3. Produsul/serviciul Продукт/услуга

REZUMAT
1. Date despre companie
2. Analiza pieţei.
2.1 Descrierea pieței de desfacere a
produsului/serviciului inovațional
2.2 Politica și normele juridice
2.3 Concurența
2.4 Riscuri de piaţă
3. Produsul/serviciul
3.1 Descrierea produsului/serviciului inovațional
3.2 Analiza SWOT
4. Tehnologia de producere...
4.1.Tehnologia de producere
4.2.Strategia de dezvoltare produsului/serviciulu.
4.3 Riscurile procesului tehnologic
5. Promovarea produsului/serviciului....
5.1. Strategia de promovare
6. Logistica.
6.1 Localizarea
6.2 Furnizorii
7. Managementul..7.1 Lista personalului
7.2 Organigrama
7.3 Salariile şi beneficiile
8. Analiza costurilor de operare..
8.1 Venituri anuale prognozate
8.2. Investițiile necesare
8.3 Prognoza fluxului mijloacelor băneşti.
8.4 Venituri/cheltuieli
8.5 Pragul de rentabilitate
8.6 Raportul de profit şi pierderi*
8.7 Riscul financiar
1. Общие данные компании
2. Анализ рынка
2.1 Описание рынка сбыта товаров / услуг
инновации
2.2 Политика и правовые нормы
2.3 Конкуренция
2.4 Рыночные риски
3. Продукт / услуги
3.1 Описание инновационного товара / услуги
3.2 SWOT-анализ
4. Технология производства
4.1. Tehnologia производства
4.2. Стратегия развития товар / услуга
4.3. Риски технологического процесса
5. Продвижение продуктов/услуг
5.1. Стратегия продвижения
6. Логистика
6.1.Расположение
6.2. Поставщики
7. Менеджмент
7.1 Описание персонала
7.2 Организационая структура управления
(органиграмма)
7.3. Заработная плата и льготы
8. Анализ операционных затрат
8.1. Прогноз годового дохода
8.2. Необходимые инвестиции
8.3. Прогноз денежных потоков.
8.4. Доходы / расходы
8.5. Порог рентабельности
8.6. Отчет о прибылях и убытках
8.7. Финансовые риски График Гантта
Model Plan de afaceri
REZUMAT:
 Scurta descriere a afacerii Dvs., istoricul./ Краткое описание вашего бизнеса, истории.
 Direcţia strategică / Стратегическое направление
Valorificarea resurselor umane, naturale şi informaţionale pentru dezvoltare durabilă.
Восстановление человеческих, природных и информационных целях устойчивого развития.
Biomedicina, farmaceutica, menţinerea şi fortificarea sănătăţii. Биомедицина, фармацевтической,
сохранение и укрепление здоровья.
Biotehnologii agricole, fertilitatea solului şi securitatea alimentară. Сельскохозяйственные
биотехнологии, плодородие почв и продовольственная безопасность.
Nanotehnologii, inginerie industrială, produse şi materiale noi. Нанотехнологии, промышленная
инженерия, изделий и материалов
Eficientizarea complexului energetic şi asigurarea securităţii energetice, inclusiv prin folosirea
resurselor renovabile. Комплекс энергоэффективности и энергетической безопасности, включая
использование возобновляемых ресурсов.
 Indicaţi necearul de finanţare de care aveşi nevoie şi sursele de la care se planifică să obţine şi
investiţii.
- источники и где
планруете получить инывестиции.
 Enumera şi în tabel de mai jos costurile de investişii care vor fi utilizate din sursele financiare
solicitate. Перечислите в таблице ниже инвестиционные расходы, как будут использованы
запрашиваемые финансовые ресурсы.
