План развития

Стратегия маркетинга
Стратегические принципы рыночного поведения Клиники1
Рынок косметологических услуг развит, наша Клиника вступает в конкурентную
борьбу с существующими салонами красоты, центрами и клиниками г. Самары.
Несмотря на то, что в г. Самаре большое количество компаний, оказывающих
косметологические услуги, нельзя сказать, что рынок перенасыщен.
Учитывая численность населения, потребляющего данные услуги, тенденцию к
желанию совершенствовать свою внешность, а также современный ритм жизни и
необходимость выглядеть презентабельно, данные услуги востребованы и каждый салон,
центр или клиника косметологических услуг находит своего клиента.
Позиции Лидера определить пока невозможно, поскольку анализ рынка показал, что
существующие компании (клиники, центры и салоны красоты) индивидуальны посвоему: предлагая широкий ассортимент услуг, преуспевают чаще всего в узкой
специализации. Перечень косметологических услуг на первый взгляд одинаков, но какието компании не используют аппаратные методы, какие-то компании используют только
инвазивные методы. Поэтому лидером компания может оказаться в одном каком-то
направлении, компания - лидер по всем абсолютно направлениям не выявлена.
Наша Клиника пока не может претендовать на звание Лидера, но она может
позиционировать себя как лидер самарского рынка, понимая при этом лидерскую
позицию как желаемую после структурирования рынка и целевую, а не действительную в
настоящее время. При этом следует подготавливать потенциальных покупателей к
восприятию лидерской позиции клиники.
Позицию лидера следует захватывать и поддерживать, прежде всего, продвижением
имиджа Клиники, созданием ей «ореола» Лидера в восприятии потенциальных
покупателей и конкурентов. Для Клиники наиболее целесообразен выбор конкурентной
стратегии дифференциации: стремление создать на рынке такую ситуацию конкуренции, в
которой она выигрывает благодаря признанному технологическому совершенству и
имиджу, как конкурентным преимуществам.
Дифференциация рынка заключается в том, что покупатель различает разных
производителей услуг (на недифференцированном рынке все производители для
покупателя одинаковы и неразличимы). В данном случае покупатель должен отличать
нашу Клинику от конкурентов, признавая ее преимущества.
Конкурентная стратегия дифференциации предполагает создание такого товара или
услуги, которые являлись бы уникальными в своей отрасли и вызвали бы интерес у
потребителей. Стратегия дифференциации продукции предполагает выпуск товара с
такими свойствами, которых нет у конкурентов. Наша Клиника предполагает оказывать
услуги по более выгодной цене, безболезненные, безопасные с точки зрения медицинских
показаний.
Дифференциация рынка, осознание покупателями услуг особого места Клиники на
рынке, усиливает приверженность пациентов Клинике. Потребитель еще не все знает о
современных методах поддержания и сохранения красоты, обо всех российских
1
Использован материал сайта http://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/konkurentnaya-strategiya-differenciaciii-ee-primenenie.html
космецевтических средствах, что порождает страх применения, страх ошибки при
покупке, вследствие чего срабатывает стереотип применения известных средств,
применяемых многими клиниками, центрами и салонами красоты, чтобы
минимизировать риск. Несмотря на то, что рынок косметических средств также развит,
имеется большое разнообразие этих средств, не все они полезны и не у всех отсутствует
побочный эффект. Каждая компания пользуется определенной маркой космецевтики,
потребитель иногда готов платить именно за бренд, не понимая (не зная) о возможном
отрицательном эффекте. Так же, по незнанию, а просто из желания получить, выбирается
например, и процедура по коррекции лица или тела.
Поэтому наша Клиника будет придерживаться и стратегии дифференциации по
услугам, которая
заключается не только в обучении более квалифицированного
персонала, чем у конкурентов, и, соответственно оказании консультационной помощи на
стадии принятия решения о покупке.
Придерживаясь стратегии дифференциации по продажам, наша Клиника предполагает
гибкую ценовую политику, по каким-либо причинам недоступную конкурентам; охват
сети сбыта, информирование потребителей о свойствах товаров и услуг (инструкции и
флаера), высокий уровень обслуживания и «послепродажную» поддержку. Следуя этой
стратегии, наша Клиника не оставит без внимания пациента после окончания курса
процедур: рекомендации, консультирование о возможности дальнейшего прохождения
процедур по поддержанию эффекта, консультирование о способах ухода за кожей лица,
например, исходя из особенностей именно его организма.
Ценообразование и условия оплаты услуг
Цены на предлагаемые услуги формируются на основе себестоимости, а также с учетом
уровня рыночных цен, сложившихся на рынке косметологических услуг. На первом этапе
задача нашей Клиники завоевать долю рынка, поэтому формирование цен будет
осуществляться с учетом цен конкурентов, по возможности ниже этих цен. Политика
нашей Клиники не преследует цель создавать демпинговую ситуацию, однако, с целью
привлечения потребителей услуг цены на дорогостоящие процедуры, такие например, как
RF омоложение, будут ниже, чем у конкурентов.
Однако ценовую дискриминацию сегмента наша Клиника практиковать не будет: для
всех пациентов будет установлена одинаковая цена на одну и ту же процедуру (услугу).
В своей товарной политике наша Клиника делает акцент на качество, брэндинг.
Поскольку на современном рынке существует множество компаний, которые
предоставляют одни и те же услуги, необходимо, чтобы потребитель узнавал
определенную компанию. Для этого следует создавать необходимый образ у
представителей целевой аудитории об услуге; сочетать в себе лучшие качества услуг,
выделяющие ее среди других; подчеркивать функциональную полезность, уникальность и
выгодность; вызывать положительные ассоциации у потребителей. Таким образом, наша
Клиника будет ориентироваться на высокое качество обслуживания, оптимальные цены,
скидки, клубные карты (абонемент).
Цены услуг, указанные в Плане продаж, уже включают в себя скидки. Несмотря на это,
наша Клиника будет изыскивать возможность предоставлять скидки ко Дню Рождения
пациента (клиента).
2
Оплата за услуги преимущественно наличная (пока это привычнее для потребителя), по
пластиковым картам (становится более предпочтительным для определенных групп
потребителей).
Организация сбыта и прогноз продаж
Оказание услуг по предварительной записи позволит сформировать портфель заказов
нашей Клиники. Поскольку это оказание услуг, товарные запасы в клинике будут
формироваться в виде средств космецевтики, необходимой для осуществления
деятельности.
Запасы готовой продукции отсутствуют по вышеуказанной причине, поэтому План
производства (оказания) услуг и План продаж совпадают.
Стратегия и тактика продвижения услуг
В целях реализации стратегии дифференциации для нашей Клиники разработан
графический логотип и фирменный стиль. Основная информация о клинике будет
размещена на интернет-сайте. Сайт будет состоять из общей части и страниц,
посвященных отдельным сегментам рынка.
Информация, размещенная на отдельных страницах сайта соответственно сегментам
рынка, должна содержать сведения о:
 полезности услуг нашей Клиники для покупателя (актуальной для
данного сегмента рынка);
 особой пользе, свойственной только услугам клиники и способам их
продажи в отличие от конкурентов – уникальное торговое предложение;
 номенклатуре и ассортименте услуг для данного сегмента;
 способах получения информации о ценах, скидках, бонусах, условиях
достижения индивидуальных договоренностей по предоставлению услуг,
контактных данных нашей Клиники.
Предполагается разместить на соответствующей странице сайта видеообращение
собственника Клиники к потребителям услуг.
Создаваемый нами сайт носит стимулирующий характер, так называемый
«продающий» сайт.
Методом сбыта услуг нашей Клиники является розничная торговля, т.е.
непосредственно потребитель обращается в клинику за услугой. Оптовая торговля,
применительно к нашей Клинике – это создание комплекса услуг (определенные
программы, включающие в себя комплекс услуг), на пакет таких услуг предполагается
снижение цены относительно розничной в размере 5-10 процентов.
Цель маркетинговой политики нашей Клиники - завоевание определенной ниши на
рынке косметологических услуг, формирование постоянного круга пациентов (клиентов).
Для успешного решения будем использовать рекламу (печатные издания , наружняя
реклама, радио и телевидение).
В условиях финансовой нестабильности и сокращения доходов расходы на
дополнительные услуги, в том числе и на услуги по уходу за внешностью, имеют все
шансы занять место в списке статей экономии. Расходы потребителей на услуги
индустрии красоты будут сокращаться, но до определенного предела. Во-первых,
некоторые виды услуг будут востребованы даже в условиях кризиса, во-вторых, останется
часть потребителей, которые сохранят прежние модели потребления.
В этой ситуации перед нашей Клиникой наиболее остро встает проблема сохранения
костяка клиентов и корректировки услуг в ответ на кризисные вызовы рынка. Помочь в
3
этом могут ответы на ключевые рыночные вопросы о поведении потребителей,
позволяющие грамотно выстроить маркетинговую политику.
Под потребительским поведением понимается решение потребителя о распределении
дохода между товарами и услугами, которые он собирается приобрести.
Изучение потребительского поведения - важнейшая задача в маркетинге, решение
которой дает возможность производителю (продавцу) наилучшим образом распределить
свои ресурсы для получения максимальной прибыли при продаже товаров и услуг.
Как известно, «удовлетворенный потребитель – это «вещь в себе». Да, какое-то время его
все будет устраивать, но рано или поздно наступает насыщение, если не пресыщение
вообще, и он захочет, пусть и неосознанно, чего-то новенького. Другое дело, получится
или нет осуществить свои помыслы, но человек не стоит на месте, так он устроен. Он не
довольствуется тем, что имеет»2. В брендовом пространстве непреодолимые препятствия
в отношении поиска лучшего варианта отсутствуют, во всяком случае, они ограничены
только финансовыми ресурсами.
Существуют типы поведения потребителей: рациональное и иррациональное. Эти
типы вполне четко просматриваются при потреблении услуг косметологии. Потребитель
ставит перед собой целью максимальное удовлетворение своих потребностей, получение
наивысшего уровня полезности от потребления какого-либо блага. Так же как и
производитель, потребитель не является абсолютно свободным в своем выборе. Он
вынужден учитывать не только свои личные предпочтения, но и доход, имеющийся в его
распоряжении, рыночные цены на интересующие его товары и услуги, другие факторы
рыночной конъюнктуры. Рациональное поведение потребителя – это продуманное
поведение, предполагающее сопоставление результатов действия с затратами.
