца путем перечисления суммы в рублях на расчетный счет Партнера указанный в реквизитах.
Минимальная сумма для вывода средств с внутреннего счета – 500 руб.
12
При выводе средств с лицевого счета Партнера в случае, если партнер физ.лицо, то с
запрашиваемой суммы компания взимает подоходный налог в размере 13%. С ИП и юр.лиц
подоходный налог не удерживается.
13
Скачать