Costuri de investiţii
Surse proprii
Surse bugetare
частные ресурсы
Бюджетные средства
1 . Clădiri Здание
2. Echipamente Оборудование
3. Maşini машины
4. Alte bunuri de capital др. Кап. затраты
TOTAL: Всего
1. Date despre companie
Denumirea companiei
Forma organizatorică
Adresa juridică, telefon, fax,
e-mail
Certificatul de înregistrare, licenţele, autorizaţiile. Denumirea
Numărul
Data
2
Model Plan de afaceri
Fondatorii companiei
Numele, prenumele
Funcţia în companie
Cota parte din capitalul statutar,
% (mai mult de 10%)
2. Analiza pieţei
2.1 Descrierea pieţei de desfacere a produsului/serviciului inovaţional
 Identificaţi segmentului de piaţă şi clienţii Dvs.
 Care este necesitatea produsului /serviciu Dvs.?
 Enumera şi produsele/serviciile similare şi/sau identice existente la produsul /serviciul propus pe piaţă ?
 Care este tendinţa de creştere a pieţii pe următorii 5 ani ?
 Care este cota de piaţă a solicitantului, actual?
 Cum este afectată piaţa de către politica de stat?
 Aprecierea generală a pieţii şi rolul solicitantului în evoluţia pieţii.
o Определить ваш сегмент рынка и клиентов
o Что такое потребность в товаре / услуге вы?
o Перечислите продукты / услуги, аналогичные и / или идентичных существующим товар /
услуга предлагается на рынке?
o Что такое тенденция роста рынка в ближайшие 5 лет?
o Что такое рыночная доля заявителя ?
o Как на рынок влияет политика правительства?
o Общая оценка роли заявителя в развитии рынка и рынка
2.2 Relaţia cu alte programe / strategii / proiecte / alte documente relevante
Отношения с другими программами, стратегиями, проектами, др. документами
Nr.
crt.
TIP(program/strategie/proiect/altele)
программа
DENUMIRE
название
MOD DE RELAŢIONARE
связь с программмой
2.3 Concurenţța
 Identificaţi principalii concurenţi ?
 Care sunt avantajele produsului/serviciului Dvs față de concurenți?
 Care este politica de preț ai concurenților Dvs?
 Care este cota pe piață al concurenților Dvs?
Идентификация основных конкурентов
Какова политика ценообразования у конкурентов?
Какова рыночная доля ваших конкурентов?
Principalii concurenţi:/
основные конкуренты
Politica de preţ:/ ценовая
политика
Cota de piaţă/ рыночная
доля
Descrierea avantajelor
oferite de către
concurenţi/
преимущества
конкурентов
3
Model Plan de afaceri
 Care este modul de promovare a produselor/serviciilor concurenţilor – publicitatea, canale de
distribuire, etc. Какой способ продвижения товаров / услуг у конкурентов - реклама, каналы
распределения, и т.д..
 Cum se dezvoltă afacerea concurenţilor. ( mărimea sau micșorarea numărului cadrelor, a volumului de
vînzări, a asortimentului, etc.) Как развивают бизнес конкуренты - увеличение или уменьшение
численности персонала, объема продаж, ассортимента и т.д.).
3. Produsul/serviciul Продукт/услуга
3.1 Descrierea produsului/serviciului inovaţional
Описание инновационного продукта/услуги
 Ce este de fapt produsul sau serviciul Dvs.
 Descrie şi elementul inovaţional al produsului/serviciului Dvs.
 În ce constă avantajele produsului/serviciului Dvs. şi care este diferenţa dintre produsul Dvs. față de cel
al concurenților dvs.?
 Produsul Dvs. este testat/evaluat( dacă da, care sunt rezultatele?)
конкретно представляет из себя ваш товар или услуга
е элементы товара / услуги
В чем преимущества продукта / услуги, разница между вами и продуктом ваших конкурентов?
ен (если да, то каковы результаты?)
3.2 Analiza SWOT
MATRICEA SWOT
Factori de
STRENGHTS (Puncte Forte)
WEAKNESSES (Puncte Slabe)
influienţă*
Punctele forte ale organizației, deci
Ceea ce înseamnă punctele de slăbiciune ale
capacitățile, resursele și avantajele pe
organizaţiei, ariile sale de vulnerabilitate,
care ea le posedă, competențele
zonele de resurse sărace: sunt elemente ce
distinctive ale personalului managerial.
pot impiedica atingerea obiectivelor
În analiza SWOT punctele forte sunt
manageriale ale organizaţiei. Punctele de
definite atât ca valori, cât și drept factori slăbiciune se pot împărţi în două categorii:
MEDIU INTERN
interni care crează valorile.