С точки зрения иррационального поведения людей, когда, применительно к
современным реалиям рынка, покупки осуществляются без лишних раздумий, как бы по
наитию. покупки осуществляются без лишних раздумий, как бы по наитию. В
действительности просто срабатывает эффект подражания. Чтобы не ломать голову,
нынешний потребитель в стандартных ситуациях ведет себя так, как окружающие.
Зачастую в основе лояльности к определенному бренду лежит его воображаемый образ,
тогда как функциональные свойства могут не отличаться или даже уступать аналогичным
образцам продукции многочисленных конкурентов. Получается, что чем больше сходство
между продуктами, тем заведомо меньшую роль при их выборе играет рассудок. Это
касается не только предметов широчайшего спроса, но и более элитной продукции.
В косметологии может быть применено продвижение услуги на использовании
особенностей логики сознания человека: как облегчение выбора («вот процедура, как
способ решения вашей наболевшей проблемы») и как создание определенного
настроения, которое с высокой вероятностью вынесет свой вердикт в пользу конкретной
торговой марки. Тщательные и продолжительные наблюдения над приобретением
дорогих вещей показали, что и статусные товары нередко покупаются импульсивно, в
частности, с целью освободиться от напряженного состояния, к которому приводит
нерешительность.
2
При подготовке бизнес-плана использованы работы: Пашутин С.Б.,
доктор биологических
наук. «Биологические предпосылки брендинга и феномены поведения потребителей», «Манипуляции и
«зомбирование» в маркетинге».
4
Фактически заложенные в бренде иррациональные выгоды представляют собой важный
элемент имиджа конкретного человека или, по-другому, те стереотипы, уровень
потребления и образ жизни, который соответствует представлению о том, каким
потребитель хочет себя видеть и что он желает продемонстрировать окружающим. То есть
на основе собственной системы ценностных оценок потребитель встраивает в свою жизнь
и подходящую, на его взгляд, торговую марку, и если воплощение последней совпадает с
конкретными социальными установками, то в этом случае продукт, вернее его образ,
заслуженно занимает свое место в душе человека. Но ожидаемые выгоды бренда – это не
только обещание обретения ценностей, которые исповедуют лояльные сторонники данной
марки или удачный способ поведать о себе всему миру или хотя бы сделать это в рамках
своего социума.
Но для выбора одних товарных категорий (большинство продуктов питания,
рецептурные медикаменты, отчасти компьютерная техника) будут более значимыми
рациональные мотивы. Для других – иррациональные мотивы. Чаще всего их использует
модная индустрия, парфюмерные и косметические бренды, операторы телефонной связи и
производители мобильных телефонов, а также пивоваренные компании.
Выбирая товар, люди по большей части руководствуются здравым смыслом и
стараются учитывать множество разнообразных характеристик (качество, цена, престиж),
а не только ориентироваться на функциональность продукта или положительные эмоции
от его использования. К тому же не следует забывать и о ценовой эластичности спроса на
товары широкого потребления, особенно среди «низкодоходной» группы целевых
потребителей, для которых именно стоимость торговой марки будет одним из важных
аргументов ее предпочтения.
На совершаемые потребителями покупки большое влияние оказывают факторы
культурного, социального, личного и психологического порядка. В большинстве своем
это факторы, не поддающиеся контролю со стороны игроков рынка. Но они обязательно
принимаются в расчет.
Социальное положение. Почти в каждом обществе существуют различные
общественные классы. Общественные классы - сравнительно стабильные группы в рамках
общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у
их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения.
Роли и статусы. Индивид является членом множества социальных групп. Его
положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса.
Человек часто останавливает свой выбор на товарах, говорящих о его статусе в обществе.
Исследователи отмечают, что в условиях рыночной экономики поведение потребителя
характеризуется рядом особенностей, основными из которых являются следующие:
а) навязанные потребности – рынок посредством рекламы формирует все новые и
новые потребности или формы их удовлетворения. Далеко не всегда истинным мотивом
покупки становятся рациональные характеристики торговой марки: на людей действуют
инстинкты и эмоции, которые и следует мобилизовать при помощи целенаправленной и
доходчивой рекламы. Рациональный потребитель может быть нелояльным пользователем
конкретной торговой марки или предпочитает конкурентную продукцию. В первом случае
необходимо разобраться с причинами слабого интереса к бренду. Если низкая активность
слабо вовлеченного пользователя вызвана тем, что выбор конкретной марки не относится
к числу его «жизненно важных» проблем, то реклама, скорее всего, окажется здесь
5
достаточно эффективной – при прочих равных условиях безразличный покупатель отдаст
предпочтение знакомому товару. В других случаях полезнее будет проводить промо акции и прочие мероприятия по стимулированию сбыта. Что касается сегмента
потребителей, удовлетворенных своим привычным брендом, то, как правило, они имеют
тенденцию «отгораживаться» от восприятия рекламы конкурентных марок. Скорее всего,
они не станут дополнительно подключаться к еще одной очередной и похожей марке,
независимо от того, сколько времени и денег компания затратит на перехват этих
потребителей. В этом случае было бы экономически целесообразнее направить усилия на
категорию пользователей конкурентных марок, которая не привержена своему выбору,
предварительно выявив их предпочтения и потребности, а также причины их невысокой
заинтересованности в продукте, которым они пользуются в настоящее время.
Реклама направлена на создание четкого, заранее продуманного образа в сознании
целевой группы. Главная цель рекламы - заставить человека расстаться со своими
деньгами, используя манипуляторное мастерство. Манипулирование в данном случае
выступает как приспособительный механизм межличностного и социального «общения»,
который учитывает специфику реакций на тот или иной стимул и подбирает наиболее
эффективные коммуникативные стратегии. Конечно, было бы гораздо проще действовать
не тайно, а прямо, то есть, пытаясь методом убеждения изменить мнение или поведение
другого человека. Но в большинстве случаев они крайне редко приводят к ожидаемому
результату. Никто не любит, когда им пытаются управлять или навязывают свою волю.
Но даже если человеку данный товар или услуга действительно не нужны, то ему можно
раз-другой заморочить голову – не на уровне потребностей, а на уровне принятия
решения.
Людей, подвергающихся манипуляционным воздействиям, можно разделить на три
категории:
1.
Те, кто остро и осознанно нуждаются в рекламируемом товаре. Их,
как правило, интересует конкретная информация: где можно его приобрести,
по какой цене и чем данная марка лучше других по своим функциональным
возможностям. Прочее содержание рекламы воспринимается ими как помеха
и потому раздражает.
2.
Категория, обычно более многочисленная, включает людей, которые
на данный момент в искомом товаре не нуждаются или же потребность в
марке у них практически отсутствует, но однажды вполне может стать
первоочередной. К этой же категории можно отнести людей, у которых
вполне отчетливое желание купить данный товар борется с желанием сберечь
деньги. Это наиболее благодатная категория потребителей, где можно
задействовать сразу оба мотива – рациональный и эмоциональный – или
усилить тот из них, который выгоден в ближайшей перспективе.
3.
Люди, которым рекламируемый товар не понадобится ни при каких
обстоятельствах. Именно данный сегмент потребителей больше всех
раздражает реклама бесполезных им изделий, но на показателях сбыта это не
отражается, они ведь все равно ничего не купили бы. С другой стороны, эту
категорию можно спровоцировать на покупку как раз с помощью
эмоциональной трансформации их мотивационных установок. Например,
непьющего человека на покупку дорогого алкоголя для похода в гости или
обладателя хорошего зрения – на приобретение респектабельной оправы с
простыми стеклами для того, чтобы выглядеть еще более солидно.
6
По мнению специалистов, войти в доверие к потребителю при рекламировании
товаров широкого потребления гораздо легче людям, не обладающим уникальными
внешними данными.
Более того, некрасивый, но, правда, и не уродливый или с неправильными элементами
рекламный образ сильнее врезается в память и лучше ассоциируется с продвигаемым
продуктом в отличие от сногсшибательной, но зачастую безликой сексапильной дивы.
Правда, в последнее время раздаются обвинения и в адрес производителей косметических
товаров, реклама которых, рисуя недостижимый идеал, создает патологически стрессовую
ситуацию для взрослых женщин, вынужденных подражать неземным красавицам с телом
13-летней гимнастки. К тому же такая реклама сомнительна не только в психологическом,
но и в коммерческом отношении. Бесплотные героини дамских журналов будто
спорхнули на их страницы из мужских фантазий. Никому не понятно, что они там,
собственно, делают – ведь эти журналы рекламируют товары, которыми мужчины не
пользуются. Наиболее предусмотрительные производители не могли не прислушаться к
столь очевидным сигналам потребителей. Одной из таких дальновидных компаний
оказалась косметическая корпорация «Дав», на рекламных плакатах которой изображены
женщины разного возраста, включая и весьма пожилых дам. Каждая в купальном
костюме, обнажающем несовершенства кожи – морщины, складки, родинки, пятна,
бородавки. Именно таким образом «Дав» продает крем для тела, подтягивающий кожу,
делающий ее более упругой.
Появление новой рекламы, где вместо идеально красивых моделей использованы
фотографии реальных, полновесных женщин с далеко не совершенными фигурами,
указывает на утверждение нового направления в рекламном бизнесе. Всем приелись
отретушированные имиджи красоток, не вызывающих никаких эмоций, особенно у
женщин, а они - то и являются главными покупателями. И это не пустые слова. Все
началось с глобального исследования, в ходе которого тысячам женщин в разных странах
задавали разные вопросы о красоте. И все опрошенные сошлись во мнении, что
рекламные агентства навязывают нереалистические стандарты в плане того, что красивой
может быть только худая женщина. Оказалось, что обыкновенные женщины могут
рекламировать абсолютно любой продукт, потому что люди реагируют не только на
продукт, но и на то состояние, которое передает реклама: уверенность, спокойное
довольство собой, ни за что не извиняющаяся удовлетворенность. Кроме того, в отличие
от привычных моделей за обыкновенной женщиной стоит реальная жизнь. И своим видом
она иллюстрирует собственную биографию, историю своей жизни. Потом, ведь в своей
рекламе «Дав» использует только женщин, действительно пользовавшихся одноименной
продукцией. Компания предоставляет им образцы, и они потом выносят свою оценку,
причем делают это в очень искренней, эмоциональной форме. И это несмотря на то, что
ни одна не выглядит, как «кукла Барби». Поэтому неудивительно, что стиль
реалистической рекламы получает куда более широкое признание по сравнению с
традиционными коммуникациями и на рынке косметических товаров.
