Коммерческий директор, начальник отдела продаж

Коммерческий директор, начальник отдела продаж
Уровень дохода: 55 000 руб. в месяц
Тип работы: Полный рабочий день
Место работы: Не имеет значения
Личная информация
Город проживания: Санкт-Петербург
Район проживания: Васильевский остров
Ближайшее метро: Василеостровская
Уровень образования: Высшее
Дата рождения: 8 октября 1974 г. (35 лет)
Пол: Мужской
Семейное положение: Женат, дети есть
Опыт работы
Период работы:
С апреля 2008 года по настоящее время
Должность:
Коммерческий директор (Полная занятость)
Название организации: Стройактивинвест, г. Санкт - Петербург
Общий ассортимент компании:
Противопожарные двери и ворота, звукоизоляционные двери, профильные противопожарные двери.
Люки дымоудаления, внутренние защитные двери, межкомнатные, бронированные двери. Гаражные
въездные ворота, автоматика, шлагбаумы, доводчики, замки.
Должностные обязанности и достижения: ООО « СтройАктивИнвест», Коммерческий директор.
Оптовая продажа дверей как «VIP», так и эконом класса, люков дымоудаления, автоматических ворот,
роллет, шлагбаумов, замков, перегрузочных платформ и сопутствующей гарнитуры.
Реорганизация и создание отдела продаж. Набор и тестирование менеджеров проектов, менеджеров
технического отдела, набор обслуживающего персонала - бригад монтажников, отделочников, и т.д.
Курирование и контроль продаж, заключение сделок, договоров, тендеров, включая «on-line», сдача
объектов по «КС» и другим юридическим случаям.
Ведение объектов как по Северо-западному региону, России, СНГ.
Формирование и бюджетирование отдела продаж, технического отдела, создание должностных
инструкций, мотивации, отчетности, как отдельного менеджера, так и отдела в целом.
Налаживание контактов, как с отечественными, так и заграничными поставщикам, курирование
расчетов проектов, расчет рентабельности, как отдельного заказа, так и проектов в целом.
Опыт работы с «сетевыми» застройщиками, умение сделать предложение по всему ассортименту
фирмы, от которого сложно отказаться.
Прогнозирование и разрешение конфликтных ситуаций по всей цепочке поставки и установки
продукции фирмы.
Участие в выставках, сбор информации, как по потенциальным партнерам, так и по потенциальным
конкурентам.
Создание и редактирование коммерческих предложений, прайсов, отдельных предложений нацеленных
на конкретного покупателя.
Обучение новых менеджеров тактики продаж, обучение знаниям технических особенностей продукции
фирмы, понимание конструктивных особенностей предлагаемого материала.
Период работы:
С апреля 1998 по апрель 2008 года
Должность:
Генеральный директор (Полная занятость)
Название организации: ЗАО «СТЦ «Здоровье»,, г. Санкт-Петербург
Создание и полное управление оптовой фирмой «с нуля», по продаже промышленных товаров,
торгового и промышленного оборудования, оборудования для пищеблоков, текстиля, бытовой химии,
мебели, товаров для дома, строительных товаров, канцелярии.
Должностные обязанности и достижения:
Разработка и внедрение процедур стратегического
управления экономикой фирмы, анализ хозяйственной деятельности фирмы, определение точек
безубыточности на любом уровне, по любому виду продукции фирмы.
9-ти летний опыт в формировании ценовой политики фирмы, бизнес-планировании, сопровождении и
контроля заключения договоров. Ведение, анализ и исследование рынка, продвижение товаров на
рынке, создание корпоративной политики фирмы. Разработка систем отчетности, анализа и
планирования.
Построение систем поощрения и мотивации внутри фирмы.
Внедрение бизнес-процессов, внедрение систем оплат труда по подразделениям и ключевым
руководителям фирмы, постоянный мониторинг коммерческих сделок, контроль сделок, финансовой
эффективности, разработка и внедрение прогноза и учета прямых затрат по каждой сделке, разработка и
внедрение модели планирования продаж и прихода денег.
Организация сбыта и своевременной поставки товаров потребителям. Осуществление контроля
выполнения плана отделом продаж.
- Создание отдела продаж;
- Формирование клиентской базы и стратегии продаж;
- Изучение спроса и вывод на рынок новых продуктов и торговых марок;
- Разработка материалов по продвижению продукции;
- Организация выставок;
Прогнозирование и отслеживание прихода товара на склад. Отслеживание формирования цен.
Взаимодействие с отделом закупок по поставке товаров (ассортимент и количество).
- Разработка финансовой политики компании;
- Контроль отдела снабжения;
- Ценообразование и формирование прайс-листа;
- Контроль складского учета;
- Создание и контроль отдела логистики;
Продвижение товаров, оборудования, услуг. Заключение и исполнение хозяйственных и финансовых
договоров, тендеров, государственных заказов. Ведение деловых переговоров с VIP-клиентами,
первыми лицами компаний, администрацией Санкт-Петербурга.
Опыт работы в строительстве (кровля, фасады, отделка, сантехника).
Чуткое руководство персоналом. Умение нарисовать психологический портрет подчиненного с целью
поддержки его в различных ситуациях.
Знание основ маркетинга, рыночной экономики, основ ценообразования.
Образование
Учебное заведение:
Санкт-Петербург
Дата окончания:
Факультет:
Специальность:
Форма обучения:
«Санкт-Петербургское высшее зенитно-ракетное командное училище», г.
Сентябрь 1997 года
Квалификация – инженер по эксплуатации радиотехнических средств
По специальности: «Командная тактическая войск ПВО СВ».
Дневная/Очная
Учебное заведение:
«Медицинское училище при Санкт-Петербургском педиатрическом
медицинском институте»,, г. Санкт-Петербург
Дата окончания:
Июнь 1992 года
Факультет:
Квалификация – медицинская сестра.
Специальность:
Специальность – сестринское дело
Форма обучения:
Дневная/Очная
Учебное заведение:
Дата окончания:
Специальность:
Форма обучения:
«Детская музыкальная школа»,, г. Санкт-Петербург
Май 1988 года
Класс баяна
Дневная/Очная
Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский язык:
Базовый
Компьютерные навыки и знания: Пользователь ПК. Word, Excel, Internet, 1С.
Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категория B
Ключевые навыки и достижения: Успешное руководство оптовой фирмой, организация бизнес
процесса, сплочение коллектива.
Создание семьи, рождение сына.
Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить: Лицензии и сертификаты
В 1999 г. прошел аттестацию в Комиссии по аттестации исполнительных руководителей и специалистов
автомобильного и наземного электротранспорта, связанных с обеспечением безопасности дорожного
движения Администрации Санкт-Петербурга, Комитета по транспорту (удостоверение № 3629 от
13.08.1999 г.).
Ваши занятия в свободное время: Игрок любительской хоккейной команды. Рыболов-любитель.
Разведение флоры и фауны в домашних условиях
http://www.superjob.ru/hr/view_resume.html?id=2137499