1)factori interni care distrug valorile.
Factori din cadrul
Сильные стороны организации,
2)condiţiile interne insuficient de bine
întreprinderilor
возможности, ресурсы и преимущества,
focalizate. Слабые стороны организации, ее
Внутренняя
среда
которыми она обладает, отличительные
уязвимые места, бедные районы ресурса:
навыки управленческого персонала. В
SWOT-анализ сильных определены как
значения внутренних факторов, которые
создают ценность
OPPORTUNITIES (Oportunitățile)
элементы, которые могут помешать
управлению целей организации. Слабые
можно разделить на две категории: 1)
внутренние факторы, которые разрушают
ценность. 2) внутренние условия достаточно
целенаправленными.
THREATS (Amenințările)
4
Model Plan de afaceri
Oportunitățile sau căile pe care pot fi
avansate interesele organizației
respective, valori pozitive și
condiționări externe. Deci oportunitățile
sunt tendințele generale prezente în
mediul extern, ori șanse oferite de
întâmplare în afara câmpului de
influențare a lor prin management, deși
ele pot influența pozitiv procesul
dezvoltării. Возможности и пути,
которые могут быть выдвинуты
интересы организации, позитивных
ценностей и внешних усллвий. Таким
образом, возможности общих тенденций,
присутствующих в внешней среде, или
возможности, предоставляемые шансы
вне поля их влияния со стороны
руководства, хотя они могут
положительно влиять на процесс
развития.
Adică amenințările la adresa intereselor
creșterii organizației respective, aspecte
negative ce apar din supraexploatarea
resurselor sale, ori limitările care se impun
organizației din partea mediului extern aflat
în schimbare, riscuri. Amenințările reprezintă
factori negative și condiționări externe aflate
dincolo de câmpul de acțiune managerială;
ele pot fi atât riscuri tranzitorii cât și
permanente. Угрозы интересам
организации, негативные аспекты,
связанные с эксплуатацией ее ресурсов,
или ограничения, накладываемые
внешней среды организации изменении
рисков. Угрозы негативных факторов и
внешних условий вне поля
управленческих действий, они могут быть
как временные и постоянные риски.
MEDIU EXTERN
Factori externi, ce
nu pot fi influențați
de întreprindere
Внешняя среда
*Notă informativă
4. Tehnologia de producere
4.1. Tehnologia de producere
Descrieți procesul tehnologic al produsului/serviciului Dvs.
Care este elementul inovațional al procesului tehnologic (dacă este)?
Standardele de firmă, certificatele de calitate, proiectul tehnologic?
Impactul asupra mediului?
Опишите процесс товар / услугу вы
В чем заключается инновационный элемент технологического процесса (если таковые
имеются)?
Опишите: Стандарты компании, сертификаты качества, технологии?
Каково воздействие на окружающую среду?
4.2 Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului
Стратегия развития продукта.
 Care vor fi strategiile de dezvoltare produs\serviciu Dvs.?
Каковы стратегии развития вашего продукта/услуги?
Strategia de dezvoltare:
Acțiunile companiei:
Controlul tehnic eficient al produsului/serviciului
Standardele de calitate
Технический контроль
Стандарты качнства




5. Analiza riscurilor / анализ рисков
Matricea riscurilor / Матрица рисков
Descrierea riscului / описание рисков
Probabilitatea (mic1; mediu-2; mare3) Вероятность
низкая 1, средняя
2, высокая 3
Impact
(mic-1; mediu2; mare-3)
Влияние
низкое 1,
среднее 2,
высокое 3
Scor total:
5
Model Plan de afaceri
1.
2.
3.
4.
5.