б) ускоренное потребление – вещи проживают все более короткую жизнь по
спланированным технологическим причинам или по причинам, связанным с модой.
Дешевле становится купить новое, поменять, чем беречь, чистить, реставрировать. Эта
тенденция быстрого устаревания характерна как для материальных, так и для
интеллектуальных продуктов.
7
Чего ждут сегодня потребители3:
1. Потребители хотят спокойствия и безопасности буквально во всем.
2. Они благодарны тому, кто может позаботиться об их жизненных
проблемах, с которыми им самим трудно справиться.
3. Потребители хотят персонального внимания и общения.
4. Потребители хотят качества, соответствующего новым технологиям,
уровню техники и науки.
5. Иногда потребители хотят быть партнерами производителей и
продавцов.
6. Они ждут, что им будет предоставлена возможность посетить
предприятие, и надеются, что их мнения и пожелания станут учитывать.
7. Потребители хотят, чтобы им доставляли радость и удовольствие.
8. Потребители хотят жить в атмосфере предсказуемости рынка товаров
и услуг.
Итак, маркетинговое продвижение наших услуг будет осуществляться с помощью
рекламы, стимулирования потребителей и участия в выставках.
Производственный план
Для осуществления деятельности необходимо помещение площадью 700 кв. м. Это
связано как с размещением оборудования, требованиями к организации рабочих мест
сотрудников, так и с обеспечением комфортных условий для клиентов.Помещение
требует ремонта с целью приведения его в соответствие требованиям ведения бизнеса.
Горизонт планирования составляет 7 лет.
3
Посыпанова О. Экономическая психология: психологические аспекты поведения потребителей
8
План продаж. Производственная программа
План продаж. Вероятностный вариант
Период (месяц, квартал, год)
тыс. руб.
1 год
Наименование услуг
7
8
2 год
9
10
12 1 кв. 2 кв. 3.кв.
11
Рост компании
Прием
0%
-
0%
-
0%
-
0%
-
0%
-
0%
-
DEKA СО2 омоложение
-
-
-
-
-
DEKA RF лифтинг
Неаблятивное омоложение DEKA
Пилинг DEKA
Пигментация Nd:YAG лазер
Пигментация IPL
Удаление сосудов DEKA
Nd:YAG
-
-
-
-
-
-
-
Удаление сосудов IPL
Лечение АКНЕ DEKA
Лечение АКНЕ Препаратами
-
-
Эпиляция Лазер Женщины
Эпиляция Лазер Мужчины
-
Эпиляция IPL Женщины
Эпиляция IPL Мужчины
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Люкс
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Медиум
Medilan Beautytek Premium без
электролитов
Лечение гипергидроза лазером
Лечение гипергидроза
инъекциями
Ботокс 100ед.
3 год
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
4 год
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
4 кв.
2%
86
2
350
1
720
303
149
404
609
2%
87
2
381
1
742
307
151
409
617
2%
88
2
412
1
765
311
153
414
625
2%
90
2
476
1
811
320
157
425
641
2 711
745
654
1
328
159
44
2
147
575
2
747
755
663
1
346
161
45
2
175
583
2
783
765
671
1
363
164
45
2
203
590
2
819
775
623
1 884
1
908
1
933
632
632
1 911
1
936
197
50
197
50
197
50
595
151
196
56
196
56
196
56
594
169
2%
8
2%
28
2%
28
2%
28
2%
28
2%
28
2%
85
-
312
767
767
767
767
767
2 320
-
-
187
33
37
94
94
561
99
49
132
199
561
99
49
132
199
561
99
49
132
199
561
99
49
132
199
561
99
49
132
199
1 698
300
147
399
601
-
-
-
353
213
213
213
213
213
646
-
-
-
-
345
30
4
433
52
14
433
52
14
433
52
14
433
52
14
433
52
14
1 311
157
44
-
-
-
-
-
259
187
700
188
700
188
700
188
700
188
700
188
2 119
568
-
-
-
-
-
-
383
187
896
246
896
246
896
246
896
246
896
246
-
-
-
-
-
-
249
623
623
623
623
-
-
-
-
-
-
170
632
632
632
-
-
-
-
-
-
129
20
197
50
197
50
-
-
-
-
-
-
111
28
196
56
196
56
2%
89
2 444
1 788
316
155
420
633
680
5 год
6
год
7
год
6%
92
6%
93
2
541
1
859
328
161
436
658
6%
94
2
574
1
883
332
163
442
667
2 931
805
707
1
436
172
48
2
320
622
2
969
816
716
1
454
175
48
2
351
630
3
008
826
2 508
1 835
324
159
431
650
2 856
785
689
1
399
168
46
2
261
606
2
893
795
1
958
1 984
2
010
2 036
2
063
2
090
1
961
1
987
2 013
2
039
2 066
2
093
2
120
603
153
611
155
619
157
627
159
635
161
643
164
652
166
660
168
602
172
610
174
618
176
626
178
634
181
643
183
651
186
659
188
1 381
166
46
2 232
598
698
1 417
170
47
2 290
614
54
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Мезотерапия кожи головы
Мезотерапия лицо, тело
3D нити
Уход
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Массаж тело
Массаж лицо
Липосакция Medilan Beautytek
Avita
Коррекция контуров тела Hypoxi
Коррекция контуров тела Hypoxi
Программы коррекции веса и
контуров тела
Консультация врача по питанию
(1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
-
-
-
-
-
-
21
23
2
43
349
5
60
22
45
18
42
46
3
64
1 046
8
140
75
177
69
42
46
3
64
1 046
8
140
75
177
69
42
42
42
46
46
46
3
3
3
64
64
64
1 046 1 046 1 046
8
8
8
140
140
140
75
75
75
177
177
177
69
69
69
127
139
10
195
3 164
23
424
225
534
207
129
141
10
198
3 205
23
429
228
541
210
132
145
10
203
3 289
24
440
234
556
216
134
147
10
205
3 332
24
446
237
563
218
136
149
10
208
3 376
25
452
241
570
221
137
150
10
211
3 420
25
458
244
578
224
139
152
11
214
3 465
25
464
247
585
227
141
154
11
216
3 510
26
470
250
593
230
-
-
-
-
-
-
136
44
250
264
98
1 037
264
98
1 037
264
264
264
98
98
98
1 037 1 037 1 037
798
297
3 138
808
819
829
300
304
308
3 179 3 221 3 263
840
312
3 305
851
316
3 348
862
321
3 392
873
325
3 436
885
329
3 481
-
-
-
-
-
-
125
475
475
475
475
475
1 437
1 456 1 475 1 494
1 514
1 534
1 554
1 574
1 595
-
-
-
-
-
-
18
5
8
18
10
15
18
10
15
18
10
15
18
10
15
18
10
15
54
30
45
55
31
46
57
32
48
58
32
48
59
33
49
60
33
50
60
34
50
ИТОГО
-
-
-
-
-
-
4 393 9 915
9 915
9 915 9 915 9 915 30 003 30 394 30 791 31 193 31 601 32 013 32 431 32 855 33 284
130
143
10
200
3 247
24
435
231
548
213
56
31
47
57
31
47
Пессимистический вариант
тыс. руб.
Период (месяц, квартал, год)
1 год
Наименование
Рост компании
Прием
DEKA СО2 омоложение
DEKA RF лифтинг
Неаблятивное омоложение DEKA
Пилинг DEKA
Пигментация Nd:YAG лазер
Пигментация IPL
Удаление сосудов DEKA
Nd:YAG
Удаление сосудов IPL
Лечение АКНЕ DEKA
7
8
0
2 год
9
0
10
0
11
0
0
3 год
12 1 кв. 2 кв. 3.кв.
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
0
4 год
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
5 год
6
год
7
год
4 кв.
-
-
-
-
-
-
1,3%
12
372
374
99
46
141
141
1,3%
20
890
1 126
264
91
255
110
1,3%
20
890
1 126
264
91
255
110
1,3%
20
890
1 126
264
91
255
110
1,3%
20
890
1 126
264
91
255
110
1,3% 1,3% 1,3% 1,3%
20
61
61
62
890 2 694 2 730 2 765
1 126 3 407 3 452 3 497
264
799
809
820
91
275
279
283
255
772
782
792
110
333
338
342
1,3% 1,3% 1,3%
63
64
65
2 801 2 838 2 875
3 543 3 589 3 636
831
841
852
286
290
294
802
813
823
346
351
355
5%
65
2 913
3 683
864
298
834
360
5%
5%
66
67
2 951 2 989
3 731 3 780
875
886
302
305
845
856
365
370
-
-
-
-
-
-
76
89
14
223
227
35
223
227
35
223
227
35
223
227
35
223
227
35
703
714
109
731
743
113
740
752
114
676
687
104
685
696
106
694
705
107
712
724
110
721
733
111
750
762
116
10
Лечение АКНЕ Препаратами
-
-
-
-
-
-
4
13
13
13
13
13
39
40
40
41
41
42
42
43
Эпиляция Лазер Женщины
Эпиляция Лазер Мужчины
Эпиляция IPL Женщины
Эпиляция IPL Мужчины
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Люкс
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Медиум
Medilan Beautytek Premium без
электролитов
Лечение гипергидроза лазером
Лечение гипергидроза
инъекциями
Ботокс 100ед.