Analiza riscurilor
Categoria şi denumirea riscului
Категория и определение риска
1.
2.
3.
Consecinţe Последствия
Măsuri de prevenire Меры
предотвращения
Promovarea produsului/serviciului
5.1. Strategia de promovare
Стратегия продвижения
(Formarea preţului)
Strategia de preţ
Формирование цены
Ценовая стратегия
(Canaille de distribuire)
Strategia de distribuire
Каналы дистрибуции
Стратегия дистрибуции
Strategia de promovare şi
reclamă
(Metodile de promovare a produsului/serviciului Dvs)
Стратегия продвижения и реклама
Strategia de dezvoltare
Стратегия развития
Viziunea afecerii Dvs. Scopurile pe termin mediu şi lung. Etapele de
dezvoltare.
Видение, долгосрочные и среднесрочные цели, этапы развития.
6. Logistica
6.1 Localizarea
 Descrieți localizarea producției, vânzărilor, depozitarii
 Опишите размещение производства, продажи, хранения.
Indicatorii
Locație
Размещение
Încăpere
Suprafaţă Помещения
Proprietate proprie sau arendă
Собственные или арендуемые
Cheltuieli pentru reparaţia necesară a suprafețelor
arendate Расходы, необходимые для ремонта
арендованных площадей
Cheltuieli pentru mobilă şi echipamente
Затраты на мебель и оборудование
Logistica de aprovizionare
Поставки питания
Eficienţa aprovizionărilor, dimensionarea stocurilor
de materie primă şi materiale la nivel optim
Эффективность поставок, запасов сырья,
материалов и размеров материалов
6.2 Furnizorii
 Identificați furnizorii Dvs
6
Model Plan de afaceri
ights reserved. Protected by the copyright laws of the United States and Canada and by international treaties. IT IS
OHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE
PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL AUTOMATICALLY BE SUED IN A
 Credibilitatea furnizorilor Dvs
 Care este politica de livrare si creditare
o Определение ваших поставщиков
o Степень доверия ваших поставщиков
o Поставки и кредитная политика
Categorii de bunuri
livrate / servii prestate
категории товаров,
Furnizori Поставщики
поставляемых /
оказанных услуг
Volumul de achiziții
pentru anul următor
Объем закупок на
следующий год
Termeni / condiții
Условия
7. Managementul
7.1 Lista personalului Персонал
Funcția
Numele
Responsabil în cadrul proiectului
Ответственность в проекте
Implicare efectivă
(durata, luni)
продолжительность
участия, месяцев



7.2 Organigrama Органиграмма
 Descrieti cum va fi organizata compania Dvs
 Care sunt relatiile ierarhice
Directorul
Vicedirector
Departamentul
vînzări
Departamentul
finanţe
Departamentul
producere
Departamentul
logistică
7.3 Salariile şi beneficiile
Зарплаты и льготы
Funcția
Implicare efectivă în
Retribuirea muncii
7
Model Plan de afaceri
Функция
cadrul proiectului, luni
Фактическое участие в
проекте, мес.
Salariu lunar,lei
З/п, месяц, лей
Salariu anual,lei
За год, лей
8. Analiza costurilor de operare Анализ операционных расходов
8.1 Venituri anuale prognozate
Прогноз годового дохода
 Detaliați volumul vânzărilor anuale prognozate în urma implementării proiectului.
Подробности прогнозируемого годового объема продаж после внедрения проекта
Vânzări prognozate anuale
Прогноз годовых продаж
Suma (lei)
Ponderea în vânzările totale
Import
Export
TOTAL
8.2. Investițiile necesare
 Precizați investițiile propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior.
Необходимые инвестиции
Obiectul investiției
Цели инвестирования
Furnizor Поставщик
Valoarea estimată
Расчетный срок
исанного выше
Durata de amortizare
(ani) Амортизация
TOTAL:
8.3 Prognoza fluxului mijloacelor băneşti.
Прогноз денежных потоков
Indicatori
Primul an
trimestrial
N+2
Ani
N+3
N+4
N+5
total
Soldul mijloacelor
băneşti la începutul
perioadei Остаток
денежных средств на
начало периода
Încasări băneşti din
vânzări Выручка от
продажи
Încasări sub formă de
credit bancar
Поступления в виде
кредита банка
Alte încasări др.
поступления
Total încasări
Всего поступлений
8
Model Plan de afaceri
Plata pentru …..
Plăţi furnizorilor платежи
поставщикам
Plăţi băneşti salariaţilor
денежные выплаты
сотрудникам
Plata dobânzii bancare
Банковские проценты
Plăţi băneşti privind
creditul
Выплаты по кредитам
Plata impozitului pe venit
Подоходный налог
Alte plăţi Другие
выплаты
Total plăţi
Всего выплат
Soldul mijloacelor
băneşti la sfârşitul
perioadei Остаток
денежных средств на
конец
8.4 Venituri/cheltuieli Затраты
Indicatori
Profitul brut cumulativ валовая
прибыль
Venit din vânzări Выручка от
реализации
Produsul/serviciul 1
Produsul/serviciul 2
Produsul/serviciul 3
Produsul/serviciul 4
Alte venituri Другие продажи
Total Venit Всего выручка
Cheltuieli directe de producție Прямые
произв. затраты
Materie primă Основные материалы
Materiale auxiliare Вспомогательные
Combustibile şi energie услуги Эл.эн.
Servicii subcontractante Услуги на
субконтракте
Personalul de producere произв.
персонал
Altele Др.
Cheltuieli indirecte de
producțieПроизводственные
N
trimestrial
N+1
N+2
N+3
N+4
N+5
9
Model Plan de afaceri
накладные расходы
Cheltuieli general şi administrative
Общие и административные расходы
Cheltuieli de transport Транспорт
Paza Охрана
Cheltuieli de întreţinere a personalului
administrativ Расходы на содержание
административного персонала
Cheltuieli de regie Накладные расходы
Arenda
Servicii de promovare реклама
Amortizarea/uzura амортизация/износ
Alte cheltuieli indirecte др.косвенные
расходы
Total cheltuieli de întreţinere a
personalului administrativ Всего
расходы на содержание
административного персонала
Cheltuieli de investiţiei Затраты на
инвестиции
Utilaj материалы
Echipament Оборудование
Alte другое
Profit brut прибыль до
налогообложения
Impozitul pe venit Подоходный
Profitul net Чистая прибыль
Rentabilitatea vânzărilor (profit
brut/vânzări nete *100%)
Рентабельность продаж (валовая
прибыль / Чистая выручка от
продаж * 100%)
Rentabilitatea economica (profit
brut/total active*100%)
Экономическая рентабельность
(валовая прибыль / активы *
100%)
Termenul de răscumpărare a
investiţiei Срок погашения
инвестиций
8.5 Pragul de rentabilitate / Порог рентабельности
Perioada de timp
Cheltuieli total
Venit total
pesimist mediu optimist pesimist mediu optimist
ianuarie
februarie
martie
aprilie
Mai
pesimist
Profitul brut
mediu optimist
10
Model Plan de afaceri
iunie
iulie
august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie
Formula calculării pragului de rentabilitate exprimat în valoare bănească (lei MD):
Pragul de rentabilitate = Venitul * Cheltuielile fixe totale / (Venitul – Cheltuielile variabile)
Formula calculării pragului de rentabilitate exprimat în cantitatea producţiei (bucăţi):
Pragul de rentabilitate = Cheltuielile fixe totale / (Preţul unei unităţi de produs – Cheltuielile variabile
pentru o unitate de produs)
Rentabilitatea investiţiei pe baza ratelor de rentabilitate:
1. Rata rentabilităţii comerciale a întreprinderii
RRC = (Profit operaţional/Cifra de afaceri netă)*100
2. Rata rentabilităţii financiare a întreprinderii
RRF = (Profit net/Capitaluri proprii)*100
3. Rata rentabilităţii economice a întreprinderii
ROA = (Profitul înainte de impozitare şi dobânzi/Total active)*100
4. Rata solvabilităţii generale