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Мезотерапия кожи головы
Мезотерапия лицо, тело
3D нити
Уход
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Массаж тело
Массаж лицо
Липосакция Medilan Beautytek
Avita
Коррекция контуров тела Hypoxi
Коррекция контуров тела Hypoxi
Программы коррекции веса и
контуров тела
Консультация врача по питанию
(1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
-
-
-
-
-
-
258
95
113
94
301
115
259
188
301
115
259
188
301
115
259
188
301
115
259
188
301
115
259
188
909
349
782
567
921
353
792
575
933
358
803
582
945
363
813
590
958
367
824
598
970
372
835
605
983
377
846
613
996
382
857
621
43
1
009
387
868
629
-
-
-
-
-
-
125
253
253
253
253
253
764
774
784
794
805
815
826
837
848
-
-
-
-
-
-
85
340
340
340
340
340
1 029
1 042 1 056 1 070
1 084
1 098
1 112
1 127
1 141
-
-
-
-
-
-
45
10
135
30
135
30
135
30
135
30
135
30
408
91
413
92
429
96
435
97
441
98
446
99
452
101
-
-
-
-
-
-
36
28
21
23
1
11
200
5
40
44
45
18
72
84
63
69
3
32
522
9
120
131
119
43
72
84
63
69
3
32
522
9
120
131
119
43
72
84
63
69
3
32
522
9
120
131
119
43
72
84
63
69
3
32
522
9
120
131
119
43
72
84
63
69
3
32
522
9
120
131
119
43
218
254
191
209
10
98
1 580
29
363
398
361
129
221
224
227
258
261
264
193
196
198
212
214
217
10
10
11
99
101
102
1 601 1 622 1 643
29
29
30
368
373
378
403
408
413
365
370
375
131
133
134
230
268
201
220
11
103
1 664
30
382
419
380
136
233
271
203
223
11
105
1 686
30
387
424
385
138
236
275
206
226
11
106
1 708
31
393
430
390
140
239
278
209
229
11
107
1 730
31
398
435
395
141
242
282
211
232
11
109
1 753
32
403
441
400
143
-
-
-
-
-
-
237
110
384
355
282
960
355
282
960
355
282
960
355
282
960
355
282
960
1 074
853
2 905
1 088 1 102 1 117
864
876
887
2 943 2 981 3 020
1 131
899
3 060
1 146
911
3 100
1 161
922
3 140
1 176
934
3 181
1 191
947
3 223
-
-
-
-
-
-
250
375
375
375
375
375
1 135
1 150 1 165 1 180
1 195
1 211
1 227
1 243
1 259
-
-
-
-
-
-
9
2
8
9
3
15
9
3
15
9
3
15
9
3
15
9
3
15
27
9
45
29
10
48
29
10
48
29
10
49
30
10
50
30
10
50
ИТОГО
-
-
-
-
-
-
3 661 8 141 8 141
28
9
46
418
93
28
9
47
424
94
28
9
47
8 141 8 141 8 141 24 635 24 957 25 283 25 613 25 947 26 286 26 629
26 977 27 329
11
Оптимистический вариант
тыс. руб.
Период (месяц, квартал, год)
Наименование услуг
Рост компании
Прием
DEKA СО2 омоложение
DEKA RF лифтинг
Неаблятивное омоложение DEKA
Пилинг DEKA
Пигментация Nd:YAG лазер
Пигментация IPL
Удаление сосудов DEKA
Nd:YAG
Удаление сосудов IPL
Лечение АКНЕ DEKA
Лечение АКНЕ Препаратами
Эпиляция Лазер Женщины
Эпиляция Лазер Мужчины
Эпиляция IPL Женщины
Эпиляция IPL Мужчины
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Люкс
Medilan Beautytek Premium
лифтинг с электролитами класс
Медиум
Medilan Beautytek Premium без
электролитов
Лечение гипергидроза лазером
Лечение гипергидроза
инъекциями
Ботокс 100ед.
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Мезотерапия кожи головы
Мезотерапия лицо, тело
3D нити
1 год
7
8
9
2 год
10
11
12
3 год
1 кв. 2 кв. 3.кв.
4 год
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв.
2%
2%
2%
6
год
7
год
10%
4 кв.
10%
10%
-
-
-
-
-
-
20
550
561
165
99
188
142
36
1 284
935
231
297
422
376
36
1 284
935
231
297
422
376
36
1 284
935
231
297
422
376
36
1 284
935
231
297
422
376
36
109
110
112
1 284 3 885 3 936 3 987
935
2 829 2 866 2 904
231
699
708
717
297
899
910
922
422
1 277 1 294 1 311
376
1 138 1 153 1 168
113
115
116
4 039 4 092 4 145
2 942 2 980 3 019
727
736
746
934
947
959
1 328 1 345 1 363
1 184 1 199 1 215
118
4 199
3 058
756
971
1 381
1 231
119
121
4 254 4 310
3 098 3 139
765
775
984
997
1 399 1 417
1 247 1 263
-
-
-
-
-
-
141
353
117
9
383
278
393
193
495
636
185
22
658
463
655
548
495
636
185
22
658
463
655
548
495
636
185
22
658
463
655
548
495
636
185
22
658
463
655
548
495
636
185
22
658
463
655
548
1 497
1 924
560
65
1 990
1 401
1 982
1 658
1 516
1 949
567
66
2 016
1 419
2 008
1 680
1 556
2 000
582
68
2 069
1 457
2 061
1 724
1 576
2 027
590
69
2 096
1 476
2 088
1 747
1 597
2 053
597
69
2 123
1 495
2 115
1 769
1 618
2 080
605
70
2 151
1 514
2 143
1 793
1 639
2 107
613
71
2 179
1 534
2 170
1 816
1 660
2 135
621
72
2 207
1 554
2 199
1 840
-
-
-
-
-
-
249
498
498
498
498
498
1 507
1 527 1 547 1 567
1 587
1 608
1 629
1 650
1 672
-
-
-
-
-
-
255
510
510
510
510
510
1 543
1 563 1 584 1 605
1 625
1 647
1 668
1 690
1 712
-
-
-
-
-
-
180
50
404
70
404
70
404
70
404
70
404
70
1 223
212
1 239 1 255 1 271
215
217
220
1 288
223
1 305
226
1 322
229
1 339
232
1 357
235
-
-
-
-
-
-
72
123
42
46
2
22
349
7
108
246
84
92
4
43
871
11
108
246
84
92
4
43
871
11
108
246
84
92
4
43
871
11
108
246
84
92
4
43
871
11
108
246
84
92
4
43
871
11
328
746
254
278
12
131
2 637
35
332
336
341
755
765
775
258
261
264
282
286
289
12
13
13
132
134
136
2 671 2 706 2 741
35
36
36
345
785
268
293
13
138
2 777
37
350
796
271
297
13
139
2 813
37
354
806
275
301
13
141
2 850
37
359
817
278
305
13
143
2 887
38
363
827
282
309
14
145
2 925
38
1 536
1 975
575
67
2 042
1 438
2 034
1 702
2%
5 год
2%
12
Уход
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Массаж тело
Массаж лицо
Липосакция Medilan Beautytek
Avita
Коррекция контуров тела Hypoxi
Коррекция контуров тела Hypoxi
Программы коррекции веса и
контуров тела
Консультация врача по питанию
(1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
-
-
-
-
-
-
100
66
104
43
182
153
149
61
182
153
149
61
182
153
149
61
-
-
-
-
-
-
355
132
768
592
264
1 152
592
264
1 152
-
-
-
-
-
-
375
710
-
-
-
-
-
-
45
25
38
45
25
38
ИТОГО
-
-
-
-
-
-
182
153
149
61
182
153
149
61
551
464
451
185
558
470
457
187
565
476
463
189
573
482
469
192
580
489
475
194
588
495
481
197
595
501
487
200
603
508
494
202
611
515
500
205
592
592
592
1 790 1 813 1 837 1 861 1 885 1 910
264
264
264
799
809
820
831
841
852
1 152 1 152 1 152 3 486 3 532 3 578 3 624 3 672 3 720
1 935
864
3 768
1 960 1 986
875
886
3 817 3 867
710
710
710
710
2 149
45
25
38
45
25
38
45
25
38
45
25
38
136
76
113
2 177 2 205 2 234
2 263
2 292
2 322
2 353
2 383
138
77
115
143
80
120
145
81
121
147
82
123
149
83
124
151
84
126
140
78
116
142
79
118
7 038 13 555 13 555 13 555 13 555 13 555 41 017 41 553 42 095 42 645 43 202 43 766 44 337
44 916 45 502
Более подробное описание видов услуг (расшифровка по позициям) представлена в Производственной программе.
Предполагаемый рост нашей Клиники составляет 6% в год при вероятностном варианте, 5% и 10% при пессимистическом и
оптимистическом вариантах соответственно. Несмотря на то, что проект рассчитан в текущих ценах, рост компании предполагается,
полагая, что уровень инфляции учтен в ставке дисконтирования. Рост предполагает увеличение количества клиентов и, соответственно,
оказания услуг, т.е. расширение деятельности.
Потребность в оборудовании
Медицинское оборудование
№
п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
Наименование статьи расходов
DEKA SmartXide² DOT2
DEKA Synchro RePlay
Лампа DEKA Synchro
Medilab Beautytek Premium
Medilab Beautytek Avita
Syneron VelaShape II
Sybaritik Alpha Slim Line
HypoxiTrainer S120 Plus
Ед.
изм.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
Коли
чество
1
1
1
1
1
1
1
1
Цена,
тыс.
руб.
14 098
10 176
636
8 056
6 519
5 406
4 664
5 240
Сумма,
тыс. руб.
14 098
10 176
636
8 056
6 519
5 406
4 664
5 240
Аморти
зацион
ная груп
па
4
4
4
4
4
4
4
4
Норма
аморти
зации
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
Амортизация
в первый
после ввода
месяц, тыс.
руб.
168
121
8
96
78
64
56
62
Амортизация
в
последующие
месяцы
168
121
8
96
78
64
56
62
13
9
10
11
12
13
14
18
HypoxiTrainer L 250
HypoxiTrainer Vacunaut
HypoxiDermology Vacumassage
DEKA SmartXide² DOT2
DEKA Synchro RePlay
Лампа DEKA Synchro
Medilab Beautytek Premium
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
1
1
1
1
1
1
1
5 013
5 075
5 085
14 098
10 176
636
8 056
ИТОГО
5 013
5 075
5 085
14 098
10 176
636
8 056
4
4
4
4
4
4
4
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
69 968
60
60
61
168
121
8
96
60
60
61
168
121
8
96
833,0
833,0
Амортизация
в первый
после
принятия к
б/учету
месяц, тыс.
руб.
1
1
11
2
3
1
3
68
187
63
102
3
1
4
1
94
40
12
240
8
Амортизация
в
последующие
периоды
1,0
1,2
11,0
1,8
3,3
1,4
2,7
3
1
4
1
-
Характеристика оборудования и описание технологий (методик) представлены в данном разделе ниже.
Прочие основные средства
№
п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Наименование статьи расходов
Наконечники на DEKA
Дерматоскоп Heine Delta 20
Беговая дорожка
Вапоризатор
УЗ пилинг
УЗ мойка+емкости
Стерилизатор
UV хранение инструментов
Кварцевая лампа
Лампа лупа
Фарм холодильник
Гинекологическое кресло
Косметологическое кресло
Косметологическая кушетка
Массажный стол
Ширма
Стул мастера
Стеллаж для амбулаторных карт
Раковина
Весы
Ед.
изм.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
Количество
1
1
1
1
1
1
1
4
17
6
4
2
1
7
1
8
4
1
12
2
Цена,
тыс.
руб.
80,0
102,0
924,0
150,0
277,0
118,0
230,0
17,0
11,0
10,5
25,6
110,0
120,0
48,0
84,0
11,8
10,0
11,9
20,0
4,0
Сумма,
тыс. руб.
80
102
924
150
277
118
230
68
187
63
102
220
120
336
84
94
40
12
240
8
Аморти
зацион
ная груп
па
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
Норма
аморти
зации
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
100%
100%
100%
100%
1,2%
1,2%
1,2%
1,2%
100%
100%
100%
100%
100%
14
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
Душевая кабина
Чайник электрический и посуда
Микроволновая печь
Холодильник
Кулер
Кухня
Кухонный стол+6стульев
Кофеварка
Стиральная машина
Утюг
Гладильная доска
Ящики для белья
Стойка регистрации
Витрина
Кофейный столик
Диваны 5+ кресло 4
Шкаф для одежды
Шкаф для бумаг
Стеллаж
Стол рабочий
Тумба
Рабочее кресло
Офисный стул
Вешалка
Уборочный Комбайн
Компьютер
Принтер
Телефон+базовая станция
Фотоаппарат
Телевизор
Двд
Проектор+система
Магнитофон
Аппарат для бахил
Мусорное ведро
ИТОГО
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
шт.
4
1
1
1
5
1
1
4
1
1
1
20
1
2
5
1
18
12
16
13
16
14
25
10
4
5
5
1
2
2
3
1
13
1
32
45
93,0
7,0
53,0
21,0
150,0
38,0
32,7
80
11
8
3
200
79
15
700
80
34
30
27
15
17
1
10
28
68
21
79
12
70
15
137
5
102
2
178
93
7
53
105
150
38
131
80
11
8
54
200
158
75
700
1 440
408
480
351
240
238
25
100
112
339
106
79
24
140
45
137
65
102
64
9 991
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
2
2
3
3
3
3
3
3
4
4
1,2%
1,2%
100%
1,2%
100%
1,2%
100%
100%
1,2%
100%
100%
100%
1,2%
1,2%
100%
1,2%
1,2%
1,2%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
3%
100%
2%
100%
2%
100%
2%
100%
1%
100%
0,5
1,1
7
0,6
105
2
38
131
1
11
8
54
2
2
75
8
17
5
480
351
240
238
25
100
112
9
106
1
24
2
45
2
65
1
64
3 181
0,5
1,1
0,6
2
1
2
2
8
17
5
9
1
2
2
1
88
Оборудование приобретается в первый месяц. Страхование приобретаемого оборудования осуществляется в том же периоде, сумма
страхования составляет 8 000 тыс. руб., что отражено в Бюджете доходов и расходов, а также в Бюджете движения денежных средств
15
(Кэш-фло). Приобретаемые основные средства относятся к 4 группе (имущество со сроком полезного использования свыше 5 лет до 7 лет
включительно) согласно Общероссийскому классификатору основных средств, включаемых в амортизационные группы 4. Срок полезного
использования принят 7 лет.
Согласно законодательству РФ имущество стоимостью до 40 тыс. руб. и 40 тыс. руб. амортизируется сразу (стоимость приобретаемых
средств списывается в затраты). На этом основании балансовая стоимость имущества составляет:
1 год
2 год
3 год
4 год
5год 6 год 7 год
1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Период
Остаточная
стоимость на
начало
периода
- 79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 74063 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 600 22 553 11 506
Остаточная
стоимость на
конец периода 79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 740 63 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 60022 553 11 506 459
Амортизацион
ные
отчисления
4 014 921 921 921 921 921 921 921 921 921 921 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 11 047 11 047 11 047
Балансовая
стоимость
79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 740 63 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 60022 553 11 506 459
Таким образом, к бухгалтерскому учету основные средства принимаются в 1 месяце (при покупке). По состоянию на 31 декабря
седьмого года балансовая стоимость основных средств составит 459 тыс. руб., а полностью самортизированы они будут в конце первого
месяца 8-го года. Данные средства предназначены для восстановления и обновления оборудования нашей Клиники.
Для осуществления деятельности необходимы расходные материалы, которые используются в операционной деятельности, как
непосредственно при оказании услуг, так и для осуществления управленческой деятельности нашей Клиники.
4
Постановление Правительства РФ от 01.01.2002 N 1 (ред. от 10.12.2010) «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы»
16
Расходные материалы
2 год
1 год
3 год
Квартал
Месяц
Наименование статьи расходов
Бахилы, перчатки, шапочки, шприцы и
прочее
Полотенца
Плед
Туалетная бумага, мыло и прочее
Средства дезинфекции и стерилизации
Мед. препараты для работы
Профессиональная косметика для
работы
Средства для уборки помещения
Косметика домашний уход для продажи
Одежда для персонала по 2 комплекта
ВСЕГО
1
4 год
9
10
1
2
3
7
8
270
100
60
50
148
1 200
-
-
-
-
-
-
-
1 215
71
781
480
-
-
-
-
-
-
- 1 215 391 781 781 781
-
4 375 -
-
-
-
-
-
391 1 981 2 194 781 2 352 5 250 5 3515 310 5 351 5 310 5 351 5 250 5 351 5 310 5 351 5 250 5 351 2 894 21 262 21 262
270
0 270
25
25 25
0
0
60
50
50 50
148 148 148
1 200 1200 1200 1200
71
781
300
4
0
25
0
50
148
1200
1
2
3
270 0 270
25 25 25
60
0
0
50 50 50
148 148 148
1200 1200 1200
4
0
25
0
50
148
1200
1
2
3
270 0 270
25 25 25
60
0
0
50 50 50
148 148 148
1200 1200 1200
4
7
год
6
-
12
6
год
5
50
- 148
1 200 -
11
5
год
2 3 4
0
540
25 100
0
60
50
50
148 148
1200 0
540 540
100 100
60
60
200 200
592 592
4800 4800
1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 4861 4861
0
71
0
71
0
71
0
71
0
71
0
71
0
142 142
2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 780,5 9366 9366
0
300 0 300 0 300 0 300 0 300 0 300
0
600 600
Предполагается, что план реализации (План продаж) соответствует разработанному плану производства (Производственной
программе).
Производственная программа
Во всех вариантах цена услуги одинакова.
Операционная деятельность начинается с 7 месяца от начала финансирования. Это связано с первоначальными организационными
мероприятиями: покупка помещения, ремонт помещения (приведение в соответствие с требованиями к косметологическим клиникам),
приобретение оборудования, наем и обучение персонала, создание сайта, создание и монтаж сети и сервера, первоначальная рекламная
кампания. На этом основании План продаж составлен, начиная с седьмого месяца первого года.
Для осуществления производственной программы необходим штат сотрудников. Штатное расписание представлено в разделе
Организационный план.
17
Вероятностный вариант
№
пп
Аппараты/виды услуг
1
2
3
Прием
Прием врача дерматолога (с диагностикой)
Прием врача дерматолога
Прием врача косметолога
Прием врача физиотерепевта
Прием врача гинеколога
Прием врача эндокринолога
Прием врача диетолога
DEKA СО2 омоложение
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лоб
Скулы
Область вокруг глаз
Грудь+декольте
Грудь
Область вокруг губ
Кисти рук
Локти
Руки
Колени
Бедра внутренняя часть
Живот 10х10см
Ягодицы 10х10см
1см2
Вагинальное омоложение
Ультракаин
Лидокаин
Новокаин
Скандонест без адреналина 3%
Элма 5%
DEKA RF лифтинг
Лицо
Шея
Декольте
Количество
процедур в
первый месяц
14
2
2
2
2
2
2
2
54
2
2
2
1
1
1
5
5
5
1
2
2
2
2
1
1
1
1
1
10
1
1
1
1
1
1
21
1
1
1
Цена,
руб.