RSC = Active totale/Datorii totale
5. Rentabilitatea cifrei de afaceri
RCA = 100*(Profit net/Cifra de afaceri)
6. Rata lichidităţii imediate
RLI = Active curente/Datorii curente
7. Gradul de îndatorare
GÎ = Datorii total /Capitaluri proprii
8. Rentabilitate generală
RG = 100*(Profit net/Cheltuieli totale)
Durata de recuperare a investiţiei:
D=Inv.totală/Profitanual
Формула расчета безубыточности в денежном выражении (MDL):
Порог рентабельности (безубыточность) = Фиксированные расходы общего дохода /
(доход - переменные затраты)
Формула расчета безубыточности выражается в количестве продукции (штук):
Безубыточности = общие постоянные затраты / (цена единицы продукции переменные затраты на единицу продукции)
ROI на основе нормы прибыли:
1. Коммерческая доходности предприятия
RRC = (Операционная прибыль / чистый объем продаж) * 100
2. Рентабельность собственного капитала компании
FRR = (Чистая прибыль / Собственный капитал) * 100
3. Экономический доходности предприятия
ROA = (Прибыль до уплаты налогов и процентов / активы) * 100
4. Коэффициент общей платежеспособности
11
Model Plan de afaceri
CSR = Всего активы / Всего обязательств
5.Рентабельность продаж
RCA = 100 * (Чистая прибыль / Выручка)
6. Соотношение
RLI = Текущие активы / Текущие обязательства
7. Задолженность
Gi = Общий долг / Собственный капитал
8. Общая доходность
RG = 100 * (чистая прибыль / общие расходы)
Срок окупаемости:
D = Inv.totală / Profit anual
8.6 Raportul de profit şi pierderi*
Indicatori
Cod
rd.
010
020
n-3
n-2
n-1
Venituri din vânzări (611) Выручка от реализации
Costul vânzărilor (711) Себестоимость продаж
Profitul brut (pierdere globală) (rd.010-rd.020) Валовая
прибыль (убыток
030
Alte venituri operaţionale (612) Прочие операционные доходы 040
Cheltuieli comerciale (712) Коммерческие расходы
050
Cheltuieli generale şi administrative (713) Общие и
административные расходы
060
Alte cheltuieli operaţionale (714) Прочие операционные
расходы
070
Rezultatul din activitatea operaţională: profit (pierdere)
(rd.030+rd.040-rd.050-rd.060-rd.070) Результат от
операционной деятельности: прибыль (убыток)
080
Rezultatul din activitatea de investiţii: profit (pierdere) (621721) Результат от инвестиционной деятельности: прибыль
(убыток)
090
Rezultatul din activitatea financiară: profit (pierdere) (622-722)
Результат от финансовой деятельности: прибыль (убыток)
100
Rezultatul din activitatea economico-financiară: profit (pierdere)
(± rd.080 ± rd.090 ± rd. 100)
110
Rezultatul
excepţional:
profit
(pierdere)
(623723)Исключительный результат прибыль (убыток)
120
Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pînă la impozitare
(±rd.110 ± rd.120) Прибыль (убыток) до налогообложения
отчетного периода
130
Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731) ) Налог
на прибыль
140
Profit net (pierdere) (± rd.130 ± rd.140) Чистая прибыль
(убыток)
150
*Nota: Conform datelor din raportul financiar prezentat departamentului de statistică.
12
Model Plan de afaceri
Diagrama lui GANTT
PLANUL DE
REALIZARE
Luna I
LUNA II
LUNA III
PERIOADA DE REALIZARE
LUNA IV LUNA V LUNA VI LUNA VII LUNA VIII
LUNA IX
LUNA X
LUNA XI
LUNA XII
Actiunea 1
Actiunea 2
Actiunea 3
Actiunea 4
Actiunea 5
Actiunea 6
Actiunea 7
Actiunea 8
Actiunea 9
………….
13