1 000
500
500
500
500
500
500
9 000
6 500
8 500
14 000
14 000
18 000
5 000
6 000
8 000
14 000
8 000
5 000
6 000
5 000
13 000
8 000
8 000
5 000
5 000
500
15 000
350
350
350
350
500
9 000
6 500
8 500
Количество
процедур со
второго месяца
49
7
7
7
7
7
7
7
114
7
5
5
5
5
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
3
3
3
3
18
2
3
3
3
3
3
63
3
3
3
18
4
5
6
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лоб
Скулы
Область вокруг глаз
Грудь+декольте
Грудь
Область вокруг губ
Кисти рук
Локти
Руки
Колени
Бедра внутренняя часть
Живот 10х10см
Ягодицы 10х10см
Бедра+ягодицы
Бедра+ягодицы+живот
Неаблятивное омоложение DEKA
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лоб
Область вокруг глаз
Щеки
Зона вокруг губ
Пилинг DEKA
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лоб
Область вокруг глаз
Щеки
Зона вокруг губ
Пигментация Nd:YAG лазер
1см2
Лицо
Лоб
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
10
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
32
2
2
2
14 000
14 000
18 000
5 000
6 000
8 000
14 000
8 000
5 000
6 000
5 000
13 000
8 000
8 000
5 000
5 000
9 500
11 500
4 500
2 000
2 000
5 000
3 500
7 000
2 000
3 000
2 000
2 000
4 500
2 000
2 000
5 000
3 500
7 000
2 000
3 000
2 000
2 000
500
3 500
2 800
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
30
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
15
2
2
1
2
1
1
1
1
2
2
45
3
3
3
19
7
8
Щеки
Нос
Область вокруг губ
Живот
Спина 20х20 см2
Поясница
Руки
Шея
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Кисти рук
Декольте
Пигментация IPL
1см2
Лицо
Лоб
Щеки
Нос
Область вокруг губ
Живот
Спина 20х20 см2
Поясница
Руки
Шея
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Кисти рук
Декольте
Удаление сосудов DEKA Nd:YAG
Лицо 1 см2 от 10 вспышек
Тело 1 см2 от 10 вспышек
Лоб
Нос
Крылья носа
Щеки
Подбородок
Гемангиома (ангиома) 1шт
Гемангиома (ангиома) от 10 шт
Лицо полностью
Декольте
Передняя поверхность одной голени
Задняя поверхность одной голени
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
32
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
115
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
2 800
2 000
2 800
3 800
2 100
2 800
5 800
1 500
4 500
3 000
5 500
1 500
2 000
500
3 500
2 800
2 800
2 000
2 800
3 800
2 100
2 800
5 800
1 500
4 500
3 000
5 500
1 500
2 000
150
100
1 800
2 000
1 300
2 800
1 300
500
400
4 000
3 000
2 000
2 000
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
2
2
79
4
8
8
8
8
5
2
6
1
1
8
1
8
1
2
8
80
10
7
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
20
9
10
11
Одна голень
Две голени
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Одно бедро полностью
Два бедра полностью
Нога полностью
Ноги
Щиколотка
Две щиколотки
Удаление сосудов IPL
Лицо 1 см2
Тело 1 см2
Лоб
Нос
Крылья носа
Щеки
Подбородок
Гемангиома (ангиома) 1шт
Гемангиома (ангиома) от 10 шт
Лицо полностью
Декольте
Передняя поверхность одной голени
Задняя поверхность одной голени
Одна голень
Две голени
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Одно бедро полностью
Два бедра полностью
Нога полностью
Ноги
Щиколотка
Две щиколотки
Лечение АКНЕ DEKA
Лицо
Лоб
Скулы
Щеки
Подбородок
Верхние 2/3 спины
Спина полностью
Лечение АКНЕ Препаратами
Лицо
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
113
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
3
17
3
3
3
3
3
1
1
7
1
3 300
6 000
2 500
2 500
4 000
7 000
6 000
11 500
2 500
4 000
150
100
1 800
2 000
1 300
2 800
1 300
500
400
4 000
3 000
2 000
2 000
3 300
6 000
2 500
2 500
4 000
7 000
6 000
11 500
2 500
4 000
5 000
1 500
1 500
1 500
1 500
6 000
9 000
1 000
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
147
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
4
29
5
5
5
5
5
2
2
24
3
21
12
13
Лоб
Скулы
Щеки
Подбородок
Верхние 2/3 спины
Спина полностью
Эпиляция Лазер Женщины
Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки)
Верхняя губа
Лоб
Межбровье
Нос
Уши
Подбородок
Щеки
Шея
Баки
Ареолы
Бедра
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Голени
Ягодицы
Ноги полностью
Пальцы ног
Белая линия живота
Живот полностью
Спина до поясницы
Поясница
Бикини по линии белья
Бикини глубокое
Бикини тотальное
Меж-ягодичная область
Подмышечная зона
Плечи
Предплечья
Руки полностью
Пальцы рук
Тело (подмышечные зоны, бикини,ноги)
Тело (подмышечные зоны, живот, бикини,ноги, пальцы рук и ног)
Тело (подмышечные зоны, руки, живот, бикини, ноги, пальцы рук и ног)
Единичный импульс
Эпиляция Лазер Мужчины
Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки)
1
1
1
1
1
1
102
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
34
84
2
500
500
500
800
500
500
2 300
900
900
600
600
900
900
2 000
1 700
1 300
700
6 800
3 800
3 800
4 300
3 800
9 000
600
800
3 500
4 000
2 800
1 500
3 000
3 800
600
1 300
4 000
3 600
6 000
600
12 000
15 600
20 000
100
3 500
4
4
5
3
3
2
252
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
6
8
5
80
103
3
22
14
Верхняя губа
Лоб
Межбровье
Нос
Уши
Подбородок
Щеки
Шея
Баки
Ареолы
Бедра
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Голени
Ягодицы
Ноги полностью
Пальцы ног
Белая линия живота
Живот полностью
Спина до поясницы
Поясница
Бикини по линии белья
Бикини глубокое
Бикини тотальное
Меж-ягодичная область
Подмышечная зона
Плечи
Предплечья
Руки полностью
Кисти рук
Пальцы рук
Единичный импульс
Эпиляция IPL Женщины
Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки)
Верхняя губа
Лоб
Межбровье
Нос
Уши
Подбородок
Щеки
Шея
Баки
Ареолы
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
20
109
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
1 200
1 300
700
900
1 200
1 200
2 300
1 500
1 400
800
6 800
3 700
3 700
5 800
4 200
10 000
700
1 000
4 200
4 800
3 000
2 200
3 200
4 000
1 000
1 500
4 300
4 000
6 800
900
700
100
2 300
900
900
600
600
900
900
1 300
1 700
1 300
700
2
4
4
3
3
4
4
1
3
1
1
1
2
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
32
273
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
23
15
Бедра
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Голени
Ягодицы
Ноги полностью
Пальцы ног
Белая линия живота
Живот полностью
Спина до поясницы
Поясница
Бикини по линии белья
Бикини глубокое
Бикини тотальное
Меж-ягодичная область
Подмышечная зона
Плечи
Предплечья
Руки полностью
Пальцы рук
Тело (подмышечные зоны, бикини,ноги)
Тело (подмышечные зоны, живот, бикини,ноги, пальцы рук и ног)
Тело (подмышечные зоны, руки, живот, бикини, ноги, пальцы рук и ног)
Единичный импульс
Эпиляция IPL Мужчины
Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки)
Верхняя губа
Лоб
Межбровье
Нос
Уши
Подбородок
Щеки
Шея
Баки
Ареолы
Бедра
Бедро передняя поверхность
Бедро задняя поверхность
Голени
Ягодицы
Ноги полностью
Пальцы ног
Белая линия живота
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
7
72
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
7 000
3 800
3 800
4 300
3 800
9 000
600
800
3 500
4 000
2 800
1 500
3 000
3 800
600
1 300
4 000
3 600
6 000
600
12 000
15 600
20 000
100
3 500
1 200
1 300
700
900
1 200
1 200
2 300
1 500
1 400
800
6 800
3 700
3 700
5 800
4 200
10 000
700
1 000
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
35
105
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
2
2
2
2
2
3
2
2
24
16
17
18
Живот полностью
Спина до поясницы
Поясница
Бикини по линии белья
Бикини глубокое
Бикини тотальное
Меж-ягодичная область
Подмышечная зона
Плечи
Предплечья
Руки полностью
Кисти рук
Пальцы рук
Единичный импульс
Бритьё
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лифтинг передней поверхности бедер
Лифтинг задней поверхности бедер
Лифтинг бедер полностью
Лифтинг надколенной области
Лифтинг руки полностью+бока+живот
Лифтинг бока+живот+ягодицы
Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лифтинг передней поверхности бедер
Лифтинг задней поверхности бедер
Лифтинг бедер полностью
Лифтинг надколенной области
Лифтинг руки полностью+бока+живот
Лифтинг бока+живот+ягодицы
Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область
Medilan Beautytek Premium без электролитов
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
6
2
26
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
26
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
38
4 200
4 800
3 000
2 200
3 200
4 000
1 000
1 500
4 300
4 000
6 800
900
700
100
500
6 000
3 500
6 000
8 000
8 000
14 000
7 000
7 000
12 000
5 000
16 000
16 000
16 000
4 000
2 500
4 000
5 000
5 000
9 000
5 500
5 500
8 500
3 000
11 000
11 000
11 000
-
2
2
2
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
10
3
65
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
107
12
12
12
12
12
12
5
5
5
5
5
5
5
63
25
19
20
21
22
23
24
25
26
Лицо
Шея
Декольте
Лицо+шея
Шея+декольте
Лицо+шея+декольте
Лифтинг передней поверхности бедер
Лифтинг задней поверхности бедер
Лифтинг бедер полностью
Лифтинг надколенной области
Лифтинг руки полностью+бока+живот
Лифтинг бока+живот+ягодицы
Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область
Лечение гипергидроза лазером
Подмышки
Ладони
Стопы
Лечение гипергидроза инъекциями
Диспорт 1ед.
Подмышки
Ладони
Стопы
Ботокс 100ед.
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Ботокс 1ед.
Диспорт 1ед.
Ксеомин 1ед.
Мезотерапия кожи головы
Миноксидил 2мл
INNO-TDS Hair Loss control 1ml
Витаминный комплекс INNO-TDS 1ml
Renokin
Мезотерапия лицо, тело
Прокаин 2мл
Рутин
Витамин С
Аргерилин 2мл
DMAE
X-And гель
Кремний (Si)
Style eYes 1ml
Idemyal 1ml
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
6
2
2
2
11
2
5
2
2
1
1
1
6
2
2
2
16
4
4
4
4
70
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2 000
1 500
2 000
3 000
3 000
4 000
2 700
2 700
4 000
2 000
6 000
6 000
6 000
3 000
3 000
4 000
90
13 000
11 000
12 000
28 000
21 000
23 000
800
370
110
320
1 540
1 350
1 900
6 000
140
700
650
700
1 620
2 950
300
1 990
1 750
7
7
7
7
7
7
3
3
3
3
3
3
3
15
5
5
5
21
5
8
4
4
2
2
2
12
4
4
4
26
6
6
9
5
210
6
6
6
6
6
6
6
6
6
26
27
28
29
Anti Acne complex evolution
Yvoire Hydro
Stylage Hydro
Hyaluform 2,5% 1ml
Yal-system 1,1 ml
Yal-system 0,6 ml
Yal-system ACP 1,0 ml
Restructusisant Mosturising Regulation 1 ml
Belotero Soft 1,0 ml
Juviderm hydrant
Genyalift 1 ml
Hyalax Revitalase
Viscoderm 0,8% 1 ml
Viscoderm 1,6% 1 ml
Varioderm mesolift
Aurelli (Renoval) 2 ml
Collost 7% 1,5 ml
Канюли 25G/50mm 460
Канюли 27G/40 mm 500
Канюли 30G/25 mm 540
Мезоролл
Цептелла Азиатик
Гинкгобилоба
Реванесс Контур 1 амп
Реванесс Пьюр 1 амп
Реванесс Реденис 1 амп
3D нити
Нити 1 шт
Нити до 10 шт
Нити до 20 шт
Нити до 30 шт
Нити до 40 шт
Уход
Чистка лица
Королевский уход
Антистресс
Омолаживание
Тонизация
Мультивитамин
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Активный лимфодренаж "Сила мертвого моря" 60 мин
Детоксикация организма "Дары моря" 60 мин
Идеальное тело "Красота Афродиты" 90 мин
Коррекция веса "Посейдон" 60 мин
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
6
2
1
1
1
1
18
3
3
3
3
3
3
7
1
1
1
1
1 450
7 500
7 500
4 990
7 490
4 950
9 400
1 150
13 600
8 000
7 500
8 000
5 570
6 380
6 200
7 500
8 000
490
550
590
2 500
700
650
14 200
11 350
17 250
900
850
770
690
610
2 500
3 500
3 500
3 500
3 500
3 500
4 000
4 000
5 000
3 500
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
10
2
2
2
2
2
42
7
7
7
7
7
7
35
3
3
3
3
27
30
31
32
33
34
Придание жизненной энергии "Цитрусовый рай" 60 мин
Тонизация "Прогулка по бамбуковому лесу" 60 мин
Одеяло растительный кокон
Массаж тело
Вакуумно-роликовый массаж 60 мин
Костюм для вакуумно-роликового массажа
Массаж всего тела
Массаж спины
Антицеллюлитный массаж общий
Антицеллюлитный массаж бедра+ягодиы
Антицеллюлитный массаж живот+бока
Лимфодренажный массаж
Массаж лицо
Испанский массаж
Ручная пластика
Релаксирующий массаж
Липосакция Medilan Beautytek Avita
Второй подбородок
Задняя поверхность плеча
Бока
Живот
Ягодицы
Передняя поверхность бедра
Задняя поверхность бедра
Бедра полностью
Галифе
Внутренняя часть колена
Задняя поверхность плеча+бока+живот
Бока+живот+ягодицы
Ягодицы+бедра+колени
Коррекция контуров тела Hypoxi
Hypoxi Trainer S120Plus 1 занятие
Hypoxi Trainer S120Plus 12 занятий (1 месяц)
Hypoxi Trainer L250 1 занятие
Hypoxi Trainer L250 12 занятий (1 месяц)
Vacunaut 1 занятие
Vacunaut 12 занятий (1 месяц)
Vacmassage comfort HypoxiDermology 1 занятие
Vacmassage comfort HypoxiDermology 12 занятий (1 месяц)
Коррекция контуров тела Hypoxi
Hypoxi Trainer S120Plus 24 занятия (2 месяца)
Hypoxi Trainer L250 24 занятия
Vacunaut 24 занятия
Vacmassage comfort HypoxiDermology 24 занятия
1
1
1
24
3
3
3
3
3
3
3
3
9
3
3
3
17
3
1
3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
8
1
1
1
1
1
1
1
1
10
1
1
1
1
3 000
2 000
400
2 000
1 200
2 000
2 000
2 800
1 500
1 500
1 900
2 300
2 300
1 500
2 500
6 000
6 500
6 500
7 000
6 000
6 000
10 000
6 000
6 000
17 100
18 000
20 700
1 000
10 000
1 000
10 000
1 000
10 000
1 000
10 000
19 000
19 000
19 000
19 000
3
5
15
97
15
15
15
15
7
10
10
10
35
10
10
15
32
5
2
5
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
17
2
1
1
5
1
2
4
1
43
6
5
5
5
28
35
36
37
38
Hypoxi Trainer S120Plus 36 занятий (3 месяца)
Hypoxi Trainer L250 36 занятий
Vacunaut 36 занятий
Vacmassage comfort HypoxiDermology 36 занятий
Программы коррекции веса и контуров тела
Программа лайт
Программа лайт плюс
Программа медиум
Программа интенсив
Программа максимум
Консультация врача по питанию (1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
ИТОГО
3
1
1
1
5
1
1
1
1
1
5
5
5
1 115
29 000
29 000
29 000
29 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
1 800
1 000
1 500
6
5
5
6
21
7
5
3
3
3
10
10
10
2 295
В пессимистическом и оптимистическом вариантах данные о количестве услуг в месяц представлены в сжатом виде: по основным
позициям без расшифровки каждой из них.
Пессимистический вариант
№
пп
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Аппараты/виды услуг
Прием
DEKA СО2 омоложение
DEKA RF лифтинг
Неаблятивное омоложение DEKA
Пилинг DEKA
Пигментация Nd:YAG лазер
Пигментация IPL
Удаление сосудов DEKA Nd:YAG
Удаление сосудов IPL
Лечение АКНЕ DEKA
Лечение АКНЕ Препаратами
Эпиляция Лазер Женщины
Эпиляция Лазер Мужчины
Эпиляция IPL Женщины
Эпиляция IPL Мужчины
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум
Medilan Beautytek Premium без электролитов
Количество
процедур в
первый месяц
21
53
42
30
15
48
48
26
32
6
7
84
52
36
41
13
13
13
Количество
процедур со
второго месяца
35
123
123
80
30
89
39
74
77
15
21
120
75
103
81
27
52
39
29
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
Лечение гипергидроза лазером
Лечение гипергидроза инъекциями
Ботокс 100ед.
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Мезотерапия кожи головы
Мезотерапия лицо, тело
3D нити
Уход
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Массаж тело
Массаж лицо
Липосакция Medilan Beautytek Avita
Коррекция контуров тела Hypoxi
Коррекция контуров тела Hypoxi
Программы коррекции веса и контуров тела
Консультация врача по питанию (1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
ИТОГО
3
4
1
1
1
3
4
37
6
12
14
24
9
26
29
16
10
2
2
5
9
8
3
3
3
12
12
104
12
36
42
64
21
39
66
40
15
5
3
10
789
1710
Оптимистический вариант
№
пп
Аппараты/виды услуг
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Прием
DEKA СО2 омоложение
DEKA RF лифтинг
Неаблятивное омоложение DEKA
Пилинг DEKA
Пигментация Nd:YAG лазер
Пигментация IPL
Удаление сосудов DEKA Nd:YAG
Удаление сосудов IPL
Лечение АКНЕ DEKA
Лечение АКНЕ Препаратами
Эпиляция Лазер Женщины
Эпиляция Лазер Мужчины
Эпиляция IPL Женщины
Эпиляция IPL Мужчины
Количество
процедур в
месяц
35
78
63
50
30
64
50
46
115
37
14
209
99
207
134
Количество
процедур со
второго месяца
63
182
105
70
90
144
130
161
207
60
35
345
165
345
335
30
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс
Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум
Medilan Beautytek Premium без электролитов
Лечение гипергидроза лазером
Лечение гипергидроза инъекциями
Ботокс 100ед.
Диспорт 500ед.
Ксеомин 100ед.
Коррекция мимических морщин
Мезотерапия кожи головы
Мезотерапия лицо, тело
3D нити
Уход
Капсула Alpha-Spa Slim Line
Массаж тело
Массаж лицо
Липосакция Medilan Beautytek Avita
Коррекция контуров тела Hypoxi
Коррекция контуров тела Hypoxi
Программы коррекции веса и контуров тела
Консультация врача по питанию (1 час 30 мин)
Контроль по питанию (1 час)
Лекции по питанию (1 час)
ИТОГО
26
39
52
15
8
2
2
2
8
8
70
9
30
21
56
21
39
24
32
15
10
10
15
1745
Фонд оплаты труда
тыс. руб.
№
п/
п
1
2
3
4
5
6
52
78
117
21
12
4
4
4
16
16
175
15
54
49
80
30
65
48
48
30
25
25
25
3 430
Месяц
Должность
Врач-дерматовенеролог
Врач-дерматовенеролог
Врач-дерматовенеролог
Врач-дерматовенеролог
Врачфизиотерапевт
Массажист
Оклад
Колво
ПФР
ОМС
ФСС
ФСС
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
30
1
6,60
1,53
0,87
0,06
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
1
6,60
1,53
0,87
0,06
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
1
6,60
1,53
0,87
0,06
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
1
6,60
1,53
0,87
0,06
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
20
1
1
6,60
4,40
1,53
1,02
0,87
0,58
0,06
0,04
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
31
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
Инструктор
Инструктор
Врач-гинеколог
Врач-эндокринолог
Врач-диетолог
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Медсестра
Администратор
Администратор
Бухгалтер
Разнорабочий
Директор
Директор
ВСЕГО в месяц
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
25
3,30
3,30
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
2,20
4,40
4,40
4,40
4,40
11,00
11,00
108
0,77
0,77
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
0,51
1,02
1,02
1,02
1,02
2,55
2,55
25
0,44
0,44
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,29
0,58
0,58
0,58
0,58
1,45
1,45
14
0,03
0,03
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,02
0,04
0,04
0,04
0,04
0,10
0,10
1
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
15
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
20
20
20
50
50
490
Фонд оплаты труда в данной таблице представлен по месяцам для определения сроков вовлечения сотрудников в производственный
процесс и распределения затрат на оплату труда по периодам. Далее занятость сотрудников предполагается полная и распределение
затрат осуществляется по представленной схеме. Такие специалисты, как врач-гинеколог, врач – эндокринолог и врач-диетолог будут
привлекаться несколько раз в неделю согласно расписанию и записи пациентов.
32
Характеристика оборудования. Технология (методики)
Приобретаемое оборудование разработано с применением инновационных технологий,
соответственно, применяя данное оборудование, применяются и инновационные
технологии, заложенные при его создании. Оборудование и технологии апробированы и
оценены по достоинству практикующими врачами и косметологами.
DEKA M.E.L.A. s.r.l. Italy – это медицинская группа, входящая в концерн El.En Group,
основана в 1981 году во Флоренции (Италия). Деятельность компании началась с
разработки электроники для лазерных систем. В 1983 году DEKA выпустила на рынок
первый CO2 лазер. Через некоторое время, были разработаны и выпущены лазеры:
Nd:YAG, Er:YAG, Ho:YAG, александритовый лазер, на красителях, диодный, эксимерная
система. С этого момента DEKA осуществляет интенсивную исследовательскую и
производственную работу, создавая свои лаборатории и институты по всему миру,
участвуя в проведении клинических исследований. Все лазерные аппараты DEKA имеют
сертификаты ISO-9001 и ISO-13485 Medical Device Directive 93/42/EEC. Послепродажное
обслуживание лазерных систем обеспечивает медицинским центрам необходимую
поддержку в работе с высокотехнологичным оборудованием и его своевременную
модернизацию под контролем специалистов.
Оборудование DEKA используется в таких областях медицины как: косметология,
дерматология, пластическая хирургия, эстетическая медицина, дерматохирургия,
гинекология, ЛОР-хирургия, стоматология, эндоскопическая хирургия и спортивная
медицина.
Позиционирование на рынке лазерных технологий
1-е место по объёму продаж среди компаний на европейском рынке
1-е место на американском рынке
13 различных длин волн лазеров
Высокий уровень качества
Модернизация и обновление лазерных систем каждый год
Новый имидж, хорошо узнаваемый стиль
Medilab BeautyTek (Cymedics) уже более чем 25 лет, является одним из ведущих
мировых брендов в сфере медицинских и эстетических хай-тек технологий.
Medilab специализируется на разработке устройств для инновационной диагностики, а
также эстетического и медицинского лечения. Созданная ими технология стимулирует
процесс регенерации организма, используя новаторскую биокибернетическую процедуру,
которая поддерживаются новейшими компьютерными технологиями. Каждый год,
medilab принимает участие более чем в 50 выставках и конгрессах по всему миру.
• немецкое качество начиная с момента проектирования. С момента основания
компании medilab в 1989 году, в тчении трех лет стали лидерами немецкого рынка, в
сигменте трансканиальных доплеров.
• компания является один из лучших мировых дистребютеров в сигменте Anti-Aging,
начиная с 2010 года.
• Более 3500 аппаратов собственного производства, по всему миру
• Премиум
• Метод неинвазивный, безболезненный и комфортный в использовании.
33
• Огромная база опытных данных, «цифровая карта» человеческого тела дают
возможность локализировать возможные отклонения в параметрах биопотенциала
организма.
• Большое количество разнообразных накладок для разных участков тела (в том
числе и для молочных желез).
• Анализ в режиме реального времени и «умные зонды» со встроенными
контрольными микрочипами усиливают стимуляцию
• Головка зонда антибактериальна и изготовлена из гипоаллергенной нержавеющей
стали с удобной светодиодными индикаторами управления.
• Встроенная фотостанция и удобная в использовании программа для просмотра
результативной документации.
• Беспарабеновые электролиты, произведенные специально для использования с
этим устройством, гарантируют более успешные результаты.
• Биокибернетическая подтяжка кожи
• Восстановления упругости и подтяжка кожи лица и тела (в т.ч. лифтинг груди),
удаляет целлюлит, шрамы, рубцы, растяжки, акне, постанке.
• Единственный на мировом рынке, cymedics premium представляет инновационный
и высокоэффективный метод, применимый практически ко всем проблемным зонам тела.
Сертификаты
1998: DIN EN ISO 9001:1994 iVm DIN EN ISO 46001
2007: DIN EN ISO 13485:2003+AC:2007
2011: DIN EN ISO 13485:2003+AC:2009
2013: DIN EN ISO 13485:2012+AC:2012 (сертификация по стандарту 2012)
Компания «Sybaritic» была основана в 1986 году американским бизнесменом и
изобретателем Стивеном Даффером. В начале 80-х годов прошлого века проблемы жизни
в большом городе всерьез стали волновать медиков. Для Америки одной из серьезных
национальных проблем стала проблема избыточного веса и ожирения, которыми страдают
многие американцы.
Стивен Даффер загорелся идеей создать такой аппарат, который бы защитил человека
от агрессивных воздействий внешней среды и позволил бы вновь запустить угнетенные
механизмы защиты и саморегуляции организма. Так появилась идея создать капсулу
здоровой окружающей среды.
Название «капсула» (в американской интерпретации–кокон) пришло из романов и
фильмов о космической эре. Обводы космического корабля, а также философия Золотого
Века Древней Греции, особенно процветавшая в маленьком царстве на острове Сибарос,
легли в основу названия компании и первой вибромассажной капсулы-сауны. Первые
аппараты, названные «Альфа капсула» стали применяться в фитнес центрах для борьбы с
лишним весом, где показали очень высокую эффективность и безопасность.
Идея здоровой окружающей среды оказалась очень плодотворной. Капсулы стали
насыщаться устройствами, которые создавали внутри кокона естественную среду
обитания человека. Чистый горный или морской воздух с регулируемым содержанием
34
кислорода и ионов, удобное ложе эргономичной формы, тепло, ароматы цветов и трав,
солнечный свет и цвета радуги, вода и пар, звуки и массажные вибрации.
Постепенно капсулы стали завоевывать мир, и после того как их эффективность
оценили врачи и специалисты эстетической медицины, компания «Sybaritic» получила
мировую известность.
Области применения. Показания


















Избыточная масса тела (ИМТ>25)
Первичное ожирение (1–3 степеней), в том числе с наличием сопутствующих
заболеваний
Алкоголизм, наркомания
Тревожные расстройства: паническое , смешанное тревожное и депрессивное
Соматоформные расстройства: дисфункция вегетативной нервной системы,
устойчивое соматоформное болевое расстройство
Депрессивные расстройства
Астенический синдром
Посттравматические стрессовые расстройства
Расстройства адаптации
Головные боли различной этиологии (напряжения, цервикалгии и т.д.)
Расстройства сна
Аффективные расстройства
Психоневрологические расстройства у лиц с патологическими формами
зависимости
Перетренированность
Раннее и позднее восстановление после интенсивных физических нагрузок
(уменьшение мышечного болевого синдрома, ликвидация кислородной
задолженности, коррекция психоэмоционального состояния, уменьшение сроков
восстановления)
Реабилитация после травм (оптимизация процессов восстановления, сокращение
сроков реабилитации)
Мышечные боли (мышечно-тонический синдром, фибромиалгии)
Вертеброгенный болевой синдром
Эстетическая медицина











Отечно-фибросклеротическая панникулопатия (целлюлит)
Устранение локальных жировых отложений (моделирование формы тела)
Предмассажная подготовка
Первичное ожирение 1-3 степени
Метаболический синдром
Нарушения пищевого поведения (синдром «ночной еды», гиперфагическая реакция
на стресс)
Проявления «диетической депрессии»
Избыточная масса тела
Целлюлит
Локальные жировые отложения
Снижение тургора и тонуса кожи
35
Hypoxi Trainer-созданы группой ученых в Зальцбурге. Множество специфических
женских проблем (это и враг большинства женщин — целлюлит, и так называемые
"ушки", "галифе", "фартук", избыточный вес, большинство нарушений гинекологической
сферы) связано с затрудненным кровообращением внижней части тела. В поисках
решения этой задачи ученые обнаружили, что можно улучшить спомощью вакуума,
причем не постоянного, а пульсирующего — то есть создаваемого с определенными
характеристиками через определенные интервалы времени. В 1972 году было
запатентовано использование принципа пульсирующего вакуума в косметологических и
реабилитационных целях. Больше двадцати лет продолжались исследования и испытания,
велась работа в этом направлении сразличными клиниками и косметическими центрами.
Ив 1996 году была сконструирована первая версия аппарата Hypoxi Trainer, который тогда
имел еще ручное управление. Он выпускался совсем недолго, и вскоре на смену ему
пришел аппарат уже с автоматическим управлением, а в 2001 году появился тренажер со
встроенным компьютером.
Hypoxi – это минимальные нагрузки и максимальный результат. Занимаясь обычным
фитнесом для достижения эффекта приходится тратить много времени и изнурительно
работать. Но благодаря пульсирующему вакууму в тренажерах Hypoxi, обеспечивается
приток крови и создаются условия для ускорения обменных процессов. Поступающие в
кровь вещества меняют свои физико-химические характеристики, венозная кровь быстрее
насыщается продуктами жизнидеятельности, которые используются мышцами ног,
ягодиц, живота и бедер и пр. как источник энергии и они сuорают. Эффект от тренеровки
наступает после занятия в течении 6-8 часов. Уходит не только вес,но и объем. В среднем
за 12 тренеровок сгорает 3-4 кг. веса и 3 см. в объемах, что соответствует одному размеру
в одежде.
Американская компания Syneron представляет инновационную методику по
безоперационному устранению жировых отложений, целлюлита и лифтинга кожи.
Vela Shape - это аппарат инновационных elos-технологий для лечения целлюлита,
нехирургического устранения жировых отложений и дряблости кожи. Аппарат Vela Shape
представляет собой сочетание четырех физических факторов: инфракрасного излучения,
биполярной электрической энергии, вакуумной аспирации, роликового массажа.
Позитивные отзывы аппарат Vela Shape заслужил и у специалистов, которые работают в
клиниках Швейцарии. Профессионалы утверждают: Vela Shape - единственный
эффективный аппарат, способный в короткие сроки вернуть фигуру в форму после
беременности и родов.
36